【フィールドセールス】

■具体的な業務
営業戦略の設計、推進
広島を中心として中国地方のお客様に対しての自社システムの提案〜クロージングまで
導入時〜導入後の、カスタマーサクセスへの引継ぎ、支社の組織体制強化施策の推進、その他上記に準ずる業務
※現在は、チーフ1名＋セールスメンバー4名の少数精鋭のチームです。
※柔軟性のある動き・対応を期待します。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

▼概要
•To penetrate large-scale accounts with a focus on those companies HQ based in Japan. The primary responsibility of the role will be to develop and manage relationships with the key stakeholders in order drive sales across the assigned accounts and territory. In addition, the Global Sales Manager will be responsible for providing consistent management, planning and reporting on their accounts.

•日本に本社を置く企業を中心に、大口顧客を開拓する。この職務の主な責任は、担当するアカウントとテリトリー全体の売上を促進するために、主要なステークホルダーとの関係を構築し、管理することです。また、グローバルセールスマネージャーは、担当アカウントに関する一貫した管理、プランニング、レポーティングを行います。

▼具体的には・・・
•Meet or exceed assigned quota.
割り当てられたノルマを達成または超過する。
•Develop annual business plan, determining sales and activity goals required for attainment of assigned quota.
年間事業計画を策定し、割り当てられたノルマを達成するために必要な売上目標と活動目標を決定する。
・Create consistent activity management, opportunity and account plans within Salesforce.com.
Salesforce.com内で一貫した活動管理、オポチュニティ、アカウントプランを作成する。
・Prepare sales forecasts; establish targets in areas such as product mix, sales volume, market share, or business development and monitor the performance of the sales against these goals; adjust sales strategies and plans to meet changing markets and competitive conditions.
販売予測を作成し、製品構成、販売台数、市場シェア、ビジネス開発などの分野で目標を設定し、これらの目標に対する販売実績を監視する。
・Broaden knowledge of company solutions and their capabilities versus the strengths/weaknesses vis-à-vis the competition.
会社のソリューションとその能力、競合他社に対する強み／弱みに関する知識を深める。
・Pursue small, medium and large prospects and leads and negotiate terms of sales that will maximize the organization’s business interests.
大中小の見込み客とリードを追求し、組織のビジネス利益を最大化する販売条件を交渉する。
・Liaise with other departments across the organization (particularly in implementation and client services) to ensure that sales activities are integrated with other parts of the business and aligned with the overall corporate objectives.
組織内の他部門（特にインプリメンテーションとクライアントサービス）と連携し、営業活動が他の部門と統合され、企業全体の目標に沿ったものとなるようにする。
・Propose and implement opportunity and account plans to ensure client satisfaction, profitability, and retention through building ongoing business relationships.
継続的なビジネス関係の構築を通じて、クライアントの満足度、収益性、維持を確保するためのオポチュニティおよびアカウントプランを提案し、実行する。
・Establish and maintain effective and constructive relationships with internal/external clients, earning trust and respect through demonstrating a consistent commitment to exceed expectations.
社内外の顧客と効果的かつ建設的な関係を構築・維持し、期待を上回る一貫したコミットメントを示すことで信頼と尊敬を得る。
・Maintain a high state of integrity and professionalism in carrying out the duties and responsibilities of this position.
このポジションの職務と責任を遂行するにあたり、高い誠実さとプロフェッショナリズムを維持すること。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

コンサルタントとして法人営業・キャリアコンサルティング、サービス企画や業務フロー設計・構築、営業戦略立案から実際の営業活動まで、立ち上げ期は全方位、様々な業務に携わっていただきます。
また事業・組織拡大に伴い、ゆくゆくは部署のマネジメント等もお任せしていく可能性がございます。

ご経験に応じて、下記全てをお任せいたします。まずは面接の中で擦り合わせさせてください。

▼リクルーティングコンサルタント業務

・担当領域の戦略策定
・企業様の採用要件のヒアリング、採用活動のコンサルティング
・求職者様の集客に向けた施策立案・推進
・企業様への求職者様のご推薦〜内定承諾までの一連のフォロー
・入社前後のフォローアップ

▼キャリアコンサルタント業務

・条件に合致する人材のサーチ業務、面談
・求職者様に対するキャリア診断を通じて、適切な求人の提示
・求職者様の選考過程でのフォローアップ

▼新規サービス開発

・新しい「人材紹介のあり方」を実現するための、新規事業開発
・チームビルティング/マネジメント
・マーケティング企画

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■インサイドセールス
TVCMやネット広告、セミナーなどのマーケティング活動を通じて、弊社サービスへご興味をお持ち頂いた法人企業様に対し、それぞれの企業様の潜在/顕在課題に合ったサービス提案を行い、訪問商談のご機会獲得までを担う部門。
・マーケティングツール、顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析
・見込み顧客に対して、経営や人事課題の仮説を立て、他社の事例や過去のデータなどを元にしたアプローチ
・電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、顧客課題の抽出と適切なソリューションの提案
・継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会の創出
・インバウンド（問い合わせ）から訪問商談獲得への転換率を高め、マーケティングコストの最適化
・顧客生涯価値（LTV）の最大化を図った新規顧客戦略の立案・実施

■フィールドセールス
法人企業様の経営課題、採用課題解決のコンサルティング提案営業を行う部門。
・業界問わず、首都圏の法人企業様に対する、経営課題/事業課題を踏まえた採用のコンサルティング提案
・企業様の採用ニーズや採用課題に基づいた採用戦略/戦術面のソリューション提案・新しい採用手法「ダイレクトリクルーティング」の啓蒙
・マーケティング部、インサイドセールス部と連携した市場シェア拡大のための企画、推進
・事業/組織/個人の成長や活性化のための部門推進施策の企画、推進

■カスタマーサクセス
ビズリーチサービスをご活用いただいている法人企業様の経営課題、採用課題解決のサポート/コンサルティングを行う部門。
・ビズリーチサービスの導入支援（求人作成、スカウト文面作成、ターゲティング提案 等）
・企業様の採用ニーズや採用課題に基づいた採用戦略/戦術面のソリューション提案
・採用活動におけるコンサルティング（人材要件定義、面談/面接の改善提案、選考プロセスの設計/見直し 等）
・顧客生涯価値（LTV）の最大化を図った顧客戦略の立案・実施

■休日：完全週休二日制

【業務概要】
カスタマーサクセスとして、『nimaru』を導入いただいた事業者様の成果創出に向けたコンサルティングを担当いたします。また、顧客の声を収集しプロダクトの機能開発に向けた提案なども行っていただきたいと考えております。

【業務内容】
・『nimaru』の導入支援（業務内容の整理、進捗管理・体制構築・課題管理など）
・顧客の成果創出のための導入後フォロー及び継続利用に向けた支援
・アップセル・クロスセルの提案
・お客様のニーズを反映した新機能開発に向けた社内外とのコミュニケーション及びディレクション

■プロダクト
農業流通現場における紙の手書きやFAX、電話などのアナログなインフラをアップデートするプラットフォーム『nimaru』という農産物の流通分野特化型SaaSを開発・運営しています。
nimaru：https://www.nimaru.jp/
nimaru JA：https://sam.nimaru.jp/

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■フィールドセールス組織

・新たな営業の勝ち筋を模索し、戦略を踏まえた戦術立案・実行
└市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案
└新たなアライアンスの構築
└リサイクル顧客へのアプローチの強化
└クロスセルの推進
└上記のような取り組みを推進する上で、効率の良い営業組織の在り方の模索

・メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり
└数値/コンピテンシーの両面からメンバー育成（目標設定・1on1等による期中管理・考課）
└イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
└年間数十名単位の採用活動


■扱うプロダクト：楽楽精算
交通費などの経費申請・精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できるシステムです。
https://www.rakurakuseisan.jp/


■本ポジションの魅力
①経営層とのコミュニケーションの円滑さ
管理職として日々やりとりをする事業責任者や役員は、現場の意見も尊重し、建設的な議論を持って合理的な意思決定をする方が多いです。意思決定のスピード感、判断軸など、ストレスの少ないコミュニケーションが特徴です。

誠実に相手と向き合い、合理的な判断がなされる為、管理職として心理的安全性を保ちつつ、納得感を持って業務に取り組むことができます。

➁取り組む課題の面白味・やりがい
法改正などの影響でマーケット（市場）の変化が激しい中、先見性をもった組織運営が必要となります。また、会社全体としても年間500名の中途採用を行っており、組織の拡大スピードも早いため、取り組む課題の種類・難易度も多岐に渡ります。 常に優先順位をつけ、スピード感をもって課題に取り組む必要があるため、管理職としてチャレンジする課題の面白味、やりがいが大きいです。

③期待する役割と裁量
大きな裁量を持ち、課単位の課題解決はもちろんのこと、事業全体を俯瞰した課題発見・解決にも取り組むことができます。プレイング業務ではなくマネジメントに集中し、事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理、メンバーマネジメントに時間を使い、目の前のミッションに取り組むことができます。

定量的な戦略ゴール・定性的な状態目標などからご自身でストーリー設計をしていただき、メンバーと共に成果に繋げることで着実にキャリアを積むことができる点も魅力の一つです。
組織拡大に伴い、管理職として更なるキャリアアップを目指しやすい環境がここにあります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

自社開発のクラウドサービス／SaaSを販売します。主に新規顧客への商談、クロージングを担っていただきます。

■具体的な業務
・初期商談-受注までの案件コントロール（複数関係者を巻き込んだ案件ハンドリング）
・経営課題・業務課題のヒアリング、課題解決手段のご提案〜クロージング
・導入時導入後の、カスタマーサクセス担当者への引継ぎ
・施策の考案・プロジェクト推進

【例１】ダイレクトセールス（直販担当）
イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。
契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。
［営業先］
　製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、メーカー・不動産等々幅広い業界を担当いただきます。
　商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。

【例２】パートナーセールス（代理店担当）
パートナー企業個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定を行います。
担当のパートナー企業がよりラクス製品を理解し、顧客に提案ができる状態を目指しパートナー企業を導き、
顧客への訪問〜提案〜クロージングまで行います。
［パートナーとなる企業］
　主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。

扱う商材
◆楽楽精算…
交通費などの経費申請/精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できるシステム。
◆楽楽明細…
弊社の商材の中で伸び率が一番高く、請求書や支払明細書といった法人間での紙のやりとりをシステム化する電子請求書発行システム。
◆楽楽販売（旧：働くDB）…
汎用型Webデータベースシステムとして11年前にリリースし、毎年売上が増加しているサービス。Excelなどアナログ管理で煩雑になってしまう作業を効率化できるシステム。
◆メールディーラー…
11年連続シェアトップクラスのメール共有、管理システム。問い合わせメール対応の品質向上や効率化に役立つサービス。

※他にも複数商材があります。当社は商材ごとに営業部が分かれておりますので、どの商材を担当するかはご志望と適性に応じて配属いたします。


営業先
関西、中国、四国エリアの中小-大企業まで幅広い顧客層をメインターゲットとしています。
・商談先：カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当
・代理店：ソフトウェア／ITサービス代理店やWeb製作会社、顧客サポートのアウトソーシング事業者等

営業手法
・反響営業／Webからの問合せ中心
・アウトバウンド／テレアポ・DM
・代理店営業

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■同社について
三菱総研やMUFG各社はもちろん、製造業や官公庁、流通サービス企業まで幅広い業界がお客様 となります。システム構想・企画から運用までワンストップでサービスを展開し、新技術の開発やサービス開発 にも積極的に取り組んでいます。

■幅広いキャリア形成が可能
ご入社後はご志向に応じスペシャリストやマネジメントなどに挑戦いただくことが可能です。

【仕事内容】
金融・決済、産業・公共などのお客様に対して同社が保有するソリューションサービスを横ぐしで販売戦略を立て、各アカウント営業とともに営業活動を推進していく部署となります。
入社後は以下業務をご担当いただきます。

【詳細】
■各ソリューションサービスの販売企画・戦略策定～提案準備・実施（ソリューション：ERP、HR・文教関連ソリューション、クラウド、セキュリティ、データ分析、CRMなど）
■アカウント戦略の立案・アクションプランの策定・営業部店の業務効率化/支援

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

【仕事内容】

■世界初のIoT専用ＬＡＮ「EXBeaconプラットフォーム」を使って、マーケットを創る仕事です。

このプラットフォームは、工場、オフィス、ビル、倉庫、病院など、あらゆる建物・施設をカバーする新しいインフラとして注目されています。
まさに、新しい技術で・新しいサービスを創り出す、「マーケット創出」から携わっていただきます。


日々進化するIoTテクノロジーを視野に入れ、Sier、プラットフォーマーなどと連携しながら、
ビジネスモデルそのものの構築、提案等も実施しています。
最新テクノロジーの理解という努力が必要ですが、通常の営業活動ではなかなか味わえない大胆で創造的な営業企画を自ら実践できるフィールドです。

【具体的な内容】
世界初のIoT専用LANを使ってデジタルツインを実現・提供する同社にて、IoTソリューション営業をお任せ致します。
法人企業様のニーズにあわせて、企画提案して頂くポジションです。

東証一部上場の協和エクシオグループ各社との連携も行い、国内外の営業販売を進めています。

■顧客の新規開拓（リファラル・引き合いが多め。）
■セールスパートナーと一緒に対象顧客への営業深耕
■新規飛び込み営業一切無し

【主なクライアント先】
■建材・不動産企業
■製造メーカー・工場
■病院・介護施設
■物流企業
■大手商業施設 etc

上記のような顧客からの受注後のプロジェクトマネジメント業務を行っていただきます。
要件定義、計画策定、置局設計、資材調達、施工（施工は外注が中心）、試験
といった作業フローを一つずつ進めていき、コスト・工期・品質などを管理します。

Bluetooth mesh をはじめ最新テクノロジーを扱うこと、
一方で顧客様との接点が多くプロジェクトを進行する過程そのものが次の営業に繋がることが多いことから、
そのような幅広い視野をもって活動することを期待しています。
※一般的なIT領域のプロジェクトマネジメントを経験されている方、顧客折衝をしている方であれば、
すぐにキャッチアップをしていただき、即戦力としてご活躍頂けます。
※コーディングなどの業務は行いません。


【導入実績】
●オフィスソリューション（EXOffice）
PayPay様：新しい働き方と感染症対策を実現するEXOffice
株式会社日建設計 様：ワークプレイスにおけるクラウドを活用したセンサー･設備制御ネットワークシステム
株式会社協和エクシオ 様：BLEカードによるタッチレス入退室、フリーアドレスオフィスで社員所在を可視化

●工場ソリューション
株式会社中村製作所 様：作業管理簿の位置を測って工程管理、従業員の位置で所在管理と勤怠管理
株式会社 テクノア 様：指示書の位置情報をもとに｢着手｣と｢完了｣といった実績データをリアルタイムに収集

●物流倉庫/工事現場ソリューション
清水建設株式会社 様：safety2.0適合基準レベルⅠを取得した「重機接触災害リスク低減システム」
株式会社 大本組 様：IoTインフラを現場に導入、作業員の入退場管理をデジタル化と現場のデジタルツイン化を実現
ダイダン株式会社 様：現場のどこからでも仮設材や高所作業車を簡単予約、稼働管理に加えて実績をデータ分析
エクシオ物流サービス株式会社 様：物品のフリーアドレス化､検品のペーパーレス化や、デジタル照合をIoTでまとめて実現

https://where123.jp/solutions/customer-success/

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

■業務内容について
食品物流業界向けの新規サービス企画立案・その後のサービスリリースおよびセールス迄を一気通貫してご担当いただきます。
具体的な業務内容は下記になります。

●食品物流業界における新たなビジネスの企画・開発、ローンチに向けた推進業務
●同業界における事業開発を目指し、志を共にするパートナー・スタートアップの発掘、協業によるエコシステム形成
●同業界における既存顧客へのビジネス推進・拡大、及び新規顧客の開拓

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

■BIPROGYについて
BIPROGY株式会社は、日本初の商用コンピューターによって今日の情報社会を拓き、以来60年以上にわたりシステムインテグレーターとして顧客課題を解決し、社会や産業を支えるシステムを構築してきました。 この経験と実績をバックボーンに、業種・業態の垣根を越え、さまざまな企業をつなぐビジネスエコシステムを創る中核となり、顧客・パートナーと共に、社会を豊かにする新しい価値と持続可能な社会の創出に取り組んでいます。

■業務内容について
私たちのミッションは、変化の激しい市場を捉え、予測し、テクノロジーを活かした価値ある商品・サービスを企画し、安定的なサービス運営を行うことです。
当社のクラウドサービス利用支援サービスである「CLOUDForesight®」の契約数が今後更に増加していくことが予想されるなか、商品・サービスを適切な品質で提供していくために、ベンダーとのアライアンス推進や各プロジェクトの支援を行うメンバーを募集いたします。

●ベンダーリレーション維持・管理
当社のクラウドパートナーであるMicrosoftやアマゾン・ウェブ・サービス（AWS）との
連携・コミュニケーション・調整
●アライアンス戦略立案
ベンダーとのアライアンス活動全体の戦略立案、実行
●各プロジェクトの支援
・当社クラウドサービスをご利用いただいている顧客の担当営業支援
・社内利用サービスの問い合わせ対応

成長領域であるクラウド関連商品・サービスの企画を、テクノロジーパートナーやチームメンバーと一緒に進めていくことは、とてもやりがいのある仕事です。
クラウド関連商品・サービスの企画・マーケティング業務の幅広い役割をご経験いただき、その先のキャリアパスとしてクラウド以外の領域の商品・サービス企画やマネジメントの候補としても期待しています。

【魅力】
クラウドベンダー様との折衝・調整業務に携わっていただくことで、折衝能力を高めていただけます。また、クラウドベンダー様の最新の戦略・ポリシーに接することができますので、
クラウドベンダー様の最新の戦略・ポリシーをベースに新しいビジネス施策の創出にチャレンジできます。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

当社は「地球を喜びで満たそう」をミッションに掲げ、テクノロジーを力に環境と社会課題の解決に取り組んでいます。

自動走行、安全安心の為の、AD/ADAS・高精度地図制作はもとより、移動を価値に変換するM2E（エムツーイー）アプリ、そしてメタバースの領域では「位置情報」と「NFT」の活用など、日本、そして世界の人々に新たな価値を提供しています。地図のメジャーカンパニーとして、地球(Geo)に関わる膨大なビッグデータと最先端のテクノロジーを融合し、予測（Prediction）可能"Geo-Prediction：ジオプリディクション"な世界を実現することで、少子高齢化・脱炭素・自然災害をはじめとした地球を取り巻くさまざまな社会課題の解決に貢献し、ESGに配慮した経営を進めています。

＜業務内容＞
・当社の人流及びリサーチデータ、広告系サービスの新規顧客獲得営業
・インバウンドリード及びホワイトリスト企業への営業
※インバウンド：アウトバウンド比率＝7：3
　取り扱うプロダクトは東大と共同研究をしており、観光庁やエンタープライズ級企業での導入実績も多数あり、社会に与えるインパクトの大きさを実感する事ができます。

＜期待すること＞
・自社のデータ商材やデジタル広告等を用いたクライアント企業のマーケティング支援業務の拡大、売上の向上
・自社のアセットを活用したパッケージ商品の企画

＜魅力＞
・当社の人流およびリサーチデータは、電通や博報堂など大手代理店にも多数実績のあるユニークなデータであり、最新のデータマーケティング領域の中でスキルアップできます。
・数年後の上場に向け着実に成長を継続している当社で、CEOをはじめとした優秀な社員の傍でその成長をともに感じながら活動できるポジションです。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

■仕事内容
自社プロダクトであるCRM/SFA「eセールスマネージャー」の新規開拓営業を担当していただきます。これまでのご経験や適性を加味し、インサイドセールス/フィールドセールスのどちらかを担当していただきます。
サービス紹介：https://www.e-sales.jp/
採用HP：https://www.softbrain.co.jp/recruit/

【業務詳細】
①インサイドセールス
弊社と未取引の企業に対して、自社プロダクトであるCRM/SFA「eセールスマネージャー」の商談の機会創出業務。

＜営業スタイル概要＞
社長や役員へDM送付やイベントセミナーの開催により供給される弊社未取引の企業アタックリストに対して商談の機会創出業務を行っていただきます。
アプローチ手法は架電、DMなどです。
※弊社では数を追うような単なるアポイントのための架電ではなく、対象企業の研究を行い、より案件化につながるような戦略的且つ効率的なアプローチ活動を実施しています。

②フィールドセールス
インサイドセールス部門が創出した見込み顧客企業様に対してのソリューション提案～クロージング業務。

＜営業スタイル概要＞
営業先となる企業様は、イベント・セミナー経由が7割、ホームページから問い合わせ経由が3割となり、商談相手は、80％が部長職以上の方々になります。
商談手法はオンライン、対面を使い分けて行います。
※企業の営業上の課題を解決するための提案を、意思決定権者におこなう形になるため、高いコンサルティング職や無形商材の提案力に磨きをかけることができます。

★当社の魅力・特徴★
「CRM／SFA業界の先駆者として築いた幅広い顧客と安定した業績」
「成果に紐づいた評価制度と、賞与での還元」
「変化の速い業界ならではの非ルーティン業務」
「ベンチャーならではのスピード感と垣根の無い業務範囲」

■研修～配属について
まずはOJT期間中に、弊社プロダクトについての理解を深めていただきます。
その後インサイドセールスチームにてセールススキルを磨いた上で、フィールドセールス・インサイドセールスどちらかをご担当いただきます。
営業部署内のキャリアチェンジ・キャリアアップももちろん可能で、成果に応じて早期に可能な制度がございます。

■eセールスマネージャーは、
「営業支援システムとして国産ベンダー販売実績でTOPシェアを誇る」「満足度5年連続」とを持ち、利用者から高い評価、継続率を獲得している自社製品です。日本生命様、伊藤園様、ミサワホーム様、ヤマトHD様など日本有数の企業をはじめ取引実績は5,500社を超え、多くのIT企業にも導入されています。

■当社に関するご紹介です。ぜひ事前にご覧ください。
https://www.softbrain.co.jp/recruit/company/about/

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■職務概要：
￣￣￣￣
プロフェッショナルサービス営業として、OpenText社が買収したMicro Focus社のソリューションであるITOM（IT運用管理ソリューション）・ADM（アプリケーションデリバリ管理）・情報セキュリティ&ガバナンス・アナリティクス&ビッグデータ (BDP)を中心に、顧客企業のデジタルトランスフォーメーションの加速を支援します。

1.年度ごとに個人の予約目標を達成し、年間で数字を増やすことができます。
2.新規顧客とインストールベースの顧客の両方にコンサルティングサービスを販売します。
3.サービスの販売が終了した後もコンサルティングチームが収益を促進できるようにするための十分なバックログを作成します。
4.プロフェッショナルサービスのデリバリーチームがバックログの収益を予測できるようにする正確なフォーキャスト。
5.ビジネス要件、需要の優先順位付け、ビジネスケースの準備、実行計画について、ビジネス関係者と対話する能力。
6.ビジネスチャンス、問題を、測定可能な結果を持つソリューションに変換します。
7/明確な目標と測定可能なターゲットを持つビジネス関係者と共に、ビジネスプロセスの変革/改善ロードマップを作成します。
8.プロジェクトのコストとタイムラインの開発を管理し、承認された予算とスケジュールの範囲内にあることを確認します。
9.プロジェクト関連のアクティビティのリスクと問題の管理を監督して、許容可能なレベルのリスクを確保します。
10.提供チームと協力して、価格見積もりをサポートするための作業分解構造を作成します。

■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
＜ITOM（IT運用管理ソリューション）＞
・Network Node Manager i (システム管理ネットワーク監視)
デバイスインベントリの接続性を迅速に測定、モニタリングして、精度の高いネットワークトポロジを実現、また障害データとパフォーマンスデータを統合しスタッフの生産性と効率を高めます。
・SiteScope (システム管理エージェントレスアプリケーション監視)
100以上のホストタイプとアプリケーションプラットフォーム、異種混在ハイブリッド環境もサポートするエージェントレスのアプリケーション監視を実現します。
・Data Protector (バックアップ/リカバリ)
複数のプラットフォーム間でバックアップを統合。仮想環境、物理環境、クラウドでのオンラインのいずれであっても、ビジネスクリティカルなデータやアプリケーションに対して、安全で包括的なバックアップ保護を提供します。

＜ADM（アプリケーションデリバリ管理）＞
①アプリケーションライフサイクル管理
・ALM Octane
エンタープライズアジャイル開発、DevOpsを支援するプラットフォーム。
②機能テスト
・UFT One
UFT Oneは、さまざまなシステム（GUI/API）のテストを自動化するための、機能テスト・画面テスト自動実行ツールです。機能追加・修正時の既存機能確認テストにかかる作業を自動化することで、確認時間の削減や、品質向上を実現できます。
③負荷テスト自動実行
・LoadRunner Professional
LoadRunner Professionalは負荷テストツールのデファクトスタンダードです。テストスクリプトの作成・編集、テスト実行から解析、スクリプト管理まで、負荷テストに関するあらゆるニーズに対応しています。
④アプリケーションセキュリティソリューション
・Fortify
Fortifyは、アプリケーションセキュリティテストを幅広くサポートする製品・サービスであり、プロアクティブなセキュリティ対策を支援するソリューションです。ソフトウェア開発ライフサイクルにセキュリティ対策を組み込むことで、セキュリティの「Shift Left」を実現します。
※詳細は下記再度をご確認ください。
https://www.hitachi-solutions.co.jp/microfocus-enterprise/
https://microfocus-japan.com/movie/

■休日：完全週休二日制, 夏季休暇, 年末年始

プロセス産業のお客様に対して、課題を解決し、新たな価値を作り続けることをミッションとしています。

【具体的な業務】
・ソリューション企画
・顧客への営業・提案
・システム導入支援及びサポート支援
・外部パートナーとの連携（協業ビジネスの創出等）

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ）
2024年7月に70億円シリーズBラウンドの調達を実現した同社は、前年比3倍以上成長の実現を目指しています。 調達のリリースの中で掲げていた「 2024年11月の関西オフィス開設 」にコミットいただくのが本ポジションです。

ありがたいことに、すでに時価総額1000億円を超える国内有数の大企業のお客様にもご利用開始頂いております。少しずつ関西をはじめとした首都圏以外のお客様での導入やお問い合わせも増えておりますので、「関西から良い景気を作る。」べく、まずは少数精鋭で立ち上げにコミットいただける方を募集しております。

■具体的な業務内容・ミッション
・トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
・初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
・顧客の課題整理～ニーズヒアリング
・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
・決裁者/担当者とのリレーション構築
インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。
ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。

弊社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。
エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

◎企業経営を推進する次世代型経営管理クラウド「Loglass」の開発・提供
◎17億円の資金調達実行！非効率が多い経営管理領域でのプロダクト展開／日本を代表する大企業へ導入多数
◎リモートと出社のハイブリット勤務・フレックスあり
◎国内SaaS異例のOTE制度導入
◎ストックオプション(SO)制度あり

【エンタープライズセールス】
エンタープライズ企業（大企業）を中心に導入が進んでいる経営管理クラウド「Loglass」を提供する当社にて、フィールドセールスの役割を担っ
ていただきます。
既に多数のお問い合わせをいただいており熱度の高い案件をインサイドセールスから引継ぎ商談～クロージングフェーズをお任せします。

日本を代表する大手企業の経営者やCFO､それに準じるマネジメント層とコミュニケーションを取っていく必要がある為、ハイクラスな方々と対峙
できる経営的視点を身につけることができます｡

アライアンスやマーケティング戦略､プロダクトロードマップ検討など､セールス関連業務にも携わることが可能です。
1か月あたり1社以上の受注を目標に営業活動を推進いただき、日々の商談や行動管理は個々の裁量にお任せします。

■具体的な業務内容
・トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
・初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
・顧客の課題整理～ニーズヒアリング
・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
・決裁者/担当者とのリレーション構築

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

・トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
・初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
・顧客の課題整理～ニーズヒアリング
・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
・決裁者/担当者とのリレーション構築

インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。

ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。

ログラス社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。
エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

【フィールドセールス】
・経営管理クラウドLoglassを活用したログラスは国内のSaaS業界において数少ない、BtoBかつエンタープライズに特化したビジネス展開を推し進めていきます。

・新型コロナウイルスの感染拡大や地政学リスクの高まり､半導体需給など､不確実性が高い状況に置かれているお客様のお客様の経営課題や本質的な問題と向き合い､Loglassがその解決策となり得るよう社内外のステークホルダーと連携し､ソリューション提案を行います｡

・日本を代表する大手企業の経営者やCFO､それに準じるマネジメント層とコミュニケーションを取っていく必要があります｡ハイクラスな方々と対峙できる経営的視点を身につけることができます｡

・アライアンスやマーケティング戦略､プロダクトロードマップ検討など､セールス関連業務にも携わっていただきます｡適正に応じてマネジメントにも携わっていただきます｡

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

【職種の特色】
・ｸﾞﾙｰﾌﾟ会社および外販顧客向けの営業活動
・ITソリューション提案、航空システム、空港ビジネス、パレコン、コールセンターなどお客様の課題解決に向けた各種提案活動


【業務の概要】
・自社商材の提案営業
・空港工事関連の提案/入札
・ファストシステム開発によるお客様課題の提案営業

【業務の詳細】
・グループ営業
　　要件に沿った見積提出のため社内関連グループとの協力/調整のうえ見積作成など
・グループ外営業
　　お客様課題のヒヤリング、提案のためのソリューション立案
　　新規顧客開拓活動

【イメージ】
・2030年のFutureVisionという大きな目標を掲げて、全社員一丸となって取り組んでいます。
・目標実現に向けて新たな人財を積極的に採用し、バックボーンが異なる多様性を持った組織へと生まれ変わろうとしています
・新規商品開発や新たなビジネスモデル創出に積極的にとり組める　やる気のある人財を募集しています

【やりがい】
・前例のない大きなチャレンジに向かって　自分たちの手で歴史を作り出す
そういう強い気持ちをもった仲間があつまっています

【PR】
・やりたいことは何でも挑戦できる。そんな自由でやる気に満ち溢れた組織です

【得られる経験・キャリアパス】
・単なる営業専門職にとどまることなく、同社関連教育も受講していただき、ITソシューションプランナーとして活躍していただく
・全国の空港など　エアライン関連施設との強い関係をいかして　これまで経験のない業界との関係構築が可能

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日