適性に合わせてフィールドセールス組織・カスタマーサクセス組織のいずれかに配属予定です。
ご希望がございましたら、面談時にすり合わせをさせていただけますと幸いです。

■フィールドセールス組織

・新たな営業の勝ち筋を模索し、戦略を踏まえた戦術立案・実行
└市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案
└新たなアライアンスの構築
└リサイクル顧客へのアプローチの強化
└クロスセルの推進
└上記のような取り組みを推進する上で、効率の良い営業組織の在り方の模索

■カスタマーサクセス組織

・顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の戦術立案・実行
└オンボーディング活動の効率化（既存オペレーションの改善）
└解約理由の分析による離脱ポイントの可視化とそれに対する対応策の実行
└顧客課題を解決するオプション機能の提案によるアップセル

■フィールドセールス/カスタマーサクセス職共通
・メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり
└数値/コンピテンシーの両面からメンバー育成（目標設定・1on1等による期中管理・考課）
└イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
└年間数十名単位の採用活動

【ミッション】
弊社では「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションとし、顧客への価値提供にこだわった事業展開をしています。また、顧客やマーケットからの評価指標の一つとして「日本を代表する企業になる」というビジョンを掲げ、その達成に向けて日々活動しています。具体的には、日本の全上場企業で時価総額トップ100に入るような、誰もが知っている企業になることを目指しています。

直近5年間は毎年CAGR（年平均成長率）30％以上の成長を実現しており、現在進行中の中期経営計画の最終年度である2026年3月期には、当期純利益で100億円、純資産で200億円の実現という高い成長戦略を描いています。既存の延長で達成できる簡単な挑戦ではないため、新たに加わってくれる管理職のみなさんには、大きな裁量を持って、実現に向けた積極的な戦術立案、実行改善、メンバー育成など、組織マネジメント全般の主導を期待しています。

【ポジション魅力】
①経営層とのコミュニケーションの円滑さ
管理職として日々やりとりをする事業責任者や役員は、現場の意見も尊重し、建設的な議論を持って合理的な意思決定をする方が多いです。意思決定のスピード感、判断軸など、ストレスの少ないコミュニケーションが特徴です。

誠実に相手と向き合い、合理的な判断がなされる為、管理職として心理的安全性を保ちつつ、納得感を持って業務に取り組むことができます。

➁取り組む課題の面白味・やりがい
法改正などの影響でマーケット（市場）の変化が激しい中、先見性をもった組織運営が必要となります。また、会社全体としても年間500名の中途採用を行っており、組織の拡大スピードも早いため、取り組む課題の種類・難易度も多岐に渡ります。 常に優先順位をつけ、スピード感をもって課題に取り組む必要があるため、管理職としてチャレンジする課題の面白味、やりがいが大きいです。

③期待する役割と裁量
大きな裁量を持ち、課単位の課題解決はもちろんのこと、事業全体を俯瞰した課題発見・解決にも取り組むことができます。プレイング業務ではなくマネジメントに集中し、事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理、メンバーマネジメントに時間を使い、目の前のミッションに取り組むことができます。

定量的な戦略ゴール・定性的な状態目標などからご自身でストーリー設計をしていただき、メンバーと共に成果に繋げることで着実にキャリアを積むことができる点も魅力の一つです。
組織拡大に伴い、管理職として更なるキャリアアップを目指しやすい環境がここにあります。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

主にスタートアップ企業とのオープンイノベーションを推進するため、
以下の事業創出活動をご担当いただく予定です。

1.ベンチャーキャピタル・アクセラレーター・スタートアップ企業とのネットワーキング・面談
2.スタートアップ企業との面談を通じて考察出来る当社注力分野
（脱炭素・炭素循環、エネルギーマネジメント、ライフサイエンス）の動向分析
3.当社社内リソースを巻き込みながら、ターゲットとなるスタートアップ企業との協業事業の事業仮説構築及び検証、実証事業の創出
4.ベンチャーキャピタルとの連携によるオープンイノベーションに係る当社ケイパビリティの強化
5.社内起業プログラムの運営・管理・推進


本事業が軌道に乗り本格的な事業拡大に入る場合や、入社後に一定期間が経過し他事業へローテーションが発生する場合は、
ご自身のキャリア志向や社内状況などを鑑み、営業本部や事業本部への異動の可能性がございます。
当部での経験を糧として社内外との共創を通じたイノベーションをリード出来る社内有数の人財として活躍すること、
また将来的に当社経営における重要ポジションを担って頂くことを期待しています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇

経営陣との距離が近く、大きなビジネスインパクトを与える仕事を任せられるポジションになります。事業およびシステムの両方の視点からDXを推進する重要な役割を担っていただきます。

【部署のミッション】
事業課題に対してシステム・営業戦略・組織戦略・オペレーションを複合的に掛け合わせて事業をリードし、2030年の事業計画達成に向けた戦略立案と実行を担当します。

【部署のミッション】
●事業課題に対してシステム・営業戦略・組織戦略・オペレーションなどを複合的に掛け合わせて事業をリード
●FY2030に向けた事業計画達成に向けた戦略立案と実行。
　-各営業部門の課題に対して営業戦略立案などハンズオンでサポート

業務内容は多岐にわたるため、ご本人のケイパビリティーや経験を踏まえて調整しますが、次のような仕事を複合的にお任せしたいと考えています。
【業務内容】
DX企画/推進を上流設計からシステム要件に落とすまでのプロジェクトリード全般をお任せいたします。
●DX推進による顧客経験（CX）の向上
●社内の各システムを活用し、ビジネスグロースさせるための企画/推進　
　→Synapse/Dynamics365/ChatGPT/LINE/eeasy 等アプリケーションの活用による業務効率向上に向けた企画/推進
●基幹システム(Synapse)のリプレイスや各種システムの導入に向けたプロジェクトマネージメント
●具体的なユースケースやTipsを抽出した上で、コンサルタント業務の改善に向けた各種企画～実行
●各システムのエンハンス戦略立案/実務実行
●各ベンダーとの折衝/社内調整等

※ビジネス職であり、システム開発の実務スキルや知識は必須ではありません。
企画立案およびプロジェクト推進がメインです。


【事業・システム企画部について】
中長期の事業計画達成に向け、事業企画・営業企画・BPR・データ活用・DX戦略推進等のソリューションを用いて社内の課題解決に当たる部門。

部内のチームは以下3チームにて構成
①事業企画チーム
・事業企画/営業企画
➁DX Planningチーム（※本配属予定チーム）
・DX戦略立案と社内情報システムメンバーと協業の上でシステムソリューションの導入検討およびBPRのプロジェクトリード
③Data Strategyチーム
・社内におけるデータ活用の旗艦チームとしてDWH/BI活用や、ビジネスプロセスにおける機械学習導入等を実施

※経営陣と事業本部と情報システム部門の間に立ち、ビジネス要件・業務要件の洗い出し～アクイジションまでを協業にて実施

■休日：完全週休二日制, 年末年始

■Job description
Enhance and protect organizational value by providing risk-based and objective assurance, advice, and insight as a main or deputy staff in charge, under the direction of General Manager
・Verify and evaluate internal control issues and risks in the organization or operation, and make recommendations as necessary
・Audit design and operation of internal control in financial reporting in accordance with J-SOX
・Execute special missions requested by top management

〇Internal control issues and risks
・Gather relevant information and make the audit plan
・Verify and evaluate issues or risks via inspection and interviews
・Prepare the audit report and report to stakeholders

〇J-SOX
・Lead J-SOX audit processes by cooperating with Finance team
・Audit the key controls of J-SOX from design and operation perspectives
・Prepare the audit report and report to stakeholders
・Communicate with an external auditing firm

〇Special missions
・Inspect the issues requested by the top management
・Prepare the report to the top management

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【業務内容】
（1）主要関連プロジェクトの実行
・環境や人的資本などのESGに関連する各種プロジェクト、中期および長期ビジョン＆KPIの立案とその実行支援などSanten全社として開示が必要な案件について、サステナビリティ部門の立場で推進をする。

（2）第三者保証の取得
・ESG データブック作成
・監査法人（KPMG）との契約、実施窓口
・CSRDなど今後の法規制に基づき必要とされる第三者保証の内容の把握と具体的な対応

（3）開示・ステークホルダー対応
・統合報告、サステナビリティサイト制作
・SR対応など社内外のステークホルダーとの対応

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

（1）主要関連プロジェクトの実行/ Promotion of sustainability-related PJ
・環境や人的資本などのESGに関連する各種プロジェクト、中期および長期ビジョン＆KPIの立案とその実行支援など全社として開示が必要な案件について、サステナビリティ部門の立場で推進をする。

（2）第三者保証の取得/ Obtaining Third-Party Assurance
・ESG データブック作成
・監査法人との契約、実施窓口
・CSRDなど今後の法規制に基づき必要とされる第三者保証の内容の把握と具体的な対応

（3）開示・ステークホルダー対応/ Reporting / Stakeholder Engagement
・統合報告、サステナビリティサイト制作
・SR対応など社内外のステークホルダーとの対応

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■Job description
Enhance and protect organizational value by providing risk-based and objective assurance, advice, and insight as a main or deputy staff in charge, under the direction of General Manager
・Verify and evaluate internal control issues and risks in the organization or operation, and make recommendations as necessary
・Audit design and operation of internal control in financial reporting in accordance with J-SOX
・Execute special missions requested by top management

〇Internal control issues and risks
・Gather relevant information and make the audit plan
・Verify and evaluate issues or risks via inspection and interviews
・Prepare the audit report and report to stakeholders

〇J-SOX
・Lead J-SOX audit processes by cooperating with Finance team
・Audit the key controls of J-SOX from design and operation perspectives
・Prepare the audit report and report to stakeholders
・Communicate with an external auditing firm

〇Special missions
・Inspect the issues requested by the top management
・Prepare the report to the top management

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【具体的な業務内容】
〇中長期的な事業ポートフォリオ戦略の策定
〇全社戦略に基づいた、各部門の戦略立案支援
〇中期経営計画の推進、及び成果創出に向けた仕組み作り
〇全社重要課題解決に向けたプロジェクトの実行・管理
〇経営課題等に関するマネージメント向け報告資料の作成、会議の準備・調整

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【具体的な業務内容】
〇長期的な全社戦略、及び中期経営計画の作成
〇年次、及び中長期的な財務目標の設定、及び各部門への落とし込み
〇中期経営計画の推進に向けた年次ローリングによるPDCAサイクルの主導
〇アウトプットを高めるための組織改革、業務改善、人材育成の企画・実行
〇新技術の導入、新規市場への参入、事業拡大等、全社重要課題解決に向けたプロジェクトの企画・推進
〇ROIC及びROE等の財務指標改善に向けた課題の特定、解決策の立案
〇企業価値向上・成長に繋がるインオーガニックアプローチの検討

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

・リスクマネジメント（会社のビジネスや業務運営、組織運営に潜在するリスクを的確に把握し、それらリスクが顕在化した場合の影響を評価し、適正なレベルへ低減・予防する）の運用に従事する。
・各事業部門や各リージョンにおいて、リスクマネジメント施策を遂行するにあたり、支援を行う。
・エマージェンシーリスク事案が発生し、もしくは予見されるときに、事務局として危機管理委員会の運営のサポートを行う。
・内部通報案件に関する調査・情報収集等を行い、法令違反・不正行為案件等の是正を図る
・リスクマネジメントチームの組織運営および組織力向上に参画し、会社のリスクマネジメントの高度化に貢献する。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【具体的な業務内容】
〇中長期的な事業ポートフォリオ戦略の策定
〇全社戦略に基づいた、各部門の戦略立案支援
〇中期経営計画の推進、及び成果創出に向けた仕組み作り
〇全社重要課題解決に向けたプロジェクトの実行・管理
〇経営課題等に関するマネージメント向け報告資料の作成、会議の準備・調整

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

トプコンは、企業理念として、「Topcon for Human Life」を掲げ、「医・食・住の成長市場において、社会的課題を解決し事業を拡大する」をビジョンとして、従来の強みであるモノづくりをベースに、ポジショニング、スマートインフラ、アイケアの3つの事業とも、IoTやAI を活用したソリューションビジネスにビジネスモデルの転換を図り、グローバルで事業の成長戦略を加速させています。
トプコンの2018月分年度の海外売上比率は80％に迫り、全世界に80社以上のグループ会社を展開しています。

経営企画部は、トプコングループの本社機能の一部として、このグループ全体の成長戦略の策定と実行をリードし、ビジネスの成長拡大に応じて対応が必要となる諸課題や、組織・業務の改革に関するプロジェクトの推進、M&Aの遂行等を担っています。
少数精鋭のチームの一員として、これらの遂行をポジティブに進めることのできるメンバーを募集しています。
具体的な担当領域やポジションは、応募者のスキル、過去の業務経験、今後のキャリアプラン等を考慮の上、検討させていただきます。

社内DX推進、業務改革(BPR)、組織改革推進において、社内業務改革のプロジェクトリードあるいはPMO役を遂行。
また、海外関係会社や販社などを跨る横断的なプロジェクトのPMOも担って頂きます。

【具体的な業務内容】
・中期経営計画の策定、遂行のフォローアップについて、プロジェクトのリードないしはメンバーとして検討推進を担う。
・M&Aや戦略提携に関する案件について、プロジェクトのリードないしはメンバーとして検討推進を担う。
・社内（本社各部門だけでなく、販売会社等の関係会社含む）の業務効率化を目指し、現状業務の分析、BPR（ビジネス・プロセス・リエンジニアリング）による業務改革、Microsoft CopilotなどのAI活用の推進、その他のIT・データ活用推進（RPA活用、データ・ウェアハウス・BIツール活用等）に関する社内DXコンサルティング活動を進める。
・また、関連するマーケティング・CRMの仕組み導入、サブスクリプション収益管理、顧客データ・契約データ管理、ダイレクト・マーケティングの強化、カスタマー・コンタクト・センターの強化などのテーマでのプロジェクトに、リーダーもしくは、プロジェクトメンバーとして参加して、プロジェクト推進を図る。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■ポジション
脱炭素・エネルギー政策系コンサルタント

■業務内容
地球温暖化対策・再エネ導入・ゼロカーボンシティ構築に係る調査・分析評価・政策立案支援、気候変動の影響評価・適応計画策定支援、廃棄物エネルギー利活用・脱炭素型社会インフラの構築・建築物の脱炭素化による脱炭素まちづくりの推進支援、再エネのシステム統合やCCUSなど脱炭素化技術・政策の調査研究、企業や公共のカーボンニュートラル化に向けたシナリオ分析、実装支援、イニシアチブ認定取得支援など

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

・企業の経営計画の立案・策定や管理など、経営に関わる課題を解決する。
・社長や役員などのトップマネジメントをサポートする。

※中期経営計画は、同本部内の別チームが担当。

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■業務概要
昨今、空港建設・運営に関する多種多様なニーズが増えております。
当社は空港施設の建設における設計・施工監理を担っておりますが、それにとどまらず、空港運営にて発生する様々な課題を解決するコンサルティング業務を展開しております。
例えば、空港の脱炭素化に向けた調査業務、エアモビリティに関する導入調査、空港拡張工事における採算性調査・事業評価、空港需要の予測・その予測を用いた施設計画の提案、航空路線の活性化に向けた調査、インバウンド誘客の調査など多岐に渡る業務があります。
なお、以前は空港民営化の調査業務の需要が多くあったりなど、その時代のニーズに合わせて業務内容も変化していきます。コンサルタントとして、空港需要の変化に対して柔軟に対応いただける方　また空港案件でのさらなるニーズを見つけ出し事業提案できる方を募集いたします。

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

昨今の経営アジェンダになっている「人的資本経営※」をクライアントが実践するために経営戦略・事業戦略と連動した人材マテリアリティー（重要課題）の策定から人事戦略・施策の実行までエンド・ツー・エンドでサポートします。

※人的資本経営：人材を「資本」として捉え、その価値を最大限に引き出すことで、中長期的な企業価値向上につなげる経営のあり方


〈業務内容〉
■人材マテリアリティー策定
■人材データ分析基盤構築
■社員エンゲージメント
■エンプロイヤーブランディング戦略

【職務のミッション】
・コネクテッドに関するアライアンスプロジェクトの推進
・海外コネクテッドの企画、プロジェクト推進
・海外コネクテッドサービスの運用推進

【配属予定部署】
コネクテッド企画推進部海外施策Ｇ

【職務の内容】
・複数の協業パートナーと調整・整合した行った上で、合理的な解決策を見出し社内の関連部署と連携した上でコネクティッドプロジェクトを推進していく業務
・アライアンス及び独自の市場調査に基づいて導き出されたお客様向けソリューションを具現化及び推進していく業務

【入社後のキャリアプラン】
3年後：担当するプロジェクト業務の中心的な役割を持ち推進
5年後：プロジェクトのリーダーとして責任を持ち業務を推進
※候補者の年齢よりキャリアプランは異なります。

【やりがい】
・CASEの一つである、コネクテッドサービスの企画立案、推進を行っています。コネクテッド領域は、電動化、自動運転とも密接に関連し、今後の自動車業界にとって重要な役割を担っています。このコネクティッドを企画し推進していく、非常にやりがいがある仕事です。
・社内のコネクテッド責任部署として、多数のプロジェクトを推進しています。自らが企画したサービスを様々な部署と協力しながら具現化することができる、非常にやりがいのある業務です。
・コネクテッド領域の他方面に渡る業務に関連するので、適正に応じた業務を担当頂くことができます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【職務の内容】
事業計画の策定、製品別採算分析、経費予算実績の差異分析、プロジェクトの事業性評価

【配属予定部署】
産業ソリューション・ＰＴ事業部門　PT事業企画・推進部

【やりがい】
・事業環境を分析し、事業戦略を策定・推進していく過程で、戦略的視点とリーダーシップが身に着く。
・経営視点でのフィードバックを受ける機会が多く、自己の成長を加速。
・少数精鋭での働き方により責任感をもって業務を行うことができる。

【入社後のキャリアプラン】
3年後：事業戦略策定の推進、プロジェクトリーダーを担っていただきます。
5年後：グループリーダー(課長)に準ずるポジションにて、事業戦略策定、推進のリーダーを担っていただきます。

【企業のミッション】
・ESGを視点とした経営を推進し、培ってきた競争力を活かして既存事業の拡大・収益向上を測ることで、事業基盤を更に強固なものにしていくと共に、カーボンニュートラルの実現と進化する物流に向けたイノベーション創出により、今後も社会へ価値を提供し続け、「運ぶ」を支えていきます
・世界中の人々が豊かで安心に暮らせる社会の実現に向けて、イノベーションでカーボンニュートラル、CASE、デジタルトランスフォーメーション、物流業界の課題の解決に貢献していきます

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【企業のミッション】
世界中の人々が豊かで安心に暮らせる社会の実現に向けて、イノベーションでカーボンニュートラル、CASE、デジタルトランスフォーメーション、物流業界の課題の解決に貢献していきます

【配属先】
営業企画部事業管理G

【職務ミッション】
・海外CV営業内の事業企画部署として、海外関連会社の事業管理、部門内収益管理、プロジェクト/関連会社/部門内各部署に対する財務面でのサポート

【職務内容】
・海外関連会社の事業管理（事業計画進捗管理/損益管理/財務管理/ガバナンス）
・海外営業部門の収益管理（事業収益/採算/経費/価格）
・事業系課題・プロジェクトの推進（関連会社の増資/減資/借入/設備投資/株式取得/売却、新会社設立、事業構造見直しなど）

【入社後のキャリアプラン】
3年後：グループ内のチームリーダーとして事業管理業務や財務面での各種プロジェクトサポートを主導
5年後：グループリーダー/海外関連会社にFinance担当として赴任/経営企画部等の企画系部署とのキャリアローテーション

【やりがい】
・直接事業管理を担当する関連会社は16ヶ国/24社。世界中の販売/生産拠点の事業を見ることができる。関連会社サポートのための海外出張あり。（直接管理：アメリカ/イギリス/ベルギー/インドネシア/マレーシア/フィリピン/ベトナム/タイ/シンガポール/ラオス/ミャンマー/メキシコ/コロンビア/ケニア/UAE/サウジアラビア。※他に、中国/イタリア/トルコ/エジプト/ウズベキスタン/パキスタンの関連会社の事業管理も間接的にサポート）
・海外150ヶ国で販売する海外CV事業の収益管理を担当できる。（2022年3月期：26万9千台を販売）
・業務上の特性として、上位マネジメント及び企画・財務部門(経営企画部/経理部/財務管理部)との連携が必要。経営層に近い目線が身に付く。
・部門内で地域別の各種課題・プロジェクトにも参画。財務・事業管理の専門性を活かして海外事業の拡大に貢献。また、プロジェクト推進経験・ノウハウも獲得可。
・事業管理強化の取り組みを推進中であり、皆で議論をしながら様々な仕組み・ルールを一緒に変えていくことができる。

■休日：週休二日制

■日次業務（伝票仕訳、小口現金管理、振込業務、出納帳管理、売掛・買掛処理、人件費原価と販管費等の仕訳）
■決算業務（月次／年次）
■税理士対応、税金計算、原価管理及び計算
■予実管理
■資料作成（予測キャッシュフロー、月次・半期決算資料、有価証券報告書、外部向けIR資料）

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW