■入社後に任せる業務
・極低温冷凍機のグローバル営業（海外・国内顧客）
海外顧客対応を主とし、海外拠点の営業と連携した営業活動をして頂きます（国内顧客も担当していただきます）。顧客要求の実現や課題解決には工場部門（技術その他）との調整が必要であり、顧客（自部門海外拠点含む）との間に入り、双方を動かしていく調整能力が求められます。

■当業務の面白み・魅力
・製品はニッチながらも業界シェアは高く、顧客群は業界No.1を中心とした大手（グローバル企業）が多いです。これらの顧客とのビジネスを通じて、一流企業の先端の事業活動（マネジメント）を直接学ぶことができ、自らの実力・キャリア形成に役立てることができます。
・国内ビジネスで先端系技術市場（超電導、医療、量子関連技術、クリーンエネルギー等）に携わるとともに、主たる海外ビジネスでも海外拠点・顧客を通じてグローバルに活躍することができます（海外でも通用する仕事の仕方を学ぶことができます）。

■キャリアステップイメージ
入社直後：
・OJTを通じた製品知識の習得をしながら、顧客・地域を担当していただきます。
・基本的に最初は国内顧客を主として担当するとともに海外顧客の一部を担当していただきます。顧客ビジネスを学びながら海外拠点と連携した営業活動で、顧客訪問（海外）も担当していただきます。
5年後以降：
・冷凍機事業について、顧客への営業活動だけではなく、予算と投資計画に携わり、事業の成長戦略の立案を担当していただきます。
・海外拠点は現地化が進んでいますが、出張も多くあり、駐在の可能性もあります。

■出張頻度・出張先
出張頻度：国内出張は都度、海外出張は課題により頻度は異なりますが1回/Q程度です（1週間/回 程度）。
出張先：国内顧客・海外顧客、海外拠点　(主な出張先：米国、中国、欧州 ※担当エリアによる）

■テレワーク頻度
リモート可：上司承認の下、目安としてリモートワークでの勤務頻度は週2日程度行っています。

■フレックス
家庭の事情や通院時などで使用される方もおります。

■取り扱い商材
・極低温冷凍機
https://www.shi.co.jp/products/machinery/cold/index.html

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

・製造業を主体とした顧客へのロボット自動化ソリューション提案営業
※製造分類問わず製造業全般が顧客となります。
・製造や物流のシステム全般に関わるソリューション提案営業（装置・機器・システム）

【業務の流れ】
・企画・提案・ヒアリング
・受注までの商談活動
・受注後のプロジェクト管理
・納入後のフォローアップサービス

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

～シェアトップ／東証プライム市場上場／国内70％、世界50％のシェア／福利厚生充実／マイカー通勤可能～

■業務概要：お取引様からのお問合せに対して関係部署と連携し営業対応して頂きます。

■業務内容：
・工作機械、半導体、自動車、FPD、ロボット、医療、食品等の製造・設備メーカーや、設備を扱うエンドユーザー様への自社製品の提案営業（設計・開発、購買部門等への訪問）
・お客様の製品・設備仕様のヒアリングから製品の仕様決め、マッチした製品の提案、特注時は設計部門との折衝
・提案書、見積書作成、納期・価格調整など
・問い合わせ対応（技術サポートが必要な場合は該当部門と連携）

■休日：週休二日制

【DX・BIM/CIMコンサルティング】
・伴走型コンサルティングによるDX支援およびBIM/CIM内製化支援（客先常駐の場合あり ※転居を伴わない範囲）
・建設、産業インフラ関連のクライアントを対象に、顧客課題のヒアリング・分析、課題解決やDX支援に向けたソリューションの立案、DX化支援（プロジェクト）の推進。
・BIM/CIMデータ作成、3Dモデリング、ICTデータ作成業務。
【プロジェクトマネジメント】
・プロジェクトリーダーとして、複数プロジェクトのマネジメントおよび営業支援。
・新規事業立ち上げメンバーとして事業計画や仕組み作り。
※ロボット・AI/XR・3Dデータエンジニア・技術者が自社に多数いることにより、各部門部署と連携したコンサルティング・提案が可能。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

■業務内容：
当社は建設、土木、エネルギー、鉄鋼、プラント等のインフラ企業へ対して、
老朽化や強度、施工状況などを把握・管理を目的に同社が手掛けるロボット、IoT機器、ソフトウェア解析サービス等手掛けています。
当求人は、顧客のニーズや要望を汲み取り、事業開発部門とBIM/CIMデータ連動ロボット等を手掛ける技術開発部門の間をつなぐ、
専門ポジションとなります。部門と連携して商品開発や開発案件の推進を行います。
※建設会社(土木)等での土木施工管理の経験がある方を求めています。

■当社特徴：
ロボット×テクノロジーで社会課題の解決に挑むスタートアップです。
社会産業インフラ向けのロボット技術に加え、AI・XRシステム、
BIM/CIM等の3Dデータ連動といったインフラ業界に特化した現場で実際に使えるソリューションを提供。
また、次の業界デファクトソリューションに向けた大手企業との共同開発等が多いのも特徴です。
先端開発領域では、3Dデータ双方連動の自律走行ロボット・遠隔施工ロボットを強みとしており、
都市の3D化が加速する中、スマートシティのキーカンパニーを目指しています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

【ミッション】
半導体製造装置の販売・マーケティング活動を行います。
*対象製品：半導体製造におけるテスト装置

【業務内容】
半導体製造工程全般を理解した上で、顧客のニーズを確認し、自社製品の販売戦略を構築、遂行します。
単に一営業というだけではなく、工場の開発・生産部門に加えて、サービスサポート部門に対しても、顧客の要求を満足させるよう部門全体の管理・統括を行っていきます。
詳細は以下の通り。
・担当顧客を持ち、顧客/工場/本社/現地法人と連携していきます。
・営業グループに属し、担当グループリーダー・幹部と営業戦略を遂行します。
・製造工程全般を理解した上で、技術的な要素を盛り込みながら営業活動を行います。また、将来の装置開発に活かすべく、顧客・市場動向を社内にフィードバックすることも必要となります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

【業務内容】
半導体製造装置の技術営業
・半導体製造工程全般を理解した上で、当社や所属営業部の戦略を理解し、上長やメンバーと共に顧客の要求や目的をヒアリングして自社の製造装置をプロモーションし、高付加価値で販売する
・現存しない仕様や機能について、工場の開発チームに相談して実現を検討する
・必要に応じて上長・先輩社員の指示・指導・アドバイスを受けながら、分析・判断・企画提案を実行する非定型業務を担当する

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

【業務内容】
・当社グローバルセールス本部/中国・台湾アカウントセールスのポジションです。(責任者のもとで担当業務を担います。)

・現法アカウントセールスをカウンターパートとし、顧客訪問・会議を主催します。

・本社(アカウント責任者、他プロダクトセールス)のビジネス戦略や方針を消化し、現法のアカウントセールスとともに予算達成や中長期事業計画の売上・シェア、利益の目標達成を目指します。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
・事業計画作成及びマーケティング業務を担当します。（売上管理、顧客投資計画管理）

・顧客との信頼関係を構築しそれを強みとし、ビジネスに関わる重要な顧客内情報(ビジネス外部環境や投資計画など)から顧客内の意思決定プロセスを把握することが必要となります。
・各プロダクトセールスの戦略に基づきその目標達成にむけ、特に顧客上層部や購買へのプロモーションやコマーシャル交渉をリードします。

・中国や台湾へ出張（もしくは駐在)し、定期的な顧客訪問を実施します。(日本の場合はオンライン会議などで参加)

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

【業務内容】
・Marketing Grに所属し、Gr Leader、幹部と共に商品企画、販売促進の推進
・TELや所属BUの事業環境や事業方針を理解し、営業・MKT、工場、現地法人と共にアカウントマーケティング実行担当として活動を行う。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

【業務内容】
半導体製造装置の営業
・TELや所属営業部、teamの方針を理解し、上長やメンバーと共に顧客の要求や目的をヒアリングして自社の製造装置をプロモーションし、高付加価値で販売する
・現存しない仕様や機能について、工場の開発チームに相談して実現を検討する
・納入済みの装置を担当FEと共にサポートし、次期投資や新たな機能に活かす
・必要に応じて上長・先輩社員の指示・指導・アドバイスを受けながら、分析・判断・企画提案を実行する非定型業務を担当する

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

【業務内容】
半導体製造工程全般を理解した上で、顧客のニーズを確認し、自社製品の販売戦略を構築、遂行する。単に一営業というだけではなく、工場の開発・生産部門に加えて、サービスサポート部門に対しても、顧客の要求を満足させるよう部門全体の管理・統括を行う

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

【業務内容】
半導体製造工程全般を理解した上で、顧客のニーズを確認し、自社製品の販売戦略を構築、遂行します。単に一営業というだけではなく、工場の開発・生産部門に加えて、サービスサポート部門に対しても、顧客の要求を満足させるよう部門全体の管理・統括を行います。
詳細は以下の通りです。

・担当顧客(インド) を持ち、顧客/工場/本社/現地法人と連携します。
・営業グループに属し、担当グループリーダー・幹部と営業戦略を遂行します。
・製造工程全般を理解した上で、技術的な要素を盛り込みながら営業活動を行います。また、将来の装置開発に活かすべく、顧客・市場動向を社内にフィードバックすることも必要です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

【業務内容】
半導体製造工程全般を理解した上で、顧客のニーズを確認し、自社製品の販売戦略を構築、遂行します。単に一営業というだけではなく、工場の開発・生産部門に加えて、サービスサポート部門に対しても、顧客の要求を満足させるよう部門全体の管理・統括を行います。
詳細は以下の通りです。

・担当顧客(台湾または韓国) を持ち、顧客/工場/本社/現地法人と連携します。
・営業グループに属し、担当グループリーダー・幹部と営業戦略を遂行します。
・製造工程全般を理解した上で、技術的な要素を盛り込みながら営業活動を行います。また、将来の装置開発に活かすべく、顧客・市場動向を社内にフィードバックすることも必要です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

【ミッション】
半導体製造装置の販売・マーケティング活動
*対象製品：半導体製造前工程　エッチングシステム装置

【業務内容】
半導体製造工程全般を理解した上で、顧客のニーズを確認し、自社製品の販売戦略を構築、遂行する。単に一営業というだけではなく、工場の開発・生産部門に加えて、サービスサポート部門に対しても、顧客の要求を満足させるよう部門全体の管理・統括を行う

【出張頻度】
月2～4回の出張。担当地域及び宮城工場。入社後数か月宮城工場研修の可能性あり

【魅力】
ESBUは東京エレクトロンの中でも最も大きい売上規模であり、今後も成長が見込まれる事業。グローバルなトップデバイスメーカーのお客様に対し、最先端の半導体製造装置を販売する仕事。多角的な視点が求められ日々勉強が必要で、海外駐在の機会も多分にあり。業績・評価に応じた公正な報酬制度で処遇

【職場環境】
フレックスタイム利用、有給休暇取得の促進、必要に応じたリモートワークなど働きやすい職場/主体的な行動やアカウンタビリティ、利益志向等に強みを持たれる方がより活躍される業務/職場環境

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

主に自動車メーカーへ、自動搬送システムやそれに類するFA製品の法人提案営業をご担当いただきます。提案・見積り・受注・手配展開・点検日程／部品納期調整・検収／代金回収までの一連の業務を、社内各部署と連携しながら対応いただきます。

■休日：完全週休二日制

■セールスEG課にて、流通業や工業製品・食品などの製造業を対象に、プロジェクトリーダーとして顧客の課題解決に向けた物流システムの技術提案やプロジェクト管理、導入立ち上げ、導入後の改善企画などを担当いただきます。中規模から大規模（倉庫・工場全体）案件まで幅広く携わっていただきます。

・営業メンバーと協働し、お客様の課題・ニーズヒアリングを実施
・システム性能、全体仕様、コスト、費用対効果など要件整理
・搬送レイアウトや設備・機器などシステム全体の仕様検討、基本図面・見積作成
・お客様への提案から物流システム立ち上げ
・導入後の改善企画やソリューション提案実施
【使用ツール】AutoCAD、PowerPoint、Excel
【関係部署】営業部、設計部、調達部、工事部

■休日：完全週休二日制

■具体的には、電力インフラと接続できる充放電装置の回路設計をお任せします。製品企画や要求仕様などから、基本/構想設計、詳細設計、製品への実装、評価まで一貫して担当いただきます。

■休日：完全週休二日制

■モノづくり現場の課題解決に向けたDXに関連するソリューション提供を行っています。同社の得意とする金属加工分野を中心に、機械・電気・食品など様々な業界のお客様に対して、ITツールや手法を活用した課題解決を行い、付加価値を創造し提供することによって企業経営の最適化と効率化を考えています。また、ITツール以外の必要なハード面を含め、社内の技術知見を活かしてワンストップで付加価値を提供していく方針です。

■具体的には、顧客のモノづくり現場における課題を抽出し、DX要求水準を加味して自社開発ITソリューションの提案を行っていただきます。新規・既存顧客に対して、工場視察や要件ヒアリング、プレゼン資料作成、調整折衝を含め、課題解決に向けたソリューション構想の企画提案から納品まで一貫して携わっていただきます。
【ソリューション例】
(1)現場の実態をデータ化し、人手作業の可視化・分析を実現
(2)生産効率化・自動化のための設備稼働状況の可視化・分析を実現

■休日：完全週休二日制

■業務内容
医療機関へ検体前処理搬送システム、生化学自動分析装置、体外診断薬を用いた業務効率の改善等を目的としたソリューション営業をご担当いただきます。

【具体的には】
・営業活動のスタイル
既存顧客（60%）新規顧客（40%）
卸売業者および試薬メーカーからの情報共有を通じた新規開拓を行います（一部直接アポイント取得での新規開拓もあり）

・営業活動の流れ
1.新装置の提案
現行製品の法定耐用年数が7年であるため、使用期間が5年に達したころから新装置の提案を開始
2.競合他社とのコンペ（価格交渉含む)
3.顧客の課題に応じて機種を決定
4.設置環境、レイアウト、運用方法、納期、納品から稼働スケジュールの打合せ、確認
5.受注業務（社内業務)
6.顧客課題に対応するための装置オプションについて工場へ連携
7.納品
8.本稼働、アフターフォロー



■ビジョン／ミッション
＜ヘルスケアパーパス＞
誰もが安心・安全に暮らせる、笑顔あふれる社会へ。
一人ひとりに最適なヘルスケアサービスの実現に日立はデジタルとイノベーションで貢献します。

■組織の強み／魅力
当部のビジネス領域は医療機関への診断向け事業、そして営業地域も全世界をカバーしており、多様な人材が各々の能力を活かしてチームとして活躍する組織です。
また、日々の営業活動と並行して研究分野から診断応用へ商品導入を図り、新たなビジネスを生み出すチャレンジブルなミッションを持っているのが魅力です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■業務内容
日本国内における分子診断製品の営業／事業開発業務に携わっていただきます。

【具体的には・・・】
・営業チームでのリーダーシップの発揮
チームメンバーの指導・育成。
チームとしての目標設定とその達成に向けた活動推進、進捗管理。
・新規開拓営業
大学の医学部、病院の研究部門／診断部門との商談
営業活動を通じてニーズを把握、新製品開発のため社内開発部門等へフィードバック
・工場の設計／QAとの調整業務
製品アップデート、新製品開発に向け、顧客要望や業界動向を工場の設計へ連携
製品安全性担保のため、品質事故等についてQAと連携し対応策を検討する

【取扱製品】
DNAシーケンサー（キャピラリーシーケンサー）、qPCR、核酸抽出装置、遺伝子解析ソフトウェア
※特にDNAシーケンサー（キャピラリーシーケンサー）、qPCRは今後の注力製品


■ビジョン／ミッション
＜ヘルスケアパーパス＞
誰もが安心・安全に暮らせる、笑顔あふれる社会へ。
一人ひとりに最適なヘルスケアサービスの実現に日立はデジタルとイノベーションで貢献します。

バイオシステム営業部では分子診断（遺伝子、ゲノム）により上記ヘルスケアパーパスを実現すべく、営業活動をしております。
現在はバイオ機器（研究機器）分野に強みをもっておりますが、今後は診断分野も強化していきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始