■企業概要：
100％クラウドで構築された同社のグローバルクラウドにおいて、
ゲートウェイセキュリティスタック全体をサービスとして提供しています。
「クラウドを安心・安全なビジネスの中心にユーザが楽しめるプラットフォームに」をビジョンに、
Any-to-Anyの接続をセキュアに行っている企業です。
時価総額は2022年6月時点で400億ドルを超え、日本市場は前年比100%以上の成長、株価は最高値圏で推移しており、ますます業績を伸長させています。
その様なビジネス状況において、日本のビジネスを更に拡大させていくポジションを複数募集されています。

■製品の特徴：
強力な2つのソリューションを持ち、エンドユーザのユーザーエクスペリエンスを向上させるメリットがあります。クラウドで実現するセキュリティスタックとなり、IDS、IPS、ファイアウォール、Sandbox、URLやコンテンツのフィルタリング、DLP、CASBなどが含まれているソリューションと、エンドユーザーが業務で使うアプリケーションやデータに安全にアクセスするためのツールを持っています。
脅威分析を行う組織を自社に抱え、同社のサービスで生じるリクエストは毎日950億を超え、この大量のトラフィックから新たな脅威の検知も行っています。
最近ではコロナウイルスに便乗した各種マルウェアも確認されており、こうした脅威に対応するために毎日12万ものセキュリティアップデートを行い、毎日1億以上の脅威をブロックしています。

■同社の魅力：
１．世界最大規模のクラウドセキュリティプラットフォームへと成長を遂げた今、ゼットスケーラーは185か国以上で利用されています。
２．ゼットスケーラーでは「NO ONE LEFT BEHIND」（誰も置いてきぼりにしない）というコンセプトのもと、それぞれのマネージャーはもちろん、間接部門のメンバーも、常に親身になって相談に乗ってくれ、手を貸してくれる文化があります。
３．「Zscaler」は、100％クラウドベースのサービスであるため、ユーザおよびPC・デバイスが社外にあったとしても、インターネットに接続できる環境であれば、社内にいるときと同様のセキュリティが確保出来ます。
４．社内では英語が飛び交いグローバルのエグゼクティブとの距離も近く、グローバルな環境で語学力も磨きながら成長の出来る環境があります。

■休日：完全週休二日制

■DEGICA社について
同社は2005年に日本で設立され、主にECサイトにおける決済プラットフォームを展開している会社です。
2016年にサービス提供開始したKOMOJU(コモジュ)は、世界最大級のゲームプラットフォーム「Steam」やECプラットフォーム「Shopify」にも採用されており、導入するだけでクレジットカード、コンビニ決済、各種電子マネー、銀行振込、ペイジーなど複数の決済方法に対応可能にするプロダクトです。
今後は、様々な金融機関、決済ネットワーク、銀行、各種ウォレットと緊密な連携を行うことで、多くの国や地域、通貨、および現地の各種決済方法を選択でき、確実かつ迅速に多くの決済取引の処理を実現していきます。現在、日本と韓国が主戦場ですが、今後ヨーロッパをはじめ、世界各国への展開を予定しています。

■業務内容
DEGICAの決済代行事業における戦略的提携先（カードアクワイアラ、QR決済事業者、コンビニなど）との関係の維持、または新規開拓し、各提携先との戦略の立案、折衝、交渉、社内での提案などを担当していただきます。

・DEGICAとパートナー企業との日常的なコミュニケーション
・新規パートナーの開拓、経済条件などの交渉、加盟店に影響のあるオペレーションプロセスの定義や改善


■About DEGICA
DEGICA is the leading technology company that has been innovating online and offline payments not only for Japan but for globally, through our key product, Komoju. Today, we help thousands of merchants by providing them the payment infrastructure that they can integrate seamlessly and easily. We also support them to integrate on popular platforms such as Shopify and Wix.

■About the Position
We are seeking for an experienced professional to join our Partnerships team and drive our payment partnerships within financial partners locally and globally. The successful candidate will be responsible for managing key payment partners, including credit cards, digital wallets, konbini chains, carrier payments etc. . This role involves establishing strategic partnerships with leading payment service providers (partners for us) in Japan and globally.

As a successful Senior Partnerships Manager, your key missions are to:

①Come up with a long term and short term partnerships (our partners = card acquirers, non-card payment providers) strategy (e.g. new partnerships, how to lower the rate, how to improve a merchant onboarding process) for the company,
②Present it and obtain agreement with leaderships internally,
③Facilitate/negotiate discussions with our partner companies in order to achieve the goals that you lay out as strategy, and;
④Implement it by closely working with our partner companies as well as internal teams.
You are also required to be a point of contact to facilitate communication between Degica and its partner companies on a daily basis.

■What You Will Do
・Find out opportunities and come up with a long term and short term strategy.
・Put it together in a doc clearly in English.
・Present it internal leaderships to obtain feedback and alignment.
・Have discussion/negotiation with our partner companies. (It is expected that you are confident and comfortable to negotiate with people at an executive level)
・Understand our product, market landscape/players, regulatory requirements (to the extent you can have effective discussion internally/externally), content of agreements and internal operations etc.
・Execute the plan you come up with successfully and on time.
・Be a point of contact as needed to facilitate seamless and effective communication between the company and its partner companies.
・Communicate effectively and share updates with internal stakeholders in a timely manner.

■休日：完全週休二日制, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【Overview】
The Google Cloud Platform team helps customers transform and build what's next for their business — all with technology built in the cloud. Our products are developed for security, reliability and scalability, running the full stack from infrastructure to applications to devices and hardware. Our teams are dedicated to helping our customers — developers, small and large businesses, educational institutions and government agencies — see the benefits of our technology come to life. As part of an entrepreneurial team in this rapidly growing business, you will play a key role in understanding the needs of our customers and help shape the future of businesses of all sizes use technology to connect with customers, employees and partners.

In this role, you inspire customers to transform and evolve their business through the use of Google’s global network, web-scale data centers, and software infrastructure. On this team, you will help businesses use technology to connect with customers, employees, and partners. As a Senior Field Sales Representative, you will lead our dedicated account team, with the specific focus to develop relationships across the company and continue the adoption of Google Cloud Platform (GCP) services. Google Cloud accelerates organizations’ ability to digitally transform their business with the best infrastructure, platform, industry solutions, and expertise. We deliver enterprise-grade solutions that leverage Google’s technology.

Google Cloud accelerates every organization’s ability to digitally transform its business and industry. We deliver enterprise-grade solutions that leverage Google’s cutting-edge technology, and tools that help developers build more sustainably. Customers in more than 200 countries and territories turn to Google Cloud as their trusted partner to enable growth and solve their most critical business problems.

【Responsibility】
・Build executive relationships with enterprise customers, influence strategic direction, and serve as a business partner.
・Manage business cycle and present to corporate and global customers/executives.
・Lead account strategy in generating and developing business growth opportunities, working collaboratively with Customer Engineers and Google ・Partners to maximize business results in the territory and open up opportunities with large enterprise customers.
・Understand each customer’s technology footprint, strategic growth plans and business drivers, technology strategy, and landscape.
・Drive business development, forecast accurately, and achieve strategic goals by leading customers through the entire business cycle.

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

❐ミッション ・Enterpriseセールス
大手企業を中心とする各社の人事・組織課題に対し、様々なソリューションを用い、クライアントのパートナーとして解決に導きます。
また、クライアントのニーズをヒアリングしながらプロダクト開発にも参画頂きます。

❐業務内容
Enterpriseセールス（変更の範囲：開発業務を除く当社業務全般）

❐業務詳細
・大手企業に対するアカウントプランニング
・顧客の組織課題のヒアリング、最適なソリューションの提供
・ステークホルダー（担当者、役員等）を巻き込んだ提案
・提案時におけるプレゼンテーション

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■About NetApp：
We’re forward-thinking technology people with heart. We make our own rules, drive our own opportunities, and try to approach every challenge with fresh eyes. Of course, we can’t do it alone. We know when to ask for help, collaborate with others, and partner with smart people. We embrace diversity and openness because it’s in our DNA. We push limits and reward great ideas. What is your great idea?
"At NetApp, we fully embrace and advance a diverse, inclusive global workforce with a culture of belonging that leverages the backgrounds and perspectives of all employees, customers, partners, and communities to foster a higher performing organization." -George Kurian, CEO
NetAppは、ユニファイド データ ストレージ、統合データ サービス、CloudOps ソリューションを組み合わせて、あらゆる顧客が破壊的イノベーションの世界動向をチャンスに変えることのできる「インテリジェント データ インフラストラクチャ」を提供する企業です。サイロ化しないインフラストラクチャを創出し、可観測性と AI を活用して、最適なデータ管理を実現します。世界最大のクラウドにネイティブサービスとして導入されている唯一のエンタープライズ グレード ストレージ サービスのように、NetAppのデータ ストレージはシームレスな柔軟性を提供し、NetAppのデータ サービスは優れたサイバー耐性、ガバナンス、アプリケーションの俊敏性によりデータの優位性を創出します。またNetAppの CloudOps ソリューションは、可観測性と AI を通じて、パフォーマンスと効率の継続的な最適化を提供しています。データの種類、ワークロード、環境を問わず、NetAppがお客様のデータ インフラストラクチャを変革し、ビジネスの可能性を実現します。

■Job Summary：
As a Sales Manager on the Enterprise team, you will be responsible for managing the sales team. You will strengthen our pipeline of industry customers and build trusted relationships with them. You will manage a team that introduces and delivers a variety of our solutions to our most important customers, helping them to grow their business.
エンタープライズチームのセールスマネージャーとして、セールスチームのマネジメントを担っていただきます。業界のお客様とのパイプラインを強化し、また、信頼関係を構築していただきます。弊社が提供可能なさまざまなソリューションを最重要顧客に対してご紹介・ご提供するチームをマネージしていただくことにより、お客様のビジネス拡大の支援を実現いただきます。

■Essential Functions：
- Provide management oversight to Sales Managers within the District to drive all pertinent issues related to sales strategy and goal attainment.
- Participate in strategic planning sessions with the sales management team on a quarterly and annual basis.
- Communicate Corporate strategy to employees within your District.
- Plan and direct activities including planning and implementing forecasts, marketing program development, relationship development, customer satisfaction and collateral material development and distribution.
- Establish short-term and long-term goals and quotas in line with corporate objectives.
- Identify needed resources for supporting sales strategy and develop a proposed budget for Senior Management review.
- Identify and qualify important Enterprise sales opportunities at the management level.
- Review management plans with other District Managers on a regular basis.
- Act as coach, mentor, and educator to all Sales Representatives within your District.
- Select, develop, and evaluate personnel to ensure departmental goals are met.
- Keep senior management informed of key issues and changes which may impact expected business results.
- Assume responsibility for result, including costs, methods, and staffing.
- 営業戦略と目標達成に関連するすべての関連事項を推進するため、ディストリクトチーム内の営業マネージャーを管理監督する。
- 四半期および年次ベースで、営業マネージメントチームとの戦略立案セッションに参加する。
- ディストリクトチーム内に企業戦略を伝える。
- 売上予測、マーケティングプログラム開発、関連者との関係構築、顧客満足度向上に対する計画立案と活動を実施する。
- 会社の目標に沿った短期および長期の目標とノルマを設定する。
- 営業戦略をサポートするために必要なリソースを特定し、シニアマネジメントのレビューのために予算案を作成する。
- 重要な企業向け販売機会を管理職レベルで特定し、適格性を確認する。
- 他のディストリクトマネージャーと定期的に営業戦略を見直す。
- ディストリクトチーム内のメンバーに対するコーチ、指導者、教育者としての役割を果たす。
- 部門目標が達成されるよう、人選、育成、評価を行う。
- 予想される業績に影響を与える可能性のある重要な問題や変更について、経営幹部に常に情報を提供する。
- 担当ディストリクトチームに関わるコスト、方法、人員配置を含む結果に対する責任を負う。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■ネットアップについて：
ネットアップはアメリカ合衆国のITソリューシュンサービス企業であり、企業向けストレージおよびデータ管理ソリューションを提供しています。
営業担当者はそれぞれの担当エリア及び顧客において、社内・社外の関係者との連携をリードし戦略を立案、営業活動を行います。
これまでのご経験や知見をフルに活用いただける環境をご用意しております。

■業務内容：
ハイタッチ営業をご担当いただきます。
顧客・パートナーと円滑なコミュニケーションを取り、良好な関係を維持し、販売機会を創出します。
弊社のデータマネージメントソリューションを通じて顧客のDX推進の活性化に貢献いただきます。
・新規顧客および既存顧客に対し積極的にアプローチをし、ビジネスチャンスを発掘、特定し、販売機会を創出します。
・パートナーと連携し、担当するエリア・顧客に対するハイタッチ営業活動をご担当いただきます。
・戦略に関する合意形成など、あらゆるビジネス活動、導入関連活動においてお客様との窓口として活動いただきます。

■募集ポジション：
- Public Sector担当

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始