■仕事内容
・同社の全ポートフォリオと市場セグメントを担当し、様々な営業チームと連携しなければならない特定の領域計画を通じて、当社の戦略を実行する
・売上目標を策定、合意、超過達成し、収益を最大化するための戦術的計画を策定する
・全ての販売機能（消耗品／スペシャリスト／機器など）を管理することにより、全て同社製品の売上を増加させる
・地域マーケティングマネージャーと緊密に連携し、市場フィードバックを提供する
・新規ビジネスチャンスの開発を推進し、開始する
・様々なチームを横断する活動/プロジェクトをサポートする
※宿泊を伴う出張：月2回程度を想定しております。
※リモート勤務：業務キャッチアップ後は個人の裁量により調整可能です。

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■仕事内容
・必要な営業トレーニングと製品知識を提供し、営業担当者の年間予算目標および成果の超過達成を推進する。
・Global Commercial Training（APAC）チームが決定した製品および営業トレーニング教材を営業担当者向けに計画、スケジュール、作成、提供する。
・学習者の能力とパフォーマンスを評価し、経営陣と学習者にフィードバックをし、必要なスキル向上を支援する。
・ビジネスパートナーと協力し、製品学習、年次認定および評価を組織、管理、監視する。
・トレーニングプログラムの実施、営業コーチングなど、営業担当者やマネージャーとのトレーニング活動を実施するために必要な場合、居住地以外（この場合は日本国内）に出張する。
・ビジネスパートナーとの交流、トレーニングコンサルティング業務、トレーニングニーズ分析（TNA）などの新規開発トレーニングプロジェクトなど、組織内のその他のリーダーとしての責任を担う。
・リーダーシッププログラム、プレゼンテーション、コミュニケーション、その他の営業ソフトスキル研修プログラムの進行および/または調整ができる。
・商品トレーニング、新入社員トレーニング、CRMシステムトレーニングの企画、進行、調整ができる。

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

◆仕事内容
・CDD (Clinical Diagnostics Division) 製品の年間予算（AOP）を達成する。
・管轄テリトリーの販売チャネルを駆使し売上げを最大化する。
・検査センター/企業など主要顧客のキーパーソンと良好な関係を構築する。
・本社のプライオリティに則ったチーム戦略を立案しKPIを設定する。
・営業本部戦略に沿ってチームメンバー6名の活動アロケーションを最適化する。
・営業戦略に則ったチームメンバーの個々のアカウントプラン策定・遂行を支援する。
・管轄顧客の営業・検査現場の状況を的確に把握し、適切な売上げ予測を立案する。
・本社のプライオリティ実践が加速できるようなアイデアを継続的に発信する。
・チームメンバーと適切なコミュニケーションを通じてメンバーを育成しチーム力を強化する。
・事業部内の関連する各部門との良好なコミュニケーションを構築する。
・SDG (Specialty Diagnostics Group)内における他事業部との相乗効果を実現する。
・顧客満足度向上のためのアクションプランを策定し、チームとともに実行し、CASの改善に努める。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

・ 会社のグローバルコマーシャル活動・管理体制に関する戦略的意思決定支援（コマーシャルモデルやCRM、セグメンテーション戦略の設計含む）
・各国コマーシャル責任者、コマーシャルエクセレンスやマーケティング担当と連携し、売上拡大/ブランド価値向上のための分析や戦略を提案
・AIを活用したチャネルミックス販促計画の企画、人員配置の最適化・カスタマーエンゲージメント向上のための営業テリトリーの設計
・経営陣へのプレゼンやディスカッション

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

販売会社（銀行、証券会社等）への投信販売支援
・販売会社向け勉強会の講師業務
・販売会社が主催する顧客セミナーでの講師業務
・勉強会・セミナー資料、研修用動画など販売支援ツールの作成業務
・販売会社への販促アイデアの提供業務"

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

ネット証券・ネット銀行を中心にRM担当

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

・投資一任
公的/私的年金向けの年金営業、および、非年金基金に対する投資一任業務の営業。

・DC
・運営管理機関や企業向けのDC（企業型および個人型）向け投資信託の営業。

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■官公庁・民間営業
国内の官公庁・民間企業に向けた提案型営業、マーケティング、営業情報収集・市場分析・管理、新規顧客開拓・取引顧客対応

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

・海外機関投資家の新規RFP対応（日本株、グローバル株、マルチアセット等）、またそれに向けた回答材料の作成、更新などの体制整備。国内RFPの翻訳ではなく、海外投資家のデューディリジェンスに適応する材料、体制の構築

■休日：完全週休二日制, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■分析機器の販売業務全般
■販売代理店への販売サポート
■学会・イベント等での出展対応
■日本における保守契約並びに保守製品の拡販

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

デジタルソリューションセールスプランナー
デジタルソリューションセールスプランナーは、検体検査、遺伝子検査、ポイントオブケア検査領域などロシュの主要事業領域において、顧客のビジョンを実現するために、担当するセールステリトリーの営業担当をはじめ、本社関係部門と連携し、デジタルヘルスケアソリューションの提案構築から運用設計、安定稼働のプロジェクトを主体的に推進します。また中長期的な視点から、各テリトリーにおける自治体の医療政策やグループ病院等の動向から、新たなソリューション企画策定とモデルケース実現を牽引する重要な役割を担っていただきます。
業務内容：
デジタル戦略、事業計画を理解し、事業目的、売上、利益目標達成に向けて貢献
各セールステリトリーのデジタルCoE(センター・オブエ・クセレンス)として、各案件におけるデジタルソリューション提案全体をリードし、具体的な要件定義、顧客の新しい運用デザイン、機能要件を明確化し、顧客との合意形成を実施する。
顧客課題を把握し、当社の保有するソリューションを中心に、課題解決に必要な新たなソリューション構築を3rd Party含めて全体提案を推進する。
医療機関の事業モデルを理解し、病院経営層、及び事務方への適切なコミュニケーションと提案による効果を訴求し、案件成立に向けて理解促進を図ることができる
単一病院ではなく、地域医療連携など、地方自治体やグループ病院が抱える医療課題を理解し、当社の強みを活かしたか課題解決提案を構築し、新しい提案モデルの施行と、導入ケースを構築する。
医療政策、予算構成などを理解し、新たな枠組みの予算を活用したマネタイズを実現し、顧客満足度最大化と生涯購入金額の最大化に寄与する。
医療情報部門との関係を強化し、3省２ガイドラインはじめセキュリティーポリシーに則ったシステム構成案を策定、医療情報部門と合意形成をする。
グローバル開発部門からリリースされる新製品をAPACのGo To Marketチームと連携し、その分野で最適と思われるKOLを探索し、パイロット試験を実施できるよう合意形成を構築する。
各担当セールステリトリーの競合情報を収集し、必要な対策案をBI本部内で起案、ビジネスリードをはじめとして具体的なアクション設定と活動を実行する。
担当するセールステリトリーにおいて、デジタル分野の教育を実施し、社内のデジタルスキル向上に貢献する。
将来のキャリアアップに向けた自己開発を積極的に行い、ビジネスリード候補として本部全体、会社全体への好影響を与える活動を実行する。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

【職務内容】
当社では東京医科歯科大学 横田教授が発明したヘテロ核酸技術をベースに創薬探索を行っている。また、国内外の製薬企業、アカデミアとの共同研究をベースとしてヘテロ核酸技術そのものの向上を目指した研究開発を遂行している。

【具体的な業務内容】
■新規パートナー企業の探索、選定
■共同研究事業、ライセンス事業の交渉、アライアンスマネジメント
■研究部門との連携、データ取得に向けたコミュニケーション

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【職務内容】
当社では東京医科歯科大学 横田教授が発明したヘテロ核酸技術をベースに創薬探索を行っている。また、国内外の製薬企業、アカデミアとの共同研究をベースとしてヘテロ核酸技術そのものの向上を目指した研究開発を遂行している。

【具体的な業務内容】
■新規パートナー企業の探索、選定
■共同研究事業、ライセンス事業の交渉、アライアンスマネジメント
■研究部門との連携、データ取得に向けたコミュニケーション

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

市場や競合及び自社サービスを理解した上で、売上の最大化に向け直接及び販売店経由での間接販売に関し最適なルートを判断・
対応していただきます。

【業務内容】
・担当エリア内の売上・シェア増加のための戦略立案・実行
・売上向上に向けた、直接及び販売店経由での間接販売の最適化
※販売店活用に向けた対応には、目標金額の交渉や設定、アクションプランの作成・実施、提案商談を含む
・定期的な営業会議への参加および進捗や今後の方針に関する報告
・CRM の利用、販売店分析や顧客分析に基づく営業活動の進捗や見込みの作成
・営業計画の作成、CRM への登録、実行

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

ファーマ(製薬・バイオテック企業）のキーアカウント担当として顧客を訪問し、お客様のニーズを的確に理解し、適切な提案をする役割をお任せします。
※顧客先は日本の研究機関、大学、製薬会社等を含むゲノミクス分野に関連するライフサイエンス分野の研究者です

【業務内容】
・売上向上に向けた、直接及び販売店経由での間接販売の最適化
・直接販売における、施設内勉強会の企画等計画実施及び製品プロモーションや、入札や契約全般の対応
・間接販売における、担当エリア販売店の戦略理解、ターゲット顧客、ターゲットサービスを設定、プロモーション活動の実行及びフィードバックなど
・販売店へのプロモーション（販売目標の設定、管理、販売支援活動）
・Pharma & BioTech Key Accountのお客様に対する営業活動（販売店同行、社内リソースの活用、商談クロージングなど）

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

以下、2枠で採用を検討しております

■コンプライアンス部長候補
詳細は面接時にご説明いたします。

■営業部（～部長クラス）
WEBでの口座開設や顧客管理
セミナー実施の際のアテンド

※年収については現職考慮の上、決定いたします。

■休日：完全週休二日制