【財務諸表に知見のある方歓迎】自動車部品関連の取引先は多岐にわたる一方、経営に課題を抱える中小取引先もいるなか、課題解決に向けて一緒に取り組んで頂ける仲間を探しています。

＜業務内容＞
・取引先財務諸表の確認と、課題を有する取引先の経営状況ヒアリング
・関係者との課題の共有と、課題解決に向けた提案・実行・サポート・フォロー

＜職務の魅力＞
・自動車部品製造に関連する取引先は数百社を数えるなか、順調に経営をされている取引先、課題を抱えている取引先など様々です。また、自動車は数万点に及ぶ部品から構成されている中、部品が１つ欠けるだけで、生産が停止してしまいます。
・経営面で課題を抱えている取引先の現状を把握し、課題解決に向けた提案・実行・フォローを行うことで、取引先の健全な経営をサポートし、部品生産・部品供給を維持し続けることが必要です。
・多くの取引先の経営状況をみることができ、会社経営の観点で何が有効かを提案し、取引先と一緒に考え、実行することができます。
・課題解決に向けては、社内の関連するメンバーとも連携し、一緒になって活動することができます。

■休日：週休二日制, 年末年始

＜業務内容＞
・生産技術の視点で、電装/電動部品の取引先品質改善指導
・品質管理の視点で、電装/電動部品の取引先の監査、指導

＜職務の魅力＞
・自動車会社の調達技術は取引先の”ものづくり品質”を支える要の部門です。

・設計や製造など多くの社内の関係部門を取り纏めて、調達技術が会社を代表して取引先の品質改善を支援します。

・自動車産業のサプライチェーンは裾野が非常に広く、１次取引先のみならず、その先の多くのお取引先が存在します。自動車会社の購買は、そのサプライチェーン全体を見据えて業務を行います。

・三菱自動車の調達技術は、アライアンスパートナーのルノー・日産と同じ監査ツールや技術指導ツールを活用し、生産技術、品質管理双方の視点を磨いていくことができます。

・多くの調達技術の仲間は三菱自動車の海外での生産拠点に駐在して活動しています。異文化を経験しながら海外での業務・生活を経験できるチャンスも多くあります。

■休日：週休二日制, 年末年始

＜業務内容＞
・自動車部品のプレス型の成形、工法の知見を活かした取引先の品質改善指導
・品質管理の視点で、取引先の監査、指導

＜職務の魅力＞
・自動車会社の調達技術は取引先の”ものづくり品質”を支える要の部門です。

・設計や製造など多くの社内の関係部門を取り纏めて、調達技術が会社を代表して取引先の品質改善を支援します。

・自動車産業のサプライチェーンは裾野が非常に広く、１次取引先のみならず、その先の多くのお取引先が存在します。自動車会社の購買は、そのサプライチェーン全体を見据えて業務を行います。

・三菱自動車の調達技術は、アライアンスパートナーのルノー・日産と同じ監査ツールや技術指導ツールを活用し、生産技術、品質管理双方の視点を磨いていくことができます。

・多くの調達技術の仲間は三菱自動車の海外での生産拠点に駐在して活動しています。異文化を経験しながら海外での業務・生活を経験できるチャンスも多くあります。

■休日：週休二日制, 年末年始

【未経験者歓迎】クロスファンクショナルな車種プロジェクトチームに、購買部門の代表として参画し、その運営業務を担ってくれる仲間を探しています。

購買部門全体への方針・戦略・目標展開、目標管理業務

＜業務内容＞
・購買部門としてのプロジェクト運営業務全般
・量産前から量産終了までのコスト変動管理
・コスト削減活動を企画・推進
・プロジェクトの目標を達成のための戦略立案、実行フォロー

＜職務の魅力＞
・購買部門の代表として、社内の関連部署と密にコミュニケーションをとりながら、プロジェクトの企画段階から運営全般に携わることができます。
・車種全体を確認しながら業務を進めるので、開発プロセスや幅広い部品知識を身に着けることができます。また、全体の損益計画への影響もみていくので、ビジネススキルも磨くことができます。
・多くの購買の仲間は三菱自動車の海外での生産拠点に駐在して活動しています。異文化を経験しながら海外での業務・生活を経験できるチャンスも多くあります。

■休日：週休二日制, 年末年始

【会社損益に直結する業務や、アライアンス組織の一員として、グローバル且つスケールの大きい業務を従事する事ができます。】

自動車部品・材料の調達業務
＜業務内容＞
・購買取引先に対する発注政策の策定・実行
・購買取引先の選定，見積照会，購入価格の決定，取引関係契約の締結等契約業務
・目標達成のための、見積もりの内容確認/分析と社内外との交渉・調整、コスト低減活動
・海外主要生産拠点の購買活動の支援

＜成長できること＞
・いかにコスト競争力のある部品を調達するかに留まらず、取引先からの信頼を得るには経営管理の観点での提案、協議が必要な場面もあり、ビジネス上の幅広い視点を鍛えられる点。
・取引先や関連部門を巻き込んだ活動が必須である事から、コミュニケーション能力・調整能力の向上が図れる。
・APOは英語が共通語であり、海外取引先との取引も多い事から、言語を含めたグローバルなビジネススキルが向上される。
・設計・生産・品質管理と広範囲に渡るエンジニアリング的なキャリア経験の積み上げが可能。

■休日：週休二日制, 年末年始

【業務の概要】
全製品（四輪車、二輪車、マリン製品など）のアフターパーツを調達する為に必要な部品情報登録業務および付随するプロジェクト業務推進

【具体的には】
・現行システムを介した補給部品の調達に必要な情報登録を習得してもらいます。登録する情報に不明点があった場合は、関係部門への調査(調達部門・設計部門・取引先)を行います。
・新システム(アフターパーツの部品表)の導入に向けて付随する現行システムの刷新が進捗中です。利用部門としての新システム導入プロジェクトへ参画していただき、よりよいシステム構築に貢献していただきます。
・新システム完成後は、新規導入する海外生産工場に対する作業指導が発生する予定です。

【部門のミッション】
部品本部では、お客様にスズキ製品を長く使い続けて頂く為に、よりよい供給体制を日々考え取り組んでいます。その中で私たち調達推進課は、必要な部品を適切な量を購入することで、お客様への部品供給を効率的に行う事を生業としています。
スズキの製品は多岐にわたっており、自動車、オートバイ、船外機を中心にセニアカーなどの福祉車両、発電機や雪上車などの特機もあります。これらすべてに補給部品は存在し、お客様に長くお使い頂く為に供給をしてます。スズキを選んでいただいたお客様に満足して頂く為の縁の下の力持ちとして、一緒に頑張ってきましょう。

【入社後の教育体制】
・導入教育を実施後、各係単位でOJTにより業務の立ち上がりをサポートします。
・各自のご経験や状況に応じて、社内外の研修に受講いただくことも可能です。
社内には以下のような研修・教育があります。
→全社教育：役職者研修、部門別研修　等
・自己研鑽プログラム：英会話やプログラミング、その他業務で必要な知識、ビジネススキルなど無料の講座から従業員価格で受講できるものなど多数あります。
・部品本部では、定期的に部品基礎講座を実施しています。他課業務を含めスズキの部品業務知見を高める事ができます。

【キャリアプラン】
・役職：係長や主任、将来的に管理職へとキャリアアップすることができます。
・身に着けられる知識・技術：部品知識、データ分析能力、IT知見、プレゼンテーションスキル、ビジネス英語スキル
・環境： 基本は国内勤務ですが、本部としては、海外駐在にもチャレンジできます。
・部内駐在実績拠点：インド、インドネシア、タイ、ハンガリー、アメリカ、メキシコ、南アフリカなど

【スズキならではの仕事のやりがい】
私たち調達推進課の業務は、量産中モデルから量産が終了したモデルまで幅広い部品について、日々在庫量を管理し手配をする仕事です。
ゆえに日々の業務効率化や精度向上などの業務改善が求められています。業務改善をする際には、ITや営業など関係部署を折衝する事になり、自身とは異なる考えを持った方との意見交換や別業務の知見を受け取る事で、実践的な業務スキルの向上や成長を感じる事ができます。
また、部品本部は組織体をしてはスズキ内でもコンパクトなので、大きな改革や業務計画にも積極的に関わる事ができます。常に成長と刺激を受ける事ができる環境ですので、ベンチャー企業のような挑戦をする事ができます。

■休日：週休二日制

■職務内容
東証プライム上場の当社のバイヤーとして、電子部品・ECU部品の新規仕入先発掘及び、開発車種の仕入れ先選定、価格決定、原価企画活動、仕入先管理(期待値、価格改定　他)などの業務をお任せします。

製品特性や機能を理解した上で、仕入先のＱＣＤ・技術力を見極め、競争力のある仕入先を選定頂きます。
目標価格達成に向けて、仕入先と連携した原価企画活動を実施し、仕入先をリードし、社内関係機能を巻き込んだ競争力向上活動に寄与頂きます。
また、開発動向や市場動向を把握した上で、調達戦略(発注方針)の立案・遂行もお任せします。

■当社の乗用車用シートについて
人間工学に基づき、多くのユーザーが快適な運転姿勢を維持できる形状と構造を採用し、個人の体形差を吸収。長時間ドライブでも、疲れにくく快適なシートを開発しています。

また、レクサスLSからトヨタヤリスまで、幅広い車種の要求性能および仕様に適合した、多種多様な機能部品の開発も行っています。
https://www.toyota-boshoku.com/jp/products/seat/seat/

■早わかりトヨタ紡織　
https://www.toyota-boshoku.com/jp/hayawakari/

■公式YouTube
https://www.youtube.com/channel/UCBdpUp2gEsUjz7BE3BT30tA/videos

■組織構成・働き方
国内外合わせて180名弱の組織です。20～50代まで幅広く活躍しており、今後グローバルNO.1を目指すために調達戦略を日々考えている活気ある職場です。自ら考え・率先し行動できる業務内容が魅力です。

また、フレックス、在宅勤務は可能です。実際に１日中オフィスで仕事をするケース、仕入先に訪問し現場確認・交渉するケースなど、ご自身でスケジュールを決めて遂行いただきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【職務内容】
・部品用品SCMシステムの企画
・部品用品SCMシステムの導入展開（日本国内・海外含む）
・部品用品SCMシステムの運用管理
・その他、国内外拠点の部品SCM運用強化活動

【やりがい・魅力】
国内外の多くのビジネスユーザーと協力し、システム構築導入を行うことにより大きな達成感を感じることができます。
また、システム運用管理を通して多くのビジネスユーザーから頼られる仕事です。

■休日：週休二日制, GW, 夏季休暇, 年末年始

【職務内容】
同社製品が貿易管理法令を遵守し適正に輸出入できるよう、以下の業務に携わっていただきます。
・ 輸出入管理体制の構築・維持、社内および国内外グループ会社への展開
・ 貿易管理システムの運用設計、国内外グループ会社への導入
・ 社内および国内外グループ会社への教育、指導

【やりがい・魅力】
社内はもとより、国内外グループ会社や協業先と連携する機会が多く、グローバルに活躍することが出来ます。
また、自由貿易協定等の適正利用や利用拡大に向けたシステム導入を推進しており、一緒にチャレンジを進める仲間を募集しています。
部署内にはベテラン、若手がおり、日々協力し合いながら業務を遂行しています。

■休日：週休二日制, GW, 夏季休暇, 年末年始

【職務内容】
・中長期のグローバルモデル連結採算把握と事業Simulationの支援
・各商品PJのモデル採算目標設定、原価積み上げ、採算進捗管理
・部品の仕様、材料ベースの最適モデルコストの把握とモニタリング
・各採算改善、CD-PJのコーディネーションと推進役
※海外の販売、製造、調達チームとの業務推進
【やりがい・魅力】
①北米のモータースポーツのお客様の人生に貢献している実感が得られる
　感動創造の理念にあったヤマハらしい価値創造ができる
②海外拠点との仕事が多く、グローバルな仕事ができる
　海外出張機会や将来的な駐在などの可能性がある
③比較的小さな組織で、製造・販売・技術が連動した仕事ができる
　製造業の全体像の把握により事業運営系のキャリアが形成できる

■休日：週休二日制, GW, 夏季休暇, 年末年始

＜業務内容＞
当社製品の製造に必要な各種資材（鋼材、樹脂、電子部品など）を適正に調達する業務です。
具体的には・・・
・国内外のサプライヤーと価格、納入条件等の折衝
・自社海外拠点が独自に価格や納入条件の交渉をする際のサポート

＜やりがい・魅力＞
・国内外の自社拠点やサプライヤーとのやりとり、折衝があり、将来的には海外出張や海外出向の可能性もあるため、幅広い経験を積むことが可能です。
・鋼材、樹脂、電子部品などの幅広い資材を多角的に購入するため、資材や部品に対する知見が広がり、スキルアップにつながります。

＜会社の特徴＞
◆更なる成長を続ける"カギ”　～オーガニック成長×M＆A成長～
当社は1951年に日本で初めてのミニチュアベアリング専業メーカーとして誕生し、この約70年間、積極的なM&Aを経て企業を拡大してまいりました。
当社の売上高は、2022年度に1兆円を超え、10期連続で過去最高を更新中。
今後当社が目指す目標である、2029年3月期における売上高2.5兆円、営業利益2,500億円の達成にむけ、
「オーガニック（自律）成長」と「積極的なM&A」を両輪で行ってまいります。
◆積極的な海外進出
当社は世界シェアNo.1の製品を多数有する国内屈指のグローバルメーカーです。(世界28ヶ国、125生産・研究開発拠点を展開。海外生産比率約84％。2023年3月期)
◆More Info...
https://www.minebeamitsumi.com/corp/recruit/recruitinfo/more/

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【仕事内容】
Japan/ASEANリージョンにおける自動車業界向けを中心とした電子部品製造において、部品・材料調達・原価低減活動の一連の流れを管轄し、製品技術、製造技術、品質、生産計画、社内工場等他部門と連携し、品質、技術、コスト、納期のバランスのとれた調達活動を通じて、収益確保と顧客へのサービスに貢献する業務です。

・掛川工場での、生産整備、付帯設備、消耗品の調達業務。
・ 中長期でのサプライヤー戦略、コモディティ戦略を立案/実行して、
　生産場所の最適化とサプライチェーンマネジメントの確立、収益改善に貢献する。
・ 社内関連部門と連携し、原価改善活動の立案と推進/進捗管理を行う。
・ グローバルチームとの情報共有と連携の強化により、グローバルレベルでの適正な調達活動を行う。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【仕事内容】 Responsibility　
1. 量産品における調達管理業務の実践（希望納期に即した調達の実践）
2. ベンダー支給部材に関する月次在庫調査とSAPとの照合作業（実在庫数のSAPへの反映）
3. ベンダーにおける生産設備/成型機/プレス機の能力調査の実施
4. 遅延品など懸案アイテムに関する要因分析と問題解決の実践
5. 調達領域におけるプロセス改善の実施（無償支給から有償支給へ）
6. SCM OKR/KPIであるSTR/PDR/Inventory DOHへの貢献
7. Aging POの撲滅と削減。TimelyなるPO納入に向けての調整実施。
8. リペアメンテナンス費用や休業補償などA伝領域の管理監督。（CC330504/330505）
9. 年次TEOA活動への参画とAction Plansの実行

【事業部の紹介】
Automotive事業部（自動車業界）
軽量化と耐久性が同時に求められる厳格な品質基準が特徴の自動車産業に、高信頼性を持つ製品をタイムリーに供給しています。
自動車の安全性、信頼性に求められる技術と製品をいち早く提案するとともに、環境に配慮した人と地球に優しいモノづくりも実現させています。
一人のために、そして世界中のすべての人たちのために、進化を続ける自動車の安全、快適、エコロジーをサポートしています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【概要】
■車載用電池 及び 構成品の調達戦略立案、発注先/価格の決定
・急拡大する車載電池領域において、「最も良いモノを、最も安く、
　最も早く（タイムリー）、長期安定的に調達する」ために、自ら企画し、
　社内外の多くの関係者を巻き込みながら、
　品質/供給/原価を徹底的に磨き上げるリーダー役を担っています。

・常に視野をグローバルに広げ、未来を想像し、世の中の動きや取り巻く
　環境変化への感度を高く持ち続けること、新たな成長分野だからこそ、
　業界全体の成長を通じた調達基盤の構築と競争力強化の両輪を回しながら、
　成果を生み出し、活躍することが求められる業務です。

【詳細】
■下記の内、いずれかの業務をご担当いただきます。
①電池パックの全体戦略立案/実行及び電池パックの構成品バイヤー
（ECU、通電部品、冷却機能部品、他 樹脂/プレス等の要素部品）

②グローバルの電池セル戦略立案/実行及び電池の内製化に向けたセル構成品バイヤー
（正極、負極、箔、電池資源、等）

（具体的な業務）　
・発注戦略の立案と発注先/価格決定
・仕入先と一体となった原価低減
・仕入先経営体質強化やパートナー戦略
・生産に関わる部品供給問題への対応（含むBCP）
・海外事業体調達業務の支援（発注戦略立案、現地調達化、等）
・サプライチェーンの構築及びカーボンニュートラル実現に向けた新技術発掘

＜やりがい＞
100年に一度の大変革期と言われる中、電動化の加速により、
従来の枠を超えた仕事の進め方/変革を求められますが、
電動化の中心である電池に関わり、多くのステークホルダーと共に
トヨタの電動化の礎を築き上げていくことから、責任とやりがいを感じることができます。
常に新しい技術に触れ、新しいチャレンジをしながら、
日々競争が激化、変化も激しい業界の中で、時代の流れを敏感に読み解き、
仕入先との相互信頼を基盤に、共に発展できるよう業務を進めていくことからは、
バイヤーとしての成長を、また、新たな領域であるが故に、様々な学びの機会があり、
個々のスキルアップ、キャリアアップも実感できます。


＜PR＞
2050年カーボンニュートラル、脱炭素社会の実現に向けては、日本の自動車産業全体を
牽引し、サプライチェーン全体で取り組むことが必須となります。
弊社の強みは、まさにグローバルでの強靭なサプライチェーンです。
フルラインナップでの電動化技術の磨き上げ、競合との生き残りをかけた
競争力の強化、自動車業界の枠組みを超えた信頼構築、
これらを長期安定的な共存共栄の観点で強力に進めております。

お客様目線の思いやりと、どんな時でもすぐ助け合える
日々の改善力や行動力が一体となり、自動車産業全体を動かしていきます。
そのサプライチェーンの牽引役としてバイヤーの１つ１つの行動は
多くの自動車業界で働く方々への幸せにつながる
といっても過言ではございません。
電動化領域においては、特にグローバルでの競争が激化しています。
トヨタグループでの電池生産、アライアンスパートナーとの連携の両軸で、
従来の枠組みを超えた調達活動を展開していくことは、
トヨタにとっても大きなチャレンジであり、その中心が電池調達室です。

■休日：完全週休二日制

【概要】
ユニット部品の発注戦略立案、発注先/価格の決定

所謂一般的な「購買」業務とは異なり、「最も良い製品を、最も安く、
最も早く（タイムリー）、長期安定的に調達する」ために、自ら企画し、
社内外の多くの関係者を巻き込みながら、品質/供給/原価を徹底的に磨き上げる活動を牽引していくリーダー的役割を担っています。
常に視野をグローバルに広げ、未来を想像し、担当部品や仕入先の
競争力Ｎｏ．１実現へ向け必要なベンチマーク情報を幅広く収集しながら、
専門知識を蓄積し、原価低減のプロデューサーとして、具体的な成果を生み出し、活躍することが求められる業務です。

【詳細】
（対象部品）
コネクティッド/自動運転関係の部品やソフト、HEV/BEV/FC関連部品、エンジン、トランスミッション、他
（ご担当いただく具体的業務）
・発注戦略立案・車両やエンジン等のモデルチェンジに伴う発注先/価格決定
・仕入先と一体となった購入部品の原価低減
・仕入先経営体質強化やパートナー戦略
・車両やエンジン等の生産に関わる部品供給問題への対応（含むBCP）
・海外事業体調達業務の支援（発注戦略立案、現地調達化、等）
・カーボンニュートラル実現に向けた新技術発掘

■休日：完全週休二日制

バイヤーとしての下記業務をお任せします。

【具体的には】
・エリア卸業者との価格交渉、仕入交渉
・品質・価格・納期等に関わる打ち合わせ、連絡調整
・各店舗の売上に基づく仕入れ商品・仕入量などに関する打ち合わせなど

また現在は下記のバイヤーを募集中です。
・食品
・ビューティー
・ヘルスケア
・ ホームケア（日用品）
※ホームケア商品とは→洗剤/トイレットペーパー/ティッシュペーパー/女性用品/ペットフード等の日用品となります。

■休日：週休二日制, 土, 日, 夏季休暇, 年末年始

国内外で喫茶チェーンを約1000店舗展開する当社商品部において、商品の在庫管理・生産管理業務、調達業務サポートまでお任せいたします。

■業務内容
・店舗で使用する商品（自社工場で製造しているコーヒー、パン、餡以外全て）や資材の価格交渉、納期管理、在庫管理、調達業務
・当社利用配送センター（全国８箇所）への入庫、移動指示
※経験、スキルに応じてメニュー企画（ケーキ、フード）の業務に携わっていただく事もございます。

■魅力
・「コメダ珈琲店」は23年7月に1000店舗を超え、海外を含めた出店エリアの拡大を通して、今後1,200店舗を目標にしております。
・ドミナント的な店舗展開を⾏っているのが特徴です。喫茶店チェーンの運営事業を営み、個性的な店舗、メニューや独⾃のフランチャイズシステムを展開しています。
・公共財団法⼈⽇本⽣産性本部による、顧客満⾜度調査の「カフェ」部⾨にて、満⾜度No.1を獲得しました。
・年休118日、残業20時間程度、フレックス制度有など、働きやすい環境です。また業務の状況に応じてリモートワークも可能です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

【期待するミッション】
・生産性の高い検品作業の実現

■具体的な内容■
・商品のコンディションチェック
・商品情報の整備
・下見期間中の商品管理
・下見期間中の会員様対応、質疑応答などの接客
・商品発送管理業務

【オークションについて】※オークション自体はオンラインで行います
開催日：月3回（第1、第2、第4水曜）
下見期間：開催日の前週土曜～開催日の前日

■休日：週休二日制

当社専門部署で分譲住宅用地の仕入・企画・販売を一貫して担当していただきます。
戸数としては１棟現場から100棟現場まで、土地面積としては50㎡以上を基準とし、販売価格が１億円を超えない範囲で事業を行っています。
ハウスメーカーにありがちな一部条件付きなどは基本的にやらず、すべて建売住宅として販売します。
買取も現金で、社内決裁も最短１日で完了するスピーディーな対応を実現していますので、今まで時間差で買えなかったような物件も当社では買えるようになります。
販売は地場不動産業者へ委託し、設計は社内設計でデザイン性の高い高品質な住宅を企画でき、工事は社内監督による分離発注を行える体制ができています。
▼インセンティブは個人重視型となり戸別の粗利益から支払う業績給が多いですが、店舗・販売担当に対する業績給もあり、個人・店舗（チーム）の両方で目標達成に向けて協力できる体制としています。
▼意匠に特化した社内設計がいますので、ローコストビルダーが多くを占める市場の中でも有効な差別化が計れており、ローコストビルダーと同等の価格で仕入を行っても市場優位性を保って順調に販売ができています。

■休日：週休二日制

～あなたの野菜の知識・農作物の知識を生かして、会社の主力商品を支えませんか～
本社の原材料調達部門(原料部)のスタッフとして、製品に使用される原材料調達業務全般を担当頂きます。
【具体的な仕事内容】
まずは１年間工場にて研修を兼ねて就業頂きます。
２年目以降、下記業務をお任せいたします。
・検品、品質確認（国内・海外）
・貿易実務などの事務
・商談同席
・国内外産地開発業務（2～3年目から）
※将来的には、国内外産地開発責任・本漬原料購買決定をお任せいたします。

◆調達先について◆
調達先は海外の生産者となり、出張も発生します（2ヵ月～3ヵ月に1回程度、1週間～10日程度の出張）。

◆同ポジションのミッション◆
調達先との良好な関係を保ちながら、価格交渉することが求められます。
また、季節によって同じ野菜でも、どの地域から購入するかが変わっていきます。
商品製造が滞らないように、適切な地域から適切な価格で当社各製品の原材料を調達してくることが求められます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始