■職務概要：
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High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業

■企業概要：
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100％クラウドで構築された同社のグローバルクラウドにおいて、
ゲートウェイセキュリティスタック全体をサービスとして提供しています。
「クラウドを安心・安全なビジネスの中心にユーザが楽しめるプラットフォームに」をビジョンに、
Any-to-Anyの接続をセキュアに行っている企業です。

時価総額は2022年6月時点で400億ドルを超え、日本市場は前年比100%以上の成長、株価は最高値圏で推移しており、ますます業績を伸長させています。
その様なビジネス状況において、日本のビジネスを更に拡大させていくポジションを複数募集されています。

■製品の特徴：
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・強力な2つのソリューションを持ち、エンドユーザのユーザーエクスペリエンスを向上させるメリットがあります。
　クラウドで実現するセキュリティスタックとなり、IDS、IPS、ファイアウォール、Sandbox、URLやコンテンツのフィルタリング、DLP、CASBなどが含まれているソリューションと、
　エンドユーザーが業務で使うアプリケーションやデータに安全にアクセスするためのツールを持っています。
・脅威分析を行う組織を自社に抱え、同社のサービスで生じるリクエストは毎日950億を超え、この大量のトラフィックから新たな脅威の検知も行っています。
　最近ではコロナウイルスに便乗した各種マルウェアも確認されており、こうした脅威に対応するために毎日12万ものセキュリティアップデートを行い、毎日1億以上の脅威をブロックしています。

■同社の魅力：
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１．世界最大規模のクラウドセキュリティプラットフォームへと成長を遂げた今、ゼットスケーラーは185か国以上で利用されています。
２．ゼットスケーラーでは「NO ONE LEFT BEHIND」（誰も置いてきぼりにしない）というコンセプトのもと、それぞれのマネージャーはもちろん、間接部門のメンバーも、常に親身になって相談に乗ってくれ、手を貸してくれる文化があります。
３．「Zscaler」は、100％クラウドベースのサービスであるため、ユーザおよびPC・デバイスが社外にあったとしても、インターネットに接続できる環境であれば、社内にいるときと同様のセキュリティが確保出来ます。
４．社内では英語が飛び交いグローバルのエグゼクティブとの距離も近く、グローバルな環境で語学力も磨きながら成長の出来る環境があります。

■休日：完全週休二日制

同チームは、提案に際しグローバル承認を必要とする金額規模が大きく複雑な案件（Cross Boarder案件、Consulting/Technology/Operationなど複数のサービスを跨る案件、合弁会社を含む新会社設置や成果報酬型案件など）のプロモーションから契約のクロージングまでを担当しています。

同社が持つ様々なケイパビリティを活かした大型案件のセールスをお任せします。

■休日：完全週休二日制

インダストリーソリューションダイレクターは、最も戦略的に対応すべき顧客を成功に導くための重要な役割を果たします。
顧客への信頼できるアドバイザーとしての役割を果たし、セールスおよびインダストリーソリューションチームにガイダンスを提供し、最高レベルの顧客満足度と新規案件を創出します。

また、営業担当者と連携して、受注前および受注後の活動を主導し、製品ポートフォリオ全体のエキスパートとして機能し、組織全体の他の専門領域メンバと協力して新規パイプラインの創出、包括的な実装提案を作成し、明確に説明します。

インダストリーソリューションダイレクターは、エグゼクティブとの関係を維持し、関係者間の緊密な連携を確保し、プロアクティブかつ規範的なアドバイスを提供して、素晴らしい顧客成功をもたらします。

特に以下の業界ご知見をお持ちの方は歓迎致します。
※CPG（コンシューマビジネス、リテール等）向け
※F&B
※製造業向け(自動車/セミコンなど)

About the role… Senior Director / Director, Industry Solutions - Japan
As a member of the o9 industry strategy team, you will drive industry marketing strategy, build and
execute integrated marketing plans to support awareness, demand generation, pipeline acceleration,
sales enablement, and deliver product content into all critical marketing vehicles (Web, PR,
advertising, online, direct marketing, events, trade shows, etc.) related to given industry solution
portfolio. You will work closely with other departments and business stakeholders like sales,
business development, senior executives, presales and others as necessary in a cross-functional
manner. Key metrics include contribution to sales pipeline through execution of campaigns and
events, generated qualified leads, education of prospect executives across functions (supply chain,
sales, COE, etc.) and regions.
What you’ll do for us…
● Be accountable for growing sales and market share in the following industry verticals
leveraging o9's success with leading global customers in the segment
● CPG (mandatory)
● Retail (mandatory)
● Industrial Goods, such as Chemical, Oil & Gas, Auto Parts, Tire & Rubber,
Materials (optional)
● Pharmaceutical (optional)
● Define and direct inbound and outbound marketing programs in the segment using your
knowledge of the segment landscape and key players.
● Identify strategic accounts in the vertical to develop as o9 customers and create + execute
strategy to establish, nurture and grow relationships
● Develop relationships with relevant partner networks in the segment to facilitate growing the
reach and addressable market for o9
● Direct Account Executives and Pre-Sales during sales cycles to ensure successful and value
maximizing sales outcomes
● Present to customer senior executives on the topics such as the industry trend and
chellanges, why change is required now and why o9 shoud be the partner of their digtial
SCM transformational journey.
● Work cross-functionally across the organization to translate customer/end market
requirements to shape o9's solutions to meet the needs


What we’ll do for you…
● Competitive salary
● Tech tools: Complementary laptop
● Get social: When we work from home, we play from home with fun after-work activities like
Friday Socials. If you’re in the office, feel free to join these events in person.
● Flat organization: With a very strong entrepreneurial culture (and no corporate politics).
● Support network: Work with a team you can learn from and every day.
● Diversity: We pride ourselves on our international working environment.

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

組織全体においても、データ、人、計画をつなげるため、適切な意思決定を迅速に行うことが可能になる製品の販売をお願いします。

このポジションは、担当頂く業種のお客様に向け、同社製品の採用・継続的な利用拡大を促進し、収益およびマーケットシェア拡大を担当していただきます

＊以下のいずれかのインダストリーをご経験に沿って、ご担当頂きます。
製造、金融、化学、製薬、自動車、サービス

■休日：完全週休二日制

■採用部門 概要
エンタープライズマーケットにおける顧客ビジネスの拡大に貢献し、当社利益を最大化することを目的としたセールス部隊

■職務内容
【ミッション】
年商1000億円以上の法人企業を対象にウォレットシェアの拡大

【主な業務】
年商1000億円以上の法人企業に向けたアカウント営業
課題解決型のソリューション営業担当として、法人のお客さまとの関係構築、提案チームのリード、導入後のフォローアップ対応

【具体的な業務】
・アカウントプラン（半期ごとの営業プラン）策定および、策定に必要な企業研究と、お客さまへのヒアリングを含めた課題調査
・顧客との関係性の構築に向けた戦略の検討（上位層から担当レイヤーまでの関係構築プラン）
・顧客の課題に即したソリューション提案
・既存の取引に関するフォローアップ対応
・上記に必要な自己研鑽

■仕事の魅力
・年商1000億円以上の法人企業に向けた営業経験が積める
・5GやIoT、AIなど将来性のある通信技術を活用し、お客さまのビジネス変革に携わることができる
・製品や機器の販売にとどまらず、通信や運用までを含めた複合提案が可能となる
・自社のサービスや特定の製品に限らず、最新テクノロジーやソリューションを組み合わせた自由度の高い提案が可能となる

■ご参考/具体的な提案事例
・顧客のDX推進における提案（デジタルマーケティング、AI×RPAによる自動化）
・顧客のITインフラ環境の最適化提案（WAN、LAN、Voice、Cloud）
・セキュリティー環境の最適化の提案
・プライベート5Gの提案

■休日：週休二日制

※マネジメントポジションの為プレイング要素は基本的にございません。

【ミッション】
セールス組織のマネジメント、戦略推進をお任せするポジションです。
●新たな営業の勝ち筋を模索し、戦略を踏まえた戦術立案・実行
・市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案
・新たなアライアンスの構築 ・リサイクル顧客へのアプローチの強化
・クロスセルの推進
・上記のような取り組みを推進する上で、効率の良い営業組織の在り方の模索

●メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり
・数値/コンピテンシーの両面からメンバー育成（目標設定・1on1等による期中管理・考課）
・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
・年間数十名単位の採用活動

【具体的には】
・所属課、部の達成に向けての営業戦略の構築
　→課内、部内の施策企画、フォロー
・達成に必要な数値管理、KPI設定
・場合によっては営業メンバーとのアポ同行
・営業リーダー、メンバーのフォロー
等の業務を想定しております。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■フィールドセールス組織

・新たな営業の勝ち筋を模索し、戦略を踏まえた戦術立案・実行
└市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案
└新たなアライアンスの構築
└リサイクル顧客へのアプローチの強化
└クロスセルの推進
└上記のような取り組みを推進する上で、効率の良い営業組織の在り方の模索

・メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり
└数値/コンピテンシーの両面からメンバー育成（目標設定・1on1等による期中管理・考課）
└イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
└年間数十名単位の採用活動


■扱うプロダクト：楽楽精算
交通費などの経費申請・精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できるシステムです。
https://www.rakurakuseisan.jp/


■本ポジションの魅力
①経営層とのコミュニケーションの円滑さ
管理職として日々やりとりをする事業責任者や役員は、現場の意見も尊重し、建設的な議論を持って合理的な意思決定をする方が多いです。意思決定のスピード感、判断軸など、ストレスの少ないコミュニケーションが特徴です。

誠実に相手と向き合い、合理的な判断がなされる為、管理職として心理的安全性を保ちつつ、納得感を持って業務に取り組むことができます。

➁取り組む課題の面白味・やりがい
法改正などの影響でマーケット（市場）の変化が激しい中、先見性をもった組織運営が必要となります。また、会社全体としても年間500名の中途採用を行っており、組織の拡大スピードも早いため、取り組む課題の種類・難易度も多岐に渡ります。 常に優先順位をつけ、スピード感をもって課題に取り組む必要があるため、管理職としてチャレンジする課題の面白味、やりがいが大きいです。

③期待する役割と裁量
大きな裁量を持ち、課単位の課題解決はもちろんのこと、事業全体を俯瞰した課題発見・解決にも取り組むことができます。プレイング業務ではなくマネジメントに集中し、事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理、メンバーマネジメントに時間を使い、目の前のミッションに取り組むことができます。

定量的な戦略ゴール・定性的な状態目標などからご自身でストーリー設計をしていただき、メンバーと共に成果に繋げることで着実にキャリアを積むことができる点も魅力の一つです。
組織拡大に伴い、管理職として更なるキャリアアップを目指しやすい環境がここにあります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

カスタマーサクセス　管理職
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■カスタマーサクセス組織

・顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の戦術立案・実行
└オンボーディング活動の効率化（既存オペレーションの改善）
└解約理由の分析による離脱ポイントの可視化とそれに対する対応策の実行
└顧客課題を解決するオプション機能の提案によるアップセル

・メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり
└数値/コンピテンシーの両面からメンバー育成（目標設定・1on1等による期中管理・考課）
└イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
└年間数十名単位の採用活動

■扱うサービス：楽楽精算
交通費などの経費申請・精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できるシステムです。
https://www.rakurakuseisan.jp/

本ポジションの魅力
①経営層とのコミュニケーションの円滑さ
管理職として日々やりとりをする事業責任者や役員は、現場の意見も尊重し、建設的な議論を持って合理的な意思決定をする方が多いです。意思決定のスピード感、判断軸など、ストレスの少ないコミュニケーションが特徴です。

誠実に相手と向き合い、合理的な判断がなされる為、管理職として心理的安全性を保ちつつ、納得感を持って業務に取り組むことができます。

➁取り組む課題の面白味・やりがい
法改正などの影響でマーケット（市場）の変化が激しい中、先見性をもった組織運営が必要となります。また、会社全体としても年間500名の中途採用を行っており、組織の拡大スピードも早いため、取り組む課題の種類・難易度も多岐に渡ります。 常に優先順位をつけ、スピード感をもって課題に取り組む必要があるため、管理職としてチャレンジする課題の面白味、やりがいが大きいです。

③期待する役割と裁量
大きな裁量を持ち、課単位の課題解決はもちろんのこと、事業全体を俯瞰した課題発見・解決にも取り組むことができます。プレイング業務ではなくマネジメントに集中し、事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理、メンバーマネジメントに時間を使い、目の前のミッションに取り組むことができます。

定量的な戦略ゴール・定性的な状態目標などからご自身でストーリー設計をしていただき、メンバーと共に成果に繋げることで着実にキャリアを積むことができる点も魅力の一つです。
組織拡大に伴い、管理職として更なるキャリアアップを目指しやすい環境がここにあります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

・所属課、部の達成に向けての営業戦略の構築
　→課内、部内の施策企画、フォロー
・達成に必要な数値管理、KPI設定
・場合によっては営業メンバーとのアポ同行
・営業リーダー、メンバーのフォロー（毎月1回各メンバーとの目標管理面談を実施）
等の業務を想定しております。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■業務内容

このポジションは、日本のパートナー企業向けのエコシステムチームの主要メンバーとして、日本のセールスパートナー企業様と協力し、ビジネス拡大における戦略策定及び実行管理を主に担当していただきます。ご担当頂くパートナー様がプロダクトの営業を優先してもらうように働きかけます。担当パートナー企業様のフォーキャストやパイプライン策定を把握し、必要な支援を社内より調整しながら、パートナー様が日本において活動しやすいあらゆるサポートをご提供します。企業間のエグゼクティブレベルのインターフェイスを管理し、双方の進捗状況を管理していただきます。

・担当パートナー企業様の戦略策定、実行、進捗管理
・エンゲージメント向上のための緊密なコミュニケーション
・エグゼクティブから現場営業まで、幅広く視野を持ちターゲット金額の達成の支援を提供する
・共同ホワイトペーパーや顧客事例策定
・契約のルール、リソースの割り当てを作成して実行する
・主体的判断のできる自由な範囲で、最小限の監督の下で働く

■休日：完全週休二日制

セールスエグゼクティブとして日本を代表する大手製造業顧客を担当し、アカウントプランの作成から実行（提案）まで広くお任せします。

1. 新規顧客案件の発掘、既存顧客内での商機の創出
2. 当社PLM, CAD, CAE, MBD, ALM, Digital Manufacturing 製品の営業活動（提案・交渉・契約）
3. 当社内ステークホルダー（ポートフォリオ開発、プリセールスなど）との各種調整業務

※Sales Executive（アカウントマネージャー）の中でも特定の顧客やインダストリーなど担当がそれぞれ決まっています。
以下にポジションのタイトルを一覧でご案内いたします。

・Sales Account Orchestrator Automotive industry (自動車関連産業大手メーカー)
・Sales Account Orchestrator Manufacturing Industry（重工、電機、化学、精密機械、食品などあらゆるメーカー）

■休日：完全週休二日制

Enterprise Account Executiveとして顧客に対する営業活動を担当頂きます。
同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・Direct Salesとして、エンドユーザーに対する提案を担当します。※主に大規模顧客を担当頂きます。
・担当顧客【製造/金融/テレコム/サービスプロバイダ等】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業

■休日：完全週休二日制, 土, 日

【株式会社PKSHA Workplaceについて】

同社は、2021年4月に旧BEDORE社から分社化し創業したAI SaaS企業です。

両社の母体・技術的支援元は株式会社PKSHA Technologyになります。
PKSHA Technologyは、エンタープライズ企業のコールセンターに向けた自然言語処理/機械学習/ディープラーニングを活用したテキスト・音声対話エンジン、及び昨今の働き方の変化に合わせて職場コミュニケーションの課題を支援するためのプロダクトをSaaS形式で提供しています。

このポジションでは、深層学習と自然言語処理技術による構文解析を組み合わせた自動対話エンジン等のAI SaaS製品の新規クライアント獲得に向けて、トップラインの推進を担っていただきます。

PKSHA Workplace社は、エンタープライズ企業の社内コミュニケーションをAIの力で滑らかにしていくことをミッションとしている企業です。
AI Chatbotを中心にMicrosoft社の製品と連携したAIソリューションを大手企業向けに提供しています。

【既存プロダクト】
・AI ヘルプデスク for Microsoft Teams
MS社のチームスの一つのアイコンに組み込むことが可能で、社内コミュニケーションツールの中に、ヘルプデスク感覚で自動回答してくれるチャットボットが搭載されているプロダクトです。

・PKSHA Chatbot
深層学習と自然言語処理技術による構文解析を組み合わせた自動対話エンジン。
数行のタグをWebサイトに埋め込むだけで簡単にチャット型対話エンジンを導入できるサービスです。
24時間365日のカスタマーサポート体制の構築、問い合わせ対応の省力化、非音声サポートチャネルの拡大を専門知識なしでも推進できるツールを提供します。

・PKSHA Voicebot
コールセンターに入電する定型的なお問合せをAI自動音声対話で完結させ、オペレーターの対応工数を削減します。
また、窓口の24時間365日化、災害時・緊急時のBCP体制の構築や、コールセンターの慢性的人手不足にも効果を発揮します。

・PKSHA Knowledge Maker
PKSHA独自の自然言語処理エンジンで、問い合わせログ（電話、メール、チャット）等からお客様からの質問と回答にあたる部分を自然抽出し、
FAQとして追加するべきか自動判断し、FAQを作成します。

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【事業内容】
PKSHA Workplaceにおいて、社内向けに対話エンジンを提供/拡販していくためにアライアンス及び販売パートナーの開拓・支援の責任者としてご活躍をいただきます。

PKSHA AI SaaSは急成長市場における製品であり、スピード感を持って変化する市場の中で、どのようにパートナーと協業をしていくかは最重要なミッションの1つです。そのため、単なるパートナーリレーション強化だけではなく、価格プランや製品機能開発も含めた大局的な視点でのミッション実行が求められます。各パートナー企業の開拓、関係強化、共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援、必要に応じて自組織の拡大を通して販売加速をしていくことが大きな業務範囲となります。

すでに多数のパートナー(販売代理店、共同開発パートナー)が存在しているため、既存パートナーとの連携強化から新規パートナー開拓まで、アライアンス事業の本格活動に向けた立ち上げから推進をお任せするイメージになります。

【具体職種】
新規アライアンスおよびパートナリング活動に関する一連の業務
（相談受付・提案・契約内容（条件交渉）クロージング等の全てのステージ）
新規アライアンスおよびパートナリング獲得を目的として施策の企画および実行
（共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援　など）
既存パートナーとの関係強化を目的とした施策の企画および実行
（サービス紹介、販売支援・モチベーション向上施策　など）

【ポジションの魅力】
・前提条件をおかずに、創造的なアライアンス活動が可能。
・PMFしている急成長中かつ変化の激しい市場におけるBtoB SaaSのチャネル創出
・機械学習/ディープラーニングといった新しい技術、またそれを組み込んだSaaS製品に関する知見の習得
・新組織構築の実務経験、マネージメント経験。
・大企業向けプロダクトの戦略的アライアンス経験

【既存プロダクト】
・AI ヘルプデスク for Microsoft Teams
MS社のチームスの一つのアイコンに組み込むことが可能で、社内コミュニケーションツールの中に、ヘルプデスク感覚で自動回答してくれるチャットボットが搭載されているプロダクトです。

・PKSHA Chatbot
深層学習と自然言語処理技術による構文解析を組み合わせた自動対話エンジン。
数行のタグをWebサイトに埋め込むだけで簡単にチャット型対話エンジンを導入できるサービスです。
24時間365日のカスタマーサポート体制の構築、問い合わせ対応の省力化、非音声サポートチャネルの拡大を専門知識なしでも推進できるツールを提供します。

・PKSHA Voicebot
コールセンターに入電する定型的なお問合せをAI自動音声対話で完結させ、オペレーターの対応工数を削減します。
また、窓口の24時間365日化、災害時・緊急時のBCP体制の構築や、コールセンターの慢性的人手不足にも効果を発揮します。

・PKSHA Knowledge Maker
PKSHA独自の自然言語処理エンジンで、問い合わせログ（電話、メール、チャット）等からお客様からの質問と回答にあたる部分を自然抽出し、
FAQとして追加するべきか自動判断し、FAQを作成します。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 夏季休暇

【事業概要】※本部署はご入社時の英語力は問われません※
HENNGEは、「クラウドからのメール送信を簡単に。確実に。」をコンセプトとしたフルマネージド型のメール配信基盤を提供するSaaS「Customers Mail Cloud」を開発・運営しています。

本サービスは、企業の基幹業務においてシステムが自動的に送信する通知メール（取引確定、ワンタイムパスワード、添付ファイルなど）を配信するための基盤をクラウド上に構築しており、数百万人規模の顧客を抱える BtoC 企業のデジタル・コミュニケーション領域の課題を解決しています。

コロナ過におけるオンライン消費の増大や企業のDX推進により、デジタル・コミュニケーションの手段として電子メールの利用は拡大し続けています。一方で、なりすましメールを入口としたフィッシング詐欺やランサムウェア等のサイバー攻撃などのセキュリティリスクも増大しており、メール配信基盤の構築と運用は高度化・複雑化してしています。

このような状況の中、国内ベンダーであるHENNGEが20年以上の開発実績を基に提供するセキュアで堅牢なメール配信基盤への強いニーズを背景として、本サービスは順調に拡大しています。この確実性のある事業領域を基礎とし、お客様の様々なニーズにお応えするため、SMS、モバイル通知などのチャネルを包含した次世代のメッセージング基盤の開発に挑戦しています。

【業務内容】
HENNGEの中でヘンゲに取り組むメッセージング事業を担当する部門に所属し、営業チームのメンバーとして、Customers Mail Cloud の初回商談の提案からサービス導入完了までの業務に取り組んでいただきます。

1. セールス業務
・初回商談にて顧客要件ヒアリング、サービス紹介、技術QA、FIT&GAP把握
・初回商談の情報を基にシステム構成を検討、提案資料を作成
・アカウントセールスへの見積案作成
・顧客からの技術QAへのメール回答

2. オンボーディング業務全般
・サービス利用申込の受付～評価環境のリリースまで（社内手続き含む）
・送信ドメイン認証（SPF, DKIM）の設定支援
・アクセス制御の設定、SMTP/APIでのシステム連携の支援
・課題管理表（QAシート）への回答

3. 業務改善
・ヒアリングシート、サービス説明資料など営業コンテンツの改善
・技術QAのナレッジベース構築、メンバーの教育・育成
・マーケティング用途の営業コンテンツ（サービス紹介資料、ユーザー事例、ホワイトペーパーなど）の作成支援、ブログの執筆（任意）

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇

【仕事内容】
〜国内シェアNo.1 のセキュリティSaaSサービス「HENNGE One」を始めとした、各種ITサービスの自社開発・提供〜

HENNGEは、「テクノロジーの解放で世の中を変えていく」ことを経営理念に掲げています。
ITテクノロジーは驚くべきスピードで発展し続ける一方で、構造が複雑なビジネス環境ではその活用をしきれないことが多いです。
私たちは、ビジネスにおけるテクノロジーの理想とギャップを埋めるピースとして、誰もがテクノロジーの恩恵を享受できるよう、世界の発展に貢献していきます。

その中で、2011年に発表した「HENNGE　One」は、「企業のSaaS化を加速する」ためのセキュリティSaaSとして、現在日本の多くの上場企業にご利用いただいています。

近年、企業においてSaaSやクラウドサービスの導入が必要不可欠になってきましたが、セキュリティの観点からこの導入を見送ることも多いのが現状です。
「HENNGE　One」は、みなさまが安心して新しい働き方にチャレンジできるよう、SaaS時代のセキュリティオールインワンサービスとして様々な機能を提供し続けています。

【具体的な業務内容】
自社クラウドサービスである「HENNGE One」をご購入いただいたお客様に対して、顧客体験(Customer Experience)を向上させ、HENNGE One事業をグロースさせる業務です。

お客様が自らHENNGE Oneおよび連携サービス（Microsoft 365やGoogle Workspace等）を活用し、その活用の効果を実感でき、かつ、ロイヤリティが高い状態を維持するため、お客様とより良い関係を長期間構築し、HENNGE Oneの様々なサービスや新機能、新サービスの提案をしていただきます。

また、お客様と深い関係を構築することにより弊社との接点となるポジションとなり、HENNGE One以外のサービス提案も行い、お客様の事業成功に寄与する活動も行います。

カスタマージャーニーのオンゴーイングフェーズで、アップセル・クロスセルや顧客体験向上による解約防止など、弊社の成長にとって重要なポジションです。

<具体的な業務例>

お客様との接点となるため、エンジニアチームなどの他のチームと連携しハイタッチやロータッチなどを組み合わせてお客様とリレーションを構築し続けます。

定期的な訪問・コンタクト
- 定例会への参加やサポートチームへの問い合わせ状況からのコンタクトなど、お客様の状況に合わせて、お客様へコンタクトを実施。
- HENNGE Oneの利用方法や新機能、HENNGE One以外のサービスの提案。
顧客体験向上の施策立案
- コミュニケーションハブとして、お客様の状況を把握・分析し、顧客体験向上に向けてエンジニアチームへのサポート依頼やセミナー・トレーニングの紹介など施策を立案し実行。
事業・プロダクト改善
- お客様の要望をヒアリングし、社内へエスカレーション
新規事業企画との連携や支援
- 新サービス立ち上げ時などの際に顧客と新規事業企画チーム・開発チームを繋ぐ活動

【やりがい】
近年、非常に注目されている分野である「カスタマーサクセス」領域において、自身の人間力や技術力をフル活用しながらお客様の幸せに全力でコミットする業務です。
今後もカスタマーサクセスは様々な業種において重視される概念であるとされており、その中でも特に親和性の高い SaaS ビジネスにおいて、最先端の取り組みを吸収しながら成長することができます。
営業と顧客の両方とコミュニケーションを行い、双方の悩み解消に向けての支援を行います。自身の技術力、設計力、問題解決力、ITの幅広い知識などを活用して、関係したすべての人を前に進めることで、全員から感謝がもらえることが大きな魅力です。
また、幅広い業界のお客様に対して年間 50 社を超すシステムの新規導入を行うため、時々刻々と変化する SaaS ビジネスのトレンドを肌で感じながら、顧客折衝力や基礎的な技術力を養えます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇

【仕事内容】
〜国内シェアNo.1 のセキュリティSaaSサービス「HENNGE One」を始めとした、各種ITサービスの自社開発・提供〜

HENNGEは、「テクノロジーの解放で世の中を変えていく」ことを経営理念に掲げています。
ITテクノロジーは驚くべきスピードで発展し続ける一方で、構造が複雑なビジネス環境ではその活用をしきれないことが多いです。
私たちは、ビジネスにおけるテクノロジーの理想とギャップを埋めるピースとして、誰もがテクノロジーの恩恵を享受できるよう、世界の発展に貢献していきます。

その中で、2011年に発表した「HENNGE　One」は、「企業のSaaS化を加速する」ためのセキュリティSaaSとして、現在日本の多くの上場企業にご利用いただいています。

近年、企業においてSaaSやクラウドサービスの導入が必要不可欠になってきましたが、セキュリティの観点からこの導入を見送ることも多いのが現状です。
「HENNGE　One」は、みなさまが安心して新しい働き方にチャレンジできるよう、SaaS時代のセキュリティオールインワンサービスとして様々な機能を提供し続けています。

【具体的な業務内容】
自社クラウドサービスである「HENNGE One」は、お客様のクラウドシフトを円滑に進めるためのサブスクリプション型サービスであるため、お客様に長期的にサービスの価値を体験していただく事を目指しています。

そのため、営業段階から利用を開始するまで(オンボーディング)、お客様と伴走し支援することが重要となります。

1. プリセールス

「HENNGE One」の商談に対して、プリセールスとして、幅広い知識をベースにお客様の潜在的なニーズを引き出し、解決策を提案することで、お客様のクラウドシフトの支援を行い、商談同行、お客様へのデモ、新しい技術の調査、営業メンバーへの技術的な教育などを通して、テクノロジーをより多くの人に届けることが主な業務です。

2. 導入支援コンサルタント

自社クラウドサービスである「HENNGE One」をご購入いただいたお客様に対し、導入の支援を行う業務です。各企業ごとに異なるお客様の既存のシステムや運用を理解し、お客様の要件や解決すべき課題を定義します。そのうえで、お客様のセキュリティを保ちつつ、クラウドサービスのプロとして最適なクラウドの活用方法を提案していただきます。

まずは、ご要望やご経験をもとにどちらか業務を担当していただきます。

<具体的な業務例>

1. プリセールス

a. 提案活動

・営業メンバーと同行してお客さまとの商談にあたり、専門的な知識に基づいたアドバイスやデモ実演などを通して、各企業ごとに最適な提案を行います。
・お客様の業務内容や企業文化、既存のシステムの運用について対話を通して理解し、HENNGE One を導入する理由や組織で解決したい課題についてお客様が認識できていない部分まで探求し、要件定義します。
・お客様が抱える課題に対して、システム管理者とエンド ユーザー双方にとってベストな運用案の策定の支援や、HENNGE One のみならずお客様が運用するあらゆるシステムを組み合わせた課題解決策を提案します。

b. 技術支援
・お客様やシステム インテグレーターと連携しながら HENNGE One のスムーズな導入計画を立案します。
・HENNGE One の導入作業に関するご質問への回答します。

c. 技術調査
・より多くの人にテクノロジーを届けるため、新しい技術や世の中の技術的な動向を調査し、社内・社外に発信します。
・社内向けの勉強会を開催し、営業メンバーの不明点を解決し、営業全体の底上げを図ります。
・社外向けのセミナーに登壇し発信することで、技術的な知見から気付きを誘発します。

2. 導入支援コンサルタント

a. 要件定義
・お客様の業務内容や企業文化、既存のシステムの運用について、対話を通して理解する
・HENNGE One を導入する理由、組織で解決したい課題について、お客様が認識できていない部分まで探求する

b, 運用提案
・お客様が抱える課題に対して、システム管理者とエンド ユーザー双方にとってベストな運用案の策定を支援する
・HENNGE One のみならず、お客様が運用するあらゆるシステムを組み合わせた課題解決策を提案する

c. 技術支援
・お客様やシステム インテグレーターと連携しながら HENNGE One のスムーズな導入計画を立案する
・HENNGE One の導入作業に関するご質問への回答や、予期せぬ問題に対してトラブルシュートを提供する

【やりがい】
近年、非常に注目されている分野である「カスタマーサクセス」領域において、自身の人間力や技術力をフル活用しながらお客様の幸せに全力でコミットする業務です。
今後もカスタマーサクセスは様々な業種において重視される概念であるとされており、その中でも特に親和性の高い SaaS ビジネスにおいて、最先端の取り組みを吸収しながら成長することができます。
営業と顧客の両方とコミュニケーションを行い、双方の悩み解消に向けての支援を行います。自身の技術力、設計力、問題解決力、ITの幅広い知識などを活用して、関係したすべての人を前に進めることで、全員から感謝がもらえることが大きな魅力です。
また、幅広い業界のお客様に対して年間 50 社を超すシステムの新規導入を行うため、時々刻々と変化する SaaS ビジネスのトレンドを肌で感じながら、顧客折衝力や基礎的な技術力を養えます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇

---すべてのSaaSはHENNGEで加速する。---

HENNGE は、企業のSaaSやクラウドサービス利用時の各種セキュリティ対応をオールインワンで行えるサービスを提供しております。これによりあらゆるスマートデバイスからアクセスでき、セキュリティ強化に加え、働き方・情報システム部の工数削減などにも寄与するSaaSプロダクトを展開しており、国内No.1のサービスとなりました。（ユーザー数230万ID、ARR50億突破など）
今回大阪（組織9名）部隊でのセールスポジションの募集をしております。

【業務について】
同社クラウドサービス「HENNGE One」に関する営業活動をお任せいたします。
・ハイタッチセールス：顧客に直接アプローチする提案型のセールス
・パートナーセールス：パートナー（販売代理店）の開拓・支援からパートナーとともに提案活動を行うセールス

【部署について】
メイン事業であるクラウドセキュリティサービス(HENNGE One)の営業チームです。主に新規顧客の開拓を行うことでサブスクリプションビジネスであるHENNGE Oneの顧客ベースを広げていきます。
社員のほとんどが中途入社社員で、フラットな組織風土で、メンバーの自己裁量が特徴です。また組織改編も現場の声が多く採用され、能動的なアイデアを活かしたマーケット開拓が可能です。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 土, 夏季休暇, 日

「Sansan」「Bill One」または「Contract One」を担当していただきます。
マネージャー候補の募集となりますが募集状況に応じて相談させていただければと存じます。

【インサイドセールス】
■組織ミッション
世の中の潜在顧客に対して「Sansan」「Bill One」「Contract One」の価値を伝え、働き方を変える後押しをすることを期待します。

セールスディベロップメント部に所属し、見込み顧客へのアプローチや既存顧客の深耕営業を担当します。
マーケティング部と営業部の間に位置する部署という特性から、全体を俯瞰して営業活動を行うスキルが身につきます。

▼具体的な業務内容
・見込み顧客の育成（ナーチャリング）
・商談機会の創出（電話やメールでアプローチを行います）
・マーケティング部と連携し施策の立案や実行
・アプローチリストなどの営業資料作成

▼業務で使用するツール
Salesforce：アプローチリストの参照や実績算出などに使用します。
Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主にお客様との連絡を行う際に使用します。

※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

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【ソリューションセールス】
[Bill One]
■組織ミッション
ITの技術革新が進み「アナログから、デジタルへ」の世界へ変化が訪れ、多様な働き方があることが当たり前となりつつある昨今。
DXを活用した業務改革の市場ニーズも高まり、クラウド請求書受領という新しいサービス領域を見出したBill Oneにも注目が集まっています。
市場の中でのBill Oneの優位性・競争力を高め、サービスを拡大・進化させていくのが営業のミッションです。

営業活動を中心に、運用フローやスキーム、そして組織を一緒に作っていきませんか？

○Bill Oneについて詳しくはこちら○
https://bill-one.com/

▼関わるプロダクト
クラウド請求書受領サービス「Bill One」

▼業務で使用するツール
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡として使用します。

※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

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[Sansan]
■組織ミッション
当社が提供するサービスのコンセプトは「働き方を変えるDX」。企業のDXを推進することで働き方を変えていきます。

例えば営業DXサービス「Sansan」は、企業が持つ接点データと外部にある企業データを組み合わせてさらなるビジネスチャンスを発見できます。すでに国内では8000件以上のご利用実績がありますが、ここからが第二成長期。
日本から世界を代表する企業となることを目指して、より多くのお客様に当社サービスの価値を届けていくことが当社営業のミッションです。
これまでの当たり前を覆し、企業の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。

○Sansanについて詳しくはこちら○
https://jp.sansan.com/

▼関わるプロダクト
営業DXサービス「Sansan」

▼業務で使用するツール
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。

※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

Sansan事業部・BillOne事業部にて募集しております。
※募集状況によってご相談させていただく場合が御座います。

■業務概要：
営業DXサービス「Sansan」もしくは、クラウド請求書受領サービス「Bill One」 のプロダクト専任営業として、大企業向け（エンタープライズ領域）のソリューションセールスをお任せします。
従業員1000名以上の企業への提案を想定しています。

Sansan株式会社はSansan、Bill One以外にも複数のプロダクトを提供しています。このため、顧客となるエンタープライズ企業ごとに「アカウント担当」がおり、その企業への総合的なアプローチ戦略を検討します。
本ポジションは各アカウント担当と連携してSansanもしくはBillOneに特化した商談を行います。

具体的な業務は以下の通りです。
・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出
・初期商談〜受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング）
・経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案
・プロダクトへのフィードバック

■関わるプロダクト
営業DXサービス「Sansan」https://jp.sansan.com/
クラウド請求書受領サービス「Bill One」https://bill-one.com/

■業務で使用するツール
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡として使用します。

※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

■求人の魅力
〇裁量権をもって、プロダクト・事業の成長をリード
日々、プロダクトも組織も進化中です。 最前線で顧客課題に向き合い、市場のニーズを的確に吸い上げ、社内にフィードバックすることで、 プロダクトの機能アップデードのみならず、事業自体の成長をリードします。

〇ビジネスインフラとなるための事業基盤づくり
営業DX領域でのSansan、経理DX領域でのBill Oneの優位性を高めるために、既存の弊社の枠にとらわれず、 組織・事業がよりよくなるためにはどうすべきか、社内で意見を出し高めあいながら、事業・組織づくりに携われます。

〇Sansan社でしか実現できない、ビジネスデータを活用したイノベーション創出
Sansan株式会社のミッションである「出会いからイノベーションを生み出す」。 ビジネスの「出会い」とは、商談での人と人が出会った証である名刺だけではなく、企業と企業が出会った結果取り交わす請求書、契約書なども含まれます。 弊社では、これらすべての出会いからなる、ビジネスデータを活用できるようなイノベーションを起こそうとしています。 Sansan社だからこそ解決できる提供価値を顧客へ提案することができます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始