※職務の目的および主な業務内容 Job Purpose & Key Responsibilities※

Purpose:

•Lead GSK Japan cross-functional launch team to develop and implement the launch plan for Bepirovirsen and Linerixibat for Hepatitis B, and Primary Biliary Cholangitis (PBC), respectively

•Member of the Global/Japan cross-functional team shaping global strategy and co-creation of materials

•Understand global strategy and initiatives, as well as local environment and insights in order to develop annual marketing/business plans

•Operationalize tactical plan collaboration with sales team without delay

•Track and understand performance and KPIs

•Achieve target for national sales, profit and promotion budget on a monthly basis

Key Responsibilities:

•Lead the Japan efforts to support the launch planning and commercialization of Bepirovirsen and Linerixibat

•Lead the cross-functional team to ensure alignment across medical, sales, business excellence, pharma technology, market access, regulatory, supply chain, compliance, legal, and finance both in terms of launch plan development and effective implementation

•Represent Japan needs into Global TA to ensure Japan launch is successful including proactive provision of strategic inputs and insights to global. This will include provision of insights to global brand leader and directors to help develop Japan brand strategy and alignment with global brand strategy.

•Build/monitor national quarterly/annual sales forecast/targets and promotional expense plan

•Develop sales materials with MR input to support the key message strategy

•Communicate brand tactics for flawless implementation and motivate the sales team as the brand champion for Bepirovirsen and Linerixibat

•Establish and maintain relationships with KOLs, relevant organizations and other key stakeholders and build/execute external customer engagement plan to understand and shape as appropriate the external environment

•Identify growth and competitive opportunities, including via development and tracking of KPIs

•Escalate and resolve issues including matters linked to performance and governance

•Key member of the Japan Hepatology leadership team

•(After product approval) Spend 25~30% of time in the field and work with cross-functional team (medical affairs, business excellence) to understand customer needs as well as real market issues and highlight evidence needs so that these can be considered/evaluated frequently at key forums and meetings

※Future scope of job and working location will be determined by company.

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【Job Purpose】

・Responsible for driving commercial success in Japan LOC by bringing local environment understanding and insights into the shaping of global strategy, pull through into local tactics, and co-creation of materials
・Develop and implement the launch plan and annual marketing/business plan for Belantamab mafodotin (belamaf) for Multiple myeloma (MM) and Momelotinib (MMB) for Myelofibrosis (MF)
・Achieve target for national sales, profit, and promotion budget on a monthly basis through understanding and tracking against performance KPIs

【Key Responsibilities】

・Support Japan launch planning and commercialization of belamaf for MM and MMB for MF:
・Serve on the cross-functional team to ensure alignment across medical, sales, business excellence, market access, clinical development, regulatory, supply chain, communication, compliance, legal, and finance both in terms of launch planning and effective implementation
・Represent Japan needs into Global TA/Brand leaders to ensure Japan launch is successful including proactive provision of strategic inputs and insights to global and alignment with global brand strategy.
・Understand customer needs, market dynamics, landscape insights
・Build and execute external customer engagement plan to establish and maintain relationships with KEEs, relevant organizations and other key stakeholders
・Build/monitor national quarterly/annual sales forecast/targets and promotional expense plan
・Develop sales materials to support the key message strategy
・Communicate brand tactics for flawless implementation and motivate the sales team
Identify growth and competitive opportunities, including via development and tracking of KPIs
・Escalate and resolve issues including matters linked to performance and governance

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

2021年度から事業セグメントを「ヘルスケア」「マテリアルズ」「イメージング」「ビジネスイノベーション」の４つに再編し、さまざまな国と地域で事業を展開し、世界を舞台に新たな挑戦を続けています。
世界経済を牽引する新興国市場や、シェアが低い地域での拡販・シェアアップを成長戦略として重視し、これらの市場に、人材をはじめとする経営資源を集中投入しています。
現地法人、現地代理店等との密なコミュニケーションを通して、市場ニーズに合った良質でコストパフォーマンスの高い製品や当社独自技術・サービスを軸としたユニークな製品をタイムリーに提供するなど、積極的な事業活動を進めています。


■募集事業領域
メディカルシステム事業：
デジタルX線画像診断システム、医療用X線フィルム、医用画像ネットワーク、内視鏡、体外診断機器、超音波診断装置等、多様な製品を有し、機器・ソフト・材料が一体となったソリューションを提供しています。画像作りの高い技術、多岐に渡る医療機器群、それらを繋ぐITをコア・コンピタンスとして、病院、診療所向けに最適なソリューションを提供し医療の質向上に貢献しています。

コンシューマーヘルスケア事業：
人々の健康にかかわる「予防」「診断」「治療」の領域の中で、「予防」の領域にて、機能性化粧品・サプリメント等ヘルスケアの事業に取り組んでいます。この事業は競争が非常に激しく、企業が独自のポジショニングで差別化し、ブランドマーケティングを展開、独自性・差別性を訴えて行く精緻なマーケティングが必要とされ、チャレンジングかつやりがいのある事業です。

イメージング事業：
インスタントカメラが全世界で拡大しており、魅力ある新商品の企画・開発、写真画質向上、マーケティング力強化に注力しています。また、スマホの普及に伴い、画像を楽しむ機会が飛躍的に増大している中、スマホユーザーのプリントモチベーションを高めるプリント商材やスマホアプリの商品化、ユーザー啓蒙活動・プロモーション強化、プリント出力ソリューションシステム開発等、プリントビジネスの拡大を進めています。

産業機材事業：
電子材料、エネルギー材関連料、ビジュアルマテリアルソリューション、ファインケミカル、ミクロフィルター、ガス・イオンフィルター、非破壊検査用機器・材料、社会インフラ画像診断サービス等、多種多様な商材・サービスを取り扱い、B to Bの新規事業を立ち上げています。多岐にわたる商材を各種業界へ拡大すると共に、新規事業を生み出せる風土の醸成を目指しています。

ディスプレイ材料：
テレビやパソコン、スマートフォンなどの液晶ディスプレイや有機ELディスプレイ向けに、反射や映り込みを防ぐなど見やすくて美しい画面を実現する各種高機能フィルムを提供しています。さらに、液晶ディスプレイ用材料で培った技術を応用し、自動車用の新規材料など、次世代のディスプレイ実現に向けた開発も進めています。

電子材料事業：
半導体製造用感光材料であるフォトレジスト、関連処理剤、銅配線加工用材料、イメージセンサー用カラーフィルタ材料など、さまざまな特色ある材料製品を提供し、最先端技術の進歩に貢献しています。日本を含むアジア、米国、欧州の各拠点に開発・製造基盤・販売ネットワークを有し、各種製品・サービスをワールドワイドに提供しています。


■担当職務
「メディカルシステム」「コンシューマーヘルスケア」「イメージング」
「産業機材」「ディスプレイ材料」「電子材料」

上記いずれかの事業部における海外マーケティング(1～3)／事業企画(4)／生産管理(5)

1. 現法や現地代理店と連携して販売施策/販売計画の立案遂行管理
2. 本社機能としての現法や現地代理店への経営指導、営業支援、業績管理
3. 新規流通チャネル、顧客の開拓などの営業
4. 事業課題の設定や事業計画の策定・推進など
5. 生産管理(事業計画立案/遂行管理、需給管理)

■休日：完全週休二日制, 年末年始

さまざまな国と地域で事業を展開し、世界を舞台に新たな挑戦を続けています。
世界経済を牽引する新興国市場や、シェアが低い地域での拡販・シェアアップを成長戦略として重視しており、これらの市場に、人材をはじめとする経営資源を集中投入しています。現地のニーズに合った良質でコストパフォーマンスの高い製品をタイムリーに提供することで、積極的に拡販を進めています。

■担当職務
メディカルシステム、産業機材材料、インクジェット機器・材料、光学電子映像機器などの事業部での海外マーケティング／事業企画

1. 現法や現地代理店と連携して販売施策/販売計画の立案遂行管理
2. 現法や現地代理店への経営指導、営業支援、業績管理
3. 新規流通チャネル、顧客の開拓などの営業
4. 新製品市場導入など

◆イメージング ソリューション（カラーフィルム、デジタルカメラ、光学デバイス、写真プリント用カラーペーパー・サービス・機器、インスタントフォトシステム等）
◆ヘルスケア＆マテリアルズ ソリューション（メディカルシステム機材、ライフサイエンス製品、医薬品、グラフィックシステム機材、ディスプレイ材料、記録メディア、電子材料）の開発、製造、販売、サービス

■休日：完全週休二日制, 年末年始

ご経験・ご希望に応じ以下①～③の職務をご担当いただきます。

①保険代理店へのコンサルティング営業（代理店営業・金融機関代理店営業）
代理店の教育・指導・管理や販売チャネルの開拓・開発、担当代理店における個人情報管理の強化に関する対策の実施、募集管理業務を担っていただきます。

②保険事務/企画スタッフ（契約サービス部）
保険契約に関わる入口（契約の引き受け）から出口（保険金支払い）までの諸手続きの実務から将来的には事務企画などに携わっていただきます。

■具体的には以下のような部署がございます
・保険申込みの承諾に関する業務（契約部）
・保険契約（第一分野・第三分野）の引受可否判断業務（契約審査部）
・保険契約の名義変更や保障変更など契約保全業務（契約保全部）
・保険料の請求および収納に関する業務（料金部）
・契約管理事務・サービス・基盤に関わる企画および調整業務等、契約サービス部門全体の事務企画に関わる業務（契約サービス統括部/契約サービスデザイン部）
※契約管理に関わる事務を担当する部門を契約サービス部門と呼んでおります。

③マーケティングスタッフ（マーケティング部）
■マーケティング企画スタッフ（商品開発・広告宣伝・戦略立案等）
■マーケティングサポートスタッフ（パンフレットやDMなどの資材作成・営業教育等）
■代理店管理スタッフ（代理店支援に関わる企画立案等）
■営業推進スタッフ（代理店支援に関わるセールスマーケティング等）

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

【人材マネジメント制度改革について】
2024年をゴールとした中期経営戦略を策定し、5つの戦略を実行することで「生きる」を作るリーディングカンパニーへの飛躍を目指します。
＜5つの戦略＞
1、多様な人財の力を引き出す人材マネジメント
2、「生きる」を作るエコシステム戦略
3、持続的成長に向けたファイナンス戦略
4、ステークホルダーへ新たな価値を提供するデジタルトランスフォーメーションとアジャイル戦略
5、積極的で機動的な業務執行を促進する今日子なガバナンスとERM戦略

その中でも更なるアフラックの成長の為には「人材が活躍する事」を重要視しており、以下の様なスローガンを掲げております。
＜スローガン＞
「多様な人財が自律的に働き、強みを活かし、最大限に力を発揮しながら、主体的にキャリア構築できる環境を実現する」

＜具体的な取り組み＞
■AflacCafé
希望する自己啓発セミナーへの参加をはじめ、通信教育やビジネススクールの受講料やセミナーや業務に関連する各種試験の受験料などを、年間5万円を上限として費用を援助します。

■キャリア開発計画書（CDP*）
意欲があり、希望する社員は、職務記述書をベースに「キャリア開発計画書」を作成し、上司や会社は、社員の自律的なキャリア形成・能力開発を支援します。

■海外、国内留学制度
国内外の大学院へ最大2年間の留学を通じて、次世代のアフラックの経営を担うための高度な能力を修得、その能力発揮を期待する制度です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

◆海外現地法人の経営管理等
◆海外営業・マーケティング
◆商品開発

※入社後一定期間は国内勤務を経験し、
　海外現地法人（東アジア、ASEAN諸国、メキシコ等）への赴任を想定

■休日：完全週休二日制, 年末年始

当社はD2Cのアパレルブランドとして2020年に立ち上がり、20代〜30代女性をターゲットにしたアパレル事業に関わるプロモーション、製造並びに販売を行っています。

弊社は毎年120%以上の成長を続けており、D2C業界の中では国内最大手企業です。
「業界の常識を変えたい」という思いから創業しているため、固定概念がなく、新しいチャレンジにも柔軟に対応できる優秀な人材を必要としております。


自社D2Cサービスのブランド戦略やPR戦略の立案～実行までブランド横断的にご担当いただきます。

■業務内容
・販売戦略立案
・ブランド横断でのブランディング戦略立案
・顧客起点でLTV最大化のためのコミュニケーション設計、実行
・PR担当のマネジメント　など

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■業務内容
粒子線治療システムの事業推進を担う部門で、担当営業部門・設計部門等多くの関係者と連携しながらシステム・サービスの提案を取りまとめます。また、当該製品のマーケティング調査やプロモーション活動にも従事します。

【具体的には・・・】
・営業部門と連携しながら粒子線がん治療装置の営業活動～導入、主に顧客への提案(仕様・金額)の取りまとめを行います。
　また、既存顧客への運転保守サービスに関する提案(仕様・金額)の取りまとめを行います。
・海外現地法人や営業部門と連携した潜在顧客へのアプローチ、案件組成、受注活動、商務条件交渉、契約交渉等を行います。
・当該競合他社／市場の動向、顧客ニーズ、最新の技術動向等のマーケティング調査を行い設計開発に関する戦略を設計部門と検討／実行します。
・当該製品の展示会への企業展示・WEBサイト・製品カタログ企画等のプロモーション活動を行います。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

＜Company Overview＞
EMC 株式会社は、主に製薬企業をクライアントとし、医療用医薬品・医療機器に関するブランディング、プロモーション業務全般に加え、パブリケーション（論文投稿・学会発表）など学術性の高い情報の発信サポートを行っています。
＜Position Overview＞
EGC 事業部では、製薬企業の「メディカル部門」「研究開発部門」等の非コマーシャル部門のニーズに特化したサービスを提供しています。承認前～承認／発売～発売後の医療用医薬品・医療機器について、それぞれのフェーズに合わせた主要データの国内外での学会発表や論文化など、製品戦略的課題に基づきエビデンス構築をサポートします。また、関連領域の疾患啓発など特定の製品に偏らない学術性の高い医学情報の発信サポートを行います。
【主なサービス】
・ 論文投稿支援、学会発表支援、論文／学会情報の調査
・ 疾患啓発コンテンツなど中立的な情報提供資材の作成
・アドバイザリーボードミーティング、医師勉強会のサポート
・社内研修資料作成、キーオピニオンリーダー（医師）用講演スライドの作成
など
【主な業務内容】
・論文投稿支援サービス
関連資料・論文などを読み込み、原稿執筆からライター（英論文の場合はネイティブライター）の執筆した原稿の編集・修正対応など、投稿までの一連の作業と進行管理を行います。英語・日本語／海外・国内ジャーナルを問わず対応します。
・学会発表支援サービス
関連資料などを読み込み、抄録および発表資料（スライド、ポスター）のための原稿執筆・編集・修正対応など、発表当日までの一連の作業と進行管理を行います。英語・日本語／海外・国内学会を問わず対応します。
・社内研修資料
MR や MSL が使用する研修用テキストを作成します。全体の構成を検討し、原稿執筆・編集・修正対応など完成までの一連の作業と進行管理を行います。必要な引用文献の調査も業務範囲に含まれることがあります。仕様は冊子や iPad 用の PDFなどクライアントのニーズに合わせて柔軟に対応します。
・医学的コミュニケーションコンテンツ
論文や学会の学術的な情報を集約したものや、医師や患者さん向けの疾患啓発、診断や治療を学ぶためのコンテンツなどを企画・制作します。MR や MSL による直接的な配布以外にも、WEB を使った配信もニーズが高まっており、紙媒体（冊子）だけでなく、動画を使用したものも増加しています。クライアントの要望や課題に即して企画立案から原稿、コンテの作成、インタビューや収録など完成までの一連の作業と進行管理を行います。
・リサーチ
テーマに合わせた論文、学会発表を中心としたエビデンス調査、キーオピニオンリーダーを特定するための調査などを行います。クライアントの要望に合わせて柔軟に調査方法を提案し、求められる情報を集約して提供します。
・アドバイザリーボード運営サポート
議論に必要なエビデンスの調査から当日使用するスライドや議事録などを作成します。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

<事業内容>
●医療用医薬品のマーケティング&プロモーションの企画
●医師・医療従事者向け資材・コンテンツ・映像制作
●患者さん向け資材・コンテンツ・映像制作
●デジタルプロモーションの企画・コンテンツ制作
●国際学会・国内学会取材・記録集作成
●座談会 企画・運営・資材制作
●医療用医薬品に関するパブリケーション（論文投稿・学会発表）サポート
●アカデミックコンテンツのカスタマイズドサービス

＜Position Overview＞
■将来的にアートディレクターを目指すポジションになります。
■医療用医薬品をはじめ、健康に関わる様々な製品や企業・ブランドの製品ロゴやパッケージデザインから、メディア広告や販促資材の企画等にいたるプロモーション全般のビジュアル戦略を企画・制作していただきます。
■新規ビジネス獲得のため、営業・メディカルコピーライター・プランナーと共にコンペへ参加していただきます。
※クライアントは外資系および国内系の大手製薬メーカーです。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

EMC 株式会社は、製薬企業をクライアントとし、薬剤（新薬、既存薬）のプロモーションにかかわる資材全般の制作を担当させていただいております。メディカルライターは、それらの資材を制作するうえで中心的な役割を担います。
【主なプロモーション支援施策】
・薬剤のプロモーション資材の制作（医師・看護師・薬剤師・患者向け）
・英語論文の翻訳・要約制作
・国内外の学会取材記録集制作
・疾患啓発ウェブサイトの制作・運営個々の担当クライアントを受け持ち、各々の権限のもとで企画段階から取材、執筆、編集、制作、進行管理まで幅広く行っていただきます。

【Key Result Areas】
原稿執筆・リライト
薬剤関連の資料、論文などを読み込んで、パンフレットや記録集、患者向けの冊子の原稿を執筆します。また、ライターの執筆した原稿の修正も行います。
編集制作パンフレットや記録集などの編集制作、進行管理を行います。
企画立案テーマに基づいて、文献検索を行ったり、データの組み立て方法などを企画します。また、プロモーションの戦略や、それに基づくプランの提案も行います。学会取材国内、海外の学会取材を行います。海外出張の機会もあります。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

【仕事概要】
・プロダクト戦略、ロードマップの策定、ビジネスインパクト創出までのシナリオ策定
・内部業務システム自動化による、コスト改善のプランニング
・ビジネス（売上/利益）、集客（webマーケティング/ブランドプロモーション）、ユーザーアクションKPI、IT投資などを横断した全体戦略設計

【求人の魅力】
・アイスタイル全プロダクトに責任を持てる可能性を秘めており、高い視点で経営ビジョンや戦略を理解しプロダクト開発へと落とし込める。
・自らもプロダクトのあるべき姿を描くことができボトムアップでプロダクトをアップデートできる。


■アイスタイルとは？
生活者のデータを軸に、オンラインオフラインを問わず、日本NO.1の美容プラットフォームを構築している会社です。
下記サービスから得たデータをもとに、ブランドに対して広告や各種販促、CRMツールを通したトータルソリューションを展開しています。
・@cosmeは、20代～30代女性の過半数が毎月利用するMAU1,850万人、登録会員数840万人、クチコミ件数1,810万件の日本No.1美容情報メディア
・@cosme SHOPPINGは、取り扱い商品数46,000skuの日本NO.1美容専門ECサイト
・@cosme STORE・TOKYOは、年間売上126億円の日本NO.1化粧品専門店

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

・Marketing information capturing and analysis through C4 (Company, Customer, Competitor, CP) framework.
・Utilize the above info and construct annual strategic plan to achieve annual sales target of responsible Budget Line (key tasks below):
　- Construct Market/Product demand trend
　- Construct Local Competitor battle cards and collaterals
　- Customer (End-uses) demand, pain point analysis
　- Construct rolling 3 years activity plan with value transparency
　- Construct Mass marketing content (including hardcopy materials and digital materials, seminars, exhibitions)
　- Set priority target (e.g. which segment to aim, which customers to aim, which CP to aim etc)
　- Provide rationale to sales for them to decide FC
　- Regular proactive communication with Global members
　- Capture new product/discontinuing products and implement to local actions
　- Construct and present QBR to Global leaders
　- Construct BU for the rolling 3 years (sales and OPEX)
　- APA/Price recognition management
※新規製品ローンチに向けたPMDA・政府・KOLとのやり取りをはじめ、国内各部署との連携やローンチに際するリードもお任せ致します。
※レポートラインとのグローバル会議が月次/週次で発生します。
※国内出張が1回/1-2ヶ月、海外出張（ドイツ）が1-2回/年程度発生します。
※出社：リモートワーク/直行直帰＝1：1の割合になります。

■担当製品
がん領域で用いられる体外診断機器

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■担当製品
Makoシステム(人工関節手術用ロボット)
https://www.stryker.com/jp/ja/joint-replacement/systems/Mako_SmartRobotics_Overview.html

■主なミッション
・顧客向けのMakoトレーニング
・一部マーケティング業務

■What you will do:
• Basic understanding of marketing/sales related event coordination
• Basic product and procedural knowledge
• Basic understanding of competitive landscape
• General understanding of key customer groups
• Advanced understanding of educational program design
• Strong interpersonal skills including written and oral communication
• Collaborate with cross-functional teams and execute Medical Education programs
• Organize in-class or virtual courses
• Gather, track and organize data and information from Medical Education programs
• Understand and support our budgeting process
• Understand customer profile
• Ability to map customer profile
• Understand and provide input of training and medical education workstreams
• Understand customer profile, and adapt curriculum pathway
• Awareness of internal and external branding guidelines
• Aware of commonly used internal and external communication tools and channels

■職務概要
- マーケティング／セールス関連のイベントコーディネーションに関する基本的な理解
- 基本的な商品と手続きに関する知識
- 競合状況の基本的理解
- 主要顧客グループに関する一般的な理解
- 教育プログラムデザインに関する高度な理解
- 文書および口頭でのコミュニケーションを含む強力な対人スキル
- 部門横断的なチームと協力し、医療教育プログラムを実行する
- クラス内またはバーチャルコースの企画
- 医療教育プログラムからのデータや情報の収集、追跡、整理
- 予算編成プロセスを理解し、サポートする
- 顧客プロファイルの理解
- 顧客プロファイルのマッピング能力
- トレーニングと医療教育のワークストリームを理解し、インプットを提供する。
- 顧客プロフィールを理解し、カリキュラム経路を適応させる
- 社内外のブランディングガイドラインを理解している
- 一般的に使用されている社内外のコミュニケーションツールやチャネルを理解している

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■担当製品
人工膝関節関連製品(インプラント＋ナビゲーションシステム)
https://www.stryker.com/jp/ja/portfolios/orthopaedics/joint-replacement.html

■What you will do:
• Author and leverage marketing team to create key strategy documents: strategic plan, annual marketing plan, product launch plans, etc
• Surface new or unexpressed customer needs, leading to product/program improvements
• Adhere to organizational protocols, practices and procedures for gathering competitive information
• Drive segmentation and targeting methods to improve commercial efficiency
• Develop pricing approach consistent with the marketing strategy and brand positioning
• Accurately forecast resource needs
• Establish metrics and goals/success criteria and milestones
• Demonstrate financial acumen
• Hold self and others accountable to deliver high quality results with passion, energy, and drive to meet business priorities
• Mentor, develop and inspire others
• Collaborate and influence others on cross-functional teams, advancing partnerships to achieve business objectives
• Develop key relationships with industry/market thought leaders, organizations, and institutions, in collaboration with other marketing leaders

■職務概要
- マーケティングチームを活用し、戦略計画、年間マーケティング計画、製品発売計画など、主要な戦略文書を作成する。
- 新たな顧客ニーズや潜在的な顧客ニーズを掘り起こし、製品やプログラムの改善につなげる。
- 競合情報収集のための組織的プロトコル、慣行、手順の遵守
- セグメンテーションとターゲティング方法を推進し、商業効率を向上させる。
- マーケティング戦略およびブランド・ポジショニングに沿った価格設定手法の開発
- リソースニーズの正確な予測
- 測定基準、目標、成功基準、マイルストーンの設定
- 財務的洞察力を発揮する
- 情熱、エネルギー、意欲をもってビジネスの優先事項を達成し、質の高い結果を出すために、自他ともに責任を負うこと
- 他者を指導し、育成し、鼓舞する
- 事業目標達成のためのパートナーシップを推進し、部門横断的なチームで協力し、他者に影響を与える
- 他のマーケティングリーダーと協力し、業界や市場のオピニオンリーダー、組織、機関との主要な関係を構築する

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【担当領域】CMF(頭蓋顎顔面)
https://www.stryker.com/jp/ja/portfolios/orthopaedics/craniomaxillofacial.html

What you will do:
• Understand key competitors and their relative strengths/weaknesses
• Understand customer groups, including why customers buy the product or service approach for the product or portfolio
• Understand the different marketing channel strategies and associated business implications
• Track and report results/KPIs to leadership and sales
• Understand key competitors and their relative strengths/weaknesses and maintains networks of people and resources for obtaining competitive information
• Explain different product features to different customers as appropriate to their needs
• Maintain customer engagement and deeply understands customer needs
• Play a role in developing key strategy documents: strategic plan, annual marketing plan, product launch plans, etc
• Support the creation of Project Charters, CERs, and Business Case Financial Models as applicable
• Understand competitive dynamics in the market
• Understand what customers value and how they perceive different attributes of the product or portfolio
• Articulate why the product or portfolio adds value or solves problems for the customer
• Create marketing strategies to understand, develop, and enhance the relationship between the customer and the product or portfolio
• Propose objectives for generating clinical evidence and evaluates studies
• Tie the business goal of the product or portfolio to the overall goal of Stryker
• Synthesize market trends and make recommendations on areas of strategic focus
• Develop new strategies, sales tools, and communication plans for the product or portfolio
• Apply clinical knowledge in combination with technical knowledge to educate and articulate value
• Work closely with sales training/sales enablement to set the sales training strategy for the product or portfolio
• Responsible for the obsolescence plan
• Provide analytical support to set price
• Articulate desired communications outcomes consistent with marketing strategy to MarComm team
• Establish short-range and long-range improvement goals for the product management team, and under guidance, develop action plans to achieve those goals
• Analyze customer satisfaction to assess trends in customer engagement, and incorporates trends into strategic planning
• Provide marketing intelligence group with key objectives and inputs to drive customer insights

何をするのか
- 主要な競争相手とその相対的な強み／弱みを理解する。
- 顧客が製品やポートフォリオを購入する理由など、顧客グループについて理解する。
- さまざまなマーケティングチャネル戦略と関連するビジネスへの影響を理解する
- 結果/KPIを追跡し、リーダーと営業に報告する。
- 主要な競合相手とその相対的な強み/弱みを理解し、競合情報を得るための人的ネットワークとリソースを維持する。
- 顧客のニーズに応じて、さまざまな製品の特徴を説明する。
- 顧客との関係を維持し、顧客のニーズを深く理解する
- 戦略計画、年間マーケティング計画、製品発売計画など、主要な戦略文書の作成に携わる。
- プロジェクト憲章、CER、ビジネスケース財務モデルの作成をサポートする。
- 市場における競争力学を理解する
- 顧客が何を重視し、製品またはポートフォリオのさまざまな属性をどのように認識しているかを理解する
- 製品やポートフォリオが顧客に付加価値を与え、問題を解決する理由を明確にする。
- 顧客と製品またはポートフォリオの関係を理解し、発展させ、強化するためのマーケティング戦略を立案する
- 臨床エビデンスを得るための目標を提案し、研究を評価する。
- 製品またはポートフォリオの事業目標をストライカー全体の目標に結びつける。
- 市場動向を総合的に判断し、戦略的に注力すべき分野を提案する。
- 製品またはポートフォリオの新しい戦略、販売ツール、コミュニケーションプランの開発
- 技術的な知識と臨床的な知識を組み合わせて教育し、価値を明確にする。
- セールストレーニング/セールスイネーブルメントと密接に連携し、製品またはポートフォリオのセールストレーニング戦略を設定する
- 陳腐化計画の責任者
- 価格設定のための分析サポート
- MarCommチームに対し、マーケティング戦略に沿った望ましいコミュニケーション成果を明示する
- 製品管理チームの短期および長期の改善目標を設定し、指導の下、目標達成のための行動計画を策定する
- 顧客満足度を分析して顧客エンゲージメントの傾向を評価し、その傾向を戦略的プランニングに反映させる。
- マーケティング・インテリジェンス・グループに、顧客インサイトを促進するための主要目標とインプットを提供する。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

トラウマ事業部の製品を担当いただきます。

Basic purpose of role/Why the job exists:

This role will be responsible for providing training and supporting the direct or indirect sales force. Preparing and execution of marketing plans in relation to the launch and the promotion of the assigned product lines within the designated territory.

Conducts market research; generates product requirements, develops marketing materials, plans promotional activities, monitors trends and improves market intelligence. Maintains contacts with customers to follow up promotion efforts and cooperates closely with direct/indirect channels.


Key areas of accountability:

・Prepare marketing plans for specified aspects/components of Stryker products, focusing on appropriate target audiences.
・Ensure field staff receive appropriate training to achieve effective delivery of key selling messages
・Establish relationship with the U.S. Marketing Department and prepare reports on request and forward any territory information regarding Stryker products in the most appropriate way
・Cooperate closely with Logistics department for quarterly safety stock review
・Organize & perform workshops, deliver presentations and demonstrations
・Supporting sales team to improve technical knowledge about the product and documentation.
・Budgetary management for all marketing activities initiated
・Attract and retain quality employees with the best skills and qualifications to ensure that the Stryker standards and values are met and exceeded
・Continuous development of relevant skills and knowledge
・Support development and implementation of the company quality system
・Lead the team efficiently to optimize outcomes consistent with the company’s code of conduct
・Closely work with RA/QA officers for registration documentations.
・Obtain market intelligence on local product development and competitor activities
・Contribute in the identification of KOLs and lead the communication with them.
・Support the salesforce by attending demonstrations, KOL visits.
・Cooperate closely with Logistics department for quarterly safety stock review

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

人工肩関節の製品を担当いただきます。

Key areas of accountability:

Prepare marketing plans for specified aspects/components of Stryker products, focusing on appropriate target audiences.
Ensure field staff receive appropriate training to achieve effective delivery of key selling messages
Establish relationship with the U.S. Marketing Department and APAC team
Prepare reports on request and forward any territory information regarding Stryker products in the most appropriate way
Cooperate closely with Logistics department for quarterly safety stock review
Organize & perform workshops, deliver presentations and demonstrations
Supporting sales team to improve technical knowledge about the product and documentation.
Budgetary management for all marketing activities initiated
Attract and retain quality employees with the best skills and qualifications to ensure that the Stryker standards and values are met and exceeded
Continuous development of relevant skills and knowledge
Support development and implementation of the company quality system
Lead the team efficiently to optimize outcomes consistent with the company’s code of conduct
Closely work with RA/QA officers for registration documentations.
Obtain market intelligence on local product development and competitor activities
Contribute in the identification of KOLs and lead the communication with them.
Support the salesforce by attending demonstrations, KOL visits.
Cooperate closely with Logistics department for quarterly safety stock review

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

栄養補助食品や介護食品をご担当いただき、消費者プロモーションやブランドマネジメントを行っていただきます。

具体的には、以下のような業務をお任せします。
・担当製品カテゴリーの市場、競合、消費者分析
・ブランド育成のためのプロモ―ション戦略立案と実施、KPI管理
・社内関連部署と協働し、オムニチャネル環境でのチャネル戦略開発
・担当製品ブランドの広告物、販促資材等の制作と管理
・担当製品ブランドの製造需給計画の管理
・新製品開発企画立案と実施（コンセプト、ネーミング、パッケージ開発）

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■最先端医療機器（弊社米国拠点にて開発・製造）の販売活動全般およびマーケティング活動の戦略策定

【業務ポイント】
・同社製品導入ならびに市場の拡大に貢献できる即戦力メンバーを求めています。
・営業活動のみでなく、担当エリアの販売戦略策定などをプロジェクトメンバーと協力し、実践します。
・それぞれのメンバーに主体性と積極性が求められ、様々な場面でリーダーシップを発揮する場がありますが、チームワークも非常に重要視されます。
【業務詳細】
• 心臓血管外科または循環器内科を中心とした先端医療機器製品の販売活動及びエリアマーケティング活動
• 臨床現場での安全使用のための技術サポート
• 製品の適正使用に必要となる文献資料・製品関連情報などの的確かつ迅速な提供による医療現場サポート
• プロジェクトメンバーとの協力による担当エリア販売戦略策定・実践
• 顧客(大学病院、一般病院、代理店)や市場の的確な把握による販売戦略策定・実践
• 製品・臨床に関する高度な専門知識の習得

■担当製品
Aortic製品（ステントグラフト）・PI製品（末梢血管インターベンション）のいずれかの部門に所属

■休日：完全週休二日制