【この仕事の背景】
2022年12月に製品（医療機器）を上市し、今シーズン（2023‐2024）は昨シーズンの10倍以上の販売を目標にしております。
販売目標実現に向けて営業組織の体制強化に取り組んでおり、フィールドセールスとして複数都道府県にまたがるエリアの営業をご担当していただける方を探しています。

2023年、世界最大級のスタートアップピッチコンテスト「スタートアップワールドカップ2023」東京予選で優勝することが出来、さらに多くの方に届けるために前進しております。

https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000032.000035813.html

お会いする人によって、未来が変わっていくと考えていますので、お話をさせていただく中でイメージを固めていただきたく、下記に事前情報をまとめさせていただきます。


【アイリスはどんな思いで生まれた会社？】
アイリスは、「みんなで共創できる、ひらかれた医療をつくる。」をミッションに、人工知能技術を用いたAI医療機器の開発を行っています。
アイリス（Aillis）の社名は、医学の祖であるヒポクラテスの言葉「Art is long, life is short.（医術の道は長く、人生は短い。）」の頭文字から来ています。
救急医である創業者・代表の沖山が感じてきた、医療のジレンマを刷新したいという願いが込められています。

【プロダクト】
「nodoca（ノドカ）」は、問診情報と咽頭（のど）の画像を併せてAIで解析することで感染症の所見・症状を検出する、AI医療機器です。
2017年秋の創業から研究開発を開始し、2022年春にインフルエンザ診断を支援するAIを搭載した日本初の「新医療機器」として薬事承認されました。
2022年12月から販売開始・保険適用となり、AI医療機器の研究開発フェーズから社会実装フェーズへと新たな一歩を踏み出しています。

■製品サイト
[https://nodoca.aillis.jp](https://nodoca.aillis.jp/)
■アイリス株式会社が、AIを搭載した日本初の「新医療機器」となるnodoca®の製造販売承認を取得
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000015.000035813.html
■アイリス株式会社、「nodoca®」を用いた感染症診断が保険適用。
AI医療機器を用いる診断への新機能・新技術区分での適用は日本初。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000021.000035813.html

【アイリスが実現する未来】
「みんなで共創できる、ひらかれた医療をつくる。」
がアイリスのミッションです。詳しくは以下の代表インタビューをご一読ください。

■「みんなで創る医療へ」医療AIスタートアップを起業した救急医が目指す世界（代表インタビュー）
https://beyondnextventures.com/jp/insight/aillis

【お任せしたい業務】
nodocaのセールス活動全般をお任せします。
具体的には以下のような業務を想定しています。
・エンドユーザー（医師）に対する販売促進活動
・ユーザーさんからの要望に対しCSと連携してサポート
・販売代理店マネジメント
・販売計画とその実現に向けた販売戦略の実行
・代理店が実施する営業活動のモニタリングと活動支援
・事業戦略・プロダクト開発へのフィードバック
・顧客インサイト/VOC収集とその分析に基づいた事業へのフィードバック

【チームとカルチャー】
このポジションを募集するnodoca事業推進部は、AI医療機器であるnodocaを日本全国の医療機関・医師に届けるための諸業務にチーム一丸となって取り組んでいます。
また、社内の製品開発部門やマーケティング部門、CSチームなどとも日々連携しながら進めています。
国内大手医療機器メーカーや外資医薬品メーカーなどでトップクラスの実績を持ちながら、AI医療機器の将来性、アイリスのミッションへの共感を抱き、「これまでのキャリアとは異なる新しいチャレンジをしたい」「既存のやり方にとらわれずに新しいものを作り上げていきたい」という想いでジョインしたメンバーが揃っています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■世界的に有名な大手医療機器メーカーでの営業活動。
常に最先端で画期的なプロダクトを戦略的にご提案し続け、マーケットリーダーとして市場の拡充拡販を行う。

※プロジェクト終了後、8割程度の方が大手医療機器メーカーへ転籍されております。
※大手医療機器メーカー様のプロジェクト多数ございます（日系／外資）
※勤務地の融通が利くのが特徴です。ご希望お聞かせ下さい。

■大手医療機器メーカーへ転籍できる可能性が高く、別ルートで将来的に大手メーカーへチャレンジしたい方にはおすすめ。
大手医療機器メーカーへ行けるチャンスがございます。

■内資系大手メーカー
■外資系大手メーカー
循環器、在宅、整形、脳神経外科、外科、糖尿病、心臓血管外科etc...

【CSOで働く魅力】
■新製品や大病院担当などのキャリア多数■
新製品の販促強化の為にCSOが利用されることも多いので、携われるチャンスが多いです。
又、欠員補充のエリアを担当する際はメーカーでは担当するまでに時間がかかるような大病院を担当できることもあります。
■キャリアアップの可能性
2～3年毎に新しいプロジェクトに配属されます。別のメーカーで別の製品を扱う為、おのずと多領域に詳しい営業にキャリアアップできます。将来的にどの領域でも働ける、教育できるようになる点は、キャリア構築の面で大きいです。又、メーカーに比べて人数が少ない為、マネジメント層へキャリアアップの可能性も開かれています。

■勤務地が選べます（エリア制）
CSOは勤務地に関して融通が効くの特徴です。最初のプロジェクトだけでなく、次のプロジェクトも受託しているプロジェクト内から希望のエリアで働くことができます。又、２～３年毎のプロジェクトで異動（配属先の変更）になりますのでその度に場所を変更できるのも特徴です。将来地元での勤務がしたい方や配偶者の転勤に合わせてご自身も異動をされたい方などに最適です。

■休日：完全週休二日制

■世界的に有名な大手医療機器メーカーでの営業活動。
常に最先端で画期的なプロダクトを戦略的にご提案し続け、マーケットリーダーとして市場の拡充拡販を行う。

※プロジェクト終了後、8割程度の方が大手医療機器メーカーへ転籍されております。
※大手医療機器メーカー様のプロジェクト多数ございます（日系／外資）
※勤務地の融通が利くのが特徴です。ご希望お聞かせ下さい。

■大手医療機器メーカーへ転籍できる可能性が高く、別ルートで将来的に大手メーカーへチャレンジしたい方にはおすすめ。
大手医療機器メーカーへ行けるチャンスがございます。

■内資系大手メーカー
■外資系大手メーカー
循環器、在宅、整形、脳神経外科、外科、糖尿病、心臓血管外科etc...

【CSOで働く魅力】
■新製品や大病院担当などのキャリア多数■
新製品の販促強化の為にCSOが利用されることも多いので、携われるチャンスが多いです。
又、欠員補充のエリアを担当する際はメーカーでは担当するまでに時間がかかるような大病院を担当できることもあります。
■キャリアアップの可能性
2～3年毎に新しいプロジェクトに配属されます。別のメーカーで別の製品を扱う為、おのずと多領域に詳しい営業にキャリアアップできます。将来的にどの領域でも働ける、教育できるようになる点は、キャリア構築の面で大きいです。又、メーカーに比べて人数が少ない為、マネジメント層へキャリアアップの可能性も開かれています。

■勤務地が選べます（エリア制）
CSOは勤務地に関して融通が効くの特徴です。最初のプロジェクトだけでなく、次のプロジェクトも受託しているプロジェクト内から希望のエリアで働くことができます。又、２～３年毎のプロジェクトで異動（配属先の変更）になりますのでその度に場所を変更できるのも特徴です。将来地元での勤務がしたい方や配偶者の転勤に合わせてご自身も異動をされたい方などに最適です。

■休日：完全週休二日制

製薬企業の要望に応じて、派遣・業務受託を行っています。
また、プロジェクトの規模、契約期間、価格条件など顧客のニーズにお応えして柔軟に対応しております。

■プロジェクト例：
・各疾患領域（糖尿病、循環器、消化器、オンコロジー、希少疾患など）に網羅的に対応
・製品（新薬、長期収載品、ジェネリック医薬品）の対応
施設（DPC病院、大学病院、基幹病院、保険薬局本部／店舗、特約店など）の対応
・特定製品、特定エリアの請負型
・成果報酬型（KPI設定による価格変動型）
・多様な人材を活かす特長ある形態（女性管理職育成、シニア人材の再戦力化、女性／シニア人材によるパートタイム型）

■休日：完全週休二日制

【主な業務内容】
・会社の運営コストに関するデータの収集と分析
・製造品の標準原価の設定と計算
・製品構成、原材料、包装材料、製造方法変更の分析と、コストへの影響の分析・判断
・費用配分の仮定とレートの見直し
・予算編成および予測活動の支援

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【具体的業務内容】
・グローバルコンプライアンス委員会・実務責任者委員会：資料作成、会議運営全般
・取締役会その他のコーポレートガバナンス：資料作成補助
・グローバルコンプライアンスプロジェクト：企画立案・実施、地域コンプライアンス支援
・第三者贈収賄腐敗防止DD：グローバルでのデューデリジェンス体制維持並びに日本でのデューデリジェンスの実施及び定期的なモニタリング
・透明性開示：海外の透明性開示業務支援及び日本の透明性開示実施
・コンプライアンス審査：クロスボーダー及び日本の医療関係者等への資金提供・情報提供の必要性・適法性・妥当性の判断
・国内外の社内クライアントからのコンプライアンス相談：迅速かつ最適な助言・対応策の提案
・各種ポリシー・ガイドライン・SOP：グローバル及び日本での策定、定期的な見直し
・年次ニーズ評価・コンプライアンスリスク評価/監査・モニタリング：
グローバルでの要件の定義（定期的な見直し）、推進、分析及び対策立案並びに日本での実施（支援）
・内部通報：グローバルでの傾向分析及び必要な対策立案
・教育研修：グローバルコンプライアンス教育研修体系の維持、定期的な見直し、コンテンツ選定、実施
・情報発信：コンプライアンスポータルによる適時適切な情報発信
・HCP等との契約書雛形への助言その他コンプライアンス関連業務

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■担当業務：
国公立・私立の大学病院及び病院の整形外科を中心としたお客様に、関節症の置換手術に利用する人工関節などのインプラント、医療機器の営業活動を行います。イノベイティブな製品等、競合と比較しても非常に特徴的な製品を持っており、ドクターには引き合いが強い製品です。

■具体的には：
商品カタログやデモ製品を持参し、ドクターに対するPRや医局説明会などを行います。常に新しい情報を提供するのも大切な仕事ですので、学会参加やエデュケーションプログラムに参加することもあります。すでにお取引のある施設15~20社程度に加え、新規の施設にもアプローチいただきます。
手術がある際にはOPEの立ち合い活動も業務の一環です。何度も病院に足を運びドクターのニーズを引き出し提案する事、信頼関係を築いていくことが大切です。ドクターがどんな商品を求めているのか掴み、合った製品を提案して頂きます。学会の参加、勉強会、ウェビナーの開催も積極的に行っています。

■働き方：
直行直帰又は出張ベースでの営業職となります。最低でも月に1度は営業所ごとに会議を行っており、webや電話などで定期的に上司とのやり取りも行っておりますのでご安心ください。

■ご入社後の流れ：
入社後3週間ほどは座学トレーニング、その後1か月OJTとして先輩に同行し、再度3週間ほどの座学トレーニングを行っております。その後も適宜知識のインプットの場を設けております。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

〔業務概要〕
製薬企業クライアント本社で決定された製品戦略を、支店・営業所のエリア特性に合わせて落とし込み、具体的に実行に移すことで成果につながるよう、支店・営業所のマネジメント層とMRをサポートする役割を担います。

〔ミッション〕
・担当エリアのエリアマーケティング（ビジネスフレームワークを用いて、自社製品の優位性・劣位性の原因を明確にする）
・本社で決定された製品戦略と、エリアマーケティングで得られた結果をもとに、売り上げを最大化する戦術の立案
・立案した戦術を支店・営業所のマネジメント層とMRに説明と実行計画への落とし込み
・実行計画のKPI・マイルストーンを設定し、PDCAを回せるしくみを確立
・MRとのOJT（主に同行）を通じたトレーニングにより、パフォーマンスの最大化
・上記を通じて、販売目標の達成に導く

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

【業務内容】
同社の社員（無期雇用または有期雇用）として採用後、製薬・医療機器メーカー、ヘルスケア関連企業、医療機関などから受託している各プロジェクトにアサインされます。
メーカーでのMR業務をはじめ、プロジェクトによって医療機器SR、マーケティング支援業務、医療機関向け実行支援（コンサルティング）業務など、従来のMRの枠組みを超えた幅広い業務に従事して頂きます。

【求人魅力】
IQVIAでは、MR（製薬業界）ビジネスをコアとして継続しつつ、新規事業（ヘルスケア業界）への拡大展開も積極的に取り組んでいます。
MR経験を活かして、ヘルスケア業界で広く活躍できる“MR+”としてのキャリア形成が可能です。
（MRからチャレンジできるビジネス例）
・マーケティング支援・推進
・医療機関の経営支援
・患者支援
・医療機器領域の営業・マーケティング支援

【直近の社内キャリア例】
・MR→採用職・トレーナー・事業開発職 （本社へのキャリアパス）
・MR→モニター職（社内での事業部異動）
・MR→法人営業、マーケティング職(IQVIAソリューションズジャパン社との交流)
＜参考：現職社員の声（MR転職による将来の魅力的なキャリア）＞
①【コンサルタント編】
https://www.youtube.com/watch?v=pEDYa3MHv7o
②【マーケティング編】
https://www.youtube.com/watch?v=t2r9XwhlKTU
③【マネジメント編】
https://www.youtube.com/watch?v=w3gsfUNGvo4

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

■Tasks and Responsibilities
人工呼吸器・全身麻酔器・ICU/NICU設備を中心に生体情報モニター、消耗品 & アクセサリ、光線治療器、手術用無影灯などの販売
（主な納入先：大学病院・基幹総合病院）

■訪問先
医療施設（具体的には、集中治療室、救急室、手術室等）
パートナー会社など

■休日：完全週休二日制

【仕事内容】
医療従事者や代理店に対し当社が扱う製品の営業活動を行っていただきます。業務内容には以下が含まれます。

・担当製品の営業活動
・担当地域の顧客に対する、デモンストレーションや手技サポート
・担当地域における販売戦略の策定・実施
・会議、研究会、セミナーなど、担当地域におけるイベントの実施
・関連する競合のマーケット分析および報告
・医師・コメディカルへの製品の提案と最新の医療関連情報の提供

■休日：週休二日制

・国公立および私立の主要病院の医師に対し、スペシャリストとして、医療機器のコンサルティング型営業活動を行います。
・製品のPR活動の他、高度な臨床知識を生かし、製品に関連する情報（手術手技、臨床データ、医学情報等）の提供も行います。
・医療のプロフェッショナルである医師のブレーン的存在として活躍する社会貢献度の高い仕事です。
・予算目標に従い、また収益性及び売上の最大化を目指して、顧客である医療関係者に対し、ストライカー製品の営業活動を行っていただきます。

※テリトリーマネジャーは担当地域を持ち、社用車で病院等を訪問する直行直帰体制をとっています。

《担当製品》
■JR：ジョイントリプレースメント/サージカル事業部（人工股関節・人工膝関節・CAS(ナビゲーション・ロボティクス技術)・ドリル）

《会社紹介》
◆採用サイト：http://www.stryker.co.jp/ado/recruit/company/
◆HP：https://www.stryker.com/jp/ja/about/our-locations/about_japan.html

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【仕事内容】
精神疾患に特化したDTx（医療機器プログラム）に関する品質向上のためにQA業務全般をお任せします。

【具体的な業務内容】
・QAの立ち上げ
・品質計画、品質分析、品質改善
・テスト計画／テスト設計・実行／不具合報告／リリース後確認
・テストプロセス、開発プロセス、業務効率の改善提案
・機能要求やデザインのレビュー
・テスト自動化の計画策定
・ベンダーコントロール

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

同社製品(大型診断装置)とこれに関係する医学臨床の知識をもとに、顧客の信頼獲得およびFunnelの発掘を行い、社内関連部署との連携をもとに顧客要望への対応、製品ならびに保守の受注を行う。

【職務範囲】
顧客の導入・購入形態に関して多岐にわたる提案を求められるため、戦略的な思考で提案型の営業活動を行い、弊社のシェア拡大につながる貢献を期待します。
・製品販売および保守販売にかかる営業部目標の達成：目標志向性
・各種計画の作成：論理的思考力および戦略的思考力
・リードに対するプロモーション：均衡力および交渉力
・各種情報収集および確認：コミュニケーション能力および協調性
・顧客詳細要求事項の明確化および関係構築力
・コンプライアンスの遵守

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

既卒・早期離職者の方も大歓迎◎転職回数不問　

◎オンライン会社説明会日程
応募可否は問いませんのでまず話だけ聞いてみようという方もぜひ、ご連絡ください。
-開催枠-
•11/19(火)18:00-19:00
•11/26(火)12:00-13:00
•12/ 9(月)18:00-19:00
•12/23(月)18:00-19:00


◎未経験者の入社実績多数!充実した研修カリキュラムをご用意!
＜入社～入社4ヶ月＞
・新入社員研修…社会人の基本的なスキルを身に着けるための研修です。
・新卒製品研修（初級製品研修）…整形外科基礎知識、骨折・膝解剖などの基礎知識を学びます。
・新卒製品研修（中級製品研修）…製品/手術手技/プレゼンについてセミナー動画視聴・対面でのトレーニングを行います。
・各事業部紹介
・事業部別研修
・営業同行、営業同行後面談…実際に先輩社員の営業に同行してもらい、その後の面談で不安な点や疑問点を解消します。
・最終検定

＜入社5ヶ月～1年＞
それぞれの部署に配属後は、OJT（オンザジョブトレーニング）として先輩社員について実際の業務を学んでいただきます。
半年間学んでいただいた研修内容を活かしてさらにステップアップしていくことができます。
・新卒OJT研修

＜入社2年目～＞
各部署の製品について、レベル別で研修を受けていただくのでご自身の習熟具合に合わせて常に研修が用意されています。
・製品研修（中級研修・上級研修・マスター研修）
・対人スキル研修
・営業スキル研修
・営業スキルOJTプログラム

＜その他＞
入社5年目以降はさらに目線を広げてコーチングやマネジメントなども学べます。
・コーチング研修/マネジメント研修（入社5年目～）
・e-learning


■仕事内容：
1）手術に立ち会い、患者様のためにチームで全力を尽くす
単に製品を薦めるだけではなく、手術に立ち会い、ドクターやナースとチームになって患者様のために全力を尽くします。具体的には、オペにお
ける当社器械の使用手順説明や技術的フォローなどを行います。
そのため、最も重要な点はドクターやナースから信頼を勝ち取ることです。オペの立会い等を通し、営業自身を積極的に売込むことが求められま
す。ドクターと信頼関係を構築し、診療の良きパートナーとなることで患者さんの臨床成績向上に貢献できます。

2）柔軟な働き方
北は札幌から南は福岡まで、当社は全国に営業拠点を構えています。営業所から現地へ行くことはもちろんのこと、当社ではSOHO形式の営業ス
タイルも導入しております。これは会社に立ち寄らず、自宅をオフィスとした直行直帰スタイルのことで「少しでも早く病院に駆けつけ、そして
少しでも長く医師のサポートをできるように」というコンセプトの元、始まりました。
エリア毎に週1回のペースでミーティングを行いますし(エリアにより差異あり)、社内イントラネットから学術文献などのナレッジが共有可能の
ため、直行直帰に不安な方でも安心していただけます。

3）充実した教育・研修制度
未経験から活躍できる充実したサポート制度がございます。教材を使用した座学、先輩社員の同行を中心としたOJT等、一人立ち出来るスケ
ジュールを設定しています。
例・・・新入社員研修、製品研修、対人スキル研修、営業スキル研修など

■ジンマー・バイオメット社の営業の特徴

1）単に製品を薦めるだけではなく、手術に立ち会い、ドクターやナースとチームになって患者様のために全力を尽くします。具体的には、オペにおける手技の手順説明や技術的フォローなどを行います。そのため、最も重要な点はドクターやナースから信頼を勝ち取ることです。オペの立会い等を通し、営業自身を積極的に売込むことが求められます。信頼関係を構築し、ドクターと対等な立場で話を進めていかなければ、患者の命は救えません。

2）SOHO形式の営業スタイルです。会社に立ち寄らず、自宅をオフィスとした直行直帰スタイルのことで「少しでも早く病院に駆けつけ、そして少しでも長く医師のサポートをできるように」というコンセプトの元、始まりました。エリア毎に週1回のペースでミーティングを行いますし(エリアにより差異あり)、社内イントラネットから学術文献などのナレッジが共有可能のため、直行直帰に不安な方でも安心していただけます。

■組織体制：営業組織は、
①Recon & Surgical（人工関節の膝関節や股関節の製品）と②Extremities & Sports Medicine（人工関節の肩と肘の製品、及びスポーツ整形関連の製品）Trauma（骨折治療材）・に分かれています。

■魅力：
・ジンマー・バイオメット社は、整形外科領域ではトップクラスの会社で、整形のドクターで知らない人はほとんどいません。
・整形外科分野は高齢化によりもっとも伸びる市場の一つです。製品力・製品数がありますのでドクターとの信頼関係も構築しやすいです。また、今まで歩けなかった方が、実際に自分の売った製品で、歩けるようになるといった目に見えるやりがいを感じることもできる、非常に社会貢献度の高い営業職になります。

■担当エリア
希望考慮

■休日：週休二日制

■当社の社員として入社/研修修了ののち、契約先製薬メーカーに配属となり、MR(医薬品営業)として活動いただきます。
★MRの業務とは　～専門性･倫理観の高い営業職～　★
MR（医薬情報担当者）は、医薬品が適正に使用されるために最新の情報(効能･副作用・他社製品との違い等)を、病院のドクター、薬剤師その他医療従事者 に提供し、自分の担当している製品の普及に取り組みます。数字目標を持つ一方で、医療貢献という高い倫理観や専門知識も持つ営業のスペシャリストです。

■休日：完全週休二日制

・国公立・主要私立病院のドクター、医療従事者への販売促進、学術情報提供
・製品の取り扱い説明、手術立ち合い、ワークショップの実施、ユーザーフォローアップ
・代理店活用（販売協力、価格政策、等）
・新規ユーザー開拓（診療科・病院）
・プロモーション（学会、展示、セミナー）
・製品別の販売計画の企画、作成（病院向け・代理店向け）
・販売会議、営業活動実績の報告

【所属部署】募集エリア(ご希望に応じてご推薦させて頂きます。)
・ スパイン事業部 営業部　※東北、関東エリア

【取扱製品】
・人工股関節、膝関節、脊椎関連製品、骨折治療材料等

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

主な業務内容
•担当テリトリーを大局的に俯瞰し、市場をどのように変化させるかというテリトリーマネジメントプランを立案、実行、更新する。
•プラットフォームの価値最大化を遂行するプロフェッショナルとして十分な知識を身につけ、洞察を行い、成果に結びつける。
•主要担当施設の詳細な情報を把握する。（各ステークホルダーのニーズや影響力、院内動向や取り巻く環境）
•市場動向やトレンドを把握し、ビジネスに対する将来の機会やリスクを予測し予め対応する。
•正しい情報に基づいた担当施設の目標と課題を的確に設定する。
•最善の顧客戦略を立案、実行し、適宜迅速に修正を行う。
•担当テリトリーにおけるKOLと良好な関係を構築し、効果的なテリトリー戦略に落とし込む。
•連携する各パートナーに対し、影響力を発揮することで建設的な協業を促進する。
•会社の規則、規範及び業界の規範を守り、正しいビジネスを行う。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

エムスリーマーケティング社の無期雇用または有期雇用として採用後、クライアント製薬メーカー・医療機器メーカーでのＭＲ活動に従事頂きます。

■休日：完全週休二日制

エムスリーマーケティング社にて無期雇用もしくは有期雇用として採用後、クライアント製薬メーカー・医療機器メーカーでのＭＲ活動に従事頂きます。

■休日：完全週休二日制