◆海外現地法人の経営管理等
◆海外営業・マーケティング
◆商品開発

※入社後一定期間は国内勤務を経験し、
　海外現地法人（東アジア、ASEAN諸国、メキシコ等）への赴任を想定

■休日：完全週休二日制, 年末年始

【担当する業務】
・研究開発テーマのリーダーとしてのチームマネジメント
・研究開発計画の立案及びデータの取得
・製造販売承認申請の対応
・開発データに基づく、製造方法／品質試験方法の製造所へ技術移転

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

・研究開発テーマのリーダーとしての自チームのマネジメント及び、別テーマのリーダーの支援
・研究開発計画の立案及びデータの取得
・製造販売承認申請の対応
・開発データに基づく、製造方法／品質試験方法の製造所へ技術移転

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

・ 会社のグローバルコマーシャル活動・管理体制に関する戦略的意思決定支援（コマーシャルモデルやCRM、セグメンテーション戦略の設計含む）
・各国コマーシャル責任者、コマーシャルエクセレンスやマーケティング担当と連携し、売上拡大/ブランド価値向上のための分析や戦略を提案
・AIを活用したチャネルミックス販促計画の企画、人員配置の最適化・カスタマーエンゲージメント向上のための営業テリトリーの設計
・経営陣へのプレゼンやディスカッション

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【主な担当領域】内科/産婦人科/泌尿器科
【MRの担当について】エリア制/担当エリア内のクリニック、薬局、大学病院など、定期訪問先は1人あたり40施設程度
【入社後のキャリア】MRとしての活動状況、マネジメントに関する能力等を鑑みて経営職として活躍できると判断した場合は登用の可能性あり。
※注力領域の新薬を中心とした情報提供活動を行っていただきます。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

【主な担当領域】内科/産婦人科/泌尿器科
【MRの担当について】エリア制/担当エリア内のクリニック、薬局、大学病院など、定期訪問先は1人あたり40施設程度
【入社後のキャリア】MRとしての活動状況、マネジメントに関する能力等を鑑みて経営職として活躍できると判断した場合は登用の可能性あり。
※注力領域の新薬を中心とした情報提供活動を行っていただきます。


■休日：完全週休二日制, 年末年始

■休日：完全週休二日制, 年末年始

営業部で対応している以下業務について、本人の希望・経験・適性を考慮してアサインします。

■マーケティング：顧客アプローチ・サービス販売方法の企画提案・実行
■販促資料の作成：フライヤー・ホームページ・SNSその他の企画・作成実行・管理運用
■学会・展示会への参加：発表・出展の企画・準備・当日対応
■営業活動：顧客との商談の設定・対応
■プレゼン資料作成：顧客・協業先向け資料の作成（PowerPoint、Excel、Word）
■帳票作成：見積書・見積書詳細・注文請書・納品書・請求書・発注書の作成
■受注業務への対応：顧客への連絡・報告、顧客とのウェブ会議の設定・実施

■社内情報整理：売上予実・案件進捗・サービス提供実績の情報整理・管理
■契約法務：契約書雛形の作成・更新、顧客との契約交渉・締結
■代理店との協業：顧客アプローチの相談、顧客への同行面談
■アライアンス：協業の企画、協業先の探索・交渉

■総務：社内備品・福利厚生の管理、郵便・宅配便の発送・受領・梱包・開梱
■人材採用：人材紹介会社への人材募集の連絡・交渉

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

同社の製品である畜産動物向け飼料添加物・動物薬等の営業として、
畜産農家、卸店向けの営業活動。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

担当テリトリーにおける輸血検査/免役生化学検査/POCT製品（試薬、機器、消耗品、保守）の販売促進活動および関連業務を遂行し、上長のサポートのもと、自身の販売目標を達成する。また、営業所内の販売戦略・戦術の立案に参画し、営業部/営業所の販売目標達成を意識した販売活動を行う。

販売目標管理
 営業部、営業所方針に基づいて担当テリトリーの販売目標、戦略・戦術を立案し、目標を達成する
 担当テリトリーの市場性・販売実績・顧客動向・競合他社の情報を収集・分析し戦略・戦術を立案する
 設定した年間販売目標を製品別、地域別に分割し、同時にその可能性を点検する。実現のための独自な計画を立案・検討する
市場把握と分析
 担当地域内の情報の収集しSFDCに入力・分析を行い効果的な営業活動を展開すると共に、上長を交え営業所、営業部内に共有・報告をする
－担当地区および顧客の市場動向
－各施設の検査状況、担当地区の市場性
－競合品の売上状況
－競合他社の活動状況および活動計画に関する情報
販売促進活動
 顧客に対する販売資材、試供品等を用いた製品の訪宣活動を実施する
 営業所、営業部の戦略・戦術に基づいて、営業所長・営業部長のサポートの元、講習会の企画、運営、新製品説明会、キャンペーン等を企画、提案し販売促進活動を実施する。
 関連部門(マーケティング、エンジニア,品質保証部門, 法務等)のサポートスタ
ッフの協力を得て機器ビジネスの促進を行い、適切な時期のクローズを行う
 顧客の購入プロセスの確認を行い、速やかな採用、購入を求める
顧客対応
 顧客との良好な関係を構築し、良きパートナーとして認知される
 顧客、特約店等からの苦情に的確に対応し上長および関連部門への連絡・報告・依頼を行い適切な問題の解決のための活動を行う
 顧客に対する医療情報を提供する（学術情報・製品情報・業界情報）
 サーベイ結果に基づいて上長とともに施設ごとのフォローアップ活動計画の策定とフォローアップ活動を実施する
特約店政策
 販売方針・年間販売計画について担当テリトリー内の特約店責任者・部長・
特約店営業部員との協調により、効果的な販売活動売を促進する。また製品の適正な在庫維持を啓蒙する
営業業務関連他
 各種報告書、申請書を期日内に提出する
 コンプライアンス（HCC、公競規等）に則った業務活動を行う
 営業活動にあたって道路交通法を遵守した安全運転を常に行う

■休日：完全週休二日制, 年末年始

【業務内容】
・医療施設への直接営業及び特約店との連携（拡販案と実行、引き合い管理）による販売促進活動
・実機によるデモンストレーション、学会展示等による受注拡大活動
・顧客等からの製品等情報収集や顧客への製品等情報伝達

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

・クリニック、病院に対する営業活動製品説明、デモンストレーション、販売交渉等
・販売代理店との関係構築、情報提供・収集活動
・プロモーション活動(各種学会、展示会等への参加・出展)
※全国の眼科治療を行う医療機関とは、医薬品の販売を通じてコネクションを有しています。そのコネクションを利用し、医療機関のプロモーション活動を行っています。また、医療機器製品の営業は4名の社員にて担っています。中途入社者が多くを占めています。

■休日：完全週休二日制

主な業務内容
•担当テリトリーを大局的に俯瞰し、市場をどのように変化させるかというテリトリーマネジメントプランを立案、実行、更新する。
•プラットフォームの価値最大化を遂行するプロフェッショナルとして十分な知識を身につけ、洞察を行い、成果に結びつける。
•主要担当施設の詳細な情報を把握する。（各ステークホルダーのニーズや影響力、院内動向や取り巻く環境）
•市場動向やトレンドを把握し、ビジネスに対する将来の機会やリスクを予測し予め対応する。
•正しい情報に基づいた担当施設の目標と課題を的確に設定する。
•最善の顧客戦略を立案、実行し、適宜迅速に修正を行う。
•担当テリトリーにおけるKOLと良好な関係を構築し、効果的なテリトリー戦略に落とし込む。
•連携する各パートナーに対し、影響力を発揮することで建設的な協業を促進する。
•会社の規則、規範及び業界の規範を守り、正しいビジネスを行う。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

ジェネリック医薬品の流通政策全般
（製造は国内外関連会社あるいは国内委託製造所、仕向地は日本国内）

①割戻、卸販促費、特約店対策企画・立案・推進・検証補佐
②販売・倉離予算・卸在庫管理補佐
③ロジスティクス関連
　業務委託先（関連会社）及びSCM部門との調整
④製品クレーム対応（緊急クレーム含む）
⑤製品関連、包装変更対応

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 日

Functions, Duties, Tasks: 役割, 職責

 アカウンタビリティー1：動物病院を広域展開する企業本部との戦略的関係の構築・強化
（1） 広域展開する企業系動物病院（AEON/コジマなど）の本部への定期的な訪問し、ビジネスを展開できる関係性を構築する。
（2） Elanco製品を用いてBtoB形態を意識し企業経営改善をふくめた提案型のアプローチを行い、既存製品の継続的な売上増加、および速やかな新製品導入を実現する。
（3） 社内関係部署のリソース（MKT/TC）を経営的アプローチに活用し、その効果を検証することで最適なアプローチ方法を確立し各社に応用していく。

 アカウンタビリティー2：全国の企業病院のマネジメント
（1） 企業病院に対して、直接訪問する病院を設定し、定期的に訪問を行うことでElanco製品の処方拡大を狙う
（2） 病院から本部への突き上げ効果も考慮して、本部への影響力のつよい先生とのコミュニケーションを密に行い売上増加、新規採用を最大化させる。
（3） 担当する企業病院の買収、業務提携など、エリアMRと社内関係者への情報共有を行う。

 アカウンタビリティー3：Nutrition製品の導入企業（MARSなど）とのコミュニケーションおよび施策サポート
（1） Nutrition製品はペットショップでも販売できるため、ペットショップ併設している企業病院では通常の病院とはプロモーションの方法が異なる。このためこれらの企業病院への独自のプロモーションを提案・実施し売上を最大化する。
（2） Nutrition製品のペットショップの販売については個々の製品ポリシーに沿い、Nutrition製品の導入企業との協力または調整を行いこれら企業病院へアプローチする。

 アカウンタビリティー4：　能力開発
（1） セリングスキル：　社内外を問わず、同業他社あるいは異業種にまで範囲を広げて、自分が認める、あるいは自分が理想とするロールモデルを選定し、自分が持つセールスに関するスキル、知識、ビヘイビア及び経験を継続して習得し実務に応用・活用する努力を続け、担当病院における販売目標達成及び最大化につなげる。
（2） 提案能力：　エランコ・ジャパンで汎用されるCVSプログラムの価値を十分理解し、OJTを通じて提案能力を習得する努力を続ける。また、習得した提案能力を最大活用し、担当病院における販売目標達成及び最大化につなげる。
（3） テクニカル能力：　PHチームTCスタッフが持つテクニカル知識、スキル及びビヘイビアを習得する努力を続け、習得したテクニカル能力を最大活用し、担当特約店のテクニカル能力を高める活動、また、ターゲット顧客のテクニカルニーズを満たすための研修活動をリードし、担当地域における販売目標達成及び最大化につなげる。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【主な業務内容】
■顧客（製薬企業、医薬品製造業者、商社など）との営業窓口
■顧客への自社製品（医薬品添加剤）の販売活動。
■顧客からの医薬品製造依頼に対する対応
■顧客需要に基づいた生産計画の立案
■見積書などの書類作成、製品の受発注状況の確認

【達成すべき目標、ミッション】
■「創造と奉仕」という社是のもと、事業を通じて人々の健康や社会に貢献すること
■売上計画の達成、拡大（個人ノルマは課さず、営業部門全体の目標として計画達成に取り組んでいます）
■半期毎に個人面談を行い、目標の設定と成果の評価を行います。

【関連業務】
■入社後はOJTとしてグループメンバーと一緒に顧客を担当いただきます。将来的に顧客のメイン担当者として引き継いていただきます。
■富山勤務採用者についても東京支店にてOJTを兼ねて一定期間業務に就いていただき、富山勤務への異動となります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

同社の製品である畜産動物向け飼料添加物・動物薬等の営業として、
畜産農家、卸店向けの営業活動

■休日：完全週休二日制, 年末年始

【職務内容】
スワインカスタマーチームマネージャーとして、担当エリアの目標を達成するため、チーム全体の豚用医薬品（ワクチン、抗菌剤、ホルモン剤など）の売上最大化に向けてリードし、統括管理するとともにその責任を負う。

■休日：完全週休二日制

【職務内容】
コンパニオンアニマル事業部のカスタマーコンサルタントとして、担当エリアの顧客に対してコンサルテーションサービスを提供し、コンパニオンアニマル用医薬製品の適正な使用と販売を促進してビジネスの最大化に努める。また、個人目標を達成するとともに、チーム、事業部、 他部門の目標達成に貢献する。

【担当エリア】
主に東日本エリア（関東、東北）
所属オフィス：東京オフィス
チーム構成：現在7名

■休日：完全週休二日制

製薬企業様をクライアントとした、医療用医薬品に関する営業活動をご担当いただきます。

目標売上・目標利益の達成を目的に、
１．新規プロジェクト獲得に向けて、戦略の立案やプロジェクトをリードする
２．すでに受注した製剤の売り上げを最大化するためのプロジェクトマネジメント
３．進行管理やクライアントとのコミュニケーションを通じた信頼関係の構築
を担っていただきます。

そして弊社の営業は「プロジェクトを受注して終わり」ではありません。
常にクライアントとのパートナーシップを構築することを大切にしています。
営業は、企画から納品までを管理し、クライアントからのフィードバックを踏まえ、ご期待以上の提案につなげていく関係性の構築が主な業務です。

【職務詳細】
●チームを編成してクライアント対応を行います。
●プロジェクトをスムーズに進行するために、クライアントと社内各部署とのコミュニケーションのハブを担います。
●多数のプロジェクトが同時に進行することから、全体像を把握したスケジュールの管理を行います。
●医療用医薬品のプロモーションに広くかかわることから、様々なイベントや資材制作のプロジェクトマネジメントを担当します。
●制作物に対する適正なコスト管理と見積もり作成を行います。

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

デジタルソリューションセールスプランナー
デジタルソリューションセールスプランナーは、検体検査、遺伝子検査、ポイントオブケア検査領域などロシュの主要事業領域において、顧客のビジョンを実現するために、担当するセールステリトリーの営業担当をはじめ、本社関係部門と連携し、デジタルヘルスケアソリューションの提案構築から運用設計、安定稼働のプロジェクトを主体的に推進します。また中長期的な視点から、各テリトリーにおける自治体の医療政策やグループ病院等の動向から、新たなソリューション企画策定とモデルケース実現を牽引する重要な役割を担っていただきます。
業務内容：
デジタル戦略、事業計画を理解し、事業目的、売上、利益目標達成に向けて貢献
各セールステリトリーのデジタルCoE(センター・オブエ・クセレンス)として、各案件におけるデジタルソリューション提案全体をリードし、具体的な要件定義、顧客の新しい運用デザイン、機能要件を明確化し、顧客との合意形成を実施する。
顧客課題を把握し、当社の保有するソリューションを中心に、課題解決に必要な新たなソリューション構築を3rd Party含めて全体提案を推進する。
医療機関の事業モデルを理解し、病院経営層、及び事務方への適切なコミュニケーションと提案による効果を訴求し、案件成立に向けて理解促進を図ることができる
単一病院ではなく、地域医療連携など、地方自治体やグループ病院が抱える医療課題を理解し、当社の強みを活かしたか課題解決提案を構築し、新しい提案モデルの施行と、導入ケースを構築する。
医療政策、予算構成などを理解し、新たな枠組みの予算を活用したマネタイズを実現し、顧客満足度最大化と生涯購入金額の最大化に寄与する。
医療情報部門との関係を強化し、3省２ガイドラインはじめセキュリティーポリシーに則ったシステム構成案を策定、医療情報部門と合意形成をする。
グローバル開発部門からリリースされる新製品をAPACのGo To Marketチームと連携し、その分野で最適と思われるKOLを探索し、パイロット試験を実施できるよう合意形成を構築する。
各担当セールステリトリーの競合情報を収集し、必要な対策案をBI本部内で起案、ビジネスリードをはじめとして具体的なアクション設定と活動を実行する。
担当するセールステリトリーにおいて、デジタル分野の教育を実施し、社内のデジタルスキル向上に貢献する。
将来のキャリアアップに向けた自己開発を積極的に行い、ビジネスリード候補として本部全体、会社全体への好影響を与える活動を実行する。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日