■業務内容
・国内外の担当顧客に対する営業活動、売上計画の立案
・顧客の要求事項を自社開発部門へのインプット
・社外向け光関連製品の提案資料及びカタログの作成
・データセンタ、通信キャリア等のマーケット分析、社内向け資料の作成

■期待値役割等
自社製品の特長を理解した上でのソリューション提案による新規顧客開拓

■業務の面白み・魅力
・世界的規模で最先端のマーケットに関わる顧客への営業活動
・高い技術力で開発された自社製品を提案できること

■募集部署のビジョン
情報通信事業部門が注力する国内外のデータセンター市場向け光接続ソリューションの提案活動による事業拡大

■所属のミッション・業務
国内外のデータセンタ・通信キャリア・インターネット事業等の市場向け光コンポーネント製品の営業活動、事業拡大に向けた戦略の立案

■募集背景
増員：マーケット拡大に伴う人員補強

■キャリアパスイメージ
まずは自社製品の知識を身につけ、営業・営業技術として拡販活動に貢献してもらい、将来的には、管理職として自部門を取り纏めるリーダーになることを期待します。
適性やキャリアパスを考慮し、国内、海外ビジネス何れもご担当頂く予定です。

■職場長から応募者へのメッセージ
私達は成長続くデータセンター市場で営業技術キャリアに興味をお持ちの方々と出会えることを心待ちにしております。あなたの経験と能力が、私たちの成長と成功に不可欠な要素となることを確信しています。
私達の部署では協力とコラボレーションを重視しています。チームメンバー同士がお互いをサポートし、共に成長することで、目標を達成に向けて活動します。あなたの才能と情熱を発揮し、海外での営業技術のキャリアを築いてみませんか？ご応募を心からお待ちしております。

■同僚から応募者へのメッセージ
営業部門ということもあり、明るく活気のある職場です。多様な人材の集まったアットホームな社風です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■業務内容
・大手自動車メーカー殿調達からの問い合わせ窓口業務
・ワイヤーハーネスの見積作成、提出、交渉業務
・市場起因による価格高騰影響の転嫁の交渉窓口
・新規ビジネス参入への営業（EV等新時代への新ワイヤーハーネス他の活動）
・対応商材は自動車用ワイヤーハーネスとその周辺の部品

■期待値役割等
・顧客及び社内関係部門と円滑なコミュニケーションができること

■業務の面白み・魅力
・自動車事業部の門海外地域ブロック内では最大の顧客の窓口営業として、大きな責任を伴う仕事に携われるとともに、相応するやりがいを得られる

■募集部署のビジョン
・メーカーレイアウトを決める権限を持つ自動車顧客調達への窓口担当として、顧客連携にて新たなビジネス創出にて事業拡大を行う

■所属のミッション・業務
・自動車メーカー向けの営業および社内調整

■キャリアパスイメージ
・入社後約5年間は営業窓口として経験を積んでいただき（顧客とともにハーネス他の企画、開発、量産化を経験）、本人の希望があれば海外勤務の経験を積んでいただく
・本人希望にて、海外地域での営業担当、マネージャとして赴任で活躍する機会もあり

■職場長から応募者へのメッセージ
・自動車業界は100年に一度の変革期を迎えています
・激動の分野で新たなビジネスチャンスを一緒に追いかけましょう

■同僚から応募者へのメッセージ
・日系自動車営業は、人と人の結びつきが重要な、やりがいのある仕事だと思います

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【機能性材料事業本部光機能材料部】

◆機能性材料（赤外線吸収材料）の新規顧客開拓、および営業◆
近赤外吸収微粒子：CWO®のマーケティング
https://crossmining.smm.co.jp/material/nir_absorbing_materials/

主に海外（欧州、米国、アジア）メーカーへの営業活動と新規顧客開拓が主な業務となる。
顧客は、ウィンドフィルムメーカー、合わせガラス用中間膜メーカー、農業、衣料関連など多岐にわたる。
海外販売は、直販、商社経由があり、出張ベースで顧客への販売フォローを行う。

◆赤外線吸収材料のマーケティング活動◆
当社が開発した新規赤外線材料CWOⓇは、高い可視光透過性と強い近赤外線吸収特性を有し、透明なガラスやフィルムに適用することで遮熱材料として使用されている。主にウィンドフィルムに現在使用されているが、新しい用途や市場を調査・解析し、潜在的な顧客の掘り起こしを行い拡販に繋げる業務を担ってもらう。また、当該事業の販売戦略立案にも主体的に参画することを期待している。

【本ポジションの魅力】
新規赤外線材料CWOⓇは、当社で開発したオリジナル材料であり、透明な窓材へ適用することで空間内（室内、車内）の明るさや視認性を維持しつつ、温度上昇を抑制することが出来る。その結果、快適な居住空間を実現し、エアコンの消費電力削減や自動車の燃費向上にも大きく寄与する。よって、新規赤外線材料CWOⓇの更なる拡販は、今後のカーボンニュートラル実現にも大きく貢献することとなる。

商社のような仕入れ販売ではなく、メーカーとしての新規顧客開拓、および営業を主業務としており、海外取引先との面談や交渉を通じてのスキルアップの機会も豊富である。
必要な技術知識を当社技術担当から習得することで、新規赤外線材料の新規市場開拓や拡販に活かすことも可能である。

■休日：完全週休二日制

【配属先ミッション】
今後も市場成長が見込まれる電解銅箔の営業体制を維持することで極薄市場シェアを防衛し、
利益最大化をはかる。

【職務内容】
入社後1〜3年は国内外既存顧客の営業担当として、OJTを通じて3C情報を習得しつつ、
対面の面談を主とし、顧客との関係構築/戦略立案・実行も並行して進める。
以降は国内外のエリアプレイングマネジャーとして、販売戦略立案・実施まで裁量をもって行う。

【業務の面白み/魅力】
➀回路基板のサプライチェーンと幅広く情報交換する必要があり、自身の知見・業務の幅が広がる点
②ハイエンド回路基板に特化しているため、自身のマネジメント次第で大きな成果に繋がるチャンスが多い点。
③専門知識が無くても入社後の教育や研修で身に付け、すぐに実務で活かすことができる点。

【キャリアステップイメージ】
①国内外既存顧客の営業担当
②国内外のエリアプレイングマネージャーを想定している。
③海外工場に駐在する可能性あり（台湾/マレーシア）
※一人ひとりのキャリアビションに合わせた、職種/勤務地の変更の可能性があります。
※当社は2022年4月の職務・役割基準のジョブ型人事制度への人事制度刷新と合わせて、キャリア開発支援の取組みを強化し、
社員の希望と会社の期待をすり合わせながら、一人ひとりのキャリアビジョンの実現に向けた成長を支援する取組みを継続的に実施してまいります。（2023年版統合報告書　抜粋）



【転勤有無】
当面転勤は無いが、将来的には国内または海外転勤の可能性あり
【在宅勤務】有　（数回/週　程度）
【フレックスタイム】有（コアタイム無）

【職務内容】
全固体電池用の固体電解質事業化のために、国内外の顧客、調達先の営業担当者として業務を行って頂きます。まずは国内顧客から担当し経験を積んでいただき、適性に応じて海外顧客を担当いただきます。将来的には、サプライヤ新規開拓のために、調達業務も担当いただく可能性がございます。
営業担当業務以外に、短長期販売計画・市場動向調査等、企画的な役割もお任せしながら、全固体電池の事業化に向けた戦略検討にも携わっていただきます。営業担当業務については、既存顧客への対応が7.8割程度、新規の問い合わせ対応が2.3割程度の比重となります。

＜ポジションの魅力＞
・開発部門や製造部門とも物理的に距離が近いため、製品知識などは入社後にキャッチアップできる環境です。異業種からキャリア採用で入社された方もいるため、製品未経験でも歓迎です。
・固体電解質については国内で一番の硫化物固体電解質の開発力を有しております。
この世にないものを作り出し顧客へ売り込むことができ、事業化に貢献できるやりがいあるポジションです。

【業務の面白み/魅力】
研究者、エンジニアとの技術的な対話から社外ビジネスパーソンとのビジネス交渉まで幅広く関与し、新規事業を作る過程を経験することができます。

【キャリアステップイメージ】
初任地は埼玉県上尾市の総合研究所に配属
将来的にはグループリーダーなどのマネジメント・事業開発などにも挑戦できる環境があります。

【組織ビジョン】
創造的な研究開発により、将来の中核となる新規事業を生み出す

【配属先ミッション】
全固体電池用固体電解質事業化のための営業・調達活動

＜出張頻度/出張先/働き方＞
出張の頻度と行き先：月1,2回程度(国内は関東メイン/韓国/中国エリア）
英語の使用頻度：海外顧客とのweb会議が月1～2回程度、来客対応が月1～2回程度、メールは頻繁に使用
残業や出社頻度：月あたり約10～20時間程度、開発部門や製造部門とのコミュニケーションのため出社メインです。

■休日：週休二日制

【配属先ミッション】
・銅ペースト（半導体接合、実装材料）事業推進部門
・顧客への材料提案、実装ソリューション提案等による価値創造

【職務内容】
銅ペースト（半導体接合、実装材料）のマーケティング
　-　顧客・業界技術動向や競合調査
　-　市場開拓や顧客開発、顧客への技術対応
　-　上記活動に掛かる戦略の立案　　　等
＊経験、能力を考慮の上、職務範囲や職位を決定します

【業務の面白み/魅力】
・日本に限らずグローバルな顧客やパートナー企業と協働できる
・社会実装により、地球環境改善への貢献を実感できる

■休日：週休二日制

全固体電池用固体電解質事業化のための営業・調達活動をしている部隊にて以下業務をご担当いただきます。

■業務内容
国内外の顧客、調達先の営業担当者として業務を行って頂きます。
その他にもマーケティング業務、営業管理に関わって頂きながら全固体電池の事業化に向けた戦略検討にも携わっていただきます。

■業務の面白み
研究者、エンジニアとの技術的な対話から社外ビジネスパーソンとのビジネス交渉まで幅広く関与し、新規事業を作る過程を経験することができます

■休日：週休二日制

※ものづくりを支える生産管理のプロフェッショナルとして、日々の製造スケジュール調整、課題抽出とその改善法案の検討に従事いただく予定です。

＜業務例＞
・各生産工程の制約を勘案し、納期、コスト、生産性の最適解となる操業方針を判断
・検討した方針に従い関連する各部門、工場、関係会社との調整を行い円滑に所内をリード、牽引。
・注文環境、明細を分析し、予見されていないリスクを抽出し新たな操業方針を立案

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

※以下の記載されている営業部の中で担当する需要分野に関する
・ 法人営業業務
・販売企画、顧客ニーズ発掘、案件捕捉、ソリューション提案、価格交渉など
・ 需要開拓、販売計画立案・推進、事業戦略企画等
をお任せする予定です。

【①鋼管営業部：油井管・ラインパイプ事業における営業・営業企画】
油井管・ラインパイプ分野における、
・ 法人営業業務（顧客ニーズ発掘、案件捕捉、ソリューション提案、価格交渉等）
主に海外オイルメジャー、国営石油会社を担当いただきます。
・ マーケティング業務（需要開拓、販売計画立案・推進、事業戦略企画等）
・ バリューチェーン戦略（川下戦略）立案
・ 海外事業会社（米墨中越泰尼印）との連携
※ビジネスレベルの英語力必須

【②鋼管営業部：国内外向け自動車用鋼管の営業】
自動車用鋼管分野（国内外自動車 OEM・部品・加工メーカー向け）における
・ 法人営業業務（顧客ニーズ発掘、案件捕捉、ソリューション提案、価格交渉等）
・ マーケティング業務（需要開拓、販売計画立案・推進、事業戦略企画等）
・ バリューチェーン戦略（川下戦略）立案
・ 海外事業会社（アメリカ、メキシコ、タイ、インドネシア、インド）、他品種（薄板・棒線）との連携
※ビジネスレベルの英語力必須

【③棒線営業部：棒線分野における国内外営業】
・販売先：自動車メーカー、自動車部品メーカー、軸受、加工企業
・輸出もしている製品のため、海外拠点における販売企画経験者を歓迎いたします。

【④チタン営業部：チタン事業における国内外営業】
【⑤薄板営業部：薄板分野における国内外営業】
【⑥厚板・建材営業部：厚板・建材に関する需要分野における国内営業】
【⑦交通産機品営業部：鉄道車輪や台車等の鉄道車両品、および内燃機関や産業機械等に用いる鉄鋼鍛造部品の営業】

【カーボンニュートラルに向けたビジョン】
https://www.nipponsteel.com/csr/env/warming/zerocarbon.html

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

鋳鋼・鋳鉄等、橋梁や建造物に使用される大型の製品を取り扱う当社にて、鋳造製品の営業をご担当頂きます。
※特殊な製品が多い為、飛び込み営業や新規架電等はございません。

■業務内容：
・受注内容(品質/価格/納期)の打合せ
・見積作成
・折衝
・受注
・受注後の客先フォロー(納品後の不良対応を含む)

訪問とオンライン会議の両方にて折衝をしていただきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
AR/MR用サブストレート拡販のプロジェクト推進、AR/MR用Wave-Guideの技術トレンドの把握、テクノロジーロードマップ作製協力、プロジェクト実行予算の達成、AR市場・業界分析など資料作成、市場提案など

■募集の背景
事業拡大のため新規募集

■休日：完全週休二日制

・HOYA株式会社最大の売上を誇る事業部、半導体用フォトマスク／マスクブランクスでの営業業務となります。

【国内Salesチーム又は海外（アジアSalesチーム）】

・幅広い営業活動を対応いただけます。下記全ての経験が必須でなく、新たに経験するということでも構いません。
・顧客先(国内外　/　海外)、社内拠点(長坂工場(山梨県北杜市)、シンガポール等)への出張があります。
・事業部内のシニアマネジメントおよび在外工場との連絡・確認などが発生するため、英語でのコミュニケーションが必要になります。

【主な業務内容】
・自社の技術者と共に、顧客の技術者と要求事項の検討を行い、受注や品質に関する調整を行う。
・国内外の顧客との受発注から国内外の工場と製品の納期管理や納期調整を行う

※年功序列では無く、実力主義の人事制度企業。
風通しが良く、グローバル環境で営業業務を遂行できます。

※HOYA ELECTRONICS SINGAPORE PTE.　東京支社へ出向となります。
（勤務地は東京オフィスです）

■休日：完全週休二日制, GW, 夏季休暇, 年末年始

■部門ミッション
・真空用シール(金属回転軸)または機械（金属)加工品の法人営業によるビジネス成長

■具体的な業務
大手半導体製造装置メーカー及び大手企業向けのアカウントマネージメント
・アカウント向けビジネス戦略計画の作成
・お客様への新技術の紹介
・お客様の要求事項への対応と工場や関係部門との連携
※ご評価に応じて担当課長をお任せする場合がございます。

■入社後の流れ：
入社後はご本人の適性を見ながら、OJT中心に業務に携わっていただきます。将来的には全ての業務を理解していただけるようにフォローさせていただきます。しばらくは東京⇔仙台間の往復が多くなる予定です。

■休日：週休二日制, GW, 夏季休暇, 年末年始

既存顧客への営業業務、見込案件のサポートと進捗管理、営業担当予算進捗管理。

既存顧客営業：量産顧客とのコミュニケーション、納期調整や新規案件の掘り起こし、進捗管理と顧客サポートを行う。
・予算管理：当期個人販売予算の管理
・案件管理、納期調整：FTHとの顧客案件に関する調整、交渉。

■休日：完全週休二日制, GW, 夏季休暇, 年末年始

同社の電子デバイス事業製品における新規開拓の営業をご担当して頂きます。

■休日：週休二日制, GW, 夏季休暇, 年末年始

海外の顧客をメインに、一部国内もあわせて営業ご担当いただく予定です。

内容としては下記となります：
・国内耐熱結晶化ガラス製品（コンロのガラストップや防火用）のルートセールス
・新製品開発の立案、推進、顧客との折衝

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■業務内容
・担当商品のスペシャリストとして長年営業を行う
・資質次第で、海外勤務（北米、韓国、その他アジアでの駐在の可能性あり）
・または、資質に応じ、基礎化学品の企画等、営業以外の業務を行い、マネジメントにつく可能性もあり

■業務の魅力
・国内最大手、およびアジアでもトップクラスの存在感を持ち、国際的な営業活動を行う。

■休日：完全週休二日制, 土, 日

■業務概要
海外の顧客先へ、ステンレス鋼などの鋼材／機械／工場原材料などの提案営業をお任せいたします。同社のステンレス鋼は、ロケットを製造するクリーンルーム／深海探査機／水素自動車といった最先端のものづくりの現場で使われております。

■業務詳細
・製品の提案／スケジュール管理／納期調整
・営業アシスタントに受注内容（量、価格、金属の種類、納期など）の共有
・製造チーム、設計担当との打ち合わせ
・各種書類作成（契約書、請求書、経理伝票など）
・売上／入出金管理など

■担当先
海外への出張先はベトナムや中国が多く、月1回、1週間ほど滞在します。
いつ／どこに／どのくらい行くかなど、出張に関する調整は個人に任せますので、タイミングを見極め判断いただいてOKです。英語のスキルに合わせ、最初は日系企業様と日本語でのやりとりからのスタートも可能です。

■同社営業職の特徴
＜提案できる製品が幅広い＞
グループ会社である製造／加工メーカーと連携し、スピーディかつ柔軟な製品づくりが可能です。お客様のニーズに最大限応えるべく、ステンレス鋼や特殊鋼など様々な製品の中から最適な提案ができます。潜在的なニーズを見抜き、積極的に価値を提供する営業センスを磨けます。
＜分業制＞
必ず営業アシスタントがサポートに入り、営業の方の負担を軽減します。事務作業や電話対応などを安心して任せることができるので、営業活動に注力できます

■組織構成
営業は計8名の20代～50代まで幅広い年齢の方が活躍しております（海外営業は50代2名です）。風通しが良く、コミュニケーションも盛んな職場です。将来的には事業部をまとめる中核のポジションも見据えて、ご活躍いただけます。

■休日：週休二日制

■業務内容
商品知識/ものづくりの基礎を習得した上で、海外顧客営業として下記業務に取り組んだいただきます。
・海外における需要創造の為の商品企画・マーケティング活動
・海外における最新ファッション動向、業界動向の把握等とそれを活かした戦略策定業務

■入社後のキャリア・やりがい
入社後は営業本部での業務を経て、1年以内の海外赴任を想定しています。
赴任先は人員の状況に決まりますが、縫製業最前線での営業活動やプロジェクト参画を通して会社やファスナー業界への理解を深めることが可能です。
現在、YKKグループの販売は9割強が海外の為、グローバルでの活躍を通して売上への貢献をより強く実感できます。

■企業について
YKK(株)はファスナーやスナップ・ボタン、繊維・樹脂製品を製造・販売している会社です。
創業者の想い「善の巡環」に基づき、ものづくりを追求し、業界のリーディングカンパニーとして世界70以上の国／地域に事業展開しています。「善の巡環」とは、「他人の利益を図らずして自らの繁栄はない」ということ、つまり共存・共栄の思想です。
現在推進中の第6次中期経営計画では、前中期経営計画から継承するビジョン「Technology Oriented Value Creation（技術に裏付けられた価値創造）」を掲げ、最重要ポイントである「持続可能な社会の実現に向けた創造力」を具現化するため、「商品力と提案力」「技術力と製造力」の4つの力に加え、年齢、性別、国籍などの違いを超えた「多様人財」の活用に取り組んでいます。

■休日：週休二日制, 夏季休暇, 年末年始

①銅鉱石あるいはE-SCRAP等のリサイクル原料等を優位調達するためのマーケティング
②銅地金、硫酸、銅スラグ、鉛地金、錫地金、貴金属地金等のうち担当する製品のマーケティング
③出張：必要に応じ国内外に出張してもらいます。

①、②とも取引の対象は国内外の法人で、その業界においてはお互いの存在は認知しているケースがほとんどです(取引の有無を問わず)。既存顧客の深耕の比率が高い業務となります。調達候補先あるいは販売候補先の動向、同業他社の動き等を精査してもらいます。

※営業と原料調達は別担当となります。
※銅事業の業務として密接な関係性があること、及びスキルセットとして近しいこと、入社後異動もありえます。
※ご応募時、希望業務お伺い致します。これまでの経験と適性、ご意向を踏まえて配属先業務の決定とさせて頂きます。


【将来的にお任せしたい業務】
金属事業カンパニーにおける幅広い業務を複数経験し知見を高めた上で、原料調達や製品販売の担当業務のリーダーとして成長することを期待しています。

【可能性のあるキャリアステップ】
原料調達、製品販売や鉱山投資等の幅広い金属事業の業務を経験した上で、我が社の金属事業の中核人材になり事業運営に参加してもらうことを期待しています。

【仕事上でのやりがい、厳しさ】
世界情勢や景気動向等外部環境の変化や需給の動き、当社の生産状況等の様々な変化にも素早く反応・判断し、原料調達量や製品販売量を調整しなければならない難しさがある一方で、国内外の取引先との取引金額も大きく、取引先と良好な関係を築き商談を成功させたときはやりがいを感じます。

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【魅力情報】
①脱炭素社会や持続可能な開発目標(SDGs)の実現のためには、資源循環は欠かせません。金属事業カンパニーでは銅製錬所等生産現場の機能を活かして資源循環を推進しています。そのためには安定的な原料の集荷とリサイクル原料から生産された製品の安定的な販売は不可欠です。原料集荷、製品販売は社会的意義の高い業務です。

②原料調達、製品販売ともに主な取引相手先は海外になりますが、その競争は年々厳しさを増しています。チームとして相手先と粘り強く交渉した結果としての成約は当社生産現場の操業の安定に寄与、増収につながり仕事の充実感を感じます。

③マーケティング、取引条件交渉、生産現場との調整、与信管理等担当アイテムの一連の調達業務あるいは販売業務をすべて経験することができるので幅広い知識が得られます。


【組織ミッション】
銅製錬所等生産現場で必要とする原料の調達及び製品の販売

【組織構成】
金属事業カンパニー製錬事業部のうちの原料部、リサイクル原料部、営業部、貴金属部のいずれかに配属になります。

〇原料部　　　　　　　　　 部長を含め13名(うち女性5名)
〇リサイクル原料部　　　 　部長を含め24名(うち女性9名)
〇営業部　　　　　　　　 　部長を含め24名(うち女性11名)
〇貴金属部トレーディングG　部長を含め6名(うち女性２名)
※20代、30代、40代と各層に女性が在籍しており、管理職の方でも子育てと両立して勤務しています。

【該当事業に関連する紹介ページ】
社員インタビュー
　https://www.mmc.co.jp/recruit/work/o_y.html
事業概要
　https://www.mmc.co.jp/corporate/ja/business/metals/

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始