■包括的なCRMソリューションを提供するOnly１かつNo.１のCRMコンサルファームとして、クライアント企業の顧客戦略、および、マーケティング、営業、顧客サービスの各領域の変革を実現することで、利益の拡大やグローバルでの競争力向上に直接的に貢献する

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

＜Inside Sales 内勤営業とは＞

Inside Sales Representative (内勤営業)とは、担当するお客様に対して電話やメールを使用してコンタクトを取り、お客様のIT環境や課題ヒアリング～課題整理～ソリューション提案～案件クロージング・顧客フォローまでを目指す、戦略的かつ効率性の高い営業プロフェッショナルです。

多様で複雑なソリューションを要する案件では、オンラインツールを利用したリモート商談も実施する等、外勤営業や技術営業からなるアカウントチームの中心的存在としてお客様対応のフロントに立ち、またアカウントチームを纏め上げるリーダーシップが必要とされる職種です。

提案する商材はパソコンのみならず、サーバ、ストレージ、セキュリティ、ソフトウェア・サービス製品など多岐に渡ります。変化の激しいIT業界の中でもデル・テクノロジーズは最先端で幅広い技術・ソリューションを提供でき、お客様のIT課題をあらゆる側面から解決する方法を提案できます。

＜広域営業統括本部とは＞

従業員数100名～999名の中堅企業を担当する営業部門です。

＜仕事のやりがい＞

対面ではない分、より高度なコミュニケーションが求められます。外勤営業と比べ移動時間などもないため変化の激しいIT業界において、お客様接点の機会を効率的に多く得ることができます。業界でも有数の幅広いお客様とつながりを持てる環境があり、多くの案件に触れながら営業としての成長も人一倍実感できます。

また、成果を正当に報酬に反映させる仕組みがある当社では、年齢・性別・社歴などに関係なく、納得できる評価を受けることができると共に、多彩なキャリアプランを描ける可能性があります。

－弊社Website：https://www.delltechnologies.com/ja-jp/index.htm
－ITX/DX：https://www.delltechnologies.com/ja-jp/what-we-do.htm#scroll=off
－Dell Technologies Cloud：https://www.delltechnologies.com/ja-jp/solutions/cloud/dell-technologies-cloud.htm
－IoT：https://www.delltechnologies.com/ja-jp/solutions/internet-of-things/index.htm#scroll=off

■仕事もプライベートも諦めたくない」からDELLを選んだ。27歳で踏み切った再スタート：https://www.huffingtonpost.jp/entry/delleigyo_jp_5c6b5d0ee4b0b9cc78ff95d3?utm_hp_ref=jp-atdell
■営業なのに内勤。その仕組みに惹かれて商社から『DELL』へ 34歳の営業部長が語る大きな数字をつくる魅力（広域営業統括本部マネージャーインタビュー）： https://www.huffingtonpost.jp/ambi/dell_a_23293705/

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

学術公共分野、及び大手通信事業者経由での法人営業を担当いただきます。
単純な機器販売だけでなく、顧客のニーズに合わせたソリューション提案や、保守運用のカスタマイズなど、柔軟な提案が出来る環境となっています。

■提案できるポジション
当社代理店商材を軸として、顧客課題を解決するために必要な商材全般


■キャリアパス
各メンバーのキャリアプランを一緒に考えながら、重点顧客の担当、マネジメント業務へステップアップし個人の成長を支援します。


■身につくスキル
■顧客折衝や社内/仕入先との調整を通じて得られる営業マネジメントスキル
■業界動向、トレンドの把握
■大手通信キャリア・学術公共分野での人脈

■入社後の仕事のイメージ
・入社後、数か月はOJT期間として、既存ビジネスを現行メンバーと共に活動し、その後適性を鑑みて主担当として顧客対応をいただきます。
・上司や同種の顧客の担当営業と情報共有やソリューション開発の分担も行いますが、担当顧客については主担当者として個人で責任を持ち対応いただきます。

■休日：完全週休二日制

【募集背景】
当社は、関西地区における顧客基盤の強化を図り、ハイブリッドクラウド基盤市場やマネージドサービス市場を展開を牽引する人材を求めています。
顧客のニーズをより深く理解し、仮説提案を通じクロスセル・アップセルを実現し、中長期目線で既存重要顧客において商圏拡大を目指します。
積極的なチャレンジ精神を持ち、最新のクラウドソリューションに興味のある方、ぜひご応募ください。

【仕事内容】
エンタープライズ企業向けのITインフラ環境における課題解決型提案を行います。対象地域は関西地区で、特に流通業、製造業、小売業の企業が中心となります。
営業活動は新規開拓と既存顧客対応の両方を行い、既存顧客対応が全体の80%を占めます。
これまでの経験と知見を活かし、関西地区の各業界でのビジネス成長に貢献していただきます。
・数値計画とアカウントプランの作成（目標合意）
・決裁者やキーマンとの人脈形成（商談合意）
・中計や顧客ヒアリングからの課題抽出と仮説による提案活動
・セールスプロセスの理解とナレッジを活用した価値提供
・顧客決裁者への価値訴求（決裁者合意）

■休日：完全週休二日制

・大企業から中小企業まで幅広い顧客に対して、ハイブリッドクラウド（VMware、Nutanix）、　セキュリティ、データ分析を用いてITインフラ基盤等の導入/刷新のプロジェクトの遂行をする。
・顧客（アカウント）に対して技術的な支援や助言を行いながら、プロジェクトの計画から実行、完了まで責任を持ちます。また顧客との関係を深め、ビジネスの拡大を図る。

【担当プロダクト】
ハイブリッドクラウド（HCI、オンプレミス 3-tier構成機器等）
セキュリティ（M365、Zscaler等）
データ活用（DataBricks等）


【身につくスキル】
・プロジェクトマネジメントスキルの習得
プロジェクトのプロジェクトリーダとして、先輩社員と共に顧客案件に参画します。OJTを通じてプロジェクトマネジメントの実践的なスキルを学ぶことができます。技術スキルを深め、得意分野でさらに深い関与が可能です。
また、顧客の成長戦略を理解し、顧客のニーズに寄り添う方法を経験できます。
・プロジェクトリーダーシップの強化
経験を積むことで、プロジェクトをリードする経験ならびにPMとして顧客案件を成功するためのリーダーシップと戦略的思考を身に着けられます。

【キャリアパス】
・プロジェクトのプロジェクトリーダとしての経験を深め「プロジェクトマネージャー」を目指して頂けます。
・ラインマネージャーを希望の方は「課長職」を目指すことが可能です。

■休日：完全週休二日制

・マイクロソフト社などを中心としたプロダクトマネージメント業務として市場のトレンド調査や顧客の要望把握、プロダクトの長期的ビジョン・戦略の決定
・クラウド案件獲得に向けたセミナー企画、ソリューション開発
・メーカリレーションの強化

■休日：完全週休二日制

【仕事内容】
・担当製品メーカーからの案件獲得業務（ハイタッチセールス）
・当課デマジェン活動より創出した見込み顧客からの案件獲得業務（インサイドセールス）
・メーカーリレーション強化（マイクロソフト、Databricks社など）

【担当プロダクト】
マイクロソフトクラウド（Azure、M365)
デスクトップ仮想化
データ活用
AI
セキュリティ
オンプレミス商材（Nutanix/HPEなど）

【身につくスキル】
・Azureを主とした最新クラウド技術の習得
・マイクロソフト社の第一線で活躍するキーマンと人脈形成
・ソリューション開発、ビジネスプラン作成など、新ビジネスの立ち上げ経験
・ブログ執筆やセミナー登壇によるご自身のブランド化
・国内・海外のベンダーイベントへの参加

【キャリアパス】
・マネジメント志望の方はラインマネージャーを目指していただけます。
・スペシャリスト志望の方はマーケティングスペシャリストを目指していただけます。
・販売、マーケティング組織になっており、部内の裁量で様々なキャリアパスを実現いただけます。
・海外赴任（北米、東南アジア）のチャンスもあります。

■休日：完全週休二日制

大手通信事業者向けにICTソリューション営業をお任せします。特に光伝送、IPネットワークに関する商材、クラウドを軸としたITインフラSI案件の提案をお任せしたいと考えています。
これまでのご経験に応じて、顧客の要望を的確に把握し、アプリケーション領域や保守運用面などで新たな価値を提供し、事業の成長や新規収益源の創出に貢献していただきます。
さらに、九州地域のSIerやメーカーとの繋がりを活かし、顧客サービスの新たな領域への展開やビジネスの拡大を目指していただきます。

■提案できるソリューション
当社代理店商材を軸として、顧客課題を解決するために必要な商材全般
監視アプリケーションなど

■入社後の仕事イメージ
・入社後、数か月はOJT期間として、既存ビジネスを現行メンバーと共に活動し、その後適性を鑑みて役割分担をしながら顧客カバー領域の拡大／ビジネス成長を目指していきます。
・社員3~4名で1チームを組み、チーム当たり5～10社程度を担当、年間2~5億円の売上予算を持ち、顧客のシステム担当者やその上長に対応いただきます。
・既存顧客の深耕が約7割、新規顧客の獲得（既存顧客の隣接部署の開拓、既存サービスの派生PJ発掘など）が約3割です。

■身につくスキル・経験
・ネットワーク、サーバ/ストレージ、クラウド等の知識
・顧客折衝や社内/仕入先との調整を通じて得られる営業マネジメントスキル
・業界動向、トレンドの把握
・大手通信キャリアとの人脈

■キャリアパス
各メンバーのキャリアプランを一緒に考えながら、重点顧客の担当、マネジメント業務へステップアップし個人の成長を支援します。

■休日：完全週休二日制

【募集背景】
当社は、関西・中部エリアにおける顧客基盤の強化を図り、ハイブリッドクラウド基盤市場やマネージドサービス市場を展開を牽引する人材を求めています。
顧客のニーズをより深く理解し、仮説提案を通じクロスセル・アップセルを実現し、中長期目線で既存重要顧客において商圏拡大を目指します。
積極的なチャレンジ精神を持ち、最新のクラウドソリューションに興味のある方、ぜひご応募ください。

【仕事内容】
・数値計画とアカウントプランの作成（目標合意）
・決裁者やキーマンとの人脈形成（商談合意）
・中計や顧客ヒアリングからの課題抽出と仮説による提案活動（課題合意）
・セールスプロセスの理解とナレッジを活用した価値提供（価値合意）
・顧客決裁者への価値訴求（決裁者合意）

【身につくスキル】
・IT関連製品知識と共に単体商材の域を超えたソリューション提案の経験
・顧客からパートナー企業までの幅広い人脈の形成
・大手法人向けシステムの提案から導入まで、一貫して対応することで、顧客とのコミュニケーションの他、プレゼンテーションやプロジェクト対応のノウハウなど
・市場拡大に向けた顧客開拓や案件創出に向けたマーケテイング活動の経験
・各種ベンダー等の資格の取得とこれを活用した実戦経験

【キャリアパス】
キャリアプランを一緒に考えながら、重点顧客の担当、マネジメント業務へステップアップし個人の成長を支援予定。

■休日：完全週休二日制

保険ビジネスが多様化するなか、保険業界が抱える課題や問題にお客様に寄り添いながら、ソリューションを提供し、課題解決やDX推進に貢献することが主なお仕事になります。
また、お客様の課題を解決するためのソリューションの企画や組み立て、協業パートナーや開発部門との各種調整や協議も仕事内容に含まれます。

■担当プロジェクト
保険会社に向けて事務の効率化、ビジネス変革、DX化を自社プロダクトやインシュアテック、関連ソリューションを活用しコンサルティングを行う。

■身につくスキル・経験
・お客様へのアプローチ力
・お客様とのコミュニケーション力
・仮説思考、コンサル営業力
・顧客戦略策定、ビジネス試行力
・当社＋グループ会社の強みを活かし、グループ会社を活用したビジネス推進力
　(コンサルティング会社との資本関係があり、業務上で幅広く関わります）

■キャリアパス
コンサルティング営業として、セールスのスペシャリティを伸ばしていただけます。
また、事業計画や推進する立場である課長補佐、課長、副部長、部長などキャリアアップを目指すことが可能です。

■休日：完全週休二日制

フロント営業として、主に商社顧客へERPを中心にPRAやコンサルサービスなどの周辺ソリューションを含む提案をプリセールス、エンジニアと連携し、活動頂きます。

■担当プロジェクト
・ERP、商社向けのソリューションプロダクト
　数億円以上の案件に関わるチャンスがあります

■入社後のイメージ
はじめの数カ月は、OJTで当社の営業スタイル、社内規定など業務上の必要最低限のことを学んで頂きます。ご経験やスキルにもよりますが、半年後から担当顧客をもって頂いたり、新規提案など営業担当として活躍頂き、数年後以降には、事業計画や推進する立場である課長補佐、課長、副部長、部長などキャリアアップを目指すことが可能です。

■休日：完全週休二日制

【全国フルリモート可能／幅広くクラウドサービスを展開／クラウド＆インターネットのビジネスで世界に発信するグローバル企業を目指す／年休125日（土日祝休み）】

■業務内容：
営業マネージャーとして、以下業務をお任せします。

◇営業目標の達成：
・直販営業：営業担当者1人あたり新規ARRを達成
・OEMパートナーセールス：営業担当者1人あたりの新規ARRとアップセル、クロスセルでのARRを達成
※現状直販とパートナーセールス半々ぐらいな所、パートナーセールスを今後強化したい（直販と比べて効率が良いため。現在は130社ほどの企業パートナー有り。）

◇リーダーシップとチームの成長：
・営業チームの生産性を向上させるための仕組みの設計、構築と実施
・メンバーへの定期的なコーチングとフィードバックにより、起業家精神を持った営業チームを育成（50％以上の作業時間を充当）

◇採用とトレーニング：
・会社のカルチャー（起業家的な文化）に合致し、迅速にスキルを向上させる潜在能力を持つ営業職員の採用
・自身での直接販売ではなく、トレーニングとコーチングに焦点を当て、チームのパフォーマンスを向上させ、常に高い目標の設定

◇顧客管理／プロセス管理：
・必要に応じて全国レベルでの出張、営業チームをサポートし、顧客との重要な関係を維持
・営業プロセス全体の管理。リードの生成からクロージングまでの管理、組織戦略、営業戦略との整合性を維持
・CRMツールを利用した顧客対応、営業データ、チームのパフォーマンスの正確な記録、データに基づく意思決定

◇顧客との関係構築：
・中小企業（SMB）に対する営業、および販売チャネルの管理に関する深い理解、およびビジネスオーナーや幹部との長期的な関係を育成する能力を有すること
※月に1回程度、長野本社への出張があります。

■当ポジションの魅力：
◇競争力のある給与とパフォーマンスベースのインセンティブを支給します。
◇専門分野における自己成長の機会があります。
◇大きな影響を与える可能性のあるダイナミックな職場環境です。

■当社について：
1999年よりレンタルサーバ事業を開始し、2002年の会社設立以来、常にお客様にどこよりも格安かつ高機能なサービスを提供することに努めてまいりました。 現在はレンタルサーバ事業に加え様々なクラウドサービスを元に成長を続けています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■職務内容：
主に同社パッケージソフトウェアのソリューション提案をご担当いただきます。ノルマ絶対主義の会社ではなく、1つの案件を1～2年の期間をかけて商談を行いますので、心に余裕を持って本質的に営業活動を行っていただけます。同社は直請け案件約8割、残りの約2割も同社製品の販売代理店経由での受注となるため、基本的にはエンドユーザーに対しての提案が中心になります。また、既存顧客からのリピート受注が約7割、新規顧客開拓に関しても、展示会・セミナー、HP経由の問い合わせ、同社製品のインターネット広告経由の問い合わせなど、反響に対するソリューション提案営業がメインです。1件当たりの受注単価も200万円～1億円程度（平均1000～2000万円程度）と比較的高額なソリューションが中心となるため、各顧客に対してのロングテール提案が多く、長く深く一つの顧客とお付き合いが可能な営業業務となります。1名の営業担当につき、20～30社の顧客を担当していただく想定です。※残業は月20時間～30時間程度と少なく、ワークライフバランスがとりやすい環境です。

■同社の営業におけるスタンスや考え方：
同社はお客様の課題解決に貢献できる企業を目指しており、常に最先端の技術やソリューション開発に取り組んでいます。営業職も単純な物売り営業ではなく、お客様に喜んでもらえるような付加価値・ソリューション営業を目指しております。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

主な業務内容
インサイドセールスに関するオペレーション構築（仕組み）および改善、企画、推進、分析業務に従事いただきます。
・効率的なインサイドセールス活動の立案・設計、データ分析、改善施策実行
・製品主管、プロモーション、カスタマーサクセス等の関連チームを巻き込んだ事業変革・改革推進、全体最適化、データドリブン運用

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

■グループ各社への営業活動（提案・見積・受発注・請求回収業務・顧客との窓口業務全般）を行います。
・既に保持しているリレーションを活用した横展開や取引のない事業部の開拓を行います。
・また、親会社を介さずに直接エンドユーザー様からのお仕事も増やしていく計画となりますので、INTELLILINKコンサルティング統括室が提供するソリューションを理解し、市場展開していく活動も担います。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

◆Splunk製品をディストリビュータとしてリセラーへライセンス販売する。

【業務内容】
お客様へビックデータ、ログ分析ToolとしてのSplunk製品を提案するととに、関係する技術支援（設計/構築/運用等）を社内SEやパートナー様と提案/販売する。

・お客様ニーズを見極めるためのヒアリング、企画・提案
・市場動向、競合他社状況の把握、将来ニーズを見据えた新しいセキュリティソリューションの情報収集
・社内ソリューションとの連携から付加価値の高いソリューションをお客様へ提案
・お客様、パートナー・協力会社との交渉
・仕入先（Splunk社）との協業強化

【主なお客様】
・NTTデータ（グループ会社含む）及びNTTグループ
・法人分野、公共分野、金融分野を中心とした大手企業
・Splunkリセラー

【業務連携先】
・NTTデータ、リセラー、エンドユーザーを中心とするビジネスパートナー等
　※上記におけるCR担当、開発担当、サポート担当、マーケティング担当等
・社内関係部署（セキュリティ事業本部内の技術部門や他事業本部の担当者等）

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■統合ログ分析ソリューションに関するプリセールスや導入時の技術支援を行います。

・プリセールスにおいては技術の説明やQAだけではなく、製品販売のレギュレーションやパートナーとの連携もあり、技術のみではなくビジネス感覚を養うことが可能です。
・単なる製品の導入ではなく、ログを出力するシステム群の状況や特性を考慮し、ヒアリングや設計といった上流の作業から、構築の支援にまで関わる業務です。当社で蓄積したノウハウを武器に、プロフェッショナルサービスを担当していただきます。
・構築作業については、様々な形式のデータを1か所に統合してデータ分析を行うミドルウェアの基盤構築や、WebUIを用いた分析画面や分析ロジックの開発に携われます。連携するサービスやソリューションが多数存在するため、アーキテクトとしての経験や知見を積むことができます。
・ベンダの認定パートナーであるため、技術周りの資格取得が可能です。

■技術力・マネジメント力の向上
上流工程から参画できることが多いため、効率良くシステム開発ノウハウを吸収できます。また、教科書通りではなく、実践的な技術も経験できます。資格取得の受験費用や上位のベンダ資格取得に必要な研修も、会社負担で受講できます。若手の社員でもBP(ビジネスパートナー)のメンバーを率いて案件に参加できるため、マネジメント能力の向上も図れます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
NTTデータグループの基盤領域を支える企業としてNTTデータと共に顧客企業に対して、レガシー技術から最先端ソリューションまでIT活用したテクノロジーソリューションを提供し課題解決、提案、各種交渉、アカウントマネジメントを実行する営業職を担当いただきます。公共分野、金融分野、エンタープライズ分野やNTTグループと多様な業界、顧客ご担当し、各分野のトップクラスのパートナー企業と協業連携、そして国内外の最新技術をもった社内のプロフェッショナルエンジニアやソリューション部隊と共に顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入、保守・運用マネジメントまで顧客対応から社内調整を担当頂きます。

【営業職種の魅力】
顧客企業はNTTデータを含むNTTグループ、並びに官公庁、自治体、社会インフラを担う企業の公共社会分野、大手銀行、生損保や決済系金融機関、大手の製造業、小売り業、流通業、交通系、エンターテイメント系などの法人分野と多岐にわたり、インフラ分野中心とした提案を行えます
豊富な商材、取引メーカ、ベンダー、国内外のパートナーと社内エンジニアと柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決に向けて実行できます。
営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識や最新のITトレンドのアップデートができる職種です。

・一人称で業務を遂行できること
・コミュニケーション能力
・課題発見力
・論理的思考力
・情報収集力

・一人称で業務を遂行できること
・コミュニケーション能力
・課題発見力
・論理的思考力
・情報収集力

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【仕事内容】
AWSを活用したシステムの構築やリセール・付随するサービスに関する営業活動を行います。
BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。

パートナーからの紹介・Webフォームからのお問い合わせ・イベント集客等が主なセールスリードとなります。飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスは行いません。

【補足事項】
・単価
業種によって多少は違いますが、１つのプロジェクトにつき100万円～数千万円までのレンジの商談が多いです。

・担当顧客数
営業1名あたり10～20社を担当。
情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。

・営業方法
法人顧客インバウンドセールス及び既存顧客のリテンション
※パートナーからの紹介・Webフォームからのお問い合わせ・イベント集客等が主なセールスリードとなります。飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスは行いません。

・リード創出
リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。
リードに対するアプローチ
発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。

・商談
インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、フロント営業としてさらに詳細なアプローチを実施します。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇

【概要】
現在の部長、新任の営業責任者と連携して新規チームを創設いただく予定です。
現在の部署ではAWS上のお客様システムを安定運用させることを目指し、システム監視運用サービスやマネージドセキュリティサービスや自社サービスの開発、販売に注力頂きます。当ポジションは、企画開発、提案支援などで事業を推進する役割を担います。

【仕事内容】
・AWSでの運用代行サービス、マネージドセキュリティサービス等の企画、提案および販売
他部署ソリューション営業やマーケティング部と連携して、運用代行サービス、セキュリティサービスに関する企画、提案および販売などの営業活動を行います。
・組織立ち上げ
新任の営業責任者と営業戦略を立案し、営業活動だけでなく共にチームビルディング、運営にと裁量をもってご活躍していただきます。
将来的にはマネージャーとしてチームをけん引していただける可能性もあります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇