【仕事内容】

■世界初のIoT専用ＬＡＮ「EXBeaconプラットフォーム」を使って、マーケットを創る仕事です。

このプラットフォームは、工場、オフィス、ビル、倉庫、病院など、あらゆる建物・施設をカバーする新しいインフラとして注目されています。
まさに、新しい技術で・新しいサービスを創り出す、「マーケット創出」から携わっていただきます。


日々進化するIoTテクノロジーを視野に入れ、Sier、プラットフォーマーなどと連携しながら、
ビジネスモデルそのものの構築、提案等も実施しています。
最新テクノロジーの理解という努力が必要ですが、通常の営業活動ではなかなか味わえない大胆で創造的な営業企画を自ら実践できるフィールドです。

【具体的な内容】
世界初のIoT専用LANを使ってデジタルツインを実現・提供する同社にて、IoTソリューション営業をお任せ致します。
法人企業様のニーズにあわせて、企画提案して頂くポジションです。

東証一部上場の協和エクシオグループ各社との連携も行い、国内外の営業販売を進めています。

■顧客の新規開拓（リファラル・引き合いが多め。）
■セールスパートナーと一緒に対象顧客への営業深耕
■新規飛び込み営業一切無し

【主なクライアント先】
■建材・不動産企業
■製造メーカー・工場
■病院・介護施設
■物流企業
■大手商業施設 etc

上記のような顧客からの受注後のプロジェクトマネジメント業務を行っていただきます。
要件定義、計画策定、置局設計、資材調達、施工（施工は外注が中心）、試験
といった作業フローを一つずつ進めていき、コスト・工期・品質などを管理します。

Bluetooth mesh をはじめ最新テクノロジーを扱うこと、
一方で顧客様との接点が多くプロジェクトを進行する過程そのものが次の営業に繋がることが多いことから、
そのような幅広い視野をもって活動することを期待しています。
※一般的なIT領域のプロジェクトマネジメントを経験されている方、顧客折衝をしている方であれば、
すぐにキャッチアップをしていただき、即戦力としてご活躍頂けます。
※コーディングなどの業務は行いません。


【導入実績】
●オフィスソリューション（EXOffice）
PayPay様：新しい働き方と感染症対策を実現するEXOffice
株式会社日建設計 様：ワークプレイスにおけるクラウドを活用したセンサー･設備制御ネットワークシステム
株式会社協和エクシオ 様：BLEカードによるタッチレス入退室、フリーアドレスオフィスで社員所在を可視化

●工場ソリューション
株式会社中村製作所 様：作業管理簿の位置を測って工程管理、従業員の位置で所在管理と勤怠管理
株式会社 テクノア 様：指示書の位置情報をもとに｢着手｣と｢完了｣といった実績データをリアルタイムに収集

●物流倉庫/工事現場ソリューション
清水建設株式会社 様：safety2.0適合基準レベルⅠを取得した「重機接触災害リスク低減システム」
株式会社 大本組 様：IoTインフラを現場に導入、作業員の入退場管理をデジタル化と現場のデジタルツイン化を実現
ダイダン株式会社 様：現場のどこからでも仮設材や高所作業車を簡単予約、稼働管理に加えて実績をデータ分析
エクシオ物流サービス株式会社 様：物品のフリーアドレス化､検品のペーパーレス化や、デジタル照合をIoTでまとめて実現

https://where123.jp/solutions/customer-success/

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

■業務内容について
食品物流業界向けの新規サービス企画立案・その後のサービスリリースおよびセールス迄を一気通貫してご担当いただきます。
具体的な業務内容は下記になります。

●食品物流業界における新たなビジネスの企画・開発、ローンチに向けた推進業務
●同業界における事業開発を目指し、志を共にするパートナー・スタートアップの発掘、協業によるエコシステム形成
●同業界における既存顧客へのビジネス推進・拡大、及び新規顧客の開拓

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

プロセス産業のお客様に対して、課題を解決し、新たな価値を作り続けることをミッションとしています。

【具体的な業務】
・ソリューション企画
・顧客への営業・提案
・システム導入支援及びサポート支援
・外部パートナーとの連携（協業ビジネスの創出等）

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

同社は2023年2月にリリースした「HULFT Square」をビジネスの柱にすべく、全社一丸で拡販に取り組んでいます。
そのため、営業施策立案はもちろんのこと、サービス企画/開発部門やマーケティング部門、カスタマーサクセス部門等の関連部門と密に連携し、ICT業界のトレンドやお客様の声を踏まえたプロダクトのブラッシュアップを体現することが可能です。
黎明期のiPaaS市場を、日本発iPaaS「HULFT Square」で一緒に拡大していける方を求めております。

【業務内容】
自社製パッケージソフト及びクラウドサービスをエンドユーザーにご提案する直販セールスのポジションです。
テリトリ：東日本エリア
クライアント業種：金融 / 大手製造業 / 公共機関・社会インフラ企業
ご経験・ご志向に応じて決定となります。

■具体的な業務内容
日本発のデータ連携プラットフォーム（iPaaS）である「HULFT Square」をはじめ、国内シェアNo.1のファイル転送ミドルウェア「HULFT」、ノーコード型データ連携ツール「DataSpider」等の自社プロダクト/サービスを大手企業・団体のお客様に提案する直販セールスをご担当頂きます。
（構築支援サービスの提供など、SI要素も含みます）

プロダクトアウトのセリングに留まらず、お客様の中期計画やICT・DXロードマップを踏まえた仮説提案を行うことで、お客様とともに経営課題や社会課題の解決を実現していきます。

セールス活動により得た事例・ノウハウを活用し、マーケットに横展開可能なモデルを創出することで、更なるビジネス拡大を図ります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【募集部署の概要・ミッション】
製造業の大手顧客に対するソリューション営業。単なるシステム導入ではなく、大手顧客の特に製造現場や研究開発の業務課題解決を行うため、IT／DX／科学工学系のソリューションを提供しています。

【担当いただく仕事内容】
大手製造業向けソリューション営業

＜案件例＞
①大手製造業向けデータ利活用基盤構築PJ
②大手製造業向けクラウドHPC環境構築PJ
③大手製造業向け事業利益最大化システム構築PJ

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【具体的な業務内容】
・顧客訪問・折衝（業界・顧客の情報収集、課題分析～アカウントプランの策定および実行）
・既存顧客の重要キーマンを抽出し、新たな案件創出のための営業戦略を立案～実行
・営業組織のマネジメント業務（組織の方針や目標の策定および管理、後輩への指示出し・管理）

■休日：完全週休二日制

自社不動産サイトのデジタルマーケティング部の営業チームの課長職として、新規クライアントを獲得するための戦略立案及び
営業チームのメンバーマネジメントをお任せします。

インバウンド・アウトバウンドの両面でさらなる新規顧客獲得・事業拡大を目指しております。

【業務内容】
・新規クライアント獲得のための営業戦略立案及び戦術への落とし込み
・デジタルマーケティング部における新規営業手法の確立・組織浸透
・新規クライアント獲得のための営業活動（リード獲得～クロージングまで）
・既存案件のアップセル・クロスセルなどの営業活動
・配下社員の商談の同席・フィードバック
・配下社員への新規営業スキルの育成・指導・トレーニング

【魅力】
◆ 新規営業チームの立ち上げメンバーとしてご活躍いただけます！
→これまでの新規営業経験で培った営業スキル・営業手法をぜひともデジタルマーケティング部持ち込んでいただき、組織浸透をおこなう第一人者になっていただきたいです。
将来的には、マネージャー層として第一線でご活躍いただき、営業・運用の両面でデジタルマーケティング部を牽引いただきたいです！

■休日：完全週休二日制

【業務内容
当社が展開する不動産情報サイトの参画企業数拡大のため、
営業戦略の企画・立案をメインにお任せいたします。

お客様の事業・業務課題やニーズを収集・分析をおこなう営業チームのマネジメントを行い、
案件規模によっては、自ら営業担当としてお客様の課題解決に向き合います。

(具体的な業務内容)
・営業戦略の立案・顧客分析
・企画・施策立案～実行
・営業チームのマネジメント（ヒアリング、提案、クロージングなどの業務フォロー）
※新規を含む顧客開拓にむけた架電・アポイント取得～受注については、専門のセクション（外注）に依頼しています。

■休日：完全週休二日制

顧客への技術者派遣の提案営業、弊社エンジニア対応をご担当頂きます。

■担当顧客：新規8割：既存2割
※新規開拓についてはグループや担当企業からの紹介も多くございます。

■提案例：事業計画/組織課題、案件状況のヒアリングを行い、追加人材派遣のご提案、新規人材派遣のご提案。

■担当顧客数：20～30社程度

■商談相手：開発拠点の責任者やリーダー、決裁権のある管理職、役員、経営層等その他、弊社エンジニアへの案件紹介/マッチング、業務状況やキャリアプラン相談の面談等も行って頂きます。担当エンジニア数は20～30人程度となります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

インダストリーソリューションダイレクターは、最も戦略的に対応すべき顧客を成功に導くための重要な役割を果たします。
顧客への信頼できるアドバイザーとしての役割を果たし、セールスおよびインダストリーソリューションチームにガイダンスを提供し、最高レベルの顧客満足度と新規案件を創出します。

また、営業担当者と連携して、受注前および受注後の活動を主導し、製品ポートフォリオ全体のエキスパートとして機能し、組織全体の他の専門領域メンバと協力して新規パイプラインの創出、包括的な実装提案を作成し、明確に説明します。

インダストリーソリューションダイレクターは、エグゼクティブとの関係を維持し、関係者間の緊密な連携を確保し、プロアクティブかつ規範的なアドバイスを提供して、素晴らしい顧客成功をもたらします。

特に以下の業界ご知見をお持ちの方は歓迎致します。
※CPG（コンシューマビジネス、リテール等）向け
※F&B
※製造業向け(自動車/セミコンなど)

About the role… Senior Director / Director, Industry Solutions - Japan
As a member of the o9 industry strategy team, you will drive industry marketing strategy, build and
execute integrated marketing plans to support awareness, demand generation, pipeline acceleration,
sales enablement, and deliver product content into all critical marketing vehicles (Web, PR,
advertising, online, direct marketing, events, trade shows, etc.) related to given industry solution
portfolio. You will work closely with other departments and business stakeholders like sales,
business development, senior executives, presales and others as necessary in a cross-functional
manner. Key metrics include contribution to sales pipeline through execution of campaigns and
events, generated qualified leads, education of prospect executives across functions (supply chain,
sales, COE, etc.) and regions.
What you’ll do for us…
● Be accountable for growing sales and market share in the following industry verticals
leveraging o9's success with leading global customers in the segment
● CPG (mandatory)
● Retail (mandatory)
● Industrial Goods, such as Chemical, Oil & Gas, Auto Parts, Tire & Rubber,
Materials (optional)
● Pharmaceutical (optional)
● Define and direct inbound and outbound marketing programs in the segment using your
knowledge of the segment landscape and key players.
● Identify strategic accounts in the vertical to develop as o9 customers and create + execute
strategy to establish, nurture and grow relationships
● Develop relationships with relevant partner networks in the segment to facilitate growing the
reach and addressable market for o9
● Direct Account Executives and Pre-Sales during sales cycles to ensure successful and value
maximizing sales outcomes
● Present to customer senior executives on the topics such as the industry trend and
chellanges, why change is required now and why o9 shoud be the partner of their digtial
SCM transformational journey.
● Work cross-functionally across the organization to translate customer/end market
requirements to shape o9's solutions to meet the needs


What we’ll do for you…
● Competitive salary
● Tech tools: Complementary laptop
● Get social: When we work from home, we play from home with fun after-work activities like
Friday Socials. If you’re in the office, feel free to join these events in person.
● Flat organization: With a very strong entrepreneurial culture (and no corporate politics).
● Support network: Work with a team you can learn from and every day.
● Diversity: We pride ourselves on our international working environment.

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

（募集背景）
アダコテックは、国立の研究機関である産総研で開発された独自の特徴量技術を用いた、深層学習ではない人が安心して使えるAI技術をコアにプロダクト開発・販売を行っているスタートアップです。主に製造業のお客様をターゲットとして、品質や安全面の領域でより良いモノづくりに貢献することを目指しています。
自社開発プロダクトとしては、SaaS（機械学習モデル作成WEBサービス）、画像･動画異常検知ソフトウェア・ライブラリ等があります。またパートナー企業様の外観検査装置にアダコテックのアルゴリズムを組み込んでいただくことで共に新規マーケット開拓を進める試みも複数実行中です。
今後更なる事業成長を目指すためには、自社プロダクトの営業・マーケティングに携わる事業開発メンバーの増員・組織強化が必要となっており、共にチャレンジしていただける方の応募をお待ちしております。

（主な業務内容）
■セールスマネージャ候補として、下記業務をご担当いただきます。
・検査プロダクト及び新プロダクトのソリューションセールス
・ セールス計画立案とチームマネジメント
・マーケティングチームとの連携（セールス計画に基づく展示会出展やセミナー企画・ウェビナー開催等）

また、お持ちのスキルや適性に応じて下記業務も担当可能です。
・各プロダクトのビジネス要件定義や改修提案
・新プロダクトのプランニング
・営業戦略立案
・デジタルマーケティング


■プロダクト －検査･検品の外観検査AIソフトウェア「AdaInspector Cloud」
ノーコードの直感的な操作によって、検査・検品の自動化システムの構築および実装を一気通貫で提供するシステムです。AIや画像解析領域のエンジニアリングを専門としていない方も、検査・検品の自動化に機械学習を活用することができます。

■導入実績
- 公表可能な取引先：相川プレス工業、アイシン、ジェイテクト、セントラル警備保障、デンソー、トヨタ自動車、トヨタ紡織、本田技研工業、三井E&S、矢崎総業、NJコンポーネント(50音順)
- 自動車Tier1、電子部品、半導体メーカー等の大手企業との累計150件以上の取引実績があります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

国内顧客向けアカウントエグゼクティブ（営業職）として、ケイデンスの代表としてお客様の窓口となり、
特定の大手顧客向けにソリューション営業を行います。
Direct salesとして戦略の立案、実行に対する責任を持ち、他部門（技術、開発部門、海外オフィスの営業部門等）とも協業する、とてもやりがいのある仕事です。

担当製品：SW, HW 関連全般
担当顧客：大手半導体メーカー

＜身につくスキル＞
・先端半導体技術に精通したR&Dやエンジニアと協調して営業活動を行う為、業界最先端の技術、トレンドへの造詣、経験の蓄積が可能です。
・EDA業界のトップ企業であり、担当営業としても大手顧客の経営マネージメント層との会話、関係構築の機会があります。

製品等オーバービュー：https://www.cadence.com/ja_JP/home/company/intelligent-system-design.html

会社概要:
https://www.cadence.com/ja_JP/home/company.html

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

・営業、マーケティング戦略の検討と実施
・公的資金案件の案件推進（各団体との運営連携推進調整、資金提供団体への経過報告プレゼンなど）
　※将来的には公的資金獲得及び公的資金獲得に向けた企業連携、提案もお任せいたします。

【本求人の魅力】
・ベンチャー企業ならではの幅広い力を身に付ける事が出来ます。
（縦割りで業務が決まっているわけでは無く地方自治体との折衝からマーケティングまでお任せします
・IPOを目指しているフェーズにおいて、売上拡大に直結するポジションに就いて頂きます。
・部門長直下のポジションとなり、企業のキーマンとの商談も発生します。

【当社の魅力】
働き方が柔軟で、プライベートと両立した業務が可能です。
（リモートワークの制限は設けておらず、週によってはフルリモートも可能です。）

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

環境保護と船の運航コストの削減を実現し、船の安全で最適な運航をサポートするフリートパフォーマンス管理(FPM)と、エネルギーの効率化に重点をおいた海運業界向けのサービス・ソフトウェアの提案型の営業を行う営業ポジションです。

■主な業務内容
・当社サービス・ソフトウェアの得意先への提案
　FPM 関連のソリューションおよびビジネス (船舶の技術的パフォーマンス、排出ガス監視、CII )
・北アジアおよびグローバル営業チームとの連携
・データ分析に基づき、海運会社の改善手段のための概要を見出し、結論を導き出す
・クライアントのニーズを理解し、サービスや商品の高度化のために開発者に提案
・新規顧客とのトレーニングを含むクライアントプロジェクトの対応

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

ベータ・ジャパン株式会社にてセールスポジションの募集をいたします。

ベータジャパン株式会社：https://b8ta.jp/
企業コンセプト：https://b8ta.jp/about/concept/

【職務内容】

■積極的なインバウンド・アウトバウンドリードの獲得とパイプライン管理。■b8taの価値を見込み顧客に伝え、b8taプラットフォームを通じた利点の提案。
■パートナーのビジネス課題を理解し、b8taを活用した成長戦略の提案。
■最新の消費者トレンドに対応し、新しい製品・技術・サービスをいち早く発掘。
■他部門と協力し、効果的な販売サイクルの管理。
■定められた四半期ごとの販売目標の達成。
■長期的な戦略的パートナーシップの構築。

■チーム構成：8名/男女半々の割合
インサイドセールス：2名
セールスマネジャー：2名
カスタマーサクセス：4名

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

ベータ・ジャパン株式会社においてインサイドセールスポジションの募集をいたします。

ベータジャパン株式会社：https://b8ta.jp/

【主な業務内容】
■積極的なインサイドセールスを行い、商談の機会へとつなげる
■リードの獲得、育成をマーケティングと共に協業しブラッシュアップ
■インバウンドのお問い合わせ対応
など

■チーム構成：8名/男女半々の割合
インサイドセールス：2名
セールスマネジャー：2名
カスタマーサクセス：4名

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始