Business Title：Sales Operations Manager
Job Profile：Sales Operations Analyst
Reporting Manger：Toronto Canada

■Job Description：
This role will support and enable Japan’s sales growth across all segments: Retail, ISP & Telco, and PC OEM; you will report to the Director, Sales Operations and support Head of Japan.
The ideal candidate will become a trusted advisor to the Sales Team in Japan, driving all run-the-business related activities such as Forecasting, Pipeline, MBOs, while playing critical role on Strategic Initiatives to grow the verticals (Retail, ISP & Telco, PC OEM). This role requires a hands-on, multi-tasker leader to drive operational support, operational efficiencies, and ultimate enable sales growth.

■How can you add value to this role?：
As a trusted advisor, you will put into practice your strategic mindset to define and enable the execution of plans and objectives that will accelerate growth by using best practices. Your success is the success of the Japan Team, so you will have accountability to make final decisions on operational matters to ensure effective achievement of objectives. You will work on complex issues where analysis of situations or data requires an in-depth knowledge of the business with strong analytical skills. Ensures budgets and schedules meet requirements. Interactions frequently involve special skills, such as attempting to influence senior level leaders regarding matters of significance to the organization. Have overall control of planning, managing priorities, and recommending and implementing changes to processes.

■Below are some of the key areas of responsibility：
•Own and drive all run-the-business related activities, including but not limited to: Forecasting, Pipeline, Deals Cycle, MBOs, SPIFFs and others
•Support strategic initiatives with strong collaboration with Sales, Marketing, and the Business units
•Drive Sales Planning Process in cross-collaboration with Sales, Finance, and the Business
•Drive cross-functional teams to collaborate and align on strategic initiatives
•Support Strategic Initiatives in close collaboration with the Vertical Leaders and the Business
•Develop and maintain operational dashboards specific to sales pipeline activity/progress
•Facilitate a disciplined OPEX management process across budget owners
•Assess current Sales Compensation plans and recommend changes as needed
•Attend Sales Leader staff meetings, document notes/actions, assess operational gaps, drive process improvement and resolution of issues
•Analyze sales trends and help manage the weekly bookings forecast submission
•Develop and organize content/agenda for Quarterly Business Review meetings
•Maintains, supports, drives run-the-business activities with cross-functional stakeholders

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■仕事概要：
マカフィーのコンシューマービジネスにおいて、リテールビジネスの市場シェアを伸ばしていただきます。リテールパートナーとの緊密な関係を築き、収益と利益率の向上に重点を置いて、リテールビジネスを成長させてください。 このポジションの焦点は、当社の流通チャネルとともに、日本の小売業者との長期にわたる関係を築くことです。

■具体的な仕事内容：
・カントリーマネージャーへのレポート
・セキュリティ製品およびサービスの提案
・グローバルのコンシューマー セールス戦略に沿って、日本でのセールス戦略の実行計画をサポート
・量販本部との交渉
・アカウントプラン策定、関係構築、パイプライン管理、案件クローズ
・コーチング、トレーニング、サポートを提供し、パートナーや顧客との関係を促進
・自社SEやマーケティングと連携し、リテールにおける市場シェアを拡大

■ポジションの魅力：
・大きなプロジェクトを担当していただくため、成功すればグローバルから大きな注目を浴びることができます。
・カントリーマネージャーに直接レポートするポジションです。
・ビジネスを共に作り上げていく面白さを実感していただけます。
・他部署と連携しONE TEAMを重要視した動き方となります。
・グローバルな環境でご活躍いただけます。

■同社の魅力：
・サイバーセキュリティ業界にて30 年以上の歴史があり、現在182カ国1億800万人の人々を脅威から保護しています。
・他部署と連携しOne Teamで働くことを重要視しています。
・社員全員がEカードやアワードなどを送る権利があり、お互いを称えあう文化があります。
・リモートワークも早くから取り入れ、社員のワークライフバランスを重要視しています。


Role Overview：
Reporting into the Head of Japan, as the Retail business focused Senior Sales Manager, you will enhance and grow our Retail business with tight relationship with retail partners, with a focus on driving revenue and margin growth. The focus of this position is to develop a long-standing relationship with Japan retailers together with our distribution channels. A key success measurement in this role will be the overall growth of the business both from a top line/market share and a margin perspective. An additional core focus will be enhancing our team culture focused on trust and collaboration and the consistent desire to “win” while instilling operational excellence.

This is a remote position in Japan. We will only consider candidates currently in Japan and are not offering relocation assistance at this time.

About the role：
・In alignment with our global Consumer sales strategy, you will support the Japan sales strategy and the tactical execution plan to achieve overall sales revenue objectives and operational excellence.
• As the Retail Senior Sales Manager, you will provide coaching, training, support while working with the sales team to foster and ensure a positive, open, innovative, disruptive, and high performing culture focused on exceeding revenue projections while advancing partner and customer relationships at all levels.
• You’re responsible for operational excellence:
- Develop the most effective plan to maximize our market share in Retail as well as topline in Japan Retail business by coordinating with sales team and other functional teams
- Drive the business in a controlled and sales-focused manner, ensuring accurate and timely pipeline management and forecast.
- Measure and monitor targeting retailers’ sales strategies and performance, along with well controlled spending plan to maximize the topline.
- Establish strong tie with Key retailers directly along with distribution partners to identify growing area of retail business (new/existing)
- Leverage a well thought out opportunity and account management plan to rapidly develop accounts and territories into revenue opportunities.
• Work across the Retail partners to uncover new opportunities, while providing market, partner,and customer insights to management, Product Marketing, Performance Marketing, Customer Success and Regional teams to influence or enhance our market presence/brand awareness for sales.
• Maintain your knowledge of the cyber security industry, trends and the competitive posture of McAfee and other industry leaders.
• You will deliver high impact presentations, effectively representing McAfee’s business and value proposition as your Partner’s “number one security provider" to deliver security products to end
users.

About you：
• Great retail sales experience needs to include a deep focus and track record within the Japan Retail market. Your history should include a focus on the consumer technology market or relevant sales experience in the Cybersecurity industry.
• Native level Japanese language and business level English
• You are energized with an ability to communicate vision, strategy, and the business value McAfee’s solutions and concepts bring to our consumer customers.
• A history leading in driving and collaborating to achieving multi-millions quota targets is a key requirement along with “can do” attitude and solution based approach.
• You have a proven sales history calling on Japan Consumer business.
• With operational excellent in mind, your dedicated attention to pipeline development/ forecasting / resource & budget management / relationship management will be essential to achieving the goals of this opportunity.

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

＜ 業務内容 ＞
・営業チームに参画いただき、エンタープライズ顧客への提案活動をリードいただきます。
・アカウントプランの策定から、マーケティング・ISと連携しながらエンタープライズ（従業員数約1000名以上）の新規開拓をメインに行なっていただきます。
・プロダクト開発チームとも距離が近いゆえに、提案に向けた追加の機能開発など、お客様の声を開発チームに届けて提案活動に盛り込んでいきながらクロージングに向かっていただく動きをできる方も大歓迎です。
・取り扱っている商材の特性上、商談相手は名だたる大手企業の営業組織の部長や役員クラスです。営業戦略や営業組織戦略策定のご経験のある方は、お客様へのご提案に今までのご経験を活かしていただけるので大歓迎です。

＜ 現行組織＞
・日本の大手化学メーカー、米国医療機器メーカーにて営業やProduct Marketing Managerの経験を有するCEO猪瀬。その配下で、外資IT企業出身の営業部長、メガベンチャー出身のCS HeadやIS Headといった強力なリーダーシップ陣が脇を固めます。
・プロダクト開発チームは多国籍の優秀なエンジニアから組成され、スピーディーな開発を実現しています。汎用モデルを超える日本語音声の認識精度を持つ独自開発の音声認識AIエンジンに加え、強固なMLOps基盤を内製開発・運用する国内屈指の技術者集団。強い開発組織によるスピーディーな支援・機能開発があることで、Enterprise顧客の期待に応える強い提案力につながっています。

＜独自コミュニティ＞
・2023年11月より日本初のセールスイネーブルメント・コミュニティ「Next Enablers」を運営。オンラインコミュニティには約450名が参加し、大企業向けに開催した過去2回のカンファレンスでは延べ300名以上の参加者を集めています。
・エンタープライズ企業のキーパーソンも参加される同コミュニティからトップアップローチのリードも創出されており、「セールスイネーブルメント」という新たなコミュニティトピックから独自のリード獲得チャネルを有しています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

新規の顧客に対して、セールスイネーブルメントに関する製品やサービスの利用を促進することで、お客様の抱えるビジネス課題やIT課題を解決し、お客様のビジネス実現の支援を行なっていただきます。

【主な業務内容】
・SDRが獲得したインバウンド商談の準備および対応
・SMBないし中堅顧客との中長期的な関係構築と維持
・顧客のニーズに基づいたソリューション提案およびプレゼンテーションの実施
・新規顧客の開拓および既存顧客のアカウント管理
・売上目標達成のための営業戦略の立案と実行
・契約交渉およびクロージング

【主な魅力】
・顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます
・商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます
・将来的なキャリアパスとしてエンタープライズ営業へのステップアップが可能です

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

❐ミッション ・Enterpriseセールス
大手企業を中心とする各社の人事・組織課題に対し、様々なソリューションを用い、クライアントのパートナーとして解決に導きます。
また、クライアントのニーズをヒアリングしながらプロダクト開発にも参画頂きます。

❐業務内容
Enterpriseセールス（変更の範囲：開発業務を除く当社業務全般）

❐業務詳細
・大手企業に対するアカウントプランニング
・顧客の組織課題のヒアリング、最適なソリューションの提供
・ステークホルダー（担当者、役員等）を巻き込んだ提案
・提案時におけるプレゼンテーション

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■ミッション
・HRBrainを導入頂いているお客様の人事・組織課題に向き合い、人事評価、人材データ活用から組織戦略・経営戦略をサポートする
・HRBrainのカスタマーサクセスチームをより良い組織に創り上げる事

■業務詳細
HRBrainを導入頂いているお客様に対して、CSM（カスタマーサクセスマネージャー）として担当クライアントのカスタマーサクセスに従事頂きます。
また、HRBrainのカスタマーサクセスチームががよりよいものになるよう、チームインプルーブメントも重要な業務になります。

■対顧客業務
‐ オンボーディング（サービス活用開始までのサポート）
- 顧客要望をもとにプロダクト・開発部門への機能改善の提案
- トレーニングの実施（ユーザーに向けた利用説明会）企画
- 運用ルール、顧客DBを活用した営業戦略の提案
- HRBrain活用の最大化、人材育成と事業成長支援
- 人事評価運用、目標設定に関するアドバイス
- 新機能リリースに伴う利用促進の支援
〇対社内業務
‐ 業務設計、マニュアル・トークスクリプト作成
- サービス運営に関わる業務改善、企画
- 品質向上を目的とした社内提案

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■ミッション
大手企業を中心とする各社の課題に対し、セールススペシャリストとして営業・事業推進に従事頂きます。クライアントのニーズをヒアリングしながらプロダクト開発にも参画頂きます。
また、ゆくゆくはチームマネジメントもお任せします。

■業務詳細
・大手企業に対するアカウントプランニング
・顧客の組織課題のヒアリング、最適なソリューションの提供
・ステークホルダー（担当者、役員等）を巻き込んだ提案
・提案時におけるプレゼンテーション
・チームマネジメント

※アポイント取得はインサイドセールスチームが担当

■担当者會田から見たポイント
★成長フェーズのSaaS企業で営業～組織コンサルに挑戦できます。
★セールスは企画要素が強いので企画・事業推進・コンサルティングに近い経験が積めます。
★ただやるだけではなく、お客様と一緒に作っていく経験が積めます。
★リーダー・マネジメントとしてメンバー育成の経験が積めます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

顧客の商品やサービスを宣伝する広告だけではなく、法人営業は社会課題の解決に取り組むクライアントの情報発信にもソリューションを提供しています。SDGs、ESG、パーパスブランディングなど顧客が発するメッセージをクライアントと共に考え、新聞広告、デジタル広告、フォーラム／シンポジウムなどの最適解を提案。そして実行に移すことでクライアントの課題解決を通じた広告ビジネスの拡大を目指しています。

＜主な業務＞
法人顧客とのコミュニケーションを通じたマーケティング・ブランディングにおける課題の抽出
新聞広告、デジタル広告やWeb・リアルイベント、グループメディアを活用した課題解決策の提案
課題解決策の実行に必要なコンテンツの制作やデータ分析、イベント運営などの手配
広告会社やイベント会社、自社内の関係部署などステークホルダーとの調整

■休日：完全週休二日制

【業務内容】
大手通信事業会社に対し、ソリューション・システムインテグレーションの営業をお任せします。
お客様のビジネス課題を理解し、ソリューションの観点から課題解決提案を推進、業績/売上げに貢献いただく役割を担います。

【組織概要】
通信事業者けの独自ソリューションソフトウェアのポートフォリオを所有しており、国内400名、グローバルで約4000名のメンバーが、お客様のサービス拡大の為、或いは業務効率化のためのソリューション提供・システム構築を行っています。
国内外の通信事業者様のコア事業の課題は、今後ますます伸びるトラヒックに対してどのように収益を確保していくかに集約されます。
また、激しさを増す競争環境の中、スピード感を持って新事業・サービスの展開するため、従来のスクラッチ開発型とは異なる、「ソリューション」によるサービス開発が必要とされています。
5G関連・運用高度化・Digital transformationなどの通信事業者を取り巻く業界動向・ビジネストレンドに沿ったソリューション開発を推進しております。

■休日：完全週休二日制, GW, 夏季休暇, 年末年始

私たちは『人類をタレントに！』というミッションを掲げ、すべての人が、自分らしくありのまま生きる世界の創造を目指します。

デジタルマーケティング市場で急成⻑している＜ショートムービー×クリエイター活用＞市場で1番⼿のポジションを築けています。今後さらに成長するマーケットだととらえており、会社、事業を牽引してくれる営業責任者ポジションを募集します。

【業務内容】
・ビジネスオペレーション構築
・納品工程の生産性管理
・納品キャパシティのコントロール
・社内外のパートナー連携
・ディレクション組織のマネジメント
・制作進行に伴う顧客折衝
・成果創出を目指すクリエイティブ企画・分析
・事業推進を加速させる人材採用活動

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

私たちは『人類をタレントに！』というミッションを掲げ、すべての人が、自分らしくありのまま生きる世界の創造を目指します。

デジタルマーケティング市場で急成⻑している＜ショートムービー×クリエイター活用＞市場で1番⼿のポジションを築けています。今後さらに成長するマーケットだととらえており、会社、事業を牽引してくれる営業責任者ポジションを募集します。

【業務内容】
・クライアントのCMO・ブランドマネージャーなでぇの顧客折衝
・課題解決のためのコミュニケーション戦略策定
・広告プロジェクトチームの組成とマネジメント
・営業戦略立案～実行、営業計画の推進
・業務効率化企画立案
・サービス企画立案

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

私たちは『人類をタレントに！』というミッションを掲げ、すべての人が、自分らしくありのまま生きる世界の創造を目指します。

デジタルマーケティング市場で急成⻑している＜ショートムービー×クリエイター活用＞市場で1番⼿のポジションを築けています。今後さらに成長するマーケットだととらえており、会社、事業を牽引してくれるCOOポジションを募集します。

【業務内容】
・事業計画策定
・経営数値の可視化
・事業KPI設定・オペレーション構築・モニタリング
・上場水準を満たす管理体制の整備
・事業すいsんを加速させる人材の採用活動
・事業成長の為の企画立案

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

私たちは『人類をタレントに！』というミッションを掲げ、すべての人が、自分らしくありのまま生きる世界の創造を目指します。

デジタルマーケティング市場で急成⻑している＜ショートムービー×クリエイター活用＞市場で1番⼿のポジションを築けています。今後さらに成長するマーケットだととらえており、会社、事業を牽引してくれるCOOポジションを募集します。

【業務内容】
・事業戦略立案～推進
・事業の構造化・KPI設計・モニタリング
・中期経営計画の立案
・事業。組織のマネジメントとオペレーション構築
・採用活動

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

私たちは『人類をタレントに！』というミッションを掲げ、すべての人が、自分らしくありのまま生きる世界の創造を目指します。

今回はクリエイター共創型マーケティング事業の顧客折衝と売上創出を牽引する「アカウントプランナー」を募集します！
急成長するTikTokマーケティング市場において、TikTok×クリエイターを活用して顧客のビジネスを成功に導きます。顧客のマーケティング領域の課題に対して、最適なコミュニケーションプランを策定し実行まで一気通貫でリードします。

【業務内容】
・クライアントとのリレーションマネジメント
・クライアントのマーケティング領域の課題抽出
・課題解決のためのコミュニケーション戦略の策定
・広告プロジェクトチームの組成と実行指揮

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【ポジション概要】
海外事業開発マネージャーの主な役割は、特に米国とAPAC諸国において、事業を立ち上げ、当社の顧客層を開拓し、収益目標を達成することです。既存・新規を問わず、小売業や外食産業のクライアントへの販売プロセスは、市場によって複雑さや経路が異なります。そのため、現地の市場や文化的なニーズに合わせて、自分のスタイルやアプローチを変更できる柔軟性、顧客との長期的な関係を築くことができる高いコミュニケーション力、さまざまな現場のニーズに対してClipLineの提供するABILIシリーズが最適なデジタルプラットフォームとなることを提案できる応用力が求められます。

【業務内容】
・ターゲット市場の調査と分析、競合環境の把握など、マーケティング活動の立案と実行
・シンボリックカスタマーの獲得と収益拡大を推進するための包括的な営業戦略の立案と実行
・ABILIシリーズの、米国およびAPAC諸国の小売企業や外食企業における最前線の従業員トレーニングプラットフォームとしてのポジションの確立
・採用、トレーニング、パフォーマンス管理を含む、事業開発・営業チームの構築と管理
・海外事業責任者を始め、CEO、COO、国内営業チーム、カスタマーサクセスチーム、プロダクトチームとの緊密な連携を図り、業務を遂行
・海外戦略目標を戦術的なアクションステップに変換し、収益目標を達成するためにリードと見込み客を生成し、積極的に追求すること
・ABILI製品のデモ、提案書の作成・提示、契約・価格交渉、効率的・効果的なセールスクロージングの実施
・E2Eセールスプロセスの評価と改善を推進するためのKPI指標の開発と測定の推進

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

特定業界深耕に向けて、ターゲティング・アカウントプランニングの上、紹介/イベント/問合せ等の各種チャネルから発生するリードに対しての訪問、案件醸成、提案、クロージングまでを推進頂きます。
導入企業の本部担当者・店舗従業員の方にも喜ばれるシステムを提供するため、社内外の開発チーム・デザイナー・コンサル・営業等のチームと連携、プロダクトの導入まで他部署と連携して進めていただきます。

【担当プロダクト/サービス】
本部と現場の潜在力や成長を阻害するボトルネックを可視化する「ABILI Board」
短尺動画と双方向コミュニケーションでマネジメントと実行を支援する「ABILI Clip」
すべての現場従業員のスキル評価を最適化するスキルマネジメントシステム「ABILI Career」
顧客の声を起点とした改善の仕組みをつくるアンケートツール「ABILI Voice」
サービス業支援のプロフェッショナルによる伴走支援、コンテンツ制作「ABILI Partner」

【業務詳細】
・プロダクト導入に向けた提案活動
・ステークホルダーを巻き込んだ提案活動
・既存クライアントの別部署への提案、利用用途拡大など深耕営業

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

＜Inside Sales 内勤営業とは＞

Inside Sales Representative (内勤営業)とは、担当するお客様に対して電話やメールを使用してコンタクトを取り、お客様のIT環境や課題ヒアリング～課題整理～ソリューション提案～案件クロージング・顧客フォローまでを目指す、戦略的かつ効率性の高い営業プロフェッショナルです。

多様で複雑なソリューションを要する案件では、オンラインツールを利用したリモート商談も実施する等、外勤営業や技術営業からなるアカウントチームの中心的存在としてお客様対応のフロントに立ち、またアカウントチームを纏め上げるリーダーシップが必要とされる職種です。

提案する商材はパソコンのみならず、サーバ、ストレージ、セキュリティ、ソフトウェア・サービス製品など多岐に渡ります。変化の激しいIT業界の中でもデル・テクノロジーズは最先端で幅広い技術・ソリューションを提供でき、お客様のIT課題をあらゆる側面から解決する方法を提案できます。

＜広域営業統括本部とは＞

従業員数100名～999名の中堅企業を担当する営業部門です。

＜仕事のやりがい＞

対面ではない分、より高度なコミュニケーションが求められます。外勤営業と比べ移動時間などもないため変化の激しいIT業界において、お客様接点の機会を効率的に多く得ることができます。業界でも有数の幅広いお客様とつながりを持てる環境があり、多くの案件に触れながら営業としての成長も人一倍実感できます。

また、成果を正当に報酬に反映させる仕組みがある当社では、年齢・性別・社歴などに関係なく、納得できる評価を受けることができると共に、多彩なキャリアプランを描ける可能性があります。

－弊社Website：https://www.delltechnologies.com/ja-jp/index.htm
－ITX/DX：https://www.delltechnologies.com/ja-jp/what-we-do.htm#scroll=off
－Dell Technologies Cloud：https://www.delltechnologies.com/ja-jp/solutions/cloud/dell-technologies-cloud.htm
－IoT：https://www.delltechnologies.com/ja-jp/solutions/internet-of-things/index.htm#scroll=off

■仕事もプライベートも諦めたくない」からDELLを選んだ。27歳で踏み切った再スタート：https://www.huffingtonpost.jp/entry/delleigyo_jp_5c6b5d0ee4b0b9cc78ff95d3?utm_hp_ref=jp-atdell
■営業なのに内勤。その仕組みに惹かれて商社から『DELL』へ 34歳の営業部長が語る大きな数字をつくる魅力（広域営業統括本部マネージャーインタビュー）： https://www.huffingtonpost.jp/ambi/dell_a_23293705/

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■About NetApp：
We’re forward-thinking technology people with heart. We make our own rules, drive our own opportunities, and try to approach every challenge with fresh eyes. Of course, we can’t do it alone. We know when to ask for help, collaborate with others, and partner with smart people. We embrace diversity and openness because it’s in our DNA. We push limits and reward great ideas. What is your great idea?
"At NetApp, we fully embrace and advance a diverse, inclusive global workforce with a culture of belonging that leverages the backgrounds and perspectives of all employees, customers, partners, and communities to foster a higher performing organization." -George Kurian, CEO
NetAppは、ユニファイド データ ストレージ、統合データ サービス、CloudOps ソリューションを組み合わせて、あらゆる顧客が破壊的イノベーションの世界動向をチャンスに変えることのできる「インテリジェント データ インフラストラクチャ」を提供する企業です。サイロ化しないインフラストラクチャを創出し、可観測性と AI を活用して、最適なデータ管理を実現します。世界最大のクラウドにネイティブサービスとして導入されている唯一のエンタープライズ グレード ストレージ サービスのように、NetAppのデータ ストレージはシームレスな柔軟性を提供し、NetAppのデータ サービスは優れたサイバー耐性、ガバナンス、アプリケーションの俊敏性によりデータの優位性を創出します。またNetAppの CloudOps ソリューションは、可観測性と AI を通じて、パフォーマンスと効率の継続的な最適化を提供しています。データの種類、ワークロード、環境を問わず、NetAppがお客様のデータ インフラストラクチャを変革し、ビジネスの可能性を実現します。

■Job Summary：
As a Sales Manager on the Enterprise team, you will be responsible for managing the sales team. You will strengthen our pipeline of industry customers and build trusted relationships with them. You will manage a team that introduces and delivers a variety of our solutions to our most important customers, helping them to grow their business.
エンタープライズチームのセールスマネージャーとして、セールスチームのマネジメントを担っていただきます。業界のお客様とのパイプラインを強化し、また、信頼関係を構築していただきます。弊社が提供可能なさまざまなソリューションを最重要顧客に対してご紹介・ご提供するチームをマネージしていただくことにより、お客様のビジネス拡大の支援を実現いただきます。

■Essential Functions：
- Provide management oversight to Sales Managers within the District to drive all pertinent issues related to sales strategy and goal attainment.
- Participate in strategic planning sessions with the sales management team on a quarterly and annual basis.
- Communicate Corporate strategy to employees within your District.
- Plan and direct activities including planning and implementing forecasts, marketing program development, relationship development, customer satisfaction and collateral material development and distribution.
- Establish short-term and long-term goals and quotas in line with corporate objectives.
- Identify needed resources for supporting sales strategy and develop a proposed budget for Senior Management review.
- Identify and qualify important Enterprise sales opportunities at the management level.
- Review management plans with other District Managers on a regular basis.
- Act as coach, mentor, and educator to all Sales Representatives within your District.
- Select, develop, and evaluate personnel to ensure departmental goals are met.
- Keep senior management informed of key issues and changes which may impact expected business results.
- Assume responsibility for result, including costs, methods, and staffing.
- 営業戦略と目標達成に関連するすべての関連事項を推進するため、ディストリクトチーム内の営業マネージャーを管理監督する。
- 四半期および年次ベースで、営業マネージメントチームとの戦略立案セッションに参加する。
- ディストリクトチーム内に企業戦略を伝える。
- 売上予測、マーケティングプログラム開発、関連者との関係構築、顧客満足度向上に対する計画立案と活動を実施する。
- 会社の目標に沿った短期および長期の目標とノルマを設定する。
- 営業戦略をサポートするために必要なリソースを特定し、シニアマネジメントのレビューのために予算案を作成する。
- 重要な企業向け販売機会を管理職レベルで特定し、適格性を確認する。
- 他のディストリクトマネージャーと定期的に営業戦略を見直す。
- ディストリクトチーム内のメンバーに対するコーチ、指導者、教育者としての役割を果たす。
- 部門目標が達成されるよう、人選、育成、評価を行う。
- 予想される業績に影響を与える可能性のある重要な問題や変更について、経営幹部に常に情報を提供する。
- 担当ディストリクトチームに関わるコスト、方法、人員配置を含む結果に対する責任を負う。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■ネットアップについて：
ネットアップはアメリカ合衆国のITソリューシュンサービス企業であり、企業向けストレージおよびデータ管理ソリューションを提供しています。
営業担当者はそれぞれの担当エリア及び顧客において、社内・社外の関係者との連携をリードし戦略を立案、営業活動を行います。
これまでのご経験や知見をフルに活用いただける環境をご用意しております。

■業務内容：
ハイタッチ営業をご担当いただきます。
顧客・パートナーと円滑なコミュニケーションを取り、良好な関係を維持し、販売機会を創出します。
弊社のデータマネージメントソリューションを通じて顧客のDX推進の活性化に貢献いただきます。
・新規顧客および既存顧客に対し積極的にアプローチをし、ビジネスチャンスを発掘、特定し、販売機会を創出します。
・パートナーと連携し、担当するエリア・顧客に対するハイタッチ営業活動をご担当いただきます。
・戦略に関する合意形成など、あらゆるビジネス活動、導入関連活動においてお客様との窓口として活動いただきます。

■募集ポジション：
- Public Sector担当

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■ポジション概要：
Pure Storage社の今後急速に拡大していくビジネスにおいて、Sales Development Representative（SDR）として新たなビジネスの創出に大きく貢献の出来るポジションです。

■具体的な業務内容：
・リード創出およびパイプラインの構築
・電話およびインターネット情報ソースを利用した市場調査
・グローバルおよびAPACにて選定されたターゲット企業の意思決定者とのアポイントメントを獲得
・見込み顧客の教育および開発によりインバウンドの問い合わせを増加
・日次・週次でのaction数の目標を達成し、セールス機会を創出
・戦略的なアプローチを考え、セールスおよびセールスエンジニアリングチームと密に連携
・CRM（Salesforce等）のツールの活用

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始