同チームは、提案に際しグローバル承認を必要とする金額規模が大きく複雑な案件（Cross Boarder案件、Consulting/Technology/Operationなど複数のサービスを跨る案件、合弁会社を含む新会社設置や成果報酬型案件など）のプロモーションから契約のクロージングまでを担当しています。

同社が持つ様々なケイパビリティを活かした大型案件のセールスをお任せします。

■休日：完全週休二日制

■職務概要：
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業

■企業概要：
￣￣￣￣￣
100％クラウドで構築された同社のグローバルクラウドにおいて、
ゲートウェイセキュリティスタック全体をサービスとして提供しています。
「クラウドを安心・安全なビジネスの中心にユーザが楽しめるプラットフォームに」をビジョンに、
Any-to-Anyの接続をセキュアに行っている企業です。

時価総額は2022年6月時点で400億ドルを超え、日本市場は前年比100%以上の成長、株価は最高値圏で推移しており、ますます業績を伸長させています。
その様なビジネス状況において、日本のビジネスを更に拡大させていくポジションを複数募集されています。

■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
・強力な2つのソリューションを持ち、エンドユーザのユーザーエクスペリエンスを向上させるメリットがあります。
　クラウドで実現するセキュリティスタックとなり、IDS、IPS、ファイアウォール、Sandbox、URLやコンテンツのフィルタリング、DLP、CASBなどが含まれているソリューションと、
　エンドユーザーが業務で使うアプリケーションやデータに安全にアクセスするためのツールを持っています。
・脅威分析を行う組織を自社に抱え、同社のサービスで生じるリクエストは毎日950億を超え、この大量のトラフィックから新たな脅威の検知も行っています。
　最近ではコロナウイルスに便乗した各種マルウェアも確認されており、こうした脅威に対応するために毎日12万ものセキュリティアップデートを行い、毎日1億以上の脅威をブロックしています。

■同社の魅力：
￣￣￣￣￣￣
１．世界最大規模のクラウドセキュリティプラットフォームへと成長を遂げた今、ゼットスケーラーは185か国以上で利用されています。
２．ゼットスケーラーでは「NO ONE LEFT BEHIND」（誰も置いてきぼりにしない）というコンセプトのもと、それぞれのマネージャーはもちろん、間接部門のメンバーも、常に親身になって相談に乗ってくれ、手を貸してくれる文化があります。
３．「Zscaler」は、100％クラウドベースのサービスであるため、ユーザおよびPC・デバイスが社外にあったとしても、インターネットに接続できる環境であれば、社内にいるときと同様のセキュリティが確保出来ます。
４．社内では英語が飛び交いグローバルのエグゼクティブとの距離も近く、グローバルな環境で語学力も磨きながら成長の出来る環境があります。

■休日：完全週休二日制

インダストリーソリューションダイレクターは、最も戦略的に対応すべき顧客を成功に導くための重要な役割を果たします。
顧客への信頼できるアドバイザーとしての役割を果たし、セールスおよびインダストリーソリューションチームにガイダンスを提供し、最高レベルの顧客満足度と新規案件を創出します。

また、営業担当者と連携して、受注前および受注後の活動を主導し、製品ポートフォリオ全体のエキスパートとして機能し、組織全体の他の専門領域メンバと協力して新規パイプラインの創出、包括的な実装提案を作成し、明確に説明します。

インダストリーソリューションダイレクターは、エグゼクティブとの関係を維持し、関係者間の緊密な連携を確保し、プロアクティブかつ規範的なアドバイスを提供して、素晴らしい顧客成功をもたらします。

特に以下の業界ご知見をお持ちの方は歓迎致します。
※CPG（コンシューマビジネス、リテール等）向け
※F&B
※製造業向け(自動車/セミコンなど)

About the role… Senior Director / Director, Industry Solutions - Japan
As a member of the o9 industry strategy team, you will drive industry marketing strategy, build and
execute integrated marketing plans to support awareness, demand generation, pipeline acceleration,
sales enablement, and deliver product content into all critical marketing vehicles (Web, PR,
advertising, online, direct marketing, events, trade shows, etc.) related to given industry solution
portfolio. You will work closely with other departments and business stakeholders like sales,
business development, senior executives, presales and others as necessary in a cross-functional
manner. Key metrics include contribution to sales pipeline through execution of campaigns and
events, generated qualified leads, education of prospect executives across functions (supply chain,
sales, COE, etc.) and regions.
What you’ll do for us…
● Be accountable for growing sales and market share in the following industry verticals
leveraging o9's success with leading global customers in the segment
● CPG (mandatory)
● Retail (mandatory)
● Industrial Goods, such as Chemical, Oil & Gas, Auto Parts, Tire & Rubber,
Materials (optional)
● Pharmaceutical (optional)
● Define and direct inbound and outbound marketing programs in the segment using your
knowledge of the segment landscape and key players.
● Identify strategic accounts in the vertical to develop as o9 customers and create + execute
strategy to establish, nurture and grow relationships
● Develop relationships with relevant partner networks in the segment to facilitate growing the
reach and addressable market for o9
● Direct Account Executives and Pre-Sales during sales cycles to ensure successful and value
maximizing sales outcomes
● Present to customer senior executives on the topics such as the industry trend and
chellanges, why change is required now and why o9 shoud be the partner of their digtial
SCM transformational journey.
● Work cross-functionally across the organization to translate customer/end market
requirements to shape o9's solutions to meet the needs


What we’ll do for you…
● Competitive salary
● Tech tools: Complementary laptop
● Get social: When we work from home, we play from home with fun after-work activities like
Friday Socials. If you’re in the office, feel free to join these events in person.
● Flat organization: With a very strong entrepreneurial culture (and no corporate politics).
● Support network: Work with a team you can learn from and every day.
● Diversity: We pride ourselves on our international working environment.

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

セールスエグゼクティブとして日本を代表する大手製造業顧客を担当し、アカウントプランの作成から実行（提案）まで広くお任せします。

1. 新規顧客案件の発掘、既存顧客内での商機の創出
2. 当社PLM, CAD, CAE, MBD, ALM, Digital Manufacturing 製品の営業活動（提案・交渉・契約）
3. 当社内ステークホルダー（ポートフォリオ開発、プリセールスなど）との各種調整業務

※Sales Executive（アカウントマネージャー）の中でも特定の顧客やインダストリーなど担当がそれぞれ決まっています。
以下にポジションのタイトルを一覧でご案内いたします。

・Sales Account Orchestrator Automotive industry (自動車関連産業大手メーカー)
・Sales Account Orchestrator Manufacturing Industry（重工、電機、化学、精密機械、食品などあらゆるメーカー）

■休日：完全週休二日制

地銀向けフィックストインカム　ダイレクトセールス

■休日：週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 日

1000名以上の企業を対象に既存と新規営業をして頂きます。
Saasソリューション提案のご経験が豊かな方を募集しております。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

ソフトウェアのテスト・品質保証という、当時ビジネスとしてまだどこも着手していなかった領域に着目し事業をスタート。毎年継続的に売り上げを伸ばし、2014年にマザーズ、2019年に東証一部、2022年にプライム市場へ移行。テスト事業のビジネスを世の中に認知させるまでに至ります。

売上を順調に拡大する中、M＆Aや資本業務提携を通じて幅広い産業へ進出し、本業のテスト事業は勿論、現在はITコンサルティング、自社サービス開発、事業会社サービス企画/構想・サービス開発、Devops、セキュリティコンサル等、トータルITソリューション企業へと変化しております。

本ポジションはアカウントマネージャーとして「売る」に特化し、事業戦略を考えお客様に向き合う組織への配属です。予算の責任をもつ組織でもあるため、今後のSHIFTグループ全体を担う最重要組織といっても過言ではありません。

■具体的な業務内容
・担当インダストリーにおける、グループ全体を鑑みた事業戦略立案および実行（実行指揮）
・重要顧客へのグループのトータルソリューション提案、および長期的なリレーション構築
・提案～受注後PRJT体制の構築、PRJT全体の責任者としての対客業務
・他部署と連携して新規サービスの企画、立案、実行

▼エグゼクティブアカウントマネージャー＜個人売上責任額(目安)：10億円～＞
※志向性：業界スペシャリスト、特化型
既存の大型顧客および営業が新規開拓をした企業を中心に向き合っていただき、お客様課題のヒアリングをしながら課題解決に向けたご提案を行っていただきます。企業内にて各部署キーマンとのリレーションを広げながら構築し、お客様の売上拡大をミッションとします。

▼アカウントマネージャー＜個人売上責任額(目安)：5億円～＞
※志向性：業界スペシャリスト、特化型
既存の中小型顧客および営業が新規開拓をした企業を中心に向き合っていただき、お客様課題のヒアリングをしながら課題解決に向けたご提案を行っていただきます。企業内にて各部署キーマンとのリレーションを広げながら構築し、お客様の売上拡大をミッションとします。
※複数企業をご担当いただく可能性が高いです。

【本ポジションの特徴および選考について】
本ポジションは既存のお客様に対して課題解決をし、いかにSHIFTグループとしてサービス提供／拡大ができるかということをミッションとしています。そのため、弊社の他デリバリ部隊とは立ち位置が異なります。全体を俯瞰しつつ、業務を推進していただけるポジションです。また、こちらの事業部には、SIer／コンサルファーム／事業会社出身者など業界のベテランが複数名、在籍しておりますので幅広く知識を吸収できる環境です。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

当社は、コンピューティング・インフラとコンピューティング・サービスの世界的なリーディング・プロバイダーです。（フォーチュン500企業の内211社に選択されました）

日本は2021年に設立され、現在急成長を遂げているスタートアップカンパニーです。

＜主な業務内容＞
インタネット業界のお客様のアカウントエグゼクティブとして、主にサーバー製品を日本市場拡大のための営業活動を行って頂きます。

＜ポジション魅力＞
日本市場順調に事業拡大のため、社員ひとりひとりに十分のチャンスを与えます。個人のやり方と能力を十分に発揮できる環境です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■概要
Data Cloud専任の営業ポジションになります。
Specialist AEも営業職であるためメインミッションはACVの獲得になりますが、担当セグメントの成長も同時に担っている点では商談対応以外にも様々な業務に関わっていくことになります。以下ではSpecialist AEの代表的な業務について紹介します。

・Data Cloudの商談支援（シーンによっては商談自体をリードすることもあります）
・AE向けEnablementの企画および実行
・PipeGen、Progression目的のイベント企画および実行
・SWTTやプライベートセミナーでの登壇
・セリングに必要な事例やナレッジ、コンテンツなどのAsset作成および整備
・担当セグメントのACV、Pipeline、PipeGenなどの数字把握および分析、課題解決のためのプランニングおよび実行
・担当セグメントの3rd Line、2md Line、1st Lineとのコミュニケーションおよび方針策定

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 年末年始

【具体的には…】
・担当テリトリーにおける顧客の経営層クラスとのリレーションを構築
・モノ売り、パッケージ売りではなく、顧客のパートナーとして、経営的な課題を解決するソリューションセリングを行う
・社内の他のチーム（アカウントセールス部門、プリセールス、マーケティングなど）を取り纏め、顧客に最適な提案を行う
・同時に複数のパイプラインを管理
・上長となるManagerにレポートを行う

■休日：完全週休二日制

【業務概要】
金融業界の大手戦略的顧客との関係において新規ビジネスを開拓し、その顧客内の新しい部門や組織にアプローチしビジネスの拡大に責任を持ちます。技術部門、マーケティング部門、サポート部門と連携し、営業成績の目標達成に向け活動していきます。
・ハイタッチセールスとして、直接エンドユーザーにアプローチをし、新規顧客の獲得とビジネスの拡大を担う
・SIパートナーを通じて販売機会を開拓するため、担当パートナー内の新しい部門や組織に入り込み、新しい販売関係を構築・開拓する
・見込み客とのセールスコールのアポイントメントを取り出席する
・見込み客とビジネス上の問題について話し合い、ビジネスニーズに対応した見積書、販売提案書の作成、またプレゼンテーションを実施する
・RFPに対応し、見込み客のフォローアップを行う
・顧客のビジネスニーズに基づき、アカウントプランを作成する
・既存顧客と新しい見込み顧客とのビジネス関係を構築し強化する
・マーケティング戦略を提案する
・パイプラインのステータスをマネージャーにレポートする
・顧客に対するトレーニングの機会の提供、または促進する
・Nutanixのソリューションを改善するために、製品に関するフィードバックをエンジニアリングチームに提供する

【同社の魅力】
既にクラウド技術が世の中に浸透し始めてからクラウドWebコンピューティングの領域で一貫性を持ってビジネスを伸ばしてきたことから、創業当時から変わらぬビジョンで組織の成長と共にビジネスを作っていく事が出来ます。

【Nutanix】
"One Platform. Any App. Any Cloud"のキーワードのもと、ハイブリッドマルチクラウド向けのソリューションを提供するクラウドソフトウェアベンダーです。 2009年に設立され、カリフォルニア州サンノゼに本社を置く、業界のグローバルリーダーであり、全世界で6000人以上の従業員がおり成長を続けています。

当社は、多くのお客様がオンプレミスあるいはパブリッククラウドを選択する中で直面するベンダーロックインを解消し、シンプルな運用ができるソリューションを提供しています。 インフラの自動化を推進する事でユーザーのIT部門がビジネスにより密接に関連するアプリケーション及びサービスに集中できる環境を提供し、パブリッククラウド、プライベートクラウド、エッジクラウドの環境でワンクリックでの管理・運用を実現しています。管理・運用をシンプルにすることでシステムの複雑性の軽減、TCO削減を実現します。またそういった柔軟なソリューションに移行する事により、新しい技術の導入を迅速に行うことができ、クラウド環境を最大限活用する事が可能になります。

また、当社はブルームバーグの「2020年に注目すべき企業トップ50」およびフォーチュン誌の「2020年働きがいのある会社ベスト100®」の1社に選ばれております。

■休日：完全週休二日制

Founded in 2012, ByteDance's mission is to inspire creativity and enrich life. With a suite of more than a dozen products, including TikTok, Helo, and Resso, as well as platforms specific to the China market, including Toutiao, Douyin, and Xigua, ByteDance has made it easier and more fun for people to connect with, consume, and create content.

2012年に設立されたByteDanceは「inspire creativity and enrich life」をミッションに掲げています。ByteDanceはTikTok、Helo、Ressoなどの多くの製品に加え、Toutiao、Douyin、Xiguaなど中国市場のみで使用できるプラットフォームを所有しています。ByteDanceはこれらのプロダクトを通じて、人々がコンテンツとつながり、コンテンツを消費し、コンテンツを創造することをより簡単で楽しいものにしました。

Why Join Us
Creation is the core of ByteDance's purpose. Our products are built to help imaginations thrive. This is doubly true of the teams that make our innovations possible.
Together, we inspire creativity and enrich life - a mission we aim towards achieving every day.
To us, every challenge, no matter how ambiguous, is an opportunity; to learn, to innovate, and to grow as one team. Status quo? Never. Courage? Always.
At ByteDance, we create together and grow together. That's how we drive impact - for ourselves, our company, and the users we serve.
Join us.

創造はByteDanceの目的の中核です。当社の製品は、想像力が豊かになるように作られています。これは、私たちのイノベーションを可能にするチームにも二重に当てはまります。
私たちは共に創造性を刺激し、人生を豊かにします。この使命を私たちは日々達成することを目指しています。
私たちにとって、あらゆる課題は、どんなに曖昧であってもチャンスです。学び、革新し、1つのチームとして成長すること。現状？一度もない。勇気？いつも。
ByteDance では、一緒に創造し、一緒に成長します。それが、私たち自身、私たちの会社、そして私たちがサービスを提供するユーザーに影響を与える方法です。.

TikTok LIVE Operation Team
TikTok LIVE-Regional Operations-Japan aims to make live streaming a part of the culture. We are a group of people who are highly motivated to grow and develop. We have a culture of open discussion from both qualitative and quantitative perspectives, and we offer an environment where you can grow as an individual as well as a business.

TikTok LIVE-Regional Operations-Japanでは、LIVE配信を文化として定着させることを目的として、クリエイターの成長支援や視聴者が楽しめるサービス作りを通して、より多くの方に楽しんでいただけるLIVEコミュニティの提供に取り組んでいます。成長意欲の高いメンバーが集まっていて、定性・定量的な観点からオープンに議論するカルチャーがあり、事業の成長とともに個人としても成長していける環境です。

Responsibilities
- Formulation of business direction, KPI setting, and team management for the Creator Operations team.
- Business operations and team member management in creator management tasks.
- Development, implementation, and effectiveness measurement of LIVE creator growth strategies.
- Exploration and business operations of the music vertical genre on TikTok LIVE.
- Establishment and operation of creator communities aimed at improving engagement on the platform.
- Development of in-app features, content creation, and localization tasks to support LIVE streaming activities.
- Formulation, implementation, effectiveness measurement, and management of event development team members for in-app event strategies.
- Construction and implementation of in-app event journeys to maximize growth opportunities by analyzing the needs and challenges of each creator segment.

- クリエイターオペレーションチームの事業ディレクション策定、KPI設定およびチームマネジメント業務
- クリエイターマネジメント業務における事業運営およびチームメンバーのマネジメント業務
- LIVEクリエイター成長戦略の策定、実施および効果測定
- TikTok LIVEにおける音楽バーティカルジャンルの開拓および事業運営
- プラットフォームへのエンゲージメント向上を目的としたクリエイターコミュニティの構築および運営
- LIVE配信活動をサポートするためのアプリ内機能開発、コンテンツ製作およびローカライズ業務
- アプリ内イベント戦略の立案、実施、効果測定およびイベント開発チームメンバーのマネジメント業務
- 各クリエイターセグメントのニーズと課題を分析し、成長機会を最大化するアプリ内イベント・ジャーニーの構築および実装

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

＊ 担当する業界およびお客様の課題解決に向け、社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし、案件発掘から提案,クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動していただきます。
＊ TCSソリューションを理解し、業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続して実施。
＊ 担当する業界全体およびお客様に対し,中長期的な戦略の立案および実行

以下業界向けの営業を求めております！
★金融（特に保険）、公共、通信、製造

＜Client Partner＞
担当アカウントに関し営業戦略を策定し、それに基づき目標を達成するとともに、お客様とのリレーションシップを維持・発展させることが求められます。
グローバルの関係者との緊密なコラボレーションを通してソリューション提案活動を行います。そのため、デリバリー部門との緊密なコラボレーションが求められます。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

■業務内容
FLUX Insight 事業へ参画いただくことで想定される主な業務内容
- FLUX AIを活用したプロダクトのPdM
- 日本を代表するエンタープライズ企業をメインクライアントとする事業開発/コンサル
- M&Aした企業のDD/PMIに携わることができる

■ポジションの魅力
- 事業の立ち上げフェーズから事業運営に携わることができる：コンサル事業も立ち上げフェーズであるため、どの領域にアプローチすべきかも含めて裁量権を持って事業推進ができること
- お客様へのコンサルティングを通して得られた知見を社内に還元することで、事業部の新規プロダクトの検討・企画に貢献できること
- 想定されるキャリアパスが豊富であること：FLUX Insight事業を起点に事業責任者、新規事業/プロダクト企画・開発、経営企画、買収先企業のCxOなどのキャリアパスが想定されます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

・法人顧客を対象とした事業用不動産の売買仲介営業
・取扱物件：数十億円～数百億円規模
※オフィスビル、一棟マンション、商業店舗、ホテル、物流施設、医療施設、事業用地など

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 年末年始

★太陽光パワコンの世界シェア、5年連続ファーウェイが1位に――英Wood Mackenzie調査
★世界トップクラスの技術力で蓄電池システムを提供
★日本のマーケットにおいて住宅用蓄電システム市場シェア　NO1

【具体的な業務内容】
★プレイングマネージャーとして活躍していただいます。
大手企業に対して、産業用蓄電池お呼びパワコンの提案、契約締結、アフターフォローを担当して頂きます。

・ 顧客、特に地域の顧客のニーズをよく理解し、またマーケット情報を適宜フィードバックして、案件受注のオペレーションと重点を押さえたマネジメントの実施をお任せいたします。

・関係各方面のリソースを生かしながら受注成功率を向上させ、地域の販売目標と売掛金の回収目標の達成をお願いいたします。

・ 定期的に地域の顧客訪問や考察活動、代理店およびパートナー各社との共催イベントを行い、地域の顧客との関係の維持・強化に貢献していただきます。

・ 社内リソースを調整・活用して、技術交流会や技術説明会、検証試験プロジェクトを実施。またモデル事業拠点の視察や展示会への参加など、これらのイベントを経て、地域におけるパワコン製品のブランディングを促し、販売目標を達成するようお願いいたします。

・ パワコン顧客との関係を維持・強化する責任者として、バランスと安定性を持って競争に勝つことが出来るよう、カスタマーリレーションの構築に尽力していただきます。

■休日：完全週休二日制

・ 自社開発した太陽光/蓄電池システム製品をよく理解したうえで、顧客への技術提案を行う。
・ 顧客ニーズに合わせ、日本市場にマーチングする太陽光・蓄電池システムソリューションを作り、製品の販売拡大に努める。
・ 営業や代理店、パートナーと同行し、顧客技術部署と打合せや技術説明会を実施し、提案受注を成功させる。
市場のトレンド、国の政策などの情報を収集、分析し、次世代製品とソリューションの開発に助言する。

※蓄電池システムの導入需給調整市場向け政府委員会の情報共有や再生可能エネルギー出力制御低減に向けた提言活動。

1.Technical sales,support and dealing with technical inquiry from customers.
2.Organize and participate in various publicity and promotion activities such as workshop, technical promotion, test Bureau, model site inspection, exhibition, etc., promote the establishment and promotion of inverter product brand in the region, and ensure the realization of KPI
・Participate in PV market insight, product planning and competition analysis
・Business trip frequently.

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

【業務内容】
・国内の大企業に対するセキュリティプラットフォームの提案/販売を行うハイタッチ営業を約10名統括するマネージャー業務です。
・各営業が約20~25社前後の大企業を担当し、営業マネージャーとして200社前後のアカウントを担当します。
・各営業のテリトリープランをレビューし、ビジネスを最大化できるようサポートしていきます。
・また重要商談については各営業のアカウントプランを一緒に策定し、具体的な商談を創出できるようサポートしていきます。
・新規顧客の開拓と既存顧客への提案に関する効果的なマーケティング施策やパートナーとのイニシアチブなどビジネス創出の責任を持ち、実行していただきます。
・クライアントの課題やニーズを把握し、その課題解決方法を提案していきますが、お客様の状況把握や提案方法は常に変化を求められるため、新たな提案・アプローチの方法を生み出し、チーム全体に対して教育・育成の役割も担っていただきます。
・課題解決方法はSE部門や製品部門の営業・SE、その他セキュリティ専門チーム等と協力しながら進めていきます。
・商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます。
・週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行います。
・チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきます。

■本ポジションの魅力：
・主力となる3本のソリューションを複合的に提案していく事が出来ます。
・従来のFirewallだけ、単一のソリューションだけ、という売り方ではなく、お客様の経営層へのトップアプローチから、システム全体の中で何に課題があり、Palo Alto Networksとして完全なゼロトラストセキュリティを実現するための幅広い提案が可能です。
・お客様のニーズの中で、FirewallやCASBを探しています、といった一部を売るというよりも、Palo Alto Networksはセキュリティのプラットフォームベンダーとして、先を見据えて提案を啓蒙していく事が出来ます。
・中には数億円を超える決裁を取る案件もあり、CIOやエグゼクティブレベルへのアプローチの経験を積む事も可能です。

■同社の魅力：
・様々な業界や会社（同社のトップは元Google出身）のため、とてもオープンでフェアなカルチャーがあり、透明性のある会社です。
・実力がありスピード感があり、面白そうなことにチャレンジしたい！という方には抜群に良い環境です。

■3本の主力製品：
１．STRATA：ネットワークセキュリティ製品
　同社ビジネスの7割を占めます。同社は完全なゼロトラスト、というのを謳っており、ゼロトラストを実現するうえで【通信の可視化】を実現出来る技術力を有するのは同社のみ、と言っても過言ではありません。
・元々通信の中身を可視化しないといけないという目的でつくられたのが次世代Firewallであり、競合他社はインターネットの入口だけ見ればいいというお客様にはハマりますが、その中身まで見てゼロトラストの完全性を担保出来るのは同社の高い技術力があるためです。

２．PRISMA：クラウドセキュリティ製品
　クラウドセキュリティの領域では今後テクノロジーがどんどん進んでいくため、強力なソリューションを持つベンダーの買収などによって、益々セキュリティのプラットフォームベンダーと進化をしています。

３．CORTEX：自立型SOC(Security Operation Center)
　セキュリティ人材を自社で抱えるのはなかなか難しいため、AIや機械学習を使って人を使わずに自動化してミスを防ぐという目的で提案をしているベンダーは他にほとんどない。CORTEXの領域は競合がほとんどいない状態です。データを集めて分析をする、というのを自律型SOCであり、SIerにCORTEXを売る機会も増えてきています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
日本の大手エンタープライズ企業の中で製造・自動車・電機・商社業界の日本のトップ50に対し、新規開拓とアカウントマネジメントを担っております。その中で、関西エリアの顧客を担当頂くことを期待しています。
・営業SEが1対1のペアとして活動し、社内外のパートナーとも連携して案件創出、市場開拓に当たります。
・上記市場において非常に高いシェアを誇り、お客様のDX推進をセキュリティの側面で支援するため、経営層や意思決定権者との意思疎通を最重要アクティビティとし、お客様のセキュリティコンサルタントになるべく営業活動して頂きます。
・お客様へのセキュリティ提案を立案し、それをビジネスとして実現していくためのアクションプランを立案・実行して頂きます。
・製品担当営業、マーケティングチームなど社内他部門と連携し、担当市場での認知度向上、案件創出を行って頂きます。

■本ポジションの魅力：
・主力となる3本のソリューションを複合的に提案していく事が出来ます。
・従来のFirewallだけ、単一のソリューションだけ、という売り方ではなく、お客様の経営層へのトップアプローチから、システム全体の中で何に課題があり、Palo Alto Networksとして完全なゼロトラストセキュリティを実現するための幅広い提案が可能です。
・お客様のニーズの中で、FirewallやCASBを探しています、といった一部を売るというよりも、Palo Alto Networksはセキュリティのプラットフォームベンダーとして、先を見据えて提案を啓蒙していく事が出来ます。
・中には数億円を超える決裁を取る案件もあり、CIOやエグゼクティブレベルへのアプローチの経験を積む事も可能です。

■同社の魅力：
・様々な業界や会社（同社のトップは元Google出身）のため、とてもオープンでフェアなカルチャーがあり、透明性のある会社です。
・実力がありスピード感があり、面白そうなことにチャレンジしたい！という方には抜群に良い環境です。

■3本の主力製品：
１．STRATA：ネットワークセキュリティ製品
　同社ビジネスの7割を占めます。同社は完全なゼロトラスト、というのを謳っており、ゼロトラストを実現するうえで【通信の可視化】を実現出来る技術力を有するのは同社のみ、と言っても過言ではありません。
・元々通信の中身を可視化しないといけないという目的でつくられたのが次世代Firewallであり、競合他社はインターネットの入口だけ見ればいいというお客様にはハマりますが、その中身まで見てゼロトラストの完全性を担保出来るのは同社の高い技術力があるためです。

２．PRISMA：クラウドセキュリティ製品
　クラウドセキュリティの領域では今後テクノロジーがどんどん進んでいくため、強力なソリューションを持つベンダーの買収などによって、益々セキュリティのプラットフォームベンダーと進化をしています。

３．CORTEX：自立型SOC(Security Operation Center)
　セキュリティ人材を自社で抱えるのはなかなか難しいため、AIや機械学習を使って人を使わずに自動化してミスを防ぐという目的で提案をしているベンダーは他にほとんどありません。CORTEXの領域は競合がほとんどいない状態です。データを集めて分析をする、という自律型SOCであり、SIerにCORTEXを販売する機会も増えてきています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
大手アカウント営業本部の一員として大手アカウント顧客の新規開拓とアカウントマネジメントを担うチームです。顧客に対して最高の製品ポートフォリオを提供する為、当社の幅広い製品・ソリューション提供していきます。

・国内の大企業に対するセキュリティプラットフォームの提案/販売が主な業務です
・担当する約30社前後の大企業を元にテリトリープランを策定し、どのアカウントにどの商材をいつ仕掛けるかの優先順位を付けて、計画を立てます。
・その上で各社のアカウントプランを策定し、具体的な商談を創出していきます
・新規顧客の開拓と既存顧客への提案の双方を行います。
・マーケティングやインサイドセールス部門と協力しリードを獲得します。
・クライアントの課題やニーズを把握し、その課題解決方法を提案していきます。
・課題解決方法はペアとなるSE担当や製品部門の営業・SE、その他セキュリティ専門チーム等と協力しながら進めていきます。
・またパートナ企業との協業もwin－winの形を作り商談を進めていきます。
・商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます。
・週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行います。
・チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきます。

■本ポジションの魅力：
・主力となる3本のソリューションを複合的に提案していく事が出来ます。
・従来のFirewallだけ、単一のソリューションだけ、という売り方ではなく、お客様の経営層へのトップアプローチから、システム全体の中で何に課題があり、Palo Alto Networksとして完全なゼロトラストセキュリティを実現するための幅広い提案が可能です。
・お客様のニーズの中で、FirewallやCASBを探しています、といった一部を売るというよりも、Palo Alto Networksはセキュリティのプラットフォームベンダーとして、先を見据えて提案を啓蒙していく事が出来ます。
・中には数億円を超える決裁を取る案件もあり、CIOやエグゼクティブレベルへのアプローチの経験を積む事も可能です。

■同社の魅力：
・様々な業界や会社（同社のトップは元Google出身）のため、とてもオープンでフェアなカルチャーがあり、透明性のある会社です。
・実力がありスピード感があり、面白そうなことにチャレンジしたい！という方には抜群に良い環境です。

■3本の主力製品：
１．STRATA：ネットワークセキュリティ製品
　同社ビジネスの7割を占めます。同社は完全なゼロトラスト、というのを謳っており、ゼロトラストを実現するうえで【通信の可視化】を実現出来る技術力を有するのは同社のみ、と言っても過言ではありません。
・元々通信の中身を可視化しないといけないという目的でつくられたのが次世代Firewallであり、競合他社はインターネットの入口だけ見ればいいというお客様にはハマりますが、その中身まで見てゼロトラストの完全性を担保出来るのは同社の高い技術力があるためです。

２．PRISMA：クラウドセキュリティ製品
　クラウドセキュリティの領域では今後テクノロジーがどんどん進んでいくため、強力なソリューションを持つベンダーの買収などによって、益々セキュリティのプラットフォームベンダーと進化をしています。

３．CORTEX：自立型SOC(Security Operation Center)
　セキュリティ人材を自社で抱えるのはなかなか難しいため、AIや機械学習を使って人を使わずに自動化してミスを防ぐという目的で提案をしているベンダーは他にほとんどない。CORTEXの領域は競合がほとんどいない状態です。データを集めて分析をする、というのを自律型SOCであり、SIerにCORTEXを売る機会も増えてきています。

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