■業務概要
海外（主にASEAN諸国。その他米国、インド等もあり）のお客様に対して工場・倉庫の物流ソリューションをご提案いただきます。

■仕事内容
海外の販売店からの商談情報や海外進出しているお客様からの引合をもとに、
現地における課題調査、お客様との要件定義、仕様確認等を経て、自動倉庫、AGV等の物流システム機器や情報システムを組み合わせた「お客様に最適な物流ソリューション提案」の業務に従事いただきます。
・物流ソリューションの提案活動
　お客様との打合せ、レイアウト設計、機器選定、能力検証、見積仕様書の作成や見積情報の作成、工程のスケジューリング
・案件受注後の活動
　詳細仕様を検討し、当社の設計/製造/工事部門などと連携し、詳細スケジューリング、詳細設計を行い、据付工事のサポートまでプロジェクト
　の旗振り役としてご活躍をいただきます。

■仕事の魅力
トヨタ生産方式（TPS）をベースに、最新の物流システム機器/情報システムを統合したソリューションを提案いただきます。
また提案設備やシステムなど仕入先メーカーを各国から選定して、顧客要望に合った提案を実施いただけます。

当社は、北米・欧州の大手物流システムインテグレーター複数買収したことから、人材交流や案件協業も盛んであり、物流システム業界内でも珍しい「エンジニアリング～運営まで一貫したワンストップ・ソリューション提供」を強みとしています。
上記により、世界的な大手Eコマース会社や、大手国際宅配会社の案件など、大手企業/外資の案件も増えており、海外研修の機会や将来的な海外赴任等のチャンスもあります。

■休日：完全週休二日制

■業務内容
医療機関へ検体前処理搬送システム、生化学自動分析装置、体外診断薬を用いた業務効率の改善等を目的としたソリューション営業をご担当いただきます。

【具体的には】
・営業活動のスタイル
既存顧客（60%）新規顧客（40%）
卸売業者および試薬メーカーからの情報共有を通じた新規開拓を行います（一部直接アポイント取得での新規開拓もあり）

・営業活動の流れ
1.新装置の提案
現行製品の法定耐用年数が7年であるため、使用期間が5年に達したころから新装置の提案を開始
2.競合他社とのコンペ（価格交渉含む)
3.顧客の課題に応じて機種を決定
4.設置環境、レイアウト、運用方法、納期、納品から稼働スケジュールの打合せ、確認
5.受注業務（社内業務)
6.顧客課題に対応するための装置オプションについて工場へ連携
7.納品
8.本稼働、アフターフォロー



■ビジョン／ミッション
＜ヘルスケアパーパス＞
誰もが安心・安全に暮らせる、笑顔あふれる社会へ。
一人ひとりに最適なヘルスケアサービスの実現に日立はデジタルとイノベーションで貢献します。

■組織の強み／魅力
当部のビジネス領域は医療機関への診断向け事業、そして営業地域も全世界をカバーしており、多様な人材が各々の能力を活かしてチームとして活躍する組織です。
また、日々の営業活動と並行して研究分野から診断応用へ商品導入を図り、新たなビジネスを生み出すチャレンジブルなミッションを持っているのが魅力です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■業務内容
日本国内における分子診断製品の営業／事業開発業務に携わっていただきます。

【具体的には・・・】
・営業チームでのリーダーシップの発揮
チームメンバーの指導・育成。
チームとしての目標設定とその達成に向けた活動推進、進捗管理。
・新規開拓営業
大学の医学部、病院の研究部門／診断部門との商談
営業活動を通じてニーズを把握、新製品開発のため社内開発部門等へフィードバック
・工場の設計／QAとの調整業務
製品アップデート、新製品開発に向け、顧客要望や業界動向を工場の設計へ連携
製品安全性担保のため、品質事故等についてQAと連携し対応策を検討する

【取扱製品】
DNAシーケンサー（キャピラリーシーケンサー）、qPCR、核酸抽出装置、遺伝子解析ソフトウェア
※特にDNAシーケンサー（キャピラリーシーケンサー）、qPCRは今後の注力製品


■ビジョン／ミッション
＜ヘルスケアパーパス＞
誰もが安心・安全に暮らせる、笑顔あふれる社会へ。
一人ひとりに最適なヘルスケアサービスの実現に日立はデジタルとイノベーションで貢献します。

バイオシステム営業部では分子診断（遺伝子、ゲノム）により上記ヘルスケアパーパスを実現すべく、営業活動をしております。
現在はバイオ機器（研究機器）分野に強みをもっておりますが、今後は診断分野も強化していきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■組織ミッション：
・新規事業（『meviyマーケットプレイス』）における市場開拓・サービス開発

■チームミッション：
新領域開発チームは、マーケットプレイス事業における新規サービスの開発を担う組織です。主なミッションは以下です。
①製造業の製品開発・量産向けの新たなサービスの企画・立上げ
②顧客（買い手）向けのマーケ・営業施策の企画・検証・確立
③サプライヤー（売り手、出店者）開拓・支援・管理


■担当業務内容
①【製品開発領域（設計～量産まで）におけるサービス企画】：30％
・市場調査(ユーザーインタビュー等を通じた、顧客課題/マーケット構造の把握、取扱い商品/サービスのマーケットプレイス上の提供機能の企画)

②【企画したサービスのトライアル運用・立上げ】：70％
・サプライヤー（売り手）の開拓、支援
・顧客（買い手）へのマーケティング
・営業施策の企画、検証、確立
・案件の開拓、成立、遂行支援
・案件を通じた課題/フィードバックの収集、サービス/機能改善

■3～5年後の想定されるキャリアパス
・まずは当組織の中でご活躍いただき、実績や組織強化状況次第でチームのマネジメントができます。
・社内の異動制度を活用し、他のキャリアパスに挑戦いただくことも可能です。

■使用アプリケーション
Microsft Power Point/Word/Excelなど（一般的なビジネス用アプリケーション）

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

■組織ミッション
・製造業工場で使用される間接材（消耗品や工具など）関連業務の合理化を目指す新サービスを立上げます
・本事業をまずは日本国内で成功に導き、グローバル展開の礎を作ります
・間接材は多品種少量、需要も不定期に発生するため、個々の効果が小さくDX化が進んでいない分野です
・自社オリジナルのベンディングマシンを用いて合理化を図る点が差別化ポイントです
・間接財調達・管理業務は年間1656時間/1工場あたりあるとされています。新サービスの展開により、このうち約7割の時間を削減できることが分かっています
・日本の量産工場に普及することで、製造業の非合理な時間の削減を目指します

■チームミッション
・製造業工場に対して、訪問、サービスプレゼン、間接材リストの収集、商品提案、ベンディングマシン提案、クロージングを行います
・社内の商品事業部、サービス開発部とも密に連携し、プロジェクトを推進していきます

■自組織の強み・事業責任者からのコメント等
●事業立ち上げのフェーズ
ミスミの中において【事業をイチから立ち上げ】フェーズにある事業です。ミスミの事業基盤を活かしながら、ベンチャー企業のような動きで、独自性を発揮した他社にはない、法人営業モデルをつくっていきましょう。
●社内外ともに密にコミュニケーションをとりながら提案を進めるプロジェクト
決して一人ではできない営業活動です、お客様の関連部署、上長からプロジェクトの推進合意を取り、社内を各部署と調整を図りながら進める営業活動は、醍醐味です。

■担当業務内容
①法人営業（新規開拓） -法人に対してDXサービスの売込み、契約獲得を目指した外訪営業を実施-アポ取りから契約締結までを関係部署と連携し進めていただきます：60％
②サービス導入済み顧客へのフォローアップ訪問 ー顧客内に、提案したサービスを浸透させインハウスシェアの拡大を実行します：30％
③社内業務、打合せ ー営業活動内容をSFAに記入ー顧客提案書の作成ー連携部署との調整など：10％

■仕事のやりがい
・ミスミの中でも珍しい新規事業の立ち上げです
・まだまだ確立できていない所も多いですが、自分のやり方を発揮できるチャンスでもあります
・ベンディングマシンの導入まで、平均3か月と時間はかかりますが、導入した際に携わる各所の方々とわかちあう喜びはなかなか経験出来ないものです
・お客様の複数部署の方との折衝もあり、難易度は高いですが、営業力は身に付きます

■3～5年後の想定されるキャリアパス
・法人営業のプロフェッショナルとしての活躍
・営業組織におけるマネジメント職

■業務上の課題
・事業立ち上げ期で、今後の事業の判断は、我々の部署の営業成果でなされる為、求められるプレッシャーは高いです
・営業手法も確立されていない為、日々改善、修正が求められます

■使用アプリケーション
Salesforce

■休日：完全週休二日制, 年末年始

■担当業務内容
①担当顧客に対する「meviy」を活用したソリューション提案および新規開拓新規開拓とありますが、原則はミスミ全社としては既存取引がある顧客が対象です。営業先は、調達部門から製造部門、開発部門と様々。「meviy」を既に使っている使っていない問わず、営業活動を通して如何にサービスをより多くご利用いただくか、顧客に気づきを与え、変化を促す営業となります。：70％
②担当顧客のビジネス課題の特定、業務プロセスの把握、協働分野の創出KGIを売り上げ、KPIを組織攻略と掲げ、「meviy」推進のキーマンの特定からどのようにアプローチをかけていくかの部分も戦略をもって取り組んでいただきます。：20％
③営業手法の最適化、標準化、チーム内での共有等Salesforce社「The Model」をベースに様々な営業フレームワークを取り入れ、組織づくりに活かしています。顧客の変化に対応しつつ最適な営業手法を常に模索しています。：10％

■仕事のやりがい
「製造業DX」の""""伝道師""""として活躍してもらいます。
モノづくりの考え方を根底から覆す全く新しいサービスをお客様に浸透させることがミッションです。
入社いただくと、日本を代表する大手企業やFA業界で名を馳せる企業を担当いただくことになります。

■3～5年後の想定されるキャリアパス
まずは3-5名の営業メンバーのマネジメントから初めてもらい、実績次第にはなりますが、ゆくゆくは20名規模のチームをマネジメントしてもらうことになります。会社の仕組みを使い、営業以外のキャリアパスに挑戦いただくことも可能です。実際に多くのメンバーが事業開発領域、マーケティング領域に異動しています。

■業務上の課題
①meviyの仕組みや生技要件の理解
②meviyによる提供価値について「顧客の声」にもとづく理解
③モノづくり業界特有の商慣習の理解
④顧客のビジネス課題を特定したうえでmeviyを提案するスキル獲得
⑤Salesforceのデータ構成や操作方法の理解
※製造業界未経験者であっても、インサイドセールスから始めていただくなど応募者様の状況に合わせて研修を実施しております。

■使用アプリケーション
①Salesforce　②DOMO　③社内顧客管理システム

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

■担当業務内容
①事業領域開拓／パートナー開拓 -購買、調達シーンでの普段使いのサービスになる為の、新たなサービス事業領域の追加、パートナー開拓を実行：50％
②サービスグロース設計・実行-サービスをグロースする為には、サービス提供者であるパートナーのグロースが必須。新規サービス開発、サービス改善をパートナー・システム開発メンバーと連携しながら遂行：50％

■仕事のやりがい
・主に、プラットフォームの新たな市場開拓をリードして頂くことを期待しており、以下のやりがいを感じて頂けるのではと思います。
‐プラットフォーム・ビジネスを取り巻く環境は、日々ダイナミックに変化し続けています（新しいビジネスモデルの出現と急成長・撤退、法規制の動向等）。自らもこの変化のうねりを作り出しているというダイナミズムを実感して頂けると思います。
‐製造業におけるプラットフォーム・ビジネスはまだ立ち上がったばかりで、今後の成長余地が非常に大きく、新規市場の開拓を責任もって推進するやりがいを感じて頂けると思います。
‐少人数で立ち上げを行っているため、提案力・実行力があれば、自らの意思で新しいことにどんどんチャレンジできる環境です。

■3～5年後の想定されるキャリアパス
・事業開発リーダーとして、プラットフォーム事業の成長を推進して頂くことを想定しています。

■使用アプリケーション
Microsoft Power Point, Word, Excel, DOMOなど（一般的なビジネス用アプリケーション）

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

■ポジション概要
半導体市場の関連企業様向けに、ミスミのEC調達プラットフォームの活用を促進していただくポジションです。
成長市場である半導体業界で、より認知を広め、売り上げを創出するための人員拡充を目的とした求人となります。

■組織ミッション：
・今後成長を見込むクリーン・ＥＶ顧客に対しフィールドアクション実行（今期は半導体市場を主としたFA商材の拡販）
・「攻め」による売上防衛・拡大と、リレーション強化で業界潮流と潜在ニーズを察知
・セールス行動を通じ、情報戻し強化で成長市場向けの新商品・サービス開発に貢献

■チームミッション：
・業界トップランナー顧客に絞り、円滑取引支援とトップ潮流の抑え
・大手顧客を中心に半導体関連の装置メーカーへの拡販（特定大手顧客攻略）：アカウントマーケティング第一
・大手顧客傘下へ広く半導体関連の装置メーカー及び量産工場への拡販（マス攻略）：フィールドマーケティング第一

■自組織の強み・事業責任者からのコメント等
売りへの拘りに加え、顧客からのフィードバックを事業へ落とし込みも出来る「戦闘的マーケティング集団」を掲げ、個人の力量を上げることに注力。
部内でのフォーラムを隔月で開催、教育プランも年間で計画されており、キャリア設定も明確に落とし込みが出来る組織となっております。

■担当業務内容
①顧客訪問にて、戦略商品/サービスの認知啓蒙及び拡販：80％
②担当顧客の困り事（問合せ）に対して、社内連携した対応：15％
③業務効率化、標準化活動：5％

■仕事のやりがい
顧客接点の最前線に立ち、お客様の課題を自社の商品・サービスで解決させる事に立ち会える。合わせて、VOCを社内展開する事での新たな商品・サービス開発に貢献が出来る

■3～5年後の想定されるキャリアパス
営業手法を学び、マネージメントとしてチームを任せ、活動設計立案及び、実行

■業務上の課題
社内報告業務及び、顧客訪問の効率化

■使用アプリケーション
Excel、Word、PowerPoint

■開発環境・その他
-

■休日：完全週休二日制, 年末年始

■担当業務内容
①CCS（顧客中心営業）顧客関係構築からインサイト（ニーズ・課題）を取得し、顧客の購買をサポート顧客へ深く入り込み、顧客が抱えているニーズや課題を顕在化し、個別に最適な解決策を提示し、最適な購買体験を支援。購入後も顧客の目標達成の為のサポートを行う。その中で有効だったツールを汎用化し、効率的に他のお客様が利用できるよう仕組み化。：100％

■仕事のやりがい
主に、プラットフォームの新たな市場開拓をリードして頂くことを期待しており、以下のやりがいを感じて頂けるのではと思います。
‐プラットフォーム・ビジネスを取り巻く環境は、日々ダイナミックに変化し続けています（新しいビジネスモデルの出現と急成長・撤退、法規制の動向等）。自らもこの変化のうねりを作り出しているというダイナミズムを実感して頂けると思います。
‐製造業におけるプラットフォーム・ビジネスはまだ立ち上がったばかりで、今後の成長余地が非常に大きく、新規市場の開拓を責任もって推進するやりがいを感じて頂けると思います。
-単なる物売りではなく、顧客からインサイトを持ち帰り、開発などの他部門と連携をしプラットフォームの仕組みづくりに関与できます。
‐少人数で立ち上げを行っているため、提案力・実行力があれば、自らの意思で新しいことにどんどんチャレンジできる環境です。

■3～5年後の想定されるキャリアパス
顧客起点のリーダーとして、プラットフォーム事業の成長を推進して頂くことを想定しています。

■使用アプリケーション
Microsoft Power Point, Word, Excel, Domoなど（一般的なビジネス用アプリケーション）

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

■担当業務内容
①■担当顧客に対する「meviy」を活用したソリューション提案および新規開拓新規開拓とありますが、原則はミスミ全社としては既存取引がある顧客が対象です。営業先は、調達部門から製造部門、開発部門と様々。「meviy」を既に使っている使っていない問わず、営業活動を通して如何にサービスをより多くご利用いただくか、顧客に気づきを与え、変化を促す営業となります。：70％
②■担当顧客のビジネス課題の特定、業務プロセスの把握、協働分野の創出KGIを売り上げ、KPIを組織攻略と掲げ、「meviy」推進のキーマンの特定からどのようにアプローチをかけていくかの部分も戦略をもって取り組んでいただきます。：20％
③■営業手法の最適化、標準化、チーム内での共有等Salesforce社「The Model」をベースに様々な営業フレームワークを取り入れ、組織づくりに活かしています。顧客の変化に対応しつつ最適な営業手法を常に模索しています。：10％

■仕事のやりがい
「製造業DX」の""""伝道師""""として活躍してもらいます。
モノづくりの考え方を根底から覆す全く新しいサービスをお客様に浸透させることがミッションです。
入社いただくと、日本を代表する大手企業やFA業界で名を馳せる企業を担当いただくことになります。

■3～5年後の想定されるキャリアパス
まずは3-5名の営業メンバーのマネジメントから初めてもらい、実績次第にはなりますが、ゆくゆくは20名規模のチームをマネジメントしてもらうことになります。
会社の仕組みを使い、営業以外のキャリアパスに挑戦いただくことも可能です。実際に多くのメンバーが事業開発領域、マーケティング領域に異動しています。

■業務上の課題
①meviyの仕組みや生技要件の理解
②meviyによる提供価値について「顧客の声」にもとづく理解
③モノづくり業界特有の商慣習の理解
④顧客のビジネス課題を特定したうえでmeviyを提案するスキル獲得
⑤Salesforceのデータ構成や操作方法の理解
※製造業界未経験者であっても、インサイドセールスから始めていただくなど応募者様の状況に合わせて研修を実施しております。

■使用アプリケーション
①Salesforce　②DOMO　③社内顧客管理システム

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

■組織ミッション
「ものづくりに”創造”と”笑顔”」をミッションに、製造業のDXを実現する「meviy」の開発、拡販を通して製造業界に貢献する

■チームミッション：
・meviyサービスを継続的に利用いただくうえでの課題を特定・払拭する
・よりmeviyサービスを利用いただく領域を拡大するために、「顧客の声」を取得し、開発に反映する

■担当業務内容
①meviyに関する既存及び新規サービスの訴求原則はミスミ全社として既存取引がある顧客が対象です。営業先は、調達部門から製造部門、開発部門と様々。「meviy」を既に使っている使っていないに問わず、営業活動を通して如何にmeviyのサービスをより多くご利用いただくか、顧客に気づきを与えていくような提案および訴求をしていただきます。：40％
②meviyを利用した見積モデルのフォローmeviyは製造業顧客に対して、「工数削減」を通じた顧客時間価値を提供しています。ただ、サービスを利用しただけでは割高に感じるものも、調達にかかった時間を価値に換算してmeviyを使った方がトータルコストが安いを利用をいただいている顧客が多いです。見積モデルのフォローを通じて、顧客にとってより""良い""meviyの使い方を顧客と一緒に見つけ出していただくことになります。：40％
③案件情報について取得・フォロー当チーム内では重工業から自動車業界、電子部品業界など幅広い製造業の顧客と日々コミュニケーションを取らせていただいております。チーム内での情報共有を元に自らの目の前の顧客にはどのようなご提案が適切なのかを常にブラッシュアップしていただきます。：10％
④景況感やサービスに対する所感など各種市場調査顧客から得た生の情報・ご意見を開発領域の担当者へと繋ぎ、より良いサービス展開を推進いただきます。そのための市場調査にも関わっていただきます。：10％

■3～5年後の想定されるキャリアパス
まずは3-5名の営業メンバーのマネジメントから初めてもらい、実績次第にはなりますが、ゆくゆくは20名規模のチームをマネジメントしてもらうことになります。会社の仕組みを使い、営業以外のキャリアパスに挑戦いただくことも可能です。実際に多くのメンバーが事業開発領域、マーケティング領域に異動しています。

■業務上の課題
①meviyの仕組みや生技要件の理解
②meviyによる提供価値について「顧客の声」にもとづく理解
③モノづくり業界特有の商慣習の理解
④顧客のビジネス課題を特定したうえでmeviyを提案するスキル獲得
⑤Salesforceのデータ構成や操作方法の理解

■使用アプリケーション
①Salesforce　②DOMO　③社内顧客管理システム

■開発環境・その他
特になし
必要に応じてTableau

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

まずは大手重電メーカーへのルート営業を通じて、製品知識、交渉術、納期管理等業務に必要なスキルを習得して頂きます。
ゆくゆくは技術営業として工場へ空調設備などの水処理用フィルターの提案業務をお任せします。
【ノルマ】原則無、プロジェクト単位でチームとして動いて頂きます。
【担当社数】5社程度　
【営業スタイル】まずは既存営業が中心です。
【入社後】現担当から１年ほどかけて引き継ぎを行い仕事に慣れて頂きます。数年後のキャリアアップ目標として、セールスエンジニアとなり今後の成長分野である水処理や油リサイクル設備案件などに携わり技術提案を通じて顧客満足とともに案件獲得を目指していただきます。
【一日の流れ】09:00メール確認→10:00提案資料作成→11:00大手企業の購買～技術部門を回る→14:00アポで受けた質問を本国に問い合わせて回答→15:00その他事務処理→17:30定時で帰宅
★目標は市場環境などを鑑みて達成可能な数字を算出しており、達成者も多数おります。また定量だけではなく定性（行動評価）も評価項目にあり。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

舶用営業部門に配属となり、国内造船所やエンジンメーカー、大手海運会社に向けて、船舶用のフィルター装置を中心とした提案営業に従事いただきます。世界1位の実績により既存の顧客からの引き合いが中心です。
★ドイツ本社は、世界のマーケットリーダーとして舶用・工業用フィルターにおける技術開発に力を入れており、その技術力を元に顧客のR&Dに貢献します。　
★入社後は先輩社員に教わりながら製品、仕様、本社との調整、社内の業務フロー、顧客等を覚えていただきます。
★国内出張が月に数回程度、海外出張も数年に1回程度発生します。
【一日の流れ】09:00メール確認→10:00提案資料作成→11:00大手企業の購買～技術部門を回る→14:00アポで受けた質問を本国に問い合わせて回答→15:00その他事務処理→17:30定時で帰宅
目標は市場環境などを鑑みて達成可能な数字を算出しており、達成者も多数おります。
また、定量だけではなく定性（行動評価）も評価項目にあり。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

工場の司令塔の立場として、新規研究・開発及び製造、修理契約から出荷までの契約履行におけるプロジェクトマネジメント（受注後のプロジェクトの取り纏め及び工場窓口業務）を担当していただきます。

～具体的には～
・見積作業および国内外顧客との契約／価格交渉
・出荷関連業務、納入スケジュール変更や不具合発生時の社内取り纏め及び国内外顧客や協力会社との折衝
・国内外顧客や協力会社等との対外折衝
・海外提携先との諸調整
・国内外顧客向け受注販売活動支援
・国内顧客への新規案件の提案及び予算要求支援活動
・海外輸出業務
・納入手続き、清算手続き、監査対応　等
※国内外顧客との対外諸調整対人的な調整業務および見積作業が主業務となります。

■休日：完全週休二日制

■主な職務内容
• ツールのテストとトラブルシューティングのために定期的に顧客を訪問し、顧客との関係を構築して、コアビジネスを強化します。 お客様のニーズに合ったソリューションの提示で売上を伸ばします。
• 製品の切替、拡販、維持戦略を実装することによる新しいビジネスの創出。
• 顧客からの問合わせを検証、フォローアップし、ツールの提案を供給します。
• 標準または特殊工具の中から、顧客のニーズに合わせて可能な限り最高の切削工具を推奨し、オンサイトトライアルを実施します。
• ツールとプロセス関連の問題の分析とトラブルシューティング。 実行可能な代替手段で顧客をサポートする
• レポートを作成し、製品のコストパフォーマンスとメリットについて顧客に報告します
• 顧客サイトで現在実行中のNCプログラムを理解し、最適化されたツールパスまたは最適化ソリューションを提案します
• 競争力のあるソリューションとして、顧客のニーズに合うツールとプロセスの概念を開発します
• 製造におけるプロセスまたは生産性向上の機会を特定する。 セットアップと顧客の要望の達成に向けた取り組みをおこなう。
• 顧客と一緒に機械加工プロセスを分析します。 生産性を向上させるための標準品または特殊工具の提案を行い、最適化プロセス（ラインバランシング/ツールパスの最適化/フィクスチャの即興/カスタムソリューションなど）で顧客と共に改善します。
• 多様な対象者に対して効果的かつ定期的な製品トレーニングを実施します。
• 週次および月次レポートを作成し、形式化された書面で直属の上司に報告する。
• 製品の売り手全体とサブディーラーの販売のためのトレーニングとエンユーザーへのセミナー。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

同ポジションは、自動車産業および航空機産業のエンドユーザーへ、単独訪問、特約店もしくはダイレクトディストリビューターと一緒にエンドユーザー訪問して切削工具を販売(新規開拓・既存深耕)いたします。

定期的にエリアマネージャーと打合せを行い、計画を立て、販売戦略と販売目標額を検討します。 売上計画は毎月見直され、毎週の会議とマネージャーによる個別ミーティングによってサポートされます。

目標は毎年設定され、四半期ごとにレビューされて、会社全体の目標/ KPIがその年に達成されていることを確認します。

・販売目標およびその他のKPIを達成
・積極的に新規顧客の可能性を探り既存顧客と流通パートナーの売上を拡大
・エンドユーザーへの訪問、代理店、特約店営業とも定期的に打合せを行う
・状況に応じて、電話・オンライン商談を通して新規案件の獲得に繋げる
・市場分析(顧客ニーズと競合他社状況など)

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■同社の国際営業部営業課にて、海外営業業務を行っていただきます。
発電所向けの復水器用や石油・化学工業向けの脱気・蒸留などに使用されます為、プラントメーカーやエンジニアリングメーカー等へのコンサルティング型の営業がメインとなります。

【具体的に】
・海外顧客への営業・市場情報の収集・分析等
・海外現地法人のサポート業務　
・海外顧客とのコレポン、船積みスケジュール管理、売掛金回収管理等

＜入社後について＞
国際営業部はアジア・パシフィックチーム、アメリカチーム、欧州・アフリカ・中東チームの3つに分かれています。
入社後は部内での研修を経て、いずれかのチームに所属いただきます。

■休日：週休二日制

国内、アジア（日本・中国・韓国・台湾・タイ）、欧米（アメリカ・オーストリア等）の半導体メーカー・ディスプレイメーカーに対する営業に従事いただきます。

■主な業務内容
①製品のプレゼン・見積り・仕様決め・価格交渉・契約・納入・回収に至る販売活動
②納入後のアフターサービスに係る部品供給や定期点検等の見積り・契約業務
③設計・製造部門など社内関係部門と顧客間の各種調整・コーディネート
※経験に応じて研修やOJT、一時的な国内顧客担当などを通じ、必要な知識を習得いただきます。
※将来的に数年間の現地駐在を行っていただく可能性があります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

今後継続して市場拡大が望まれる半導体製造装置産業において、チームで協働し、顧客が目指すビジョン実現に向けて最適な提案を行っていただきます。顧客の要望を的確に捉え、社内のあらゆる関係者と連携しながら顧客利益の最大化に貢献することで、当社の更なるビジネス拡大に寄与できるお仕事です。また将来的には海外駐在の可能性があり、グローバルなキャリアステップを経験することもできます。
■職務の概要
大手半導体メーカーを担当し、社内の技術・製造部門およびフィールドサービス部門と連携しながら顧客のデバイス開発段階でのスペックイン活動を実施いただきます。
また、当該活動をベースにした顧客投資案件に伴う装置納入に関わる価格・納期等の諸条件の折衝業務、受注・売上管理、および海外現地法人への支援活動を行うことで、当社のビジネス全体をリードいただきます。

■組織のミッション
・顧客の要望を的確に捉え、社内のあらゆる関係者と連携しながら顧客利益の最大化に貢献すること。

■業務内容の詳細
・顧客要求を的確に把握し、技術部門と連携して顧客事業に貢献する技術・装置の提案。
・新規ﾋﾞｼﾞﾈｽｴﾘｱへの入り込みや更なる生産性向上を狙った新製品などのプローモーション。
・顧客投資案件に伴う装置納入に関わる価格・納期等の諸条件の折衝。
・国内顧客との折衝もしくは、海外事業所駐在者、現地法人ローカル社員への支援
・上記に伴う社内調整。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

★Tech×Designで「オフィス空間作り」を行っている、オフィス家具メーカーの営業職

【業務内容】
企業や官公庁、医療機関、教育施設、公共施設などにオフィス家具やICT機器などでお客様の課題解決をするソリューション営業を行っていただきます。
当社のオフィス空間営業は商品の提案だけでなく空間そのものを提案するため、社内デザイナーや各分野の専門家とプランを作成し、提案に向けシナリオを作っていただきます。

【ポジションの魅力】
・「社員が「行きたい」と思えるオフィスを作る」という経営課題を直接解決していただきます。
・お客様の課題に合わせた提案をすることができます。
　私たちは、ただオフィス家具を売る「モノ」売りではなく、空間デザインを提案する「コト」売りをしている会社です。
・大きいビジネスに携わることができます。
　人々の「働く」環境を創っているため、多くの人に影響を与えることができます。
　また、扱う金額も大きく、場合によっては経営者と仕事をする機会もあります。

【ワークプレイス事業】
ワークステーションシステム／デスク／ローパーティション／
事務・会議チェア／テーブル／保守サービス業務／FM・PMコンサルティング／オフィス建材内装設備／移動間仕切・可動間仕切／学習デスク・チェア／テレワーク用家具など

【設備機器・パブリック事業】
セキュリティ設備機器／工場・物流設備機器／商業施設機器／研究施設機器／サイネージ／原子力施設機器／公共施設機器など

【IT・シェアリング事業】
什器レンタル／オフィスシェアリング／ソフトウエア開発／メンバーシップ制事業など

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 年末年始