当社は「地球を喜びで満たそう」をミッションに掲げ、テクノロジーを力に環境と社会課題の解決に取り組んでいます。

自動走行、安全安心の為の、AD/ADAS・高精度地図制作はもとより、移動を価値に変換するM2E（エムツーイー）アプリ、そしてメタバースの領域では「位置情報」と「NFT」の活用など、日本、そして世界の人々に新たな価値を提供しています。地図のメジャーカンパニーとして、地球(Geo)に関わる膨大なビッグデータと最先端のテクノロジーを融合し、予測（Prediction）可能"Geo-Prediction：ジオプリディクション"な世界を実現することで、少子高齢化・脱炭素・自然災害をはじめとした地球を取り巻くさまざまな社会課題の解決に貢献し、ESGに配慮した経営を進めています。

＜業務内容＞
・当社の人流及びリサーチデータ、広告系サービスの新規顧客獲得営業
・インバウンドリード及びホワイトリスト企業への営業
※インバウンド：アウトバウンド比率＝7：3
　取り扱うプロダクトは東大と共同研究をしており、観光庁やエンタープライズ級企業での導入実績も多数あり、社会に与えるインパクトの大きさを実感する事ができます。

＜期待すること＞
・自社のデータ商材やデジタル広告等を用いたクライアント企業のマーケティング支援業務の拡大、売上の向上
・自社のアセットを活用したパッケージ商品の企画

＜魅力＞
・当社の人流およびリサーチデータは、電通や博報堂など大手代理店にも多数実績のあるユニークなデータであり、最新のデータマーケティング領域の中でスキルアップできます。
・数年後の上場に向け着実に成長を継続している当社で、CEOをはじめとした優秀な社員の傍でその成長をともに感じながら活動できるポジションです。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

同社は無駄のないスマートな社会の実現への第一歩として、IT業界の多重下請け構造を変革すべく、ソフトウェア開発のラストワンマイルである品質保証市場に目を向け、事業を展開してまいりました。現在は、品質の領域以外にITコンサルティング、DX推進など、さまざまな事業を展開しており、毎年高い売上高成長率を継続しています。

◆公共領域における同社の役割
現在、政府や地方自治体では、総務省の重点施策である「デジタル変革を通じた新しい地域と社会の構築」にあわせて、“デジタルガバメント”を推進するための最新IT技術を用いた変革やテレワークや遠隔教育・医療を支える情報通信基盤の整備が進められています。

ただ、国や地方公共自治体ごとに情報システムや業務プロセスが異なっているため、横断的なデータの活用が困難な点が課題です。

それに対して同社には幅広い業界における多種多様なテストシナリオやプロジェクト推進プロセスの標準化のノウハウがあります。当ノウハウを活用することでデジタルガバメント実現にむけた一役を担うことができると思っています。

生活と密接に関わる行政サービスを、全国民が便利で安全に利用できる社会をめざし、同社は品質に関する課題をはじめ、全力でサポートをつづけていきます。

◆お任せしたい仕事
案件創出に向けた企画提案～獲得した案件の統括PMまでの一連を担当していただきます。
リードの獲得や契約などの実務は営業が、実際のプロジェクト遂行に関しては社内に複数のデリバリー部門やグループ会社がございますので、それらと連携して大規模案件の創出、成功にコミットいただくポジションとなります。

実際のプロジェクトマネジメントにおいては、単体、もしくは複数プロジェクトの責任者として案件を成功に導いていただきます。
裁量をもって予算合計約1億円～数十億円規模の案件をマネジメントしていただくことが可能です。お客様からの信頼を獲得し、さらなる案件拡大・事業拡大を目指していただきます。

《プロジェクト例》
・官公庁向け予防接種管理システム開発プロジェクト
・官公庁向け文書管理システム開発プロジェクト
・官公庁向け入国管理システム開発プロジェクト
・官公庁向け自動車リコール管理システム開発プロジェクト

■休日：完全週休二日制, 年末年始

■具体的な業務内容
・全国の製造業（自動車、電機など）の重要顧客へ同グループのトータルソリューション提案、および長期的なリレーション構築
・提案～受注後PRJT体制の構築、PRJT全体の責任者としての対客業務
・他部署と連携して新規サービスの企画、立案、実行

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■ポジションについて
▽役割
・自社プロダクトであるCARBONIX（GHG排出量算定の業務支援SaaS）を軸としながら、企業のGHG排出量算定、脱炭素戦略策定支援等のコンサルティングプロジェクトに従事していただきます

▽やりがい
・カーボンニュートラルという社会的意義の非常に高い事業へ関与する機会
・今後の日本企業の国際競争力を左右する一大テーマにおける、知見の先進性、成長機会
・創業初期メンバーと一緒に、事業・プロダクトを高速でつくっていく機会

■休日：土, 日, 祝日, 年末年始

同社は2023年2月にリリースした「HULFT Square」をビジネスの柱にすべく、全社一丸で拡販に取り組んでいます。
そのため、営業施策立案はもちろんのこと、サービス企画/開発部門やマーケティング部門、カスタマーサクセス部門等の関連部門と密に連携し、ICT業界のトレンドやお客様の声を踏まえたプロダクトのブラッシュアップを体現することが可能です。
黎明期のiPaaS市場を、日本発iPaaS「HULFT Square」で一緒に拡大していける方を求めております。

【業務内容】
自社製パッケージソフト及びクラウドサービスをエンドユーザーにご提案する直販セールスのポジションです。
テリトリ：東日本エリア
クライアント業種：金融 / 大手製造業 / 公共機関・社会インフラ企業
ご経験・ご志向に応じて決定となります。

■具体的な業務内容
日本発のデータ連携プラットフォーム（iPaaS）である「HULFT Square」をはじめ、国内シェアNo.1のファイル転送ミドルウェア「HULFT」、ノーコード型データ連携ツール「DataSpider」等の自社プロダクト/サービスを大手企業・団体のお客様に提案する直販セールスをご担当頂きます。
（構築支援サービスの提供など、SI要素も含みます）

プロダクトアウトのセリングに留まらず、お客様の中期計画やICT・DXロードマップを踏まえた仮説提案を行うことで、お客様とともに経営課題や社会課題の解決を実現していきます。

セールス活動により得た事例・ノウハウを活用し、マーケットに横展開可能なモデルを創出することで、更なるビジネス拡大を図ります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

同社は2023年2月にリリースした「HULFT Square」をビジネスの柱にすべく、全社一丸で拡販に取り組んでいます。
そのため、営業施策立案はもちろんのこと、サービス企画/開発部門やマーケティング部門、カスタマーサクセス部門等の関連部門と密に連携し、ICT業界のトレンドやお客様の声を踏まえたプロダクトのブラッシュアップを体現することが可能です。
黎明期のiPaaS市場を、日本発iPaaS「HULFT Square」で一緒に拡大していける方を求めております。

【業務内容】
自社製パッケージソフト及びクラウドサービスをエンドユーザーにご提案する直販セールスの課長候補ポジションです。
テリトリ：東日本エリア

■具体的な業務内容
日本発のデータ連携プラットフォーム（iPaaS）である「HULFT Square」をはじめ、国内シェアNo.1のファイル転送ミドルウェア「HULFT」、ノーコード型データ連携ツール「DataSpider」等の自社プロダクト/サービスを大手企業・団体のお客様に提案する直販セールスをご担当頂きます。
（構築支援サービスの提供など、SI要素も含みます）

プロダクトアウトのセリングに留まらず、お客様の中期計画やICT・DXロードマップを踏まえた仮説提案を行うことで、お客様とともに経営課題や社会課題の解決を実現していきます。

セールス活動により得た事例・ノウハウを活用し、マーケットに横展開可能なモデルを創出することで、更なるビジネス拡大を図ります。

組織マネジメントに加え、社内経営層含めた関連部門を自ら巻き込み、事業計画の立案、ブラッシュアップを行います。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

営業、SEなど幅広いステークホルダーと協業し、
Big Deal獲得に向けて戦略立案、実行を行います。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

1000名以上の企業を対象に既存と新規営業をして頂きます。
Saasソリューション提案のご経験が豊かな方を募集しております。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
・国内の大企業に対するセキュリティプラットフォームの提案/販売を行うハイタッチ営業を約10名統括するマネージャー業務です。
・各営業が約20~25社前後の大企業を担当し、営業マネージャーとして200社前後のアカウントを担当します。
・各営業のテリトリープランをレビューし、ビジネスを最大化できるようサポートしていきます。
・また重要商談については各営業のアカウントプランを一緒に策定し、具体的な商談を創出できるようサポートしていきます。
・新規顧客の開拓と既存顧客への提案に関する効果的なマーケティング施策やパートナーとのイニシアチブなどビジネス創出の責任を持ち、実行していただきます。
・クライアントの課題やニーズを把握し、その課題解決方法を提案していきますが、お客様の状況把握や提案方法は常に変化を求められるため、新たな提案・アプローチの方法を生み出し、チーム全体に対して教育・育成の役割も担っていただきます。
・課題解決方法はSE部門や製品部門の営業・SE、その他セキュリティ専門チーム等と協力しながら進めていきます。
・商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます。
・週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行います。
・チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきます。

■本ポジションの魅力：
・主力となる3本のソリューションを複合的に提案していく事が出来ます。
・従来のFirewallだけ、単一のソリューションだけ、という売り方ではなく、お客様の経営層へのトップアプローチから、システム全体の中で何に課題があり、Palo Alto Networksとして完全なゼロトラストセキュリティを実現するための幅広い提案が可能です。
・お客様のニーズの中で、FirewallやCASBを探しています、といった一部を売るというよりも、Palo Alto Networksはセキュリティのプラットフォームベンダーとして、先を見据えて提案を啓蒙していく事が出来ます。
・中には数億円を超える決裁を取る案件もあり、CIOやエグゼクティブレベルへのアプローチの経験を積む事も可能です。

■同社の魅力：
・様々な業界や会社（同社のトップは元Google出身）のため、とてもオープンでフェアなカルチャーがあり、透明性のある会社です。
・実力がありスピード感があり、面白そうなことにチャレンジしたい！という方には抜群に良い環境です。

■3本の主力製品：
１．STRATA：ネットワークセキュリティ製品
　同社ビジネスの7割を占めます。同社は完全なゼロトラスト、というのを謳っており、ゼロトラストを実現するうえで【通信の可視化】を実現出来る技術力を有するのは同社のみ、と言っても過言ではありません。
・元々通信の中身を可視化しないといけないという目的でつくられたのが次世代Firewallであり、競合他社はインターネットの入口だけ見ればいいというお客様にはハマりますが、その中身まで見てゼロトラストの完全性を担保出来るのは同社の高い技術力があるためです。

２．PRISMA：クラウドセキュリティ製品
　クラウドセキュリティの領域では今後テクノロジーがどんどん進んでいくため、強力なソリューションを持つベンダーの買収などによって、益々セキュリティのプラットフォームベンダーと進化をしています。

３．CORTEX：自立型SOC(Security Operation Center)
　セキュリティ人材を自社で抱えるのはなかなか難しいため、AIや機械学習を使って人を使わずに自動化してミスを防ぐという目的で提案をしているベンダーは他にほとんどない。CORTEXの領域は競合がほとんどいない状態です。データを集めて分析をする、というのを自律型SOCであり、SIerにCORTEXを売る機会も増えてきています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
大手アカウント営業本部の一員として大手アカウント顧客の新規開拓とアカウントマネジメントを担うチームです。顧客に対して最高の製品ポートフォリオを提供する為、当社の幅広い製品・ソリューション提供していきます。

・国内の大企業に対するセキュリティプラットフォームの提案/販売が主な業務です
・担当する約30社前後の大企業を元にテリトリープランを策定し、どのアカウントにどの商材をいつ仕掛けるかの優先順位を付けて、計画を立てます。
・その上で各社のアカウントプランを策定し、具体的な商談を創出していきます
・新規顧客の開拓と既存顧客への提案の双方を行います。
・マーケティングやインサイドセールス部門と協力しリードを獲得します。
・クライアントの課題やニーズを把握し、その課題解決方法を提案していきます。
・課題解決方法はペアとなるSE担当や製品部門の営業・SE、その他セキュリティ専門チーム等と協力しながら進めていきます。
・またパートナ企業との協業もwin－winの形を作り商談を進めていきます。
・商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます。
・週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行います。
・チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきます。

■本ポジションの魅力：
・主力となる3本のソリューションを複合的に提案していく事が出来ます。
・従来のFirewallだけ、単一のソリューションだけ、という売り方ではなく、お客様の経営層へのトップアプローチから、システム全体の中で何に課題があり、Palo Alto Networksとして完全なゼロトラストセキュリティを実現するための幅広い提案が可能です。
・お客様のニーズの中で、FirewallやCASBを探しています、といった一部を売るというよりも、Palo Alto Networksはセキュリティのプラットフォームベンダーとして、先を見据えて提案を啓蒙していく事が出来ます。
・中には数億円を超える決裁を取る案件もあり、CIOやエグゼクティブレベルへのアプローチの経験を積む事も可能です。

■同社の魅力：
・様々な業界や会社（同社のトップは元Google出身）のため、とてもオープンでフェアなカルチャーがあり、透明性のある会社です。
・実力がありスピード感があり、面白そうなことにチャレンジしたい！という方には抜群に良い環境です。

■3本の主力製品：
１．STRATA：ネットワークセキュリティ製品
　同社ビジネスの7割を占めます。同社は完全なゼロトラスト、というのを謳っており、ゼロトラストを実現するうえで【通信の可視化】を実現出来る技術力を有するのは同社のみ、と言っても過言ではありません。
・元々通信の中身を可視化しないといけないという目的でつくられたのが次世代Firewallであり、競合他社はインターネットの入口だけ見ればいいというお客様にはハマりますが、その中身まで見てゼロトラストの完全性を担保出来るのは同社の高い技術力があるためです。

２．PRISMA：クラウドセキュリティ製品
　クラウドセキュリティの領域では今後テクノロジーがどんどん進んでいくため、強力なソリューションを持つベンダーの買収などによって、益々セキュリティのプラットフォームベンダーと進化をしています。

３．CORTEX：自立型SOC(Security Operation Center)
　セキュリティ人材を自社で抱えるのはなかなか難しいため、AIや機械学習を使って人を使わずに自動化してミスを防ぐという目的で提案をしているベンダーは他にほとんどない。CORTEXの領域は競合がほとんどいない状態です。データを集めて分析をする、というのを自律型SOCであり、SIerにCORTEXを売る機会も増えてきています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
日本の大手エンタープライズ企業の中で製造・自動車・電機・商社業界の日本のトップ50に対し、新規開拓とアカウントマネジメントを担っております。その中で、関西エリアの顧客を担当頂くことを期待しています。
・営業SEが1対1のペアとして活動し、社内外のパートナーとも連携して案件創出、市場開拓に当たります。
・上記市場において非常に高いシェアを誇り、お客様のDX推進をセキュリティの側面で支援するため、経営層や意思決定権者との意思疎通を最重要アクティビティとし、お客様のセキュリティコンサルタントになるべく営業活動して頂きます。
・お客様へのセキュリティ提案を立案し、それをビジネスとして実現していくためのアクションプランを立案・実行して頂きます。
・製品担当営業、マーケティングチームなど社内他部門と連携し、担当市場での認知度向上、案件創出を行って頂きます。

■本ポジションの魅力：
・主力となる3本のソリューションを複合的に提案していく事が出来ます。
・従来のFirewallだけ、単一のソリューションだけ、という売り方ではなく、お客様の経営層へのトップアプローチから、システム全体の中で何に課題があり、Palo Alto Networksとして完全なゼロトラストセキュリティを実現するための幅広い提案が可能です。
・お客様のニーズの中で、FirewallやCASBを探しています、といった一部を売るというよりも、Palo Alto Networksはセキュリティのプラットフォームベンダーとして、先を見据えて提案を啓蒙していく事が出来ます。
・中には数億円を超える決裁を取る案件もあり、CIOやエグゼクティブレベルへのアプローチの経験を積む事も可能です。

■同社の魅力：
・様々な業界や会社（同社のトップは元Google出身）のため、とてもオープンでフェアなカルチャーがあり、透明性のある会社です。
・実力がありスピード感があり、面白そうなことにチャレンジしたい！という方には抜群に良い環境です。

■3本の主力製品：
１．STRATA：ネットワークセキュリティ製品
　同社ビジネスの7割を占めます。同社は完全なゼロトラスト、というのを謳っており、ゼロトラストを実現するうえで【通信の可視化】を実現出来る技術力を有するのは同社のみ、と言っても過言ではありません。
・元々通信の中身を可視化しないといけないという目的でつくられたのが次世代Firewallであり、競合他社はインターネットの入口だけ見ればいいというお客様にはハマりますが、その中身まで見てゼロトラストの完全性を担保出来るのは同社の高い技術力があるためです。

２．PRISMA：クラウドセキュリティ製品
　クラウドセキュリティの領域では今後テクノロジーがどんどん進んでいくため、強力なソリューションを持つベンダーの買収などによって、益々セキュリティのプラットフォームベンダーと進化をしています。

３．CORTEX：自立型SOC(Security Operation Center)
　セキュリティ人材を自社で抱えるのはなかなか難しいため、AIや機械学習を使って人を使わずに自動化してミスを防ぐという目的で提案をしているベンダーは他にほとんどありません。CORTEXの領域は競合がほとんどいない状態です。データを集めて分析をする、という自律型SOCであり、SIerにCORTEXを販売する機会も増えてきています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
戦略アカウント営業第二部では、日本の大手エンタープライズ企業の中で金融業界ならびにメディア・流通小売サービス業界の日本のトップ50に対し、新規開拓とアカウントマネジメントを担っております。その中で、メガバンクを中心とした金融業界の顧客を担当頂くことを期待しています。
・上記市場において非常に高いシェアを誇り、お客様のDX推進をセキュリティの側面で支援する為、経営層や意思決定権者への提案や契約折衝が基本的な営業スタイルです。
・エンドユーザーにアプローチし、関係するパートナーへの販売支援やポストセールス等も行っていただきます。
・製品担当営業、マーケティングチームなど社内他部門と連携し、担当市場での認知度向上、案件創出を行っていただきます。

■本ポジションの魅力：
・主力となる3本のソリューションを複合的に提案していく事が出来ます。
・従来のFirewallだけ、単一のソリューションだけ、という売り方ではなく、お客様の経営層へのトップアプローチから、システム全体の中で何に課題があり、Palo Alto Networksとして完全なゼロトラストセキュリティを実現するための幅広い提案が可能です。
・お客様のニーズの中で、FirewallやCASBを探しています、といった一部を売るというよりも、Palo Alto Networksはセキュリティのプラットフォームベンダーとして、先を見据えて提案を啓蒙していく事が出来ます。
・中には数億円を超える決裁を取る案件もあり、CIOやエグゼクティブレベルへのアプローチの経験を積む事も可能です。

■同社の魅力：
・様々な業界や会社（同社のトップは元Google出身）のため、とてもオープンでフェアなカルチャーがあり、透明性のある会社です。
・実力がありスピード感があり、面白そうなことにチャレンジしたい！という方には抜群に良い環境です。

■3本の主力製品：
１．STRATA：ネットワークセキュリティ製品
　同社ビジネスの7割を占めます。同社は完全なゼロトラスト、というのを謳っており、ゼロトラストを実現するうえで【通信の可視化】を実現出来る技術力を有するのは同社のみ、と言っても過言ではありません。
・元々通信の中身を可視化しないといけないという目的でつくられたのが次世代Firewallであり、競合他社はインターネットの入口だけ見ればいいというお客様にはハマりますが、その中身まで見てゼロトラストの完全性を担保出来るのは同社の高い技術力があるためです。

２．PRISMA：クラウドセキュリティ製品
　クラウドセキュリティの領域では今後テクノロジーがどんどん進んでいくため、強力なソリューションを持つベンダーの買収などによって、益々セキュリティのプラットフォームベンダーと進化をしています。

３．CORTEX：自立型SOC(Security Operation Center)
　セキュリティ人材を自社で抱えるのはなかなか難しいため、AIや機械学習を使って人を使わずに自動化してミスを防ぐという目的で提案をしているベンダーは他にほとんどない。CORTEXの領域は競合がほとんどいない状態です。データを集めて分析をする、というのを自律型SOCであり、SIerにCORTEXを売る機会も増えてきています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
戦略アカウント営業第二部では、日本の大手エンタープライズ企業の中で金融業界ならびに小売・物流・メディア業界の日本のトップ50に対し、新規開拓とアカウントマネジメントを担っております。その中で、小売・物流・メディア業界を担当頂くことを期待しています。
・上記市場において非常に高いシェアを誇り、お客様のDX推進をセキュリティの側面で支援する為、経営層や意思決定権者への提案や契約折衝が基本的な営業スタイルです。
・エンドユーザーにアプローチし、関係するパートナーへの販売支援やポストセールス等も行っていただきます。
・製品担当営業、マーケティングチームなど社内他部門と連携し、担当市場での認知度向上、案件創出を行っていただきます。

■本ポジションの魅力：
・主力となる3本のソリューションを複合的に提案していく事が出来ます。
・従来のFirewallだけ、単一のソリューションだけ、という売り方ではなく、お客様の経営層へのトップアプローチから、システム全体の中で何に課題があり、Palo Alto Networksとして完全なゼロトラストセキュリティを実現するための幅広い提案が可能です。
・お客様のニーズの中で、FirewallやCASBを探しています、といった一部を売るというよりも、Palo Alto Networksはセキュリティのプラットフォームベンダーとして、先を見据えて提案を啓蒙していく事が出来ます。
・中には数億円を超える決裁を取る案件もあり、CIOやエグゼクティブレベルへのアプローチの経験を積む事も可能です。

■同社の魅力：
・様々な業界や会社（同社のトップは元Google出身）のため、とてもオープンでフェアなカルチャーがあり、透明性のある会社です。
・実力がありスピード感があり、面白そうなことにチャレンジしたい！という方には抜群に良い環境です。

■3本の主力製品：
１．STRATA：ネットワークセキュリティ製品
　同社ビジネスの7割を占めます。同社は完全なゼロトラスト、というのを謳っており、ゼロトラストを実現するうえで【通信の可視化】を実現出来る技術力を有するのは同社のみ、と言っても過言ではありません。
・元々通信の中身を可視化しないといけないという目的でつくられたのが次世代Firewallであり、競合他社はインターネットの入口だけ見ればいいというお客様にはハマりますが、その中身まで見てゼロトラストの完全性を担保出来るのは同社の高い技術力があるためです。

２．PRISMA：クラウドセキュリティ製品
　クラウドセキュリティの領域では今後テクノロジーがどんどん進んでいくため、強力なソリューションを持つベンダーの買収などによって、益々セキュリティのプラットフォームベンダーと進化をしています。

３．CORTEX：自立型SOC(Security Operation Center)
　セキュリティ人材を自社で抱えるのはなかなか難しいため、AIや機械学習を使って人を使わずに自動化してミスを防ぐという目的で提案をしているベンダーは他にほとんどない。CORTEXの領域は競合がほとんどいない状態です。データを集めて分析をする、というのを自律型SOCであり、SIerにCORTEXを売る機会も増えてきています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
戦略アカウント営業第一部では、日本の大手エンタープライズ企業の中で製造・自動車・電機・商社業界の日本のトップ50に対し、新規開拓とアカウントマネジメントを担っております。その中で、大手製造業界を担当頂くことを期待しています。
・営業SEが1対1のペアとして活動し、社内外のパートナーとも連携して案件創出、市場開拓に当たります。
・上記市場において非常に高いシェアを誇り、お客様のDX推進をセキュリティの側面で支援する為、経営層や意思決定権者との意思疎通を最重要アクティビティとし、お客様のセキュリティコンサルタントになるべく営業活動していただきます
・お客様へのセキュリティ提案を立案し、それをビジネスとして実現していくためのアクションプランを立案・実行していただきます。
・製品担当営業、マーケティングチームなど社内他部門と連携し、担当市場での認知度向上、案件創出を行っていただきます。

■本ポジションの魅力：
・主力となる3本のソリューションを複合的に提案していく事が出来ます。
・従来のFirewallだけ、単一のソリューションだけ、という売り方ではなく、お客様の経営層へのトップアプローチから、システム全体の中で何に課題があり、Palo Alto Networksとして完全なゼロトラストセキュリティを実現するための幅広い提案が可能です。
・お客様のニーズの中で、FirewallやCASBを探しています、といった一部を売るというよりも、Palo Alto Networksはセキュリティのプラットフォームベンダーとして、先を見据えて提案を啓蒙していく事が出来ます。
・中には数億円を超える決裁を取る案件もあり、CIOやエグゼクティブレベルへのアプローチの経験を積む事も可能です。

■同社の魅力：
・様々な業界や会社（同社のトップは元Google出身）のため、とてもオープンでフェアなカルチャーがあり、透明性のある会社です。
・実力がありスピード感があり、面白そうなことにチャレンジしたい！という方には抜群に良い環境です。

■3本の主力製品：
１．STRATA：ネットワークセキュリティ製品
　同社ビジネスの7割を占めます。同社は完全なゼロトラスト、というのを謳っており、ゼロトラストを実現するうえで【通信の可視化】を実現出来る技術力を有するのは同社のみ、と言っても過言ではありません。
・元々通信の中身を可視化しないといけないという目的でつくられたのが次世代Firewallであり、競合他社はインターネットの入口だけ見ればいいというお客様にはハマりますが、その中身まで見てゼロトラストの完全性を担保出来るのは同社の高い技術力があるためです。

２．PRISMA：クラウドセキュリティ製品
　クラウドセキュリティの領域では今後テクノロジーがどんどん進んでいくため、強力なソリューションを持つベンダーの買収などによって、益々セキュリティのプラットフォームベンダーと進化をしています。

３．CORTEX：自立型SOC(Security Operation Center)
　セキュリティ人材を自社で抱えるのはなかなか難しいため、AIや機械学習を使って人を使わずに自動化してミスを防ぐという目的で提案をしているベンダーは他にほとんどない。CORTEXの領域は競合がほとんどいない状態です。データを集めて分析をする、というのを自律型SOCであり、SIerにCORTEXを売る機会も増えてきています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容/期待役割】
キャッシュレス端末「Anywhere」を主軸として、決済業界（カード会社、電子マネー・QRコード事業者、決済代行会社など）とその先のお客様（小売流通などの加盟店、キャッシュレス導入企業）に対して、事業企画・提案・戦略の実行を推進いただく業務がメインです。
また、業務推進や業績貢献を通じて周囲のメンバーの成長を牽引し、ゆくゆくは部門としての業績貢献やメンバー育成をお任せします。

「Anywhere」には複数のプロダクトがあり、戦略や企画によって様々なビジネスの可能性が期待されます。
例：
タクシー業界への導入事例（「広告タブレット」と「Anywhere」のmPOS端末を組み合わせることでタブレットと一体化した決済端末を展開しユーザー体験を向上）のように目先を変えた新規の提案や、継続決済の事例を保険業界からフィットネスクラブや学習塾へ業界を拡大したような新規市場の開拓、通信会社の「SIM」提供に対して他社との差別化のために「Anywhere」と組み合わせたバリューアップの提供、新規プロダクトの提供先開拓　等

下記のいずれかに配属予定です。※配属先は、ご経験、スキル、強みや、ご志向性に応じて相談
①新規案件の発掘（新規・既存パートナーとの関係強化）、新商材のニーズ発掘、新たな市場の開拓。
もしくは
②既存大手先の端末更改や新たな開発案件などの推進。

【具体的な業務例】

・クライアントの課題に対するコンサルティング業務
　└ 新規商談〜クロージングにおけるシナリオプランの企画立案・提案
　└ 受注後の中長期的な事業成長支援（アップセル・クロスセルなど）
　└ ステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを主体的にリード
・ユーザーヒアリングを基にしたプロダクト戦略立案～企画・機能改善
・プロダクト導入に向けた業務フロー・プロセスの構築
・新規アカウントの開拓
・大手アカウントに対するリレーションシップ構築
・社内外と連携した新しいビジネスの創造に挑戦することも可能（決済を軸とした加盟店や消費者に対する新サービスやDXの企画・提案など）
・メンバーの育成・モチベートを行いながら成長機会を提供し部門の業績に貢献

【魅力・得られる経験】

自社サービスプロダクトの営業戦略や企画推進の主体者として携わる事ができ、事業成長をダイレクトに経験できます。

【キャリアモデル】
ビジネスディベロップメントとして　マネジャー　→　ユニット長（部長）　→　担当役員
ビジネスディベロップメントから　→　事業企画 / 経営企画 / プロダクトオーナー / 新規事業コンサル / プロダクトマーケティングマネージャー / セールスエンジニア　等

その他にも志向やスキルに合わせて幅広いキャリアを実現可能

■休日：完全週休二日制, 年末年始

【業務内容】
キャッシュレス推進に向けて、決済業界（カード会社、電子マネー・QRコード事業者、決済代行会社など）とその先のお客様（小売流通などの加盟店、キャッシュレス導入企業）に対して、キャッシュレス端末「Anywhere」を主軸として、ソリューション営業を推進いただく業務がメインです。

【具体的な業務例】

クライアントの課題に対するコンサルティング業務
　└ 新規商談〜クロージングにおけるシナリオプランの企画立案・提案
　└ 受注後の中長期的な事業成長支援（アップセル・クロスセルなど）
　└ ステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを主体的にリード
ユーザーヒアリングを基にしたプロダクト戦略立案～企画・機能改善
プロダクト導入に向けた業務フロー・プロセスの構築
新規アカウントの開拓
大手アカウントに対するリレーションシップ構築
社内外と連携した新しいビジネスの創造に挑戦することも可能（決済を軸とした加盟店や消費者に対する新サービスやDXの企画・提案など）

■休日：完全週休二日制, 年末年始

※複数ポジションありますのでご興味のある方は是非お気軽にお問い合わせください。
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インフキュリオン社では、新規事業立ち上げにも携わるアカウントマネージャ―（メンバークラス～部門MGR候補）を募集いたします。アカウントマネージャ―は、「クライアントとともに新サービスを構想し、自社のプラットフォームサービスを起点に付加価値を提案・導入・その後の支援を通じて課題解決を目指す」BizDevポジションです。

アカウントマネジメントから、新規事業の企画、サービス開発・導入まで一貫して携わります。今注目を集める決済サービス事業を推進できるポジションです。

Wallet Stationは銀行口座と連動したスマホ決済の他、送金・貯金・クーポン機能などを持ち、ユーザー・加盟店アプリから、管理システムまでをワンストップに提供し、金融機関やサービス事業会社のオリジナルウォレットをスピーディに構築する総合型ウォレットプラットフォームサービスです。認証・決済処理技術を軸に自社開発した機能だけでなく、APIを通じた外部連携によるエコシステム構築を可能としているので拡張性が大きく、柔軟性の高いサービスを実現できます。

現在、下記ポジションで募集を行っております。

■インフキュリオン　BaaSプラットフォーム事業部
アカウントマネージャー（Wallet Station）※部門MGR候補
アカウントマネージャー（Wallet Station）
アカウントマネージャー（Xard）
アカウントマネージャー（新規事業立ち上げ）

■リンク・プロセシング
大手企業/大型法人営業（アカウントマネジャー）※銀行/保険会社歓迎
※リンク・プロセシングは、インフキュリオンから立ち上がった事業会社です。国家戦略として推進されているキャッシュレス化の一端を担い、決済ビジネスへの豊富な知見とテクノロジーを活用し、主に加盟店向けのソリューションを開発・提供しています。

【参考】Wallet Station
https://infcurion.com/walletstation/

【具体的な仕事内容】
- クライアントとのビジネス折衝
- 新規事業/新サービス立ち上げにおける事業計画やサービス方針の策定
- 事業戦略における収益構造の立案及び予実管理

■休日：完全週休二日制, 年末年始

■概要
Data Cloud専任の営業ポジションになります。
Specialist AEも営業職であるためメインミッションはACVの獲得になりますが、担当セグメントの成長も同時に担っている点では商談対応以外にも様々な業務に関わっていくことになります。以下ではSpecialist AEの代表的な業務について紹介します。

・Data Cloudの商談支援（シーンによっては商談自体をリードすることもあります）
・AE向けEnablementの企画および実行
・PipeGen、Progression目的のイベント企画および実行
・SWTTやプライベートセミナーでの登壇
・セリングに必要な事例やナレッジ、コンテンツなどのAsset作成および整備
・担当セグメントのACV、Pipeline、PipeGenなどの数字把握および分析、課題解決のためのプランニングおよび実行
・担当セグメントの3rd Line、2md Line、1st Lineとのコミュニケーションおよび方針策定

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 年末年始

【具体的には…】
・担当テリトリーにおける顧客の経営層クラスとのリレーションを構築
・モノ売り、パッケージ売りではなく、顧客のパートナーとして、経営的な課題を解決するソリューションセリングを行う
・社内の他のチーム（アカウントセールス部門、プリセールス、マーケティングなど）を取り纏め、顧客に最適な提案を行う
・同時に複数のパイプラインを管理
・上長となるManagerにレポートを行う

■休日：完全週休二日制

【具体的には…】
・担当テリトリーにおける顧客の経営層クラスとのリレーションを構築
・モノ売り、パッケージ売りではなく、顧客のパートナーとして、経営的な課題を解決するソリューションセリングを行う
・社内の他のチーム（アカウントセールス部門、サービスセールス部門、プリセールス、マーケティングなど）を取り纏め、顧客に最適な提案を行う
・同時に複数のパイプラインを管理
・上長となるManagerにレポートを行う

■休日：完全週休二日制