プリセールスとして同社の技術・製品を深く理解し、顧客のニーズに合わせて適切な製品の組み合わせをご提案いただきます。
営業部隊やコンサルタントと協働し、お客様やパートナー様にBlue Prismのソリューションを、特に技術面にフォーカスして提案を行っていただきます。

その他の主な業務には、次のものが含まれますが、これらに限定されません。
- プレゼンテーション、ワークショップ、ビジネスレビューの実施
- 日本のアライアンスチームとの連携
- 営業やソリューションコンサルタントと一緒に、顧客やパートナー企業との技術的な打ち合わせをリードする。
- 他のソリューションコンサルタントと一緒に各顧客やパートナー向けデモを構築し、プレゼンテーションする。
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■Key Accountability
・ Deliver the value of SS&C Blue Prism for customers and partners with sales and alliance teams in Japan.
・ Maintain customer engagement for customer satisfaction and loyalty, conduct presentations, workshops, business reviews, proactively suggest solutions and work with cross-functional teams to ensure the delivery of strong contextualized demos and powerful POCs.
・ Solve technical issues and deliver solutions to customers and partners with customer support, professional service, and other technical members in Japan.
・ Enhance and expand the potential of Blue Prism by combining emerging and traditional technologies such as AI, BPM, and chatbots in Japan, and deliver enhanced solutions to customers in collaboration with partners. Additionally, play a role in technically validating whether these technologies can be combined to further increase the value of the solutions.
・ Arouse our partners to enthusiasm to change RPA market from desktop automation to enterprise intelligent automation in Japan.

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

営業、SEなど幅広いステークホルダーと協業し、
Big Deal獲得に向けて戦略立案、実行を行います。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

◆業務概要
・ 複雑に絡み合ったお客様のITインフラ環境に対して、クラウドを通して、全体最適するための計画・設計・構築・移行を実施する。
・ クラウド（AWS、Microsoft Azure）に関する高度な技術・知識を使い、クラウド基盤全体のアーキテクチャ、パブリッククラウドが提供する各種サービスを熟知したメンバーとして支援を行う。

◆具体的な業務例
・ クラウド環境におけるシステム設計において準拠すべきガバナンスポリシー、ルールの策定
・ 新規開発プロジェクトのクラウドアーキテクチャ、採用技術に関する初期相談
・ 各種ベンダ作成物に関するレビュー支援
・ クラウド環境の払出に関する事前相談、クラウド基盤提供依頼の窓口
・ ハイブリッド/マルチクラウド環境の運用設計・実装
・ 共通クラウド基盤に関する改善、セキュリティ品質の向上
・ クラウドコスト最適化の検討
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Globalな環境の中で、キャリアアップや年収アップ、ワークライフバランスの改善、
大規模案件への参画、リモートワーク環境・・・など、非常に魅力的なキャリアや就業環境がございます。

オープンしているポジションが複数ございますので、
企業にご関心を持っていただけましたら、
ぜひご経験に合ったポジションにてご提案をさせていただきますので、
一度ご面談、ご紹介の機会を頂けますと幸いです。

※ポジションについては、担当コンサルタントがご経験とご希望に合わせてお擦り合わせを行い、最適なポジションにご推薦させていただきます。
※年収、職位などご相談に応じて、ご推薦時にご意向をお伝えさせていただきます。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

顧客に対するアカウントセールスに従事いただきます。
グローバルでも重要顧客としているアカウントをご担当し、営業戦略の立案からCxOクラスへの提案、技術部隊や海外関連チームとの調整など幅広い業務をお任せします。

■SUMMARY
年間販売ノルマを達成するために、販売活動を実行し、主要な顧客関係者とのビジネス関係を確立、開発、維持して更新ビジネスを維持し、新しいビジネスを創出します。
競合他社がどのように価値提案を提示しているかを理解し、自社ソフトウェアに置き換えるためのアカウントを設定します。


・年間販売ノルマを達成に向け販売活動を実行し、主要な顧客関係者とのビジネス関係を確立、開発、維持し新しいビジネスを創出
・競合他社がどのように価値提案を提示しているかを理解し、自社 ソフトウェアに置き換えるための案を策定
・技術チームと連携して顧客に説得力のあるプレゼンテーションを提供し、新しいビジネス チャンスを創出
・自社 ソリューションを顧客の課題や優先事項に結びつけることで、使用量を拡大するための長期戦略を策定
・グローバル アカウント チーム、製品スペシャリスト、ACE、リモート (直接/間接) サイト、ビジネス パートナー、および その他の機能と連携して、アカウントに対する全社的な相乗効果のあるアプローチを行う
・アカウントに関する情報を調査、収集、分析し、顧客と競合他社について知識を深め、顧客の問題、KBI、目標、ニーズ、問題を理解する
・複数年契約の交渉を促進し、必要に応じて ROI ベースの提案を行い、顧客と 会社の両方に利益をもたらす提案に繋げる

■休日：完全週休二日制, 年末年始

【職務内容】
■技術営業として顧客の課題やニーズを理解し、それに対するソリューションを提案 / ビジネスに繋げる役割を担うポジションです。
■Software Defind Vehicle 開発においても重要なベーシックソフトウェア、ミドルウェアの分野で、ご実績と経験を活かして業務できるポジションです。

【具体的な職務内容】
■アカウントマネージャーと密に連携し、主要なビジネスや技術コンタクトと協力しながら、 顧客のニーズや技術的な優先順位を理解する。
　そして当社のソリューションの価値を伝えることで、戦略的なビジネスチャンスを見つけ出し、獲得プロジェクトを推進します。
■ソリューションフィールドマネージャー、プロダクトマネジメント、アカウントマネージャー、その他のステークホルダーと協力し、新しいソリューションの市場参入戦略を定義、実行します。
■プロジェクト成功のために、中核となる利害関係者(※)を活用し、必要に応じて調整します。
　※フィールドアプリケーションエンジニア、製品管理、システムアーキテクト、エンジニアリング、マーケティング、パートナー
■顧客におけるソリューションフィールドポートフォリオのテクニカルセールスエキスパートとして、ソリューションフィールドマネージャーと連携して、顧客のニーズと課題を深く理解し、信頼関係を構築する。
■顧客の成功を実現するために、導入と利用を加速させ、将来の営業活動に活用できる顧客の事例を蓄積する。
■販売機会を増やすために、情報共有やコーチングを通じて、販売組織全体や社内関係者と有効な手法をグローバルに共有する。

【このポジションの魅力】
■ETASは高い技術力、業界のリーディングプレイヤーになるために最新の組み込み技術を学べる場所です。
■スピード感あふれる勤務環境を提供します。
■会社規模がコンパクトなので、裁量権のある仕事を担うことができます。
■ボッシュグループの一員として、安定した雇用や能力開発の機会も受けることができます。

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Drives strategic opportunities and acquisition projects in close alignment with account managers by engaging with key business and technical contacts, understanding customers’ use cases and technology priorities, and imparting the value proposition of our solution.

・Drive complex and strategic opportunities in alignment with the responsible (G)KAM(s) and the (regional) solution field
・Work with regional solution field managers, product management, account managers, and other stakeholders in defining, implementing, and executing go-to-market strategies for new solutions
・Leverage core stakeholders (field application engineers, product management, system architects, engineering, marketing, partners) to succeed in acquisition projects and coordinate them as necessary
・Act as technical sales expert for the SF portfolio at our customers and jointly with the regional solution field manager develop a deep understanding of the customers’ use cases and pain points to be accepted as a competent and respected partner
・Deliver customer success through accelerated adoption and usage resulting in customer references that can be leveraged in future sales engagements
・Share proven practices across the sales organization globally and with internal stakeholders through information exchange and coaching to accelerate sales opportunities

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【業務内容】
企業のマーケティング、e－コマース、フルフィルメント領域におけるトランスフォーメーションをご支援するコンサルティング、システム構築業務及び弊社サービスの企業への提案業務

【具体的な仕事内容】
デジタル・コマース関連領域（EC、CMS、マーケティング・オートメーション、DMPなど）における、各種コンサルティングやプロジェクト支援業務
－戦略立案/構想策定
－業務改革
－システム構築支援
－チェンジマネジメント支援
－導入定着化支援

■休日：完全週休二日制, 年末年始

・ ビジネスユニット（部署）のエンドツーエンドの財務管理。予算計画、ローリングフォーキャスト、業務分析、リスク管理を含む。定期的に分析レポートを発行し、ビジネスリスクや問題を特定し、財務に関する専門的なアドバイスを提供し業務の質を向上に貢献する。

・プロジェクト経営管理。概算や財務分析などのツールを活用してプリセールス営業チームの金額管理に参加し、財務リスクを特定し、ビジネス目標達成をサポートする。またビジネスモデル設計を行う。

・ 顧客の財務報告書分析を行い、高品質な契約の獲得を支援。また総合財務ソリューションの設計を担当予定。財務の観点から顧客関係の構築をアシストする。

・ ビジネスユニットのリスク（経営リスク、内部統制リスク、不正リスクを含む）に対して監督責任を果たし、経営リスクをコントロールし、財務報告データの信頼性を確保する。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

The Qt Companyはフィンランドに本社を置く、クロスプラットフォーム統合開発環境を提供する、世界的なソフトウェア企業です。

【業務内容】
・製品に関連するプラットフォームでの開発
・デバッグ、バージョン管理、テストなどのソフトウェアエンジニアリングの基礎を活用
・開発ワークフローを理解し、身近なトピックについて建設的なレビューフィードバックを定期的に提供
・開発タスクにアルゴリズムとデータ構造を適用する
・確立されたアーキテクチャ内で既存のコードに取り組む
・異なるチームや製品間でのコラボレーション
・顧客のソフトウェア開発プロジェクトにおいて、ソフトウェア開発者、信頼できる技術コンサルタントとしての役割を果たす
・プロジェクトマネージャー、セールスエンジニア、R&D などの技術チームと連携し、顧客の問題解決を支援
・組織の収益を最大化することを目標に、顧客が選択したソフトウェア製品を開発し、サポートを提供

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

大手製造業向けの、システム開発をお任せいたします。
ご経験を踏まえて、①プロジェクトマネージャー（PM）、②システムエンジニアのいずれかでの採用となります。

①プロジェクトマネージャー（PM）
・システム開発案件のプロジェクトマネジメント
・要件定義～設計開発～移行までのQCD管理
・開発メンバーの進捗取り纏め　等

②システムエンジニア（SE）
・要件定義～設計開発～移行までをシステムエンジニアとして推進
・協力会社の開発進捗取り纏め　等

【プロジェクト例】
・生産管理システム、会計システム等の刷新
・ホストからのオープン化
・既存システムの改修、インターフェース開発
※将来的にはDX案件に携わっていただく可能性があります。

■休日：完全週休二日制, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■職務概要：
ITコンサルタントとして、業務改革＆IT改革の観点から始動するお客様の既存レガシーシステムのDXプロジェクトでの上流工程（企画・構想立案）をご担当いただきます。

■具体的な業務内容：
お客様である大手総合電機・サービス企業の社内基幹システムを、業務改革とIT改革の観点からクラウド・AWS等の新技術を用い、デジタルトランスフォーメーション（DX）を実現します。
そのプロジェクトメンバーとして、テクノロジーサイドに立ち、導入ソリューションの組立てを担うポジションです。

■配属先の組織構成：
ビジネス面からのマネジメントをリードする2名と、テクニカルの具現化を担う2名の計4名で新たにチームを組成します。そのチームの一員として、プロジェクトに参加いただきます。

■キャリアパス：
ビジネス・テクノロジーいずれかの領域から仕事をお任せしますが、上級コンサルタントから指導を受けながら、ご自身でもそのポジションを目指せます。将来的にプロジェクト全体を担えるITコンサルタントへ成長することで、より重要なミッションも担うことができます。

また、金融業界大手のFRリプレイスに向けプリセールスを行うなど、新たなプロジェクトも始動しています。既存の案件だけではなく、スキルや経験によっては、近い将来に本格的に動き出すこのプロジェクトをテクニカル面からの企画・構想立案や、工程マネジメントまで、幅広い経験が積める機会を用意しています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【大手企業と直取引】
◆仕事内容・ビジネスアナリスト
・データ統合の要件を特定するために、ビジネスおよびその他部署／ベンダーの利害関係者と連携・要件とそのビジネスチームへの影響、またはその逆の分析を実施・要件を修正するために、複数のステークホルダーと業務的議論を実施

◆仕事内容・テクノロジーアナリスト
・大手企業の各種データを横断的に分析するビッグデータ分析基盤のデータエンジニアです。・担当していただくのは、各種システムから集めたデータを加工し、分析担当者やデータサイエンティストにとって、使いやすいData Martの設計、開発、運用になります。

◆将来のキャリアパス
⽇本を代表する⾃動⾞メーカーが展開している電気⾃動⾞のビッグデータを扱います。最先端分野で経験を積み、IoT、AI、クラウドなどを活⽤してビジネスや組織を変⾰するDX（デジタルトランスフォーメーション）にも継続的に挑んでいきましょう。将来は、部⻑や執⾏役員として活躍する存在になってほしいと期待しています。

既存の案件だけではなく、スキルや経験によっては、近い将来に本格的に動き出すこのプロジェクトをテクニカル面からの企画・構想立案や、
工程マネジメントまで、幅広く担うチャンスも用意しています！

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
・中途入社人材の採用
・給与計算及び支払（社会保険労務士と連携）
・人事研修対応
・人事関連の規程・マニュアルの整備
・顧問社会保険労務士との窓口対応
・一部総務関連業務を含む

【組織構成】当業務は管理部長に報告する。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇

【業務内容】
(1) 株主総会運営（招集通知、委任状（POA）を含む資料作成（英文・和文）と株主への
送付、委任状（POA）の集計、株主総会の運営（議事次第（英文・和文）の作成）、
および議事録を英文和文で作成
(2) 取締役会および経営会議の運営（資料・議事録を英文和文で作成）
(3) 株主リスト（証券代行会社分を含む）の作成・更新、株主からのリクエストへの
対応
(4) 社内規程、業務フロー、業務マニュアルの整備
(5) 決算公告、減資公告への対応
(6) 主管証券会社からの指摘事項、会計監査指摘事項、および内部監査指摘事項への対応
(7) IPO準備業務
(8) 人事、法務スタッフのマネジメント（ご経験がある場合）

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇

Position Summary

The Infor Global Professional Services (GPS) Organization enables our customers to rapidly recognize the value of Infor Solutions in a responsible, timely and cost effective fashion by providing our customers consulting, implementation, development and managed services. To strengthen the GPS Sales in Japan, we are looking for a motivated, creative and enthusiastic (Senior) Client Partner.
Reporting to VP of GPS, the (Senior) Client Partner is primarily responsible for selling of consulting, implementation, development and managed services for ERP systems. The (Senior) Client Partner will work with the License Team, Services Managers and Delivery Teams to sell the services to Infor customers and prospects. This role will be focus on the Process manufacturing industry (Food and Beverage, Chemical etc.)

Your Responsibilities Include

• Build up (and maintain) a long term relationship with the customers through the positioning of Infor as a solution provider and understanding of the customer business requirements
• Engage with the license new business teams to propose and present cost effective services solutions in line with the license opportunity and which supports the bid strategy
• Develop an account strategy to identify and develop opportunities by analyzing customers business requirements especially as it relates to how Infor’s services can unlock that business value
• Develop and execute a Sales Strategy to drive the identified opportunities to closure so that individual targets are met or exceeded
• Develop and execute marketing campaigns to drive pipeline and revenue generation.
• Acts as the “director” and “motivator” of the Sales Team e.g. Legal, Pre-Sales, Delivery Management and other disciplines which are assigned to a certain opportunity.
Ensure that an effective and winning proposal is being put forward, in an efficient and cost effective manner
• Comply with all company processes and tools used to record and track opportunities and orders and report progress.
• Manage opportunities for new business and installed base in line with Infor’s standard documentation and procedures

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

【職務詳細】
・エンドユーザーと直接関わり、チャネルパートナーと協力することで、日本でのFaceMe収益を伸ばす
・主要な利害関係者との生産的な関係を確立し、ビジネスを理解することによって、顧客やチャネルパートナーの信頼できるアドバイザーになる
・見込み客の資格認定、顧客/パートナーミーティングの実施、価格提案書の作成、さまざまな利害関係者との価格設定および契約に関する交渉
・FaceMeビジネスエコシステムを構築および維持するための共同マーケティング活動および事業計画を含むチャネルパートナーを特定し、支援可能にする
・営業業務、エンジニアリング、マーケティング、本社の担当者を含む上級管理職と連携し、業務の円滑な遂行を確保する

【FaceMe】
最新の AI 技術を使用した FaceMe® は、 一般的な顔認証シナリオにて本人認識率99.7% の顔認証精度を誇っています。アメリカ国立標準技術研究所（NIST）の顔認証技術ベンチマークテスト（FRVT）では常に好成績を残しており、世界最高水準の速度と精度を実現した顔認証エンジンと評価されています。
また、マスクをしていても最大98%の精度で個人を特定する事が可能です。これにより、瞬時に衛生的な非接触による生体認証が可能です。

【会社HP】
https://jp.cyberlink.com/faceme

Introduction of CyberLink:
 Headquarter in Taiwan, established for 25+ years with branch office in USA, Japan, Netherland and partners in major countries
 Provide SDK and software solutions cross platforms including Windows, Mac, Linux, Android and iOS
 9 executive year to receive No.1 BCN Award of software video category
 Keep on investing on AI/AR technologies in consumer software and new solution to keep up the trend
 Release AI based FaceMe SDK in 2018
 Release FaceMe Security package software in 2019

Job Duties:

 Grow FaceMe revenue in Japan and achieve the forecast
 Direct sales approach to acquire new logos of B2B clients for Japan domestic market
 Pricing proposal for end customers; follow up on use case, feature, business opportunity, contract negotiation with various stakeholders
 Enable SIer, distributor and reseller to sell FaceMe product and support related marketing activity

Job Requirements:

 Proven new customer acquisition and capability to close deals
 Preferable over 3 years working experience in B2B
 Good communication and negotiation skill
 Flexible to re-prioritize quickly based on company’s direction
 Good at both independent work and teamwork
 Native level in Japanese and conversational level in English

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 年末年始

【CyberLinkについて】
25年以上の歴史を持ち、台湾に本社、アメリカ、日本、オランダに支社を持つ。
BCN Award 8年連続日本No.1。
コンシューマー向けソフトウェアや新しいソリューション、アプリケーションにおけるAI/AR技術への投資を継続し、トレンドを維持する。
2018年より永久課金からサブスクリプションへビジネスモデルを転換。
2018年にFaceMe SDKをリリース。

【職務詳細】
・チャネルパートナーと協力し、PowerDirectorとPhotoDirectorを中心に、日本におけるボリュームライセンスビジネスの収益を伸ばす。
・日本国内市場、特に教育機関や企業向けの新規リセラー獲得のための直販アプローチ。
・キャンペーン、イベント、プロモーション（オンライン/オフライン）の提案、計画、実行。
・価格提案と販売オペレーションの実行。
・主要な利害関係者との生産的な関係を確立し、ビジネスを理解することによって、顧客やチャネルパートナーの信頼できるアドバイザーになる。
・見込み客の資格認定、顧客/パートナーミーティングの実施、価格提案書の作成、さまざまな利害関係者との価格設定および契約に関する交渉。
・営業業務、エンジニアリング、マーケティング、本社の担当者を含む上級管理職と連携し、業務の円滑な遂行を確保する。

【会社HP】
https://jp.cyberlink.com/faceme

Introduction of CyberLink:
 Headquarter in Taiwan, established for 25+ years with branch office in USA, Japan, Netherland and partners in major countries
 9 consecutive year to receive No.1 BCN Award and market share of software video category in Japan
 Keep on investing on AI/AR technologies in consumer software and new solution, application to keep up the trend
 Transforming business model from perpetual to subscription from 2018
 Release FaceMe SDK in 2018

Job Duties:

 Account manager in growing Online business (Amazon, etc.) and Channel business (Physical shops) revenue in Japan and achieve the forecast especially for PowerDirector and PhotoDirector
 Propose, plan, execute and review (analysis) sales activity in both Online and Channel market
 Propose, plan and execute campaigns, events and promotions (online/offline) for both earning new users and enhance users engagement
 Make a pricing proposal and execute sales operation

Job Requirements:

 over 3 years of Online sales
 Excellent communication and negotiation skills
 Manages time effectively and adapts quickly to changing priorities according company policy and strategy
 Good at both independent work and teamwork
 Native level Japanese & Business level English on written and reading

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始