アカウントマネジャーは、プロジェクトをスムーズに進める役割を担います。
小中規模のプロジェクトにおいてクライアントから頼られる存在となり、案件の開始から完了まで一貫してリードします。

■休日：完全週休二日制

同チームは、提案に際しグローバル承認を必要とする金額規模が大きく複雑な案件（Cross Boarder案件、Consulting/Technology/Operationなど複数のサービスを跨る案件、合弁会社を含む新会社設置や成果報酬型案件など）のプロモーションから契約のクロージングまでを担当しています。

同社が持つ様々なケイパビリティを活かした大型案件のセールスをお任せします。

■休日：完全週休二日制

★担当するカテゴリー:靴類

・プラットフォームの特性とモデルに基づき、プラットフォームのポジショニングおよび競争力に適した売り手やブランドを導入する。カテゴリ開発目標に従い、商業者の入居を促進し、売り手の品揃えを迅速に成長させる。
・日本の市場状況、業界特性及び流通システム（靴類）を把握し、競争相手の運営動向、プラットフォームユーザーの構成分析及び人気商品分析を行い、ビジネスチャンスを見つけ出し、商業者の成長を促進する。
・クロスボーダーECの基本的な知識とルールを熟知し、実行可能な0-1の革新的なプロジェクトを完成させる。
・売り手や運営の課題を考慮し、最適化提案を進め、顧客体験を継続的に向上させる。

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中国語
・根据平台特性及模式，引入符合平台定位以及竞争力的卖家或品牌；根据类目发展目标，引导商家入驻，推进卖家的扩品快速成长。
・掌握日本的市场情况、行业特性和经销体系（鞋类）；洞悉竞争对手运营动态，平台用户构成分析及热销品类分析，挖掘业务机会点，推动商家增长。
・熟悉跨境电商的基本知识和规则、完成落地部分0-1的创新型项目。
・结合卖家/运营痛点并推进优化方案落地，持续提升客户体验。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

【具体的には…】
・担当テリトリーにおける顧客の経営層クラスとのリレーションを構築
・モノ売り、パッケージ売りではなく、顧客のパートナーとして、経営的な課題を解決するソリューションセリングを行う
・社内の他のチーム（アカウントセールス部門、プリセールス、マーケティングなど）を取り纏め、顧客に最適な提案を行う
・同時に複数のパイプラインを管理
・上長となるManagerにレポートを行う

■休日：完全週休二日制

■概要
Data Cloud専任の営業ポジションになります。
Specialist AEも営業職であるためメインミッションはACVの獲得になりますが、担当セグメントの成長も同時に担っている点では商談対応以外にも様々な業務に関わっていくことになります。以下ではSpecialist AEの代表的な業務について紹介します。

・Data Cloudの商談支援（シーンによっては商談自体をリードすることもあります）
・AE向けEnablementの企画および実行
・PipeGen、Progression目的のイベント企画および実行
・SWTTやプライベートセミナーでの登壇
・セリングに必要な事例やナレッジ、コンテンツなどのAsset作成および整備
・担当セグメントのACV、Pipeline、PipeGenなどの数字把握および分析、課題解決のためのプランニングおよび実行
・担当セグメントの3rd Line、2md Line、1st Lineとのコミュニケーションおよび方針策定

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 年末年始

【具体的には…】
・担当テリトリーにおける顧客の経営層クラスとのリレーションを構築
・モノ売り、パッケージ売りではなく、顧客のパートナーとして、経営的な課題を解決するソリューションセリングを行う
・社内の他のチーム（アカウントセールス部門、サービスセールス部門、プリセールス、マーケティングなど）を取り纏め、顧客に最適な提案を行う
・同時に複数のパイプラインを管理
・上長となるManagerにレポートを行う

■休日：完全週休二日制

【具体的には…】
・担当インダストリーにおける顧客の経営層クラスとのリレーションを構築
・モノ売り、パッケージ売りではなく、顧客のパートナーとして、経営的な課題を解決するソリューションセリングを行う
・社内の他のチーム（プロダクトセールス部門、サービスセールス部門、プリセールス、マーケティングなど）を取り纏め、顧客に最適な提案を行う
・同時に複数のパイプラインを管理
・上長となるManagerにレポートを行う

■休日：完全週休二日制

Enterprise Account Executiveとして顧客に対する営業活動を担当頂きます。
同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・Direct Salesとして、エンドユーザーに対する提案を担当します。※主に大規模顧客を担当頂きます。
・担当顧客【製造/金融/テレコム/サービスプロバイダ等】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業

■休日：完全週休二日制, 土, 日

★太陽光パワコンの世界シェア、5年連続ファーウェイが1位に――英Wood Mackenzie調査
★世界トップクラスの技術力で蓄電池システムを提供
★日本のマーケットにおいて住宅用蓄電システム市場シェア　NO1

【具体的な業務内容】
★プレイングマネージャーとして活躍していただいます。
大手企業に対して、産業用蓄電池お呼びパワコンの提案、契約締結、アフターフォローを担当して頂きます。

・ 顧客、特に地域の顧客のニーズをよく理解し、またマーケット情報を適宜フィードバックして、案件受注のオペレーションと重点を押さえたマネジメントの実施をお任せいたします。

・関係各方面のリソースを生かしながら受注成功率を向上させ、地域の販売目標と売掛金の回収目標の達成をお願いいたします。

・ 定期的に地域の顧客訪問や考察活動、代理店およびパートナー各社との共催イベントを行い、地域の顧客との関係の維持・強化に貢献していただきます。

・ 社内リソースを調整・活用して、技術交流会や技術説明会、検証試験プロジェクトを実施。またモデル事業拠点の視察や展示会への参加など、これらのイベントを経て、地域におけるパワコン製品のブランディングを促し、販売目標を達成するようお願いいたします。

・ パワコン顧客との関係を維持・強化する責任者として、バランスと安定性を持って競争に勝つことが出来るよう、カスタマーリレーションの構築に尽力していただきます。

■休日：完全週休二日制

・ 自社開発した太陽光/蓄電池システム製品をよく理解したうえで、顧客への技術提案を行う。
・ 顧客ニーズに合わせ、日本市場にマーチングする太陽光・蓄電池システムソリューションを作り、製品の販売拡大に努める。
・ 営業や代理店、パートナーと同行し、顧客技術部署と打合せや技術説明会を実施し、提案受注を成功させる。
市場のトレンド、国の政策などの情報を収集、分析し、次世代製品とソリューションの開発に助言する。

※蓄電池システムの導入需給調整市場向け政府委員会の情報共有や再生可能エネルギー出力制御低減に向けた提言活動。

1.Technical sales,support and dealing with technical inquiry from customers.
2.Organize and participate in various publicity and promotion activities such as workshop, technical promotion, test Bureau, model site inspection, exhibition, etc., promote the establishment and promotion of inverter product brand in the region, and ensure the realization of KPI
・Participate in PV market insight, product planning and competition analysis
・Business trip frequently.

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

■職務概要：
￣￣￣￣￣
We're looking for an experienced Director of Customer Success to join our Japan Customer Success team. Reporting to the VP of Customer Success - APJ, you'll be responsible for:

・Lead and mentor the Customer Success team in Japan, fostering a high-performance culture focused on customer outcomes, while developing and implementing strategies to enhance customer satisfaction, adoption, retention, and expansion of customers
・Influence key internal stakeholders to build the ideal customer journey and experience, maximizing for revenue growth
Leverage a strong technical background to understand and communicate the value of its security solutions to both technical and non-technical audiences.
・With GTM stakeholders (Sales, SE, Partner, etc.), implement customer experience strategies for customers, including post sale nurturing, retention and expansions of customers.
・Track key performance indicators (KPIs) related to customer success, such as Net Promoter Score (NPS), renewal rates, customer health scores and Adoption rates.

■企業概要：
￣￣￣￣￣
100％クラウドで構築された同社のグローバルクラウドにおいて、ゲートウェイセキュリティスタック全体をサービスとして提供しています。
「クラウドを安心・安全なビジネスの中心にユーザが楽しめるプラットフォームに」をビジョンに、Any-to-Anyの接続をセキュアに行っている企業です。
時価総額は2022年6月時点で400億ドルを超え、日本市場は前年比100%以上の成長、株価は最高値圏で推移しており、ますます業績を伸長させています。
その様なビジネス状況において、日本のビジネスを更に拡大させていくポジションを複数募集されています。

■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
・強力な2つのソリューションを持ち、エンドユーザのユーザーエクスペリエンスを向上させるメリットがあります。
　クラウドで実現するセキュリティスタックとなり、IDS、IPS、ファイアウォール、Sandbox、URLやコンテンツのフィルタリング、DLP、CASBなどが含まれているソリューションと、
　エンドユーザーが業務で使うアプリケーションやデータに安全にアクセスするためのツールを持っています。
・脅威分析を行う組織を自社に抱え、同社のサービスで生じるリクエストは毎日950億を超え、この大量のトラフィックから新たな脅威の検知も行っています。
・最近ではコロナウイルスに便乗した各種マルウェアも確認されており、こうした脅威に対応するために毎日12万ものセキュリティアップデートを行い、毎日1億以上の脅威をブロックしています。

■同社の魅力：
￣￣￣￣￣￣
１．世界最大規模のクラウドセキュリティプラットフォームへと成長を遂げた今、185か国以上で利用されています。
２．「NO ONE LEFT BEHIND」（誰も置いてきぼりにしない）というコンセプトのもと、それぞれのマネージャーはもちろん、間接部門のメンバーも、常に親身になって相談に乗ってくれ、手を貸してくれる文化があります。
３．100％クラウドベースのサービスであるため、ユーザおよびPC・デバイスが社外にあったとしても、インターネットに接続できる環境であれば、社内にいるときと同様のセキュリティが確保出来ます。
４．社内では英語が飛び交いグローバルのエグゼクティブとの距離も近く、グローバルな環境で語学力も磨きながら成長の出来る環境があります。

■休日：完全週休二日制

■職務概要：
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業

■企業概要：
￣￣￣￣￣
100％クラウドで構築された同社のグローバルクラウドにおいて、
ゲートウェイセキュリティスタック全体をサービスとして提供しています。
「クラウドを安心・安全なビジネスの中心にユーザが楽しめるプラットフォームに」をビジョンに、
Any-to-Anyの接続をセキュアに行っている企業です。

時価総額は2022年6月時点で400億ドルを超え、日本市場は前年比100%以上の成長、株価は最高値圏で推移しており、ますます業績を伸長させています。
その様なビジネス状況において、日本のビジネスを更に拡大させていくポジションを複数募集されています。

■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
・強力な2つのソリューションを持ち、エンドユーザのユーザーエクスペリエンスを向上させるメリットがあります。
　クラウドで実現するセキュリティスタックとなり、IDS、IPS、ファイアウォール、Sandbox、URLやコンテンツのフィルタリング、DLP、CASBなどが含まれているソリューションと、
　エンドユーザーが業務で使うアプリケーションやデータに安全にアクセスするためのツールを持っています。
・脅威分析を行う組織を自社に抱え、同社のサービスで生じるリクエストは毎日950億を超え、この大量のトラフィックから新たな脅威の検知も行っています。
　最近ではコロナウイルスに便乗した各種マルウェアも確認されており、こうした脅威に対応するために毎日12万ものセキュリティアップデートを行い、毎日1億以上の脅威をブロックしています。

■同社の魅力：
￣￣￣￣￣￣
１．世界最大規模のクラウドセキュリティプラットフォームへと成長を遂げた今、ゼットスケーラーは185か国以上で利用されています。
２．ゼットスケーラーでは「NO ONE LEFT BEHIND」（誰も置いてきぼりにしない）というコンセプトのもと、それぞれのマネージャーはもちろん、間接部門のメンバーも、常に親身になって相談に乗ってくれ、手を貸してくれる文化があります。
３．「Zscaler」は、100％クラウドベースのサービスであるため、ユーザおよびPC・デバイスが社外にあったとしても、インターネットに接続できる環境であれば、社内にいるときと同様のセキュリティが確保出来ます。
４．社内では英語が飛び交いグローバルのエグゼクティブとの距離も近く、グローバルな環境で語学力も磨きながら成長の出来る環境があります。

■休日：完全週休二日制

■企業概要：
100％クラウドで構築された同社のグローバルクラウドにおいて、
ゲートウェイセキュリティスタック全体をサービスとして提供しています。
「クラウドを安心・安全なビジネスの中心にユーザが楽しめるプラットフォームに」をビジョンに、
Any-to-Anyの接続をセキュアに行っている企業です。
時価総額は2022年6月時点で400億ドルを超え、日本市場は前年比100%以上の成長、株価は最高値圏で推移しており、ますます業績を伸長させています。
その様なビジネス状況において、日本のビジネスを更に拡大させていくポジションを複数募集されています。

■製品の特徴：
強力な2つのソリューションを持ち、エンドユーザのユーザーエクスペリエンスを向上させるメリットがあります。クラウドで実現するセキュリティスタックとなり、IDS、IPS、ファイアウォール、Sandbox、URLやコンテンツのフィルタリング、DLP、CASBなどが含まれているソリューションと、エンドユーザーが業務で使うアプリケーションやデータに安全にアクセスするためのツールを持っています。
脅威分析を行う組織を自社に抱え、同社のサービスで生じるリクエストは毎日950億を超え、この大量のトラフィックから新たな脅威の検知も行っています。
最近ではコロナウイルスに便乗した各種マルウェアも確認されており、こうした脅威に対応するために毎日12万ものセキュリティアップデートを行い、毎日1億以上の脅威をブロックしています。

■同社の魅力：
１．世界最大規模のクラウドセキュリティプラットフォームへと成長を遂げた今、ゼットスケーラーは185か国以上で利用されています。
２．ゼットスケーラーでは「NO ONE LEFT BEHIND」（誰も置いてきぼりにしない）というコンセプトのもと、それぞれのマネージャーはもちろん、間接部門のメンバーも、常に親身になって相談に乗ってくれ、手を貸してくれる文化があります。
３．「Zscaler」は、100％クラウドベースのサービスであるため、ユーザおよびPC・デバイスが社外にあったとしても、インターネットに接続できる環境であれば、社内にいるときと同様のセキュリティが確保出来ます。
４．社内では英語が飛び交いグローバルのエグゼクティブとの距離も近く、グローバルな環境で語学力も磨きながら成長の出来る環境があります。

■休日：完全週休二日制

当社グループは当社及び40社を超える連結子会社並びに関連会社により構成されております。
★幹部クラス・ハイパフォーマンス人材採用★
ボードメンバー直下にて、M&A、投資、新規事業開発、デジタル部門の統括など、弊社の幅広い事業の組織作りを担っていただきながら、プレイングマネージャーとして自身で数字を獲得し前線でご活躍いただける、各事業部門におけるハイパフォーマンス人材を募集いたします。
【業務内容】
自身のこれまでの経験を活かしていただき、新規事業の事業責任者としてのマネジメントや、社長・ボードメンバー直下にて新規事業や投資事業をはじめとしたPM業務全般を担っていただきます。
プレイングマネージャーとして自身で進んで数字を作り、企業価値最大化に貢献していただきます。
【業務の詳細】
-投資やPR、M&A、など、ソーシングや営業活動
-組織の構築（新規事業の組織運営など）や立ち上げ
-クライアントへのコンサルティング提案
-事業の未来を見据えた新規ビジネスの推進、マネジメント　etc…
※配属先により主な業務内容は変動いたします
※オープンポジションの為、業務詳細は配属先の決定とともに選考の中でご説明いたします。
※グループの各事業部門における、将来的な起業幹部社員の採用を行うものです。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■Channel Partner Management
Looking for talented, enthusiastic, and career-minded individuals to join our sales organization. The Role is responsible for managing the Value Added Distributor (VAD)/Indirect Sales Partner (ISP) partner landscape across Japan region. This role focuses on the management and development of channel sale representatives and existing partner relationships and the onboarding and development of new channel partners in order to meet and exceed growth expectations in the region. This role will be instrumental in developing and managing the distribution business in the region. A close collaboration with the other Channel Partner Managers, Channel Sales Managers and Channel Operations, Channel Marketing and Enablement is essential. The role owner will report directly to the Japan Head of Channels.

■Duties and Responsibilities
• To meet/exceed assigned quota by driving sales indirectly through targeted strategic partners
• Drive Account Planning and annual business planning for all relevant ISP and VAD in the region
• Drive quarterly business review and planning sessions with relevant ISP and VAD
• Conduct accurate forecast process and pipeline reviews with ISP and VAD
• Ensure that channel partners understand marketing & sales campaigns, leverage and scale them to maximize results
• Implement business development activities and sales campaigns to drive incremental sales
• Develop programs and plans with VAD to recruit, onboard and develop indirect partners to increase channel capability and market coverage
• Coordinate marketing efforts to support sales programs effectively
• Enable and support channel partners to develop and grow their business according to expectations
• Ensure that distribution partners deliver the agreed value to the reseller landscape
• Demonstrate and articulate a full understanding of products and strategy
• Conduct all business ethically and in line with company procedures and guidelines
• Frequent travel in Japan

■休日：完全週休二日制

・法人顧客を対象とした事業用不動産の売買仲介営業
・取扱物件：数十億円～数百億円規模
※オフィスビル、一棟マンション、商業店舗、ホテル、物流施設、医療施設、事業用地など

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 年末年始

北米または東南アジアに駐在し、
同社が現地で展開している複数店舗のKPI管理、QSC管理、採用教育、企画・プロモーション等、幅広い運営統括マネジメント業務に携わって頂きます。

■休日：週休二日制

2017年に設立し、高性能とリーズナブルな価格を両立したスマートフォンで若者を中心にシェアを広げてきたオウガ・ジャパン。ユーザーの意見を製品へ反映するスタイルで日本での需要も順調に増えてきています。今回は事業拡大に伴い、新事業のセールスマネージャーを募集いたします。

【仕事内容】
1.サーバー特にGPUサーバーの市場分析、ビジネスチャンスの探索、顧客リストのエクスポート、新規顧客の開拓、または古い顧客向けの新製品/ビジネスシナリオの開拓を担当する。
2.顧客情報の収集、連絡先の確立、顧客ビジネスの整理、顧客関係の改善を担当する。
3.プランのプレゼンテーション、商談、顧客訪問、受付など、日々の顧客関係維持。
4.販売商品の契約締結、代金回収、目標粗利の達成などを担当する。
5.プロジェクトの全体的な調整、入札に参加するための関連リソースの編成、入札前分析、検討会議の開催などを担当する。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

①エンタープライズセールスリーダー
働き方改革プラットフォーム「TeamSpirit」の提供を通して顧客価値の最大化を目指すソリューションセールスチーム内　エンタープライズソリューションセールスチーム（パートナーセールス含む）のマネジメントポジションです。
営業戦略や戦術の立案、チームのパフォーマンスを最大化する仕組みづくりやコーチングの実践をするとともに、自ら率先して案件発掘やクロージングを実践いただき、ミッション・ビジョンの達成や顧客価値の最大化に貢献いただきます。
＜具体的な業務内容＞
・営業戦略の立案・実行・改善
・チームのパフォーマンスを最大化するための仕組みづくりやコーチングの実践（5名以上のピープルマネジメント）
・変化・挑戦・成長ができるチームづくり

②ミッドマーケットセールス
従業員数 100名~1000名未満の企業様に対する「働き方改革」プラットフォームとそのファミリー製品の直販営業をご担当いただきます。
プロダクトの特徴は、従業員が日々利用する複数機能を１つのプラットフォームで提供できることであり、攻めるべき市場はまだまだブルーオーシャンだと考えています。機能単体ではなく、より上位概念である「働き方改革」や「DX」推進を通じて、日本の「生産性向上」を加速させることができる等々、複数ステークホルダーを巻き込み結果に繋げていくという、非常にスケールの大きなアカウントセールスに挑戦頂けるポジションです。
＜具体的な業務内容＞
・ご自身の人脈やエリア戦略を立て、新規開拓したお客様に対して、ヒアリングから商談のクローズまでを担当
　（ご契約頂いたお客様に対する活用促進やクロスセル＆アップセル活動は、カスタマーサクセスマネージャとともに実施します）
・ご自身のご経験を活かし、チーム内外との協業しながらの企画、プロジェクト推進

■休日：完全週休二日制

・不動産の売却ニーズを不動産会社・個人などから入手
・物件事前調査・物件の活用方法の検討・売主との交渉・契約
・取得後の物件資産価値向上のための、あらゆるプランを検討・実行
・仕入時のマーケット調査/賃料査定

※投資に見合うと判断した案件を自らが購入。
そのままの状態ではお客様に提案できない場合や付加価値を上げられると場合には物件を手直し。
古いものに新たな命を吹き込む仕事。
お客様への物件販売にあたっても、営業部やＰＭ部と協力し、販売サポートを行う。
お客様の潜在ニーズを引き出し、お客様が欲しい不動産を作り上げていくのも特徴です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始