Sales Leader, Japan
Responsibilities
- 営業目標と計画： 会社の目標を達成するための効果的な営業戦略を立案、実行する。 営業成績のKPIをモニターし、上司に定期的な報告を行う。
- キャリアアップの可能性としてのチームマネージメント： 多様な文化を持つ営業・技術チームメンバーを指導、育成、管理し、チームとしての卓越性を達成し、結果を出す文化を醸成する。
- 顧客エンゲージメント： セールスリードを特定し、それに応じてエンゲージメントレベルをレビューする。人材 リソースを効率的に手配し、ビジネス目標を達成し、プロジェクトの期限を守るための活動をマネージする。 主要顧客と交渉し、取引を成立させる。
- アカウント・マネジメント： 当社ソリューションの価値を伝えるために顧客の課題を深く包括的に理解し、エンゲージメントの各段階でガイダンスを提供する。 顧客との強固で長期的な関係を築き、維持する。
- 事業開発： 営業およびマーケティング活動をサポートし、開発部門に機能強化の要望や新しい業界動向のエスカレーションを行う。
- R＆Dへの製品開発に関する協力： 顧客のニーズのR&D部門へのフィードバック

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■Channel Partner Management
Looking for talented, enthusiastic, and career-minded individuals to join our sales organization. The Role is responsible for managing the Value Added Distributor (VAD)/Indirect Sales Partner (ISP) partner landscape across Japan region. This role focuses on the management and development of channel sale representatives and existing partner relationships and the onboarding and development of new channel partners in order to meet and exceed growth expectations in the region. This role will be instrumental in developing and managing the distribution business in the region. A close collaboration with the other Channel Partner Managers, Channel Sales Managers and Channel Operations, Channel Marketing and Enablement is essential. The role owner will report directly to the Japan Head of Channels.

■Duties and Responsibilities
• To meet/exceed assigned quota by driving sales indirectly through targeted strategic partners
• Drive Account Planning and annual business planning for all relevant ISP and VAD in the region
• Drive quarterly business review and planning sessions with relevant ISP and VAD
• Conduct accurate forecast process and pipeline reviews with ISP and VAD
• Ensure that channel partners understand marketing & sales campaigns, leverage and scale them to maximize results
• Implement business development activities and sales campaigns to drive incremental sales
• Develop programs and plans with VAD to recruit, onboard and develop indirect partners to increase channel capability and market coverage
• Coordinate marketing efforts to support sales programs effectively
• Enable and support channel partners to develop and grow their business according to expectations
• Ensure that distribution partners deliver the agreed value to the reseller landscape
• Demonstrate and articulate a full understanding of products and strategy
• Conduct all business ethically and in line with company procedures and guidelines
• Frequent travel in Japan

■休日：完全週休二日制

国内顧客向けアカウントエグゼクティブ（営業職）として、ケイデンスの代表としてお客様の窓口となり、
特定の大手顧客向けにソリューション営業を行います。
Direct salesとして戦略の立案、実行に対する責任を持ち、他部門（技術、開発部門、海外オフィスの営業部門等）とも協業する、とてもやりがいのある仕事です。

担当製品：SW, HW 関連全般
担当顧客：大手半導体メーカー

＜身につくスキル＞
・先端半導体技術に精通したR&Dやエンジニアと協調して営業活動を行う為、業界最先端の技術、トレンドへの造詣、経験の蓄積が可能です。
・EDA業界のトップ企業であり、担当営業としても大手顧客の経営マネージメント層との会話、関係構築の機会があります。

製品等オーバービュー：https://www.cadence.com/ja_JP/home/company/intelligent-system-design.html

会社概要:
https://www.cadence.com/ja_JP/home/company.html

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

They are a global technology company that provides a software observability platform based on artificial intelligence (AI) and automation.

They are looking for a candidate to fill a newly created position as an Enterprise Acquisition Account Executive and Enterprise Expansion Account Executive.

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

シンガポールの国営企業にて、Account Managerとして営業活動に従事頂きます。
業務内容としては、Hunter要素が強いですがFarmingも一部ご担当いただく予定です。
・Farming （既存顧客のアップセル・クロスセル）
・Hunter（新規開拓）

【具体的には】
■ダイレクトセールスが主体
■主にビッグクライアントを担当
■既存顧客、新規顧客の開拓双方を実施
■顧客のCxOクラスとのリレーションを構築、維持
■プリセールスやマーケティングなどの社内関係者と協力
■シンガポール本社との協業を実施

【担当製品】
主にネットワーク製品、一部セキュリティ関連も担当いただく予定です。
https://www.singtel.com/jp/business/products-services/full-product-listing

■休日：完全週休二日制

【職務内容】
新規顧客開発担当者（Business Development Representative）として、SMBからエンタープライズ企業の新規リードの獲得からナーチャリング、オンボーディング、個別のクライアントのアカウントマネジメントを行う業務になります。
中でもメインとしてご担当いただく業務は、新規リード獲得の戦略立案とその実行になります。

＜具体的な業務一例＞
・ターゲット顧客リストの作成と新規リード獲得
・リードナーチャリングと商談の獲得
・パートナーシップの構築と管理
・見込み顧客・パートナー・既存顧客の案件対応
・パイプライン管理と成果達成

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

【職務詳細】
・エンドユーザーと直接関わり、チャネルパートナーと協力することで、日本でのFaceMe収益を伸ばす
・主要な利害関係者との生産的な関係を確立し、ビジネスを理解することによって、顧客やチャネルパートナーの信頼できるアドバイザーになる
・見込み客の資格認定、顧客/パートナーミーティングの実施、価格提案書の作成、さまざまな利害関係者との価格設定および契約に関する交渉
・FaceMeビジネスエコシステムを構築および維持するための共同マーケティング活動および事業計画を含むチャネルパートナーを特定し、支援可能にする
・営業業務、エンジニアリング、マーケティング、本社の担当者を含む上級管理職と連携し、業務の円滑な遂行を確保する

【FaceMe】
最新の AI 技術を使用した FaceMe® は、 一般的な顔認証シナリオにて本人認識率99.7% の顔認証精度を誇っています。アメリカ国立標準技術研究所（NIST）の顔認証技術ベンチマークテスト（FRVT）では常に好成績を残しており、世界最高水準の速度と精度を実現した顔認証エンジンと評価されています。
また、マスクをしていても最大98%の精度で個人を特定する事が可能です。これにより、瞬時に衛生的な非接触による生体認証が可能です。

【会社HP】
https://jp.cyberlink.com/faceme

Introduction of CyberLink:
 Headquarter in Taiwan, established for 25+ years with branch office in USA, Japan, Netherland and partners in major countries
 Provide SDK and software solutions cross platforms including Windows, Mac, Linux, Android and iOS
 9 executive year to receive No.1 BCN Award of software video category
 Keep on investing on AI/AR technologies in consumer software and new solution to keep up the trend
 Release AI based FaceMe SDK in 2018
 Release FaceMe Security package software in 2019

Job Duties:

 Grow FaceMe revenue in Japan and achieve the forecast
 Direct sales approach to acquire new logos of B2B clients for Japan domestic market
 Pricing proposal for end customers; follow up on use case, feature, business opportunity, contract negotiation with various stakeholders
 Enable SIer, distributor and reseller to sell FaceMe product and support related marketing activity

Job Requirements:

 Proven new customer acquisition and capability to close deals
 Preferable over 3 years working experience in B2B
 Good communication and negotiation skill
 Flexible to re-prioritize quickly based on company’s direction
 Good at both independent work and teamwork
 Native level in Japanese and conversational level in English

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 年末年始

【CyberLinkについて】
25年以上の歴史を持ち、台湾に本社、アメリカ、日本、オランダに支社を持つ。
BCN Award 8年連続日本No.1。
コンシューマー向けソフトウェアや新しいソリューション、アプリケーションにおけるAI/AR技術への投資を継続し、トレンドを維持する。
2018年より永久課金からサブスクリプションへビジネスモデルを転換。
2018年にFaceMe SDKをリリース。

【職務詳細】
・チャネルパートナーと協力し、PowerDirectorとPhotoDirectorを中心に、日本におけるボリュームライセンスビジネスの収益を伸ばす。
・日本国内市場、特に教育機関や企業向けの新規リセラー獲得のための直販アプローチ。
・キャンペーン、イベント、プロモーション（オンライン/オフライン）の提案、計画、実行。
・価格提案と販売オペレーションの実行。
・主要な利害関係者との生産的な関係を確立し、ビジネスを理解することによって、顧客やチャネルパートナーの信頼できるアドバイザーになる。
・見込み客の資格認定、顧客/パートナーミーティングの実施、価格提案書の作成、さまざまな利害関係者との価格設定および契約に関する交渉。
・営業業務、エンジニアリング、マーケティング、本社の担当者を含む上級管理職と連携し、業務の円滑な遂行を確保する。

【会社HP】
https://jp.cyberlink.com/faceme

Introduction of CyberLink:
 Headquarter in Taiwan, established for 25+ years with branch office in USA, Japan, Netherland and partners in major countries
 9 consecutive year to receive No.1 BCN Award and market share of software video category in Japan
 Keep on investing on AI/AR technologies in consumer software and new solution, application to keep up the trend
 Transforming business model from perpetual to subscription from 2018
 Release FaceMe SDK in 2018

Job Duties:

 Account manager in growing Online business (Amazon, etc.) and Channel business (Physical shops) revenue in Japan and achieve the forecast especially for PowerDirector and PhotoDirector
 Propose, plan, execute and review (analysis) sales activity in both Online and Channel market
 Propose, plan and execute campaigns, events and promotions (online/offline) for both earning new users and enhance users engagement
 Make a pricing proposal and execute sales operation

Job Requirements:

 over 3 years of Online sales
 Excellent communication and negotiation skills
 Manages time effectively and adapts quickly to changing priorities according company policy and strategy
 Good at both independent work and teamwork
 Native level Japanese & Business level English on written and reading

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始