Sales Leader, Japan
Responsibilities
- 営業目標と計画： 会社の目標を達成するための効果的な営業戦略を立案、実行する。 営業成績のKPIをモニターし、上司に定期的な報告を行う。
- キャリアアップの可能性としてのチームマネージメント： 多様な文化を持つ営業・技術チームメンバーを指導、育成、管理し、チームとしての卓越性を達成し、結果を出す文化を醸成する。
- 顧客エンゲージメント： セールスリードを特定し、それに応じてエンゲージメントレベルをレビューする。人材 リソースを効率的に手配し、ビジネス目標を達成し、プロジェクトの期限を守るための活動をマネージする。 主要顧客と交渉し、取引を成立させる。
- アカウント・マネジメント： 当社ソリューションの価値を伝えるために顧客の課題を深く包括的に理解し、エンゲージメントの各段階でガイダンスを提供する。 顧客との強固で長期的な関係を築き、維持する。
- 事業開発： 営業およびマーケティング活動をサポートし、開発部門に機能強化の要望や新しい業界動向のエスカレーションを行う。
- R＆Dへの製品開発に関する協力： 顧客のニーズのR&D部門へのフィードバック

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【職務内容】
※ 全体的に低分子～高分子医薬品をカバー
① 製薬会社、研究所、大学、代理店に対する関係構築と製品の技術的サポート
② 新規製剤開発の発掘と採用までの技術的サポート
③ 共同研究案件の発掘と推進
④ 社内外の勉強会、セミナーの主催、展示対応
⑤ サブリージョン（日本、韓国）の他職務担当との協働
⑥ リージョン（アジアパシフィック）・グローバルの技術サービスチームおよび他職務者との協働
⑦ 新製品のプロモーションサポート
⑧ 業界情報の積極的入手と共有

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

-主要顧客を管理し、ディストリビューター、政府機関、エンジニアリング、購買、上級管理職を含む複数のステークホルダーと強固な関係を構築する。
-顧客ベースを拡大し、新規ターゲット顧客との受注を成立させる。
-新規および既存顧客との新たな販売機会を特定し、創出する。
-MSDを更新し、担当エリアにおけるビジネスの可能性に関する予測とレポートを毎週提供する。
-BUおよび地域チームと密接に連携し、販売機会を積極的に推進する。

-さらに、セールスマネージャーは、日本のカントリーマネージャーやビジネスユニットのマーケティングチームを支援し、新たな市場機会のリサーチや新製品の立ち上げを依頼されることもある。

■休日：完全週休二日制

同社の製品である畜産動物向け飼料添加物・動物薬等の営業として、
畜産農家、卸店向けの営業活動。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

これから日本で太陽光発電製品の新事業を強化するため、新しい仲間を探しております。法人営業の業務をご担当いただきます。

詳しくは以下の業務に従事いただきます。
①販路開拓：営業として該当分野における弊社の中国や海外で生産された製品の日本での販路開拓および顧客維持。会社は成果主義であるため、ご経験やスキル、今までのご経歴などによって具体的な顧客へのアプローチの方法はお任せします。

②営業事務：営業資料の作成や顧客データの整理など事務仕事をご担当いただきます。

③サプライヤーマネジメントやスケジュールマネジメント等マーケティング調査や市場動向の把握など

【仕事の魅力】
弊社はフォーチュン世界企業番付にランクインする総合商社の日本子会社として、複数の分野に進出し、令和6年度累計売上100億円を目指して邁進しております。来年は更なる事業拡大を目指し裁量権を持ちながら会社と一緒に成長し、会社の成長を自分が担っていると実感して働きたい方は尚歓迎。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

■Channel Partner Management
Looking for talented, enthusiastic, and career-minded individuals to join our sales organization. The Role is responsible for managing the Value Added Distributor (VAD)/Indirect Sales Partner (ISP) partner landscape across Japan region. This role focuses on the management and development of channel sale representatives and existing partner relationships and the onboarding and development of new channel partners in order to meet and exceed growth expectations in the region. This role will be instrumental in developing and managing the distribution business in the region. A close collaboration with the other Channel Partner Managers, Channel Sales Managers and Channel Operations, Channel Marketing and Enablement is essential. The role owner will report directly to the Japan Head of Channels.

■Duties and Responsibilities
• To meet/exceed assigned quota by driving sales indirectly through targeted strategic partners
• Drive Account Planning and annual business planning for all relevant ISP and VAD in the region
• Drive quarterly business review and planning sessions with relevant ISP and VAD
• Conduct accurate forecast process and pipeline reviews with ISP and VAD
• Ensure that channel partners understand marketing & sales campaigns, leverage and scale them to maximize results
• Implement business development activities and sales campaigns to drive incremental sales
• Develop programs and plans with VAD to recruit, onboard and develop indirect partners to increase channel capability and market coverage
• Coordinate marketing efforts to support sales programs effectively
• Enable and support channel partners to develop and grow their business according to expectations
• Ensure that distribution partners deliver the agreed value to the reseller landscape
• Demonstrate and articulate a full understanding of products and strategy
• Conduct all business ethically and in line with company procedures and guidelines
• Frequent travel in Japan

■休日：完全週休二日制

国内顧客向けアカウントエグゼクティブ（営業職）として、ケイデンスの代表としてお客様の窓口となり、
特定の大手顧客向けにソリューション営業を行います。
Direct salesとして戦略の立案、実行に対する責任を持ち、他部門（技術、開発部門、海外オフィスの営業部門等）とも協業する、とてもやりがいのある仕事です。

担当製品：SW, HW 関連全般
担当顧客：大手半導体メーカー

＜身につくスキル＞
・先端半導体技術に精通したR&Dやエンジニアと協調して営業活動を行う為、業界最先端の技術、トレンドへの造詣、経験の蓄積が可能です。
・EDA業界のトップ企業であり、担当営業としても大手顧客の経営マネージメント層との会話、関係構築の機会があります。

製品等オーバービュー：https://www.cadence.com/ja_JP/home/company/intelligent-system-design.html

会社概要:
https://www.cadence.com/ja_JP/home/company.html

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

潤滑油/グリース営業に関わる業務に携わって頂きます。
・潤滑油/グリースの販売チャネル/油種毎の数量/収益⽬標の達成（主にBtoB・特約店相⼿だが、特約店と共に新規顧客への営業活動もあり）
・特約店社員の⼈材育成をサポートし、需要家への付加価値販売実⾏をバックアップする事で、特約店の収益⼒強化を図る（パートナーとしてアドバイスだけでなく、顧客分析・顧客増の為の施策を講じるコンサルティング的な業務）

■その他
社内⾔語(日本語、英語)
在宅勤務制度あり
出張あり

【市況】
APAC、中東、アフリカ地域の⼯業化に伴い、潤滑油の市場規模は世界で1655億ドルに達するといわれ、今後も成⻑が⾒込まれる市場です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

They are a global technology company that provides a software observability platform based on artificial intelligence (AI) and automation.

They are looking for a candidate to fill a newly created position as an Enterprise Acquisition Account Executive and Enterprise Expansion Account Executive.

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

プロジェクトマネジャーとして主に海洋又は沿岸のプロジェクトを管理していただきます。日本法人の他の部門や海外のフグロ各社と協力し、プロジェクトを遂行する業務です。また、顧客、船の関係者、プロジェクトチーム間の調整も行っていただきます。プロジェクトは数週間から数年にわたって続く小規模から大規模なプロジェクトまで様々で、業務の状況に応じて上記以外のタスクを行っていただく場合があります。

【具体的には】
・海洋又は沿岸調査の準備から実施（引継ぎ）、完了そして成果の評価迄のプロセスをフグログループのプロジェクト管理規程に従い管理、調整する。
・入札、オペレーション、調査船の管理および技術を取り扱うチームとの連携、調整を行う。
・調査を計画し、顧客と当社が調査仕様と成果物について十分に納得し合意できるよう調整する。
・調査実施計画、品質管理計画、安全衛生管理計画、緊急対応計画を含む調査実施計画の作成及び提出に責任を持つ。
・プロジェクトチーム内での調査仕様及び要求事項の意思疎通に責任を持つ。
・プロジェクト予算と支出の管理、請求書の確認及び承認、必要に応じて第三者からの費用の回収を行う。
・フグロのQHSSE管理システムに従った作業を行い、安全管理に対する意識の高いプロジェクト人員を育成する。
・顧客への請求書の発行を迅速に行うため、プロジェクトの進捗等関連情報を整理する。
・継続的にプロジェクトのパフォーマンスを向上させ、さらなる発展のためのフグロとしての競争力を維持する。
・プロジェクトにおける経験や教訓が学習や改善のためのツールとして使用されるようにする。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

株式会社Helpfeelでは"テクノロジーの発明により、人の可能性を拡張する" をビジョンに掲げ、
・スクリーンショット共有ツール「Gyazo」
・知的生産共有ノート「Helpfeel Cosense」
・どんな質問にも答えることが出来るFAQ SaaS「Helpfeel」
というナレッジマネジメントに主軸を置いた3つの事業を運営しております。

2023年には合計20億円の資金調達を達成し、シリーズDというラウンドで数年以内のIPOを目指しより一層の事業成長を進めていこうというタイミングです。
今後さらなる事業拡大に向け優秀な人材の採用に力を入れています。

■具体的な業務内容
・Helpfeelを検討しているお客様を対象に、継続的なコミュニケーションやヒアリングを通じた関係構築
・アポイントメントが成立したお客様への訪問　　　　　　　　　
・日常的なフォローアップを通した新規商談の獲得
・サービス説明～契約書締結までの対応
・受注率を高めるため、正確な顧客情報をSalesforce等を通じた管理

SMBからエンタープライズまで幅広いお客様を対象としています。

■現在の営業組織の体制やキャリアパスについて
セールス組織は42名（IS 12名、FS 20名、パートナーセールス4名、CRO室6名）が在籍しております。

【利用ツール】
・Salesforce
・Slack
・Helpfeel Cosense
・Hubspot
・GoogleMeet
・ZOOM
・ベルフェイス
・Miitel

■関連記事
・フィールドセールスメンバへの当社ブログ内インタビュー記事
https://notainc.com/post/field-sales

・インサイドセールスメンバへの当社ブログ内インタビュー記事
https://notainc.com/post/inside-sales

■休日：完全週休二日制

グッドデザイン賞受賞（https://helpfeel.com/news/g-mark）、ICC SaaSカタパルトで優勝（https://helpfeel.com/news/icc_kyoto）など多くの評価をいただき、前年売上げ対比3倍を達成し、飛躍的に販売実績が伸びているHelpfeel（ https://helpfeel.com/ ）のセールス（メンバー）を募集しています。

株式会社Helpfeelでは"テクノロジーの発明により、人の可能性を拡張する" をビジョンに掲げ、
・スクリーンショット共有ツール「Gyazo」
・知的生産共有ノート「Helpfeel Cosense」
・どんな質問にも答えることが出来るFAQ SaaS「Helpfeel」
というナレッジマネジメントに主軸を置いた3つの事業を運営しております。

その中でもHelpfeelは、iPhoneの日本語入力システムを開発した増井(弊社テクニカルフェロー)が発明した特許を取得している(※1)世界初の革新的な技術「意図予測検索」にもとづいており、98%の検索ヒット率を実現し、ユーザーのどんな質問表現にも適切に答えることができます。現在、75%のユーザーはFAQで疑問を解決できていないとまで言われており、恒常的に課題を抱えるカスタマーサポートの世界において、革命をもたらす注目のSaaSこそがHelpfeelです。
現在は業界を問わず様々なトップブランド約400サイト以上に導入されています。
(※1)特許番号第7112155号、第7112156号

2023年には合計20億円の資金調達を達成し、シリーズDというラウンドで数年以内のIPOを目指しより一層の事業成長を進めていこうというタイミングです。
今後さらなる事業拡大に向け優秀な人材の採用に力を入れています。

■具体的な業務内容
・Helpfeelを検討しているお客様を対象に、継続的なコミュニケーションやヒアリングをした関係構築
・日常的なフォローアップを通した新規商談を獲得
・受注率を高めるため、正確な顧客情報をSalesforce等を通した管理

※SMBからエンタープライズまで幅広いお客様を対象としています。

■現在の営業組織の体制
セールス組織は42名（IS 12名、FS 20名、パートナーセールス4名、CRO室6名）が在籍しております。
インサイドセールスチームではSDR（sales development representative）とBDR（business development representative）、ABM（Account based marketing）という3つの役割に分かれて日々業務をしております。

・SDR：インバウンドリストへの営業活動をお任せいたします
・BDR：アウトバウンドリストへの営業活動をお任せいたします
・ABM：特定アカウントに対して、戦略的な営業活動をお任せいたします

【利用ツール】
・Salesforce
・Slack
・Helpfeel Cosense
・Hubspot
・GoogleMeet
・ZOOM
・ベルフェイス
・Miitel

■関連記事
・インサイドセールスメンバへの当社ブログ内インタビュー記事
https://notainc.com/post/inside-sales

■休日：完全週休二日制

サービス・マネージャーと連携して日本における高レベルの顧客サービスを確保し、
シニア・ストラテジック・アカウントリーダーと連携して日本の営業組織の成長目標を推進します。
この職務は、成長への推進力を維持するため、すべての機能リーダーと組織横断的に協力する責任を負います。
顧客が重視するものを理解して提供し、APACの目標と目的を実行し、日本事業の業績を向上させます。

主な責任と職務

ナショナル・セールス・マネージャーは、APACマネージング・ディレクター、APACセールス・バイス・プレジデント、シニア・ストラテジック・アカウント・リーダー（日本）と協働し、日本事業の成長、および会社のセールス・マーケティング戦略の実行に責任を負います。

・シニア・ストラテジック・アカウント・リーダー（日本）と協働し、
戦略的アカウント・マネジメント戦略とソリューションを構築・強化。
・アジア・リーダーシップ・チームを活用し、日本チームと他部門との連携を強化。
・年間販売予算を策定し、予算に対するパフォーマンスを定期的に監視・管理し、
変化するビジネス状況に対応するために必要な対策を実施する。
・売上予測を管理し、その正確性と主要ステークホルダーへのタイムリーな配信の両方に責任を持つ。
・現実的な予測と納品計画、適切な在庫レベルを確保するため、販売、在庫、オペレーション計画、カスタマーサービス組織と調整する。
・個人開発、トレーニングプログラム、業績不振者管理など、営業・管理チームの業績管理に関する事項についてアジアHRチームと協力する。
・フィールドセールスチーム（関西および関東エリア担当者）およびインサイドセールス管理チームの管理。
・高圧電源ソリューションに関する具体的な情報を提供し、イベント、展示会、ウェビナーをサポート。

競合分析： 顧客のビジネス状況と競合他社の活動を監視・分析し、戦略的な競合分析と市場ポジションに貢献する洞察を提供。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

航空宇宙・防衛用途のRF/uWのモジュールやシステムを計測するカスタム・システム・インテグレーションの経験を持つ ソリューションエンジニア を募集しています。

・顧客のニーズを把握し、課題を解決するために最適なソリューションを提供
・販売前の技術説明、デモンストレーション、ベンチマーキング業務
・ソリューション設計、構築 及び 顧客サイトでの立ち上げ業務

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

パラメトリック・テスト・ソリューションの技術サポートを提供するエンジニア を募集しています。

・顧客のニーズを把握し、課題を解決するために最適なソリューションを提供
・販売前の技術説明、デモンストレーション、ベンチマーキング業務
・ソリューション設計、構築 及び 顧客サイトでの立ち上げ業務

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

当社が新たに商品化した自動運転・路面標示用塗料の新規顧客開拓がミッションです。

【具体的な業務】
・チームメンバーや技術メンバーとの協働により、ターゲット市場に対する浸透活動。
・関係省庁へのロビー活動や、メディア対応等のプロモーション活動。
・将来の事業拡大に向けた戦略立案。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

工業製品を扱う顧客を対象に工業用塗料販売の営業活動を担い、所属する営業所の販売目標達成に貢献していただきます。
既存顧客へのルート営業だけではなく、新規顧客の開拓や新商品の企画・マーケティングを行うことも役割に含まれます。

【具体的な業務】
・顧客先への訪問・面談による情報収集や関係性構築・強化。
・新規顧客や新商品販売におけるプレゼン資料・見積等の作成とプレゼンテーション。
・当社技術・生産部門との連携による既存顧客の塗装ラインの安定化対応や、新規塗装ラインのテスト立ち会い。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

新市場開発を目的とした部署で、今まで当社が踏み入れたことのない新市場に対して、果敢にチャレンジしていただくことがミッションです。入社後すぐには、すでに進行中のプロジェクト『電気自動車（EV）市場開発』に参画していただく予定です。

【具体的な業務】
・チームメンバーや技術メンバーとの協働により、ターゲット市場に対する浸透活動。
・ターゲット市場や競合の分析、参入・拡大の推進戦略の立案。
・商品開発の企画立案、開発のリーディング、市場導入までのコーディネート。
・国内外のグループ会社と連携した推進活動。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■主要業務
化学、水処理、発電、石油化学向けの電解設備の営業、サービス活動を主に行い、6名の組織のグループリーダーを担います。将来は脱炭素の要となる水素発生装置、金属回収設備を拡販していきます。
[具体的には]
・電気分解装置(食塩・アルカリ水他）の見積、提案書を作成し、技術書類をまとめて、お客様に提出し、販売活動を行う。
・上記装置の受注後の契約履行業務、チームの一員としてプロジェクトマネジメントを行う。
・国内/海外での顧客との交渉、各種会議、(英語でのコミュニケーションは必須。業務上、英文引合書、提案書、技術書のハンドリングあり）
・事業計画策定、受注、売上等の経営データの処理
・技術学会、展示会への出店企画、マーケティング活動支援
・国内/海外　来客対応

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

【具体的な業務】
・全国の地方銀行、信託銀行、外資系銀行など提携代理店での保障性商品・年金保険の販売指導・販売戦略の企画・立案
・20～30支店を担当し、当社商品の販売実績の拡大を担います。

【構成】
20代半ばから50代後半の方まで幅広い世代の方がご活躍して頂いております。異業界出身の方も多く、和気藹々とした雰囲気の部署となります。

■休日：完全週休二日制, 年末年始