管轄エリアにおける新規顧客の創出と既存顧客へ継続的なサービスを提供し、自社の臨床検査試薬に関わる情報提供と営業活動を行う。

■休日：完全週休二日制

■仕事内容
・同社の全ポートフォリオと市場セグメントを担当し、様々な営業チームと連携しなければならない特定の領域計画を通じて、当社の戦略を実行する
・売上目標を策定、合意、超過達成し、収益を最大化するための戦術的計画を策定する
・全ての販売機能（消耗品／スペシャリスト／機器など）を管理することにより、全て同社製品の売上を増加させる
・地域マーケティングマネージャーと緊密に連携し、市場フィードバックを提供する
・新規ビジネスチャンスの開発を推進し、開始する
・様々なチームを横断する活動/プロジェクトをサポートする
※宿泊を伴う出張：月2回程度を想定しております。
※リモート勤務：業務キャッチアップ後は個人の裁量により調整可能です。

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■仕事内容
・必要な営業トレーニングと製品知識を提供し、営業担当者の年間予算目標および成果の超過達成を推進する。
・Global Commercial Training（APAC）チームが決定した製品および営業トレーニング教材を営業担当者向けに計画、スケジュール、作成、提供する。
・学習者の能力とパフォーマンスを評価し、経営陣と学習者にフィードバックをし、必要なスキル向上を支援する。
・ビジネスパートナーと協力し、製品学習、年次認定および評価を組織、管理、監視する。
・トレーニングプログラムの実施、営業コーチングなど、営業担当者やマネージャーとのトレーニング活動を実施するために必要な場合、居住地以外（この場合は日本国内）に出張する。
・ビジネスパートナーとの交流、トレーニングコンサルティング業務、トレーニングニーズ分析（TNA）などの新規開発トレーニングプロジェクトなど、組織内のその他のリーダーとしての責任を担う。
・リーダーシッププログラム、プレゼンテーション、コミュニケーション、その他の営業ソフトスキル研修プログラムの進行および/または調整ができる。
・商品トレーニング、新入社員トレーニング、CRMシステムトレーニングの企画、進行、調整ができる。

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

◆仕事内容
・CDD (Clinical Diagnostics Division) 製品の年間予算（AOP）を達成する。
・管轄テリトリーの販売チャネルを駆使し売上げを最大化する。
・検査センター/企業など主要顧客のキーパーソンと良好な関係を構築する。
・本社のプライオリティに則ったチーム戦略を立案しKPIを設定する。
・営業本部戦略に沿ってチームメンバー6名の活動アロケーションを最適化する。
・営業戦略に則ったチームメンバーの個々のアカウントプラン策定・遂行を支援する。
・管轄顧客の営業・検査現場の状況を的確に把握し、適切な売上げ予測を立案する。
・本社のプライオリティ実践が加速できるようなアイデアを継続的に発信する。
・チームメンバーと適切なコミュニケーションを通じてメンバーを育成しチーム力を強化する。
・事業部内の関連する各部門との良好なコミュニケーションを構築する。
・SDG (Specialty Diagnostics Group)内における他事業部との相乗効果を実現する。
・顧客満足度向上のためのアクションプランを策定し、チームとともに実行し、CASの改善に努める。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

・ 会社のグローバルコマーシャル活動・管理体制に関する戦略的意思決定支援（コマーシャルモデルやCRM、セグメンテーション戦略の設計含む）
・各国コマーシャル責任者、コマーシャルエクセレンスやマーケティング担当と連携し、売上拡大/ブランド価値向上のための分析や戦略を提案
・AIを活用したチャネルミックス販促計画の企画、人員配置の最適化・カスタマーエンゲージメント向上のための営業テリトリーの設計
・経営陣へのプレゼンやディスカッション

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【仕事概要】
細胞培養製品およびサービスの営業を担当
担当顧客（バイオ医薬品開発および製造企業が中心）に対し細胞培養用の培地およびサービスの営業担当として、
売上目標達成を目指していただきます。

【担当製品】
細胞培養製品（培地、血清、添加剤など）
細胞培養に係るサービス（培地共同開発など）

【仕事内容】
・対面（全国の出張含む）もしくはリモートツールを用いて、主にバイオ医薬品の研究開発もしくは製造を担当する顧客と面談
・社内のアプリケーション担当者やアカウント営業担当者と緊密に連携して、製品の紹介から販売までリード
・顧客からの技術的な問い合わせへの対応
・社内の情報共有基盤（CRMツール）を用いて商談の進捗や注文予測を管理
・海外社内担当者と交渉や、国内商談状況の共有
・展示会や学会に参加して新規商談の獲得
・他製品*担当者と協力してバイオプロダクションビジネス全体の成長に貢献
　*バイオリアクター、クロマトグラフィー樹脂、医薬品分析製品など

【魅力】
・フレキシブルな働き方が可能
・女性社員も活躍
・他部署との関りがあり、横とのつながりが多い
・チームメンバーは協力的な人が多く、学べる環境
・細胞培養はバイオ医薬品や近年のワクチン製造に欠かせない要素の一つです。
　エンドユーザーの医薬品開発段階から密に関わることで、バイオ医薬品やライフサイエンス分野の深い知識と経験を得ることができます。
　また、海外の社内関係者と定期的にコミュニケーションをとる機会があるため、英語を用いた業務経験の蓄積が期待されます。

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【仕事概要】
クロマトグラフィー樹脂の販売および販売促進
担当顧客,製薬メーカーやバイオテック企業（バイオ医薬品開発および製造、研究機関等）に対しクロマトグラフィー樹脂の新規採用/拡販を主な業務

【担当製品】
クロマトグラフィー樹脂

【仕事内容】
・対面もしくはリモートツールを用いて、バイオ医薬品の研究開発もしくは製造を担当する顧客と面談（出張：月１回程度。多くて週１回）
・社内のアプリケーションや営業担当者と連携して、製品の紹介から販売
・顧客からの技術的な問い合わせへの対応
・社内の情報共有基盤（CRMツール）を用いて商談の進捗や注文予測を管理
・海外社内担当者と交渉や、国内商談状況の共有
・展示会や学会に参加して新規商談の獲得
・Gibco 細胞培養製品、バイオリアクター、シングルユース製品、医薬品分析製品など、当社の他製品担当者と協力して
　バイオプロダクションビジネス全体の成長に貢献

【入社後の流れ】
まずは全体オリエンテーションからスタート、その後これまでのスキル・経験に合わせて数か月ほどはOJTを通じて仕事を覚えていきます。
不明点などは、上司、先輩、周りの同僚がサポートします。
また社内研修もご希望に応じて受講することができ、学ぶ機会は豊富にあります。

【魅力】
・フレキシブルな働き方が可能
・女性社員も活躍
・他部署との関りがあり、横とのつながりが多い
・チームメンバーは協力的な人が多く、学べる環境

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【仕事概要】
プラスチック消耗品や小型卓上研究機器、汎用機器などの販売および販売促進

【担当製品】
プラスチック消耗品：プレート、ボトル、マイクロピペット＆チップ、各種ラボウェアなど
汎用機器：遠心機、遠心濃縮装置、安全キャビネット、培養シェーカー、低温/加温インキュベーター、pHメーターなど

【業務内容】
・契約販売店を通しての販売様式を基本とする為、取引先との関係構築
・取引先への定期的な訪問や、製品勉強会の実施
・顧客先での製品PR活動、デモンストレーション、商談、納品（汎用機器がメイン）
・情報システムを活用して顧客・案件管理を行い、販売目標を達成させる。

【働き方】
・基本的には直行直帰での顧客訪問、Web商談
・大型機械専任の営業員も在籍しており、協業して案件を進めていくケースもあります
・定期的に東京本社へ出社頂くこともあります。
・居住地にもよりますが、宿泊込みの出張が発生することもあります。出張が発生いたします。
・必要に応じて社内のテクニカルサポートや、テクニカルセールススペシャリストから技術的なフォロー、
　デモフォローをしてもらえる営業サポート体制あり
・社内では週、月、四半期に一度のミーティングを実施しており、月一回の1on1ミーティングも併せて行っております。

【入社後の流れ】
入社後3ヵ月は製品トレーニングやOJTを通じて基礎を学び、その後は定期的かつ継続的な社内勉強会などによりプロフェッショナルを目指します。また学ぶ機会は豊富にあります。

【キャリアパス】
・営業スキルアップや管理職のマネジメント能力取得などの研修を通じて目指すことが出来ます。

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

・臨床検査試薬事業に関する営業活動
・受託臨床検査事業に関する営業活動
・医療関連サービス事業に関する営業活動
・営業業務効率化にかかる業務

■休日：土, 日

販売会社（銀行、証券会社等）への投信販売支援
・販売会社向け勉強会の講師業務
・販売会社が主催する顧客セミナーでの講師業務
・勉強会・セミナー資料、研修用動画など販売支援ツールの作成業務
・販売会社への販促アイデアの提供業務"

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

ネット証券・ネット銀行を中心にRM担当

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

・投資一任
公的/私的年金向けの年金営業、および、非年金基金に対する投資一任業務の営業。

・DC
・運営管理機関や企業向けのDC（企業型および個人型）向け投資信託の営業。

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■官公庁・民間営業
国内の官公庁・民間企業に向けた提案型営業、マーケティング、営業情報収集・市場分析・管理、新規顧客開拓・取引顧客対応

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

PCR 検査他、医療⽤検査 世界トップクラスメーカー/医療業界未経験者多数活躍 /リモートワーク/スーパーフレックス/平均残業 30 時間
＜仕事内容＞
【概略】
★PCR 検査他、⾼度な医療⽤検査で世界トップクラスの業界エクセレントカンパニー。
★世界トップクラスの医薬品事業と診断事業双⽅を併せ持つ稀有な会社として、健康・予防・診断・治療・予後のすべてのステージにおいて、患者様⼀⼈⼀⼈の個別化医療の推進を⾏えるのは当社ならでは。
★コロナ禍以降、医療や検査の意義が更に⾼まり、ニーズが増加する中での積極的な増員採⽤。
★当社の営業職である DMR（Diagnostics Medical information Representatives）＝臨床検査薬情報担当者は認定資格のある専⾨営業職。御⽤聞き営業ではなく、顧客の臨床検査の質向上のために、顧客課題の真因を捉え、社内の専⾨家を巻き込みながら、総合提案いただく業務です。
★医療業界 未経験者（I T、⾦融、⼈材、旅⾏、広告業界や、医療系以外のメーカーのご経験者）の採⽤・活躍実績も多くあり、受⼊、教育体制は整っています。DMR 認定も⼊社後の取得可能です。
★外資系ですが⽇本で歴史⻑く、離職率 4％。平均残業⽉ 30 時間。働くを楽しむをモットーにキャリアパス、福利厚⽣も充実。

【臨床検査業界 未経験者⽤ 職種紹介動画（15 分）】
https://setsumei-kai.com/movie/roche-diagnostics-interview

【診断事業（臨床検査事業）に関して】
■当社はグループの中で「診断事業」を⾏う会社であり、「臨床検査」＝「病気を早期に発⾒する、どのような病気か調べる、治療⽅針を決める、そして治療効果や予後のモニタリングをする」という、さまざまな医療の場で重要な役割を担っています。
■当社は遺伝⼦検査（遺伝⼦の異常から感染症やがんを診断）、⽣化学・免疫検査（⾎液や尿などに含まれているタンパクや抗体から、感染症やがんを診断）などで⽤いられる、各種機器（前処理装置、⾃動分析装置、後処理装置）、診断薬（機器とセットで使⽤）、検体搬送ライン、ソフトウエア等、単なる機器や診断薬単体ではなく、統合された検査システム全体を提供しています。ここまで幅広い検査、統合システムの提供ができる会社は世界でも稀有です。
■統合された検査システムによって、病院の検査室や⼤規模な検査センターのオペレーションは簡略化され、マニュアル作業は削減。また、専⽤のソフトウエアは医療機関の検査情報システムと連携し、検体管理、品質チェック、測定結果、そして使⽤後の検体保管など検査に関わるデータの⼀元管理が可能です。
検査業務全体の効率化、検査の質の向上により、患者様、医療従事者の皆様に貢献。また検査室の⽣産性の向上やコスト削減により医療費削減にも貢献しています。
【具体的な業務内容】
■当社の主な顧客は⼤規模病院の検査室の臨床検査技師や検査技師⻑。⼩規模クリニックの医師や看護師。医療機関から検査を請け負う⼤規模検査センターのセンター⻑や臨床検査技師です。臨床検査技師の皆様からは、当社は圧倒的な知名度があります。
■当社の営業職(DMR)は、業界内でも屈指のラインナップを誇る全製品・サービス（PCR 検査を含む遺伝⼦検査、免疫・⽣化学検査、病理検査等に⽤いられる医療⽤検査機器、医療⽤検査診断薬、関連 I T サービスの全て）を、⾃分の担当施設に営業頂きます。訪問件数は概ね毎⽇、2、3施設（他、リモートでの提案も最近は増加）。外部パートナー（販売代理店様）とも協⼒して、チームで担当エリアの検査の質
向上と、売上の最⼤化を担います。
■営業先は⼤病院や検査センターの検査室にいらっしゃる臨床検査技師や、検査技師⻑。またクリニックの医師など。当社は臨床検査技師の皆様らは知名度が⾼く、アポイントはかなり取得しやすい環境です。
⼤型案件に関しては、病院経営層(事務⻑・院⻑等)を含めて、経営効率化等の経営視点での案も実施します。
■また、顧客接点を持つ職種として、営業職（DMR）だけでなく、フィールドサイエンティスト（診断薬を⽤いた検査データ取得の初期設定、検査データに関する検査のエキスパート）、フィールドサービスエンジニア職（機器の設置、メンテナンス、修理を対応する機器のエキスパート）が所属しており、3 つの職種が上下関係なく、顧客情報の共有などの連携を⾏いながら、カスタマーファーストの理念のもと、
顧客満⾜度の向上に貢献しています。
【当社グループについて】
■当社グループはスイスのバーゼルに本拠地を置き、120年以上の歴史を持つグローバルヘルスケアカン
パニー、かつ世界有数のバイオテックカンパニーです。
■「医薬品事業」と「診断事業（検査機器や体外診断薬を⽤いて、病気の早期発⾒、治療⽅針の確定、治療状況の確認などを⾏う事業。新型コロナウィルスの検査で⽤いられる PCR 検査や抗原抗体検査もこの領域です）」の 2つの事業を主軸として展開しています。
■当社グループの売上は当社グループの売上は 2023年度で 587 億スイスフラン（⽇本円︓9兆円以上＝⽇本の製薬メーカーでトップクラスの 2倍以上）。医薬品事業も診断事業も世界トップクラスの売上を誇ります。毎年売上⾼の約 20％を研究開発に投資（全産業の中でも TOP クラス） を⾏っており、医薬品事業と診断事業双⽅を併せ持つ稀有な会社として、健康・予防・診断・治療・予後のすべてのステージにおいて、個別化医療の推進を⾏います。
■医薬品事業は 1930年代から。診断事業も 1970年代から⽇本で展開。⻑い歴史を誇り、外資系企業ながら⽇本の⾵⼟に根差し、外資系企業の良さである効率性や就業環境の柔軟性などに注⼒しつつも、⽇系企業の良さであるチームプレーも重視する、まさにハイブリッド型の社⾵で離職率も 4％と低く、安⼼して働いて頂ける環境です。福利厚⽣も充実しています。

【働き⽅、トレーニング、社⾵】
■外資系企業の良さである効率性や就業環境の柔軟性などに注⼒しつつも、⽇系企業の良さであるチームプレーも重視する、まさにハイブリッド型の働き⽅です。フリーアドレス・スーパーフレックス・インターバル・在宅勤務の活⽤を積極的に⾏っており、⼥性の営業職(DMR)も多数おり、⽉平均残業時間は 30時間程度、代休の徹底など、ワークライフバランスや働きやすさには定評があります。
■外資系企業なので新卒採⽤ではなく、随時、ビジネスの状況に応じてキャリア採⽤を中⼼に⾏っているため、キャリア⼊社者が 6割で、⼊社後のハンデや年功序列などもなく、定着性も⾼い環境です（離職率4％）。
■社⾵は上司に対してもさん付で、経営陣もフリーアドレス。社員との距離感も近く、意⾒も⾔いやすく、オープンな環境です。
【キャリアパスに関して】
■⽀店エリアのグループマネジャーやマーケティング部⾨などキャリアパスは豊富です。これらのキャリアパスは会社から決められるだけでなく、⽇本国内、及び海外のオープンポジションに社員⾃ら応募できる「社内公募制度」があり、⾮常に多く活⽤されています。⾃分発信でキャリアを築いてください。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

営業部で対応している以下業務について、本人の希望・経験・適性を考慮してアサインします。

■マーケティング：顧客アプローチ・サービス販売方法の企画提案・実行
■販促資料の作成：フライヤー・ホームページ・SNSその他の企画・作成実行・管理運用
■学会・展示会への参加：発表・出展の企画・準備・当日対応
■営業活動：顧客との商談の設定・対応
■プレゼン資料作成：顧客・協業先向け資料の作成（PowerPoint、Excel、Word）
■帳票作成：見積書・見積書詳細・注文請書・納品書・請求書・発注書の作成
■受注業務への対応：顧客への連絡・報告、顧客とのウェブ会議の設定・実施

■社内情報整理：売上予実・案件進捗・サービス提供実績の情報整理・管理
■契約法務：契約書雛形の作成・更新、顧客との契約交渉・締結
■代理店との協業：顧客アプローチの相談、顧客への同行面談
■アライアンス：協業の企画、協業先の探索・交渉

■総務：社内備品・福利厚生の管理、郵便・宅配便の発送・受領・梱包・開梱
■人材採用：人材紹介会社への人材募集の連絡・交渉

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

・海外機関投資家の新規RFP対応（日本株、グローバル株、マルチアセット等）、またそれに向けた回答材料の作成、更新などの体制整備。国内RFPの翻訳ではなく、海外投資家のデューディリジェンスに適応する材料、体制の構築

■休日：完全週休二日制, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

遺伝学検査を医療施設に販売促進する営業担当者を募集しております。
主に、遺伝性がんを診断する遺伝学的検査を広めるため、複数の医療施設を担当し、医師、遺伝子カウンセラーに製品情報・医療情報を提供していただきます。
学会展示やセミナーの開催も重要な業務になります。
また、リモートワーク可能ですので、ワークライフバランスの充実が図れます。

【主な業務】
・新規顧客開拓、既存取引施設との関係深化
・医師、遺伝子カウンセラーへの製品説明
・学会・セミナーの運営
・代理店との円滑なコミュニケーション

■休日：週休二日制, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■分析機器の販売業務全般
■販売代理店への販売サポート
■学会・イベント等での出展対応
■日本における保守契約並びに保守製品の拡販

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■担当製品：安全機構付き翼状針、滅菌済み真空採血管

■主な職務内容:
担当施設・担当エリアの検査/採血市場における販売活動
事業部活動方針の着実な遂行
地域戦略の立案・実行・振り返り
代理店マネジメント
学会・地域セミナー・勉強会等のサポート


➤　SM事業部　
主に採血システム関連製品、採血管、採血針など安全機材を取り扱う事業部です。
「採血と採血室に革命を！」をビジョンに掲げ、採血現場にこれまでの既成概念を覆す革新的な製品を提供し, 医療従事者及び患者に対し、安全/スピード・やさしい採血といった顧客ニーズに大きく貢献しているのが、BDのSM事業部です。
製品と併せて製品情報/サービスをしっかりご提供していただくお仕事になります。
個人の責任範囲が多く、エリアマネジメントを任されるのは、大きなやりがい。
事業部活動方針に沿い、担当地域戦略を立案し実行していただきます。
ご自身の営業戦略によりBD製品が多くの人への貢献に繋がっていくのをまさに実感できます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

当社MMS（メディケーションマネジメントシステム）部門において、調剤薬局および病院向け薬剤管理システムの普及営業をお任せします。
■製品について：「BD Rowa ソリューション」
BD Rowa Vmaxは、同装置に設置されたロボットアームが薬剤を装置内の棚に並べたり、医薬品の入った箱やボトルを自動で取り出して払い出します。また、昼夜を問わず空いた時間に使用頻度に応じて最も効率的な配置に並べ替える機能を持っており、薬局の現場を効率化するとともに薬剤師さんの働き方改革にも貢献できます。
※詳しくは下記をご覧ください
https://www.bd.com/ja-jp/offerings/capabilities/medication-management/bd-rowa-system
■営業スタイル：
営業活動においてはパートナー企業との連携や展示会などを通じて新規顧客の開拓に取り組んでおります。
新規と既存へのフォローそれぞれ御座いますが、飛び込み営業などでは御座いませんのでご安心ください。

■組織構成：配属予定のMMS事業部は現在10名ほどの営業社員が在籍しております。意見も活発に発信しやすい雰囲気で、チームで助け合いながら業務を進めています。医療業界の出身者が多いですが、他業種からのご応募歓迎しております。

本ポジションはMMS事業部の営業担当として、薬局・医療機関に対して営業活動を行っていただきます。
顧客の課題に対する解決案の提案、装置仕様、レイアウト、運用、価格について顧客の購買責任者、意思決定者と打ち合わせを行い、社内のチームリーダーやプロジェクト担当者、サービスエンジニアと連携し提案～導入まで一連のプロジェクトを遂行頂きます。

課題解決を目指す：
・薬剤師が不足している、採用が難しい
・薬剤師が患者さんと接せる時間が限られている（時間を増やしたい）
・調剤に関する安全性を高めたい

主な職務内容：
- 年間収益計画の立案および管理
- 薬局や医療機関からの受注を獲得する営業活動
- プロジェクトマネージャー及びサービスエンジニアとプロジェクトを立案
- 事業部活動方針の着実な遂行
- 顧客ネットワークの拡大と情報収集
- その他顧客対応全般

担当製品：
・薬剤の入庫・ピッキング自動化ロボット（ROWA：ドイツ製）
※2019年に日本市場へ導入

世界53か国で15000台以上の導入実績
日本国内の薬局店舗で導入実績多数



■担当エリア
東京　関東エリアの薬局・医療機関

大阪　西日本エリアの薬局・医療機関

■休日：完全週休二日制, 年末年始