同社は主にサービス業系の大手企業を顧客とし、マネジメントツールを活用した、顧客の課題解決と成長実現を支援しています。
この度、本格的に海外（US＞シンガポール＞オーストラリア）にプロダクトを拡げるため、今回のポジションは同社CEO、COOなど経営層直轄で、事業企画、推進を実行いただきます。
顧客企業の課題発見から解決策の検討、実行による成果創出までをワンストップで支援する新しいカタチの事業企画と推進を担う方を求めています。

主に海外店舗を持っているクライアントを担当に持ち、クライアントの課題解決・成果創出のための伴走支援を行っていただきます。
海外事業開発マネージャーの主な役割は、特に米国とAPAC諸国において、事業を立ち上げ、当社の顧客層を開拓し、収益目標を達成することです。既存・新規を問わず、小売業や外食産業のクライアントへの販売プロセスは、市場によって複雑さや経路が異なります。そのため、現地の市場や文化的なニーズに合わせて、自分のスタイルやアプローチを変更できる柔軟性、顧客との長期的な関係を築くことができる高いコミュニケーション力、さまざまな現場のニーズに対して弊社の提供するプロダクトが最適なデジタルプラットフォームとなることを提案できる応用力が求められます。

具体的には、

・ターゲット市場の調査と分析、競合環境の把握など、マーケティング活動の立案と実行
・シンボリックカスタマーの獲得と収益拡大を推進するための包括的な営業戦略の立案と実行
・米国およびAPAC諸国の小売企業や外食企業における最前線の従業員トレーニングプラットフォームとしてのポジションの確立
・採用、トレーニング、パフォーマンス管理を含む、事業開発・営業チームの構築と管理
・海外事業責任者を始め、CEO、COO、国内営業チーム、カスタマーサクセスチーム、プロダクトチームとの緊密な連携を図り、業務を遂行
・海外戦略目標を戦術的なアクションステップに変換し、収益目標を達成するためにリードと見込み客を生成し、積極的に追求すること
・自社製品のデモ、提案書の作成・提示、契約・価格交渉、効率的・効果的なセールスクロージングの実施
・E2Eセールスプロセスの評価と改善を推進するためのKPI指標の開発と測定の推進
・当社の製品やサービスの海外市場における販売戦略の立案、新規顧客の獲得と既存顧客の関係強化の実行
・ターゲット市場の理解と競合環境の把握
・米国及びAPAC諸国の小売企業や外食企業における最前線の従業員トレーニングプラットフォームとしてのポジションの確立
・海外事業責任者を始め、CEO、COO、国内営業チーム、カスタマーサクセスチーム、プロダクトチームとの緊密な連携を図り、業務を遂行
・海外戦略目標を戦術的なアクションステップに変換し、収益目標を達成するためにリードと見込み客を生成し、積極的に追求すること
・自社製品のデモ、提案書の作成・提示、契約・価格交渉、効率的・効果的なセールスクロージングの実施
・E2Eセールスプロセスの評価と改善を推進するためのKPI指標の開発と測定の推進
・入社当初は国内営業チームでのOJTとなるため、日本国内での営業活動に対しても意欲があり、目標達成に貢献できる営業経験

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。

＜案件例＞
①非鉄メーカ向け研究・開発領域におけるデータ活用基盤構築プロジェクト提案推進
②化学メーカ向け製造プロセスデータ活用基盤構築プロジェクト提案推進

＜業務内容例＞
製造業の顧客(鉄鋼、非鉄、化学、自動車・部品、重工、精密機器ほか)への
製造DXソリューションの提供

【担当業界】
製造/運輸業界

【ポジションの魅力】
・製造の開発、生産・製造プロセスに関わるDXソリューションを提案する営業として、開発・製造データ活用基盤構築プロジェクトなどの取り組みも行っています。
・製造業の様々な大手顧客(鉄鋼、非鉄、化学、自動車・部品、重工、精密機器ほか)とのプロジェクトに関わる中でCTCが所有するデジタル技術を活用した提案力が身に付きます。

【社風】
・部全体の半数が中途採用者で、中途入社者の活躍できる環境です。
・20代～30代前半が半数を占めます。
・20代～30代前半の若手メンバーで製造DX領域の勉強会を行いながら提案力の向上に努めています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【業務内容】
■再エネ電源の電力販売
再生可能エネルギー事業本部において、国内再エネ電源の電力販売業務に携わっていただきます。

・法人（オフテイカー）向け営業
・販売戦略の立案、推進

■オフテイカーとは：
プロジェクトファイナンスにおいて、事業会社が生み出すサービスを購入する者のことをオフテイカー（引き取り手）といいます。 オフテイカーから事業会社に対するサービスの購入対価が、事業会社に対する融資の唯一の返済原資となることから、オフテイカーの信用力はプロファイスキームの信用性判断の重要な一要素となります

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

世界屈指のモーションプランニング技術を用い、今まで実現不可能であった物流センターでのロボットによる工程の自動化や、自動車等のFAでのばら積みピッキングの自動化など、ロボットの活躍場所を世界で拡大しているMujin。労働人口減少による人手不足を解消し、生産性向上に貢献すべく「すべての人に産業用ロボットを」をビジョンに掲げ、急速にビジネスを拡大させています。産業界に変革をもたらしたい、熱い思いをお持ちの方を今回増員で募集します！

九州エリアの案件増加とマーケット開拓に伴い、2024年4月に九州営業所を立ち上げました。九州営業所で働くメンバー(1名)とともに、事業所の立ち上げに携わっていただきます。製造業、物流業のお客様向けにAGVや知能ロボットを活用した自動化ソリューションの提案を中心とした業務を想定しています。社内の優秀なエンジニアと連携した最先端の提案だけでなく、工場再編/倉庫新設等のビジネス変革に向けて大型の自動化案件に携わっていただくチャンスもあります。

（具体的仕事内容）
・九州全域のお客様向けのAGV、知能ロボットソリューションの提案活動
・顧客のニーズの確認⇒受注可否の初期判断⇒現場状況確認⇒提案書作成⇒価格納期の交渉⇒受注
・AGV、知能ロボットソリューションの提案資料、見積書の作成・説明
エンドユーザー、パートナー企業、商社など向けのセミナーや展示会の企画、運営
・ロボットシステムの納入後サポート（初動トラブル対応）

※志向性、スキルに応じて以下の業務にも挑戦いただくことが可能です。
・マーケティング・営業企画業務(リード獲得のため仕組みづくり)
・顧客分析～施策立案業務(顧客傾向からの顧客ナーチャリング施策の提案～実行)

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

世界屈指のモーションプランニング技術を用い、今まで実現不可能であった物流センターでのロボットによる工程の自動化や、自動車等のFAでのばら積みピッキングの自動化など、ロボットの活躍場所を世界で拡大しているMujin。労働人口減少による人手不足を解消し、生産性向上に貢献すべく「すべての人に産業用ロボットを」をビジョンに掲げ、急速にビジネスを拡大させています。産業界に変革をもたらしたい、熱い思いをお持ちの方を今回増員で募集します！

東海エリアの製造業のお客様との案件増加に伴い、今回、岡崎事業所を新規で立ち上げることになりました。名古屋営業所で働くメンバーとともに、事業所の立ち上げに携わっていただきます。製造業のお客様向けにAGVや知能ロボットを活用した自動化ソリューションの提案を中心とした業務を想定しています。社内の優秀なエンジニアと連携した最先端の提案だけでなく、工場再編/倉庫新設等のビジネス変革に向けて大型の自動化案件に携わっていただくチャンスもあります。

（具体的仕事内容）
・製造業のお客様向けのAGV、知能ロボットソリューションの提案活動
・顧客のニーズの確認⇒受注可否の初期判断⇒現場状況確認⇒提案書作成⇒価格納期の交渉⇒受注
・AGV、知能ロボットソリューションの提案資料、見積書の作成・説明
・エンドユーザー、パートナー企業、商社など向けのセミナーや展示会の企画、運営
・ロボットシステムの納入後サポート（初動トラブル対応）


※志向性、スキルに応じて以下の業務にも挑戦いただくことが可能です。
・マーケティング・営業企画業務(リード獲得のため仕組みづくり)
・顧客分析～施策立案業務(顧客傾向からの顧客ナーチャリング施策の提案～実行)

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

世界屈指のモーションプランニング技術を用い、今まで実現不可能であった物流センターでのロボットによる工程の自動化や、自動車等のFAでのばら積みピッキングの自動化など、ロボットの活躍場所を世界で拡大しているMujin。労働人口減少による人手不足を解消し、生産性向上に貢献すべく「すべての人に産業用ロボットを」をビジョンに掲げ、急速にビジネスを拡大させています。産業界に変革をもたらしたい、熱い思いをお持ちの方を今回増員で募集します！

本ポジションでは、製造業・物流業のお客様に向けて知能ロボットやAGV等の最新技術を活用した自動化ソリューションを提案いただきます。お客様のビジネスモデル、物流導線、工場/倉庫レイアウトを分析し、最適な自動化ソリューションを提案するコンサル要素が強い業務になります。社内の優秀エンジニアと連携した技術的な提案だけでなく、工場/倉庫新設や移転等に伴うビジネス変革に向けて大型案件に携わっていただくチャンスもあります。

（具体的仕事内容）
・顧客のニーズ(QCD)の確認⇒受注可否の初期判断⇒現場状況確認⇒提案書作成⇒価格納期の交渉⇒受注
・現場確認から物流導線、倉庫/工場レイアウトの分析⇒知能ロボットの導入検証、コストメリット検証
・AGV、知能ロボットソリューションの提案資料、見積書の作成・説明
エンドユーザー、パートナー企業、商社など向けのセミナーや展示会の企画、運営
・ロボットシステムの納入後サポート（初動トラブル対応）

※営業施策の立案から実行まで一気通貫で携わっていただくことが可能です。
※自動化検討の初期フェーズのお客様は今後インサイドセールスが担当するため、検討が本格化しているフェーズのお客様を中心に担当いただきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
・営業職として、担当顧客との商談、折衝対応。
・取り扱いメーカーとの打ち合わせや訪問
・新規顧客開拓や、それに関連する活動の対応をいただきます。

【顧客先】
基本的に対企業、代理店との取引きとなります。

【働き方の魅力】
・ライフワークバランスのとり柔軟に働くことが出来る
・実力を正当に評価
・成果を出せば出すほど報酬としてかえってきます。
　　⇒利益の社員への還元を徹底。売上金額の一定金額を給与に反映します。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

・営業推進（ATM設置先及び提携金融機関との折衝等）
・新規ビジネス（海外事業、海外送金等の企画・推進）

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

1. 発注企業への企画営業
・メーカー等を訪問し、顧客課題の解決を図る提案を行い案件を受領する。

2. 協力工場へのリレーション営業
製造を行う400社を超える工場を経常的に訪問し各工場の強みを把握。リレーションを構築し製造を依頼できる関係を構築する。

3. 新規事業企画
・製造業領域において新しい事業を企画遂行していく。
➔ 例えば、機械商社や工場/設備投資コンサルティング など

4. その他
・新事業/新会社の露出を上げる広報戦略など

■休日：完全週休二日制, 土, 日

■コンシューマ事業（デジタルゲーム）及びアミューズメント事業（MD,アーケードゲーム）のライセンスイン業務を担います。

・営業業務：ライセンサーが保有する漫画、アニメ、キャラクター、アーティストなどの権利許諾の交渉・契約締結、監修業務。
└IPコラボレーション、フルゲームのライセンスイン、タイアップ等、当社製品・サービスに高い付加価値を与えます。
　※ライセンサーは国内企業にとどまらず、海外企業や各種団体、個人等多岐にわたります。

・アニメ製作委員会業務：商品化権取得を主目的として、アニメ等映像作品の製作員会に参画。
　└高親和性も持った作品について、競合会社に比べ優位性を持った商品化展開を実施していくことを目的とします。

ライセンス業務を基礎から学ぶことができ、権利元への打診から条件交渉、契約締結、支払対応まで一貫して担当することにより、ご自身の経験の幅を広げることが可能です。セガグループ及びセガサミーグループシナジーを活用した、幅広い領域での仕事ができます。

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■当社IPのグローバルブランド化に向けた「トランスメディア戦略」を担い、主に日本アジアにおいて当社（セガ・アトラス）が保有するIPを活用した商品化のライセンスアウト業務を担当いただきます。

・国内及び海外におけるライセンスアウト営業
・海外クライアント及びエージェントとのコミュニケーション
・稟議起案、契約書締結、担当IPの監修等のデスクワーク

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■業務内容：
当社基礎化学品（「溶剤」「可塑剤原料」「樹脂原料」等）または機能性材料（「潤滑油原料」「水系塗料原料」）の営業組織マネジメントや販売戦略の立案業務を始めとした業務をお任せいたいます。

＜具体的な業務＞
・顧客との価格交渉やニーズの把握、販売促進
・技術動向に関するマーケティング活動
・既存製品の戦略や新製品開発方針の提案・実行および開発部門との連携
・担当営業部門のマネジメント
・当社重要顧客の営業担当業務（提案や価格交渉等）
＜当社製品の主な利用分野＞
・機能性材料：エアコン・冷蔵庫などに使用される冷凍機油の原料／化粧品に用いられる特殊ジオールなど　※営業先：国内メーカー中心
・基礎化学品：住宅・自動車等の産業で使用される溶剤、樹脂原料、可塑剤原料など　※営業先：海外メーカー中心

■組織構成
基礎化学品・機能性材料各部門15名程度でマネジメント複数名とメンバーで構成されています。各部門には5名程度の複数の営業チームがございます。

■キャリア
入社後はマネジャーとして担当部門のマネジメントや戦略策定を始めとした管理業務をお任せいたします。その後はシニアマネジャー営業部門全体のマネジメントにステップアップいただくことを想定しております。

【魅力・特徴】
・当社が製造するイソナソン酸は、オゾン層保護・温暖化抑制効果のあるエアコンに使用される潤滑油の原料で、世界トップクラスのシェアを誇ります。
・化粧品やフェイスマスクの高品質の保湿成分として注目されている1,3-ブチレングリコールは世界で数社しか量産することができず、当社独自の技術による高品質・高機能性は高く評価され、新興国を中心とする大幅な需要の伸張や高級化志向といったニーズに応えています。
・当社製品は、エアコンや化粧品・スマートフォンといった、地球環境や暮らしに欠かせない様々な製品の中に使用されており、人々の生活を支えています。

■当社について：
【歴史】
・1937年に設立され、国内に先駆けてアセトン・ブタノール発酵の実用化に成功した「協和化学研究所」が当社の原点です。
・2011年に協和発酵キリングループから独立。2012年「協和発酵ケミカル株式会社」から「ＫＨネオケム株式会社」に社名変更。
・2016年には東証一部に上場を果たしました。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■業務概要（醍醐味）：
上場企業と株主の間に立って、「株主名簿管理人」として以下の業務を担います。「株主名簿管理人」は1社専属で担当するため、取引シェアの概念はありません。「会社の経営層にとって一番重要なイベントであり最高意思決定機関である株主総会のサポート」「会社にとって重要なステークホルダーである株主・投資家とのリレーション強化の支援」「稼ぐ力を向上させるためのコーポレートガバナンス体制整備の支援」など、経営レベルの重要課題に対し、様々な情報提供・コンサルティング業務を担うことで、会社経営層とのリレーションを深め⇒あなた個人が信頼を勝ち取りスキルアップし評価される、魅力にあふれた仕事です

■具体的な業務内容：
１．上場会社向け証券代行業務の営業活動をお任せします。具体的な業務は以下となります。
(1)証券代行業務：会社法上の株主名簿管理人として各種株式実務等を行う業務です。具体的な仕事は、株主名簿管理、特別口座管理、株式実務に係るコンサル・サポート等があります。
(2)SR／IR業務：発行会社が株主、投資家と建設的な対話を行う為の各種ソリューションを提供する業務です。機関投資家、個人投資家の対応やガバナンス対応等の仕事があります。

２．【参考】営業活動の切り口（イメージ）
(1)収益⼒・財務⼒（脆弱性あり＝改善の余地があるのでは？） 　※（）はMUTBほかMUFG内のソリューション
　・課題例１：本業の稼ぐ⼒（低ROE）
　　→ コスト削減（退職給付信託、拠点集約＝不動産）
　　→ 非上場化を経ての再⽣（M&A、ファイナンス、IPO）
　・同２：相乗効果のない多角化経営（コングロマリットディスカウント）
　　→ 「ベストオーナー」でない事業の売却＆配当（M&A）
　・同３：キャッシュリッチ（昔は安全性◎、今は×、設備投資だけでなく⼈的投資）
　　→ 配当での還元（従業員報酬＝インセンティブの見直し、本社移転＝不動産、M&A）
　・同４：不胎化資産（持合株、将来の不胎化リスク資産も＝環境格付け）
　　→ 売却＆配当、従業員の雇用保護（本社移転＝不動産、ファイナンス）
(2)コーポレートガバナンス（高度化の余地があるのでは？） 　※（）はMUTBほかMUFG内のソリューション
　・課題例１：社外役員⽐率未達（1/3いずれは過半数）、⼥性役員不在
　　→ 社外役員の選任 （ガバナンスコンサル）
　・同２：社長の後継者計画（社⻑だけでなく担当者まで、ゆえにサステナブル）
　　→ 社⻑の後継者計画の策定（ガバナンスコンサル）
　・同３：ESG（気候変動・⼈的資本）対応
　　→ ⽯炭⽕⼒発電融資の削減（統合報告書、ファイナンス）
　　→ 従業員の職場環境の刷新（⼈事制度コンサル、本社移転＝不動産）

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

■グローバル全体の目標達成を目的としたリテール・EC上の全体戦略立案・コントロール・リード
■チーム体制の構築およびチーム内各ファンクション（リテール・VMD・EC）メンバーの業務管理・育成

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

■官公庁・民間営業
国内の官公庁・民間企業に向けた提案型営業、マーケティング、営業情報収集・市場分析・管理、新規顧客開拓・取引顧客対応

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■お任せしたい役割
・所長を通じた社員のEX（仕事のやりがい）、社員の自己実現と成長を支援する。
・地域のお客様接点の責任者として、CX（より良いお客様の体験）を提供、継続的なカイゼンをする。
・事業本部のビジョンを言語化、活動モデル化し、業界No1のビジネスパフォーマンスを上げ続けるチームを作る。
・事業本部コアメンバーとして、目指すビジョン、スケジュールを自ら描き、実行可能な活動に落とし込む。
・ビジネスの効果を定量的/定性的に把握、カイゼンする仕組みを作る。
・中期の経営目標に貢献する高付加価値サービスを生む出す新たな取り組みをリードする。
・地域営業全体の業務、組織運営およびチームコミュニケーションのプロセスを最適化し、迅速な意思決定を実現する
・上記で作った仕組みを活用して、本部、ブロック長、所長、営業所メンバーとともにビジネス目標を達成しきること

■アカウンタビリティ
・営業統括地域社員のEX（社員の仕事のやりがい）を高めること、カイゼンすることに責任を持つ
・営業統括地域のお客様（ケアマネージャ含む）のCX（より良いお客様体験）を高めること、カイゼンすることに責任を持つ
・事業本部のビジョンを言語化、活動モデル化、プロセス化し、各現場に浸透させる責任を持つ
・業界No1のビジネスパフォーマンスを上げるチームを作る責任を持つ
・事業本部の目標達成に貢献するため、自ら学び、学んだ内容を事業活動に素早く活用する責任を持つ
・事業本部のプロセスの継続的なカイゼンを行う仕組みを作り、事実・データに基づく、高生産性体質のブロックを作る責任を持つ
・地域営業統括管轄内で新規サービス提案等の新たな取り組みを生み出す環境づくりに責任を持つ

■ヤマシタで得られる経験
・地域営業統括をリードし、複数営業所や本部を巻き込みチームでビジネスを作り上げる経験
・2000人超の会社でありながら、大変革を短期間で体感する経験
・福祉事業を高付加価値事業へ非連続に成長させるダイナミックな経験
・人生100年時代を支えている実感とご利用者様から感謝されるホスピタリティ経験

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

「にじさんじ」ライバーには様々な強みをもったタレントがおります。
ライバーの影響力に興味をもって頂いた企業様との交渉をしていただきます。
単一的な提案ではなく、企業様ごとにライバー特性を活かした柔軟な提案・案件獲得をしていただきます。

また部署内のプランナーと協力し新規企画の提案をしていただくこともあります。
営業部内で協力しながら、また時にはひとりで完遂いただくなど柔軟な立ち回りが求められます。

【具体的には】
・取引先との打ち合わせ、交渉（ゲーム、玩具、メーカー、小売、代理店など）
・クライアントとクリエイター間の調整業務
・他業界・ジャンルからの案件獲得のための取引先選定、提案営業

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

About the team
TikTok LIVE-Regional Operations-Japan aims to empower a safe, authentic, and inclusive LIVE environment and provide the best real-time experience that cultivates a sense of belonging, enhances real-life experience, enables diverse businesses and provides economic opportunities for people to interact in real-time. Members with high motivation to grow gather, and there is a culture of open discussion from a qualitative and quantitative point of view.

Responsibilities:
1. Develop and implement community operation strategies to enhance the activity of live creators.
2. Organize and manage online and offline community events to increase creators' engagement.
3. Create and distribute learning materials for creators.
4. Plan and implement workshops and seminars for creators.
5. Regularly analyze community operation data, collect user feedback, analyze user behavior, and promptly adjust operation strategies to enhance community activity.

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

TikTok LIVEにおいて、TikTok LIVEゲーム配信活動を主軸とするLIVEクリエイターのオペレーション事業運営およびコミュニティ運営業務を担当していただきます。このポジションでは、LIVEクリエイターとの緊密なコミュニケーションを通じて彼らのニーズを深く理解し、クリエイターの特徴 x ゲーム配信の教育やサポートを行い、パフォーマンス向上を目指し、データ主導でカスタマイズされたイベントを実行することで、LIVEクリエイターの潜在能力を最大限に引き出す運営をします。そしてクリエイターのコミュニティ運営により、大量のクリエイターを同時に運営やサポートを行います。

- クリエイターマネジメント業務における運営業務
- ゲームLIVEクリエイターパフォーマンス向上戦略の策定、実施および効果測定
- クリエイターのパフォーマンス向上を目的としたクリエイターコミュニティの運営
- ゲームLIVE配信活動をサポートするためのアプリ内機能、コンテンツおよびイベントなどの問い合わせ回答サポート
- クリエイターコミュニティ内イベントの立案、実施、効果測定
- 各クリエイターセグメントのニーズと課題を分析し、成長機会を最大化するアプリ内イベントの構築および実装
- ゲーム会社または外部パートナーと協力しながらクリエイター、視聴者を巻き込みコミュニティ形成に必要な施策を立案・実行する

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

日本国内市場の開拓、文房具、事務用品、収納製品、工具製品の新販路開拓営業、既存顧客営業活動、マーケティング、製品企画提案等をご担当いただきます。

具体的には
・売上・利益目標を達成に向けた施策策定と実行
・新たな販売機会を見つけ、連携を拡大
・既存顧客と緊密なコンタクトを通じ、信頼関係を深く構築し、新たな販売機会を見つけ、連携を拡大
・会社の方針、目標を理解し、新規クライアントを開拓
・日本市場のニーズを分析し、中国本社と連携を取りながら、製品開発、製品提案を実現

【この仕事の魅力】
フラットな組織構成のため、社員の自立性を尊重し、柔軟な対応ができる環境を整えております。
中国本社とコラボレーションして市場ニーズを合わせて製品提案等もできる環境です。顧客へ自ら販売活動を行いますので、高いレベルの業務を通じて営業スキルの向上ができます。営業の実績を伸びていただければ、自分のキャリアアップにもつながります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

（募集背景）
アダコテックは、国立の研究機関である産総研で開発された独自の特徴量技術を用いた、深層学習ではない人が安心して使えるAI技術をコアにプロダクト開発・販売を行っているスタートアップです。主に製造業のお客様をターゲットとして、品質や安全面の領域でより良いモノづくりに貢献することを目指しています。
自社開発プロダクトとしては、SaaS（機械学習モデル作成WEBサービス）、画像･動画異常検知ソフトウェア・ライブラリ等があります。またパートナー企業様の外観検査装置にアダコテックのアルゴリズムを組み込んでいただくことで共に新規マーケット開拓を進める試みも複数実行中です。
今後更なる事業成長を目指すためには、自社プロダクトの営業・マーケティングに携わる事業開発メンバーの増員・組織強化が必要となっており、共にチャレンジしていただける方の応募をお待ちしております。

（主な業務内容）
■セールスマネージャ候補として、下記業務をご担当いただきます。
・検査プロダクト及び新プロダクトのソリューションセールス
・ セールス計画立案とチームマネジメント
・マーケティングチームとの連携（セールス計画に基づく展示会出展やセミナー企画・ウェビナー開催等）

また、お持ちのスキルや適性に応じて下記業務も担当可能です。
・各プロダクトのビジネス要件定義や改修提案
・新プロダクトのプランニング
・営業戦略立案
・デジタルマーケティング


■プロダクト －検査･検品の外観検査AIソフトウェア「AdaInspector Cloud」
ノーコードの直感的な操作によって、検査・検品の自動化システムの構築および実装を一気通貫で提供するシステムです。AIや画像解析領域のエンジニアリングを専門としていない方も、検査・検品の自動化に機械学習を活用することができます。

■導入実績
- 公表可能な取引先：相川プレス工業、アイシン、ジェイテクト、セントラル警備保障、デンソー、トヨタ自動車、トヨタ紡織、本田技研工業、三井E&S、矢崎総業、NJコンポーネント(50音順)
- 自動車Tier1、電子部品、半導体メーカー等の大手企業との累計150件以上の取引実績があります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始