■業務内容：
高齢者福祉施設向けに調理済み冷凍食品を献立から提供する食事サービス「Cook Deli」の提案営業をお任せいたします。施設様にはサービスの導入から定期的なフォローまで行っていただきます。
また、課長として営業戦術を立案、実行し、課全体の成果を最大限上げていただくことを期待しています。
基本的に顧客接点に一番時間を割いていただきます。業務時間の多くは外出しているイメージです。一部資料作成やメール対応など事務業務もありますが、受注や配送がないため、営業本来の仕事に集中ができる環境です。

＜新規開拓営業＞
○新規訪問・アポイント獲得
高齢者福祉施設に対して新規アプローチを行い、試食会を開催して成約を目指します。
現在施設での食事提供方法の約9割は、施設の調理スタッフによる手作りか、給食会社への委託となっています。
施設側は、調理スタッフの人手不足や、早朝出勤などに課題があります。完全調理済み冷凍食品を導入による、スタッフの休み確保、シフト負担軽減、コスト削減などを実現する解決提案を行います。
○反響営業
業界向けの展示会やHPから問い合わせのあった施設へご訪問し、施設の課題に対してソリューション提案を行い、受注へ繋げます。また、冷凍食品の概念を覆す「手作りの味」「飽きのこない味」で既存のお客様から新たなお客様をご紹介いただいており、そのような問い合わせにも迅速に対応いただきます。商材・サービスに魅力があるため、毎日のように問い合わせをいただいています。

＜既存営業＞
既存顧客と定期的に接点をもち、フォローアップをしていきます。現場のお困りごと、商品への要望などをお伺いし、社内にフィードバックして改善に繋げます。顧客満足度を高め、離脱を防止します。直接感謝のお言葉をいただけることが多く、やりがいを感じられるお仕事です。利用者の方が召し上がる様子を見る機会もあります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

中国（広島・岡山）四国（香川）千葉、大阪　統括本部の本部長候補として、いずれかの拠点のマネジメント及び数値管理を担当頂きます。
【マネジメント頂く部門】
・製造、物流
・営業（CVS本部とのやり取り、調整業務）
・商品開発
・総務
※ご入社後しばらくは本部長付で全体の把握および仕事の進め方を理解頂き、その後タイミングを見て本部長としてご活躍頂く予定です。

キリンホールディングス社キリンビール社の人気商品「一番搾り」や「本キリン」などのビール類や「氷結」「本絞り」などの酎ハイ、その他ワイン、キリンビバレッジ社の「午後の紅茶」「キリンレモン」「生茶」「Imuse（プラズマ乳酸菌）」などを小売店、外食企業・飲食店に向けてご提案いただきます。

＜本業務における重要なミッション＞
顧客課題の深く理解し、自社ブランドの価値と育成方針をお得意先に伝えて共感いただき、商品や企画の提案を通じて協働してブランドを育成すること、また相互の売上・利益拡大を実現していただくことが重要です。
単なる商品売りではなく、ソリューション営業としてブランド価値・顧客課題解決に取り組み成長を目指すことができる環境です。

【具体的には】
適性・希望に応じて下記のいずれかの配属を想定しております。
①酒類事業（キリンビール）　業務用営業（飲食店向け営業）
②酒類事業（キリンビール・メルシャン）　量販店営業
③清涼飲料事業（キリンビバレッジ）　量販店営業


①業務用営業　※キリンビール社限定
外食企業、飲食店、卸会社、酒販店に対して
自社商品の取り扱いを増やしていくだけではなく、店舗のコンセプトづくりからメニュー提案、新店オープンの物件探し等、コンサルティング的なスタンスで企画提案を行います。

②・③量販店向け営業
小売店（スーパー、量販店、コンビニ等）、卸会社に対して
バイヤーと交渉しながら、より多くの商品をお店に並べていただく提案営業です。
イベント・キャンペーンの企画を提案しながら、お店の集客や売上アップに貢献する提案を行います。

■休日：完全週休二日制, 夏季休暇, 年末年始

安全・安心で美味しい商品を皆様にお届けするために、社内部署・社外取引先（仕入先工場、量販店・外食・輸出業者・全国市場等）との買付・販売の商談、生産工場・生産漁場へ出張して養殖魚・マグロ・天然魚の生産立会いや得意先のアテンド等、業務は多岐に渡ります。

【仕事内容】
・自社養殖および買付した養殖魚・本マグロ・国産天然魚加工品・生サーモンの販売に関わる業務がメインになります。
・養殖魚・マグロ・生サーモンについては、生鮮魚・加工品（生鮮）、天然魚については加工品（冷凍）の買付と販売を行っています。
・販売業務においては、商談同行・プレゼン資料作成・見積書作成・配送組み立て・養殖場や加工場へのアテンド等を行っていただきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

・冷凍すり身（原料）の買付・輸入・販売（海外販売含む）
・冷凍すり身の買付先は北米、アジア（インド、中国、ベトナム、タイ、他）、欧州、豪州と多岐にわたります。
・主な販売先は日本国内の水産練り製品加工メーカーや各地域の協力販売会社。買付国から海外の販売先に直接発送を行う三国間貿易もあり。

・宿泊を伴う出張あり（日本国内、海外買付先）
※勤務先は基本東京ですが、経験と能力により応相談
※転勤については当面はありませんが、ジョブローテーションにより全国への転勤があります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

・全国いずれかの事業所にて、営業活動に従事していただきます。　　　　　　　　　　　　　　 　
■期待される成果
【重点ブランド育成】流通業と協働して、ショッパー観点における買場作り提案によるブランド育成を実現
【各種分析提案の立案】各種システム・デジタルを駆使した分析と戦略・仮設の立案、その進捗チェック・検証

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

家庭用品の営業に従事

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

・大手スーパー・GMS・ドラッグストア向けへの本部商談
・問屋向けへの提案営業
・プレゼン資料作成
・POSデータ分析など

■休日：週休二日制, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

農業における大規模生産事業立上に向けて、圃場立上に関わる一連の活動のプロジェクトマネジメントを担当頂きます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■What you will do
The OTC Senior Specialist is responsible for Kenvue Selfcare business strategy in lined with short-term and long-term brand growth goal. By managing distinctive OTC brands such as Tylenol, a global brand for painkiller with more than 140 years of history, and Nicorette, the No. 1 smoking cessation brand. The most exciting point of this position is to collaborate with external partner/distributor’s team and engage wholesalers/customers for OTC products distribution and promotion. Business analysis and maximize business opportunity with partner/distributor in both offline and online channel. Business development & execution in cooperation with various stakeholders and customers, to drive the business growth in Japan market.

■Key Responsibilities
・Planning monthly activity and analyze sales data to identify opportunities for improve sales activities and executional excellence
・Developing field sales activation plan and co-operate with partner/distributor for Kenvue consumer Selfcare brands
・Engage various customers in retail channel for OTC products distribution and promotion
・Works closely related functions to implement annual/quarterly sales plan and necessary changes required to achieve objectives
・Ensure and monitor distributor’s performance, KPI monitoring, market visit & reports
・Ensures sales activities under national and company regulations, policies, and procedures

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【職務ポジションの概要】
担当する得意先に対して Kenvueの代表としてリーダーシップを発揮し、会社 対 会社の戦略的かつ強固な協働関係を構築し、戦略立案・実行し、継続的に競合よりも優れた店頭展開を実現する。

<ミッション>
1. 中長期のストレッチなゴールを達成するために毎年売上を成長させる：担当得意先のセルアウトに責任を持つ
2. 毎年インストアシェアを増やしリーダーシップの地位を守るもしくは獲得することに貢献する
3. KPIを達成する : 利益額および率、トレードファンドのROI、配荷・ディスプレイなどのセールスファンダメンタルズ
4. 毎月のセールスエスティメイト（セルアウト予測）の精度を±２％以内にする（Commitした数字をDeliverする）

【役割と責任】
担当得意先のキーアカウントおよび主要卸店との戦略的パートナーシップの構築 ： （アドバンテージで上位３分の1を目標）
1. 得意先の戦略や価値を置くポイント（Customer Value）を明確に理解し、Win-Win関係を構築するためのSweet Spotを見つける
2. 得意先のDecision Mappingを理解し、Sweet SpotのDriveをベースにした協働関係構築のための戦略を策定する
3. 具体的に「いつ・誰と・どのような内容で」コンタクトを取るのかを含めた詳細な年間プランを作成する
　質の高いジョイント･ビジネス･プランニング（JBP）の継続的実施
1. 個々の得意先にフィットし、その得意先が価値を置くものを中心に据えたセリングストーリー（バリュー・ドリブン・セリング）作成する
2. 中長期目標と戦略をベースにした継続したアプローチにするためＰＤＣＡサイクルを実行する
3. 得意先の期待値を超えるような、競合他社と差別化された質の高いＪＢＰ会議を社内のサポートを得ながら実行する
4. クロージングとフォローアップの徹底し、質の高い店頭展開を実現する

担当得意先のセールスKPIの達成
KPIs : 配荷店舗数、ディスプレイ店舗数および質、価格
KPI対象 : 新製品, フォーカスアイテム＝ヒーローSKU, ブランドトータルのパフォーマンス（配荷）, プロモーションパック

会社全体のアクションへの貢献

プロジェクトリード： 全社に良い影響を与えるためにプロジェクトに積極的に参加しリードする

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

酵母素材、乳素材、フリーズドライ素材、機能性素材を様々な食品メーカー等に販売を行います。
また、既存商品の販売だけでなく顧客や社会のニーズ、課題解決に開発・マーケ・生産と一体となり新商品を立上げ販売をする部署でもあります。

食品原料営業担当として、下記業務をお任せいたします。
■主に酵母素材：国内・海外食品メーカーへの酵母エキス等の販売業務

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【誰に】病院・クリニックのお医者様、決裁者
【何を】膝関節痛の治療やAGAの治療等を行える再生医療のサービス『PDF-FD（血液由来加工）』
【どの様に】新規ご契約の提案/契約済の病院・クリニックにて受診件数の増加を目指した施策の実施

【業務詳細】
■新規開拓営業
主にフィールドセールスをお任せする想定です。提案～契約、その後のフォローなど、一連の流れ全てをご担当頂きます。
※出張等で他県に行くこともございますが、希望も考慮致します
※アポイント自体は基本、アポインターさんが取得（地域・タイミングによっては飛び込み提案実施をしていただく可能性あり）

■アフターフォロー／施策の企画・推進
ご契約後の商品説明会やイレギュラー発生時の対応といったアフターフォローもお任せ致します。その他、院内掲示物の提案など、再生医療の周知活動や販売促進も実施して頂きます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【具体的な業務内容】
- 新規クライアントの開拓
- 既存クライアント（主にホテル・不動産・移動業界・施設等）への継続的な提案営業
- 販売代理店との協業による市場開拓・拡販

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■豊田拠点にて、トヨタ社または三菱社アカウントのセールスを担当していただきます。

＜具体的には＞
・お客様の要求事項への対応と各事業所・各部門への展開
・新規車種のコンペ情報収集、見積回答
・社内の開発部門、品質部門などとの情報連携
・事業所（生産工場）と一体のプロジェクト推進
・若手スタッフのとりまとめ業務

※試用期間中の職務内容：本採用時と同様の予定。

■休日：週休二日制, 土, 日

■業務内容：
KOMBUCHAブランド「_SHIP」をより多くの方に広め、市場拡大を目指す営業リーダーをお任せいたします。
※現在社長が営業リーダーを兼務していることもあり、ご入社いただく方には営業チームをまとめていただくこと期待しております。
◇参考URL：https://oks-kombuchaship.com/

■求めるマインド：
・経営に参加する意識　社長のパートナーとなり得る幹部社員
・まずは「プレイングマネージャー」として、現場の業務を担当するプレーヤーと、部下をまとめるマネジャーの両方の役割を担える方
・成長意欲を高く持ち、収益化に結びつくカルチャーを作り上げる方
・トレンドに敏感なアンテナや行動力、スピード感を備えた方
・日本でKOMBUCHAを身近な飲み物にすることを目標にできる方（欧米のスーパーマーケットではKOMBUCHAコーナーがある）

■休日：完全週休二日制, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

・当社のヘアケア商品を扱う代理店および提携サロンに対する提案営業
・これまでお付き合いのあるヘアケア製品代理店ルート営業がメインとなり、代理店との関係性を深めていただき、より当社のヘアケア商品を理解いただき、サロンへの提案機会を増やしていただきます。また、より提案いただけるよう商品説明会を行ったり、サロンへの訪問へ同行もしていただきます。
・営業というポジションにはなりますが、販売促進の要素も強く、当社の商品がさらに使用いただける仕掛けを作っていただきます。
・営業の売上に加え、プロセスもしっかりと評価項目となっており、半期に一回目標を設定し、主体的に挑戦していただけると納得感のある評価を得やすい環境です。

■休日：週休二日制

＜業務内容＞
当社が設計した配合飼料や混合飼料の販売（主に畜産動物向け）をご担当頂きます。
　■主な業務は「飼料や飼料原料（特に自社関連の飼料原料）の特性を理解し、顧客ニーズに合わせた飼料の提案と販売先フォロー」
　■そのためには顧客（販売店、ユーザー）とコミュニケーションを取り、顧客の事業発展のための課題詮索と深堀を。
　■併せて社内外の関係先（社内業務係、社内外原料手配元、社外製造委託先等）との連携をはかり、社内の特性と提案バリエーションの事前理解も。
顧客（飼料卸、畜産物生産者）や業界の様々な課題に沿って提案するため、業界内での様々なコミュニケーションが大切な業務です。

＜出張＞
当グループの営業エリアは東海地区～中四国地区となり、担当先次第では遠方出張が多くあります。2～4日程度の数日単位での出張も発生します。
１カ月の半分程度が出張（直行直帰や宿泊出張を含む）となります。
直行直帰の訪問や出張も発生しますが、会社貸与のスマホ、PCを使用してのテレワークが可能ですので、効率よく仕事をこなせます。

【異動・転勤】
■総合職での採用のため、将来的には全国転勤の可能性があります。また、適性や能力を考慮した上で、キャリア形成の一環として他部署への異動もありえます。

【事業の魅力】
■穀物取扱量は食品メーカーで国内トップシェア！多様な事業ポートフォリオを有する「穀物ソリューションカンパニー」です。
■製粉、油脂食品、糖質事業から発生する副産物を『配合飼料原料』として有効活用することにより
　環境負荷の少ないビジネスモデルを実現し、食品リサイクル率は99.9%です。持続可能な社会作りに向けて様々な取り組みを行っています。
★昭和産業の飼料事業について（当社HP）https://www.showa-sangyo.co.jp/pro/list/?pcatid=124

【やりがい・職場環境】
■原料調達～製造工場とのやり取り～お客様との商品開発～販売～販売先のフォローアップまで、
　多様な穀物を取り扱う会社だからこそ多様な視野をもって川上から川下までサプライチェーン全体に関わることができる、やりがいのある仕事です。
■入社後は社内・社外研修を行いながら業務に慣れて頂き、数か月～半年後に担当先を持ちます。中途入社の方も活躍しています。

【働き方】
■1時間単位での有休取得や時差出勤など、ワークライフバランスを意識した働き方が可能です。

【その他】
・離職率　　　　　　　　　　　：全社：3.１%（2023年度）　
・新卒入社3年後在籍率　：89％（2024年4月時点）
・モデル年収　　　　　　　　：35歳（13年目）年収594万円（月給34.9万＋賞与）※残業代等除く

【当社の求める人物像】
■Vitality：思考意欲（考えようとする意欲）＋思考体力（考え続ける力）＋行動意欲（行動しようとする意欲）＋行動体力（粘り強さのある実行力）
■Innovation：困難に直面しても変革心をもって挑戦し、環境の変化を楽しみながら立ち向かう強さ
■Diversity：自分の意見や方向性を主張しながらも、多種多様な価値観や考え方の違いを楽しみ、尊重して受け入れる姿勢

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

シニア、病者をターゲットにした商品企画・開発などプロダクトマネジメントに携わっていただきます。

（主な業務内容）
・市場分析
・ビジネスモデルの検討・検証
・商品・サービス開発
・研究所、社内外工場との連携
・マーケティング戦略立案と実行　など

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

当社では、東海エリアにおける和菓子・洋菓子ブランドの販路拡大を加速しています。
現在ビジネス拡大中の東海エリアにて、ブランドの販促に関わる業務全般をご担当頂きます。

【業務内容一例】
・新規店舗、既存店舗での売上拡大に向けた営業活動、販促活動
・新ブランドの販路拡大、販売強化施策の実行
・今後展開を予定しているエリア向けのマーケティング　　など