自社製品の利便性と価値、ユーザーワークフローを理解し、付加価値のある提案を行い、代理店の売り上げ向上・シェア向上に向けた営業活動を行う。

■具体的な活動内容
①代理店への営業活動提案
②代理店への製品教育
③展示会や体験会、セミナーでのユーザへの商品提案
④引合い管理に基づく、販売計画策定
⑤プレゼン資料や見積り書の作成

■豊田拠点にて、トヨタ社または三菱社アカウントのセールスを担当していただきます。

＜具体的には＞
・お客様の要求事項への対応と各事業所・各部門への展開
・新規車種のコンペ情報収集、見積回答
・社内の開発部門、品質部門などとの情報連携
・事業所（生産工場）と一体のプロジェクト推進
・若手スタッフのとりまとめ業務

※試用期間中の職務内容：本採用時と同様の予定。

■休日：週休二日制, 土, 日

部門責任者と共にアジア戦略を検討し、業績構築に必要なすべての業務

＜業務内容＞
・現地グループ会社の経営管理支援
・現在進行中の、日本のIPをアジア各国に展開する企画プロデュース業務拡大
・新規営業活動及び各種イベント等との連携など
・新規事業創出
・事業コンセプト・ビジョンの策定
・市場調査、事業調査
・事業計画
・事業創出に当たる新規開拓営業戦略策定、推進
・営業戦略、営業リストの作成
・顧客管理・分析

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇

同社鉄鋼建材グループにて、次期マネージャー候補の募集を致します。
業務内容等は下記に詳細を記載しております。

■業務内容
・大手ゼネコン（支社を含む）を中心とした営業・販売活動
・新規ビジネスモデルの構築
・事業拡大に伴う各種社内PJへの参画
・各部署におけるスタッフのマネジメント

※工期が数年に及ぶものから数か月のものなど幅広く、中には数億円規模の案件もございます。

■その他
・自社工場も持ち合わせているので、鉄鋼資材を直接加工したものを提供する事もあります。
・施工管理については実際に工場現場の管理をすることはほぼないですが、資材輸送などの工程管理などはして頂く必要はございます。

■扱う商材
・鉄骨、鉄筋、金属製建具や高速道路の遮音壁支柱、トンネルの支保工など

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

同社、化成品部（東京）にて、下記業務に従事頂きます。
-主に中国インドなどからの原材料輸入販売、国内メーカーが製造する原材料や化成品の輸出（韓国、米国、台湾など）
-顧客からの原材料ソーシング調査依頼を受け、仕入先の選定、サンプル製造手配、品質指導、価格交渉等を一気通貫で行う
-顧客は大手～中堅化学品メーカー、研究開発部門、製造部門、購買部門など多岐にわたる

※必要に応じて海外出張あり（主な出張先は中国、インド、韓国、台湾など）

【取扱製品】
・医薬、農薬、染料、顔料の中間体
・電子材料（ディスプレイ用途、EV用電池用途、半導体関連）
・高機能性樹脂モノマー
・添加剤、触媒
・ナノ素材（グラフェン）
・天然由来の食品添加物、香粧品

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

❐ミッション ・Enterpriseセールス
大手企業を中心とする各社の人事・組織課題に対し、様々なソリューションを用い、クライアントのパートナーとして解決に導きます。
また、クライアントのニーズをヒアリングしながらプロダクト開発にも参画頂きます。

❐業務内容
Enterpriseセールス（変更の範囲：開発業務を除く当社業務全般）

❐業務詳細
・大手企業に対するアカウントプランニング
・顧客の組織課題のヒアリング、最適なソリューションの提供
・ステークホルダー（担当者、役員等）を巻き込んだ提案
・提案時におけるプレゼンテーション

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

将来的には、部門長（部長職）として、部門全体の売上予算管理、メンバーマネジメントに従事していただきます。
・国内市場に対しての売上拡大および営業戦略立案
・営業活動計画の立案・実施
・アフターサービスの立案・管理
・経費削減や業務効率化に繋がる改善活動

■休日：週休二日制

■仕事概要：
マカフィーのコンシューマービジネスにおいて、リテールビジネスの市場シェアを伸ばしていただきます。リテールパートナーとの緊密な関係を築き、収益と利益率の向上に重点を置いて、リテールビジネスを成長させてください。 このポジションの焦点は、当社の流通チャネルとともに、日本の小売業者との長期にわたる関係を築くことです。

■具体的な仕事内容：
・カントリーマネージャーへのレポート
・セキュリティ製品およびサービスの提案
・グローバルのコンシューマー セールス戦略に沿って、日本でのセールス戦略の実行計画をサポート
・量販本部との交渉
・アカウントプラン策定、関係構築、パイプライン管理、案件クローズ
・コーチング、トレーニング、サポートを提供し、パートナーや顧客との関係を促進
・自社SEやマーケティングと連携し、リテールにおける市場シェアを拡大

■ポジションの魅力：
・大きなプロジェクトを担当していただくため、成功すればグローバルから大きな注目を浴びることができます。
・カントリーマネージャーに直接レポートするポジションです。
・ビジネスを共に作り上げていく面白さを実感していただけます。
・他部署と連携しONE TEAMを重要視した動き方となります。
・グローバルな環境でご活躍いただけます。

■同社の魅力：
・サイバーセキュリティ業界にて30 年以上の歴史があり、現在182カ国1億800万人の人々を脅威から保護しています。
・他部署と連携しOne Teamで働くことを重要視しています。
・社員全員がEカードやアワードなどを送る権利があり、お互いを称えあう文化があります。
・リモートワークも早くから取り入れ、社員のワークライフバランスを重要視しています。


Role Overview：
Reporting into the Head of Japan, as the Retail business focused Senior Sales Manager, you will enhance and grow our Retail business with tight relationship with retail partners, with a focus on driving revenue and margin growth. The focus of this position is to develop a long-standing relationship with Japan retailers together with our distribution channels. A key success measurement in this role will be the overall growth of the business both from a top line/market share and a margin perspective. An additional core focus will be enhancing our team culture focused on trust and collaboration and the consistent desire to “win” while instilling operational excellence.

This is a remote position in Japan. We will only consider candidates currently in Japan and are not offering relocation assistance at this time.

About the role：
・In alignment with our global Consumer sales strategy, you will support the Japan sales strategy and the tactical execution plan to achieve overall sales revenue objectives and operational excellence.
• As the Retail Senior Sales Manager, you will provide coaching, training, support while working with the sales team to foster and ensure a positive, open, innovative, disruptive, and high performing culture focused on exceeding revenue projections while advancing partner and customer relationships at all levels.
• You’re responsible for operational excellence:
- Develop the most effective plan to maximize our market share in Retail as well as topline in Japan Retail business by coordinating with sales team and other functional teams
- Drive the business in a controlled and sales-focused manner, ensuring accurate and timely pipeline management and forecast.
- Measure and monitor targeting retailers’ sales strategies and performance, along with well controlled spending plan to maximize the topline.
- Establish strong tie with Key retailers directly along with distribution partners to identify growing area of retail business (new/existing)
- Leverage a well thought out opportunity and account management plan to rapidly develop accounts and territories into revenue opportunities.
• Work across the Retail partners to uncover new opportunities, while providing market, partner,and customer insights to management, Product Marketing, Performance Marketing, Customer Success and Regional teams to influence or enhance our market presence/brand awareness for sales.
• Maintain your knowledge of the cyber security industry, trends and the competitive posture of McAfee and other industry leaders.
• You will deliver high impact presentations, effectively representing McAfee’s business and value proposition as your Partner’s “number one security provider" to deliver security products to end
users.

About you：
• Great retail sales experience needs to include a deep focus and track record within the Japan Retail market. Your history should include a focus on the consumer technology market or relevant sales experience in the Cybersecurity industry.
• Native level Japanese language and business level English
• You are energized with an ability to communicate vision, strategy, and the business value McAfee’s solutions and concepts bring to our consumer customers.
• A history leading in driving and collaborating to achieving multi-millions quota targets is a key requirement along with “can do” attitude and solution based approach.
• You have a proven sales history calling on Japan Consumer business.
• With operational excellent in mind, your dedicated attention to pipeline development/ forecasting / resource & budget management / relationship management will be essential to achieving the goals of this opportunity.

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

Business Title：Sales Operations Manager
Job Profile：Sales Operations Analyst
Reporting Manger：Toronto Canada

■Job Description：
This role will support and enable Japan’s sales growth across all segments: Retail, ISP & Telco, and PC OEM; you will report to the Director, Sales Operations and support Head of Japan.
The ideal candidate will become a trusted advisor to the Sales Team in Japan, driving all run-the-business related activities such as Forecasting, Pipeline, MBOs, while playing critical role on Strategic Initiatives to grow the verticals (Retail, ISP & Telco, PC OEM). This role requires a hands-on, multi-tasker leader to drive operational support, operational efficiencies, and ultimate enable sales growth.

■How can you add value to this role?：
As a trusted advisor, you will put into practice your strategic mindset to define and enable the execution of plans and objectives that will accelerate growth by using best practices. Your success is the success of the Japan Team, so you will have accountability to make final decisions on operational matters to ensure effective achievement of objectives. You will work on complex issues where analysis of situations or data requires an in-depth knowledge of the business with strong analytical skills. Ensures budgets and schedules meet requirements. Interactions frequently involve special skills, such as attempting to influence senior level leaders regarding matters of significance to the organization. Have overall control of planning, managing priorities, and recommending and implementing changes to processes.

■Below are some of the key areas of responsibility：
•Own and drive all run-the-business related activities, including but not limited to: Forecasting, Pipeline, Deals Cycle, MBOs, SPIFFs and others
•Support strategic initiatives with strong collaboration with Sales, Marketing, and the Business units
•Drive Sales Planning Process in cross-collaboration with Sales, Finance, and the Business
•Drive cross-functional teams to collaborate and align on strategic initiatives
•Support Strategic Initiatives in close collaboration with the Vertical Leaders and the Business
•Develop and maintain operational dashboards specific to sales pipeline activity/progress
•Facilitate a disciplined OPEX management process across budget owners
•Assess current Sales Compensation plans and recommend changes as needed
•Attend Sales Leader staff meetings, document notes/actions, assess operational gaps, drive process improvement and resolution of issues
•Analyze sales trends and help manage the weekly bookings forecast submission
•Develop and organize content/agenda for Quarterly Business Review meetings
•Maintains, supports, drives run-the-business activities with cross-functional stakeholders

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

外食・サービス業での経験を活かして、同社が運営する企業内売店、従業員食堂を運営する管理者へ研修企画、実施を担当いただきます。
対象：全国150店舗以上

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇

・事業部における戦略立案及び実行
・全社販売状況の把握・分析
・法人顧客の新規開拓・関係構築と維持
・営業部門のマネジメント、人材育成　等

［取扱品］
冷却水、工業用排水などに用いられる水処理薬剤

［販売先］
主に自動車、食品、飲料、半導体業界の他、ホテル、病院など。
その他水処理設備を持つ業界もターゲットになります。
※顧客は国内企業です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

■超硬切削工具製品の営業業務に携わって頂きます。
同社で製造する切削工具製品を、自動車メーカー、自動車部品加工メーカーを中心に建設機械メーカー、精密機器メーカー、発電機器メーカー等の切削加工を行うメーカーに対して提案・営業していただきます。

■業務内容：
・ユーザーのニーズ・課題をヒアリングし、加工に最適な製品の提案
・既存顧客への深耕営業
・代理店、エンドユーザーの管理
・各工場との受注、納期管理
・展示会の運営、プレゼンテーション

＊将来的に国内及び海外への転勤の可能性有り＊

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

同社が展開する法人向け人材育成商材を代理店販売していただけるパートナー様を開拓し、パートナー様との良好な関係を構築、営業活動をリードしていただきます。

対象：新規のパートナー様開拓と、既存パートナー様との連携強化映像コンテンツを世の中の多くのビジネスパーソンに届けるため、優良な販売パートナー様を開拓し、共に人材育成に必要なコンテンツの普及活動を行っていただきます。

(1)パートナー先を開拓し、提携に必要な折衝を行い、長期にわたって良好な関係を維持する。
(2)パートナー様の販促を後方支援するための販売戦略の立案や、販促資料の作成、パートナー様からのフィードバックをもとにした当社商材の改修・開発を検討する。

【魅力】
■次世代の経営人材やビジネスリーダー、幹部候補といった経営に影響を与える人材育成にパートナーとともに携われる
■ビジネスパーソンのリカレント・リスキリングといった一生涯教育に貢献できる
■当社商材を扱うことで「構想力」「外部環境理解」「問題解決力」を伴ったビジネスリーダーとしての素養を磨くことができる

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日

Pontaデータを活用した大手クライアントのアカウント営業（マーケティング・プロモーション・コンサルティング）のポジションです。

〇本ポジションは、
・弊社が保有するPonta会員データ（属性／行動／購買／趣向・価値観等）を活用した広告、マーケティングの企画提案・実施・効果検証をしています。
・アカウント担当者としてクライアントのマーケティング課題に対するソリューション提案を行います。クライアントのマーケティングパートナーの役割を果たし、フロントたる立場で社内スタッフをとりまとめ、顧客企業と向き合います。
※Pontaポイント導入を目的とする組織は、別のポジションです。

【当本部のミッション・共通業務】
クライアントに向けて弊社が保有するPonta会員データ（属性／行動／購買／趣向・価値観等）を活用した広告、マーケティングのソリューション提案を行っております。
本部の方針としては既存クライアントの取り組み拡大と新規案件開発を行っております。

■既存顧客対応
プランニング～提案～実施～検証を営業としてプロデュースします。
具体的に
・PontaAdsを中心に弊社ソリューション（オウンドメディア、SNS等）を活用したクロスメディアの企画、提案、実施、検証
・セールスプロモーションの企画、提案、実施、検証
・商品、ブランドのマーケティングリサーチ、分析、効果検証

■新規顧客対応　
インサイドセールスからトスアップされる案件の担当をメインとしています。
初回商談は上長を含む複数名で対応し、顧客のニーズに合わせて案件の振り分けをしています。
（リード創出のためのBtoBマーケティングや、アポイント獲得のためのインサイドセールスは別組織です）

【部のミッション・お任せしたい業務】
飲料・日用品・タバコ等のメーカー向けの担当をしている部署です。
チームで担当している大手メーカーの課題に対する並走提案と、トスアップされる新規案件への対応をお任せします。
チームのリーダー候補として旗振り役を担える方を募集しております。

【キャリアステップ】
ご入社後はアカウント業務に携わり、チームリーダーとしてチームを率いるマネジメント役割を担っていただきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

配属先部署の現在の役割・ミッション

欧州向け産業用エンジンのマーケティング並びに販売活動を行っている。現在は世界NO.1産業用エンジンメーカーであるが、2030年までに世界NO.1パワーソースサプライヤーとなるべく既存エンジンの改良に加え、ハイブリッドや電池システムなど将来技術製品のマーケティングや販売活動を推進している部門。

【入社後の具体的な仕事内容】
・採用時の想定ポジション：　実務担当　　　　　
・入社後に任せる業務：①製品販売（価格決定、採用、仕様変更）技術窓口、プロジェクト管理
　　　　　　　　　　　②新製品マーケティング
　　　　　　　　　　　③生産調整、販売計画課内とりまとめ等
・半年~1年後の業務イメージ：3か月間は担当ベースで社内業務を覚えて頂き、半年以内に出張をして現場を経験して頂きます。その間の業務を通じてチームリーダーとしての適正を判断します。

■仕事の進め方■
当課は直接営業ではなく、販社をサポートするバックオフィスとして機能している。主製品であるエンジンは、販社営業担当者が獲得したリード顧客に対して提案し、合意されたところで各顧客向け仕様を設定して販売される。仕様協議から当該製品が顧客に到着するまで1~1.5年。テスト実施時期や期間による。既存、新規に関わらず販社担当者が、機械メーカーと取り交わした仕様書を当部担当者が受領し、エンジン技術部と仕様の確認を実施する。確認後の仕様をベースに見積りを行い、商務面の合意後にサンプルエンジンの提供を行い仕様合意を取る。サンプルテスト結果が問題無ければ合意仕様で採用を行い、初物生産の検査合格を受けて量産販売へ移行する。

レポート：担当の報連相は、基本チームリーダーにしてもらい重要度、緊急度に応じて上長に伝達される。申請や報告の工程で部課長から直接質問や指示が出されることもある。

裁量：販社には各営業担当、技術担当が配置されおり、EGM1名が販社側の1~2名の営業、同じく技術の窓口として各種問い合わせや新機種投入を行う。社内協議は担当間で行い、重要度や緊急度に応じて（部）課長、チームリーダーの承認を得て販社に展開する。

ゴムの製造に使われるプロセスオイルの営業に従事いただきます。

具体的には…
・毎月のマーケット指数取り纏め・指定客先への配信
・顧客からの技術的な問い合わせ対応
（内容によって社内海外チームへ確認頂きます）
・新規引き合いへの対応・見積作成
（都度社内海外チームへ確認頂きます）　　
・展示会等の出展準備。
＊準備はスタッフ全員で協力して行います。
・ポジティブリスト・化審法等申請手配、和文SDS作成手配等
・顧客訪問
（海外支社またはドイツ本社から役員が来日する際にもご担当頂く得意先訪問等に同行頂きます。兼通訳）
※2024年に新オフィス開設

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

BillOne事業部にてインボイス管理サービス「Bill One」を担当していただきます。

【組織ミッション】
請求書関連業務の効率化、ペーパーレス化、電子帳簿保存法やインボイス制度への対応は、多くの企業が抱える喫緊の課題です。金融機関、会計事務所、複合機メーカーなどのパートナーと協力し、Bill Oneで上記の課題解決を目指します。

【業務内容】
Bill Oneのさらなる事業成長のために、新たなチャネルの開拓や受注までのフロー構築を担います。

▼具体的な業務
市場開拓案の作成および戦略の策定と遂行
パートナー企業の選定や市場開拓、戦略の立案を行います。自社内やパートナー企業内のステークホルダーとコミュニケーションをとりながら、計画達成に向けた活動を遂行します。

契約交渉
パートナー企業と交渉し、Win-Winとなるような契約を締結します。

教育
Bill Oneの販売ノウハウをパートナー企業に伝えるため、日々コミュニケーションをとり、勉強会の実施や販促ツールの提供を行います。

営業支援
特に立ち上げ段階では、パートナー企業の商談に同行し、案件をリードします。

案件マネジメント
案件の現状把握、ネクストアクションの管理、売上予測管理などを実施します。

【魅力】
＜新たなチャネル開拓、パートナーアライアンスグループの立ち上げフェーズに携わることが出来ます＞
経理業務のDXは全ての企業が向き合うべき課題であり、その分、競合企業も多い状況です。これまでのBill Oneは直接販売で急成長を遂げてきましたが、今後
スピード感を持ってBill Oneを経理DX領域で確固たる地位に導くためには、パートナー企業の協力が必要不可欠と捉えています。
本ポジションでは、パートナーセールスという新たなチャネルを立ち上げ、急成長中の事業をリードする経験を積むことができます。

【業務で使用するツール】
Salesforce: 主に案件管理として使用します。
Sansan: 顧客接点の確認などに使用します。
Slack: 主に社内連絡として使用します。

※SalesforceはSalesforce,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【仕事概要】
弊社が提供するDXサービスを導入しているパートナー企業（三菱UFJ銀行、北海道銀行など金融機関）の顧客である中小企業に対し、M&A仲介・事業承継コンサルにコミットしていただくポジションです。

弊社は、「中小企業や地域のポテンシャルを解放すること」をミッションに掲げ、
補助金・助成金を入り口に様々な企業の経営支援をしているFintech×Govtechスタートアップです。
数多くある煩雑な補助金・助成金の情報を一元化し、各企業にマッチする補助金リコメンドを行なったり、申請ノウハウを提供し、金融機関や士業の方とともに、中小企業の経営支援・資金調達支援を実施しております。

今回募集しているM＆A・事業承継コンサルティングのポジションは、新規事業の立ち上げメンバーとしての参画となり、M＆A案件のソーシングから実行に加え、事業立ち上げに必要な各種業務までを幅広くお任せいたします。

そのため、事業立ち上げ・運用体制の構築など、これまでのM＆A業務で培ったスキルや知見を活かしながら、
社内のリソースを活用し、裁量を持って新しく事業づくりを行えるポジションでもあります。
そして、補助金申請DXサービスとのシナジーを生み出すことで、よりスムーズに事業立ち上げを行うことが可能となる点が弊社でのM＆A事業立ち上げの強みです。

また、M＆Aコンサル以外にも、事業推進として最新の政府や自治体情報を把握し、公募要領の理解、補助金申請DXサービス上のコンテンツ開発などを担い、業務プロセスのPDCAを高速で回しながら、最大限の成果を創出いただきます。

-▼具体的な業務内容
・補助金クラウド導入が決まった顧客に向けたM&Aや事業承継ニーズの開拓
・M＆A手法（スキーム）の策定・考案
・M＆A案件のソーシング活動
・本事業立ち上げにおける業務フロー構築や事業推進業務全般
・その他事業運営に必要な細かなプロジェクトの推進など


【入社後のイメージ】
社長＋社員数名＋業務委託の小さなチームなので、経営に近いところで働けるかつ、経営や事業運営に関わるような幅広いプロジェクトも並行して推進いただきます。


【働き方】
・顧客との打ち合わせなどは、状況や顧客希望に合わせて、オンラインとオフラインの両方で行なっております。
　そのため、基本的な働き方はフルリモートですが、顧客先への訪問があるので、
　東京もしくは大阪近辺（通勤可能エリア）にお住みいただく必要があります。
・フルリモート可能な環境にて勤務体制などはある程度自由にコントロールいただけます。
・月に一度、社員全員が集まった対面での社内会議が設けられております。


【ポジションの魅力】
・事業が成長率が高く（売上：昨年比2.4倍）、今後も高い成長を見込める状態にある
・急成長企業で大きな裁量を持ちながら働けることで、自分自身も成長できる
・SaaS事業だからこそ、労働集約型ではなく、レバレッジを効かせてプロダクトを伸ばし続けられる
・急成長を遂げており順調に推移している基幹事業があるため新しいチャレンジに取り組みやすい
・既存サービスのリソースも活用しながら、新しい事業立ち上げに取り組むことができる
・上場を目指しており、監査法人も決まっており上場が現実的になっている
・一定のベース給が有りながらも、成果に応じてボーナスの支給があるので、成果に見合った対価が得られる
・社員同士仲が良く、社内の雰囲気がとても良い（コミュニケーションが円滑）

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

営業部に所属し、産業資材部門にて、製品販売をお任せ致します。
【具体的には】
・顧客や代理店等に対する定期訪問、ニーズヒアリング
・受発注手配
・技術サポート（必要に応じて技術員が同行）
・与信その他リスク管理
・マーケティング、市場調査　など

【取扱い製品】産業用・家庭用スポンジ
【用途】精密洗浄、吸水・吸液・搬送、研磨、ろ過など

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

過去3年間、中国の協働ロボット企業の中でNo.1輸出業者であり、世界中で20万人のユーザーに製品が利用されています。協働ロボットのリーディングカンパニーの日本市場にて拡販して頂きます。

ご経験に合わせてポジションをご提案いたします。
参考例は以下の通りです。

①＜営業　ポジション責任＞
1. エンドユーザーにおける協働ロボットの使⽤⽤途を特定すること
2. エンドユーザーおよびパートナーとの関係を構築、維持、育成すること
3. エンドユーザーを訪問し、プレゼンテーションを⾏い、製品をデモンストレーション
し、使⽤⽤途を提案すること
4. 新規訪問顧客や主要なお客様が弊社とパートナーとなり、導⼊を成功させ、満⾜のいく
体験を得ることで、⾼いリピート販売を達成すること5. エンドユーザーからの問い合
わせに対応すること
5. 協働ロボットの使⽤⽤途について市場を観察し、リードを⽣み出すイベントを実施する
こと
6. 市場情報を収集し、販売予測やその他の情報を報告すること
7. 顧客との会議、活動などすべての情報を記録し、報告すること
8. ⼤規模なイベント（会議、展⽰会など）を参加すること

②＜Pre-Sales Engineer　ポジション責任＞
このポジションの主な役割は、当社のパートナー顧客にプリセールス（ロボットおよびアプリケーションに関する）および技術サポートを提供することです。

【業務内容】
1. 技術知⾒：
・Dobot Roboticsの協働ロボット製品とそのアプリケーションについて深く理解していること
・常に業界のトレンドや競合他社の製品に関する最新情報を把握していること

2. 顧客エンゲージメント：
・潜在的なクライアント特定のニーズや課題などを理解していること
・当社の協働ロボットソリューションの機能と利点を理解し、製品に関するプレゼンテーションを実施すること

3. ソリューションデザイン：
・営業チームやエンジニアリングチームと協⼒し、顧客の要件を満たすカスタマイズされたソリューションを設計すること
・プロジェクト開発およびそれに関連する技術的な問い合わせへの対応

4. 関係構築：
・社内および社外と関係している⽅々との強⼒な関係を育み、維持すること
・営業チームと協⼒して、顧客の課題を理解し、ソリューション販売戦略に貢献すること

5. マーケット・インテリジェンス：
・市場動向、顧客フィードバック、競合他社の活動を監視し、分析すること
・継続的な改善のために、製品開発チームにフィードバックを提供すること

③＜Technical Support & Trainer　ポジション責任＞
この役割の主な機能は、当社のパートナーに技術サポートおよびトレーニングを（ロボットおよびアプリケーションに関する）提供することです。
1. チャネルパートナーに技術サポートを提供する。
2. チャネルパートナーおよびDobotの営業チームにロボットアプリケーションのサポートとコンサルティングを提供する。
3. 技術トレーニングカリキュラムの開発・翻訳およびチャネルパートナー、エンドユーザー向け技術トレーニングの実施。
4. パートナーおよびユーザーにDobotのロボットおよびアプリケーションに関する技術知識と能⼒を向上させる。
5. 技術⽂書の作成・翻訳。
6. 顧客訪問に参加する。
7. 展⽰会やセミナーへの参加・サポート。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 年末年始