■サーバ・ストレージ・クラウド・仮想化などの複合システムの提案から導入までを、一貫してお任せします。
■営業と共にお客様への提案活動をご担当頂きます。
■下記業務概要になります。
プリセールスSEとして直販顧客/協業パートナー向けの提案活動を実施いただきます。提案に際しては所属するSEチームを中心に提案内容を検討・レビューし、営業と協力して全体構成を詰めていきます。また、提案業務と並行 して内部で実施する教育や外部の研修を受講いただいたり、社内に整備済みの検証環境でSD-WAN、クラウド（Azure/AWS）、セキュリティ（SASE）等の最新の技術スキルを身に付けていただきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

■LAN,WAN構築やサーバ構築、既存NWとのクラウド接続等のインフラ提案
■当社プリセールスとしてLAN～WAN構築、サーバ、クラウドや仮想化等のインフラ全般を守備範囲として、営業と共に法人（エンド）への直販

【具体的には】
・顧客要件を引き出し、顧客要件に合致する提案業務。
・NW、回線提供、クラウドサービス等の提案業務。
・提案書作成、見積要請、価格折衝、発注、納期管理。
・必要に応じ受注後案件のPM業務をお任せ致します。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

【概要】
・AWSを活用したクラウド型CRMシステムのソリューションアーキテクチャの
　設計・構築および運用・保守

【詳細】
・AWSのテクノロジーを使用して安全で堅牢なアプリケーションを構築および展開する
・顧客の要件に基づき、アーキテクチャ設計原則に沿ってソリューションを定義する
・プロジェクトのライフサイクルを通して、ベストプラクティスに基づく
　実装ガイダンスを組織に提供する

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【概要】
NTTグループにおける所外設備管理領域における業務DX推進、
各社関連システムの統合・刷新に向けたマイグレーションロードマップ具体化と策定、
それを支える設備データプラットフォームサービスの将来展開の検討チームリーダ

【詳細】
NTTグループの所外設備管理業務全般（計画・設計・構築・管理・保全）における
業務DX推進を実現する設備データプラットフォームサービスの将来展開の
検討チームリーダとして参画する。
日本国内最大級の超大規模設備管理システムの刷新であり、”あるべき姿”に基づき
システムと業務の両観点から実現の最適化の提案、要件定義、サービス企画まで
幅広い範囲を自身の経験、先端事例なども取り込みながら推進していく。
また、本件の実現に向け、各社関連するレガシーシステムの統合・刷新の
ロードマップ具体化と策定を実施する。
将来的には、NTTグループだけでなくNTT以外の他通信事業者、インフラ事業者、
自治体等に向けた設備データビジネスの実現に向け、
サービスのブラッシュアップを実施する。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【概要】
IOWNの特徴である、APN(All Photonics Network)を活用するための
OpSの技術開発を行う。
またその上位のNWサービスを提供するNWコントローラ、
オーケストレータを実現する。

【詳細】
（１）APN実現技術検証
　　　APN装置であるROADMやトランスポンダなどの
　　　NW機器を使った環境の評価、検証
　　　また、機器の制御に必要なソフトウェアの検証や動作確認のための
　　　環境構築など、希望に応じて広く携わることが可能

（２）トランスポンダ制御検討
　　　トランスポンダの動作をプログラムにより実装し、機能の拡張や
　　　パフォーマンスデータの収集など、サービスの高度化に貢献する
　　　プロトタイプの開発
　　　適宜アジャイルスタイルでの開発を行い、目的に応じた機能を実現する
　　　また統合管理のためのソフトウェアもOSSまたは製品を適用し、
　　　機能強化を図る

（３）NWサービスの実現検討、PoC
　　　IOWN時代のNWサービスであるFDNの実現に向けた検討
　　　例としては、映像配信や大量データの送信など

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【ミッション】
スーパーゼネコン・大手ゼネコン・準大手ゼネコンを中心に業界や企業の課題をヒアリングし、
課題解決に向けた最適なソリューション提案、中長期的な課題解決を実践し建設業界のDX推進を目指していただきます。

【業務内容】
弊社プロダクトのカスタマーサクセス業務
- セールスの営業に同行し、技術面でのソリューション提案
- 弊社プロダクトSaaSのセットアップ（導入支援)
- 顧客ニーズを把握し、SaaSプロダクトの改善提案
- 顧客のビジネス成功に向けたプロジェクトの管理全般業務

<クライアントイメージ>
スーパーゼネコン～ 大手ゼネコン・準大手ゼネコン数十社　※既存顧客

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 年末年始

About the role...
￣￣￣￣￣￣￣
The primary goal will be during a sales cycle, understand our client prospects business, its strategy, processes, and challenges, understand its current IT architecture and data flows, and define the best way our solution would fit in to guarantee the success of the project.
The ideal candidate should have experience in technical configuration with mathematical modeling and data analysis for optimizing supply chain planning and operations fields, such as demand planning and supply planning.

What you’ll do for us…
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・Provide technical configurations of our solutions to fit customers requirements and needs. Create data sets and load them into o9 platform to create demo scenarios and execute POCs.
・Collaborate with the sales team to understand client requirements and business challenges related to supply chain processes.
・Participate in the sales cycle to provide demonstration and presentation.
・Work closely with the Product Management Team and CoE Team to stay updated on the latest product features, enhancements, and roadmap developments.
・Closely communicate with sales and delivery teams to smoothly transition from lead to deal, deal to delivery phases.
・Collaborate with the sales team to understand client requirements and business challenges related to supply chain, procurement, and financial processes.
・Lead PoC (Proof of Concept) projects.

What we’ll do for you…
￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・Competitive salary
・Stock options to eligible candidates
・High growth organization - very strong entrepreneurial culture and no corporate politics.
・Flat organization: With a very strong entrepreneurial culture (and no corporate politics).
・Support network: Work with a team you can learn from and every day.
・Diversity: We pride ourselves on our international working environment
・Work Life Balance

■休日：完全週休二日制

■業務内容
このポジションは主にSimcenter Autonomy製品の販売促進を担当します。
顧客のビジネスプロセスや課題を理解し、プレゼンテーションやデモンストレーションを行い、プリセールス担当としてプロジェクトを主導できる人材を求めています。また、海外の開発者、将来的にはアジアゾーンとのコミュニケーションに抵抗のない人材であることが求められます。

グローバルベースで業務を遂行できるプリセールスエンジニアを募集しています。
・技術セミナーやワークショップを通じて顧客に製品プレゼンテーションを行い、プロジェクトを開発します。
・海外の開発チームやサービスおよびサポートエンジニアとの技術的なコミュニケーションを主導する。市場の変化を把握し、営業および開発部門と協力して成長機会を特定します。
・国内外のプリセールスメンバーと積極的に連携し、営業およびマーケティング関連のイベント（ケーススタディの発表、ウェビナー、広告など）をサポートします。
・海外拠点（開発および営業部門）との定期的な会議に参加する（Converge）。

・また、 シーメンス社内で、シーメンス・オートノミー・ソリューションのメリットを積極的に推進し、営業活動における販売、ポートフォリオ開発チームを支援します。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 年末年始

PKSHA Technologyは、エンタープライズ企業のコールセンターに向けた自然言語処理/機械学習/ディープラーニングを活用したテキスト・音声対話エンジン、及び昨今の働き方の変化に合わせて職場コミュニケーションの課題を支援するためのプロダクトをSaaS形式で提供しています。

このポジションでは、大手クライアントを中心に、自然言語処理技術・機械学習を用いたシステムソリューションの提供に携わっていただきます。
製品の導入支援、導入後のカスタマーサクセスコンサルティング、改善サポート等を行いながら、クライアント企業からのフィードバックを元に、エンジニアと協力しながらプロダクトを改善し、品質保証も行うなど、事業部のコアバリューとなる領域に貢献いただきます。

主にご担当いただきたい役割は下記の通りです。

- クライアント様への「AI ヘルプデスクを中心としたAI-SaaSプロダクト」導入の技術サポート
- フィールドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト チームと連携し、各クライアント様の活動をサポート
- 個別案件の進行管理(スケジュールやタスク管理)
- 「AI ヘルプデスクを中心としたAI-SaaSプロダクト」の各種設定作業(設定の抜け漏れや不明点があれば、クライアント担当者にメール等で確認）
- 「AI ヘルプデスクを中心としたAI-SaaSプロダクト」の正しい挙動を検証し、顧客対応に必要なドキュメント作成
- 導入時の課題ならびに顧客からのフィードバックをプロダクトチームへ連携
- セキュリティーチェックシートの記入ならびにレビュー

■休日：完全週休二日制, 祝日, 夏季休暇

PKSHA Technologyは、エンタープライズ企業の職場コミュニケーション領域やコールセンター領域に向けて、自然言語処理/機械学習/ディープラーニングを活用したテキスト・音声対話エンジン、ヘルプデスク等のプロダクトをSaaS形式で提供しています。

このポジションでは、大手クライアントを中心に、自然言語処理技術・機械学習を用いたAI-SaaSソリューションの提供及びカスタマーサクセスチームのマネジメントを担っていただきます。

製品の導入支援、導入後のカスタマーサクセスコンサルティング、改善サポート等だけでなく、クライアント企業からのフィードバックを元に、エンジニアと協力しながらプロダクトを改善し、品質保証も行う、カスタマーサクセスチームをマネジメントし、チームとしての出力を最大化させるなど、事業部のコアバリューとなる領域に貢献いただきます。

・カスタマーサクセスチームの戦略・戦術の決定と推進
・カスタマーサクセスチームのマネジメント (現在約10名)
・カスタマーサクセス業務全般 (オンボーディング業務やのUpsell/Crosssellの提案)
・カスタマーサクセスチームの評価、採用
・執行役員、事業部長へのレポーティング
・クライアントからのフィードバックを元にエンジニアと協働しプロダクト改善など

※Workplace事業部について
PKSHA Technologyの資産とBEDOREのソリューションを活かし、約2年前に立ち上がった新しい事業部になります。
「社内DX × コミュニケーション」という領域にて、自然言語処理の技術を活かし、対話エンジン(BEDORE Conversation)の推進を担っております。在宅促進の影響もあり、強い追い風の中で、事業の垂直立ち上げに成功しています。
新しいプロダクトのリリースも控えており、積極的に採用を進めております。

※昨対比：300％成長

■休日：完全週休二日制, 祝日, 夏季休暇

◆AI×SaaSを展開している当社にとってカスタマーサクセスは非常に重要な役割です。
BEDOREのカスタマーサクセスマネージャーは、サービスの導入、活用促進だけにとどまらず、担当クライアントの課題やニーズを特定し、クライアントとともに深堀りながら、BEDOREを中心としたソリューションを提案し、クライアントに事業成果を上げていただくことで、継続的な関係性の構築と、顧客満足度の向上を図るポジションです。


【業務内容】
BEDOREシリーズ(機械学習、ディープラーニング、自然言語処理、音声認識、合成技術、プロセスマイニング等)をご契約頂いたクライアントに対してカスタマーサクセスにコミットして頂きます。

具体的には、クライアントを担当し、サービス利用開始までのオンボーディングだけではなく、関係構築をしながら利活用促進し、解約の削減と追加受注の増加を達成します。また、プロダクトへのフィードバックを行ったり、他部署への案件紹介や新規の顧客をご紹介頂いたりする活動になります。

◆具体的には、下記のようなミッションを担っていただきます
・クライアントの課題を解消し、事業成果を上げていただくための、カスタマーサクセスジャーニーの検討・提案
・BEDORE導入プロジェクトを支援し、クライアントを課題解決へ導く
・システム稼働安定後も、業界トレンド、企業別の固有課題を把握し、適切なタイミング・内容で継続的なサクセス支援を実施
・利活用度が低いクライアントの現状課題を深堀り、改善提案を中心とした利用促進の支援
・導入プロセスや利活用促進施策の継続改善
・アップセル／クロスセル提案、契約管理
・プロダクトチームへの機能改善フィードバック、クライアント課題、業界トレンドの共有

※Workplace事業部について
PKSHA Technologyの資産とBEDOREのソリューションを活かし、約2年前に立ち上がった新しい事業部になります。
「社内DX × コミュニケーション」という領域にて、自然言語処理の技術を活かし、対話エンジン(BEDORE Conversation)の推進を担っております。在宅促進の影響もあり、強い追い風の中で、事業の垂直立ち上げに成功しています。
新しいプロダクトのリリースも控えており、積極的に採用を進めております。

※昨対比：300％成長

■休日：完全週休二日制, 祝日, 夏季休暇

---すべてのSaaSはHENNGEで加速する。---
HENNGE は、企業のSaaSやクラウドサービス利用時の各種セキュリティ対応をオールインワンで行えるサービスを提供しております。これによりあらゆるスマートデバイスからアクセスでき、セキュリティ強化に加え、働き方・情報システム部の工数削減などにも寄与するSaaSプロダクトを展開しており、国内No.1のサービスとなりました。（ユーザー数230万ID、ARR50億突破など）
今回東京でのBtoBマーケティングを3枠募集しております。
★なお、マネージャーは大阪に所属しており、東京・大阪それぞれマーケターを分けて、各拠点のイベント・セミナーに対応できる体制の構築を検討しております。

【業務概要】
事業会社（インハウス）でのマーケティングポジションです。同社が法人向けに提供するSaaS認証基盤/IDaaS「HENNGE One」の国内向けマーケティングプランの企画・運用を担当・リードいただきます。
※同社の国内市場を担当する営業部門のメンバーと連携して、マーケティングを実施します。
国内企業のリード獲得・ナーチャリング業務です。（年間数億円の広告宣伝費予算を持つ部門での採用です）

【業務詳細】
・イベント/セミナー（オンライン/オフライン）戦略・企画・実行
・集客コンテンツの企画立案、及び制作ディレクション
・集客ページや広告クリエイティブの制作ディレクション
・マーケティングコミュニケーション策定

【参考URL　※マーケティング手段の一例です】
■HENNGEのイベント「HENNGE NOW!」の裏側
https://hennge.com/jp/info/henka/blog/20221104_hennge_now.html

■HENNGEが開発した「情シスすごろく」とは？
https://hennge.com/jp/info/henka/interview/20221007_joshisu_sugoroku.html

■IT企業と老舗銭湯サウナが異色コラボ！
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000150.000007098.html

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇

---すべてのSaaSはHENNGEで加速する。---
HENNGE は、企業のSaaSやクラウドサービス利用時の各種セキュリティ対応をオールインワンで行えるサービスを提供しております。これによりあらゆるスマートデバイスからアクセスでき、セキュリティ強化に加え、働き方・情報システム部の工数削減などにも寄与するSaaSプロダクトを展開しており、国内No.1のサービスとなりました。（ユーザー数230万ID、ARR50億突破など）
今回大阪でのBtoBマーケティングを1枠募集しております。
★なお、マネージャーも大阪に所属しており、東京本社とはいえ大阪でも採用しております。東京・大阪それぞれマーケターを分けて、各拠点のイベント・セミナーに対応できる体制の構築を検討しております。

【業務概要】
事業会社（インハウス）でのマーケティングポジションです。同社が法人向けに提供するSaaS認証基盤/IDaaS「HENNGE One」の国内向けマーケティングプランの企画・運用を担当・リードいただきます。
※同社の国内市場を担当する営業部門のメンバーと連携して、マーケティングを実施します。
国内企業のリード獲得・ナーチャリング業務です。（年間数億円の広告宣伝費予算を持つ部門での採用です）

【業務詳細】
・イベント/セミナー（オンライン/オフライン）戦略・企画・実行
・集客コンテンツの企画立案、及び制作ディレクション
・集客ページや広告クリエイティブの制作ディレクション
・マーケティングコミュニケーション策定

【参考URL　※マーケティング手段の一例です】
■HENNGEが開発した「情シスすごろく」とは？
https://hennge.com/jp/info/henka/interview/20221007_joshisu_sugoroku.html

■IT企業と老舗銭湯サウナが異色コラボ！
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000150.000007098.html

■休日：完全週休二日制, 祝日, 土, 夏季休暇, 日

【仕事内容】
〜国内シェアNo.1 のセキュリティSaaSサービス「HENNGE One」を始めとした、各種ITサービスの自社開発・提供〜

HENNGEは、「テクノロジーの解放で世の中を変えていく」ことを経営理念に掲げています。
ITテクノロジーは驚くべきスピードで発展し続ける一方で、構造が複雑なビジネス環境ではその活用をしきれないことが多いです。
私たちは、ビジネスにおけるテクノロジーの理想とギャップを埋めるピースとして、誰もがテクノロジーの恩恵を享受できるよう、世界の発展に貢献していきます。

その中で、2011年に発表した「HENNGE　One」は、「企業のSaaS化を加速する」ためのセキュリティSaaSとして、現在日本の多くの上場企業にご利用いただいています。

近年、企業においてSaaSやクラウドサービスの導入が必要不可欠になってきましたが、セキュリティの観点からこの導入を見送ることも多いのが現状です。
「HENNGE　One」は、みなさまが安心して新しい働き方にチャレンジできるよう、SaaS時代のセキュリティオールインワンサービスとして様々な機能を提供し続けています。

【具体的な業務内容】
自社クラウドサービスである「HENNGE One」をご購入いただいたお客様に対して、顧客体験(Customer Experience)を向上させ、HENNGE One事業をグロースさせる業務です。

お客様が自らHENNGE Oneおよび連携サービス（Microsoft 365やGoogle Workspace等）を活用し、その活用の効果を実感でき、かつ、ロイヤリティが高い状態を維持するため、お客様とより良い関係を長期間構築し、HENNGE Oneの様々なサービスや新機能、新サービスの提案をしていただきます。

また、お客様と深い関係を構築することにより弊社との接点となるポジションとなり、HENNGE One以外のサービス提案も行い、お客様の事業成功に寄与する活動も行います。

カスタマージャーニーのオンゴーイングフェーズで、アップセル・クロスセルや顧客体験向上による解約防止など、弊社の成長にとって重要なポジションです。

<具体的な業務例>

お客様との接点となるため、エンジニアチームなどの他のチームと連携しハイタッチやロータッチなどを組み合わせてお客様とリレーションを構築し続けます。

定期的な訪問・コンタクト
- 定例会への参加やサポートチームへの問い合わせ状況からのコンタクトなど、お客様の状況に合わせて、お客様へコンタクトを実施。
- HENNGE Oneの利用方法や新機能、HENNGE One以外のサービスの提案。
顧客体験向上の施策立案
- コミュニケーションハブとして、お客様の状況を把握・分析し、顧客体験向上に向けてエンジニアチームへのサポート依頼やセミナー・トレーニングの紹介など施策を立案し実行。
事業・プロダクト改善
- お客様の要望をヒアリングし、社内へエスカレーション
新規事業企画との連携や支援
- 新サービス立ち上げ時などの際に顧客と新規事業企画チーム・開発チームを繋ぐ活動

【やりがい】
近年、非常に注目されている分野である「カスタマーサクセス」領域において、自身の人間力や技術力をフル活用しながらお客様の幸せに全力でコミットする業務です。
今後もカスタマーサクセスは様々な業種において重視される概念であるとされており、その中でも特に親和性の高い SaaS ビジネスにおいて、最先端の取り組みを吸収しながら成長することができます。
営業と顧客の両方とコミュニケーションを行い、双方の悩み解消に向けての支援を行います。自身の技術力、設計力、問題解決力、ITの幅広い知識などを活用して、関係したすべての人を前に進めることで、全員から感謝がもらえることが大きな魅力です。
また、幅広い業界のお客様に対して年間 50 社を超すシステムの新規導入を行うため、時々刻々と変化する SaaS ビジネスのトレンドを肌で感じながら、顧客折衝力や基礎的な技術力を養えます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇

【仕事内容】
〜国内シェアNo.1 のセキュリティSaaSサービス「HENNGE One」を始めとした、各種ITサービスの自社開発・提供〜

HENNGEは、「テクノロジーの解放で世の中を変えていく」ことを経営理念に掲げています。
ITテクノロジーは驚くべきスピードで発展し続ける一方で、構造が複雑なビジネス環境ではその活用をしきれないことが多いです。
私たちは、ビジネスにおけるテクノロジーの理想とギャップを埋めるピースとして、誰もがテクノロジーの恩恵を享受できるよう、世界の発展に貢献していきます。

その中で、2011年に発表した「HENNGE　One」は、「企業のSaaS化を加速する」ためのセキュリティSaaSとして、現在日本の多くの上場企業にご利用いただいています。

近年、企業においてSaaSやクラウドサービスの導入が必要不可欠になってきましたが、セキュリティの観点からこの導入を見送ることも多いのが現状です。
「HENNGE　One」は、みなさまが安心して新しい働き方にチャレンジできるよう、SaaS時代のセキュリティオールインワンサービスとして様々な機能を提供し続けています。

【具体的な業務内容】
自社クラウドサービスである「HENNGE One」は、お客様のクラウドシフトを円滑に進めるためのサブスクリプション型サービスであるため、お客様に長期的にサービスの価値を体験していただく事を目指しています。

そのため、営業段階から利用を開始するまで(オンボーディング)、お客様と伴走し支援することが重要となります。

1. プリセールス

「HENNGE One」の商談に対して、プリセールスとして、幅広い知識をベースにお客様の潜在的なニーズを引き出し、解決策を提案することで、お客様のクラウドシフトの支援を行い、商談同行、お客様へのデモ、新しい技術の調査、営業メンバーへの技術的な教育などを通して、テクノロジーをより多くの人に届けることが主な業務です。

2. 導入支援コンサルタント

自社クラウドサービスである「HENNGE One」をご購入いただいたお客様に対し、導入の支援を行う業務です。各企業ごとに異なるお客様の既存のシステムや運用を理解し、お客様の要件や解決すべき課題を定義します。そのうえで、お客様のセキュリティを保ちつつ、クラウドサービスのプロとして最適なクラウドの活用方法を提案していただきます。

まずは、ご要望やご経験をもとにどちらか業務を担当していただきます。

<具体的な業務例>

1. プリセールス

a. 提案活動

・営業メンバーと同行してお客さまとの商談にあたり、専門的な知識に基づいたアドバイスやデモ実演などを通して、各企業ごとに最適な提案を行います。
・お客様の業務内容や企業文化、既存のシステムの運用について対話を通して理解し、HENNGE One を導入する理由や組織で解決したい課題についてお客様が認識できていない部分まで探求し、要件定義します。
・お客様が抱える課題に対して、システム管理者とエンド ユーザー双方にとってベストな運用案の策定の支援や、HENNGE One のみならずお客様が運用するあらゆるシステムを組み合わせた課題解決策を提案します。

b. 技術支援
・お客様やシステム インテグレーターと連携しながら HENNGE One のスムーズな導入計画を立案します。
・HENNGE One の導入作業に関するご質問への回答します。

c. 技術調査
・より多くの人にテクノロジーを届けるため、新しい技術や世の中の技術的な動向を調査し、社内・社外に発信します。
・社内向けの勉強会を開催し、営業メンバーの不明点を解決し、営業全体の底上げを図ります。
・社外向けのセミナーに登壇し発信することで、技術的な知見から気付きを誘発します。

2. 導入支援コンサルタント

a. 要件定義
・お客様の業務内容や企業文化、既存のシステムの運用について、対話を通して理解する
・HENNGE One を導入する理由、組織で解決したい課題について、お客様が認識できていない部分まで探求する

b, 運用提案
・お客様が抱える課題に対して、システム管理者とエンド ユーザー双方にとってベストな運用案の策定を支援する
・HENNGE One のみならず、お客様が運用するあらゆるシステムを組み合わせた課題解決策を提案する

c. 技術支援
・お客様やシステム インテグレーターと連携しながら HENNGE One のスムーズな導入計画を立案する
・HENNGE One の導入作業に関するご質問への回答や、予期せぬ問題に対してトラブルシュートを提供する

【やりがい】
近年、非常に注目されている分野である「カスタマーサクセス」領域において、自身の人間力や技術力をフル活用しながらお客様の幸せに全力でコミットする業務です。
今後もカスタマーサクセスは様々な業種において重視される概念であるとされており、その中でも特に親和性の高い SaaS ビジネスにおいて、最先端の取り組みを吸収しながら成長することができます。
営業と顧客の両方とコミュニケーションを行い、双方の悩み解消に向けての支援を行います。自身の技術力、設計力、問題解決力、ITの幅広い知識などを活用して、関係したすべての人を前に進めることで、全員から感謝がもらえることが大きな魅力です。
また、幅広い業界のお客様に対して年間 50 社を超すシステムの新規導入を行うため、時々刻々と変化する SaaS ビジネスのトレンドを肌で感じながら、顧客折衝力や基礎的な技術力を養えます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇

---すべてのSaaSはHENNGEで加速する。---

HENNGE は、企業のSaaSやクラウドサービス利用時の各種セキュリティ対応をオールインワンで行えるサービスを提供しております。これによりあらゆるスマートデバイスからアクセスでき、セキュリティ強化に加え、働き方・情報システム部の工数削減などにも寄与するSaaSプロダクトを展開しており、国内No.1のサービスとなりました。（ユーザー数230万ID、ARR50億突破など）
今回大阪（組織9名）部隊でのセールスポジションの募集をしております。

【業務について】
同社クラウドサービス「HENNGE One」に関する営業活動をお任せいたします。
・ハイタッチセールス：顧客に直接アプローチする提案型のセールス
・パートナーセールス：パートナー（販売代理店）の開拓・支援からパートナーとともに提案活動を行うセールス

【部署について】
メイン事業であるクラウドセキュリティサービス(HENNGE One)の営業チームです。主に新規顧客の開拓を行うことでサブスクリプションビジネスであるHENNGE Oneの顧客ベースを広げていきます。
社員のほとんどが中途入社社員で、フラットな組織風土で、メンバーの自己裁量が特徴です。また組織改編も現場の声が多く採用され、能動的なアイデアを活かしたマーケット開拓が可能です。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 土, 夏季休暇, 日

以下の、いずれかの複数の業務をお任せします。
・国際サービスを活用したITインフラのプリセールス活動
・国際案件におけるクラウドサービス基盤開発、クラウドサービス上でのシステム構築、ネットワーク構築、運用支援
・海外エンジニアを活用したプロジェクト推進
・国際サービスをベースとしたインフラレイヤのソリューションの設計開発、構築、展開(営業支援)
・グループ海外拠点側の営業活動及びプロジェクトに対する技術的支援

※将来的に配属部署を異動した場合、実施する業務全般を変更する可能性あり
※プロジェクトによっては数日～数ヶ月程度の海外出張があります。
※本人希望によっては将来海外駐在（欧米、ASEAN地域他）の可能性がございます。

■休日：完全週休二日制

プリセールスとして同社の技術・製品を深く理解し、顧客のニーズに合わせて適切な製品の組み合わせをご提案いただきます。
営業部隊やコンサルタントと協働し、お客様やパートナー様にBlue Prismのソリューションを、特に技術面にフォーカスして提案を行っていただきます。

その他の主な業務には、次のものが含まれますが、これらに限定されません。
- プレゼンテーション、ワークショップ、ビジネスレビューの実施
- 日本のアライアンスチームとの連携
- 営業やソリューションコンサルタントと一緒に、顧客やパートナー企業との技術的な打ち合わせをリードする。
- 他のソリューションコンサルタントと一緒に各顧客やパートナー向けデモを構築し、プレゼンテーションする。
-
■Key Accountability
・ Deliver the value of SS&C Blue Prism for customers and partners with sales and alliance teams in Japan.
・ Maintain customer engagement for customer satisfaction and loyalty, conduct presentations, workshops, business reviews, proactively suggest solutions and work with cross-functional teams to ensure the delivery of strong contextualized demos and powerful POCs.
・ Solve technical issues and deliver solutions to customers and partners with customer support, professional service, and other technical members in Japan.
・ Enhance and expand the potential of Blue Prism by combining emerging and traditional technologies such as AI, BPM, and chatbots in Japan, and deliver enhanced solutions to customers in collaboration with partners. Additionally, play a role in technically validating whether these technologies can be combined to further increase the value of the solutions.
・ Arouse our partners to enthusiasm to change RPA market from desktop automation to enterprise intelligent automation in Japan.

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

■業務概要：
￣￣￣￣￣
Senior Solutions Engineerとして、同社の営業がお客様に対してある程度のピッチをした後、Solutions Engineerがよりハイレベルなソリューション設計と導入計画を顧客に提案していきます。

■具体的な仕事内容：
￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・セールスチームと協力し、潜在顧客のユースケースと要件を調査し、MODEソリューションのフィット＆ギャップ分析を行う。
・ソリューションデリバリーチームのエンジニアと協力して、ハイレベルなソリューション設計と導入計画を顧客に提案を実施。
・顧客との契約プロセスの一環として、作業明細書（SoW）を作成。
・ソリューションデリバリーチームのアウトプットの品質を管理し、顧客による受け入れを確認。

■ポジションの魅力：
￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・現在日米で役割分けはせず、外資系企業には珍しく本国とブランチという考え方がないためパワーバランスのない環境です。
・今は英語はそこまで使っていなくとも、いずれは英語を使ってドキュメントもや全体ミーティングをしたい、であったり、グローバルな環境でキャリアを形成したいといった方も対象としています。
・サンフランシスコへの交換留学やラスベガスの展示会等にも参加する機会があります。
・パートナー企業と共に開発はしていますが、基本的には自前でやっていきたいという方針のため、技術の深いところまで関わることが可能です。

■企業の魅力：
￣￣￣￣￣￣
・デジタルツインを実現するため、リアル社会とのソフトウェアの繋がりを実現したいと感じてMODE社にジョインをしているメンバーが多数いらっしゃいます。
・直近数十億円の資金調達をしており、日本のクライアントやUSのVCからの期待値も高く、今後伸びしろのある環境でキャリアを積むことが出来ます。
・売上のほとんどが日本であるため、一般的な外資系企業と少し異なり、日本のプレゼンスが高くエンジニアにとっては働きやすい環境です。

■創業者の魅力：
￣￣￣￣￣￣￣
CEOのGaku Ueda様は、アメリカ本国Googleに日本人2人目のエンジニアとしてJoinをされた優秀な方です。
同じく創業者のCDOであられるEthan Kan様は、スタンフォード修士を出てUS Yahoo!、Sun Microsystemsでエンジニアリングのマネジメントを経験された後にMODE社の立ち上げに関わってこられる。
こういった優秀な方々と共に事業の成長に関われる非常に魅力的な企業です。

■導入企業・パートナー：
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
IoTソフトウェアのためセンサーからデータ収集していくため、maxell社のようなセンサーメーカーをはじめ、日系大手企業であるPanasonic、西松建設、大林組、戸田建設、RICOH等に既に導入が進んでいます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

■統合ログ分析ソリューションに関するプリセールスや導入時の技術支援を行います。

・プリセールスにおいては技術の説明やQAだけではなく、製品販売のレギュレーションやパートナーとの連携もあり、技術のみではなくビジネス感覚を養うことが可能です。
・単なる製品の導入ではなく、ログを出力するシステム群の状況や特性を考慮し、ヒアリングや設計といった上流の作業から、構築の支援にまで関わる業務です。当社で蓄積したノウハウを武器に、プロフェッショナルサービスを担当していただきます。
・構築作業については、様々な形式のデータを1か所に統合してデータ分析を行うミドルウェアの基盤構築や、WebUIを用いた分析画面や分析ロジックの開発に携われます。連携するサービスやソリューションが多数存在するため、アーキテクトとしての経験や知見を積むことができます。
・ベンダの認定パートナーであるため、技術周りの資格取得が可能です。

■技術力・マネジメント力の向上
上流工程から参画できることが多いため、効率良くシステム開発ノウハウを吸収できます。また、教科書通りではなく、実践的な技術も経験できます。資格取得の受験費用や上位のベンダ資格取得に必要な研修も、会社負担で受講できます。若手の社員でもBP(ビジネスパートナー)のメンバーを率いて案件に参加できるため、マネジメント能力の向上も図れます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始