■■会社概要■■
我々が提供する「FULL KAITEN」は小売業や卸売業で発生する在庫過多の問題を、AIと独自の技術で解決するこれまでにないサービスです。

具体的には、サービスを活用いただくことで在庫の運用効率を上げ、売上・粗利・キャッシュフローを最大化することが可能となります。

これまで小売業は、在庫をたくさん持つことで売上を作るという商慣習から、在庫問題は業界の宿命的課題として何十年も放置されていました。
FULL KAITENはこの宿命的課題に対して全く新しい解決策を提供できるプロダクトです。

これまで、プロダクトが顧客の役に立っているのか、疑問に感じた経験はありませんか？
FULL KAITENはお客様に正しく使っていただければ、必ず結果が出せるプロダクトであり、本当にお客様の役に立っていると実感できます。

現状は、アパレル企業だけでなく、他業種の小売企業でも導入が進んでいます。

また大量のデータを扱うプロダクト開発の難易度により、参入障壁が高く、日本/世界においても、ダイレクトコンペは存在しません。
弊社のプロダクトを武器に、世界の小売業界に革命を起こしていきませんか？

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■■仕事概要■■
AI×SaaSプロダクト『FULL KAITEN』の開発部門で、データサイエンス領域の開発を担当頂きます。
各種データを使って各種指標や統計値さらに機械学習を応用した予測モデルを構築し管理していきます。

■■サービスが解決する課題■■
我々が提供する「FULL KAITEN」は小売業や卸売業で発生する在庫過多の問題を、AIと独自の技術で解決するこれまでにないサービスです。
具体的には、サービスを活用いただくことで在庫の運用効率を上げ、売上・粗利・キャッシュフローを最大化することが可能となります。
これまで小売業は、在庫をたくさん持つことで売上を作るという商慣習から、在庫問題は業界の宿命的課題として何十年も放置されておりました。FULL KAITENはこの宿命的課題に対して全く新しい解決策を提供できるプロダクトです。
サービスローンチ以降、多くの反響を頂いており、ナノ・ユニバース様、オンワード樫山様、3coinsのパルグループ様などの大手企業を中心に導入件数が急増しております。

最終的にFULL KAITENが在庫を削減することで目指すのは「いらないものは作らない」という世の中を実現することです。
FULL KAITENが普及することで、世界的問題となっている【大量生産・大量廃棄】【労働環境】【環境汚染】の抑制の大きな一歩となるのです。

■■データサイエンスで重要視している活動■■
【データサイエンスを活用した課題解決方法の立案】
・顧客が抱える課題を統計学や機械学習の考え方を応用して解決まで導くことは、プロダクトの成否を左右する重要なものと考えています。
【顧客目線を意識した指標や予測モデルの作成】
・我々は顧客に価値を届けるために必要な指標やモデル作成をしたいと考えます。
　そのために、常に顧客視点をもつことを大切にしています。

■■エンジニアチームの特徴■■
フルカイテンのエンジニアチームの環境は、エンジニアとしてのキャリア形成と業務のやりがいを両立したいと考えています。
具体的に、まずキャリア形成の観点では、元々使っていたものにこだわらず、どんどん新しい技術を取り入れチャレンジできるモダンな開発環境となっております。
加えて、フルカイテンはお客様の在庫情報を扱うのでかなりデータ規模が大きく、パフォーマンスを考慮した設計/開発をする必要があるため、結果として難易度の高いプロダクト開発を経験することが可能となっております。
次に、業務のやりがいという観点では、明確にお客様から感謝の声をいただくことができます。具体的には、カスタマーサクセスのメンバーから随時Slackで、「フルカイテンを使うことで在庫の圧縮ができた！」とフルカイテンを使用している企業からのお声を共有される環境です。
そのため、開発しているものがお客様のお役に立っていることを実感できます。

▽データサイエンティストの担当範囲
・統計的指標、予測モデルの構築

▽業務内容
・各種指標の開発と管理
・機械学習による予測モデルの構築

【使用技術】
・開発言語： Python
・DB：Redshift, Aurora(PostgreSQL互換)
・インフラ： Amazon Web Services
・AWS製品： ECS, S3, Step Functions, Lambda
・機械学習ツール：Kedro, MLflow
・ツール： GitHub、Slack、CircleCI、Sentry

Lineでコンテンツ情報発信中！気になる方はこちらから↓
https://lin.ee/BiPWr3Q

■休日：完全週休二日制, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

我々が提供する「FULL KAITEN」は小売業や卸売業で発生する在庫過多の問題を、AIと独自の技術で解決するこれまでにないサービスです。

具体的には、サービスを活用いただくことで在庫の運用効率を上げ、売上・粗利・キャッシュフローを最大化することが可能となります。

これまで小売業は、在庫をたくさん持つことで売上を作るという商慣習から、在庫問題は業界の宿命的課題として何十年も放置されていました。
FULL KAITENはこの宿命的課題に対して全く新しい解決策を提供できるプロダクトです。

これまで、プロダクトが顧客の役に立っているのか、疑問に感じた経験はありませんか？
FULL KAITENはお客様に正しく使っていただければ、必ず結果が出せるプロダクトであり、本当にお客様の役に立っていると実感できます。

現状は、アパレル企業だけでなく、他業種の小売企業でも導入が進んでいます。

また大量のデータを扱うプロダクト開発の難易度により、参入障壁が高く、日本/世界においても、ダイレクトコンペは存在しません。
弊社のプロダクトを武器に、世界の小売業界に革命を起こしていきませんか？

【募集背景】
市場に開拓が進むにつれて顧客課題の解像度も上がってきたことにより、従来までのシングルプロダクトから、マルチプロダクト戦略に舵を切りました。
さらには、カスタマーサクセス支援が確立でき始めたことに伴い、導入の敷居を下げるためにトライアル工程を設けました。
以上より、提案対象企業、提案の幅が増加し、さらには導入率も上がったことでさらなる人員の増強が必要になりました。
また、これまでは1次情報を取りに行くという意味も含めCEO・COOが直接セールスの現場に立っておりましたが、より組織をスケールしていくべく、一緒に組織を作ってくださる方を募集いたします。

【具体的な業務内容】
・エンタープライズ企業へのアカウントプランニング
・中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
・より成果につながる仕組みの構築・改善
　└営業フローの確立、営業スクリプトの考案、組織攻略、案件のマネジメント手法の確立等、成果につながるための仕組み作り・改善を行っていただきます

【使用するツール】
Salesforce、Google Workspace（旧G SUITE）

【この仕事の魅力】
・経営改善の提案力が活かせる
・大手企業のエグゼクティブ層との折衝能力が活かせる
・購買プロセスに関わる部門・担当者が多く、面に働きかけを行うことで攻略する営業スタイルのため高度なプロジェクト推進力が身につく
・リードタイムが長いため案件の計画管理力が身につく
・社会課題解決につながるサービスを広められる
・組織戦略や人員計画の組み立て、メンバーへのフィードバックを通じた成長支援等チーム構築経験が身につく

■休日：完全週休二日制, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

教育業界、医療関連、運送業界関連の大手企業を中心とした業務系受託案件のシステム提案をおまかせします。
ほぼ全件直取引、企画段階から自社開発製品の提案に関わることができます。
【具体的には】
・新規クライアントの開拓
・既存クライアントの深耕
【業務の流れ】
まずはメンバーとの営業同行を行い、OJT形式で当社の提案方法やシステムに関する知識、契約面などの業務知識を深めてください。
将来的には、システムの要件定義やプロジェクト管理（顧客要望を社内SE・PGへの伝達などを含んだプロジェクトにおけるディレクション）まで、
業務範囲を広げていただけることを期待しています。

【主なクライアント】
・教育業界:大学、学習塾 等
・医療関連・運送業界関連向けのシステム:Web基幹（業務管理）システム、e-ラーニングシステム、グループウェア 等

【自社開発の案件例】
◎大手塾基幹系システム
◎e-ラーニングシステム
◎医療系問診システム
◎経営／業績レポートシステム（BI）
◎大学生徒ポートフォリオシステム
◎WEBシステムに連動したiOS、Androidアプリ
◎ECサイト構築
◎勤怠システム、検定システム　など多種の案件
※社内に開発チームがおり、100%自社内開発です。

【魅力】
・同社では、キャリアをお持ちの方はマネジメントだけでなく、スペシャリストとして長く働いている方もおり、個々の志向性やご経験に応じてポジションをご提案させて頂いております。
・同社は年功序列ではなく、個々の評価に応じてポジションや給与を設定しています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

◎Salesforceのカスタマイズ開発業務をお任せします。
◎プロジェクトの開発者として業務を行っていただきます。
◎直接取引案件中心／大手顧客との取引有／上流工程・お客様との折衝に携わりたい方歓迎
◎自社内開発／チームで案件に携われる／自社サービス有／英語学習（Lepton）の子供向け英語教室など語学事業も運営

【具体的な業務】
■業務内容：
学習塾・物流・メーカー・専門学校など多業界の基幹システムを受託開発しております。その中でもe-ラーニングシステム、
会員向けECサイト等のWebシステムの開発をお任せします。
将来的には顧客ヒアリング～構想設計／要件定義／詳細設計に携わっていただくことも可能です。

＜プロジェクト例＞
・モバイルアプリ開発
・LMS（オンライン学習）のシステム開発
・会員制のマイページ開発　など

【変更の範囲：会社の定める業務】

■本ポジションの魅力：
・顧客や経営層の声を近くで聞き、ご評価いただける仕事のため成長を実感しやすい環境です。
・上流にチャレンジしたい、テックリードとして技術を極めたい、後輩育成などマネジメントしてみたいなどご自身の志向に合わせて、
キャリアプランをたてられます。
■組織構成：
東京本社ではエンジニア4名が在籍しています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■以下のシステム開発に関わるいずれかのポジションをお任せします。

大手商社向けのシステム開発に携わって頂きます。
【具体的な業務】
・フロントSE/PLの場合
営業担当と共に顧客のキーマン・担当者との日々のコミュニケーション、折衝・提案(見積対応)、要件定義、概略設計、要員・外注管理、プロジェクトマネジメント等をお任せします。
・SEの場合
顧客(グループ含む)社案件の設計、開発、テストおよび保守・運用をお任せします。
※開発のスペシャリスト、経験浅いエンジニアの育成・教育を希望される場合、そのような役割もお任せ出来ます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■システムインテグレーション事業においてWebシステムなどのアプリケーション開発を受託しています。今では多業界のアプリ開発を手掛けております。現在は、同社事業の拡大期と位置付け、今まで培った技術とノウハウを活かし、他業界へのシステムのサービス拡大、時流に合わせたビジネス展開を行っております。
既存チームのリーダー、もしくは受託案件チームを立上げる予定でそのチームのリーダーをお任せ致します。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【企業概要】
当社はCAGR約18％で成長を続けています。次のフェーズでは事業拡大と共に、品質向上や標準化に取り組み、さらなる収益拡大を目指しています。その経営基盤を支える人材を募集します。

【具体的な仕事内容】
・月次決算／四半期決算／年度末決算
・予実管理
・資金繰り
・監査対応
・銀行との折衝
・各種報告資料作成 (取締役会報告資料等)

【ポジションの魅力】
・経理財務全体の業務を包括的に経験できる
・経営数値から事業内容を深く理解できる
・数字をコントロールする立場として、経営に参画できる

【就業環境】
・平均週3日程度でリモートワークを行っています。
・職位、年齢を問わず、フラットに意見を交わせる風土があります。
・65歳定年／希望で70歳まで働ける再雇用制度もございます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

自社パッケージ製品である製造業向け生産管理システムの開発に携わっていただきます。

【具体的な仕事内容】
・顧客との打合せ、要件定義
・基本設計・詳細設計
・顧客の業務内容・企業戦略に合わせたカスタマイズ
・導入
・納品後の保守

自社プロダクトのため、開発から導入サポート、アフターフォローまでワンストップで対応できる体制があります。
そのため、下請けの仕事や出向・派遣は一切行いません。
システム開発の全工程を社内で行っているため、上流工程をメインに幅広くスキルを身につけていただけます。

【ECObjectsとは】
製造業における受注・設計・試作・購買・生産のプロセスを情報共有と情報配信を推進することによりシームレスに結合し、全体最適と製品開発競争力の向上を実現するコンセプトで開発された純日本製の生産管理総合ソリューションです。

※主な開発環境：OracleDB、SQLserver、MySQL、DB2等／言語：Java

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

自社パッケージ製品である製造業向け生産管理システムの開発に携わっていただきます。

【具体的な仕事内容】
・顧客との打合せ、要件定義
・基本設計・詳細設計
・顧客の業務内容・企業戦略に合わせたカスタマイズ
・導入
・納品後の保守

自社プロダクトのため、開発から導入サポート、アフターフォローまでワンストップで対応できる体制があります。
そのため、下請けの仕事や出向・派遣は一切行いません。
システム開発の全工程を社内で行っているため、上流工程をメインに幅広くスキルを身につけていただけます。

【ECObjectsとは】
製造業における受注・設計・試作・購買・生産のプロセスを情報共有と情報配信を推進することによりシームレスに結合し、全体最適と製品開発競争力の向上を実現するコンセプトで開発された純日本製の生産管理総合ソリューションです。

※主な開発環境：OracleDB、SQLserver、MySQL、DB2等／言語：Java

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

今後の事業拡大を見据えて、重要となるプロダクトの品質責任者のポジションです。
プロダクト品質部では、開発組織全体の品質管理プロセスの設計と受け入れテストを行う組織で構成されており、開発部門と連動して、上流からの品質観点でのレビューや、受け入れテストなどの取り組み、品質向上を行っております。

本ポジションは、その部門の責任者として、各プロダクトの品質向上や、品質に満たさない変更に自律的にブレーキをかける組織を目指し、組織の運営、人材マネジメントをお任せします。

【入社後まずお任せしたい業務・ミッション】
関連する部署やメンバーとの1on1を通じて現場の課題感の把握からCTOやVPoEが求める品質向上のための計画を策定し実行に移していただきます。

【具体的な業務内容】
SPIDERPLUSのiOSアプリ、Webアプリ、サーバーサイド及ぶ他プロダクトの品質責任者として組織マネジメントに携わっていただきます。

■ミッション
・品質基準を策定／運用し、プロダクトの品質安定に寄与する。

■組織管理
・組織の方針、チーム共通の価値観策定
・品質保証、テスト戦略の立案
・開発部門へ品質向上のための啓蒙
・EMマネジメントとして、1on1、評価、チーム文化の醸成
・外部テストベンダーとの折衝
・次期部長候補の育成

【このポジションの魅力】
・2000社以上利用するプロダクトの品質部門として品質の底上げする直接関われる
・顧客との距離感が近く手触り感が強く実感できる。
・グロース企業として、顧客からのニーズを具体化しプロダクトへ反映する意思決定に関われる

【このポジションで身に付くスキル】
・顧客目線に基づいた品質改善の計画から実行などの経験
・各部門の経営陣と関わることで、経営に関する多角的な視野を手に入れることが可能
・開発部だけでなく他部署と横断的にコミュニケーションを行う越境力

【このポジションの雰囲気・特徴】
■QAエンジニアも主体となりプロダクト開発を行う文化
≪S⁺の価値創造サイクルについて≫
・①顧客の声をプロダクトに反映していく
・②上流から開発と営業の考えを反映していく
・③ビジネスサイドと開発組織が一緒にプロダクトをつくっていく

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【このポジションのミッション】
・重要顧客（エンプラ企業）からの要望の案件化
・重要顧客（エンプラ企業）への戦略的技術深耕営業

【具体的な業務内容】
・顧客のニーズ、ウォンツのヒアリング
・要求仕様整理、提案書作成、ディレクション
・開発リソースの調達、折衝、進捗管理
・開発パートナーとの交渉、連携
・顧客のアフターフォロー
・営業はじめ各部署との連携
・営業戦略の支援　など

【このポジションの魅力】
技術営業だけでなく自身でプロダクト・サービスを作り上げていくことが出来ます。

・グロース企業において、重要顧客からのニーズを具体化し開発を通じてソリューション提供していく、きわめてやりがいのある仕事です
・DXをテーマとして変革できる機会であり、大きな業界を変えていく経験ができます
・個社固有の開発がメインですが受託開発の要素のみならず、SaaS プロダクトを通じた事業企画要素も同時に求められるため両面の思考とスキルセットで業務を推進することができます
・建設テック界でも希少な、日本を代表する大手建設会社をはじめ、全国約2千社の顧客基盤と営業基盤を活用できます


【このポジションの雰囲気・特徴】
・主語を常に「顧客」と「事業」に置くプロフェッショナル組織です
・高い視座と目標を持ちつつも、ユーモアを大事にするマインドがあります
・新設された部署であり、自分の意志次第で何でも変えられる裁量があります。これから組織を作っていく、発展途上の環境を楽しめる方にはマッチしています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

横断的機能の開発や技術課題解決に関する責任者になります。
プラットフォーム開発部は、モバイルエンジニアとWebエンジニアで構成されており上記施策に取り組んでいます。
また、今後の事業拡大を見据えマルチプロダクト化を推進するにあたり、全体アーキテクチャ刷新にも着手しております。
PL→EM→GM・VPoP・VPoEの様な
キャリアアップも可能なポジションでございます。

【入社後まずお任せしたい業務・ミッション】
・上長をはじめ関係部署のステークホルダーと関係性を構築し、既存システム内容と開発プロセスの把握
・アーキテクチャ刷新プロジェクト（ハイブリッドモデル）に参画

【具体的な業務内容】
直近としては、弊社で新規に開発を進めるアーキテクチャ刷新プロジェクトを担当していただきます。

■ミッション
・開発の標準化／技術的負債返却に関する企画を立案し、各チームと共に推進する（※「各チーム」は機能やプロダクト単位で開発を行う部外の開発チームです）

・安定した品質でエンハンス／新プロダクトをリリースできる仕組み作り
・AI活用による開発効率化

【このポジションの魅力】
・2000社/7万ユーザーの顧客基盤を活かしたサービス展開
　SaaSとして提供しているSPIDERPLUSは2011年のローンチ以来、順調にユーザー数を伸ばしており、直近では7万人を超えるユーザー数となっています。今後もグロースし続けるためのシステム基盤の構築・改善に携わり、事業貢献の経験を積むことができます。

・既存システムの刷新
　13年以上運用されているシステムに、関係各所の合意を取り、新しい技術や開発プロセスを適用させる経験を積むことができます。

・建設業界のDXへの貢献
　建設業界の現場では、人手不足が大きな課題となっており、業務の効率化による残業時間の削減やITツールの活用などによる働きやすい職場づくりが求められています。そんな中で現場の課題を解決するためのサービスを開発・提供することで建設業界のDXという社会貢献に寄与することができます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

横断的機能の開発や技術課題解決に関する責任者になります。
プラットフォーム開発部は、モバイルエンジニアとWebエンジニアで構成されており上記施策に取り組んでいます。
また、今後の事業拡大を見据えマルチプロダクト化を推進するにあたり、全体アーキテクチャ刷新にも着手しております。

これらをスムーズに推進し、事業成長に貢献いただきます。
■入社後まずお任せしたい業務・ミッション
・関連する部署やメンバーとの1on1等を通じて各チームが取り組む施策と課題を把握、および関係性構築
・上記施策の効果的促進と改善
・アーキテクチャ刷新プロジェクトの推進

【具体的な業務内容】
横断的機能や共通技術的課題解決の開発責任者として組織マネジメントに携わっていただきます。

■ミッション
・開発の標準化／技術的負債返却に関する企画を立案し、各チームと共に推進する（※「各チーム」は機能やプロダクト単位で開発を行う部外の開発チームです）

■組織管理
・組織の方針、部内のチーム共通の価値観策定
・組織マネージャーとして、部下との1on1、評価、チーム文化の醸成
・プロダクトグループにおける共通技術課題の解決方針の立案・推進
・各チームが効率的な開発が行えるよう開発環境や開発体制の改善案立案・推進（AI利用など）
・新技術の調査・検証
・次期部長候補の育成

【このポジションの魅力】
・建設業界のDXへの貢献
　建設業界の現場では、人手不足が大きな課題となっており、業務の効率化による残業時間の削減やITツールの活用などによる働きやすい職場づくりが求められています。そんな中で現場の課題を解決するためのサービスを開発・提供することで建設業界のDXに貢献することができます。

・市場の大きさ（建設業も、建設テック事業も）
　建設業の市場規模は60兆円を超える大きな市場です。市場が大きく、社会貢献性も高いこの業界の変革に携われることがひとつの魅力と言えます。当然、建設テック市場も大きく、かつまだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります。

・2000社/7万ユーザーの顧客基盤を活かしたサービス展開
　SaaSとして提供しているSPIDERPLUSは2011年のローンチ以来、順調にユーザー数を伸ばしており、直近では7万人を超えるユーザー数となっています。今後もグロースし続けるためのシステム基盤の構築に携わり、事業貢献の経験を積むことができます。

【このポジションで身に付くスキル】
・各部門の経営陣と関わることで、経営に関する多角的な視野を手に入れることが可能
・自部署だけでなく他部署と横断的にコミュニケーションを行う越境力
・新しい技術の導入やプロセス改善をリードすることによる変革推進力

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

今後の大きな事業成長を見据え、基幹システムの再構築プロジェクトを始動します。
本ポジションでは、部門責任者の下、事業サイドおよびバックオフィスサイドの要求を取りまとめ、将来の事業成長を支える基幹システムをプロジェクトマネージャー（または、プロジェクトリーダー）として再構築プロジェクトを遂行することが求められます。
社内外のステークホルダーとの調整および進捗管理をご担当頂き、プロジェクト導入後は社内基幹システムの保守・運用に留まらず、事業管理として業務改善の推進役を担って頂く重要なポジションです。

【このポジションのミッション】
・事業計画達成を支える基幹システムのリプレースのプロジェクトマネジメント
・業務効率化の為の仕組みづくり

【具体的な業務内容】
・ID発行から請求までの社内システムのリプレースプロジェクトにおけるマネジメント
・ベンダーコントロール、進捗管理
・社内外のステークホルダーとの調整および連携

【このポジションの魅力】
・グロース企業において、次の成長の柱となる商品やサービスに関わる、きわめてやりがいのある仕事です
・DXをテーマとして変革できる機会であり、上場企業の業務オペレーションを変えていく経験ができます
・社内の多くの部署と連携する仕事であり、様々な人と協力しながら仕事をする楽しみがあります

【このポジションの雰囲気・特徴】
・主語を常に「顧客」と「事業」に置くプロフェッショナル組織です
・高い視座と目標を持ちつつも、ユーモアを大事にするマインドがあります
・大きな体制変更後であり、自分の意志次第で何でも変えられる裁量があります。これから組織を作っていく、発展途上の環境を楽しめる方にはマッチしています。

【このポジションで身に付くスキル】
上場SaaS企業における第二創業フェーズにおいての社内基幹システムの構築経験を得る事ができ、市場価値を高める事ができます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

建設現場向け施工管理アプリ「SPIDERPLUS」は急成長を遂げており、更なる拡大に向けて、より高い品質で業界のニーズに応え、新たな機能開発や既存機能の改善をリードする①エンジニアリングマネージャー候補 / ②プロジェクトリーダPLを募集しています。
チームを牽引しながら未来の建設業を支える革新的なプロダクトや将来会社の中心を担うプロダクトの開発に携わりませんか？
リーダーシップと技術力を活かして、共に挑戦し、業界のDX化を加速させる役割を担っていただける方をお待ちしています。

◆ーーーーーーーーーーーーーーーー◆
①エンジニアリングマネージャー候補
■入社後まずお任せしたい業務・ミッション
エンジニアリングマネージャーとしてS+Reportの開発マネジメント及び組織マネジメントをお任せします。

【具体的な業務内容】
・プロジェクトマネジメント
　PdMとのコミュニケーション、要件定義、設計、リリース計画
　開発プロジェクトにおける課題・タスク・進捗・品質等の管理

・ピープルマネジメント
　メンバーとの1on1、コーチング、目標達成支援、人事評価

・組織課題解決
　開発プロセスの改善
　技術課題の提案
　ミッションやバリューの浸透


■このポジションで身に付くスキル
・ポテンシャルの高いプロダクトやメンバーの成長に携わる経験やマネジメントスキル
・未来型組織開発にチャレンジできる経験から得られる開発力

■このポジションの雰囲気・特徴
将来を担うプロダクトを開発する為、PdMと二人三脚で常にコミュニケーションを取り、プロフェッショナルなメンバーと目的意識を共有して助け合いながら仕事を進めていく関係性があります。

◆ーーーーーーーーーーーーーーーー◆
②プロジェクトリーダPL
PL→EM→GM・VPoP・VPoEの様な
キャリアアップも可能なポジションでございます。

【具体的な業務内容】
・エンジニア組織へのミッション浸透
・「商品コンセプト」「顧客バリュー」をもとにしたプロダクトの意思決定
・プロダクトの進捗管理
・エンジニア組織へのミッション浸透
・ベロシティの拡大
・図面管理・情報共有システム『SPIDERPLUS』の設計・開発
・開発要件の優先付け
・新規プロジェクトやエンハンスメントの要件定義
・実装、コードレビュー、テスト
・リリース
・パフォーマンス監視、改善
・プロダクトの課題解決（技術活用、メンバー配置など）
・ラインマネージメント（5名程のメンバーマネジメント、勤怠／工数管理、メンバーの目標達成支援など）

【このポジションの雰囲気・社風・特徴】
■エンジニアも主体となりプロダクト開発を行う文化
≪S⁺の価値創造サイクルについて≫
①顧客の声をプロダクトに反映していく
②上流から開発と営業の考えを反映していく
③ビジネスサイドと開発組織が一緒にプロダクトをつくっていく

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■職務内容・ミッション
本ポジションでは、建設用図面管理アプリの導入提案をお任せします。

2024年に施行された働き方改革関連法にて建設業の36協定が変わります。労働時間が厳しく規制される中、労働人口は不足している状態。この状況下でも建設現場は未だにDXが遅れており、紙での図面やりとり、デジカメでの写真整理が膨大で業務効率を圧迫しています。業界自体が生産性向上のための一手を模索している中で業務効率化を進める動きはさらに加速します。
このような動きの中で、建設業・設備業の業務効率化が遅れている企業に対して、業務効率・生産性向上をご提案します。

【具体的な業務内容】
・新規顧客の開拓業務
↳本社商談、現場商談を繰り返しながら顧客の業務課題を特定し、解決策を提示します
・既存顧客の追加提案業務
↳社内のユーザー拡大とアップセルの提案を行います

≪営業先について≫
・従業員300人以下の企業様が対象です。
・商談相手は現場所長、経営者、現場担当者、DX担当と複数にわたります。
・直販及び代理店からの紹介がメインです。※各営業所近隣県の顧客開拓も行います。
・商談は週7-8件


【1日の流れ（例）】
9:00～ 朝会
商談に関する壁打ち（訪問する企業に対してどんなアプローチをするか、どんな提案内容が良いか？等のディベート）を行います。
4名程度の各営業所混在のシャッフルチームで行っており、知見が1つの拠点に溜まらないようにしています。
10:00～ 商談、社内mtg等
商談は1日1-2件の日が多いです。
1件90分程度。オンラインも訪問もどちらもあります。
17:00～ 帰社、事務作業など

社内ではslackを利用しており、組織横断での知見の共有がなされています。
週に1度の部会では北海道から九州の営業メンバーがＷＥＢ上で参加し部でのプロジェクト推進をしています。仙台営業所で発見したナレッジが即座に展開され名古屋営業所メンバーが実践し日報で共有されるという動きが日常で起こっており、知が偏らない工夫がされています。

【このポジションの魅力】
・顧客との距離感が近く手触り感が強く実感できる。
・顧客の横の繋がりが強く、一つの商談の良い噂が連鎖し地域の課題を解決している実感を得やすい。

・市場の大きさ（建設業も、建設テック事業も）
建設業の市場規模は60兆円を超える大きな市場です。市場が大きく、社会貢献性も高いこの業界の変革に携われることがひとつの魅力と言えるかと思います。当然、建設テック市場も大きく、かつまだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります。

・顧客に喜ばれる商品
2011年のローンチ以来、顧客の声を聞きながら開発し、改善してきた商品です。まだまだ改善途上ですが、多くの顧客から喜ばれており、解約率も非常に低い商品です。
社内の様々な部署に寄せられる顧客の喜びの声を全社で共有する仕組みがあり、全社で一体となって顧客へ向き合う会社です。

・急成長する会社
2020年にグロース市場への上場を果たしましたが、我々の目標に対してはスタート地点に立ったばかりです。売上規模も従業員数も急成長していますが、本当に大きくなるのはこれからですので、会社の成長とともにたくさんの成長の機会に溢れています。まだ組織としても整っていない部分が多くあるので、いわゆるカオスな状態を望む方には向いています。

・今後の展開（他業界、海外）
現在、建設業界の中でも建築業界を中心に事業を展開していますが、土木業界、プラント工事業界やメンテンス業界など他の業界への展開を開始しております。また東南アジアを中心に海外への展開も専門部門を設置して開始しております。国内営業を担当していたメンバーが海外事業へと異動して活躍していたりと業界や国を跨いだ活躍も可能で、様々なキャリア形成ができます。

・身につくスキル
今後盛り上がりを見せるであろうバーチカルSaaSにおける先駆的な存在である当社においてはBtoBSaaSにおける営業のイロハはもちろん、バーチカルSaaSならではの営業の方法や組織のあり方などを学ぶことができ、バーチカルSaaSの教科書を身に付けることが出来ます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■職務概要
本ポジションでは、建設用図面管理 アプリ『SPIDERPLUS』の導入提案、及びメンバーサポートをお任せします。2024年に施行される働き方改革関連法にて建設業の36協定が変わります。労働時間が厳しく規制される中、労働人口は不足している状態。この状況下でも建設現場は未だにDXが遅れており、紙での図面やりとり、デジカメでの写真整理が膨大で業務効率を圧迫しています。業界自体が生産性向上のための一手を模索している中で業務効率化を進める動きはさらに加速します。このような動きの中で、建設業・設備業の業務効率化が遅れている企業に対して、業務効率・生産性向上をご提案します。

■具体的な業務内容
・新規営業
・部課内のテーマに応じたプロジェクトリーダー
・新入社員向けのロールプレイング対応

≪営業先について≫
・従業員300人以下の企業様が対象です。
・直販及び代理店からの紹介がメインです。（※各営業所近隣県の顧客開拓も行います。）
・商談は週7-8件

■顧客との距離感
顧客との距離感が近く、「手触り感」が強く実感できます。顧客同士の横の繋がりが強く、一つの商談の良い噂が連鎖することが多いです。ひとつの地域の課題を解決している実感を得やすい環境です。

■このポジションの雰囲気・特徴
・社員の平均年齢は約33歳、男女比は6:4で、比較的若いメンバーの多い、仲の良い会社です。
・チームで目標に向かって取り組む雰囲気があります。
例：顧客問い合わせが多くキャパシティが溢れるメンバーに対して他のメンバーが自発的に仕事を振り分け全員で助け合う土壌があります。
・上司/同僚、共に垣根はなくフラットな人間関係です。

■このポジションで身に付くスキル
・「顧客価値とは」を常に考えており、自然とその観点が身に付きます。
・今後盛り上がりを見せるであろうバーチカルSaaSにおける先駆的な存在である当社においてはBtoBSaaSにおける営業のイロハはもちろん、バーチカルSaaSならではの営業の方法や組織のあり方などを学ぶことができ、バーチカルSaaSの教科書を身に付けることが出来ます。
・マネージャーとしては、組織構築力（成長中の営業組織をスクラップ＆ビルドをしながら動かす力）や戦略立案力・戦術実行力（執行役員、部長と共に市場の見極めやリソースの配置を意思決定し、作戦を実行する責任を持ちます）を身に付けることができます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

①PM（自社サービスPM/PdM）

今後の大きな事業成長を見据え、弊社の事業マインドである「＆Co.」の精神のもとにお客様のニーズ・ウォンツを形にし個社開発や共同開発を実施します。
SPIDERPLUSはこれまでSaaS プロダクトとして市場に価値提供することで事業成長してきましたが、今後はより密にお客様に寄り添い顧客価値を提供すべく個社開発にも注力して行きます。
そのような中で2024年9月に新設されたのが「プロフェッショナルサービス部」です。

当部署では重要顧客（主にエンプラ顧客）のニーズ・ウォンツをもとにSPIDERPLUSをベースとした追加開発を個社開発案件として対応します。要求仕様を整理し見積書、スケジュールを確認し、請負開発という形で契約書を締結、受注。開発部門と連携しながら要件定義・設計・開発・テスト・納品をおこないます。
また、納品後のアフターフォローでさらなる要望に対して拡張開発をおこなったり、潜在課題を可視化し開発しながら解決していく形で重要顧客フォローを実行していきます。同時に顧客要望を昇華し新規事業の芽となる可能性を見据えた情報収集もおこないます。
さらに営業担当やカスタマーサクセス担当と連携し対顧客戦略の策定にもかかわります。

単純な請負開発という点に留まらず、建設業界を牽引していくプロダクトを顧客とともに開発していくところも担う、とてもやりがいのあるポジションです。

【このポジションのミッション】
・重要顧客（エンプラ企業）からの要望の案件化
・重要顧客（エンプラ企業）への戦略的技術深耕営業

【具体的な業務内容】
・顧客のニーズ、ウォンツのヒアリング
・要求仕様整理、提案書作成、ディレクション
・開発リソースの調達、折衝、進捗管理
・開発パートナーとの交渉、連携
・顧客のアフターフォロー
・営業はじめ各部署との連携
・営業戦略の支援　など

【このポジションの魅力】
・グロース企業において、重要顧客からのニーズを具体化し開発を通じてソリューション提供していく、きわめてやりがいのある仕事です
・DXをテーマとして変革できる機会であり、大きな業界を変えていく経験ができます
・個社固有の開発がメインですが受託開発の要素のみならず、SaaS プロダクトを通じた事業企画要素も同時に求められるため両面の思考とスキルセットで業務を推進することができます
・建設テック界でも希少な、日本を代表する大手建設会社をはじめ、全国約2千社の顧客基盤と営業基盤を活用できます

【このポジションの雰囲気・特徴】
・主語を常に「顧客」と「事業」に置くプロフェッショナル組織です
・高い視座と目標を持ちつつも、ユーモアを大事にするマインドがあります
・新設された部署であり、自分の意志次第で何でも変えられる裁量があります。これから組織を作っていく、発展途上の環境を楽しめる方にはマッチしています。

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②PMM

今後の大きな事業成長を見据え、主力商材であるSPIDERPLUSのサービス強化と、大きな売上を生み出す新商品・サービスの開発が求められています。

【このポジションのミッション】
本ポジションでは、既存プロダクトの強化または新規のプロダクトの企画・開発を担っていただきます。
「売れる」ことから逆算し、商品の企画・要件定義からリリース、改善を開発と連携して行う、一つの事業の責任者ともいえるポジションです。

【具体的な業務内容】
・事業計画の策定
・商品企画、ディレクション
・要求整理〜仕様策定までの上流工程
・開発のプロジェクトマネジメント

【このポジションの魅力】
・グロース企業において、既存プロダクトやサービスの強化や、新規プロダクト・サービスの開発を通して事業成長を牽引できる、きわめてやりがいのある仕事です
・DXをテーマとして顧客の課題解決に挑戦できる機会であり、大きな業界を変えていく経験ができます
・職務権限が非常に広く、難易度は高いながらも自由に事業創造できます
・建設テック界でも希少な、全国約2千社規模の顧客基盤と営業基盤を活用し、さらに事業規模を広げるチャレンジができます

【このポジションで身に付くスキル】
ニーズを見つけ、市場を定義し、モノを作り、売れるようにするという一連の流れが経験できます。総じて「商売」をするスキルが身につきます。


【このポジションの雰囲気・特徴】
・主語を常に「顧客」と「事業」に置くプロフェッショナル組織です
・高い視座と目標を持ちつつも、ユーモアを大事にするマインドがあります
・大きな体制変更後であり、自分の意志次第で何でも変えられる裁量があります。これから組織を作っていく、発展途上の環境を楽しめる方にはマッチしています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■仕事内容
自社プロダクトであるCRM/SFA「eセールスマネージャー」の新規開拓営業を担当していただきます。これまでのご経験や適性を加味し、インサイドセールス/フィールドセールスのどちらかを担当していただきます。
サービス紹介：https://www.e-sales.jp/
採用HP：https://www.softbrain.co.jp/recruit/

【業務詳細】
①インサイドセールス
弊社と未取引の企業に対して、自社プロダクトであるCRM/SFA「eセールスマネージャー」の商談の機会創出業務。

＜営業スタイル概要＞
社長や役員へDM送付やイベントセミナーの開催により供給される弊社未取引の企業アタックリストに対して商談の機会創出業務を行っていただきます。
アプローチ手法は架電、DMなどです。
※弊社では数を追うような単なるアポイントのための架電ではなく、対象企業の研究を行い、より案件化につながるような戦略的且つ効率的なアプローチ活動を実施しています。

②フィールドセールス
インサイドセールス部門が創出した見込み顧客企業様に対してのソリューション提案～クロージング業務。

＜営業スタイル概要＞
営業先となる企業様は、イベント・セミナー経由が7割、ホームページから問い合わせ経由が3割となり、商談相手は、80％が部長職以上の方々になります。
商談手法はオンライン、対面を使い分けて行います。
※企業の営業上の課題を解決するための提案を、意思決定権者におこなう形になるため、高いコンサルティング職や無形商材の提案力に磨きをかけることができます。

★当社の魅力・特徴★
「CRM／SFA業界の先駆者として築いた幅広い顧客と安定した業績」
「成果に紐づいた評価制度と、賞与での還元」
「変化の速い業界ならではの非ルーティン業務」
「ベンチャーならではのスピード感と垣根の無い業務範囲」

■研修～配属について
まずはOJT期間中に、弊社プロダクトについての理解を深めていただきます。
その後インサイドセールスチームにてセールススキルを磨いた上で、フィールドセールス・インサイドセールスどちらかをご担当いただきます。
営業部署内のキャリアチェンジ・キャリアアップももちろん可能で、成果に応じて早期に可能な制度がございます。

■eセールスマネージャーは、
「営業支援システムとして国産ベンダー販売実績でTOPシェアを誇る」「満足度5年連続」とを持ち、利用者から高い評価、継続率を獲得している自社製品です。日本生命様、伊藤園様、ミサワホーム様、ヤマトHD様など日本有数の企業をはじめ取引実績は5,500社を超え、多くのIT企業にも導入されています。

■当社に関するご紹介です。ぜひ事前にご覧ください。
https://www.softbrain.co.jp/recruit/company/about/

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■仕事の内容
日本最大級の消費者購買ビッグデータを保有する当社にて、Sales Consultantとして新規クライアントに対する当社ビッグデータを活用した主要ソリューションの提案および既存クライアントへのアップセルや新規ソリューションの提案まで幅広くご担当いただきます。
具体的には当社顧客（主に消費財メーカー、食品メーカー）に対するソリューション提案を想定しています。

１．新規クライアント開拓
当社が保有する購買ビッグデータを活用し以下の業務に従事いただきます。
(1)当社の主要ソリューション（イーグルアイ、ドルフィンアイなど）の提案
(2)購買ビッグデータを活用した購買データ分析業務の提案
(3)データ活用に関するDXソリューションの提案
２．既存クライアントへの拡販
当社既存サービスのさらなる拡販、顧客課題を元に新規ソリューションの提案業務に従事いただきます。
(1)既存顧客に対する課題ヒアリングなどのリレーション構築
(1)既存顧客に対する当社主要ソリューション拡販に向けた提案
(2)既存顧客に対する当社DXソリューションなどの提案

■仕事のイメージ
まずは既存顧客数社を担当しそのフォローからスタートしていただきます。
サービス内容の理解、一通りの業務のイメージを掴んでいただいた後、
新規顧客クライアント対応へと業務範囲を広げていただきます。
新規クライアント対応はご自身開拓していくということではなく、問い合わせに対して商談～受注までを対応していただく形となります。

■会社の特徴／魅力
【特徴】
・主要ソリューションのストック型売上比率が約8割あり、10期連続増収を続け安定成長中。
・全国6,000万人以上の購買データを活用し、あらゆる産業に対してソリューションが提要可能です。
【強み】　
「データ」・・日本最大級の購買ビッグデータを保有
「テクノロジー」・・外資系IT企業の先端的なテクノロジーを活用したデータプラットフォームを運用
「ノウハウ」・・20年以上のデータマーケティング業務を通じた分析ノウハウ、提案ノウハウ、データ運用ノウハウを保有

■営業職としての魅力
・大手企業の顧客が多く、幅の広い提案活動が可能です。
・日本最大級の購買ビッグデータプラットフォームを活用した高精度かつユーザビリティの高いソリューションが提供できます。
・リモートワーク中心で残業時間20時間前後のためワークライフバランスの整った働き方が可能。
・転勤が無いため、安定した働き方が出来ます。
・中途社員比率が多く、中途・プロパー関係なく活躍できる環境。
・データマーケティング知識など座学やOJTを通じて学ぶことができます。

■取引実績
ドラッグストア、スーパーマーケット、消費財メーカー企業や国、学校など200社以上との取引実績

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始