【仕事内容】
エンタープライズ企業向けのITインフラ環境における課題解決型提案を行います。対象は北海道の官公庁、大手企業中心ですが、北海道以外の例えば首都圏の案件にも出張やリモートで対応頂く可能性があります。
営業活動は新規開拓と既存顧客対応の両方を行い、既存顧客対応が全体の90%を占めます。
これまでの経験と知見を活かし、主に北海道のビジネスに貢献していただきます。
　・数値計画とアカウントプランの作成（目標合意）
　・決裁者やキーマンとの人脈形成（商談合意）
　・中計や顧客ヒアリングからの課題抽出と仮説による提案活動
　・セールスプロセスの理解とナレッジを活用した価値提供
　・顧客決裁者への価値訴求（決裁者合意）

【担当プロダクト】
将来的にハイブリットクラウドやマネージドサービスの導入を期待できる重点顧客を担当し、クロスセル・アップセルにより顧客開拓を進めて頂きます
【ソリューション例】
■コンサルサービス
・ITアーキテクチャ構想支援
・データ戦略構想支援
■ハイブリッドクラウドソリューション
・IaaS（MS Azure）
・Nutanix（HCI）
■データ活用基盤
・Databrics
・Azure DataLake,Synapse,Data Factory
・PowerBI
■Security（M365 Security、マネージドセキュリティサービス）
■システム運用サービス
など、複数サービスを組み合わせたソリューション提案が可能です。

【案件事例】
・大陽日酸様 事例
https://www.sojitz-ti.com/casestudy/tns/

【身につくスキル】
■IT関連製品知識と共に単体商材の域を超えたソリューション提案の経験
■顧客からパートナー企業までの幅広い人脈の形成
■大手法人向けシステムの提案から導入まで、一貫して対応することで、
　顧客とのコミュニケーションの他、プレゼンテーションやプロジェクト対応のノウハウなど
■市場拡大に向けた顧客開拓や案件創出に向けたマーケテイング活動の経験
■各種ベンダー等の資格の取得とこれを活用した実戦経験

【キャリアパス】
メンバーのキャリアプランを一緒に考えながら、重点顧客の担当、マネジメント業務へステップアップし個人の成長を支援予定。

■休日：完全週休二日制

★Tech×Designで「オフィス空間作り」を行っている、オフィス家具メーカーの営業職

【業務内容】
企業や官公庁、医療機関、教育施設、公共施設などにオフィス家具やICT機器などでお客様の課題解決をするソリューション営業を行っていただきます。
当社のオフィス空間営業は商品の提案だけでなく空間そのものを提案するため、社内デザイナーや各分野の専門家とプランを作成し、提案に向けシナリオを作っていただきます。

【ポジションの魅力】
・「社員が「行きたい」と思えるオフィスを作る」という経営課題を直接解決していただきます。
・お客様の課題に合わせた提案をすることができます。
　私たちは、ただオフィス家具を売る「モノ」売りではなく、空間デザインを提案する「コト」売りをしている会社です。
・大きいビジネスに携わることができます。
　人々の「働く」環境を創っているため、多くの人に影響を与えることができます。
　また、扱う金額も大きく、場合によっては経営者と仕事をする機会もあります。

【ワークプレイス事業】
ワークステーションシステム／デスク／ローパーティション／
事務・会議チェア／テーブル／保守サービス業務／FM・PMコンサルティング／オフィス建材内装設備／移動間仕切・可動間仕切／学習デスク・チェア／テレワーク用家具など

【設備機器・パブリック事業】
セキュリティ設備機器／工場・物流設備機器／商業施設機器／研究施設機器／サイネージ／原子力施設機器／公共施設機器など

【IT・シェアリング事業】
什器レンタル／オフィスシェアリング／ソフトウエア開発／メンバーシップ制事業など

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 年末年始

■官公庁・民間営業
国内の官公庁・民間企業に向けた提案型営業、マーケティング、営業情報収集・市場分析・管理、新規顧客開拓・取引顧客対応

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

当社は、安定的に「高品質・高鮮度」のじゃがいもを供給しており、じゃがいもに特化した会社です。今回は契約生産者様や取引先対応をを担当するフィールドマンを募集します。
【具体的な業務内容】■契約生産者様や取引先への訪問 ■植付けから収穫まで生産者様のサポート、高収量と安定調達を実現 ■各畑の巡回、生育状況調査や収穫指導、栽培技術の提案を行い収穫量と品質向上を実現 ■仕入れたじゃがいもの品質を保ち、工場へ出荷・貯蔵管理 ■その他支所の運営管理、付随する事務業務 ■担当契約生産者様の目安 50～70件程度(エリア差異有)
【育成について】OJTで丁寧に指導します。

■休日：完全週休二日制

自社製品を用いて、お客様が抱える課題を解決するのがミッションです。
■お客様のシステム開発に対するソリューション提案
　・自社製品を活用したシステム具現化の提案
　・デモ作成
　・技術サポート
■使用方法に関する情報提供
　・セミナーの実施
　・技術者ブログの執筆
　・フォーラムの回答
知識や経験に合わせ、製品知識や提案スキルを身につけていただきます。
デモ作成やブログ執筆などの業務を行いながら製品理解度を上げ、身につけた技術や知識をベースにお客様の課題解決を行います。
業務経験を積むことから始まり、その中から成功体験を積み上げ成功要因を見出すことで、総合的な技術力や営業力を身につけることができます。

◎日本のモノづくりに関わる仕事
組み込みプラットフォームは、医療機器、通信制御装置、HEMS/BEMSやFA機器のIoT化などの幅広い分野で使用され、多種多様なお客様のモノづくりに関われます。
◎自分と社内の技術知識をフル活用
ハードウェア、ソフトウェア両方の技術や知識を活かしてお客様にソリューションを提案し、課題を解決します。幅広い技術や知識を身につけ、それを活かしてお客様の要望を実現できた時には、大きな達成感を得られます。
◎この仕事のやりがい
・ハードウェアとソフトウェア両面の経験・知識を磨けます
・技術的な知識を活かして幅広い提案ができます
・言われたことをやるだけではなく、自ら考えてお客様の課題を解決できます
・様々な業種のお客様と接し、いち早く最新の技術的トレンドをつかめます

■休日：完全週休二日制