営業、SEなど幅広いステークホルダーと協業し、
Big Deal獲得に向けて戦略立案、実行を行います。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

顧客に対するアカウントセールスに従事いただきます。
グローバルでも重要顧客としているアカウントをご担当し、営業戦略の立案からCxOクラスへの提案、技術部隊や海外関連チームとの調整など幅広い業務をお任せします。

■SUMMARY
年間販売ノルマを達成するために、販売活動を実行し、主要な顧客関係者とのビジネス関係を確立、開発、維持して更新ビジネスを維持し、新しいビジネスを創出します。
競合他社がどのように価値提案を提示しているかを理解し、自社ソフトウェアに置き換えるためのアカウントを設定します。


・年間販売ノルマを達成に向け販売活動を実行し、主要な顧客関係者とのビジネス関係を確立、開発、維持し新しいビジネスを創出
・競合他社がどのように価値提案を提示しているかを理解し、自社 ソフトウェアに置き換えるための案を策定
・技術チームと連携して顧客に説得力のあるプレゼンテーションを提供し、新しいビジネス チャンスを創出
・自社 ソリューションを顧客の課題や優先事項に結びつけることで、使用量を拡大するための長期戦略を策定
・グローバル アカウント チーム、製品スペシャリスト、ACE、リモート (直接/間接) サイト、ビジネス パートナー、および その他の機能と連携して、アカウントに対する全社的な相乗効果のあるアプローチを行う
・アカウントに関する情報を調査、収集、分析し、顧客と競合他社について知識を深め、顧客の問題、KBI、目標、ニーズ、問題を理解する
・複数年契約の交渉を促進し、必要に応じて ROI ベースの提案を行い、顧客と 会社の両方に利益をもたらす提案に繋げる

■休日：完全週休二日制, 年末年始

【職務内容】
■技術営業として顧客の課題やニーズを理解し、それに対するソリューションを提案 / ビジネスに繋げる役割を担うポジションです。
■Software Defind Vehicle 開発においても重要なベーシックソフトウェア、ミドルウェアの分野で、ご実績と経験を活かして業務できるポジションです。

【具体的な職務内容】
■アカウントマネージャーと密に連携し、主要なビジネスや技術コンタクトと協力しながら、 顧客のニーズや技術的な優先順位を理解する。
　そして当社のソリューションの価値を伝えることで、戦略的なビジネスチャンスを見つけ出し、獲得プロジェクトを推進します。
■ソリューションフィールドマネージャー、プロダクトマネジメント、アカウントマネージャー、その他のステークホルダーと協力し、新しいソリューションの市場参入戦略を定義、実行します。
■プロジェクト成功のために、中核となる利害関係者(※)を活用し、必要に応じて調整します。
　※フィールドアプリケーションエンジニア、製品管理、システムアーキテクト、エンジニアリング、マーケティング、パートナー
■顧客におけるソリューションフィールドポートフォリオのテクニカルセールスエキスパートとして、ソリューションフィールドマネージャーと連携して、顧客のニーズと課題を深く理解し、信頼関係を構築する。
■顧客の成功を実現するために、導入と利用を加速させ、将来の営業活動に活用できる顧客の事例を蓄積する。
■販売機会を増やすために、情報共有やコーチングを通じて、販売組織全体や社内関係者と有効な手法をグローバルに共有する。

【このポジションの魅力】
■ETASは高い技術力、業界のリーディングプレイヤーになるために最新の組み込み技術を学べる場所です。
■スピード感あふれる勤務環境を提供します。
■会社規模がコンパクトなので、裁量権のある仕事を担うことができます。
■ボッシュグループの一員として、安定した雇用や能力開発の機会も受けることができます。

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Drives strategic opportunities and acquisition projects in close alignment with account managers by engaging with key business and technical contacts, understanding customers’ use cases and technology priorities, and imparting the value proposition of our solution.

・Drive complex and strategic opportunities in alignment with the responsible (G)KAM(s) and the (regional) solution field
・Work with regional solution field managers, product management, account managers, and other stakeholders in defining, implementing, and executing go-to-market strategies for new solutions
・Leverage core stakeholders (field application engineers, product management, system architects, engineering, marketing, partners) to succeed in acquisition projects and coordinate them as necessary
・Act as technical sales expert for the SF portfolio at our customers and jointly with the regional solution field manager develop a deep understanding of the customers’ use cases and pain points to be accepted as a competent and respected partner
・Deliver customer success through accelerated adoption and usage resulting in customer references that can be leveraged in future sales engagements
・Share proven practices across the sales organization globally and with internal stakeholders through information exchange and coaching to accelerate sales opportunities

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Position Summary

The Infor Global Professional Services (GPS) Organization enables our customers to rapidly recognize the value of Infor Solutions in a responsible, timely and cost effective fashion by providing our customers consulting, implementation, development and managed services. To strengthen the GPS Sales in Japan, we are looking for a motivated, creative and enthusiastic (Senior) Client Partner.
Reporting to VP of GPS, the (Senior) Client Partner is primarily responsible for selling of consulting, implementation, development and managed services for ERP systems. The (Senior) Client Partner will work with the License Team, Services Managers and Delivery Teams to sell the services to Infor customers and prospects. This role will be focus on the Process manufacturing industry (Food and Beverage, Chemical etc.)

Your Responsibilities Include

• Build up (and maintain) a long term relationship with the customers through the positioning of Infor as a solution provider and understanding of the customer business requirements
• Engage with the license new business teams to propose and present cost effective services solutions in line with the license opportunity and which supports the bid strategy
• Develop an account strategy to identify and develop opportunities by analyzing customers business requirements especially as it relates to how Infor’s services can unlock that business value
• Develop and execute a Sales Strategy to drive the identified opportunities to closure so that individual targets are met or exceeded
• Develop and execute marketing campaigns to drive pipeline and revenue generation.
• Acts as the “director” and “motivator” of the Sales Team e.g. Legal, Pre-Sales, Delivery Management and other disciplines which are assigned to a certain opportunity.
Ensure that an effective and winning proposal is being put forward, in an efficient and cost effective manner
• Comply with all company processes and tools used to record and track opportunities and orders and report progress.
• Manage opportunities for new business and installed base in line with Infor’s standard documentation and procedures

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【職務詳細】
・エンドユーザーと直接関わり、チャネルパートナーと協力することで、日本でのFaceMe収益を伸ばす
・主要な利害関係者との生産的な関係を確立し、ビジネスを理解することによって、顧客やチャネルパートナーの信頼できるアドバイザーになる
・見込み客の資格認定、顧客/パートナーミーティングの実施、価格提案書の作成、さまざまな利害関係者との価格設定および契約に関する交渉
・FaceMeビジネスエコシステムを構築および維持するための共同マーケティング活動および事業計画を含むチャネルパートナーを特定し、支援可能にする
・営業業務、エンジニアリング、マーケティング、本社の担当者を含む上級管理職と連携し、業務の円滑な遂行を確保する

【FaceMe】
最新の AI 技術を使用した FaceMe® は、 一般的な顔認証シナリオにて本人認識率99.7% の顔認証精度を誇っています。アメリカ国立標準技術研究所（NIST）の顔認証技術ベンチマークテスト（FRVT）では常に好成績を残しており、世界最高水準の速度と精度を実現した顔認証エンジンと評価されています。
また、マスクをしていても最大98%の精度で個人を特定する事が可能です。これにより、瞬時に衛生的な非接触による生体認証が可能です。

【会社HP】
https://jp.cyberlink.com/faceme

Introduction of CyberLink:
 Headquarter in Taiwan, established for 25+ years with branch office in USA, Japan, Netherland and partners in major countries
 Provide SDK and software solutions cross platforms including Windows, Mac, Linux, Android and iOS
 9 executive year to receive No.1 BCN Award of software video category
 Keep on investing on AI/AR technologies in consumer software and new solution to keep up the trend
 Release AI based FaceMe SDK in 2018
 Release FaceMe Security package software in 2019

Job Duties:

 Grow FaceMe revenue in Japan and achieve the forecast
 Direct sales approach to acquire new logos of B2B clients for Japan domestic market
 Pricing proposal for end customers; follow up on use case, feature, business opportunity, contract negotiation with various stakeholders
 Enable SIer, distributor and reseller to sell FaceMe product and support related marketing activity

Job Requirements:

 Proven new customer acquisition and capability to close deals
 Preferable over 3 years working experience in B2B
 Good communication and negotiation skill
 Flexible to re-prioritize quickly based on company’s direction
 Good at both independent work and teamwork
 Native level in Japanese and conversational level in English

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【CyberLinkについて】
25年以上の歴史を持ち、台湾に本社、アメリカ、日本、オランダに支社を持つ。
BCN Award 8年連続日本No.1。
コンシューマー向けソフトウェアや新しいソリューション、アプリケーションにおけるAI/AR技術への投資を継続し、トレンドを維持する。
2018年より永久課金からサブスクリプションへビジネスモデルを転換。
2018年にFaceMe SDKをリリース。

【職務詳細】
・チャネルパートナーと協力し、PowerDirectorとPhotoDirectorを中心に、日本におけるボリュームライセンスビジネスの収益を伸ばす。
・日本国内市場、特に教育機関や企業向けの新規リセラー獲得のための直販アプローチ。
・キャンペーン、イベント、プロモーション（オンライン/オフライン）の提案、計画、実行。
・価格提案と販売オペレーションの実行。
・主要な利害関係者との生産的な関係を確立し、ビジネスを理解することによって、顧客やチャネルパートナーの信頼できるアドバイザーになる。
・見込み客の資格認定、顧客/パートナーミーティングの実施、価格提案書の作成、さまざまな利害関係者との価格設定および契約に関する交渉。
・営業業務、エンジニアリング、マーケティング、本社の担当者を含む上級管理職と連携し、業務の円滑な遂行を確保する。

【会社HP】
https://jp.cyberlink.com/faceme

Introduction of CyberLink:
 Headquarter in Taiwan, established for 25+ years with branch office in USA, Japan, Netherland and partners in major countries
 9 consecutive year to receive No.1 BCN Award and market share of software video category in Japan
 Keep on investing on AI/AR technologies in consumer software and new solution, application to keep up the trend
 Transforming business model from perpetual to subscription from 2018
 Release FaceMe SDK in 2018

Job Duties:

 Account manager in growing Online business (Amazon, etc.) and Channel business (Physical shops) revenue in Japan and achieve the forecast especially for PowerDirector and PhotoDirector
 Propose, plan, execute and review (analysis) sales activity in both Online and Channel market
 Propose, plan and execute campaigns, events and promotions (online/offline) for both earning new users and enhance users engagement
 Make a pricing proposal and execute sales operation

Job Requirements:

 over 3 years of Online sales
 Excellent communication and negotiation skills
 Manages time effectively and adapts quickly to changing priorities according company policy and strategy
 Good at both independent work and teamwork
 Native level Japanese & Business level English on written and reading

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始