■概要
日本のキャッシュレス化推進を牽引する三井住友カードにおいて、全国の大手企業を中心としたお客様の決済領域におけるデジタル化ニーズを具現化する戦略の策定、およびその戦略の実現や課題を解消する為の新ソリューション企画・立案・推進等をご担当いただく予定です。
また、SMBCグループ傘下企業としてグループ各社のリレーションとお持ちのスキル・経験を活かし、以下の業務に従事いただきます。

【職務詳細】
・全国の大手企業（会員組織を保有している法人等）へのソリューション提案
・外部企業のサービスや技術などを活用した新ソリューションの企画・立案
　例：アプリ決済実現に向けたアプリベンダーとの協業
　　　アプリ決済実現に向けた企業のID統合等コンサルティング会社との協業
　　　決済に関連する新ソリューションの企画・立案、および推進
・クレジットタッチ決済による交通乗車※1を活用した決済ソリューション提案
・新提携先企業への決済ソリューション※2の導入提案

※1　Visaタッチ決済による交通乗車（stera transit）
　　https://www.smbc-card.com/kamei/stera/transit/index.jsp
※2　決済ソリューション（三井住友カード モバイル決済パッケージ）
　　http://vpass.jp/mkp/

■本ポジションの魅力
・全国の大手企業を中心としたお客様へ、お客様が求めるデジタルニーズをヒアリングし、課題に対して解決するためのソリューション提案を行っていただきます。
・三井住友カードの既存サービスとの掛け合わせ、外部企業との協業、新ソリューションの企画・立案（システム導入も見据えた業務）等を行えます。
・SMBCグループ傘下企業としてグループ各社（銀行、リースなど）のリレーションを最大限に活用し、企業のあらゆるニーズに応えることも経験できます。

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■職務内容
日本のキャッシュレス化推進を牽引する三井住友カードにおいて、法人顧客に対する総合的なセールスを実際に行う営業職に従事いただきます。
営業職として、同社の商品やビジネスモデルの提供、SMBCグループのリレーション活用により、法人顧客のDXおよび業容拡大への貢献を実現いたします。

【職務詳細】
・顧客のビジネスニーズを理解し、最適なプロダクトの提案
・課題解決に必要なデータや分析のプランニング
・ステークホルダーとの各種調整　など

【提供プロダクトの例】
①stera：企業に対するあらゆる決済のキャッシュレス化
https://www.smbc-card.com/kamei/stera/index.jsp
②Custella：保有するクレジットカードの決済データを活用したデータ分析支援サービス
https://www.smbc-card.com/camp/custella/index.html
③法人カード：企業の従業員の経費精算、仕入れ等の決済、等の効率化
https://www.smbc-card.com/hojin/index.jsp
④BtoBにおける決済代行：口座振替、コンビニ収納、後払いサービス等決済手段の拡大や消込の簡素化、導入サポート
https://www.smbc-card.com/business/collection/index.jsp
⑤提携カード：企業の顧客囲い込み　顧客管理、販促等への展開

■魅力
・一般個人のキャッシュレス普及に対し、未だ発展途上段階にある法人顧客向けのキャッシュレス市場において、三井住友カードは高度で且つ多様な法人向け商品やソリューションを提供しています。多様な法人顧客の課題解決を通して、コンサルティングスキルの習得が可能です。
・同社はSMBCグループ傘下企業としてグループ各社（銀行、リースなど）のリレーションを最大限に活用し、法人顧客のあらゆるニーズに応える醍醐味を経験することができます。

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■職務内容

日本のキャッシュレス化推進を牽引する三井住友カードにおいて、法人顧客に対する総合的なセールスを実際に行う営業職に従事いただきます。
営業職として、当社の商品やビジネスモデルの提供、SMBCグループのリレーション活用により、法人顧客のDXおよび業容拡大への貢献を実現いたします。

【職務詳細】
・顧客のビジネスニーズを理解し、最適なプロダクトの提案
・課題解決に必要なデータや分析のプランニング
・ステークホルダーとの各種調整　など

【提供プロダクトの例】
①stera：企業に対するあらゆる決済のキャッシュレス化
https://www.smbc-card.com/kamei/stera/index.jsp
②Custella：保有するクレジットカードの決済データを活用したデータ分析支援サービス
https://www.smbc-card.com/camp/custella/index.html
③法人カード：企業の従業員の経費精算、仕入れ等の決済、等の効率化
https://www.smbc-card.com/hojin/index.jsp
④BtoBにおける決済代行：口座振替、コンビニ収納、後払いサービス等決済手段の拡大や消込の簡素化、導入サポート
https://www.smbc-card.com/business/collection/index.jsp
⑤提携カード：企業の顧客囲い込み　顧客管理、販促等への展開

■魅力

・一般個人のキャッシュレス普及に対し、未だ発展途上段階にある法人顧客向けのキャッシュレス市場において、三井住友カードは高度で且つ多様な法人向け商品やソリューションを提供しています。多様な法人顧客の課題解決を通して、コンサルティングスキルの習得が可能です。
・当社はSMBCグループ傘下企業としてグループ各社（銀行、リースなど）のリレーションを最大限に活用し、法人顧客のあらゆるニーズに応える醍醐味を経験することができます。

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【概要】
当社が保有するキャッシュレスデータを活用したサービスにおける顧客折衝・ビジネス推進を担当いただきます。
営業部が発掘したオポチュニティやお客様からの問い合わせに対して、データアナリストと共にお客様にヒアリングしつつ、同部内のデータサイエンティスト・データエンジニア等と協業しながら、お客様のマーケティング課題の解決に従事いただきます。

【職務詳細】
・顧客ニーズの整理・要件定義・案件受注
・課題解決に必要なデータや分析のプランニング
・プロジェクトの設計・企画・提案・推進
・ステークホルダーとの各種調整　など

■プロジェクト事例について
1-2ヶ月程度の小規模なプロジェクトから、12-24ヶ月程度の大規模なプロジェクト（数百万円-数億円規模）まで、様々なプロジェクトのデリバリー実績あり。
・キャッシュレスデータから自社サービスに合うライフスタイルの富裕層を特定し、プロモーションをすることによって高い売上効果を実現（小売）
・会員居住地から商圏範囲ごとの利用者を特定し、商圏ごとの利用者数シェアや単価・ペルソナ像を比較分析し、優先ターゲットの単価向上させる施策検討に活用（テーマパーク）
・キャッシュレスデータからファンクラブ会員の日常の消費行動を分析し、スタジアムへの来場を促すイベント内容やターゲット選定等に活用（プロスポーツ）

＜関連サービス＞　
・決済データを活用したデータ分析支援サービス「Custella（カステラ）」
https://www.smbc-card.com/camp/custella/index.html

■本ポジションの魅力
・信頼性の高い顧客属性データと月間数億件に上る決済データを中心としたデータ資産（ファーストパーティデータ）を活用するビジネスに従事できる
・国内最大級の加盟店基盤を活かし、大手企業を含む様々な業界のビジネス課題に向き合うことができる
・2020年立ち上げの事業を試行錯誤しながら事業成長に向けて挑戦をしている段階であり、各自がオーナーシップを持って日々業務に取り組める環境

■データ戦略ユニットについて
配属先となる「データ戦略ユニット」は2020年度に組成された戦略的部署で、中期経営計画の注力分野であるデータビジネス事業を推進しております。小売/メーカー/金融など様々な業界のビジネス課題に向き合い、キャッシュレスデータを活用した優良顧客分析/商圏分析/インバウンド分析/ダイレクトプロモーションの予測モデル構築/CDP構築・運用など、様々な取り組みを行うことでデータによるビジネス価値の創出を目指しております。
事業の推進スピードの向上を目的として、2024年4月よりアジャイル組織に移行しています。
※アジャイル組織：従来のピラミッド型の組織とは異なり、権限を分散させたフラットな組織構造を持ち、小さなチームが自律的に行動し、継続的な改善を行う組織

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

〇短期社債(電子CP,コマーシャルペーパー)の発行引受・セカンダリー売買
〇ポートフォリオの収益・リスク計量の管理、デリバティブ等によるヘッジ業務
〇関連システムの機能拡充等ビジネス企画推進

■休日：土, 日, 祝日, 年末年始

■中小企業・営業性個人向けの提案営業（融資・決済サービスはじめ、銀行やグループ会社が提供可能なプロダクトの提案営業）
■担当顧客からの銀行取引に関する照会対応（諸手続の受付業務など）

■休日：土, 日, 祝日, 年末年始

【りそなグループについて】
りそなグループはりそな銀行、埼玉りそな銀行、関西みらい銀行・みなと銀行からなるグループ銀行です。国内の5大銀行グループの一角を占め、日本の商業銀行の中で唯一フルラインの信託業務を併営しています。ワンストップでの幅広いソリューション提供を通じ、お客さまから最も支持される金融サービスグループを目指しています。
「会社の将来を後継者に託したい」「豊かな老後生活を送りたい」。この国には、色々な想いが詰まっています。そんな想いを受け止め、りそなグル－プは業界の様々な常識を変えてきました。2020年、2021年には持株会社・りそなホールディングスが２年連続銀行で唯一「デジタルトランスフォーメーション（DX）銘柄」に選出。「金融＋で、未来をプラスに。」りそなグループの挑戦は幅広いフィールドへと広がっています。



【当行の特徴】
・従来の銀行の常識を打破する「金融サービス業」への転換をビジョンに掲げ、お客さま目線での改革を推進しています。
・性別・年齢・職種に係わらず、実力本位で多様な人材が活躍できるダイバーシティ経営を実践しています。
・2011年より個人のお客さま向けにVisaデビットカード、2017年より法人のお客さま向けのビジネスデビットカードを銀行本体で発行しております。
・また法人加盟店向けには銀行本体で加盟店サービス（アクワイアリング）に参入、「りそなキャッシュレスプラットフォーム」としてマルチ決済端末を提供、約4,000社、約17,000店にご契約いただいております。
・2022年より、電子帳簿保存法に対応した、取引関係書類の読取・支払・電子保管までを一気通貫で完結できる「りそな支払ワンストップ」を展開しております。



【各ポジションの業務内容と必須要件】
※ご経験によっていずれかの業務にアサインとなります。
いずれのポジションも残業30～40H程度、テレワーク週2日程度です。

１．法人向け決済商品の推進・企画ソリューション業務
《業務内容》　
・りそな銀行の各支店の顧客企業に対する決済業務向け商品の推進、DX化の促進。多様化する決済環境下における顧客ニーズ（潜在ニーズを含む）を各支店の営業担当者との帯同訪問による面談の中で把握し、適切な決済ソリューションを提供。また、応諾後の手続きの案内や、アフターフォローなどを担当いただきます。

《必須要件》
・営業経験（法人営業経験あればなお可）


２．加盟店ビジネス企画（アクワイアリング）
《業務内容》　
・加盟店ビジネス（アクワイアリング）業務の推進企画・推進サポートおよびセールス

《必須要件》
・カード会社、フィンテック、決済代行会社等の決済分野（個人・法人を問わず）での営業や営業企画等の経験


３．フォーマー業務（既存のお客様の管理、運用サポート業務）
《業務内容》
・既存のお客様への運用サポート業務および問い合わせ対応
・既存のお客様への利用促進および新機能やサービス等の追加提案業務
・既存のお客様のアクウントプランの作成および提案業務
・端末の追加発注、出荷状況管理、スケジュール調整等
・フロント（セールスチーム）との情報連携　など

《必須要件》　
・カード会社、フィンテック、決済代行会社等の決済分野（個人・法人を問わず）での営業やCSの業務経験


４．プリセールス
《募集背景》
・新規導入(または検討中)のお客様が増加するにつれ、お客様からシステム連携等（POS・オーダーシステム・EC等）の接続ニーズや、既存のお客様からも新規サービス等の組込・標準連携依頼を頂くことが増え、よりスピーディーに対応すべく経験者を採用したい
・ベンダーアライアンス等による戦略営業
・営業同席、要件のヒアリング、整理、提案
・ベンダー、先方開発担当との調整
・稼働サポート（セットアップや環境構築）、システムオペレーション指導　等・新規導入(または検討中)のお客様が増加するにつれ、お客様からPOS連動等の開発ニーズや、既存のお客様からも新規サービス等の開発依頼を頂くことが増え、よりスピーディーに対応すべく経験者を採用したい

《必須要件》　
・何かしらのプロダクト、商品に関わるプリセールスのご経験2年以上


５．EC決済分野における商品企画・開発及び推進
《募集背景》
・当社の自社商品のリブランディングを検討。より時代に合った商品の開発を行いたいと考えており、外部での経験・知見を持った方にご入社いただきリブランディングを推進していきたい。
・自社商品のリブランディングに向けた企画から営業推進業務
・新商品開発に向けたプロジェクトマネジメント（各部門との調整含む）
・EC決済における推進企画の立案・実行
いずれのポジションも残業30～40H程度

《必須要件》　
・カード、ECサイト、決済代行会社等で新規事業の推進や商品企画等のご経験をお持ちの方


【配属部署】
りそなホールディングス　カスタマーサクセス部 法人決済推進室
兼りそな銀行　カスタマーサクセス部　法人決済推進室

※カスタマーサクセス部における決済ビジネス分野の業務内容
・銀行の特性を活かした決済業務の営業推進企画、戦略営業、サポート
・加盟店ビジネス（アクワイアリング）業務の営業推進企画、戦略営業、サポート
・加盟店ビジネス（アクワイアリング）におけるファーマー、プリセールス
・EC決済分野における商品企画・開発および営業推進企画、戦略営業、サポート
・セールスエンジニアとして営業フォローや社外エンジニアとの折衝

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【業務内容】
主に中堅・中小企業の、経営戦略、M&A、事業承継、海外進出等の幅広いニーズに対し、それぞれのお客さまの成長段階に応じた提案、サービスの提供を行っていただきます。年商10～100億のお客さまを担当いただく事が多く、経営者とお話しする機会が非常に多くあります。そのため、経営者の良き相談相手として高い視座を持ち、会社がどうすれば成長できるかを常に考えながら、様々なソリューションを提案でき、自己成長できる環境です。また拠点によっては大企業を担当いただく事もあり、大規模な案件など、ダイナミックなソリューションのご提供を行えるチャンスもございます。

＜ソリューションプロダクツ（一例）＞
・コーポレートソリューション（事業融資、M&A、事業承継コンサルティング、デリバティブ、ストラクチャードファイナンス、ビジネスマッチング、etc）
・信託関連（企業年金コンサルティング、不動産コンサルティング、証券信託活用、etc)
・決済関連（りそなキャッシュレスプラットフォームをはじめとする資金管理業務等の効率化・高度化ニーズにおけるコンサルティング）
・国際関連（お客さまの海外進出支援、現地での支援、外国為替取引、クロスボーダーM&A、etc）
・DX/SDGs支援（りそなデジタルハブ、CO2排出量算出サービス、etc）

例えば…
・借入の返済負担が大きいお客さまに対し、資金使途にあわせたリファイナンスのシンジケートローンを提案することで、お客さまの資金繰りの改善に繋げることができます。
・上場を目指すお客さまに対し、福利厚生の一貫として企業年金の提案や、導入にあたっては人事制度の設計を当社グループ会社と連携しながら行っていただくことで、お客さまとのより一層深い関係性の構築ができます。
・事業承継を考えるお客さまには、大切な資産を活用しながら次世代にしっかりと残していくために、本社の一部を収益物件にする建て替えのご提案などを、プライベートバンキング室と連携しながら実施できます。
・デビットカードやキャッシュレスプラットフォームでお客さまの日々の資金繰り負担を軽減する切り口から、ご融資のみならず決済口座のメイン化にも挑戦できます。

※入社後は、融資業務を経験の上、法人営業に従事して頂く可能性もございます。
　また将来的には本部への異動含めたキャリアパスの可能性もございます。

【平均残業時間】
・残業：30h（原則19時退社ですが、配属拠点によって変動がございます。）

【配属について】
・りそな銀行本支店（東京・神奈川・千葉・大阪・兵庫・京都・奈良にある支店・営業部のいずれか）
※配属拠点はお住まい・ご希望・適性などを考慮して決定します。
※大阪・兵庫・京都・奈良の方については、入社後1か月程度、東京にて研修となる場合がございます。

・転居を伴う異動について
当社では「本拠エリア制度」を導入しています。例えば本拠エリアを関東（東京、神奈川、埼玉、千葉）とした場合、関東エリア内での異動・配属を基本とします。関西（大阪、京都、兵庫、奈良）とした場合は、関西エリアでの異動・配属を基本とします。
これは本拠エリアを生活基盤としつつ、キャリアを積んでもらうことを目的としています。
ただし、隔地転勤が全く無いわけではなくご本人が希望する業務や、会社として経験してほしい業務がエリア外にあるなど、キャリア形成のために期間（原則、最長4年）を限定した隔地転勤の可能性はあります。新たなマーケットを経験することで視野が広がり、成長につながると考えています。この場合、例えば家族の看病や介護など家庭の事情等を踏まえて行うようにしています。

【入社日について】
2024年1月1日を想定しております（出社日は1月4日です。）
入社後の導入研修を経たのちに配属拠点で実際に勤務いただきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

・国内の中堅・大企業をターゲットにサプライチェーンファイナンスの導入提案営業を行っていただきます。
・大企業を中核とするサプライチェーンへのエンベデッドファイナンスの顧客ニーズ深掘、企画、開発にも従事いただきます。

■休日：土, 日, 祝日, 年末年始

【職務内容】
・各種市場関連取引（外国為替関連、デリバティブ、公共債等）のバック業務（取引管理・清算機関への決済指図、対外決済業務）
・首都圏被災時のバックアップ機能
・業務担当チームのマネジメント若しくはマネジメント補佐

【身につくスキル】
市場性取引の管理・決済実務スキル

■休日：土, 日, 祝日, 年末年始

【職務内容】
・各種市場関連取引（外国為替関連、デリバティブ、公共債等）のバック業務（取引管理・清算機関への決済指図、対外決済業務）

【身につくスキル】
市場性取引の管理・決済実務スキル

■休日：土, 日, 祝日, 年末年始

◆営業担当
中堅、大企業を主要ターゲットに、DXに関わる経営課題をヒアリング、MUFGのみならず、MUFG外の提携企業に至るまで、ありとあらゆるDXソリューション（商材・サービス）を顧客に提示し、企業同士を引き合わせる、DX専門のコンサルタント業務。

■休日：土, 日, 祝日, 年末年始

・日系・非日系のグローバル大企業に対する高度なキャッシュマネジメントの業務推進。
・国内関係者（担当や関連部署）や海外拠点（担当や関係部）とのコミュニケーションを通じて、多岐に渡る企業の抱えるグローバルキャッシュマネジメントの高度化をサポート・実現。
・高度化の事例としては、海外資金の見える化を実現するためのCMSやホスト接続を提供。また、国内・海外現法の資金偏在解消を実現するためのグローバルプーリング導入。

■休日：土, 日, 祝日, 年末年始

販売会社（銀行、証券会社等）への投信販売支援
・販売会社向け勉強会の講師業務
・販売会社が主催する顧客セミナーでの講師業務
・勉強会・セミナー資料、研修用動画など販売支援ツールの作成業務
・販売会社への販促アイデアの提供業務"

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

ネット証券・ネット銀行を中心にRM担当

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

・投資一任
公的/私的年金向けの年金営業、および、非年金基金に対する投資一任業務の営業。

・DC
・運営管理機関や企業向けのDC（企業型および個人型）向け投資信託の営業。

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

・法人向け営業
（顧客は、事業法人・金融法人 ご経験に応じて配属致します）
・各種法人への資産運用営業がメイン業務です。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

地域金融機関向けセカンダリーセールス

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

ローンの新商品導入・債権管理の高度化に向けたシステム導入・後払いの提携先増加をお任せする予定です。

入社後は既存案件のフォロー、新商品・新システムの開発の検討をご担当いただきます。

入社後１か月程度OJT期間があり、業務の指導を行います。OJT期間終了後、主担当となる業務をアサインしますので、他のメンバーと協力しながら業務を遂行していただきます。

＜業務上求められること＞　早期の新商品導入・債権管理の効率化
＜使用ツール＞　Microsoft/Teams,Outlook,Word,Excel,Powerpoint
＜残業時間＞　月平均20時間
＜在宅勤務＞　平均20％～30％

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【担当業務】

ご入社後は企画チームにて、自社の外国人ビジネスにかかる戦略企画と商品開発をご担当いただきます。
　戦略企画・・マーケット動向や過去の実績を元に外国人ビジネスの戦略・計画の策定
　商品開発・・PRD（プロダクト要求仕様書）の作成、社内外のステークホルダーとコミュニケーションをとりプロジェクトをリリースまで推進
　（商品の具体例：在日外国人をターゲットとした銀行口座開設・取引アプリやWEBツール）

ご入社後、まずはセブン銀行及びバンキング統括部の各グループでの業務案内を実施し、
その後外国人ビジネス推進Gの（丸の内）企画チームに入っていただき、即戦力として業務をお任せしたいと思っています。

入社後１か月程度OJT期間があり、業務の指導を行います。OJT期間終了後、主担当となる業務をアサインしますので、他のメンバーと協力しながら業務を遂行していただきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始