【募集部門の紹介】
＜ミッション＞
現在は専任組織は存在していませんが、今回のポジションの方の入社後、「事業開発室」として組織化を予定しています。直近では、Partner Connectの事業化がメインミッションとなりますが、それ以外の既存事業のグロースや、新しい事業の立ち上げなどをミッションとする予定です。


【職務内容】
大きく二つのミッションをお任せします。

１：Any Cargoの非連続成長を牽引する事業開発・事業推進
２：Any Cargo事業の隣接領域での新規事業立ち上げ

１：Any Cargoの非連続成長を牽引する事業開発・事業推進
（直近リリースした「Partner Connect」の事業開発・事業推進をメインに想定しています）

• 事業成長のためのプランニング
◦ 市場調査、ニーズ整理や戦略立案
◦ 価値訴求方針の全社アラインに対する責任 ※プロダクトチームと協業
◦ 新サービスの設計 ※Product/CSと協業

• 顧客獲得のための施策立案・実行
◦ チャネル開拓：　パートナーシップ、Roundtable、等　※マーケと協業
◦ 自身が営業担当として営業活動や顧客との交渉（予約販売含む）
◦ その他施策の立案・実行

• 料金プラン・プライシング責任 / ディスカウント責任

• ビジネス部門との横串連携の担保
◦ マーケティング部門 ⇔ セールス部門 ⇔ カスタマーサクセス部門のスムーズさを担保
◦ビジネス部門間で必要なトレードオフ判断・調整


２：Any Cargo事業の隣接領域での新規事業立ち上げ
国際物流プラットフォームの構築に向けた、「Any Cargo事業の隣接領域での新規事業立ち上げ」を担っていただきます。

＜具体的な業務内容＞
◦ 市場調査、ニーズ整理や戦略立案
◦ プロダクトマネージャーと競合してプロダクトの初期仮説構築 ※Productと協業
◦ 仮説検証の実行 ※プロダクトチームと協業
▪ 価値訴求
▪ プライシング　など
◦ 自身が営業担当として営業活動や顧客との交渉（予約販売含む）


※国際物流ドメインとの接点のない方が多いと思いますので、プラットフォーム構想についてはカジュアル面談でこちらからご説明させていただきます。

【ポジションの魅力】
・経験できる範囲の広さとキャリアの広がり
事業開発として、計画立案〜執行の部分まで幅広く経験することができ、また事業化した先に事業責任者として自身が責任を持って事業推進していくキャリアも描ける。（事業責任者を別で立てて、引き続き事業開発・事業推進担当としてのMissionを継続することももちろん可能）

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【職務内容】
・新規顧客の開拓(SMB〜エンタープライズ)
・既存顧客への弊社サービスの更なる活用促進のためのアップセル・クロスセル
・顧客のサプライチェーンに関する課題解決を基軸とした経営課題解決の支援
・サプライチェーン可視化、貿易DXに関する啓蒙活動
・国際物流・貿易業務・サプライチェーンマネジメントに関する顧客課題の深掘りやプロダクトフィードバックなどによる新規事業開発

【中期的な職務内容】
・貿易DXを実現するための周辺領域の新規事業開発(フィンテック、通関、物流会社向け新サービスなど)
・事業責任者
・セールスマネージャー / ディレクター

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

〈職務内容〉
・荷主企業（製造業、流通業）の貿易業務に関する潜在的な課題・ニーズの発掘とソリューションの提案
・貿易領域のDX実現に向けた、顧客のマネジメント層との折衝
・対外向けのShippioまたは国際物流のDXに関わる講演・プレゼンテーション
・サービス向上を目的とした、プロダクト開発チームへの顧客フィードバックの展開や開発機能の議論

〈中期的な職務内容〉
・セールス・マーケティング戦略の策定
・社内の各部門と連携しながら、カスタマ−ジャーニーに基づいた最適な業務プロセスの設計、運用、改善
・セールスチームのKPI策定、モニタリング・改善、マネジメント
・新規事業企画・開発
・物流／テクノロジーパートナーとのアライアンス推進

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

〈職務内容〉
・全社戦略に基づいた営業戦略の立案、自社サービス（デジタルフォワーディング事業、プラットフォーム事業）の顧客ペルソナ、セグメント戦略の明確化・ブラッシュアップ、戦略設計
・アップセル/リテンション体制の構築(育成体制、採用活動)と実行・モニタリング
・Salesforceを活用して営業活動を分析・改善する
・セールス組織のマネジメント

〈中期的な職務内容〉
・事業責任者
・経営企画、事業企画、新規事業開発など

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

当社は、沿線の皆様との接点機能の強化を目的に、不動産に関するコンサルティングや売買仲介等の不動産リテール業務に取り組んでおります。
また、地域のストック再生に取り組むことで、社会課題を解決する持続可能な街づくりに寄与したいと考えております。
今般、不動産リテール事業の更なる拡大を目指し、新しい部署を立ち上げました。不動産に関する売買仲介やコンサルティング業務にて活躍いただける方を募集します。


【売買仲介業務】
・法人、個人営業
・お客様のニーズ聞き取り
・対象不動産査定、物件調査
・マーケット情報調査
・売主買主条件調整
・売買契約書面調整
・契約決済関連業務　等
※仲介拠点勤務の場合は土日祝祭日勤務の可能性あり

【コンサルティング業務】
・法人、個人営業
・お客様のニーズ聞き取り
・対象不動産調査
・ソリューション企画（パートナー企業との連携含む）
・コンテンツ、事業企画（民泊等）
・不動産物件取得サポート
・提案営業
・案件化後のプロジェクトマネジメント（新築・改築のマネジメント含む）　
・竣工後のアセットマネジメント、オペレーション関連業務　等

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

【募集内容】事業・業務アプリケーション

■「ITを活用した事業/業務改革」の分野の推進
－ 業務部門と協業し、事業/業務改革に向けたシステム企画/導入支援（PMOやシステム担当）
※業務・システム両面の課題整理 / 業務フローの作成 / 解決策の提案 / 要件可視化 / RFP作成・ベンダ選定支援
－ 業務部門の課題解決に向けたローコーディング開発

＜担当業務例＞
・当社およびグループ会社における事業基幹システム構築PJのシステム企画/導入支援（数千万~十数億円規模）
・グループ会社におけるPOSシステム更改PJのシステム企画/導入支援（十数億円規模）
・会員数200万人の当社ポイントシステムの更改に向けたシステム企画/導入支援（数億~十数億円規模）
・事業現場における業務改善アプリの構築

■休日：完全週休二日制

【募集内容】 IT企画（インフラ）

■CX・EXを支える「ITを活用した事業/業務変革」を実現する ITインフラ基盤構築
ー当社グループ共通のITインフラ環境（ネットワーク/サーバ等）に関する課題を踏まえた企画/実行（プロジェクトオーナー）
ー ゼロトラスト型ネットワーク構築に向けた企画/実行（プロジェクトオーナー）
・上記をチームリーダーの立場で推進するとともに、メンターの立場で担当者を育成

＜担当業務例＞
・ゼロトラスト型のネットワーク構築に向けた、ネットワーク設計、各種サーバのクラウドリフトアップ
・個別システムにおけるネットワーク設計
・セキュリティ強化や業務効率化に資するインフラ関連システムの導入・刷新（例：共有ファイルサーバ、グループウェア）

■（参考）働く人インタビュー
https://www.i-note.jp/tokyu/career/people02.html

■休日：完全週休二日制

同社の経営戦略およびDXビジョンの実現のために、以下の業務を担当していただきます。

・グローバル標準システム（基幹ITインフラ、サイバーセキュリティ対策）の企画を立案し、導入プロジェクトを推進します。

・グループを横断した全社データ分析基盤構築プロジェクトを推進するにあたって、個別案件の対応計画立案、関係者間調整、開発ベンダー管理などのプロジェクトマネジメント業務全般を行います。
全社データ分析基盤を軸としたデータマネジメント計画の立案・推進、ならびに BIツールを用いたデータ可視化や業務効率化などのデータ利活用に向けた活動の企画立案・推進を行います。

・国内・海外におけるグループのデジタルトランスフォーメーション（DX）戦略を立案し、個別案件を推進します。
経営課題解決・既存事業高度化・新事業開発に対して、デジタル技術を活用したアイデア想起・企画立案を行います。

・経営課題の解決のため、現行のビジネスプロセスを分析し、業務の改善・変革が必要な箇所を特定し、改善・変革施策の立案を行います。
当社の関連部門および関連グループ会社との共創体制を構築し、新たなビジネスプロセスの変革を推進します。
デジタルソリューションの導入計画を策定し、導入を推進し、導入状況を管理・把握し、導入の進捗と成果を定期的に評価します。
デジタルソリューションの適用結果に基づき、ビジネスプロセスの改善アクションを立案し、実施します。

■担当業務:大手海運業でのシステム部門系のポジションも含む総合職での採用です。
※海運プロフェッショナル経営人材に向け、ジョブローテーションも経験します。

■ポジションの魅力
・幅広い職種が経験でき、ゼネラリストとして成長できます。
・社内のDX化を促進するだけではなく、その他業務範囲の仕事についても幅広くご経験頂きます。
・英語スキルを活かし、海外勤務にもチャレンジ可能な環境です。
★年齢制限無く、海外勤務が可能です。

継続的な企業成長と企業価値値最大化に向けて、健全で効率的な組織運営を行うために、マネージャーとしてチームメンバーと一緒に主に以下の業務に携わっていただきます。

【業務内容】
①社内規程の運用と見直し
　人事関連の既存の規程運用を担当していただくとともに法改正や社内の課題解決に向けて立案・見直しを行っていただきます。

②労務管理・給与計算
　入社・退社手続きから勤怠管理、給与の計算までの一連の業務についてメンバーと一緒に担当していただきます。

③従業員が健康的に長く働ける健康経営に関する企画および推進
　定期健康診断業務やストレスチェックなどのすでに運用しているものに加えて、職場の健康と安全を確保するための施策をメンバーと一緒に企画・実施していただきます。

④福利厚生プログラムの企画と運営
　持株会、共済会、従業員買物割引カードなどの既存の制度の運用と必要に応じて新しい施策の立案を行っていただきます。

⑤労務・コンプライアンス対応
　労務知識・経験を活かして従業員の労働に関する問題や相談への解決対応を行っていただきます。

⑥その他、上長の指示する業務を行う。

【私たちが求める人材】
当社は、新たな価値をお客様に提供する際、それは従業員自身が築いていくものであり、個々の能力が企業の成長と従業員の働きがいの実現に貢献すると信じています。従業員が活気にあふれ、持っている能力を最大限に発揮できるよう、人事部門として報酬と評価制度を適切に運用し、環境の変化に適応しながら、職場環境を整える仕事です。

■休日：週休二日制

【役割、ミッション】
監査及び内部統制の評価と改善を通じて、組織の健全性、適法性、妥当性を担保し、企業価値の最大化に寄与します。

【職務内容】
・監査計画の立案・決定に基づく監査体制の構築・遂行
・経営・執行業務全般の適法性・妥当性・効率性を監査し、指摘・改善案の経営への報告業務を統括
・代表取締役からの指示に基づく特命監査業務の統括
・監査役からの要請に基づく調査、情報提供の統括
・内部監査規程に基づく監査の実施
・グループ内部監査責任者会議への出席および情報提供の統括
・会計監査人との連携による情報提供の統括
・会社法に基づく内部統制システムの整備・運用に関する業務を統括
・子会社の内部統制システムの運用監督、指導・支援
・各会議体への参加によるモニタリング業務

■休日：週休二日制

【Responsibilities】
As an IT Senior Manager, you will manage the team and play the role of business partner for the internal stakeholders.
・　Build trusting relationships with internal stakeholders and understand the needs of business units; bridge the gap between IT memebers and the business sector.
・　Act as an IT project manager for internal and external projects; take responsibility for the successful implementation of the system
・　Create system roadmaps and cost models as well as implementation plans for the business units
・　Budget management
・　External vendor management
・　IT service management (SLA management)

【参考：プロジェクト内容】
（Reference: Project you will be in charge of）
WMS system architecture (including requirements definition, detailed design, system development, SIT/UAT, training, pre- and post-cutover support) within a new client warehouse start-up project. The system development part will be handled by a global offshore team and you will be responsible for coordinating different teams and managing the system development progress.

【Expected next opportunites/Career Path】
・すべてのセクターITチームを統括するジェネラルマネージャー
・プロダクト（システム）開発担当ジェネラルマネージャー
・インフラストラクチャ・サービスマネージメント担当ジェネラルマネージャー
・アジアパシフィック各国IT部門のマネージメントポジションなど

・　General Manager of all sector IT teams
・　General Manager of Product (Systems) Development
・　General Manager of Infrastructure and Service Management
・　Manager of APAC IT team

【What you can gain from the role】
・　As a senior IT manager as well as an internal business partner at IT Team, you will work with national and international team members
・　You will learn project management and cutting edge digitalization techniques by leading company`s standard system implementation projects
・　As a leader of Japan IT team, you will be responsible for the execution of strategies and goals for both your own team and the entire IT department
・　You will be enhancing your management experience and skills by managing your IT team and training as well developing your team members

■休日：週休二日制

【親会社は世界50ヵ国以上、1,700社で事業展開する総合物流企業／年間休日125日／完全土日祝休み／残業月平均18時間／虎ノ門駅から徒歩3分】

■業務内容：
日本と中国・北米・欧州および豪州間のコンテナ貨物の集貨業務（海運代理店業）を行う同社にて、営業担当として業務をご担当いただきます。

■業務詳細：
・新規・ターゲット顧客へのアプローチと開拓
・既存顧客の定期訪問と関係維持
・競合他社の活動を含む市場分析
・営業目標の達成、売上高と市場シェアの拡大

■組織構成:
マーケティング&セールス部は20名程度で構成されています。20代～30代が割合として多い組織です。

■特徴・魅力：
・取引先は、大手自動車業界、家電およびカメラ・映像機器メーカーなど海外にも拠点を置くグローバル企業です。
・入社後は、OJTを通して海運・物流業界の専門知識を習得するための社内研修制度があります。
・上海、華南（深セン）で駐在経験のある社員も複数在籍しています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 年末年始

物流営業、実際の現場での差配業務

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日

■キャリアパス：
個人の能力開発に注力しており、領域の専門家として様々な能力や思考力を身につけていただきます。
■職務内容
担当船を持ちその船員の配乗業務、及びその他の海務部としての業務をお任せいたします。
‐扱い船への船員配乗手配並びに乗船後船員に発生する諸問題の処理
‐給与、手当計算、
‐マニラ マンニング会社訪問及び休暇中の乗組員の面談。
‐PHILIPPINE 国内でのcrew Family meeting開催
‐海務部予算作成及びその遂行

■教育体制:会社での研修にてスキルアップのサポートをいたします。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

海運業を行う当社の船舶管理担当として、ご経験、能力に応じて本船の運航管理業務をお任せいたします。基本的には国内で数年の経験を積んでいただいた後、 海外駐在（米／ヒューストン）をしていただく予定です。

■キャリアパス：
当初は船舶管理の業務をお任せする予定ですが、総合職としての採用となるため、能力・適性・ご希望等に応じて、幅広いキャリアを形成することが可能です。また、個人の能力開発に注力しており、領域の専門家として様々な能力や思考力を身につけていただきます。

■同社の魅力：
創業以来安定的な経営を続けており、顧客や輸送製品の幅広さから、景気や世界情勢に左右されずらい運航を実現しています。

■充実の福利厚生
「従業員を大切にしたい」との考え方から待遇や福利厚生に注力し、業界でも高水準な給与体系に加え、海外駐在手当も支給しています。また、給与支払いについてもご自身のご希望に合わせて現地通貨と日本円を組み合わせての支給が可能でございます。

■組織構成：
工務部：9名(現地のヒューストンには3名の日本人スタッフが駐在)
部長１名、その他８名
※20~60代の幅広い年代の社員が働いております。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

【特殊船 運航・船舶管理要員／海務・工務担当監督候補】
■船舶管理業務 （海務担当、工務担当監督 および 補佐業務）
●特殊船の運航・船舶管理要員として、これまでのご経験・知識を活かしご活躍いただきます。
●必要に応じ、訪船等、国内外の出張にもご対応いただきます。

【仕事内容・期待する役割】
海外関連会社に駐在の上、海外法務業務を担当していただきます。
・英文契約書の審査
・海外企業取引法務業務
・M&Aの法務面のサポート(デューデリ以降/プロセスの知識があれば対応可)
・訴訟管理
・知的財産管理
・コンプライアンス業務　など

【キャリアパス】
ご入社後1年を目途に海外に駐在いただき(約3年程度～)、海外法務担当として業務に取り組んでいただきます。また、海外・グループ事業会社での職務経験も踏んで頂きながら、グループ全体視野での法務・コンプライアンス・内部統制の体制作りにも取り組む機会があります。

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日

■業務詳細
グループの次世代センター設立プロジェクトにジョインいただき、倉庫管理システム（WMS）開発・導入をご担当いただきます。
・複数存在するWMSを共通化した統合WMSの構築・導入
・物流プロセスそのものの標準化とその上で活用できるWMSの構築・導入


燃料費の高騰、ドライバー不足、物流の需給ギャップ、そしてCO₂排出量削減の問題などの課題に、これまでは、それぞれの工程の立場から「部分最適」で対応してきたことを、サプライチェーン全体携を強化し、「店着原価」（価格と運賃が一体となって店舗への納品価格となっている価格決定方式）を指標の一つとして最適化を図ります。
この最適化の効果をより高めるため、グループの個社の枠を超えたプロジェクトベースで取り組みを進めています。

■休日：完全週休二日制

■業務詳細
グループの次世代センター設立プロジェクトにジョインいただき、輸配送管理システム（TMS）開発・導入をご担当いただきます。
・輸配送における情報をすべて把握できる業務・システムの構築
・蓄積された情報を基にした最適な運行計画の構築。拠点配置戦略にも貢献いただきます。

燃料費の高騰、ドライバー不足、物流の需給ギャップ、そしてCO₂排出量削減の問題などの課題に、これまでは、それぞれの工程の立場から「部分最適」で対応してきたことを、サプライチェーン全体携を強化し、「店着原価」（価格と運賃が一体となって店舗への納品価格となっている価格決定方式）を指標の一つとして最適化を図ります。
この最適化の効果をより高めるため、グループの個社の枠を超えたプロジェクトベースで取り組みを進めています。

■休日：完全週休二日制