新規事業である通信事業において、事業本部長の直属として、個別プロジェクトや事業全体のマネージメントを補佐して頂きます。
将来的には、事業本部の事業運営幹部として活躍いただくことを期待するポジションです。
【業務目標】
事業計画達成に向けて、課題を抽出し、対策を検討し、推進する
【職務内容・役割】
・事業進捗管理指標の設定及び指標に基づいた事業リスクの分析
・製品マーケティングの実行とレポート作成(市場調査、市場環境変化、
・プロジェクト推進（販売、コスト、および開発・営業・プロモーションKPIの管理）
・海外パートナーとの交渉とコミュニケーション、契約管理

■携わる事業、製品（例）
「LPWA」
LPWA(Low Power Wide Area) またはLPWANとはなるべく消費電力を抑えて遠距離通信を実現する通信方式で、IoTの構成要素の1つとして注目されています。
手掛けるデバイスは中でも非セルラー系（NTT、ソフトバンク等の通信基地局を介さない）用途。主な用途：FA関連、インフラ管理(建物・道路・橋の異常検知)、市政管理(マンホール・ゴミ箱の遠隔監視)スマート畜産・農業
■共同開発パートナ、製品について
「Morse　Micro社」
https://pdf.irpocket.com/C6875/vlQV/HIIE/tOi7.pdf
「Wi-fi Halow」
https://www.megachips.co.jp/pdf/exhibition/ceatec2022_1-2.pdf

■休日：完全週休二日制

業務の内容は得意先との日々のやり取りを通じて受注から納品までをフォローします。技術的案件は、他部署と連携しながら得意先への提案を行いますので半導体に関する知識が身についていきます。営業はチームとして活動しており、メンバー全員で売上計画の達成を目指します。成長の見込まれる半導体市場で世界で通用する営業に共に成長しましょう。

■休日：完全週休二日制, 祝日

適正に応じて以下ポジションにてご提案させていただきます。
■セールス（CS、間接販売）担当@東京
■エンジニア（FAE）@東京、大阪

■セールス（CS、間接販売）担当@東京、大阪
業務内容国内正規代理店・インテグレーターへの営業・販売支援を担当(間接販売)。メーカ・社内関連部署と連携し
した拡販活動および諸サポートを行う。※半導体製品の担当部門ではありません
<主な業務内容>
1. 取扱い製品の拡販活動(主に海外製スキャナー、ハンディーターミナル、業務用プリンタ、及び関連商品)
2. 取引先の主要案件等ののビジネスサポート
3. メーカ、社内他部門とのコミュニケーション・調整
4. 案件・フォーキャストの管理※ノルマよる基本給への影響はありません

■エンジニア（FAE）@東京
業務内容技術的な面から、当社営業の販売活動を支援する役割です。主要製品はマイクロソフト組み込みOS（Windows 10 IoT / Windows Server IoT、クラウド関連製品(Azure)）)です。※半導体製品の担当部門ではありません
<主な業務内容>
1. 取り扱い製品（Windows 10 IoT / Windows Server IoT / Azure）の技術サポート
2. 営業チームの活動支援（プリセールスエンジニア）
3. メーカ、社内他部門とのコミュニケーション・調整
4. デモ・検証・手順書作成・製品トレーニングの実施

■エンジニア（FAE）@大阪
業務内容技術的な面から、当社営業の販売活動を支援する役割です。主要製品は業務用バーコードスキャナ、ハンディーターミナル、ラベルプリンタ、アクセスポイント周辺機器です。※半導体製品の担当部門ではありません
<主な業務内容>
1. 取り扱い製品の技術サポート
2. 営業チームの活動支援（プリセールスエンジニア）
3. メーカ、社内他部門とのコミュニケーション・調整
4. デモ・検証・手順書作成・製品トレーニングの実施

【魅力】
・外資系の風土で自由度のある企業文化、各拠点のアクセスも良くリモートワーク等も可能。
・世界上位の売上を誇り、海外含めたグローバルでの事業展開を行っているため、仕入先・代理店の数は日系半導体商社を圧倒しています。
また、インテルやNXP、マイクロソフトなど様々のメーカー、IT企業の商材をもとに顧客のさまざまな課題、要望に対して、ソリューション提案が可能です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【仕事内容】
■日本を代表する大手電機・電子機器メーカー等への、技術サポートを含めた提案・販売。
■メーカーから、今後の製品開発計画やそのために必要な半導体に対するニーズをヒアリングし、その後プロダクトマーケティングや技術スタッフの協力のもと営業活動を行います。
■将来のキャリアを考えたジョブローテーションもあります。

【具体的には】
■当社取り扱い製品について担当顧客へ提案及び販売
■担当製品の受発注、在庫管理
■担当顧客のニーズ開拓、拡販戦略の立案等

【魅力】
・外資系の風土で自由度のある企業文化、各拠点のアクセスも良くリモートワーク等も可能。
・世界上位の売上を誇り、海外含めたグローバルでの事業展開を行っているため、仕入先・代理店の数は日系半導体商社を圧倒しています。
また、インテルやNXP、マイクロソフトなど様々のメーカー、IT企業の商材をもとに顧客のさまざまな課題、要望に対して、ソリューション提案が可能です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【Job Summary】
半導体メーカとのやり取り窓口や、当社営業の販売支援を行っていただきます。担当製品は、全般(MPU/MCU/Analog/Power/Senserなど)で多岐に渡りますが、経験が無くともチームで活動しますのでご安心ください。

<主な業務内容>
1. 取扱製品の登録・見積・案件・FCST・PCNPDN等の管理
2. メーカや社内他部門とのコミュニケーション
3. 営業チーム活動支援(社内海外拠点スタッフ含む　翻訳ツール利用可)
4. 客先訪問拡販活動や交渉
5. 拡販活動に必要なドキュメントの作成
6. 販売パートナー会社とのコミュニケーションおよび数字管理

【Primary Responsibilities】
■担当サプライヤー製品の顧客及び社内の顧客サービス担当者への紹介
■担当サプライヤーへの報告書作成(営業活動報告、予算管理、POS（販売管理）

【企業概要】
創立100年、従業員数は世界125カ国で1万5,000人以上の世界最大の外資系半導体商社（NYSE上場）Avnet社の日本法人です。

・FY2017＝1兆9千億円
・取引サプライヤー：125か国に1,400社
・フォーチュン誌の"最も賞賛される企業" ランキングに11年連続で選出されるなど世界的に高い知名度を誇っている。

【事業内容】
半導体、電子部品、組み込み電子機器、情報機器及びソフトウェアなどの販売。国内拠点9か所、日本法人450名。

【魅力】
・外資系の風土で自由度のある企業文化、各拠点のアクセスも良くリモートワーク等も可能。
・世界上位の売上を誇り、海外含めたグローバルでの事業展開を行っているため、仕入先・代理店の数は日系半導体商社を圧倒しています。
また、ザイリンクスやON semi、マイクロソフトなど様々のメーカーの商材をもとに顧客のさまざまな課題、要望に対して、ソリューション提案が可能です。

■休日：完全週休二日制

◆電子機器メーカー、製造機器メーカー等のグローバル展開をするメーカーや上場企業を
対象に、自社製品の提案営業、顧客マネージメント及び調整業務をお任せします。
＜営業手法＞
・新規顧客獲得、及び、既存顧客へのルート営業による拡販。
・直販営業、代理店営業の両方をご担当いただきます。
＜具体的に＞
①顧客（日本国内の技術・購買部門や海外現地法人）との関係構築、維持管理
②顧客課題、ニーズの分析、把握、営業プランの策定
③製品の提案、導入プロセス支援
④営業部門のマネージメント（月次管理、予算管理、社員教育　等）
⑤社内関係部門（製造及び技術部門）とのコミュニケーション、調整、情報共有

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■業務内容
これまで以上に組込みソフトウェア開発の重要性が増しており、自動運転を中心に、モデルベース開発、AI、ビックデータなどのソフトウェア開発業務が拡大しています。
国内・海外の自動車メーカーやサプライヤを顧客とした技術営業として、受託開発サービスの企画・提案、また開発効率化を促進する国内外の各種ツールの販売に従事頂きます。

組込みソフトウェア技術営業
　・顧客提案資料作成・顧客との折衝(課題・要望を把握し、課題解決、要望実現の為の企画案作成)
　・社内外パートナー会社との受託体制調整（国内外）
　・提携パートナーのツールの理解と顧客への技術的な説明
　・取引契約書作成・取引先との調整
　・国内外の有望ツールの調査発掘及び代理店契約・業務提携検討

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■仕事内容
半導体やセンサー、LED、基板などの電子デバイスのマーケティング・営業担当です。サプライヤーからの仕入れおよび顧客への販売（デマンドクリエーションもしくはフルフィルメント、もしくはその双方）を管轄し、品質部門や物流部門とも協業しながら品質対応やデリバリー対応など行います。販売面では、他部門の機能と組み合わせたソリューション提案・エンジニア部門と協働した新規ビジネス創出を目指します。
※ご経験に応じて、適性のある部署に配属させていただきます。

■主な顧客
ICT、インダストリアル関連企業

■出張有無
国内・海外あり

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■仕事内容
半導体やセンサー、LED、基板などの電子デバイスのマーケティング・営業担当です。サプライヤーからの仕入れおよび顧客への販売（デマンドクリエーションもしくはフルフィルメント、もしくはその双方）を管轄し、品質部門や物流部門とも協業しながら品質対応やデリバリー対応など行います。販売面では、他部門の機能と組み合わせたソリューション提案・エンジニア部門と協働した新規ビジネス創出を目指します。
※ご経験に応じて、適性のある部署に配属させていただきます。

■主な顧客
車載関連企業

■出張有無
国内・海外あり

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■仕事内容
半導体やセンサー、LED、基板などの電子デバイスのマーケティング・営業担当です。サプライヤーからの仕入れおよび顧客への販売（デマンドクリエーションもしくはフルフィルメント、もしくはその双方）を管轄し、品質部門や物流部門とも協業しながら品質対応やデリバリー対応など行います。販売面では、他部門の機能と組み合わせたソリューション提案・エンジニア部門と協働した新規ビジネス創出を目指します。
※ご経験に応じて、適性のある部署に配属させていただきます。

■主な顧客
車載関連企業

■出張有無
国内・海外あり

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■医療、産業用途向け光源部品（LED、Xeランプ、半導体レーザ）、光源/光学モジュール等、取扱い商材のマーケティング及び営業活動（市場ニーズ、用途の調査、案件発掘から売込み、納期管理、アフターセールスまで）

【業務詳細】
・光源部品（LED、Xeランプ、半導体レーザ）、光源/光学モジュール製品のマーケティング及び営業業務（市場ニーズ、用途の調査、案件発掘から売込み、納期管理、アフターセールスまで）
・新規顧客案件の開拓（案件発掘、進捗管理、海外仕入先へのフィードバック
・担当顧客へのプロモーション活動（顧客要望への対応、社内関連部門へのフィードバック）　
・担当顧客及び海外仕入先との納期、価格調整、予実算管理、案件管理
・顧客の購買部門、技術部門との定期会議への参加

■技術的キーワード
エレクトロニクス、光源部品、半導体レーザ、LED、Xeランプ、光センサ、フォトダイオード、光源モジュール、光学モジュール、光計測器

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■営業
海外製レーザ発振器及び光学機器・付帯機器の営業活動

■マーケティング
担当商材の販売活動を通じた市場調査及び新規商材開拓

【業務詳細】
・海外製レーザ発振器及び光学機器・付帯機器の営業・販売推進業務（案件発掘/進捗管理、マーケティング）
・担当商材のプロモーション活動（顧客要望への対応、関連会社・協力会社へのフィードバック・協業など)　
・担当顧客及び仕入先との納期、価格、調整、予実管理、案件管理
・新規商材開拓

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

海外/国内メーカーの組込用コンピュータボードの製品提案～販売までのサポート全般
（詳細）
１．拡販戦略/行動計画策定等のマーケティング業務
２．顧客開発製品に対する、組込用コンピュータボードの提案営業
３．お客様からの技術的な問い合わせに対する応答
４．受注製品に対する納期管理
５．不具合発生時の対応

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

①or②いずれかの配属となります。営業部門とマーケティング部門は人材の異動もあり、総合的にキャリアを積んで頂くケースが多いです。

①営業
・国内大手エレクトロニクスメーカーの顧客担当として上記製品の顧客ごとの拡販戦略と拡販を担当。

②マーケティング
・主に海外大手半導体メーカーのマーケティング担当として、のマーケティング戦略と拡販を担当。

業務詳細
・担当分野の分析、拡販のための戦略の立案
・案件発掘／進捗管理、マーケティング
・プロモーション活動（顧客要望への対応、社内関連部門へのフィードバック）
・納期、価格、調整、予実算管理、案件管理

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■業務内容
・サービスロボット中心に医療・介護向けソリューションの営業マーケティング
・メーカーとの戦略協議や拡販に向けたマーケティング業務、新規顧客開拓を主担当として実施。

■メイン担当製品
AI搭載介護支援ロボット（アイオロス・ロボット）
・メーカー（米Aeolus Robotics Inc.）との戦略協議。
・ロボットの導入サポート、新規顧客発掘を主担当として実施。
　※上司のサポートを受けつつ主体的に取り組んで頂きます。

アイオロスロボット紹介
https://www.marubun.co.jp/maker/%E3%82%A2%E3%82%A4%E3%82%AA%E3%83%AD%E3%82%B9-%E3%83%AD%E3%83%9C%E3%83%86%E3%82%A3%E3%82%AF%E3%82%B9/maker/

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■情報通信関連商材の新規ビジネス開発、企画提案、マーケティング、営業、技術支援

【業務詳細】
・海外仕入先との折衝
・お客様の技術課題に対し、最先端技術でソリューション提案
・顧客（通信、データーセンター、自動車、産業、金融、電力市場）への営業
・エンドユーザ、システムインテグレータ、パートナーとの商談
・情報通信関連製品のデモ実施

【製品カテゴリ】
5G/LTE、無線伝搬、モバイルネットワーク、ネットワーク同期、GNSS、ネットワーク監視、試験自動化・リモート化、車載ネットワーク、V2X、セキュリティ

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

京都大学発ベンチャーであるFLOSFIA社の営業担当者として、国内外海外の各マーケットにおける顧客へのパワーデバイス製品の販売活動等を担当いただきます。
・パワー半導体製品の国内外における営業活動
・メーカーや販売代理店との打ち合わせ、各種会議体の運営、資料作成
・新製品、新機能の販促活動の企画・立案・実行、市場調査・マーケティング活動
・受注、売上活動のマネージメント・forecast管理
・販売計画立案・予実管理、営業戦略の企画・立案
・顧客キーマンとの人脈構築
・顧客の技術的ニーズのキャッチによる社内開発活動へのフィードバック
※ご経験に応じてお任せします。

■休日：完全週休二日制

■半導体製品の営業（マーケティング・販売促進）、車載用半導体のセールスプロモーションとして、以下の業務を担当頂きます。
・営業・販売促進
・販売会社を通じた販売活動の指揮・支援
・価格・契約交渉
・顧客要望の対応

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

当社が取り扱う幅広い半導体製品（FPGA・PLD・メモリ・電源・ASSPなど）を電気機器メーカー など のお客様に販売していただきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

• Achieves assigned sales quota by engaging in both new and existing accounts to generate sales revenue.
• Integrates with different functions, including factory to ensure that the company deliver the most coherent, best in class solutions to the customers.
• Calls on existing customers, provides technical and administrative product/service information and or presentations, and quotes appropriate customer prices.
• Builds strong customer relationships. Being the main contact point between the company and customers in all sales-related matters; understanding of customer’s business and product requirements.
• Provides information on customer needs, volume potential, pricing, and competition. Provides input on product direction.
• May provide technical guidance to other levels of sales representatives (e.g., Account Managers).
• Regularly provides information to manager on accounts and business activities.
• Screening potential accounts to ensure a fit between the customer’s requirements and the company’s capabilities.
• To build in strong design win pipeline for revenue stream
• Manages the sales process for new accounts from initial contact through the entire process.

■休日：完全週休二日制