新規事業である通信事業において、事業本部長の直属として、個別プロジェクトや事業全体のマネージメントを補佐して頂きます。
将来的には、事業本部の事業運営幹部として活躍いただくことを期待するポジションです。
【業務目標】
事業計画達成に向けて、課題を抽出し、対策を検討し、推進する
【職務内容・役割】
・事業進捗管理指標の設定及び指標に基づいた事業リスクの分析
・製品マーケティングの実行とレポート作成(市場調査、市場環境変化、
・プロジェクト推進（販売、コスト、および開発・営業・プロモーションKPIの管理）
・海外パートナーとの交渉とコミュニケーション、契約管理

■携わる事業、製品（例）
「LPWA」
LPWA(Low Power Wide Area) またはLPWANとはなるべく消費電力を抑えて遠距離通信を実現する通信方式で、IoTの構成要素の1つとして注目されています。
手掛けるデバイスは中でも非セルラー系（NTT、ソフトバンク等の通信基地局を介さない）用途。主な用途：FA関連、インフラ管理(建物・道路・橋の異常検知)、市政管理(マンホール・ゴミ箱の遠隔監視)スマート畜産・農業
■共同開発パートナ、製品について
「Morse　Micro社」
https://pdf.irpocket.com/C6875/vlQV/HIIE/tOi7.pdf
「Wi-fi Halow」
https://www.megachips.co.jp/pdf/exhibition/ceatec2022_1-2.pdf

■休日：完全週休二日制

【ポジションの魅力】
◎半導体業界で 50 ％以上のシェアを誇る高性能なフィルター製品群を扱う法人営業
◎重点顧客の製品開発計画や戦略を深く理解し、クライアントと共に問題解決に臨める達成感が大きい営業スタイル
◎クライアントにとってキーとなる製品を扱い、重要な役割を果たしているという実感を持てる

【ポジションの概要】
法人営業（Global Account Manager ）として、グローバルに展開する日系大手メーカーを担当顧客として持ち、ポールの最先端テクノロジーを用いたフィルター製品の提案営業を担当します。クライアントのニーズを掴み、ポール全体のリソースを活用してご要望にお応えする重要な役割となります。

【主な担当業務】
・担当顧客の組織、技術ロードマップ、投資計画とそのスケジュール、意思決定プロセス等を理解し、顧客との戦略的パートナーシップを構築
・ポール社内の各関連部門との連携およびリード
・取引条件や契約について交渉および管理
・目標のオーダー、セールス、利益率を達成するためのアカウント戦略および計画の策定、実行
・業界のトレンドデータ、競合他社情報などのビジネス分析

＜研修について＞
半導体業界経験がない方や文系出身の方でも研修を通して商品知識、業界知識を身に着けていただきます。
導入研修では約１ヶ月の知識習得のためのトレーニングからはじめ、その後は営業同行を重ねて半年～１年後にはご自身のアカウントを担当いただくことになります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

【所属部門・チームについて】
ネットゼロ社会の実現に貢献するエナジートランジション分野をはじめ、ケミカル業界や発電事業、石油・ガス事業、電力および公益事業、一般工業分野など幅広いニーズにお応えしている事業部です。

成長著しいエナジートランジションおよびケミカル業界における事業開発を担当するセールスマネージャーとして、3～5名のピープルマネジメントをしながらチームをリードして頂きます。

■ろ過・分離・精製技術の専門知識は不問
入社直後から体系的なトレーニングが準備されており、入社時に専門知識や知見がなくても問題ありません。また高度な専門性を有するテクニカルチームが技術支援する体制が整っています。営業活動に使用するプラットフォームは、グローバルで共通のサポート体制が整備され、セールスチームはアカウントマネジメントに専念することで、効果的な営業活動を行うことができます。

■エナジートランジションへの取組み
・水素、二酸化炭素、再生プラスチック、バイオ燃料、バッテリーなどのキーワードとして、同分野における次世代の課題解決に積極的に取り組んでいます。

【ご担当いただく職務】
マネージャーとして事業部門の戦略に従い、国内外のマーケティングチームやカスタマーサービス、受注管理チーム、製造工場他と協働して、チームが最高レベルの顧客体験を提供できるようにリードします。具体的にはアカウントマネジメントにより、当社ソリューションの価値提案を行い、効果的に事業機会を開拓して、事業拡大に貢献します。またリードの検証からソリューション提案、受注、納品までの営業プロセスをコーチングすると共に、メンバーのキャリア志向を理解して、その成長を支援します。
・日本市場の深い理解により、事業部の戦略の効果的な導入と実施を主導する
・APACおよびグローバルチームと連携して営業目標を達成
・新規顧客開拓および関係構築
・セールスファネルの管理と活用
・社内ステークホルダーと協働して、顧客要望（納期や品質ほか）に対応
・適切なメンバーへの評価およびコーチングにより、チーム全体のパフォーマンス向上と、メンバーのキャリア開発に責任を持つ。
・メンバーの成長段階に応じて、効果的なコーチングを実行
・DE＆Iを積極的に推進してアソシエートの満足度の向上に努める
・ほか各種営業管理業務の遂行

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

■ポジション概要
法人営業として、最先端テクノロジーを用いたフィルター製品の提案営業。
クライアントの新製品開発段階からアプローチを開始し、引き合い後はテクニカルサポートと共に設計等の技術面の対応もご担当いただきます。

■仕事内容
・月次、四半期、年間の販売・受注目標を達成するための販売活動計画の作成と実行
・クライアントとの関係性構築やポールのテクノロジーの理解促進により、ビジネスを拡大
・テクニカルサポート担当者とともに、化学品の製造プロセスにおける技術サポートを提供
・技術者とともに、製造技術に関する知識をクライアントへ提供
・クライアントの将来的な技術開発の情報を把握し、ポール製品提供の機会を作る
・各部門と連携し、クライアントのニーズにタイムリーに対応
・CRMを活用しビジネスチャンスや戦略をマネージャーにレポート

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

■採用部門 概要
エンタープライズマーケットにおける顧客ビジネスの拡大に貢献し、当社利益を最大化することを目的としたセールス部隊

■職務内容
【ミッション】
年商1000億円以上の法人企業を対象にウォレットシェアの拡大

【主な業務】
年商1000億円以上の法人企業に向けたアカウント営業
課題解決型のソリューション営業担当として、法人のお客さまとの関係構築、提案チームのリード、導入後のフォローアップ対応

【具体的な業務】
・アカウントプラン（半期ごとの営業プラン）策定および、策定に必要な企業研究と、お客さまへのヒアリングを含めた課題調査
・顧客との関係性の構築に向けた戦略の検討（上位層から担当レイヤーまでの関係構築プラン）
・顧客の課題に即したソリューション提案
・既存の取引に関するフォローアップ対応
・上記に必要な自己研鑽

■仕事の魅力
・年商1000億円以上の法人企業に向けた営業経験が積める
・5GやIoT、AIなど将来性のある通信技術を活用し、お客さまのビジネス変革に携わることができる
・製品や機器の販売にとどまらず、通信や運用までを含めた複合提案が可能となる
・自社のサービスや特定の製品に限らず、最新テクノロジーやソリューションを組み合わせた自由度の高い提案が可能となる

■ご参考/具体的な提案事例
・顧客のDX推進における提案（デジタルマーケティング、AI×RPAによる自動化）
・顧客のITインフラ環境の最適化提案（WAN、LAN、Voice、Cloud）
・セキュリティー環境の最適化の提案
・プライベート5Gの提案

■休日：週休二日制

【業務内容】
同社は宇宙における総合商社として、「日本発で世界を代表する産業と会社をつくる」ことを目標に事業を展開しています。
技術力をベースに、事業開発やお客様・パートナー様との協業により、様々なプロジェクトを通して宇宙産業の拡大に貢献していただきます。

同社の主軸事業である衛星打上げサービスや国際宇宙ステーションサービスなどの受注後から業務履行までの一連のプロセスをリード、マネジメントしていただきます。
また、同社の既存事業とのシナジー等を見極め、将来の事業戦略のご検討も併せて実施いただきます。

【業務詳細】
・新規事業における受注後から履行までのプロジェクト管理（スケジュール観点、コスト観点、技術観点）
・JAXAやNASAをはじめとする宇宙関連ステークホルダーとの関係を構築し、ニーズの理解とそれに基づく適切なコミュニケーション
・ステークホルダーとの関係性を考慮した上での、プロジェクトのリスク・問題に対する特定・解決・適切なエスカレーションの実施
・エンジニアチームや外部パートナーを含めたチーム体制構築及びリード
・国際宇宙ステーション（ISS）の利活用に関して多岐に渡るプロジェクトでのプロジェクトマネジメント
・国際宇宙ステーション（ISS）を軸とした、将来における当社のビジネスモデル・事業戦略の検討

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■仕事内容
同社が提供する衛星打上げ/国際宇宙ステーション関連プロジェクトに関して、JAXA/顧客/パートナー会社と供に技術調整/プロジェクトマネジメント業務に従事をして頂きます。

■業務内容
・受注後の技術調整（衛星等の設計・製造・試験に関する要求文書を基に顧客と技術調整）
・スケジュールマネジメント（打上げまでのマイルストーンの提示、スケジュール管理等）
・安全審査対応（構造解析、振動試験等）、適合性審査対応（要求文書に適合しているかの確認等）
・各種書類作成
・打上げリソース調整
・輸出管理
・下請けへの発注
・お客様対応

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■官公庁・民間営業
国内の官公庁・民間企業に向けた提案型営業、マーケティング、営業情報収集・市場分析・管理、新規顧客開拓・取引顧客対応

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■ポジション
脱炭素・エネルギー政策系コンサルタント

■業務内容
地球温暖化対策・再エネ導入・ゼロカーボンシティ構築に係る調査・分析評価・政策立案支援、気候変動の影響評価・適応計画策定支援、廃棄物エネルギー利活用・脱炭素型社会インフラの構築・建築物の脱炭素化による脱炭素まちづくりの推進支援、再エネのシステム統合やCCUSなど脱炭素化技術・政策の調査研究、企業や公共のカーボンニュートラル化に向けたシナリオ分析、実装支援、イニシアチブ認定取得支援など

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

海外の建設コンサルタント事業に係る海外営業に従事頂きます。

■主な業務内容
-案件組成
-契約交渉
-体制構築
-折衝及び契約管理
-契約事務等

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW

海外の建設コンサルタント事業に係る以下のような海外営業に従事頂きます。

■主な業務内容
-案件組成
-契約交渉
-体制構築
-折衝及び契約管理
-契約事務等

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW

・新規の格付取得等の提案
・既存顧客とのリレーション強化など

[配属予定部署]　マーケティング本部

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

上場企業である三和油化工業株式会社のグループ会社の営業部長候補として組織強化、目標・数字管理、人材育成などをお任せします。営業部長の右腕として組織課題（新規拡販、営業戦略）に一緒に取り組んでいただくことを期待します。
■業務内容：
既存顧客を中心に産業廃棄物の提案営業をお任せします。廃油や金属のリユース・リサイクルを通じて、持続可能な社会の実現を担う業務です。
■仕事の流れ：
問い合わせ→訪問し内容を確認（運搬距離、重さ、種類、作業内容）→見積･提案資料作成→商談成立後･流通部門との調整

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

～■事業開発（アライアンス戦略立案〜顧客事業立ち上げ）■～
【企業のミッション】
・「実世界のあらゆる情報をソフトウェアで扱えるようにする」
・実世界データを処理する機械学習を中心として、マーケットでの課題解決に資する先端技術を開発・検証すること

【部署のミッション】
・自社プラットフォームを利用した新規顧客を開拓し、顧客企業の新規サービスを開発を促進する
・顧客と共同で新規サービス開発・推進を行い、各マーケットにおける事業のPMF達成の実現を目指して
・最終的には、顧客含めたパートナーエコシステムの構築、パートナーを活用して事業開発サイクルの加速を行う

【業務概要】
・自社プラットフォームのActcastを活用したAI/IoTサービス開発を行う企業の開拓・選定から、顧客との事業開発の推進、パートナー企業との連携推進
・AI/IoTを活用によって各産業におけるこれまで解決できなかった現場課題を解決する新ソリューションの構築
・新規顧客候補の新規発掘から、顧客候補のサービスの具体化およびPoCでの事業検討後の本格ローンチに向けた多面的な支援を企画・推進

導入業界は多岐に渡り、リテール・建設・工場・駐車場等と拡大フェーズにおります。
大企業の新規事業の共同検討やスタートアップ等の連携により新規サービス開発など、事業開発テーマは多岐に渡り、ご自身の強みを活かしがらも、新しい業界・事業の経験も多く詰むことが可能な業務となっております。

【サービス開発事例】
・防犯ソリューション連携https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000058.000026271.html
・駐車場機能高度化サービスとの連携https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000074.000026271.html

【具体的な業務】
・エッジAIを活用したサービス検討企業の発掘・提案。
・企業との共同での事業・サービス検討の実施
・企業とのMVPでの仮説検証及びマーケットに向けた展開計画の立案
・AI開発チームと共同で、事業におけるAI機能の設計、設計・検証の推進
・パートナー企業と連携した顧客サービス構築・推進の実施

【この仕事の魅力・得られる経験】
・「プラットフォーム」プロダクト / BtoBtoBモデルでの事業開発経験を積めること
・様々な産業及び事業モデル・フェーズでの事業開発経験
・最新のAIサービス開発の知見
・エッジAIを活用した事業の社会実装経験
・個々人が、オーナーシップを持って顧客との事業開発の推進
・経営メンバーと近いポジションで売上に直結する業務に携われること
・事業転換フェーズでの参画で、社内でも新しい事業モデル開発に関われること

【Ideinの強み】
・Deep Learningモデルの推論を高速化する独自のコンパイラ技術を保有すること
・モデル設計や最適化において、計算機リソースを考慮した開発に関する知見を有しており、競争力が高いこと
・独自の技術力を活かした事業展開を進められていること （次世代自動車における、外界の認識やモーションプランニング等のアルゴリズムの研究開発など）
・様々な領域での AI を用いた事業開発実績がある
・プラットフォームを活用したパートナー提供企業との連携・協業が可能

【受賞一例】
・英Arm社「AI Partner」選出（2020）
・米NVIDIA社「Inception Program Partner」選出（2019）
・Forbes「日本のスタートアップ200」選出（2019）
・日本経済新聞社「NEXTユニコーン企業」選出（2019）
・経済産業省「J-Startup」選出（2018）

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

▼▽▼▽ Micoworksの魅力▽▼▽▼
2030年にAsiaでNo,1になる目標を掲げ、グローバル展開を見据えた事業展開を進めています。
目標を達成するには多くの課題や乗り越えなければなりません。
あなたのこれまでのご経験を持て余すことなく発揮していただく環境は整っています。
各自が主体性を発揮し主役になれる環境が最大の魅力です。

＜提供するサービス＞
■”MicoCloud”サービス概要
　・B2C事業者の顧客情報管理とメッセージングプラットフォームを活用したコミュニケーションを支援するプラットフォームを提供しています。
　・1stパーティーデータとしての顧客情報を収集・分析し、パーソナライズされた情報提供とコミュニケーションでファン化を促進し、企業の売上増加に貢献しています。
　・現在は、マーケティングツールとして集客や顧客化を支援するだけでなく、顧客化した後の1対1のコミュニケーションの品質を高めることに特化した機能も拡充し、LTV（ライフタイムバリュー）の最大化にも貢献しています。
　・カバーする顧客接点もメッセージングプラットフォームだけでなく、マルチチャネル化を図っており、Vision2030として「Asia No.1 Brand Empowerment Company」を掲げ、グローバル市場の開拓を見据えた事業開発を進めています。

◆本ポジションに期待する事ーーーー

【当ポジションの役割】

同社では多くの企業にMicoCloudをご活用いただいており、クライアント企業にMicoCloudを通じて成果をあげていただき、ご満足いただくことが、同社のビジネス成長にも繋がっております。

本ポジションでは同社の重要クライアントを中心に既存顧客営業としての役割を担い、成果創出につながるご提案、MicoCloudのさらなる有効活用のご支援、新プロダクトのご紹介などを通じてクライアント企業とのリレーションを築いていただきます。


【具体業務内容】

- 重要既存クライアントへの窓口対応
- 重要既存クライアントへのアップセル・クロスセル活動
- **重要既存クライアントのKPI向上プラニングサポート**
- **マルチプロダクトを組み合わせた事業支援・BXプラニング**
- アップセルに関する社内での勉強会（知識向上）の運営
- カスタマーサクセス部門と連携したチャーン防止活動・収益拡大活動

【当ポジションで得られるスキル・キャリア】

- 急速成長スタートアップでの組織組成・組織運営の経験
- SaaSビジネスの理解、既存営業対応のスキル
- 業界を横断したプロダクトセールス設計のスキル
- 業界横断で深く顧客課題に寄り添う経験
- ユーザーインサイトを捉えたコミュニケーション設計
- ダイレクト領域、CRM領域、SFA領域に関するマーケティング知見
- 複数のプロダクトを活用し、顧客の事業部を横断したBXプラニングの経験


◆目指せるキャリアーーーー

組織が拡大していく中でマネジメント層は必要不可欠です。
顧客の売り上げ創出のための本質的なマーケティングスキル・経験を積んでいただくことができます。
その上でよりスキルを伸ばすために領域や顧客規模などの変化を加えスキルを伸ばしていただくことも可能です。
加えて、マネジメントの干渉領域も広げて頂き財務計画などのより経営に近い経験も積んでいただくことができます。


＜Micoworksで働く魅力＞
◼︎『成長市場×成長企業』
・ 世界で30兆円近い市場規模があり、特定の国では25年にEC市場を抜く予測があるCコマース市場
・ マーケティングSaaS領域において2年間で500%の事業成長を実現
・ 累計63億円（シリーズB：35億円）の資金調達を実現
・LINEマーケティングにおいて国内No,1を実現

◼︎『徹底した顧客志向』
・我々のMissionはあらゆるビジネスの可能性を広げブランドと生活者がより豊かになる未来を創造していくことです
・【WOW THE CUSTOMER　お客様の真の課題に向き合い、成果で驚かせよう】というカルチャーが体現されています

◼︎『働く人の魅力』
・ボードメンバーを筆頭に「OPEN MIND」な人が多く、分け隔てないコミュニケーションが活発に行われています。
・「ALL FOR ONE」精神が強く、「Giverなマインド」を持ったメンバーがチーム内外で密に連携しながら業務を進めています。
・成長意欲の高いメンバーに囲まれて毎日刺激を受けながら自身も成長できる環境です

◆Micoworksの情報まとめ◆

会社情報（エントランスブック）
・Biz：https://micoworks.page.link/entrance-book_biz
・Dev：https://micoworks.page.link/entrance-book_engineer

社員インタビュー記事

・CEO 山田：https://note.com/micoworks/n/n3655e51fce61
・COO 八重樫：https://note.com/micoworks/n/n6b94e38f8427?magazine_key=m0bfd9da02e11
・Micoworksで働く人々：https://note.com/micoworks/m/m0bfd9da02e11

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【お任せする業務内容】
★営業担当★
主に国内港湾工事（公共、民間）の情報収集、受注活動、当社保有技術の提案、見積、価格等の交渉をお任せいたします。
国交省や地方自治体、および電力などエネルギー会社を訪問し、プロジェクト情報の収集や当社保有技術の提案活動を行います。
また、技術部署にて算出した原価を基に見積書を作成し、入札や客先との金額交渉を行います。

【仕事の進め方】
情報収集や受注活動など仕事の大部分は、各案件を1～2人で担当します。提案活動では、技術部署の担当者と一緒に行うことも多いです。

【出張頻度】
都内も多いが全国に、10回程度/月
日帰り or 1～2泊程度/回

【キャリアパス】
本人が希望すれば、他部門の営業部署や管理部門に異動することもできます。実際、現在所属している中堅以上の営業部員は、他部門を経験して転入してきた人ばかりです。

【業務のやりがい】
当部門は、固有の技術を多く保有しており、その提案活動の結果、採用を獲得し、プロジェクトを完工した際には、やりがいと大きな達成感を得ることができます。

■手当や制度も充実
超過勤務手当（残業時間に連動して支給）
帰省手当（※入社時単身赴任となる場合、自宅が通勤圏外の場合は支給なし）
独身寮・借上げ社宅制度（40才まで または入社後5年まで家賃の75%を会社が負担※負担上限 寮7.5万円、社宅10万円）
住宅融資制度（勤続3年以上の社員が対象）
産休・育休制度あり　など

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

お任せする業務内容】
主に海外の社会インフラ（道路や、橋梁など）PPP事業における案件形成や、事業性評価をお任せします。
※PPPとは：公共サービスの提供に民間が参画する手法です。
ご経験・プロジェクトの進捗に応じて、以下のいずれかから入り、将来的には両業務を行っていただきます。
① 社会インフラに係るPPP事業・O&M事業に関する案件形成業務（調査、FS等も含む）
② PPP案件の事業性評価（財務、税務、法務）

案件形成段階では、海外現地へ飛び、現地調査やカウンターパートとの打ち合わせなどを実施します。エリアは、南アジア（インド、バングラデシュ）、東南アジア、中南米など。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

＜業務内容＞
・ガス会社の中・高圧PL建設のEPC営業
・ガス会社に対するその他分野の営業
⇒保全・検査・材料・DX関連　等

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

新電力事業推進部企画グループメンバーとして
①太陽光PPA事業の企画営業
②蓄電池事業の事業スキーム構築、企画営業
③その他新規事業開発

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

プロジェクト受注の為、国内プラント建設に関する見積計画、技術提案書作成業務を担って頂きます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始