再生可能エネルギーシステム（主に自家消費による太陽光発電）の販売に関わる営業業務に携わっていただきます。
顧客層としては大手～中堅の製造業、小売業が対象となります。

現状の集客は既存のお客様からの紹介などでほとんどを占めており、新規開拓の業務はございません。
業務の範囲は幅広く、一般的な営業よりはプロジェクトマネージャーに近い業務内容になります。

【具体的な業務内容】
・営業提案
・見積作成
・開発許認可取得
・電力会社への接続契約にかかる諸対応の管理
・候補地確認、進捗管理、品質管理等の設計＆施工サポート
・その他プロジェクト開発のために必要な文書についての管理
・運用＆保守サポート

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

＜業務概要＞
企画開発の「仕入～開発」をメインで担当、
ゆくゆくは開発業務全工程に携わる不動産の総合プロデューサーを目指して頂けます。

＜業務詳細＞
・小型商業ビル（収益不動産）を中心とした用地仕入～開発業務全般
・自社が施主となり、用地仕入～企画～設計～リーシング～販売までを一つのチームで進行
　まずは「仕入～開発」を中心に担当しますが、ゆくゆくは物件全体の統括を目指して頂けます
・用地仕入は仲介業者や金融機関などからの情報収集がメイン（情報収集はBtoBのみです）
・自社の設計部門や外部設計事務所、ゼネコンとの連携にも参加し、仕入だけでなく不動産開発全体に携わります
・プロジェクトごとに「何を、どう建て、どう活用するか」といったアイディアを反映
・一つの物件の工期は1年半程度が中心で、常時2~3件のプロジェクトが稼働

主な業務
①用地仕入／自社開発用の事業用地の取得、マーケット調査、市況情報分析
②開発担当／現場管理、設計事務所・ゼネコン定例参加、テナントマーケティング等

いずれもチームで推進する為、社内の設計担当者と共に担当して頂きます。

＜組織構成＞
ビル開発事業部（7名）
内：企画開発担当者（3名）

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

■中古戸建、中古マンション、土地などの不動産買取営業　

【具体的には・・】
「不動産買取営業業務」：中古戸建、中古マンション、土地など、様々な不動産を買い取ることが可能。また買取後の販売方法も自由。最も利益の出る方法を自分でプランニングし、販売できるところが多彩な不動産サービスを展開する当社の魅力です。

■休日：完全週休二日制, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

主に、既存の大手製造メーカーを中心にFA設備の提案を実施していただきます。
■具体的には
既に取引のある企業からの引き合いを受け、お客様がどういった設備を必要としているのか、形にしていきます。仕様の打ち合わせから提案までを機械設計エンジニアと連携しながら進め、それに合う形での見積もり作成と提示を行っていただきます。
※お客様との折衝はもちろん、社内の機械設計エンジニアとの連携も多いため、設計の知識が必要になります。

■休日：週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

主に関東圏の歯科医院、歯科技工所および販売代理店に向けて、営業を行っていただきます。

【具体的な業務内容】
・販売代理店への販促活動
・歯科医師/技工士向けの製品説明、デモンストレーション
・製品セミナーへの集客

※販売製品例・・・マウスガード成型器、ジルコニアディスク・歯科用金属、インスツルメント、オーラルケア製品など

【営業スタイル】
・客先へ直行直帰スタイル
・社用車貸与有り

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

スマートフォン、メディカル機器、自動車関連製品などに使われる樹脂製の精密部品の営業取引先とのさらなる関係深耕と、将来を見据えた新市場の開拓です。取引先からの信頼が厚いため、まずは上司に同行しお得意先へのルート営業からスタートします。その後は進捗管理も担当していただきます。
【具体的には】
・新製品や市場の動向についてお客様へのヒアリング
・新モデルの話がでた際の見積り作成、プレゼンテーション（電話、メール応対 含む）
・受注後の納期管理と生産スケジュール調整、サンプル持ち込み業務 等
将来的には、あたらしい市場の開拓、海外拠点との連携を通じた国内外でのシナジーの創出など、会社の中核を担う人材としての活躍を期待しています。

■同社の特徴
・プラスチック成形を扱っており、国内では東北の大手顧客向けにスマートフォンのカメラパーツを中心に製造、海外では主に日系企業向けに光学部品（レンズ）、自動車部品などを製造しています。

■当社の成長性
・日本国内では大手顧客向けにスマートフォンのカメラ周辺部品を中心に、日本国外では自動車部品、光学部品（レンズ）などを、主に日系企業向けで製造しています。従来は売上の8割をスマートフォン部品が占めていました。しかし、他製品の売上拡大に注力した結果、いま現在は他製品の売上が5割を占めるまで伸び、景気に左右されにくい体制を確立しています。
・医療、セキュリティ、モビリティ等の分野でカメラ、センサーの需要が高まっており、今後は、当社事業もそれに比例して生産の拡大が見込まれます。

■社風
・部署間、役職関係なく、意見を言い合える環境が整っており、課題解決への速さを生む要因となっています。

■海外出張・赴任について補足
・海外出張は数週間～数か月単位が1年に1回程度。海外赴任については、本人に赴任の意思があり十分ご活躍頂けそうと判断した場合、原則2年単位での打診となります。

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

自社開発のSaaSプロダクトの企画提案営業を行なって頂きます。

同社は、顧客向けにAzureやAWSなどのパブリッククラウドを活用支援するSI事業と合わせて、Work SaaS（work software as a Service）領域で「働き方や職場環境を向上させるクラウドサービス」を展開し、総務テック、HRテック、セキュリティ、グループウェアの領域で複数のサービス・プロダクトを展開されています。

今回の募集は、自社SaaSサービスの営業職となります。同社は112名程の企業規模ですが、クライアントは東京都、丸紅、ニチレイフーズ、小林製薬など既に大手企業を中心に800社以上に導入されています。ますます引き合いが増えており、顧客への提案からサポートまでをお任せいたします。

■プロダクトサイト
https://www.colorkrew.com/product/

具体的には以下のような仕事内容を想定しています。

・自社サービスの新規提案
・セミナーの企画、実施
・自社サービスの導入支援、サポート
・自社サービスの機能拡張の企画
・開発チームや海外のセールスチームとの連携
・自社メディアのライティング、運用　など

プロダクトチームやマーケティングチームは別でありますが、密に関わって頂くことになります。担当顧客からのフィードバックをもとにエンジニアやデザイナーと連携して動くこともあり、技術的な提案も安心して進めることができます。

リード獲得は展示会参加やマーケティング活動においても一定取れていますが、状況に応じて必要だと思われることを積極的に取り組んでいける環境です。

その他、ご経験やご志向に合わせて、営業戦略立案、マーケット調査、サービスメニューの改善、各種イベント企画なども幅広くご担当いただくことが可能です。

社内には外国籍の社員も多数在籍しており、日常的に英語を活用いただける環境です。

■休日：完全週休二日制, GW, 夏季休暇, 年末年始

■ブランド&PRコンサルティング事業部
タナベコンサルティングでは、”一番に選ばれるナンバーワンブランド”の実現に向け、社内プロジェクトを中心とした、「お客様」・「タナベコンサルティング」・「アライアンスパートナー」の三位一体のチームビルディングで、ブランディング・PR活動における課題解決を提案しています。
「専門・人材・社会」の3つの価値を向上させるためのさまざまな手法を、それぞれの領域におけるプロフェッショナルコンサルタントが伴走して提案・実行・改善へと導きます。

【コンサルティングサービス概要】

ブランディング領域・PR領域・プロモーション領域に対し、戦略設計・実装・運用など、上流から下流まで専門のソリューションパートナーを含めたプロフェッショナルコンサルティングチームが伴走し、商品・サービス認知拡大とイメージ向上を実現します。

■仕事内容
１．顧客創造
　アポイント獲得～訪問～提案～クロージングを行う
・クライアントやアライアンス先からの紹介、専門サイトからの問合せなどからクライアント訪問
・クライアントへのインタビューから現状把握し、チームで提案の方向性を協議
・企画提案書を作成し、クライアントへ企画提案
・既存顧客70%、新規開拓30％、主な提案サービスはコンサルティング・教育

２．コンサルティング
　現状把握～課題発見～対策検討～実行支援～成果報告
・プロジェクトメンバー選定やスケジュール調整、プロジェクト進捗管理
・クライアントとのコミュニケーションツールの導入
・現状把握：調査→経営者とのミーティング、資料提出依頼
　　　　　　分析→業界や顧客、組織体制、制度など
・報告会の設定、報告書作成
・コンサルティングに関わる契約締結などの実務
・コンサルティング内容の記録（議事録作成等）
・継続契約のための現状分析・調査から提案（リピートのクライアント7割）

３．研究会、セミナー
　研究会・セミナーの企画、当日のコーディネーターなどの運営
【研究会】　PR / 広報研究会については こちら
・経営層のための学びと体験の場
・各種研究テーマごとに定期開催
・時代のトレンドや社会課題などを捉えた成功企業の講演や視察から最新情報を吸収
・同じ課題解決に取り組む参加企業との交流・情報交換を実施

【セミナー】 　
・年間参加者数9900人以上
・経営層から新入社員まで実践的な学びを提供し、人づくりを通じて企業の持続的成長を支援
　・人材単体ではなく人材を取り巻く環境づくりから考え、
　　「成果につながる行動ができる人材」「経営的視点から発想できる人材」を育成。

■キャリア形成
プロフェッショナル人材を育成する教育カリキュラムで個々の専門性を高めています。
・TCGアカデミー（企業内大学）でコンサルタントに必要な基礎知識と専門領域が体系的に学べる
・ストラテジー＆ドメイン学部、HR学部、コーポレートファイナンス学部など
各専門学部コンテンツが充実している
・その他多彩なカリキュラムがあり、2～３年でコンサルティングの主導や後輩育成に携わることが可能

■多様な働き方
キャリア入社者は約7割、コンサルタント未経験でも前職での課題解決体験や地域貢献を希望する20～30代が活躍しています。
・ハイブリッドワーク制度：テレワーク、シフトワーク、オフィスワークという働き方の選択肢
・時間単位有休制度、計画有休制度
・育児短時間勤務制度の対象者拡充（小学校4年生の始期まで利用可）
・ライフステージ合わせたワークスタイルチェンジ制度、短日短時間勤務制度の導入

■休日：完全週休二日制

■同社のコンサルティングスタイルは、複数のコンサルタントが同時にプロジェクトに関与し、事業戦略／収益改革／組織デザイン／経営システムなど、複数の課題テーマごとにチームを編成して、同時並行でプロジェクトを進める「チームコンサルティング」です。
コンサルタント候補として入社すると、これまで培った経験を活かしつつ、チームコンサルティングのもと、同時並行でプロジェクトのアシスタントとして参画し、コンサルティングスキルを高めていきます。
また、研究会やセミナーのサポート・スタッフ業務にも従事します。
研究会とは、全国の優秀な企業を巡り、ビジネスモデルや組織機能戦略の実例を現場で学ぶスタイルの合同視察型の経営研究会です。セミナーとは、経営戦略セミナー、FCCフォーラム、社長教室、後継経営者スクール、幹部候補生スクール、新入社員教育実践セミナー等の人材育成プログラムを全国各地にて展開しているものです。
各種研修会・セミナーの研究会の企画・運営をはじめ、研究会・セミナーの提供価値を理解いただくためのソリューション活動を行います。これらの経験を通じて、コンサルティングの理解を深め、プロフェショナルなコンサルタントを目指します。
現場ヒアリングやアンケート調査、ディスカッションやプレゼンテーション、レポーティング等、実務は多岐に渡ります。
新卒からコンサルタントを育成するノウハウがありますので、未経験でもご心配はいりません。まずは得意分野を生かしたコンサルティングを覚え、徐々に他の知識経験を身に着けていただき、最終的には総合コンサルタントを目指していただきます。

■休日：週休二日制

入社後半年～1年間は、先輩コンサルタントが担当する案件（コンサルティング・研修）のオブザーブや資料作成等のサポートを通したOJTによってコンサルタントとしての基礎を学ぶとともに、ご自身の現在の得意領域を活かして、次項の業務に従事していただきます。
その後、ご本人の適性と希望、全社的なバランスを踏まえた上で、各業務の従事割合を決定します。
（例）研修登壇・コンサルティング案件（のサポート）中心、パートナーマネジメント中心など
※全体のバランスを踏まえた上にはなりますが、新規事業へのチャレンジも可能です

■業務内容
①コンサルティングのサポート
将来的なコンサルタントとしての自立に向けたスキルトレーニングを目的に、先輩メンバーのコンサルティング・研修に一緒に入り、サポートを行っていただきます。
社内にコンサルタント/講師/営業（クライアントづくり・提案活動）などの職種の区分けはないため、全てのプロセスに一気通貫して携わっていただきます。

②パートナー案件マネジメントのサポート
案件全体の流れや自社コンテンツの把握、各プロセスで注意すべきポイントの理解を目的に、同社のパートナーコンサルタントが担当している案件のサポート、打ち合わせの参加、日程調整、コンテンツ作成・修正等のパートナー案件マネジメントに携わっていただきます。

③社内マネジメント
同社では、全員参画型経営の体制をとっており、ご自身の得意領域や希望などをもとに、自社組織のマネジメントに携わっていただきます。
（例：マーケティング、ブランディング、コンテンツ開発、採用など）

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

①クライアントの経営・人財育成・組織開発に関するコンサルティング・研修プログラムの提供
クライアントと伴走しながら、その企業らしい経営・人財育成・組織開発に関するありたい姿や問題意識、課題を明らかにし、その解決に向けたソリューションを企画・設計・提案の上、コンサルティングや研修プログラムを提供していただきます。
社内にコンサルタント/講師/営業（クライアントづくり・提案活動）などの職種の区分けはないため、全てのプロセスに一気通貫で携わっていただくことができます。

②自社の組織マネジメント業務
同社では、全員参画型経営の体制をとっており、ご自身の得意領域や希望などをもとに、自社組織のマネジメントに携わっていただきます。
（例：マーケティング、ブランディング、コンテンツ開発、採用など）

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

■仕事内容
営業は楽しい、やりがいがある。でも既にあるものを営業する、誰かが作ったものを営業する、で満足していますか。
自分で企画したものを売りたくないですか。こんな面白いやりがいがある営業はないと思います。また社会問題を解決するという実績も残すことができます。

■具体的な業務内容
新規事業推進を目的とした営業面全般のリードをお願いいたします。当初はプレイヤーとして稼働いただき、新たなメンバーが加入後はリーダー（プレイングマネージャー）としてお仕事していただきます。

・事業本部（新規事業・新サービスの企画部門）の新サービス開発のプロジェクトへ参画（営業の視点からの提案など）
・顧客より新サービス開発に有益な情報を収集し、企画・開発に連携
・販売施策の立案および実行
・ポイントサービスの立ち上げ（建設技能者向けポイント付与サービス）
・新規事業であるポイントサービスの販売（営業先は既存顧客であるゼネコンのBuildee部門もしくは関連部署）
・予算策定支援
・売上など数値管理 など

【このポジションでの面白さ、他社との差別化】
① 新サービス、新事業の企画・立ち上げより参画できます。
② 販売企画（PR、プロモーション、など）からできます。
③ 社会問題の解決に貢献できます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【業務内容】
・市場調査、お客様・ユーザーへのヒアリング/ニーズ分析
・新規サービスのコンセプト/ロードマップ策定
・プロダクト、機能の具体的な企画、設計立案
・プロダクトPDCAマネジメント
・開発チームと協力して開発を推進
・立ち上げた事業やサービスの運営設計募集背景

【求める役割】
建設業界は今後益々人手不足が深刻化すると言われており、その解決策としてもDX（デジタルトランスフォーメーション）の推進が必要不可欠です。その結果、建設テック市場は2027年には年間3,000億円以上に成長すると予測されています。

当社の基幹事業で高いシェアを獲得している電子マニフェストサービス｢e-reverse.com｣産廃処理委託契約サービス「er-contract」、第二の事業として急拡大している建設現場施工管理サービス「Buildee」など様々な事業・サービスを展開しております。業界でIT化が不可能とされていた領域についてのIT化実現など、施工管理領域のクラウドサービスは業界最大級へと成長し、業界での優位性があります。

さらに、今後も新たな事業・サービスの立ち上げを予定しており、一緒に新規事業・新規サービスの企画を考えて頂ける方をお待ちしています。

【弊社の強み】
１．安定性
　電子マニフェストサービス「e-reverse.com」　ゼネコン売上TOP100の9割以上に導入済
　1万社を超える顧客基盤

２．成長性
　創業以来　毎年売上UP
　過去3年間（対2020年　2021年度実績）　220％増

３．高い社員満足度
　事業本部残業時間　月平均14時間、有給取得率74.7%、リモートワーク、フレックスタイム制、1時間単位の有給取得制度、副業OK、パパ育休制度（実績あり）

【社員構成（2023年2月時点）】
・男女比＝75%：25%
・平均年齢＝38.7歳
・新卒・キャリア採用比率＝5%：95%
・業界未経験割合＝91.3%

【キャリア採用向け　入社後の教育支援】
・ご本人が組織の長となる「管理職コース」か、
　スペシャリストとしてのキャリア極める「専門職コース」かを選択できます。
・社内公募制もあります。
・91.3%が業界未経験での入社ですが、OJTにて丁寧な支援がありますので、ご安心ください。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

当社顧客向けWebサービスにおいて、以下いずれかのカスタマーサクセス業務を担当していただきます。
①導入前後コンサルティング
②導入後展開活動

【担当いただくサービス】
建設現場施工管理サービスは、スーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2022年9月時点で230社、10,800現場、49万人超のユーザー様にご利用いただいております。現在は「調整会議」「労務安全」「入退場管理」の3サービスをリリースしていますが、まだまだラインナップを増やす予定です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
・新サービス・新事業のバックオフィスの仕組み　企画・運用
・既存サービス・既存事業のバックオフィスの仕組み　運用・改善
・プロジェクト管理（進捗・課題・予算・ステークホルダーの管理）
・外部パートナー（プロジェクト支援、開発ベンダー）の管理

【求める役割】
建設業界は今後益々人手不足が深刻化すると言われており、その解決策としてもDX（デジタルトランスフォーメーション）の推進が必要不可欠です。その結果、建設テック市場は2027年には年間3,000億円以上に成長すると予測されています。

当社の基幹事業で高いシェアを獲得している電子マニフェストサービス｢e-reverse.com｣産廃処理委託契約サービス「er-contract」、第二の事業として急拡大している建設現場施工管理サービス「Buildee」など様々な事業・サービスを展開しております。業界でIT化が不可能とされていた領域についてのIT化実現など、施工管理領域のクラウドサービスは業界最大級へと成長し、業界での優位性があります。

さらに、今後も新たな事業・サービスの立ち上げを予定しております。サービスは設計以上に運用（バックオフィス）の仕組みが成功のカギとなります。そこで、運用の仕組みを企画・構築・改善を一緒にリードしていただける方をお待ちしています。

【弊社の強み】
１．安定性
　電子マニフェストサービス「e-reverse.com」　ゼネコン売上TOP100の9割以上に導入済
　1万社を超える顧客基盤

２．成長性
　創業以来　毎年売上UP
　過去3年間（対2020年　2021年度実績）　220％増

３．高い社員満足度
　事業本部残業時間　月平均14時間、有給取得率74.7%、リモートワーク、フレックスタイム制、1時間単位の有給取得制度、副業OK、パパ育休制度（実績あり）

【社員構成（2023年2月時点）】
・男女比＝75%：25%
・平均年齢＝38.7歳
・新卒・キャリア採用比率＝5%：95%
・業界未経験割合＝91.3%

【キャリア採用向け　入社後の教育支援】
・ご本人が組織の長となる「管理職コース」か、
　スペシャリストとしてのキャリア極める「専門職コース」かを選択できます。
・社内公募制もあります。
・91.3%が業界未経験での入社ですが、OJTにて丁寧な支援がありますので、ご安心ください。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■仕事内容
同社の現在の主力事業はWebを中心としたICTサービスの提供です。

産業廃棄物管理システム領域で、産業廃棄物の適正処理推進の目的で定められたマニフェスト制度で義務付けられている産業廃棄物処理の流れの管理などを行う自社プロダクトをはじめとしたWebサービスを提供しています。

2019年12月には、施工管理システム領域で、建設現場で作業者間の連絡・調整などを行うWebサービスVer.2と、新規サービスをリリースしました。

ゼネコンTOP100社の9割以上、約10,000社が導入とほぼ独占状態で、大手をはじめ多くの企業からのニーズが急速に高まっています。

今後益々人手不足が深刻化すると言われている建設業界・産廃業界が抱える社会課題を解決するべく、弊社はこれからも業務のICT化によるイノベーションを起こし、業界標準となるサービスを提供していきます。


PDMの方には、2020年度に新設された新規サービスや、施工管理領域、産業廃棄物事業成長の企画、プロジェクトマネジメントなどで力を貸していただきたいです。

建設業界の社会課題を解決し、期待を超えて感動を生む新規サービスを提供することで、一人でも多く弊社やサービスのファンを増やし、成長を二人三脚で一緒に創りましょう！

【具体的な主業務】
■第二事業の営業スペシャリストのポジションです。
■関わるプロダクトの営業販路拡大及びCX向上をミッションに様々なサービスを展開しています。

■この仕事の魅力
【カスタマーサクセスにコミットしながら、新規事業の最初から最後まで関われる】
あなたは2020年度４月に新設立された事業企画部門のスタートアップメンバーです。
既存顧客からのさらなる開拓営業をしていただき、プロセスは極力あなたの裁量にお任せしたいと考えています。
大きな裁量で、ICT領域にとらわれず、新規事業サービスの認知拡大から事業成長までに関わることができます。

 
【アナログな部分が多い業界だからこそICTイノベーションで歴史を創る経験ができる】
建設業界・産廃業界というアナログな部分が多い業界だからこそ、まだICT化されていない業務を自らの手でICT化していくイノベーションを起こす経験ができます。
同社は、業界標準と言えるサービスを提供していますが、これから誰もなし得ていない新たな業界標準を創りだすことを目指しています。
同社は唯一それを実現できる立場にあると考えており、実現すれば建設業界の歴史を創る経験をすることができます。

【お客様と共に創る共創体験ができる】
同社はお客様に必要としているものをお客様と共に創る「共創」という考え方を大切にしています。
お客様と協力しながら事業を開発していく共創体験ができ、その際はもちろん、スーパーゼネコンなどの大企業と協力する機会も多くあります。

【フレックスでワークライフバランスをとりながら成果を出しやすい】
フレックスタイム制であるため、メリハリをつけて業務時間をコントロールでき、ワークライフバランスをとりながら成果を出しやすい環境です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

～業界未経験歓迎・職種未経験歓迎！／年休122日・土日祝休み／残業4h以下でプライベートも充実～

有機金属化合物とアクリル系含浸樹脂、化粧品原料を手掛ける創業85年の老舗化学メーカーの当社にて、以下の業務をお任せいたします。



■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】
自社製品（化学品）の提案営業や既存顧客営業をご担当いただきます。

＜詳細＞
・既存顧客営業…当社製品をご採用いただいているお客様に対して、定期
的にコンタクトをとり、需要動向や顧客満足度に関する情報を収集し、当社の売上予測や生産計画、新製品開発に反映させていただきます。

・提案営業…お問い合わせ頂いたお客様に対して、技術的なディスカッションを基にニーズに適した当社製品を提案し、お客様の製品原料として採用いたく提案型の営業スタイルです。
飛び込み営業は一切ありません。反響営業となりますのでご安心ください。

・資料作成、展示会出展等の販売促進活動（年に1～2回ほど）
※対象エリアは全国ですが、主に都内近郊となります。最近はwebでのお打ち合わせも多く、週の約半分は社内で作業をしています。海外にもお客様がおりますので、年に数回海外出張が発生する可能性がございます。

■休日：完全週休二日制

■業務内容
自社製品である人事向けパッケージソフトを導入していただいたお客様に対し、
よりシステムを有効活用し、業務効率化をしていただけるよう、導入後のサポート、コンサルティング業務を行っていただきます。

▽具体的には以下
・日々発生するお客様の業務課題を解決するため、　導入システムの活用方法のコンサルティングや、
　未導入システムの提案など、幅広くアプローチしていただきます。
・法改正や制度変更といった変化への対応について、弊社内にストックされている様々な事例を活用しながら、
　お客様にとって最適な方法を提案し、その実行を支援します。
・お客様とのコミュニケーションや分科会などを通して、マーケット全体のニーズを把握し、プロダクトに反映させる活動も担います。

■お客様へのコンタクト手段
自社が運営している専用サポートサイトへのお問い合わせ対応が4割、電話対応2割、直接訪問4割です。
今後は直接訪問の比率を上げ、よりお客様の期待に応えていく方針です。

■入社後のフォロー体制
1か月程度の教育(インプット)期間の後、1～3か月のOJTやお客様への作業代行等の経験を経て、
おおよそ3～6か月程度で一人前に育成します。

その後も、
マニュアルやお客様との過去のやり取りが記録されたサポートサイト、先輩などの有識者へ気軽に相談できる環境が整っていますので、
未経験の方でも、安心して業務を遂行できます。

■残業時間
固定残業手当が45時間分ございますので、決して簡単な仕事ではございませんが、
仕事の効率を上げるため工夫をこらしたり、周りの環境をフルに活用して、
繁忙期（※）であっても、多くの社員が45時間以内で勤務しております。

※繁忙期：基本的にはお客様である人事部門の繁忙期に重なります。
…9/10月(年末調整、一番の繁忙期)ｊ、3/4月(異動、入社時期)、6月(賞与、社会保険業務)


■組織構成
・520名程度の部門で、各業界、エリアごとに60～90名規模の組織に分かれています
・男女比：おおむね7:3程度
・平均年齢約29歳

【参考記事のURL】
・「お客様を成功させ続ける」 ミッションを実現するチャレンジングな環境とは
https://www.goodfind.jp/articles/1436

・「成長したい」は個人レベルで考えるな。新卒4年目、マネージャーになって
分かった、若手が育つ組織の特徴
https://www.onecareer.jp/articles/2571
https://college.goodfind.jp/articles/whi-strategy-sales/

■休日：完全週休二日制

【職務内容】
企業の課題が複雑化している現在、表面的な課題解決の提示だけでは顧客の真の課題解決をすることはできません。
大手企業の経営課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通して、納得のできる解決策を提案し、解決まで導くことがミッションです。

【提案する機能、製品】
https://www.works-hi.co.jp/products#main
COMPANYシリーズは、人事情報の管理や、給与計算、年末調整などのWeb申請業務、勤怠管理、入社手続き業務など、複数の製品群で成り立っています。
提案する製品は、顧客が抱える課題に応じて複数の製品群を組み合わせて提案を行います。
メイン顧客（主な訪問先）は、人事部やシステム部、経営企画部などのバックオフィス部門および経営層です。

【具体的な業務内容】
◆新規／既存共通◆
▼大手企業への企画提案営業
・T-UP（戦略的かつ量より質にこだわったテレアポ）：
　大手企業に対し、営業履歴や市場の動向を鑑みてバイヤー開拓を実施。手あたり次第に電話営業をするのではなく、組織力学や仮説に基づき質重視したアプローチで顧客の興味を引きアポイントを取得します。
・商談フェーズ：
　アポイント取得後は、顧客課題を想定した上で訪問へ。商談では、顧客課題の仮説検証や製品紹介を行います。複数回の訪問を経て顧客の潜在ニーズを掴み、提案方針を定めます。
・提案フェーズ：
　コンサルタントなど他部門を巻き込み、相談や社内調整を重ねながら顧客にとってベストな提案を作成します。
　さらに商談を重ね、顧客の業務課題を解決するため提案内容のブラッシュアップも行っていきます。
　提案書の作成や、時には大勢の顧客を前にプレゼンテーションを実施することもあります。
・契約フェーズ：
　数千万～数十億円規模の契約は、難度が高い業務です。
　上司や先輩、時には他部門の巻き込みながら交渉方針を検討します。
　顧客との折衝を通じて、顧客の要求ではなく欲求を見極めることで、両社が納得できる形での契約締結まで導いていただきます。
・マネジメント補佐：
　状況に応じて、若手社員の訪問同席や提案フォローなどをしていただく役割をお任せします。
・債権回収：
　契約締結後、期日通りに顧客からの入金が行われたかを確認します。
　入金が行われていない場合は、支払期日や支払方法等について財務部門と連携を取りながら顧客への状況確認や支払に関するご案内などを行います。
　会社の利益に関わる重要な業務を遂行する責任感が求められます。

◆既存のみ◆
▼大手企業ユーザーの満足度向上
・利用範囲拡大の提案/サポート：
　顧客のニーズによっては、追加販売をせずとも顧客課題を解決できるケースもあります。
　定期訪問を通じてヒアリングした課題が「今お使いいただいている製品で解決できるか」という視点で解決方法を模索します。
　コンサルタントと密にコミュニケーションを取りながら、製品の利用範囲を広げることで顧客満足度の向上を図ります。
・ユーザー交流会の企画/運営：
　WHIという共通言語を持つ顧客同士が製品の活用事例や導入効果のシェアにより交流を深めることで、満足度の向上を図ります。
　他の大手企業を担当する営業メンバーやコンサルタントと協力しながら、業種別/役職別/職務別などトレンドやニーズに合わせテーマを定めて交流会や講演会などを企画・運営します。

【当社について】
・Works Human Intelligenceのミッションは「複雑化、多様化する社会課題を、人の知恵を結集し解決することで「はたらく」を楽しくする」ことです。
・WHIは大手法人向け統合人事システム「COMPANY」の開発・販売・サポートの他、HR関連サービスの提供を行っています。「COMPANY」は、人事管理、給与計算、勤怠管理、タレントマネジメント等人事にまつわる業務領域を広くカバーしており、約1,200法人グループへの導入実績を持つ、ERP市場人事・給与業務分野シェアNo.1※の製品です。
※2021年度　ERP市場 - 人事・給与業務分野：ベンダー別売上金額シェア 　
　出典：ITR「ITR Market View：ERP市場2023」
・大手企業向けのパッケージシステムは5年に1回、長くても10年に1回リプレイスを行うのが一般的ですが
当社は継続利用率（98％）と極めて高く、ビジネスとしても安定的な基盤を築いています。

【組織の魅力】
■顧客との中長期的な関係性構築を通じて顧客の本質的な課題を引き出し、解決まで導くことが我々のミッションです。
お客様の課題を解決できないのであれば売らなくてよい、というのが私たちのポリシーです。
■飛び込み営業、1日数十件のテレアポなど、手当たり次第な活動は一切しません。
■会社から与えられる個人ノルマはありません。チームが一丸となり組織全体の目標達成を目指します。
　※では、どのように評価が行われるのか※
　　当社ではMBO評価と多面評価（Value評価）の結果を掛け合わせて評価が行われます。
　　MBO評価では、数値目標や行動目標など様々な観点で自ら目標を掲げ、周りを巻き込みながら目標達成を目指します。
　　多面評価では、上司/部下/同僚関係なく、仕事に対する姿勢や取り組みのプロセスを相互評価します。

【業務のやりがい】
当社の顧客は、日本を代表するような、あるいは日本経済の中核を支えるような大企業ばかりです。
そのため、ステークホルダーが多く、顧客が抱える課題も広義にわたります。
多角的に顧客課題を分析し、組織力学を活用した科学的なアプローチを行うスキルが求められるため
営業職としてだけではなく、ビジネスパーソンとして成長できる環境が整っています。
また、中長期的に顧客に寄り添い、難易度の高い課題を解決することでお客様から直接感謝の声を聞けることもやりがいの一つです。
さらに、顧客の生の声を直に聞き、社内へ還元することで製品の成長に貢献できることも魅力だと考えています。

■休日：完全週休二日制

※株式会社オーピーエムでの採用予定です※


【ミッション】
商業施設デベロッパーのオーヴァルグループ内ビルの修繕管理（マネジメント）。オーナーの要望を伺いながら快適なビル環境を提供していく業務。

【職務内容】
・商業施設デベロッパーのオーヴァルグループ内ビルの修繕管理（マネジメント）
・設備管理の管理・指導
・短・長期修繕計画の立案
・外注管理会社への指示・折衝等
・自社社員への指導管理
・緊急時の一時対応など

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始