同チームは、提案に際しグローバル承認を必要とする金額規模が大きく複雑な案件（Cross Boarder案件、Consulting/Technology/Operationなど複数のサービスを跨る案件、合弁会社を含む新会社設置や成果報酬型案件など）のプロモーションから契約のクロージングまでを担当しています。

同社が持つ様々なケイパビリティを活かした大型案件のセールスをお任せします。

■休日：完全週休二日制

プロダクトの導入支援に留まらず、DX戦略立案、業務オペレーション再構築、システム連携提案など経営課題解決から部課レベルの個別施策の実行支援まで様々な角度からコンサルティング・カスタマーサクセスを行っていきます。

顧客のニーズをもっとも深く理解する立場として、トップマネジメントから現場まで各レイヤー、様々なステークホルダーホルダーとコミュニケーションを取りながらプロジェクトを進め、CX向上を担う重要なポジションです。

また、インハウスにいる世界レベルのAIエンジニアや経験豊富なPdMへクライアントからのニーズを適切にフィードバックし、エッジの効いた業界を変えるプロダクト構築を目指しています。

・エンタープライズ企業向け、経営課題・業務課題の特定～コンサルティング　
・導入先における事業成長に向けたコンサルティング
・エンタープライズ企業向けバーティカルSaasの導入・利用定着・効果顕在化支援
・クロスセル・アップセルプランの策定から実行までのサイクルの最適化
・クラインアントニーズの収集・要件整理、プロダクトチームへの連携
・コミュニケーションマネジメントの設計・実施

■休日：完全週休二日制

【仕事内容】
経営層と密接に協力し、ビジネスの成長と持続可能性を確保するための戦略的な意思決定を支援していただきます。
また、顧客や現場の情報から仮説設定し、実行可能な解決策を提示して、クライアント企業が競争優位を獲得し維持できるようなサービス開発と提供を行うべく、新事業のPMFにチャレンジいただきます。
変化に富んだビジネス環境において組織が前進し続けるための道筋を示す社長室の中でも重要な役割と捉えています。

また、新事業では損保会社やメーカーがクライアントとなるため業界背景と業務プロセスを理解した上で、当社の持つ独自のデータを利用し、クライアントの収益にインパクトのあるビジネスモデル/サービスを設計して、導入をしていただきます。
データには、これまで1.5万件の物件、230万件の設備機器、1,143万の点検項目数があり、このほか累計300億円分の工事見積もり査定に利用したAI学習データがあります。これらの情報は以下のようなビジネスモデル開発へ影響します。

◎損保会社向けデータ利活用の可能性
- ロスプリ対策関連データとして活用
- 事故発生手前の各設備機器の劣化状況
- 事故発生時の詳細データ
- 応急処置～根本原因解決までの時系列データ
- 工事見積の適正価格診断による無駄な保険料支払いの抑止

◎メーカー向けデータ利活用
- メーカー点検用アプリの提供（管理ロイドとメーカーメンテナンスシステムとの連携）
- 銘板AI（開発中）のデータによる建物単位での自社の納品機器の劣化状況把握
- ビルメンテナンス会社向け長期修繕計画機能の連携による営業機会の創出

■休日：完全週休二日制

◎工事ロイドとは◎
「工事ロイド」は、AIによって工事見積の適正価格を算出することで、見積時間を最大80％削減、工事原価を平均20％削減させることができるクラウドシステムです。これまで少額工事においては緊急修繕が多く、価格の適正な査定が難しい領域でしたが、マクロ環境において資機材の価格高騰や人手不足による労務単価の増加が工事価格に影響し、適正な査定を行うことが発注者ニーズとして顕在化しています。この課題を解決するため、見積もりPDFファイルをアップロードするだけでAIが査定を行う仕組みを提供し、工事価格の適正評価や見積もり査定の工数削減に寄与します。

【具体的な仕事内容】
・営業戦略の理解とパイプライン設計に沿った行動計画と実行
・新たな顧客ターゲットに向けた顧客ニーズのヒアリングと提案
・専門知識を持つコンストラクションマネジメントメンバーとの社内調整
・トライアル実施と導入までのプロジェクト管理
・顧客との関係構築と導入支援に際しての提案
・顧客決裁ルートの把握とクロージング活動

【Mission】
自社開発の「管理ロイド（SaaS）」の提案/販売を行って頂きます。
新規顧客への商談対応、クロージング対応が主な業務範囲となります。

【具体的な仕事内容】
・大手企業のアカウントプランニング
・クライアントとの中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者 ）を巻き込んだ提案
・コンペ及び、経営陣へのプレゼンテーション
・初期商談〜受注までの案件コントロール（複数関係者を巻き込んだ案件ハンドリング）
・経営課題・業務課題のヒアリング、課題解決手段のご提案～クロージング

【概要】
本ポジションは同社の主要プロダクトである『管理ロイド』の更なる拡販の為、エンタープライズ企業の新規開拓をご担当いただく部署での募集となります。

【業務内容】
リード及び商談獲得のために、潜在課題を引き出すヒアリング、顕在課題の確認を行い、管理ロイドによる課題解決をご提案して頂きます。

またホリゾンタルSaaSとして、お客様とのコミュニケーションの中で、
お客様が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例等のトレンドなどを発信する役割も担います。

■具体的には
・大手企業のアカウントプランニング
・中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者 ）を巻き込んだ提案コンペ及び、役員へのプレゼンテーション

【不動産の建物管理にまつわる状況】
不動産や建築は生活環境に大きく影響を与える産業のひとつです。
しかし業界内はIT化が遅れ、古い慣習が残る体制が続いており、業務の俗人化が進みあらゆる情報がブラックボックス化されている事が課題になっています。
特に建物・不動産の資産価値を損ねないよう定期的な検診を行う建物管理の現場では、紙による情報伝達や五感に頼る作業が行われ、非効率な業務が
根強く残る環境です。
私たちの提供するプロダクト『管理ロイド』は、新型コロナウイルスによる非対面の業務構築が強制されるなどの環境の変化による、不動産管理の業務効率化や現場情報の遠隔監視ニーズなどの高まりを受け、2019年11月のリリース以降、1,300社以上のお客様に導入頂いております。

【参考動画】
・『世界を変える起業家たち #10　最新テクノロジーで不動産管理を円滑にする起業家【Earthshot】』
https://www.youtube.com/watch?v=QhUdiNiyrNI&t=613s 　

・『AIで効率的な不動産管理を実現 | 株式会社THIRD 井上惇氏』
https://www.youtube.com/watch?v=RDUM-4ozI_8&t=2s

販売パートナーに対する自社製品の営業企画業務。SmartHRのみならず、パートナー企業様のビジネスの成長もミッションとし、共にSmartHRを広げていく営業スタイルでビジネス協業の企画を実施頂きます。
（具体的な業務）
・パートナー様との販売戦略販売促進のための企画立案
・SmartHRの拡販を狙った勉強会などの施策展開および実施
・再販パートナー内でのSmartHR認知向上活動の立案および実施
・営業同行し、案件クロージング活動
・セミナー登壇等
※エンドユーザー（導入企業）と直接折衝する場合もあります

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【フィールドセールス】

■具体的な業務
営業戦略の設計、推進
広島を中心として中国地方のお客様に対しての自社システムの提案〜クロージングまで
導入時〜導入後の、カスタマーサクセスへの引継ぎ、支社の組織体制強化施策の推進、その他上記に準ずる業務
※現在は、チーフ1名＋セールスメンバー4名の少数精鋭のチームです。
※柔軟性のある動き・対応を期待します。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【はじめに】
SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、
誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、
クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。
今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・
タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。

【業務内容】
インサイドセールスとしてエンタープライズ領域のお客様を担当していただきます。

インサイドセールスとは
SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、『インサイドセールス』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。
マーケティング → インサイドセールス → クロージング（いわゆる営業） → CS（カスタマーサクセス） → SP（サポート） のファネルでビジネス部門を構築し、インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。

単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。

インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため
地道で泥臭い仕事でもやり切る力、定常業務の効率カイゼン力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。

集中してスキルを磨け、またビジネス部門の知識を体系立てて学ぶことができるので
人事労務分野での実務経験が少ない人でも、チャレンジをしやすい環境です。

【利用するツール・デバイス】

Salesforce
Zoom Phone
amptalk
Slack
Google Workspace
DocBase
Mac
【参考資料】

SmartHR Entrance Book for インサイドセールス（https://note.com/smarthr_co/n/n3bbfbfb2ad09）

【入社後のサポート体制について】
入社1ヶ月目は東京オフィスへ出社いただく予定です。
オンボーディング担当がマンツーマンで立ち上がりをサポートします。
商談同席・展示会参加、プロダクトとのインプット・理解度チェック、ロープレ・コールデビュー等を予定

【ポジションの魅力】
お客さまが抱える課題解決の起点を作ることができます
インサイドセールスはお客さまとの接触頻度が非常に多いため顧客課題やプロダクトへの理解が非常に早く進みます
ヒアリング力、セルフマネジメント力、キャッチアップ力、テキストコミュニケーション力などを磨くことができます

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■職務内容
金融機関や大手OA機器代理店をはじめとしたパートナー企業様から顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案の実行を担当いただきます。
各業態に向けた業務は以下の通りです。

■金融機関向け
金融機関の各営業所との関係性構築を含めた代理店育成
キーパーソンを調査、グリップいただき、顧客先紹介を円滑に進める企画・推進
セミナー共催先企業の獲得や基調講演登壇者との関係性構築並びに提案機会の創出
ご紹介いただいた案件のクロージング部門への連携（金融機関からの案件のみ）
※ご担当のエリアを受け持っていただき、上記パートナー企業様のキーパーソンと連携いただきます

■再販パートナー（大手OA機器代理店）向け
上記に加えて、ご紹介いただいた案件のクロージングに向け、パートナーと連携し具現化。具現化したニーズを固め、紹介先企業への契約締結まで進め、課題解決を図る

■ポジションの魅力
弊社は、今は“紹介"及び販売”の領域をパートナー企業様にもご協力いただく体制を作っていますが、今後数年で"紹介"から“販売”以降の“導入”や“活用支援”を行っていただけるパートナー企業様を増やし、パートナー企業様だけで弊社プロダクトの紹介・販売・導入・活用支援を行っていけるスキームの構築を目指しています。
※これから新たなスキーム構築をしながら、事業として大きく伸ばしていく成長段階のパートナービジネスグループで、これまでのご自身の経験を活かしながら、ビジネスをグロースさせていく経験を得ていただくことができます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

カスタマーサクセスマネージャー（CSM）とは

SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、顧客のビジネスを成功に導く『カスタマーサクセス』という役割や部門は、近年日本でも急速に起用され始めています。
そして、その業務を担当する職種がカスタマーサクセスマネージャー（略称 CSM）です。
CSMは、顧客が有効にサービスを導入する助けとなり、継続的な満足度向上を図る役割を担います。

【配属ポジションついて】
※選考を通じて、「カスタマーサクセス」、「カスタマーサクセス（プールドモデルユニット）」のいずれかのポジションでのオファーとなります。
※福岡支社についてはカスタマーサクセスの配属となります

①「カスタマーサクセス」
【業務内容】
SmartHR をご契約中のお客様に対してカスタマーサクセスを行っていただきます。
カスタマーサクセスマネージャーとして、担当顧客のSmartHR活用と継続利用を支援していただく業務となります。
具体的には、

オンボーディング（SmartHR を使い始めから使いこなす手前までの期間をサポート）し、お客様が抱えている課題を解決へ導く
オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する
利用率が低いお客様に対する利用促進の支援
お客様に機能を活用してもらうための施策検討・実行
導入プロセスの改善及び機能提案
契約更新に向けたアプローチ・対応
新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行
オプション機能の提案、PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）やセールスと連携したアップセル活動

②「カスタマーサクセス（プールドモデルユニット）」
【業務内容】
業務内容は「カスタマーサクセス」と大きな差はありません。
プールドモデルユニットの特徴的な点は下記のとおりです。

ひとりが特定をお客様を担当するのではなく、チームで多数のお客様のSmartHR活用と継続利用を支援する
1:1のサポートに加えて、データを活用しながらサポートコンテンツやステップメール、セミナーなどのご案内を通して、1:nでの利用促進の支援をおこなう

【ポジションの魅力】
・SmartHR全体にカスタマーサクセスの理念が浸透しているため、社内の他部署間での利害調整が少なく、常に「顧客のためのカスタマーサクセス業務」に注力することができる環境です
・国内外の新しいツールや手法を積極的に取り入れています
・お客様からのフィードバックを元にした、開発サイドとのコミュニケーションを通じて、未来のプロダクト改善・開発に関わることができます
労務からタレントマネジメントの領域まで、マルチプロダクトを1人のカスタマーサクセスマネージャーが一貫して対応することができます
・「仕組み/コンテンツ」を基軸にサクセスしていく役割を担うため、カスタマーサクセスとして基本的なサクセスの考え方から「人を介在してサクセスに導く」ヒューマンタッチの基本所作が磨かれるポジションです

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【ミッション】
お客様の人事労務領域の課題と向き合い、自身が担当するお客様の業務効率化や働き方改革を支援することでカスタマーサクセスを実現させること

【業務内容】
SmartHR をご契約中のお客様に対してカスタマーサクセスを行っていただきます。
担当顧客のSmartHR活用と継続利用を支援していただく業務となります。

具体的には
・オンボーディング（SmartHR を使い始めから使いこなす手前までの期間をサポート）し、お客様が抱えている課題を解決へ導く
・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する
・利用率が低いお客様に対する利用促進の支援
・お客様に機能を活用してもらうための施策検討・実行
・導入プロセスの改善及び機能提案
・契約更新に向けたアプローチ・対応
・新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行
・オプション機能の提案、PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）やセールスと連携したアップセル活動

◆ 魅力
・SmartHR全体にカスタマーサクセスの理念が浸透しているため、社内の他部署間での利害調整が少なく、常に「顧客のためのカスタマーサクセス業務」に注力することができる環境です
・国内外の新しいツールや手法を積極的に取り入れています
・お客様からのフィードバックを元にした、開発サイドとのコミュニケーションを通じて、未来のプロダクト改善・開発に関わることができます
・労務からタレントマネジメントの領域まで、マルチプロダクトを1人のカスタマーサクセスマネージャーが一貫して対応することができます
・「仕組み/コンテンツ」を基軸にサクセスしていく役割を担うため、カスタマーサクセスとして基本的なサクセスの考え方から「人を介在してサクセスに導く」ヒューマンタッチの基本所作が磨かれるポジションです

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

・商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進めること
（※アポイントの取得は別チームが担当します）
・初期商談〜受注までの検討フォロー
・顧客の課題・ニーズのヒアリング
・提案資料作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン

◆ 魅力
SmartHRのお客様の中でも中小・中堅企業のお客様を担当していただきます。
この規模は企業の数が多く、大きすぎない規模感だからこそ、人事労務担当者と顧客企業の課題を一緒に考え、企業の課題解決にダイレクトに携わることができます。
また、SmartHRのPMM（プロダクトマーケティング・マネージャ）に対して顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックしてまだ見ぬ価値の創造に関われることも日本のSaaSスタートアップとしての面白さです。
SaaSのビジネスモデル に興味がある方、チームで達成することが好きな方、ものごとのカイゼンが好きな方、プロダクトに興味がある方にとって魅力的な環境をご提供します。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

◆ ミッション
SmartHRのインサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。
規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。

◆ 業務内容
インサイドセールスとは
SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、『インサイドセールス』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。
マーケティング → インサイドセールス → クロージング（いわゆる営業） → CS（カスタマーサクセス） → SP（サポート） のファネルでビジネス部門を構築し、インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。

単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。

インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため
地道で泥臭い仕事でもやり切る力、定常業務の効率カイゼン力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。

集中してスキルを磨け、またビジネス部門の知識を体系立てて学ぶことができるので
人事労務分野での実務経験が少ない人でも、チャレンジをしやすい環境です。

【利用するツール・デバイス】

Salesforce
MiiTel
Slack
Google Workspace
DocBase
Mac
iPhone

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■キヤノンデバイスとITS商材を組み合わせたソリューションセールスキヤノンデバイスとITS商材を組み合わせたソリューションセールス■
エンタープライズ領域である大手・準大手・中堅及びそのグループ企業向けに、業種ごとに異なる経営課題を解決するためのキヤノンの入出力機器やITS商材、保守サービスを組み合わせてソリューションを提供（提案）を行います。こうした日々の職務により経験を積んでもらい、将来のマネージャー（幹部候補）を期待しています。

現在、東京（品川）をメインとし、札幌・仙台・名古屋・大阪・広島などに地域拠点を展開しており、その近隣及び顧客の出先拠点への従事、出張など発生します。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【組織のミッション】
・経営層含めた顧客リレーション強化
・主軸となる新規領域の創出及びモダナイゼーション推進
・DX領域における専門性強化／ビジネス拡大
・上記取組によるグローバルアカウント創出
・人材育成強化/組織のエンゲージメント向上

【担当業界・業種】
金融・保険

【職務内容】
大手生命保険業界向けアカウントBPとして、UVANCEケイパビリティを最大限活用し顧客ビジネスの拡大を目指す。生命保険業界を俯瞰し、既存ソリューションビジネスからESG、ヘルスケア領域など幅広い領域での支援、伴走を通じで当社ポジショニングの確立を目指す。
・既存ビジネスの確実なデリバリーの推進、及び新規ビジネスの拡大に向けた推進
・IT/DX部門への顧客アプローチ及びビジネス創出、獲得

【個人に期待する役割やミッション】
本ポジションは、UVANCEビジネス領域の新規顧客開拓のリーダーとして、お客様のビジネス上および商業上の問題を理解し、重要な洞察の提案からビジネスを開拓することがミッションとなります。
顧客はM&Aを通じて生命保険以外の領域に事業を広げており、多様なオポチュニティがあります。このオポチュニティに対して、幅広い視野を以って積極的にビジネスをドライブ頂ける事を期待しております。

【仕事の魅力・やりがい】
生命保険業界は大きな転換期にあり、その中でも大手生命保険は成長し続ける事業基盤の創造に向けて、
各事業領域のDX化を加速しております。
当社が長年培ってきたお客様とのリレーションをもとに、最先端技術・知見等を適用し、多くの社内関連部署とコミュニケーションをとりながら、お客様のDXビジネスを支えることで、人脈構築、スキルアップ、多様なビジネス経験を培い更には、プロジェクト完遂に伴う達成感を享受できます。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

【組織のミッション】
MUFGのGlobal・日本国内の主要リーガルエンティティを対象とし、リアルにビジネスを創出、提案を実行、カスタマーサクセスを実現する。アカウントプランに基づき、国内での数字基盤を拡大させると共に、Globalに於ける体制立ち上げと顧客の中長期的な成長との伴走により、当社のGlobalビジネスを成長させる。

【担当業界・業種】
金融・保険

【職務内容】
■大手ファイナンシャルグループの中核を担う、メガバンク向けビジネスプロデューサーとして、
お客様とリレーションを構築し、当社のマテリアリティと大手ファイナンシャルグループのマテリアリティの同時実現をアスピレーショナルに遂行する。
■大手ファイナンシャルグループにおける当社既存領域におけるビジネス拡大、将来像・変革の推進する。
■既存領域を活かしたＬoＢアプローチにより、営業店やＤＸによる業務変革、効率化を実現し、当社・大手ファイナンシャルグループのマテリアリティを実現する。

【個人に期待する役割やミッション】
■チームリーダ、サブリーダとして特定・複数プロジェクトのチームマネジメントをしながら、顧客（特にＬｏＢ部門）のビジネスパートナーとなり、新規ビジネスの発掘、既存領域(営業店、帳票データ基盤等)の安定運用・拡大を推進いただきます。
　　　●市場分析、顧客分析を行いLOB部門へアプローチを行い、メガバンク　
　　　　における営業店の将来像を描きビジネスの創出、既存領域の拡大を
　　　　推進する。
　　　●チームをリードし、社内外関係者へアプローチし課題解決、
　　　　新ビジネス創出に向けて推進する。

【仕事の魅力・やりがい】
・日本最高峰のお客様とビジネスプロデュースし、社会に対しインパクトを残せる
・チーム内の風通しがよく、気軽に相談、議論ができる
・トップアプローチを含む商談推進スキル
・ＬＯＢアプローチによる業務知識の獲得

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■業務内容
・グローバルエクセレントカンパニーである大手自動車メーカー様のビジネスプロデューサー。大型プロジェクトを中核とした既存深堀、UVANCE戦略を軸にしたLoBビジネス拡大および、顧客の新事業立上げをチームメンバーとして主導する職務となります。
富士通グループが持つノウハウやソリューションをベースに、お客様に対して従来からのシステムインテグレーションビジネスに加え、事業構想検討フェーズのビジネスや最先端テクノロジー活用を通して、顧客のビジネスパートナーとして経営課題解決、DX推進。

■個人に対する役割やミッション
・顧客アカウントBPチームのチームメンバーとしてチームリーダーのもと、自部門のメンバーや関連部門、関連会社と協力して戦略立案、ビジネス獲得に向けた顧客への提供価値最大化を図って頂きます。

■業務の魅力/やりがい
・若手・中途メンバーが中心の組織のため、自由闊達な雰囲気があります。
・大手自動車メーカーに対して戦略的にアプローチできる事業環境に位置しており、組織内には経験豊富なビジネスプロデューサー、システムエンジアが在籍しています。
・第二の創業期と言われる大変革に果敢にチャレンジされている顧客とのビジネスを通して、変革やダイナミズムを体感できると共に、海外現地法人との連携ビジネスや最先端テクノロジーやオファリングビジネスを経験することで自身の更なる成長機会を得られます。

■配属部門
[募集元本部]グローバルカスタマーサクセスBG　大手自動車メーカーユニット
[組織ミッション]
・Next Global Accountである本田技研工業様のアカウントBPとして、情熱と誇りを持ち、両利きのアカウント力（既存/基幹の深化とイノベーションの探索）によってお客様と共に成長していくことでMobility社会を持続可能にしていく。
[組織構成]
・大手自動車グループユニット32名

■休日：完全週休二日制, 年末年始

■業務内容
・グローバルエクセレントカンパニーである大手自動車メーカー様のビジネスプロデューサー。大型プロジェクトを中核とした既存深堀、UVANCE戦略を軸にしたLoBビジネス拡大および、顧客の新事業立上げをチームメンバーとして主導する職務となります。
富士通グループが持つノウハウやソリューションをベースに、お客様に対して従来からのシステムインテグレーションビジネスに加え、事業構想検討フェーズのビジネスや最先端テクノロジー活用を通して、顧客のビジネスパートナーとして経営課題解決、DX推進。

■個人に対する役割やミッション
・顧客アカウントBPチームのチームリーダーとして、チームメンバーおよび、関連会社、関連部門と協力して戦略立案、ビジネス獲得に向けた顧客への提供価値最大化を図って頂きます。

■業務の魅力/やりがい
・若手・中途メンバーが中心の組織のため、自由闊達な雰囲気があります。
・大手自動車メーカーに対して戦略的にアプローチできる事業環境に位置しており、組織内には経験豊富なビジネスプロデューサー、システムエンジアが在籍しています。
・第二の創業期と言われる大変革に果敢にチャレンジされている顧客とのビジネスを通して、変革やダイナミズムを体感できると共に、海外現地法人との連携ビジネスや最先端テクノロジーやオファリングビジネスを経験することで自身の更なる成長機会を得られます。

■配属部門
[募集元本部]グローバルカスタマーサクセスBG　大手自動車メーカーユニット
[組織ミッション]
・Next Global Accountである本田技研工業様のアカウントBPとして、情熱と誇りを持ち、両利きのアカウント力（既存/基幹の深化とイノベーションの探索）によってお客様と共に成長していくことでMobility社会を持続可能にしていく。
[組織構成]
・大手自動車グループユニット32名

■休日：完全週休二日制, 年末年始

■日揮グループの技術と知見を活用したデジタルツインをベースとしたSaaSソリューション「INTEGNANCE VR（ITサービス/現場3Dスキャンサービス」を開発及び提供しています。
・同社の販売戦略・営業企画職として、以下のような御油むに従事頂きます。
　－同社ソリューションの中期経営計画を含めた販売戦略・営業企画業務
　－業界及び個社単位の販売戦略立案、及び営業部門との連携
　－CMO及びマーケティングのメンバーと連携し、営業プランの企画実務業務
※同社は石油精製や石油化学以外に製鉄や非鉄、造船等幅広い分野における国内・海外の市場拡大に向けた販売戦略の立案や顧客との折衝、契約関連のマネジメント等も対応頂きます。

～INTEGNANCE VRについて～
・既存ﾌﾟﾗﾝﾄ全体を撮影した360°パノラマ写真上にアノテーション（関連データのタグ付け）をすることで、各機器や部材の相関関係の可視化をします。プラント内のストリートビューを実現します。
・プラント内のあらゆる情報を視覚的に迅速にアクセスが出来る為、広大な敷地を保存する実務者の運用・保守業務の大幅な効率化を可能にしています。
・本ビューアの提供に際し、石油精製・化学業界を超えた様々な分野の事業主から多くの引き合いがあり、産業界の幅広い分野で「安く・早く・簡単」にデータ化し、設備情報の「ファストデジタルツイン」へのニーズが非常に高いです。
・日本国内において4千万㎡以上の敷地面積を有する約1.2万社、7.5万事業所が存在する中で、アーリーアダプターと呼ばれる初期採用者の理論値（約15%）の半数をとったとしても数戦規模での事業所が本ビューアーのサービス提供対象となる可能性が秘めていると想定しています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日