【機能性材料事業本部光機能材料部】

◆機能性材料（赤外線吸収材料）の新規顧客開拓、および営業◆
近赤外吸収微粒子：CWO®のマーケティング
https://crossmining.smm.co.jp/material/nir_absorbing_materials/

主に海外（欧州、米国、アジア）メーカーへの営業活動と新規顧客開拓が主な業務となる。
顧客は、ウィンドフィルムメーカー、合わせガラス用中間膜メーカー、農業、衣料関連など多岐にわたる。
海外販売は、直販、商社経由があり、出張ベースで顧客への販売フォローを行う。

◆赤外線吸収材料のマーケティング活動◆
当社が開発した新規赤外線材料CWOⓇは、高い可視光透過性と強い近赤外線吸収特性を有し、透明なガラスやフィルムに適用することで遮熱材料として使用されている。主にウィンドフィルムに現在使用されているが、新しい用途や市場を調査・解析し、潜在的な顧客の掘り起こしを行い拡販に繋げる業務を担ってもらう。また、当該事業の販売戦略立案にも主体的に参画することを期待している。

【本ポジションの魅力】
新規赤外線材料CWOⓇは、当社で開発したオリジナル材料であり、透明な窓材へ適用することで空間内（室内、車内）の明るさや視認性を維持しつつ、温度上昇を抑制することが出来る。その結果、快適な居住空間を実現し、エアコンの消費電力削減や自動車の燃費向上にも大きく寄与する。よって、新規赤外線材料CWOⓇの更なる拡販は、今後のカーボンニュートラル実現にも大きく貢献することとなる。

商社のような仕入れ販売ではなく、メーカーとしての新規顧客開拓、および営業を主業務としており、海外取引先との面談や交渉を通じてのスキルアップの機会も豊富である。
必要な技術知識を当社技術担当から習得することで、新規赤外線材料の新規市場開拓や拡販に活かすことも可能である。

■休日：完全週休二日制

【配属先ミッション】
今後も市場成長が見込まれる電解銅箔の営業体制を維持することで極薄市場シェアを防衛し、
利益最大化をはかる。

【職務内容】
入社後1〜3年は国内外既存顧客の営業担当として、OJTを通じて3C情報を習得しつつ、
対面の面談を主とし、顧客との関係構築/戦略立案・実行も並行して進める。
以降は国内外のエリアプレイングマネジャーとして、販売戦略立案・実施まで裁量をもって行う。

【業務の面白み/魅力】
➀回路基板のサプライチェーンと幅広く情報交換する必要があり、自身の知見・業務の幅が広がる点
②ハイエンド回路基板に特化しているため、自身のマネジメント次第で大きな成果に繋がるチャンスが多い点。
③専門知識が無くても入社後の教育や研修で身に付け、すぐに実務で活かすことができる点。

【キャリアステップイメージ】
①国内外既存顧客の営業担当
②国内外のエリアプレイングマネージャーを想定している。
③海外工場に駐在する可能性あり（台湾/マレーシア）
※一人ひとりのキャリアビションに合わせた、職種/勤務地の変更の可能性があります。
※当社は2022年4月の職務・役割基準のジョブ型人事制度への人事制度刷新と合わせて、キャリア開発支援の取組みを強化し、
社員の希望と会社の期待をすり合わせながら、一人ひとりのキャリアビジョンの実現に向けた成長を支援する取組みを継続的に実施してまいります。（2023年版統合報告書　抜粋）



【転勤有無】
当面転勤は無いが、将来的には国内または海外転勤の可能性あり
【在宅勤務】有　（数回/週　程度）
【フレックスタイム】有（コアタイム無）

【配属先ミッション】
・銅ペースト（半導体接合、実装材料）事業推進部門
・顧客への材料提案、実装ソリューション提案等による価値創造

【職務内容】
銅ペースト（半導体接合、実装材料）のマーケティング
　-　顧客・業界技術動向や競合調査
　-　市場開拓や顧客開発、顧客への技術対応
　-　上記活動に掛かる戦略の立案　　　等
＊経験、能力を考慮の上、職務範囲や職位を決定します

【業務の面白み/魅力】
・日本に限らずグローバルな顧客やパートナー企業と協働できる
・社会実装により、地球環境改善への貢献を実感できる

■休日：週休二日制

※以下の記載されている営業部の中で担当する需要分野に関する
・ 法人営業業務
・販売企画、顧客ニーズ発掘、案件捕捉、ソリューション提案、価格交渉など
・ 需要開拓、販売計画立案・推進、事業戦略企画等
をお任せする予定です。

【①鋼管営業部：油井管・ラインパイプ事業における営業・営業企画】
油井管・ラインパイプ分野における、
・ 法人営業業務（顧客ニーズ発掘、案件捕捉、ソリューション提案、価格交渉等）
主に海外オイルメジャー、国営石油会社を担当いただきます。
・ マーケティング業務（需要開拓、販売計画立案・推進、事業戦略企画等）
・ バリューチェーン戦略（川下戦略）立案
・ 海外事業会社（米墨中越泰尼印）との連携
※ビジネスレベルの英語力必須

【②鋼管営業部：国内外向け自動車用鋼管の営業】
自動車用鋼管分野（国内外自動車 OEM・部品・加工メーカー向け）における
・ 法人営業業務（顧客ニーズ発掘、案件捕捉、ソリューション提案、価格交渉等）
・ マーケティング業務（需要開拓、販売計画立案・推進、事業戦略企画等）
・ バリューチェーン戦略（川下戦略）立案
・ 海外事業会社（アメリカ、メキシコ、タイ、インドネシア、インド）、他品種（薄板・棒線）との連携
※ビジネスレベルの英語力必須

【③棒線営業部：棒線分野における国内外営業】
・販売先：自動車メーカー、自動車部品メーカー、軸受、加工企業
・輸出もしている製品のため、海外拠点における販売企画経験者を歓迎いたします。

【④チタン営業部：チタン事業における国内外営業】
【⑤薄板営業部：薄板分野における国内外営業】
【⑥厚板・建材営業部：厚板・建材に関する需要分野における国内営業】
【⑦交通産機品営業部：鉄道車輪や台車等の鉄道車両品、および内燃機関や産業機械等に用いる鉄鋼鍛造部品の営業】

【カーボンニュートラルに向けたビジョン】
https://www.nipponsteel.com/csr/env/warming/zerocarbon.html

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
AR/MR用サブストレート拡販のプロジェクト推進、AR/MR用Wave-Guideの技術トレンドの把握、テクノロジーロードマップ作製協力、プロジェクト実行予算の達成、AR市場・業界分析など資料作成、市場提案など

■募集の背景
事業拡大のため新規募集

■休日：完全週休二日制

・HOYA株式会社最大の売上を誇る事業部、半導体用フォトマスク／マスクブランクスでの営業業務となります。

【国内Salesチーム又は海外（アジアSalesチーム）】

・幅広い営業活動を対応いただけます。下記全ての経験が必須でなく、新たに経験するということでも構いません。
・顧客先(国内外　/　海外)、社内拠点(長坂工場(山梨県北杜市)、シンガポール等)への出張があります。
・事業部内のシニアマネジメントおよび在外工場との連絡・確認などが発生するため、英語でのコミュニケーションが必要になります。

【主な業務内容】
・自社の技術者と共に、顧客の技術者と要求事項の検討を行い、受注や品質に関する調整を行う。
・国内外の顧客との受発注から国内外の工場と製品の納期管理や納期調整を行う

※年功序列では無く、実力主義の人事制度企業。
風通しが良く、グローバル環境で営業業務を遂行できます。

※HOYA ELECTRONICS SINGAPORE PTE.　東京支社へ出向となります。
（勤務地は東京オフィスです）

■休日：完全週休二日制, GW, 夏季休暇, 年末年始

海外の顧客をメインに、一部国内もあわせて営業ご担当いただく予定です。

内容としては下記となります：
・国内耐熱結晶化ガラス製品（コンロのガラストップや防火用）のルートセールス
・新製品開発の立案、推進、顧客との折衝

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■業務概要
海外の顧客先へ、ステンレス鋼などの鋼材／機械／工場原材料などの提案営業をお任せいたします。同社のステンレス鋼は、ロケットを製造するクリーンルーム／深海探査機／水素自動車といった最先端のものづくりの現場で使われております。

■業務詳細
・製品の提案／スケジュール管理／納期調整
・営業アシスタントに受注内容（量、価格、金属の種類、納期など）の共有
・製造チーム、設計担当との打ち合わせ
・各種書類作成（契約書、請求書、経理伝票など）
・売上／入出金管理など

■担当先
海外への出張先はベトナムや中国が多く、月1回、1週間ほど滞在します。
いつ／どこに／どのくらい行くかなど、出張に関する調整は個人に任せますので、タイミングを見極め判断いただいてOKです。英語のスキルに合わせ、最初は日系企業様と日本語でのやりとりからのスタートも可能です。

■同社営業職の特徴
＜提案できる製品が幅広い＞
グループ会社である製造／加工メーカーと連携し、スピーディかつ柔軟な製品づくりが可能です。お客様のニーズに最大限応えるべく、ステンレス鋼や特殊鋼など様々な製品の中から最適な提案ができます。潜在的なニーズを見抜き、積極的に価値を提供する営業センスを磨けます。
＜分業制＞
必ず営業アシスタントがサポートに入り、営業の方の負担を軽減します。事務作業や電話対応などを安心して任せることができるので、営業活動に注力できます

■組織構成
営業は計8名の20代～50代まで幅広い年齢の方が活躍しております（海外営業は50代2名です）。風通しが良く、コミュニケーションも盛んな職場です。将来的には事業部をまとめる中核のポジションも見据えて、ご活躍いただけます。

■休日：週休二日制

■業務内容
商品知識/ものづくりの基礎を習得した上で、海外顧客営業として下記業務に取り組んだいただきます。
・海外における需要創造の為の商品企画・マーケティング活動
・海外における最新ファッション動向、業界動向の把握等とそれを活かした戦略策定業務

■入社後のキャリア・やりがい
入社後は営業本部での業務を経て、1年以内の海外赴任を想定しています。
赴任先は人員の状況に決まりますが、縫製業最前線での営業活動やプロジェクト参画を通して会社やファスナー業界への理解を深めることが可能です。
現在、YKKグループの販売は9割強が海外の為、グローバルでの活躍を通して売上への貢献をより強く実感できます。

■企業について
YKK(株)はファスナーやスナップ・ボタン、繊維・樹脂製品を製造・販売している会社です。
創業者の想い「善の巡環」に基づき、ものづくりを追求し、業界のリーディングカンパニーとして世界70以上の国／地域に事業展開しています。「善の巡環」とは、「他人の利益を図らずして自らの繁栄はない」ということ、つまり共存・共栄の思想です。
現在推進中の第6次中期経営計画では、前中期経営計画から継承するビジョン「Technology Oriented Value Creation（技術に裏付けられた価値創造）」を掲げ、最重要ポイントである「持続可能な社会の実現に向けた創造力」を具現化するため、「商品力と提案力」「技術力と製造力」の4つの力に加え、年齢、性別、国籍などの違いを超えた「多様人財」の活用に取り組んでいます。

■休日：週休二日制, 夏季休暇, 年末年始

①銅鉱石あるいはE-SCRAP等のリサイクル原料等を優位調達するためのマーケティング
②銅地金、硫酸、銅スラグ、鉛地金、錫地金、貴金属地金等のうち担当する製品のマーケティング
③出張：必要に応じ国内外に出張してもらいます。

①、②とも取引の対象は国内外の法人で、その業界においてはお互いの存在は認知しているケースがほとんどです(取引の有無を問わず)。既存顧客の深耕の比率が高い業務となります。調達候補先あるいは販売候補先の動向、同業他社の動き等を精査してもらいます。

※営業と原料調達は別担当となります。
※銅事業の業務として密接な関係性があること、及びスキルセットとして近しいこと、入社後異動もありえます。
※ご応募時、希望業務お伺い致します。これまでの経験と適性、ご意向を踏まえて配属先業務の決定とさせて頂きます。


【将来的にお任せしたい業務】
金属事業カンパニーにおける幅広い業務を複数経験し知見を高めた上で、原料調達や製品販売の担当業務のリーダーとして成長することを期待しています。

【可能性のあるキャリアステップ】
原料調達、製品販売や鉱山投資等の幅広い金属事業の業務を経験した上で、我が社の金属事業の中核人材になり事業運営に参加してもらうことを期待しています。

【仕事上でのやりがい、厳しさ】
世界情勢や景気動向等外部環境の変化や需給の動き、当社の生産状況等の様々な変化にも素早く反応・判断し、原料調達量や製品販売量を調整しなければならない難しさがある一方で、国内外の取引先との取引金額も大きく、取引先と良好な関係を築き商談を成功させたときはやりがいを感じます。

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【魅力情報】
①脱炭素社会や持続可能な開発目標(SDGs)の実現のためには、資源循環は欠かせません。金属事業カンパニーでは銅製錬所等生産現場の機能を活かして資源循環を推進しています。そのためには安定的な原料の集荷とリサイクル原料から生産された製品の安定的な販売は不可欠です。原料集荷、製品販売は社会的意義の高い業務です。

②原料調達、製品販売ともに主な取引相手先は海外になりますが、その競争は年々厳しさを増しています。チームとして相手先と粘り強く交渉した結果としての成約は当社生産現場の操業の安定に寄与、増収につながり仕事の充実感を感じます。

③マーケティング、取引条件交渉、生産現場との調整、与信管理等担当アイテムの一連の調達業務あるいは販売業務をすべて経験することができるので幅広い知識が得られます。


【組織ミッション】
銅製錬所等生産現場で必要とする原料の調達及び製品の販売

【組織構成】
金属事業カンパニー製錬事業部のうちの原料部、リサイクル原料部、営業部、貴金属部のいずれかに配属になります。

〇原料部　　　　　　　　　 部長を含め13名(うち女性5名)
〇リサイクル原料部　　　 　部長を含め24名(うち女性9名)
〇営業部　　　　　　　　 　部長を含め24名(うち女性11名)
〇貴金属部トレーディングG　部長を含め6名(うち女性２名)
※20代、30代、40代と各層に女性が在籍しており、管理職の方でも子育てと両立して勤務しています。

【該当事業に関連する紹介ページ】
社員インタビュー
　https://www.mmc.co.jp/recruit/work/o_y.html
事業概要
　https://www.mmc.co.jp/corporate/ja/business/metals/

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

（仕事内容）
・主にカーボンクレジット案件のアセットマネジメント（各種コミッティへの参加、現場視察、知見収集、クレジット管理等）
・新規案件探索含む、カーボンクレジット業務全般

■休日：完全週休二日制

海外エネルギー分野の事業投資（M＆A含む）を積極的に推進するにあたり、以下業務をおこなっていただきます。

■業務内容詳細
〇投資前
　・戦略策定
　・案件探索
　・契約交渉
　・モデリング、ストラクチャー検討
　・会計・財務・法務等に関するリスク分析（デューデリジェンス）
　・各種ドキュメンテーション、
　・金融機関や外部アドバイザーとの協議
〇投資成立後
　プロジェクトのマネジメント等の業務全般
　会社オペレーション整備や要員育成等

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

同社資源海外事業部（同社海外事業が集約している組織）にて、ご経験やご希望に応じて以下何れかの業務を担当して頂きます。
詳細については別途担当コンサルタントからご説明致しますので、ご要望の際はご遠慮なくお申し付けください。

①海外資源開発・カーボンニュートラル事業の推進、新規案件開拓、技術評価
・LNG液化プロジェクトやガス田権益等の新規取得に関わる諸業務（投資案件開拓、埋蔵量・地質・LNG液化設備等の技術評価、経済性評価、契約交渉等）
・オペレータとしての主体的な事業運営に関わる業務（事業戦略策定、開発・生産操業の運営管理等）
・海外でのメタネーション、水素、アンモニア、CCS、カーボンクレジット創出等のカーボンニュートラル関連事業の案件開拓・技術検討・推進
・資源開発事業に関連する新技術の活用検討等
・海外事業会社のM&A実務（デューデリジェンス、ファイナンス等）


②アジアでのエネルギーインフラの事業開発・事業運営
・再生可能エネルギー・天然ガス火力などによる発電、LNG基地開発、ガス・電力小売等の海外事業の新規取得、売却に関わる業務（投資案件開拓、技術評価、経済性評価、取得条件・契約書交渉等）
・商工業用エネルギーの高度利用技術サービスに関わる業務
　※エネルギーの高度利用技術とは
　天然ガスコージェネレーション、燃料電池、ヒートポンプといった、エネルギー効率の飛躍的な向上とエネルギー源の多様化に資する新規技術
・取得済事業案件の資産管理
・海外事業会社のM&A実務（市場調査、デューデリジェンス、ファイナンス等）
・アジア事業戦略立案、計画策定に関する業務

■休日：完全週休二日制

カーボンニュートラルビジョンの実行に伴う再生可能エネルギー事業の推進にあたって、ご経験やご希望に応じて以下何れかのポジションを担当して頂きます。

①プロジェクトマネージャー
・グループ経営目標や経営計画に則った国内再エネ電源の開発・買収・調達の機会の発掘
・事業パートナー・取引先・地元地権者等との協議、事業性評価（バリュエーション）、リスク分析（デューデリジェンス）、契約書面等の各種ドキュメンテーション、プロジェクトファイナンスの組成等。
・他社とのJVやSPC設立及びM＆Aに関する上記業務全般。

②技術者
自社で開発を手掛けている国内再エネ電源（風力、バイオマス、太陽光）の開発・建設に関する技術選定、仕様選定、業者管理、電力会社等への系統連系協議対応。

【参考資料】カーボンニュートラルビジョン
https://www.osakagas.co.jp/company/press/pr2021/__icsFiles/afieldfile/2021/01/25/210125_3_1.pdf

■休日：完全週休二日制

営業組織の統括業務を担って頂きます。
営業組織における当該年度～中期経営計画の目標設定、目標達成の為のKPI策定と組織運営等を担って頂きます。

■休日：週休二日制, 土, 日, 夏季休暇, 年末年始

同社の防衛省機用部品販売・修理ビジネスに関わる国内営業に従事頂きます。
【具体的な業務】
・新規拡販
・見積作成、商議
・受注、回収
・納期調整
・予算作成業務など

■休日：週休二日制, 土, 日

石油工場）パートナー（大規模出資者）対応をお任せする予定です。ブラジルを中心に海上で稼働中のFPSO（洋上石油工場）に出資している国内大手商社への対応をお願いします。FPSOの稼働状況の報告や、修理の必要が発生した際の費用負担の折衝などを想定しています。

■休日：完全週休二日制

※海外プロジェクト(EPC、PMC、FEED等のエンジニアリング）の入札・契約・現地アドミ業務を広くお任せする予定です。エンジニアリング業務のサポートとして英語でのコミュニケーション（メール、書面、電話など）が中心となり、東南アジアを中心に年に数回の出張を想定しています。

■休日：週休二日制, 年末年始

主に欧米の顧客向けの、同社製品（ケーブル・チューブ等）の営業活動を担当していただきます。
顧客ニーズから、同社の技術部門と連携して求める仕様を実現するスタイルの営業活動となりますので、技術的な知識も深めながらグローバルビジネスに携わる事が可能です。

お客様への直接の営業活動の他、アメリカ・イギリスの現地法人の責任者や同社スタッフと連携して営業活動を行っています。

■訪問先の想定
工業製品・医療機器メーカーの購買・技術部門、アメリカ・イギリスの現地法人

■入社後の研修について
製品知識を身に付けて頂くために、入社後数週間に渡り、製品研修を開発拠点(笠間オペレイションズセンターなど)にて実施。
その後はご経験・スキルに合わせて、営業活動を行って頂きます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

■超硬切削工具製品の営業業務に携わって頂きます。
同社で製造する切削工具製品を、自動車メーカー、自動車部品加工メーカーを中心に建設機械メーカー、精密機器メーカー、発電機器メーカー等の切削加工を行うメーカーに対して提案・営業していただきます。

■業務内容：
・ユーザーのニーズ・課題をヒアリングし、加工に最適な製品の提案
・既存顧客への深耕営業
・代理店、エンドユーザーの管理
・各工場との受注、納期管理
・展示会の運営、プレゼンテーション

＊将来的に国内及び海外への転勤の可能性有り＊

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始