【業務内容】
完成車メーカー向けの営業をお任せします。

【具体的には】
客先情報収集～開発部門と連携し 見積作成～社内報告対応～客先折衝～受注確定から量産開始までの営業窓口業務の一連のフローを担います。

【将来的には】約3年程で独り立ちし、一連のフローを担当頂くことを期待しています。

【携わる可能性のある業務範囲】
・全ての業務への配置転換あり

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

全製品（四輪車、二輪車、マリン製品など）のアフターパーツのグローバル販売価格企画および収益分析・管理

【具体的には】
・日本国内・海外向け販売価格の設定、改定、管理
・価格競争力と収益性をバランスさせた企画手法への刷新
・戦略的手法の考案、導入（デジタル化など）
・収益分析・管理といった一連の販売価格企画業務のPDCA推進

【部門のミッション】
世界中のお客様に、必要な時に必要とされるアフターパーツ・アクセサリーをお届けして、安心安全にスズキ製品にお乗りいただくことが我々のミッションです。

【入社後の教育体制】
OJTで業務の立ち上がりをサポートします。
各自のご経験や状況に応じて、社内外の研修を受講いただくことも可能です。
社内には以下のような研修・教育があります。
・全社教育：役職者研修、部門別研修　等
・自己研鑽プログラム：英会話やプログラミング、その他業務で必要な知識、ビジネススキルに応じ受講できるものなど、多数あります。

【キャリアプラン】
・役職：将来的に主任・係長、管理職へとキャリアアップすることができます。
・キャリアプランの例：販売価格企画、収益分析・管理、サプライチェーン管理、部品倉庫の操業管理など様々なスキルが身に付けられます。将来的には国内・海外子会社へ出張し対応・指導するなど、幅広いフィールドで活躍できる環境があります。
・環境：基本は本社（湖西）勤務ですが、希望により、海外駐在にもチャレンジすることができます。
部内駐在実績拠点：インド、タイ、インドネシア、フィリピン、ハンガリー、アメリカ、メキシコ、南アフリカ

【スズキならではの仕事のやりがい】
スズキでは四輪車・二輪車・マリン製品など様々な商品を扱っていますが、アフターパーツはそのすべてに関わってきます。
商品・地域に縛られず、世界中のお客様のために仕事ができるのが部品本部の魅力です。

販売価格企画業務は、上記の通り、会社の収益やお客様満足度（CS）に影響を及ぼす我々の基幹業務の一つです。市場・お客様の声に耳を傾けつつ、自社の収益にも気を配る必要があります。また、業務のやり方も今後、抜本的に再構築していく計画です。関わる仕事の範囲は広く、様々な知識とスキルを身に付けることができ、主体性を以って、ゼロ→イチを新たに創出することが出来るやりがいのある仕事です。

■休日：週休二日制

配属先部署の現在の役割・ミッション

欧州向け産業用エンジンのマーケティング並びに販売活動を行っている。現在は世界NO.1産業用エンジンメーカーであるが、2030年までに世界NO.1パワーソースサプライヤーとなるべく既存エンジンの改良に加え、ハイブリッドや電池システムなど将来技術製品のマーケティングや販売活動を推進している部門。

【入社後の具体的な仕事内容】
・採用時の想定ポジション：　実務担当　　　　　
・入社後に任せる業務：①製品販売（価格決定、採用、仕様変更）技術窓口、プロジェクト管理
　　　　　　　　　　　②新製品マーケティング
　　　　　　　　　　　③生産調整、販売計画課内とりまとめ等
・半年~1年後の業務イメージ：3か月間は担当ベースで社内業務を覚えて頂き、半年以内に出張をして現場を経験して頂きます。その間の業務を通じてチームリーダーとしての適正を判断します。

■仕事の進め方■
当課は直接営業ではなく、販社をサポートするバックオフィスとして機能している。主製品であるエンジンは、販社営業担当者が獲得したリード顧客に対して提案し、合意されたところで各顧客向け仕様を設定して販売される。仕様協議から当該製品が顧客に到着するまで1~1.5年。テスト実施時期や期間による。既存、新規に関わらず販社担当者が、機械メーカーと取り交わした仕様書を当部担当者が受領し、エンジン技術部と仕様の確認を実施する。確認後の仕様をベースに見積りを行い、商務面の合意後にサンプルエンジンの提供を行い仕様合意を取る。サンプルテスト結果が問題無ければ合意仕様で採用を行い、初物生産の検査合格を受けて量産販売へ移行する。

レポート：担当の報連相は、基本チームリーダーにしてもらい重要度、緊急度に応じて上長に伝達される。申請や報告の工程で部課長から直接質問や指示が出されることもある。

裁量：販社には各営業担当、技術担当が配置されおり、EGM1名が販社側の1~2名の営業、同じく技術の窓口として各種問い合わせや新機種投入を行う。社内協議は担当間で行い、重要度や緊急度に応じて（部）課長、チームリーダーの承認を得て販社に展開する。

【職務内容】
産業用ロボット及び周辺機器の販売業務
・産業用ロボット及び周辺機器の代理店への販売業務全般
・新規/既存のお客様への自動化提案
・展示会等イベントでの販売PR活動

【やりがい・魅力】
今後も大きな成長が見込めるロボティクス分野で、自社製品の提案・販売によってお客様のお役に立つことができ、大きな満足度を得ることができます、また、幅広い業種のお客様に接することができ、ご自身のスキルを向上しつつ、知見を広げることが出来ます。

■休日：週休二日制, GW, 夏季休暇, 年末年始

自動車産業に大きな変革をもたらす「MaaS領域（モビリティサービス）」において、新規事業「ゴイッショ」の企画・推進をご担当いただきます。地域全体で効率的な運行と地域密着型のビジネスモデルの構築と新しい移動サービスの運用を目指しています。現在は、全国の地方自治体を対象に事業拡大フェーズにあり、さらなる地域展開を推進しています。また、当部署では、移動課題の解決を目的に「らくぴた送迎支援システム」と「ゴイッショ」という2つのサービスを展開しています。

▼業務詳細
・普及に向けたサービスの魅力化と価値創出（ユーザ獲得・利用促進）
・マーケティングプラン策定と実行、収支計画
・事業オペレーションや運営体制の構築およびPDCA改善
・国交省や厚労省、自治体、運営団体との連携、交渉
・現地調査と事業性評価、データ分析

【仕事の進め方】
地域全体で効率的に運行するビジネスモデルを構築しながら、新しい移動サービスを提供し移動サービスの構築を目指し、サービスの魅力化を進めユーザー獲得と利用促進をご担当いただきます。市場分析を基に地域特性に応じたマーケティングプランを策定し、収支計画を構築しつつ、効率的な運営体制を整えてPDCAを活用した継続的な改善を担います。また、国交省や厚労省や自治体との連携・交渉を通じて導入を推進し、現地調査とデータ分析で事業性を評価して最適な計画の立案と運用を図ります。

【仕事のやりがい、魅力】
・社会課題に直接向き合い、解決策を提案、実行する中で地域や経済への貢献を実感
・完成車メーカーの強みを活かし、モノづくりを超えたコトづくりに挑戦
・自由な発想で地域や施設ごとの課題解決に取り組む裁量の大きさ
・企画、提案、実行まで全工程に携わり、専門知識と実務能力を一貫して向上できる環境

配属予定のセンサEMS部品事業戦略部は、当社のセンサ、EMS、自動車部品といった商材を軸に新規顧客、新規市場の開拓をすべく活動をしています。

現在、下記業務を担っていただけるメンバーを募集しています。
　・B to B ビジネスの新規顧客開拓
　・B to C ビジネススキームの開拓
　・営業戦略/顧客戦略の検討提案等

（この仕事の魅力）
・会社パーパス、ミッション、ビジョンと担当業務との関係性の明確化・納得性を大切にしている部署です。

　営業として新規開拓を行う楽しさと合わせて、組織で働く面白さも感じていただくことができます。

将来的には、営業としてだけでなく、技術要素を習得する専門技術者としてプロフェッショナルエンジニアコースに進むことも可能です。

■休日：完全週休二日制

配属予定の車載営業本部は「Challenge ＆ Change for 2030」をミッションに活動をしています。

現在当社大阪営業所で下記業務を担っていただけるメンバーを募集しています。
・バイク・自動車のメータに関する営業
・担当顧客への営業活動の推進
・海外顧客との打合せ（英語）等


（この仕事の魅力）
・営業担当としてお客様の課題や要望に対してソリューションを準備し、新しいビジネスを獲得するというプロセスを通じて、大きな達成感を得ることができる
・国内だけでなく海外のお客様とも仕事ができる

将来的には、適性や希望を考慮し、海外含めた他拠点での経験を積んでいただくことも可能です。

■同社の魅力・特徴：
【世界No.1シェアの製品を製造しています】
同社は自動車や二輪車の車載用計器を中心に、OA機器などの操作パネルや空調等のリモコンなどの精密機器を製造しているメーカーです。特に車載計器事業においては、四輪車用計器の世界シェア14%、二輪用車用計器においては同37%と、日本のほか、世界各国で設計・生産・販売を展開しています。ヘッドアップディスプレイ（HUD）においては世界50%のシェアを誇るなど、グローバルにおいて幅広いニーズに応えています。二輪用車用計器、HUDにおいては世界No.1を誇っています。

【働きやすい職場環境です】
福利厚生面においても女性社員の育児休業取得率は100%であり、男性の育児休業取得も増えています。長期的に就業可能な環境です。

■休日：完全週休二日制

配属予定の車載営業本部は「Challenge ＆ Change for 2030」をミッションに活動をしています。

現在当社東京営業所で下記業務を担っていただけるメンバーを募集しています。
・国内外向け車載・建機・農機等の既存顧客に対するルート営業
・担当顧客への営業活動の推進
・海外顧客との打合せ（英語）等

（この仕事の魅力）
・営業担当としてお客様の課題や要望に対してソリューションを準備し、新しいビジネスを獲得するというプロセスを通じて、大きな達成感を得ることができる
・国内だけでなく海外のお客様とも仕事ができる

将来的には、適性や希望を考慮し、海外含めた他拠点での経験を積んでいただくことも可能です。

■同社の魅力・特徴：
【世界No.1シェアの製品を製造しています】
同社は自動車や二輪車の車載用計器を中心に、OA機器などの操作パネルや空調等のリモコンなどの精密機器を製造しているメーカーです。特に車載計器事業においては、四輪車用計器の世界シェア14%、二輪用車用計器においては同37%と、日本のほか、世界各国で設計・生産・販売を展開しています。ヘッドアップディスプレイ（HUD）においては世界50%のシェアを誇るなど、グローバルにおいて幅広いニーズに応えています。二輪用車用計器、HUDにおいては世界No.1を誇っています。

【働きやすい職場環境です】
福利厚生面においても女性社員の育児休業取得率は100%であり、男性の育児休業取得も増えています。長期的に就業可能な環境です。

■休日：完全週休二日制

■車載/量販店/代理店向けセールス及び部下マネージメント

【Job Description】
◇Mission & Purpose of Position
Analyzes market information, and build the strategic sales plan which will achieve company business goal and also fullfil the local market requirements.
Lead marketing and sales activities to ensure that short and long-range sales volumes and projects are achieved. Financial and strategic development criteria by managing welll developped team.

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■欧米を中心とした海外営業職（管理職候補）として下記ご担当頂きます。

・海外販売会社や販売代理店、エンドユーザーとの関係構築維持
・各国の市場動向・ニーズ、競合分析などの市場調査・分析
・売上目標や注力製品、値段、納期などの販売戦略策定および販売会社への方針展開
・販売戦略・計画のモニタリングやデータ分析・レポート
・顧客ニーズや市場動向など関係部署へのフィードバック

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

ご経験に応じて下記業務をお任せ致します。
■国内における拡販及び国内営業業務全般
・営業先である商用車、完成車メーカーの技術部門、購買部門との製品打ち合わせからニーズヒアリング
・見積り提出、価格交渉/品質、コスト、納期を確認し、受注、量産化のフォローアップ
また、同営業部の管理職候補としての採用にもなりますので一部マネジメントなどの業務もお任せをします。
■取扱予定部品：プロペラシャフト等の駆動系部品、エンジン関連部品、その他
開発～製造まで一貫した生産体制。お客さまのご要望に応じ製品仕様を調整することが可能です。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

ゴムの製造に使われるプロセスオイルの営業に従事いただきます。

具体的には…
・毎月のマーケット指数取り纏め・指定客先への配信
・顧客からの技術的な問い合わせ対応
（内容によって社内海外チームへ確認頂きます）
・新規引き合いへの対応・見積作成
（都度社内海外チームへ確認頂きます）　　
・展示会等の出展準備。
＊準備はスタッフ全員で協力して行います。
・ポジティブリスト・化審法等申請手配、和文SDS作成手配等
・顧客訪問
（海外支社またはドイツ本社から役員が来日する際にもご担当頂く得意先訪問等に同行頂きます。兼通訳）
※2024年に新オフィス開設

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

■同社の四輪タイヤのアフターマーケット向けセールスをお任せいたします。
■営業先：高級車ディーラー、卸商社（阿部商会）、量販店（オートバックス、イエローハット等）
■エリア：関東エリア（主に埼玉エリアをご担当頂く予定です。）

[具体的には・・・]
◆タイヤ専門店やカー用品店等に対する営業(エリア/店舗毎の担当)
◆SOHOスタイルの営業(月に一度、エリアごとのミーティングがございます。車/PC/携帯電話は支給されます。)
◆既存クライアントをメインに、販売からアフターフォローまで担当
◆ブランド力向上を目的としたマーケティング活動（競合先の情報取り）
◆キャンペーンやイベント等の企画/運営
◆社用車を使って、客先と自宅を行き来いただきます。HomeOfficeで動いていただきます。
（社用車、ETC貸与）

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始