就活生の約75％が利用する就活メディアを通じて、新卒採用を強化したい企業や採用支援事業を展開している企業（人材紹介、ダイレクトリクルーティングサービス、リアルイベント等）に対して、マーケティングソリューションの提供を行っているグループです。自社プロダクトのマーケティング責任者と共に、企業の課題解決および求職者の就職を支える、当社の基幹事業です。
営業統括マネージャーとして、競合把握から市場のトレンドを読み取り事業戦略プランニングを行い、営業組織のマネジメントを通じて、事業をさらにグロースさせていただくことを期待しています。20名以上が在籍しその多くが20代の若手社員が占める組織にて、市場インパクトが大きい事業を牽引していただける方を探しています。

【具体的な業務内容】
・事業戦略プランニング
・商品企画
・取引先の経営者、事業責任者とのリレーションシップ
・営業戦略の立案と実行
・予実管理・数値分析
・マネージャーやチームメンバーの育成とパフォーマンス管理
・競合調査/エリア調査/市場調査及び分析
・事業拡大に伴う組織再構築
・新規ビジネスチャンスの発掘と戦略的提案
※変更の範囲：当社の業務全般

【このポジションの魅力 】
・取引先の経営者、事業責任者と企業成長・事業成長に向けてダイレクトかつダイナミックな提案と挑戦ができる
・当社の基幹事業において、役員と共に事業全体の戦略立案や実行、事業計画策定の経験が積める
・業界トップクラスの会員数、知名度を有する事業を牽引できる

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■事業拡大に重要な役割を果たす「セールス兼プロジェクトマネージャー」の募集です。
ヘルプデスクとキッティング、そして訪問設定代行のサービスが商材となります。
【顧客】
・製品開発や販売を行っているが、アフターサポート部門が無い企業
・全国各所で一斉に作業が必要だが、リソースがない企業
・短期で大量のキッティングが必要だが場所もリソースもない企業
【具体的には】
■アフターサポート部門が無い企業の場合、同社のヘルプデスク部門のサービスが商材となります。
<流れ>
提案：顧客の製品や流通状況をヒアリングし、最適なソリューションを提案します。
調整：ヘルプデスク部門と顧客の要望を調整し、対応チームを立ち上げます。
支援：必要に応じて運用フローの説明資料や顧客のお客様に説明できるような案内資料を作成します。
■全国各所で一斉に作業が必要だが、リソースがない企業の場合
<流れ>
提案：エリアや規模、内容を顧客へヒアリングのうえ、ご希望に添える運用をご提案いたします。
調整：各エリアの作業員、作業員を管理している本部と連携し、全体スケジュールの調整を行います。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

■同社の顧客である、様々な業種の製造業界（半導体・自動車・電子）向けに、特定技能の推進及び、その内容に関わる人材紹介対応、その他育成就労などの新しい雇用に関する企画・対応に従事いただきます。

◎顧客に対するサービス提案
◎特定技能に関わる人材提案、企画・推進
◎グローバル採用企画部に関わる、部下育成

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■同社の顧客である、様々な業種の製造業界（半導体・自動車・電子）向けに、特定技能の推進及び、その内容に関わる人材紹介対応、その他育成就労などの新しい雇用に関する企画・対応に従事いただきます。

◎顧客に対するサービス提案その他
◎特定技能に関わる人材提案、企画・推進

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
・リゾートホテルにおける各部門（宿泊、料飲、調理等）の統括管理
・ホテル運営上の目標及び計数管理（売上等各種数値作成等）
・集客力アップの為の営業及び広報活動（本部と連携しながら実行）
・中国本部への売上レポート報告
・従業員の採用選考及び人材育成
・リゾートホテル内施設の貸出業務など

■休日：週休二日制, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■お任せしたい役割
・第一線のマネジメントとして、EX（社員の仕事のやりがい）を考え、社員の自己実現と成長を支援する
・第一線のお客様接点の責任者として、CX（より良いお客様の体験）を提供し、継続的なカイゼンをする
・営業所のトップとして、地域営業統括（ブロック）のビジョンを言語化、活動モデル化し、業界No1のビジネスパフォーマンスを上げ続けるチームを作る
・地域営業統括のコアメンバーとして、ブロックのビジョン、プロジェクトスケジュールを描き、実行可能な活動に落とし込む
・ビジネスの効果を定量的/定性的に把握、カイゼンする仕組みを作る
・中期の経営目標に貢献する新たな取り組みをリードする
・業務、組織運営およびチームコミュニケーションのプロセスを最適化し、迅速に意思決定できる活動環境を実現する
・上記で作った仕組みを活用して、本部、ブロック長、所長、営業所メンバーとともにビジネス目標を達成しきる

■アカウンタビリティ
・EX（社員の仕事のやりがい）を高めること、カイゼンすることに責任を持つ
・CX（より良いお客様体験）を高めること、カイゼンすることに責任を持つ
・地域営業統括（ブロック）のビジョンを言語化、活動モデルし化する責任を持つ
・業界No1のビジネスパフォーマンスを上げるチームを作る責任を持つ
・営業所の目標を達成し、地域営業統括責任者（ブロック長）とともにブロックの目標達成に貢献する責任を持つ
・プロセスの継続的なカイゼンを行う仕組みを作り、事実・データに基づく、高生産性体質の営業所を作る責任を持つ
・営業所内で新規サービス提案、カイゼン提案等の新たな取り組みを生み出す環境づくりに責任を持つ

■ヤマシタで得られる経験
・営業所をリードし、チームでビジネスを作り上げる経験
・2000人超の会社でありながら、大変革を短期間で体感する経験
・福祉事業を高付加価値事業へ非連続に成長させるダイナミックな経験
・人生100年時代を支えている実感とご利用者様から感謝されるホスピタリティ経験

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■お任せしたい役割
・所長を通じた社員のEX（仕事のやりがい）、社員の自己実現と成長を支援する。
・地域のお客様接点の責任者として、CX（より良いお客様の体験）を提供、継続的なカイゼンをする。
・事業本部のビジョンを言語化、活動モデル化し、業界No1のビジネスパフォーマンスを上げ続けるチームを作る。
・事業本部コアメンバーとして、目指すビジョン、スケジュールを自ら描き、実行可能な活動に落とし込む。
・ビジネスの効果を定量的/定性的に把握、カイゼンする仕組みを作る。
・中期の経営目標に貢献する高付加価値サービスを生む出す新たな取り組みをリードする。
・地域営業全体の業務、組織運営およびチームコミュニケーションのプロセスを最適化し、迅速な意思決定を実現する
・上記で作った仕組みを活用して、本部、ブロック長、所長、営業所メンバーとともにビジネス目標を達成しきること

■アカウンタビリティ
・営業統括地域社員のEX（社員の仕事のやりがい）を高めること、カイゼンすることに責任を持つ
・営業統括地域のお客様（ケアマネージャ含む）のCX（より良いお客様体験）を高めること、カイゼンすることに責任を持つ
・事業本部のビジョンを言語化、活動モデル化、プロセス化し、各現場に浸透させる責任を持つ
・業界No1のビジネスパフォーマンスを上げるチームを作る責任を持つ
・事業本部の目標達成に貢献するため、自ら学び、学んだ内容を事業活動に素早く活用する責任を持つ
・事業本部のプロセスの継続的なカイゼンを行う仕組みを作り、事実・データに基づく、高生産性体質のブロックを作る責任を持つ
・地域営業統括管轄内で新規サービス提案等の新たな取り組みを生み出す環境づくりに責任を持つ

■ヤマシタで得られる経験
・地域営業統括をリードし、複数営業所や本部を巻き込みチームでビジネスを作り上げる経験
・2000人超の会社でありながら、大変革を短期間で体感する経験
・福祉事業を高付加価値事業へ非連続に成長させるダイナミックな経験
・人生100年時代を支えている実感とご利用者様から感謝されるホスピタリティ経験

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【企画開発部にて新規物件の取得から施設コンセプト設定、関連業者のとりまとめ、物件引渡しまでの一連の業務を担当いただきます】

・物件取得…リゾート・ホテル・旅館の運営受託、不動産取得、Ｍ＆Ａ，資金調達
・企画開発…事業企画、プロジェクトマネジメント、企画設計、運営

※基本は東京勤務となりますが、オーナーとの交渉や現地の視察等、出張する機会が多いです。
※残業時間は30～50時間程度となります

■休日：週休二日制

昨年2023年12月オープンした、当社が運営するレストランでのシェフをお任せ致します。
食材には北海道産の素材を使い、地産地消を実現します。

北海道・富良野の魅力を共に発信してくださる方、食を通してまちづくりに貢献してくださる方、是非ご応募をお待ちしております。

■業務内容
・調理全般（和・洋）
・食材発注
・売上/在庫管理
・開店前準備、閉店後の片付け、清掃

■休日：週休二日制

昨年2023年12月オープンした、当社が運営するホテルのF＆Bマネージャーをお任せ致します。
料飲部の責任者としてレストランの運営、プロモーション企画、数値・予算管理、顧客対応、育成など総括的業務を担っていただきます。

■業務内容
・レストラン全体のオペレーション
・レストラン運営上の目標及び計数管理（売上等各種数値作成等）
・集客力アップの為の営業及び販促活動（顧客満足度向上）
・従業員の人材育成等　など

■休日：週休二日制

昨年2023年12月オープンした、当社が運営する北海道富良野のホテルにおける営業マネージャーをお任せ致します。
領域としてはインターナショナルセールス・宿泊セールス・エージェントセールス・宴会セールスなど幅広く、
ホテルの営業戦略および販促業務活動のけん引を頂きます。
当ホテルへの新しいビジネスとゲストを生み出す機会を探して頂き、ホテル チームの主要メンバーとしてご活躍頂きます。

■業務内容
-　中期的市場予想と販売関連戦略の⽴案、年間マーケティングプランの作成及びアクションプラン管理、PDCA サイクルのリード
-　主要な旅行代理店・旅行先企業・イベント主催者・卸売業者・法人顧客の新規獲得および発展
-　デジタルマーケティング・オウンドメディアや SNS の活⽤強化
-　各種メディアリレーション強化、パブリシティ強化
-　セールスチームの⾏動管理、指導、モチベーション、サポートによる計画⽬標達成管理
- 　オーナーへの月次報告、KPI⽬標達成管理
-　様々なホテルの見学・イベント・政府または企業行事、インタビューその他の招待への出席およびビジネスプレゼンテーション

■休日：週休二日制

事業計画を立案し、事業計画に基づき、戦略を定義し実行するセールス・マーケティングの最高責任者ポジションです。
ターゲット顧客は、B2B、B2S、B2C、B2B2になり、マーケティングおよびインサイドセールスを含む、すべての販売チャネル、顧客セグメントの営業に責任を持ちます。
この役職は、直接日本のCEOに報告します。

本ポジションは、法人営業部、スクールビジネス部、コンシューマー営業ユニット、マーケティング部を統括します。
それぞれの部には、部長、並びに、ユニットマネージャー（課長職相当）が数名配置されています。

【具体的業務内容】
●顧客セグメント、価値提案、競争ポジション、提供内容、地域戦略、価格設定、顧客体験における戦略的方向性を定義する
●日本市場での成長と収益性を促進し、営業目標を達成するための営業およびマーケティング戦略を策定・実行する
●適切なマーケティングチャネルおよび営業モデルを活用して、企業および個人顧客の新規獲得、既存維持拡大をリードする
●営業およびマーケティングチームにリーダーシップと指導を提供し、包括的な高パフォーマンス文化を育成し、組織目標との整合性を確保する
●営業およびマーケティング予算を計画・管理し、リソースの効果的な配分を通じてROIを最大化し、ビジネス目標を達成する
●他の国のセールス・マーケティング部門、製品開発、運営など、地域を超えた社内ステークホルダーと協力する
●産業団体、パートナー、ベンダーなどの外部ステークホルダーとの関係を構築・維持し、事業成長を促進し、ブランドを強化する
●業界イベント、会議、ネットワーキング機会でベルリッツを代表し、会社を促進する

現在約30万人の就活生が利用してる、新卒採用口コミサイトです。
現在、事業譲渡後のPMIを進めながら、営業組織を新たに組成している真っ只中になります。30万人規模のユーザーが利用する事業のPMIに携わっていただき、営業からも商品企画やプロダクトへ積極的に意見を反映させながら、新たな組織・サービスを作り上げるフェーズに参画いただきます。

【具体的な業務内容】
・PMIとしての組織統合活動
・他G、他事業部とのシナジー創出
・営業戦略の立案と実行
・予実管理・数値分析
・メンバーの育成とパフォーマンス管理
（インサイドセールスでのリード獲得／新規開拓営業や既存顧客営業を通じた採用支援／ブランディング形成支援による経営課題解決のサポート等）
・競合調査/エリア調査/市場調査及び分析
・業界内の主要企業との関係構築および強化
・事業拡大に伴う組織再構築
※変更の範囲：当社の業務全般

【このポジションの魅力 】
・大型M&A事業の営業組織の立ち上げに携われる
・営業だけでなく、商品企画やプロダクトにも意見を反映できサービスづくりに携われる
・営業マネージャーとして事業グロースに寄与いただくため、成果が組織拡大、サービス拡販にダイレクトにつながる
・業界トップクラスの会員数、知名度を有する事業を牽引する経験
・事業再建、事業グローススキルの向上

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

人材紹介事業部において営業責任者として、営業戦略プランニングや営業組織のマネジメントを
通じて事業をさらにグロースさせていただくことを期待しています。

当事業部は就活生の約75％が利用するメディアを活用して人材紹介サービスを展開していま
す。集客力は年々伸びており、紹介事業の成長率はYoY+71％と急成長を遂げ、新拠点立ち上げも積極的に行っています。

■運営サービス
新卒向け就職支援サービス

【具体的な業務内容】
・新卒紹介または既卒紹介事業の市場シェア拡大
・社内ステークホルダーとの連携
・営業戦略の立案と実行
・予実管理・数値分析
・メンバーの育成とパフォーマンス管理
（リクルーティングアドバイザーとしての実務推進のサポート等）
・競合調査/エリア調査/市場調査及び分析
・業界内の主要企業との関係構築および強化
・事業拡大に伴う組織再構築
※変更の範囲：当社の業務全般

【このポジションの魅力 】
・業界No.1を目指す急成長中の事業の営業責任者として事業グロースに寄与いただくため、成
果が組織拡大、サービス拡販にダイレクトにつながる
・事業責任者と共に事業全体の戦略立案や実行、事業計画策定の経験が積める
・事業グローススキルの向上
・新しいサービスやポジションも次々と誕生しており、事業立ち上げに携わる機会もある。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

リクルーティングアドバイザーグループのマネジメントをお任せします。


【仕事内容】
・人材支援サービスにおけるいずれかのグループ（各3 名~10 名）のマネジメントおよび育成
・グループ全体またはチームの営業戦略、計画の策定
・グループ全体またはチームの KPI の管理、実行支援
・リクルーティングアドバイザーとしての実務


【このポジションの魅力】
・成長事業におけるグループ全体/チームの戦略や方針を策定することで戦略性や事業計画策定の経験を積むことができます。
・業務提携やM&Aも活発に行っており、新たな知見を得られるチャンスも豊富です。会社やメンバーの成長を直に感じながら、事業運営に関わっていただけます。
・20代～30代中心の成長志向が高いメンバーと働き、マネジメント経験を積むことができます。
・企業の事業課題・人事採用課題・学生がファーストキャリアに抱える課題を解決する仕事になるので、お客様に与える影響が大きく、日々やりがいを感じながら働くことができます。
・2025年までに業界No.1になる目標を掲げ、社員一人ひとりが年齢・性別・社歴問わず
　意見やアイデアを発信しています。一緒にNo.1のサービスを作ってくださる仲間の募集です。
・新しいサービスやポジションも次々と誕生しており、事業立ち上げに携わるチャンスもあります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

リクルーティングアドバイザーグループのマネジメントをお任せします。


【仕事内容】
・人材支援サービスにおけるいずれかのグループ（各3 名~10 名）のマネジメントおよび育成
・グループ全体またはチームの営業戦略、計画の策定
・グループ全体またはチームの KPI の管理、実行支援
・リクルーティングアドバイザーとしての実務


【このポジションの魅力】
・成長事業におけるグループ全体/チームの戦略や方針を策定することで戦略性や事業計画策定の経験を積むことができます。
・業務提携やM&Aも活発に行っており、新たな知見を得られるチャンスも豊富です。会社やメンバーの成長を直に感じながら、事業運営に関わっていただけます。
・20代～30代中心の成長志向が高いメンバーと働き、マネジメント経験を積むことができます。
・企業の事業課題・人事採用課題・学生がファーストキャリアに抱える課題を解決する仕事になるので、お客様に与える影響が大きく、日々やりがいを感じながら働くことができます。
・2025年までに業界No.1になる目標を掲げ、社員一人ひとりが年齢・性別・社歴問わず
　意見やアイデアを発信しています。一緒にNo.1のサービスを作ってくださる仲間の募集です。
・新しいサービスやポジションも次々と誕生しており、事業立ち上げに携わるチャンスもあります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

▢業務内容
さいたまBPOセンターにおいて、経理業務における各種シェアードサービス・BPOプロジェクトの推進及びマネジメント、並びに運営管理、制度改正、仕様変更に伴う業務プロセスの構築、新規プロジェクトの企画設計から導入まで、幅広い業務をご担当いただきます。
また、管理職として、メンバーのマネジメントもお任せいたします

【具体的な業務内容】
・メンバーの育成、管理、マネジメント
・プロジェクト収支管理・数値管理・課題管理
・業務フローやルールの整備、生産性・業務品質の管理や向上等
・クライアントおよびパートナーとの各種調整
・AsIs業務とToBe業務とのギャップの洗い出しとその実現方法のすり合わせ
・BPOセンター運用立ち上げ（現場業務構築支援、運用プロセスの見直し、安定稼働支援）

【具体的な移管業務例】
・経費精算申請に伴う基幹システムによる処理
・調達申請に伴う発注・支払処理

【勤務地について】
・ご入社のタイミングによっては一時的に本社（青山）でご就業いただく場合がございます。
・集約業務の習得のため、福島県（郡山）にて半年間駐在していただきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

▢業務内容
九州BPOセンターにおいて、各種シェアードサービス・BPOプロジェクトの推進及びマネジメント、並びに運営管理、制度改正、仕様変更に伴う業務プロセスの構築、新規プロジェクトの企画設計から導入まで、幅広い業務をご担当いただきます。
また、管理職として、メンバーのマネジメントもお任せいたします。

【具体的な業務内容】
・メンバーの育成、管理、マネジメント
・プロジェクト収支管理・数値管理・課題管理
・業務フローやルールの整備、生産性・業務品質の管理・向上施策の実行
・クライアントおよびパートナーとの各種調整

【受託実績】
・グループ約40万人の給与計算業務
・大規模法人・公的機関のマイナンバー取得・管理業務
・日系食品メーカー様の年末調整・住民税切替業務

【BPOサービス内容例】
給与計算業務、社会保険業務、マイナンバー管理、公共料金等支払い、旅費・経費精算振込代行、各種アンケート製作・集計、車両運行管理、メールセンター、採用イベント企画・運営、研修企画・運営、コンシェルジュサービス、ICカード製作・管理、各種ドキュメント製作・印刷、調達、経理 等

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

＜主な業務内容＞
組織としては、入札から事業実行、さらには拡大戦略の実行に至るまで、目的と目標を達成するための全業務を担当していただきます。
ただし、事業実行にかかる業務については他の部門（BPO運用部門）で運用します。
-入札：主業務 ◆：特に注力いただきたい業務
◆案件獲得活動（自治体に対する営業活動）
・入札参加資格の管理
・案件サーチ
・企画書・見積書作成
・社内稟議書回覧
・入札
-事業実行：支援業務
・BPO運用部門との連携
-事業拡大：主業務
・ノウハウ蓄積
・実績の横展開
・社内KPIの蓄積と分析
・次年度戦略の立案

■休日：週休二日制, 土, 日, 年末年始

◆コンサルタント
クライアントの「顧客満足」を実現することが私たちの最大の使命です。
良きパートナーとして、人材や組織上の課題についてニーズの分析を行い、課題解決の提案をします。クライアントが主に求めている適切な人材を把握し、求める人物像を考えていきます。
求人票を預かるのではなく、クライアントの立場からどういう業界や分野から人材を求めたらよいかを適切にアドバイスします。
当社が得意としているのは課題を解決できる人材（インパクトプレイヤー）の紹介です。
ピックアップしたターゲットに対してのアプローチ、接触、クライアントとの引き合わせ、調整したりする事に長けており、意思決定までを伴走するスタイル。クライアントと関係を築き上げながら、組み立て実行していく業務です。

【業務領域】
ワンストップサービス（ヘッドハンティング・人材紹介）で全サービス担当していただきます。
（経験者であればヘッドハンティング寄りの部署に配属）
1名のコンサルタントが企業・候補者（求職者）の双方を担当する「一気通貫型」でコンサルティング業務を行っていきます。

●ヘッドハンティングの事業領域
メーカー・サービス・IT・建設業界など幅広く様々な業界のクライアントを担当していただきます。経営層から専門職・技術職を中心とするミドルクラスのヘッドハンティング

●ヘッドハンティングの対象となる方
決定者平均年齢・30～40代前半がコアターゲット
決定者平均年収：800万台がメインゾーン

〇人材紹介の事業領域
ファンドの投資先の求人が中心です。
業界業種問わずベンチャー企業のCXO、次世代幹部候補、新規事業・事業企画責任者など企業の中核をなす転職支援

〇人材紹介の対象となる求職者
決定者平均年収：1000万台がメインゾーン

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始