■業務概要（醍醐味）：
上場企業と株主の間に立って、「株主名簿管理人」として以下の業務を担います。「株主名簿管理人」は1社専属で担当するため、取引シェアの概念はありません。「会社の経営層にとって一番重要なイベントであり最高意思決定機関である株主総会のサポート」「会社にとって重要なステークホルダーである株主・投資家とのリレーション強化の支援」「稼ぐ力を向上させるためのコーポレートガバナンス体制整備の支援」など、経営レベルの重要課題に対し、様々な情報提供・コンサルティング業務を担うことで、会社経営層とのリレーションを深め⇒あなた個人が信頼を勝ち取りスキルアップし評価される、魅力にあふれた仕事です

■具体的な業務内容：
１．上場会社向け証券代行業務の営業活動をお任せします。具体的な業務は以下となります。
(1)証券代行業務：会社法上の株主名簿管理人として各種株式実務等を行う業務です。具体的な仕事は、株主名簿管理、特別口座管理、株式実務に係るコンサル・サポート等があります。
(2)SR／IR業務：発行会社が株主、投資家と建設的な対話を行う為の各種ソリューションを提供する業務です。機関投資家、個人投資家の対応やガバナンス対応等の仕事があります。

２．【参考】営業活動の切り口（イメージ）
(1)収益⼒・財務⼒（脆弱性あり＝改善の余地があるのでは？） 　※（）はMUTBほかMUFG内のソリューション
　・課題例１：本業の稼ぐ⼒（低ROE）
　　→ コスト削減（退職給付信託、拠点集約＝不動産）
　　→ 非上場化を経ての再⽣（M&A、ファイナンス、IPO）
　・同２：相乗効果のない多角化経営（コングロマリットディスカウント）
　　→ 「ベストオーナー」でない事業の売却＆配当（M&A）
　・同３：キャッシュリッチ（昔は安全性◎、今は×、設備投資だけでなく⼈的投資）
　　→ 配当での還元（従業員報酬＝インセンティブの見直し、本社移転＝不動産、M&A）
　・同４：不胎化資産（持合株、将来の不胎化リスク資産も＝環境格付け）
　　→ 売却＆配当、従業員の雇用保護（本社移転＝不動産、ファイナンス）
(2)コーポレートガバナンス（高度化の余地があるのでは？） 　※（）はMUTBほかMUFG内のソリューション
　・課題例１：社外役員⽐率未達（1/3いずれは過半数）、⼥性役員不在
　　→ 社外役員の選任 （ガバナンスコンサル）
　・同２：社長の後継者計画（社⻑だけでなく担当者まで、ゆえにサステナブル）
　　→ 社⻑の後継者計画の策定（ガバナンスコンサル）
　・同３：ESG（気候変動・⼈的資本）対応
　　→ ⽯炭⽕⼒発電融資の削減（統合報告書、ファイナンス）
　　→ 従業員の職場環境の刷新（⼈事制度コンサル、本社移転＝不動産）

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

・HOYA株式会社最大の売上を誇る事業部、半導体用フォトマスク／マスクブランクスでの営業業務となります。

【国内Salesチーム又は海外（アジアSalesチーム）】

・幅広い営業活動を対応いただけます。下記全ての経験が必須でなく、新たに経験するということでも構いません。
・顧客先(国内外　/　海外)、社内拠点(長坂工場(山梨県北杜市)、シンガポール等)への出張があります。
・事業部内のシニアマネジメントおよび在外工場との連絡・確認などが発生するため、英語でのコミュニケーションが必要になります。

【主な業務内容】
・自社の技術者と共に、顧客の技術者と要求事項の検討を行い、受注や品質に関する調整を行う。
・国内外の顧客との受発注から国内外の工場と製品の納期管理や納期調整を行う

※年功序列では無く、実力主義の人事制度企業。
風通しが良く、グローバル環境で営業業務を遂行できます。

※HOYA ELECTRONICS SINGAPORE PTE.　東京支社へ出向となります。
（勤務地は東京オフィスです）

■休日：完全週休二日制, GW, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
■再エネ電源の電力販売
再生可能エネルギー事業本部において、国内再エネ電源の電力販売業務に携わっていただきます。

・法人（オフテイカー）向け営業
・販売戦略の立案、推進

■オフテイカーとは：
プロジェクトファイナンスにおいて、事業会社が生み出すサービスを購入する者のことをオフテイカー（引き取り手）といいます。 オフテイカーから事業会社に対するサービスの購入対価が、事業会社に対する融資の唯一の返済原資となることから、オフテイカーの信用力はプロファイスキームの信用性判断の重要な一要素となります

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

分散型電源（VPP、再エネ、系統用蓄電池等）の運用受託業務に従事頂きます。

【具体的には】
・顧客（リソース事業者）への提案、獲得、契約、運用、精算、アフターフォロー　等
・リソース事業者システムとの連携、調整業務（技術者間調整の窓口）
・分散型リソースの新規活用施策検討、運用収益拡大方策検討

※ジョブローテーションに合わせてその他同社業務全般（出向等含む）に従事頂く可能性もございます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

ご経験により下記業務をお任せいたします。
・通信事業者やデータセンター利用者に対して、当社の光ファイバーケーブルを提案し、販売すること
・お客さまのご利用申し込みに対してルート設計すると共に、バックエンド側と連携して、スケジュール管理すること
・お客さまとコミュニケーションを取った上でニーズを確認し、当社サービスの提供方法や売上拡大施策を検討すること
etc...

■部署内の雰囲気
・電気事業でのノウハウを活かして、新しいビジネス領域として通信事業に取り組んでおり、日々、メンバー間で議論・協力しながら、試行錯誤の上、仕事を進めています。
・メール・チャットだけでなく、なるべくリアルなコミュニケーションを大事にしており、毎日11:30～12:00にFacetimeで昼ミーティングをしてチーム内の情報連携を密にしています。

■ポジションの魅力
・当社は電気事業用に大規模な光ファイバ網を有しており、これだけの潤沢なアセットを使って新規事業に取り組めるのは、当社ならではの醍醐味
・現在は通信事業として、光ファイバーの心線貸しに取り組んでいるところであるが、将来は心線貸しだけでなく、別の形態でのビジネスも模索しており、どのように価値を作っていくかを検討し、様々な企業と連携しながらビジネスに仕立てていくことは、やりがいのある仕事です

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

東京支店もしくは大阪支店の支店長候補

【業務内容】
・支店の営業戦略の計画・実行：データを用いた確実性のある戦略・分析
・営業活動、部下育成：製品に特化した提案営業ではなく、サービスも含めた複合的なソリューション型提案営業を実施。またこれらができる人財の育成。
・.業務改善：生産性のある業務取組の活動。

■休日：完全週休二日制

プロセス産業のお客様に対して、課題を解決し、新たな価値を作り続けることをミッションとしています。

【具体的な業務】
・ソリューション企画
・顧客への営業・提案
・システム導入支援及びサポート支援
・外部パートナーとの連携（協業ビジネスの創出等）

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【新規事業開発部のミッション】
パナソニック エナジー株式会社は、乾電池、産業用電池、そして車載用電池等のBtoB 事業を通じて豊かな暮らしと持続可能な環境が矛盾なく調和した社会の実現を目指しています。
新規事業開発部は、バッテリーもしくはバッテリーにこだわらない方法で、エネルギー課題・社会課題の解決手段を、事業の形に構想し、実現する活動を行う部門です。
当部門は、今後大きな変化が起きうる市場を対象に、新しい役立ちを創出します。例えば、データ変革が起きる製造業や建設業や医療現場、データ変革を支えるデータセンターや通信インフラ、脱炭素が求められるモビリティや製造業に加え、再生可能エネルギーや水素社会といった分野などが対象例です。
お客様のペイン・ゲインから、解決すべき課題を見極め、試行錯誤しながら、課題解決するソリューションを事業の形にする企業内ベンチャー部門です。


【担当業務と役割】
・主な担当業務は、新規事業もしくはソリューション製品の構想と、その根拠情報となる市場情報収集です
・社会やお客様のニーズ、困りゴトを仮説を立てながら検証し、解決すべき課題を見極め、解決方法と実現性を仮説検証しながら、新規事業および製品を創出します
・解決方法となる製品やサービスを、様々な形でプロトタイピングし、お客様の反応からブラッシアップしながら、事業にすべきかを判断します
・既存顧客ではなく、新しい顧客候補を開拓しながら進めていくのが新規事業創出の特徴です


【具体的な仕事内容】
・バッテリー応用製品・サービス、もしくはバッテリーにこだわらない解決手段を通じて、顧客もしくは社会の課題を解決する新規事業の開発を推進
・事業構想　：課題解決手段を実現する製品やサービスの商品企画、事業構想、実現化計画の立案
・市場分析　：様々な情報リソースを活用し、狙うべき市場セグメントの候補を特定、STPマーケティング、PEST、3C、5F、SWOT
・情報収集　：顧客や関係企業へのヒアリング、ペイン・ゲイン・解決すべき課題の情報引き出し
・仮説検証　：様々なプロトタイプを用いた仮説検証の推進、候補顧客との折衝、事業成立性の見極め


【職場の雰囲気】
・ベテランから若手まで、世代的な分け隔てがなく活躍できる職場です。若手・中途入社の方も多く、活躍しています
・1人の裁量の範囲が大きく、大企業にいながらにしてベンチャースピリットを活かすことができる職場です
・新規事業ゆえに学びなくして実行できないため、多くの学びの機会が提供され、推奨されています
・高いレベルと速いスピードで仮説検証を繰り返すため、日々の挑戦をノウハウ化するしくみづくりにも取り組んでいます
・行動力が求められ、失敗が許容される職場です。失敗から学び、次につなげる構築が推奨されます


【キャリアパス】
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・構想事業の成否に関わらず、得られたノウハウを現業部門に活かすためのジョブローテーションも用意しています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

●蓄電システム事業、CRM部のミッション
「顧客を最もよく知る水先案内人」として面対応を組織化し、地球規模での環境負荷低減に、顧客と共に取り組む。


●担当業務と役割
・国内・海外大手インフラ事業者の営業担当者として、環境負荷軽減に繋がる蓄電池システム、ソリューションを提供し、事業の売上げと利益成長を牽引して頂きます。
・事業に占める海外比率が高く、英語を中心としたグローバルコミュニケーションに魅力を感じてもらえる人が望ましいです。
・事業部内の営業部門のため、売上げだけでなく、収支管理、ヒトモノカネのリソースマネジメントなど、経営のイロハを学ぶことができます。
・ご希望に応じて、海外出張や海外駐在の機会が多くあります。

●具体的な仕事内容
・海外(欧米等)の社会インフラ事業者向けに、蓄電池システムのB2B営業活動を推進
・事業部における部門横断のプロジェクト管理を推進（新商品立上げ等）

●この仕事を通じて得られること
・市況/業界分析や当社戦略を通して、地球規模での問題に向き合うことで、お客様と共に環境負荷低減につながることを実感できます。
・国内市場は、パナソニックブランドの環境価値貢献を訴求できる商品の営業戦略、展示アピールなどの役割を担うことができます。
・海外の顧客は、世界的に有名な情報インフラを提供する企業で、重要な情報インフラを維持する役割を我々が担うという、非常に貴重な経験を積むこともできます。
・リチウムイオン電池業界において当社は歴史も長くトップグループであり、グローバルの大手企業と幅広い取引を行っています。
・特に社会インフラ向け蓄電池システムは、世界的なカーボンニュートラル方針のなか急成長している事業です。
・社会インフラ、エネルギー、環境など、今後成長が確実視される市場の第一人者となるチャンスがあります。
・事業部における営業・マーケティング部門として、事業・販売の意思決定に関わる活躍ができる機会があります。

●職場の雰囲気
・様々なバックグラウンドを持つ多様性に富んだ職場で、相談しやすい組織です。
・テレワークも可能で、出社すれば同じオフィス内で、関連職能メンバーと会話しながら仕事が進められる職場環境です。

●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・今後グローバルでの展開に合わせ、海外駐在して現地でのサービス対応を行うなどチャンスがあります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■業務内容について
弊社の通信型ドライブレコーダーを利用したサービス「無事故プログラムDR」の企画・運営、事業拡大を担っていただきます。
具体的な業務は以下となります。

●市場動向や競合他社の分析を通じたマーケット調査
●上記マーケット・顧客に対するサービス戦略、マーケティング戦略の立案
●既存サービスの円滑な運営におけるプロジェクト管理
●ビジネス拡大に向けサービス戦略に則った商品の企画・開発推進

本サービスのさらなる価値向上、サービスの拡大に向けて我々と一緒に企画、運営していただける方を求めております。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

■業務内容について
当組織では、「地域創生」「スマートライフ」「ヘルスケア」領域のサービス型、プラットフォーム型事業の
企画・開発・展開を専門に行っております。

本求人では、「スマートライフ」領域において、社会課題を解決する社会DX事業の開発をご担当いただく方を募集いたします。
具体的な業務は以下となります。

・デジタルマネー(QRコード決済、交通系電子マネー、流通系電子マネー等)へオンラインチャージする
マルチペイメントGWサービスを担当。
・決済関連企業へのコンタクト、交渉。
・自社サービスのパートナー企業獲得に必要な、業界情報調査・企画・提案・契約折衝。
・自社サービスを中核とした新規サービスの構想・企画・開発。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

1. 発注企業への企画営業
・メーカー等を訪問し、顧客課題の解決を図る提案を行い案件を受領する。

2. 協力工場へのリレーション営業
製造を行う400社を超える工場を経常的に訪問し各工場の強みを把握。リレーションを構築し製造を依頼できる関係を構築する。

3. 新規事業企画
・製造業領域において新しい事業を企画遂行していく。
➔ 例えば、機械商社や工場/設備投資コンサルティング など

4. その他
・新事業/新会社の露出を上げる広報戦略など

■休日：完全週休二日制, 土, 日

■導電性キャパシタを駆使したソリューション提案

■担当業務と役割
・(技術営業)電源設計技術者への技術ソリューション提案
・(商品技術/技術営業)業界トレンドの変化を先読みし、回路シミュレーションを駆使し、最適なコンデンサの提案および新商品企画の立案　　
■具体的な仕事内容
・顧客への技術提案、技術プレゼンテーション
・顧客ニーズに基づいた新商品企画の立案、関係部署との連携
・市場調査、競合分析、技術動向の調査
・海外顧客への提案、技術サポート

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■経営管理DXのファーストアプローチとしての経費精算クラウドサービスの拡張

経費精算における管理領域、会計・経営管理領域まで拡大をしていくソリューション営業・サービス型営業となります。
市場投入間もない新しいサービスとなりますので、事業立ち上げを営業の視点から携わっていただきます。
将来的には会計/ERP領域を含めた経営管理DX全体のセールス活動にステップアップすることも可能です。

■業務内容
・新規顧客開拓、アライアンス先との連携、プロモーション活動による引き合いに対する提案活動
・担当プロジェクトの受注から一気通貫で対応

■市場感
顕在の日本では労働生産性向上とそのための働き方改革が重要視されており、その課題解決に向けたIT活用が積極化しています。某リサーチ会社のレポートによると経費精算システム市場が最も市場成長率の高い領域になっているとのことでした。
また、労働力確保に向けて加速する働き手や働き方の多様性、ペーパーレス・キャッシュレス・ヒューマンレスといったデジタル化により、経費精算のみならず企業と従業員の間で発生する様々なお金に関するやり取りが多く発生します。
ここに対して当社の強みの「決済、会計、ERP、人事システム」のナレッジ・ノウハウを利用しサービスの提供をしていきます。

■顧客
・経費精算という業務の特性上、幅広い業種・業界がターゲット
・従業員数1000名以上の大企業が直販ターゲット

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

※ご経験により下記いずれかの業務を行なっていただきます。

＜国内GTCC新設営業納入業務＞
日本国内で建設するGTCCプラント向け営業を担当します。主な業務内容は以下3点です。
①受注工事遂行（エグゼキューション）：
受注したプラントを納期までに完成・引き渡し、代金を回収する。プロジェクトマネージャと協調しながら多岐に渡る社内関連部署を纏めてプロジェクトを前進させるとともに、各種リスクを把握・コントロールして工事完了を目指す。
②新規商談の受注支援：
遂行業務（上記①）で得た知見・教訓を新規商談にフィードバックする形で、受注営業を支援する。
③お客様の工場ご視察対応（PR活動、立会検査対応等）：
新規商談や受注工事遂行において、お客様の工場ご視察を受入、当社技術力・当社技術の信頼性への理解を深めることで、新規商談における受注や受注工事における円滑な遂行へ寄与する。

＜国内GTCCアフターサービス営業業務＞
日本国内で納入したGTCCプラントならびにコンベンショナルプラント向けタービンのアフターサービス営業を担当します。主な業務内容は以下3点です。
①受注工事遂行（エグゼキューション）：
受注したアフターサービス工事を納期までに完成・引き渡し、代金を回収する。プロジェクトマネージャと協調しながら多岐に渡る社内関連部署を纏めてプロジェクトを前進させるとともに、各種リスクを把握・コントロールして工事完了を目指す。
②アフターサービス工事の推奨提案、売込みによる販売促進・受注拡大支援：
お客様の安定運用に寄与する点検・修理工事ならびに経済性向上・環境負荷低減に繋がる性能改善工事・水素焚き改造工事等をプロジェクトマネージャー・社内関連部署と計画し、お客様へ提案を行い、販売促進・受注拡大を支援する。
③お客様の工場ご視察対応（PR活動、立会検査対応等）：
新規商談や受注工事遂行において、お客様の工場ご視察を受入、当社技術力・当社技術の信頼性への理解を深めることで、新規商談における受注や受注工事における円滑な遂行へ寄与する。

【仕事の魅力・やりがい】
①我々の業務は最新鋭のGTCCや水素燃焼の新設や既設発電所のアフターサービスを通じて、日本のカーボンニュートラルを実現し、支えていくという、社会に貢献する非常にやりがいのある業務です。
②日々の業務を通じて、製品知識は勿論、法律知識や日本のエネルギー情勢・将来動向も学ぶことが出来ます。
③お客様や社内PJメンバーといった数多くの関係者と共に、プラント運開やアフターサービス提供を目指し業務を進める中で、業務に対するやりがいを感じると共に自らの成長も味わうことが出来ます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

※ご経験により①～③のいずれかの業務を行なっていただきます。

①契約したメンテナンス契約の遂行、商談等
世界中に納入した当社製品のメンテナンス(部品供給、工事指導員派遣、補修工事、製品の性能向上)に関する提案、契約交渉及び受注した契約の遂行業務を行なって頂きます。
営業戦略立案、所内取り纏め、見積作成・提出に加え、商談の重要局面では現地入りしてお客様と直接交渉もして頂きます。

②長期メンテナンス契約（LTSA）締結業務等
海外で新たに発電プラントの建設・運営を計画されているお客様に対して、長期メンテナンス契約（Long Term Service Agreement）の提案及び契約交渉を行なって頂きます。海外拠点（アメリカ、イギリス、中国）が主体となって対応している地域もあり、これら地域の業務支援も含まれます。

③製品企画・開発や各国電力マーケットの市場調査等
ガスタービンコンバインドサイクル（GTCC）は炭素排出量が他の火力発電と比して少ないことから、環境に優しい発電機器として重要視されており、そのアフターサービスと、水素混焼など最先端技術への換装工事の提供は、ますます必要性が高まっています。そのような中、世界の電力市場の求めるサービスメニューの開発と提案は、その重要性が高まっており、マーケターとしてお客様理解を深めてニーズを掘り起こし、事業拡大に向けて社内をリードする経験を通して、GTCCサービス事業に精通したキャリア形成ができます。

【部門のミッション】
ガスタービン火力発電所向けアフターサービスの海外営業
世界各地に発電所が建設された後の安定的な電気供給にこそ真価が問われます。その為には定期的なアフターメンテナンスが欠かせません。世界のお客様の発電事業、また人々の暮らしに欠かせない電気の供給をアフターメンテナンスを通して支えるのが我々サービス営業部門のミッションです。

【仕事の魅力・やりがい】
「スケールの大きい仕事への挑戦」・・・・グローバルな活躍と自己成長のチャンス
✔アメリカ、イギリス、シンガポール　といったグローバルビジネスの最前線で海外駐在も含めて活躍するチャンス大。
✔当社の主力事業の一つであるGTCC事業の中で、世界中のお客様と長期間に亘る関係を構築する重要かつ大型のメンテナンス契約を主導する経験を通じて、社内外関係者と一体となって事業の成長と自己の成長を実感。

「21世紀の社会問題解決への挑戦」・・・・提案活動を通して社会貢献する仕事
✔脱炭素社会の実現に貢献する世界最先端の発電設備を世界中に届け、その安定運用に貢献するビジネスで社会課題の解決に貢献

「やりたい事が出来る環境」・・・・主体性をもった働き方
✔外国籍社員も在籍し、意見を出し合えるダイバーシティ豊かな職場環境

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

世界屈指のモーションプランニング技術を用い、今まで実現不可能であった物流センターでのロボットによる工程の自動化や、自動車等のFAでのばら積みピッキングの自動化など、ロボットの活躍場所を世界で拡大しているMujin。労働人口減少による人手不足を解消し、生産性向上に貢献すべく「すべての人に産業用ロボットを」をビジョンに掲げ、急速にビジネスを拡大させています。産業界に変革をもたらしたい、熱い思いをお持ちの方を今回増員で募集します！

九州エリアの案件増加とマーケット開拓に伴い、2024年4月に九州営業所を立ち上げました。九州営業所で働くメンバー(1名)とともに、事業所の立ち上げに携わっていただきます。製造業、物流業のお客様向けにAGVや知能ロボットを活用した自動化ソリューションの提案を中心とした業務を想定しています。社内の優秀なエンジニアと連携した最先端の提案だけでなく、工場再編/倉庫新設等のビジネス変革に向けて大型の自動化案件に携わっていただくチャンスもあります。

（具体的仕事内容）
・九州全域のお客様向けのAGV、知能ロボットソリューションの提案活動
・顧客のニーズの確認⇒受注可否の初期判断⇒現場状況確認⇒提案書作成⇒価格納期の交渉⇒受注
・AGV、知能ロボットソリューションの提案資料、見積書の作成・説明
エンドユーザー、パートナー企業、商社など向けのセミナーや展示会の企画、運営
・ロボットシステムの納入後サポート（初動トラブル対応）

※志向性、スキルに応じて以下の業務にも挑戦いただくことが可能です。
・マーケティング・営業企画業務(リード獲得のため仕組みづくり)
・顧客分析～施策立案業務(顧客傾向からの顧客ナーチャリング施策の提案～実行)

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

世界屈指のモーションプランニング技術を用い、今まで実現不可能であった物流センターでのロボットによる工程の自動化や、自動車等のFAでのばら積みピッキングの自動化など、ロボットの活躍場所を世界で拡大しているMujin。労働人口減少による人手不足を解消し、生産性向上に貢献すべく「すべての人に産業用ロボットを」をビジョンに掲げ、急速にビジネスを拡大させています。産業界に変革をもたらしたい、熱い思いをお持ちの方を今回増員で募集します！

東海エリアの製造業のお客様との案件増加に伴い、今回、岡崎事業所を新規で立ち上げることになりました。名古屋営業所で働くメンバーとともに、事業所の立ち上げに携わっていただきます。製造業のお客様向けにAGVや知能ロボットを活用した自動化ソリューションの提案を中心とした業務を想定しています。社内の優秀なエンジニアと連携した最先端の提案だけでなく、工場再編/倉庫新設等のビジネス変革に向けて大型の自動化案件に携わっていただくチャンスもあります。

（具体的仕事内容）
・製造業のお客様向けのAGV、知能ロボットソリューションの提案活動
・顧客のニーズの確認⇒受注可否の初期判断⇒現場状況確認⇒提案書作成⇒価格納期の交渉⇒受注
・AGV、知能ロボットソリューションの提案資料、見積書の作成・説明
・エンドユーザー、パートナー企業、商社など向けのセミナーや展示会の企画、運営
・ロボットシステムの納入後サポート（初動トラブル対応）


※志向性、スキルに応じて以下の業務にも挑戦いただくことが可能です。
・マーケティング・営業企画業務(リード獲得のため仕組みづくり)
・顧客分析～施策立案業務(顧客傾向からの顧客ナーチャリング施策の提案～実行)

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

世界屈指のモーションプランニング技術を用い、今まで実現不可能であった物流センターでのロボットによる工程の自動化や、自動車等のFAでのばら積みピッキングの自動化など、ロボットの活躍場所を世界で拡大しているMujin。労働人口減少による人手不足を解消し、生産性向上に貢献すべく「すべての人に産業用ロボットを」をビジョンに掲げ、急速にビジネスを拡大させています。産業界に変革をもたらしたい、熱い思いをお持ちの方を今回増員で募集します！

本ポジションでは、製造業・物流業のお客様に向けて知能ロボットやAGV等の最新技術を活用した自動化ソリューションを提案いただきます。お客様のビジネスモデル、物流導線、工場/倉庫レイアウトを分析し、最適な自動化ソリューションを提案するコンサル要素が強い業務になります。社内の優秀エンジニアと連携した技術的な提案だけでなく、工場/倉庫新設や移転等に伴うビジネス変革に向けて大型案件に携わっていただくチャンスもあります。

（具体的仕事内容）
・顧客のニーズ(QCD)の確認⇒受注可否の初期判断⇒現場状況確認⇒提案書作成⇒価格納期の交渉⇒受注
・現場確認から物流導線、倉庫/工場レイアウトの分析⇒知能ロボットの導入検証、コストメリット検証
・AGV、知能ロボットソリューションの提案資料、見積書の作成・説明
エンドユーザー、パートナー企業、商社など向けのセミナーや展示会の企画、運営
・ロボットシステムの納入後サポート（初動トラブル対応）

※営業施策の立案から実行まで一気通貫で携わっていただくことが可能です。
※自動化検討の初期フェーズのお客様は今後インサイドセールスが担当するため、検討が本格化しているフェーズのお客様を中心に担当いただきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【現場ソリューションカンパニーとは】
官公庁・法人のお客様にお客様現場に即した商品・システム・サービスをワンストップで提供し、お客様の課題解決に貢献します。当社の成長事業と位置付けられており、現場課題と経営課題を同時に解決するソフトとハードの両輪でのバリューチェーンの提供を目指します。

【中日本営業部とは】
中日本エリアのパブリック領域(交通・警察・自治体・エネルギー等)を担当する営業部門です。新たなインフラ・サービスの創出、センシング技術を基軸にした現場業務ＤＸ化、ＡＩ技術を活用した業務高度化・効率化の推進、そして他業種や他社との共創活動等に取り組んでいます。

【具体的な仕事内容】
中日本エリアの道路事業者向けのソリューション営業をお任せします
【具体的には】
・日々のリレーション構築・キーパーソンとの人脈構築
・公告情報に基づき、ターゲット案件の入札、契約に至るまでの対応
・顧客動向、技術情報を技術部門にフィードバック、必要に応じて社内プロジェクト(新規サービス立案)の検討

【担当顧客】
中日本エリアの道路事業者、官公庁、関連企業

【担当商材・ソリューション】当社道路ソリューションおよび関連製品
・道路向けソリューション(ETC・スマートIC・監視カメラ等の設備及びシステム)
・AI技術を活用した道路および関連施設における点検維持補修業務の高度化・効率化の推進
・センシング技術を基軸とした画像解析技術を活用した現場業務DX化ソリューション

日々私たちが利用している道路は、円滑な交通を支えるだけでなく、日々の物流網を支えるという観点でも欠かせない存在です。
当社は長年ETC・監視システム・センシング技術等のソリューションにおいて実績を重ね、この領域では国内でも高いシェアを持ちます。
リーディングカンパニーである当社において円滑な交通・物流を支える社会インフラに営業という観点から関わることができます。

★職場の雰囲気★
30代のメンバーが多く、風通しの良い雰囲気で活気があり、相談しやすい環境です

★キャリアパス★
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Udemy Business」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始