■ポジションの概要
ダイレクトマーケティング部において新規代理店、法人開拓、代理店管理、営業推進業務に従事いただきます。

主にクレジットカード会社、銀行、通販会社など、会員を擁する会社への営業活動を行います。弊社の医療傷害保険をそれらのパートナー会社の会員様に向けて販売する新規企画、販売キャンペーンの立案など、販売促進をお任せします。

■具体的な業務
・財務：トップラインプランとボトムラインプランを管理・達成する。
・ディープスポンサー情報：ビジネスチャンスを見出すためにスポンサーの詳細情報を収集する。スポンサーのインサイト、総カードベース、アクティブベース、毎月の新規カード発行枚数、休息ルール、保険パートナー番号、利用可能なリード番号、抽出されたリード番号、リードの選択基準など。
・販売計画：事業戦略に基づき、計画達成のための販売計画を策定する。
・キャンペーン実行管理：キャンペーンを実行し、キャンペーンの結果を日次、週次、月次で追跡する。結果を評価し、レポーティングを行う。計画達成のためのイニシアチブをチームと共に迅速に開発する。
・ビジネス開発：既存のスポンサービジネスを拡大し、新規スポンサーを開拓する。
・マネジメント：部内スタッフ等との連携。
・リレーションシップ：「スポンサーのカウンターパート」とのリレーションシップを維持・強化し、新たなビジネスを進めるための提案を行う。
・チームワーク：オペレーション、コールセンター、その他社内スタッフと連携し、効果的なキャンペーンを進める。
・業務の可視化：スポンサーのインフォメーションシート、キャンペーンフロー、キャンペーン関連情報の作成。
・コンプライアンス・ガバナンス： IBA及び社内規定に基づき、適切な勧誘を管理し、最適なガバナンスを保つ。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■業務概要
日本に所在する国際保険ブローカーに対し、アンダーライターと一体となって、マネージャーの指揮のもとマーケティング及び営業活動を行っていただきます。顧客は日本に所在する大企業もしくは中堅企業です。取り扱いラインは、火災保険、新種保険、ファイナンシャルライン、海上保険が中心です（傷害保険・個人保険等は担当外）

■具体的な業務
・国際ブローカーマーケットに関する諸計画の企画・立案・実施
・新規顧客・チャネル開拓のためのマーケティング活動
・既存顧客に対する関係維持および強化
・付与された権限内での保険引受業務
・保険の契約手続きに関わるサービスと事務の管理
・他社動向の把握、顧客企業のリスク調査および関連サービス実施
・顧客からの保険金請求に関する活動サポート
・営業・マーケティングツールの作成・管理

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

代理店コンサルティング営業として、下記の業務に携わっていただきます。

具体的には、
・既存代理店の売上維持と増収に向けた提案の実行とフォロ－アップ
・必要に応じ引受申請書を作成
・各種プロジェクト営業の推進
・キャンペーンの推進
・予算管理
・担当代理店の営業力向上や、営業業務システム等の教育指導

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

※株式会社justInCase（以下、JIC）と株式会社justInCaseTechnologies（以下、JICT）は兄弟会社です。
システム子会社のような立ち位置ではありません。
今後はJICTを親会社化する予定であり、上場もJICTでする考えです。

■事業・プロダクトについて
株式会社justInCaseTechnologiesでは、少額短期保険会社justInCaseのノウハウ・システムを活かし、保険会社向けSaaS「joinsure」を展開しています。
当社が提供するSaaS型保険システム""joinsure""
(プロダクト詳細はこちら：https://justincase.jp/joinsure ）

CEOが有能なアクチュアリー（保険商品を作る数理分析のスペシャリスト）であり、保険の資格を保持したメンバーも在籍しております。
業界初の保険商品やAPI連携など保険業界にイノベーションを起こす事業を展開しています。

● マーケットターゲットについて
現在日本国内の保険業界（生保・損保・共済含め）における市場規模は60兆円あり、世界第二位の市場です。一方で、諸外国に比べデジタル化が遅れており、極めて成長可能性の高いマーケットです。

Ex)
米国ではOscarやLemonade等、時価総額5000億を超える企業が順調にマーケット拡大。
じき、日本もこのようなホット業界となってきています。
https://www.insiderintelligence.com/insights/insurtech-companies-to-follow/

■配属部門
国内大手の保険会社および事業会社向けに、joinsureの新規導入のセールスおよび導入後のクライアントサクセスを担っている営業部門への配属となります。営業部門は、企画推進および新規提案を担う事業推進チーム、既存クライアント様を担当するチームで構成されています。本求人は、事業推進チームの募集となります。9月に新設されたばかりの新しいチームで2名の応募をかけており、40歳代のチーム長と伴走して組織の立ち上げ局面も担うことができます。

■仕事内容
事業推進チームは、新しいスキームやプロダクトの企画推進、対象となるエンタープライズ企業様(事業会社様、保険会社様)の選定、事業分析、課題の推定、ソリューション策の提示、実現を担います。
お客様のビジネスに対して、課題解決型のコンサルティング提案を行ったり、お客様へ最大の価値を提供するために、ヒアリングから課題を抽出し、課題を解決するための手段として弊社ソリューションをご提案いただきます。

■詳細
・クライアントのビジネス課題の抽出ヒアリング
・各種資料作成
・ソリューション提示
・商談活動
・要件定義
・PoC
・プロジェクトのデリバリー
・営業活動の計画立案と実行
・営業成績の定期的なレポートと分析
・チームとの協力や情報共有
・市場リサーチおよび分析
・事業企画/立案
・投資やリターンの評価と予算管理

▼期待する成長像
マネジメント職や、営業部門内の他セクションへの異動などのステップアップを期待しています。

▼本ポジションの魅力ややりがい
・ 大規模プロジェクトをリードする高い裁量権があり、経営戦略や新規事業の開発に関わることができます。
・ ゼロからビジネスを立ち上げる経験を積むことができるため、保険業界や金融業界において、業界の革新をリードするポジションで活躍いただけます。
・ 既存クライアント様を担当するチームと分業性のため、広義の営業領域の中でも上流の工程に注力できる環境です。（提案先は、代表の人脈等を通じた紹介や反響営業が中心のため、純粋な新規開拓はありません。）
・ 営業部門全体のサポート機能として業務の言語化汎用化効率化などの支援も求められていますので、ポータビリティ性の高い総合的なスキル獲得が可能です。

■休日：完全週休二日制

大手保険会社、事業会社をクライアントとして、既存のアカウントのマーケティング支援・グロース・業務効率化を進めて収益を伸ばしながら、新たなビジネスチャンスの案件化を狙っていきます。

【協業例】
・https://hoken-ponta.jp/care/
・https://miraiz-connect.joinsure.jp/cancer
・https://ucscard.joinsure.jp/cancer/

▼この仕事の特長
このプロジェクトは、主に団体保険を通して、すでに存在する事業会社の数十万〜数百万人以上の会員に認知を広げていくので、新商品をリリースしてゼロから顧客創造していく一般的なマーケティングと異なり、PDCAの結果がリリース初期から見えやすいという特長があります。

なのでLPや会員への認知施策をリリース初期からブラッシュアップし続けられるため、自分の考えやストーリーを数十万〜数百万人に来月試してみたい！と考えられる方にはとても向いています。

▼この仕事で目指すミライの姿
- 必要なものを必要なときに。事業会社の会員行動のデータを活かし、会員にとって適切なタイミングがわかり、そのタイミングで保険をレコメンドできる仕組みの構築・提供
- 事業会社の会員の購入体験において、自然に保険が溶け込む世界を実現する
- 結果、事業会社の本業への会員ロイヤリティを高め、事業会社とその会員とずっとお付き合いしていく

▼実際の業務
- 事業会社の会員にとってどのような保険商品が最適か保険会社とともに設計
- LPや加入フォームの企画、設計。分析結果からアップデートし続ける
- 事業会社と事業会社の会員への保険加入アプローチを検討・実施
- 会員のニーズやペインの情報収集と、会社のケイパビリティを踏まえて、新たなビジネスチャンスの案件化を図る
- 上記の業務をステークホルダーを調整しつつマネジメントし、また、内部的にはどんどん効率化する仕組みづくりを推進

▼この仕事の楽しさ
- 事業会社によって異なる会員属性への保険加入アプローチ方法を設計し、その結果を自分で分析し、次の施策に繋げることができる
- 事業会社、大手保険会社とお互いのアイデアや思いを持ち寄った会員アプローチへの議論など、いわゆるベンダー的な関係とは一線を画しながらユーザーに保険を届けられる
- ノウハウの蓄積を他の事業会社に横展開することで、よりよい結果を高速で作り続けられる環境があること
- 自分たちの考えた内容が大手事業会社の会員基盤に届くこと
- 新しく未経験な仕事もどんどん任される環境があること

当社のアカウントマネージャーは、スタートアップ企業ながらも大手企業の大規模案件に関与できる稀有なポジションです。

■休日：完全週休二日制, 夏季休暇, 年末年始

SaaS型保険システム「joinsure」デリバリー後、導入した企業様に対して、導入目的に合わせた施策の提案や満足度向上のための技術支援といった、企業の課題解決に向けたテクニカル支援業務をご担当いただきます。
プロダクトの専門家としてクライアント毎に異なる環境を理解し、利用の促成と定着化を図るための技術的な支援を行っていただくポジションです。

■業務内容
対顧客
- joinsure導入後の保険会社ユーザーへのオンボーディング
- joinsureの管理コンソールを使った保険プラン・フォーム等設定作業のサポート
- joinsureの導入企業ユーザー（エンタープライズ企業）との定期的な課題ヒアリング・サポート体制の構築
- 導入企業に対する顕在課題のヒアリング
- お客様のご利用状況に応じた、アップセル（追加提案）推進
- バージョンアップにともなう新機能の説明
社内運用支援
・月次レポートやリリースノートなどのドキュメント作成
・プロダクトチームへの機能改善提案
・インシデントの記録とエスカレーション
・既存顧客からの小規模な修正依頼のコーディネート

■このポジションの魅力
- エンドユーザーの立場に立ったプロダクト運営を経験できます
- 技術的なスキルと提案力の両軸においてスキルアップが期待できます
- エンタープライズ企業を対象とした基幹システム運営に貢献できます
- 将来的にPdMやPjMポジションへキャリアチェンジも可能です

■休日：完全週休二日制, 夏季休暇, 年末年始

クライアントである大手保険会社の事業や経営課題を深く理解し、適切なソリューションを提案することで、クライアント各社がユーザーである契約者のあらゆる不安に寄り添う、“良い”保険を発明することを実現します。

【関わるプロダクト】
同社が提供するSaaS型保険システム“joinsure”

【業務内容】
・アライアンスチームのマネジメント（戦略立案、チームゴールの設定、営業成績管理等のチームマネジメント業務）
・クライアント（大手保険会社やコンサルティングファーム）との信頼関係の構築
・保険会社の既存業務／既存システムを理解した上でのソリューション営業
・具体的には、以下を含む案件創出から実際のデリバリーまでの一連の営業業務を想定しております。
－クライアント（ユーザー部門・IT部門）とクライアントの将来像に関するディスカッション
－クライアントの業務上の課題やIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握
－クライアントの経営計画や業界の動向に応じたソリューション提案
－SLAやセキュリティチェックを含む契約内容の調整および交渉

不確実な出来事が続く社会で、必要とされている保険をスピーディーに開発し、提供することは様々な場所で求められております。
一方で、保険業界のシステムは依然としてレガシーと化しております。
これを解決するInsureTechは、特にヨーロッパで盛り上がりを見せており、日本国内でも投資価値があがりつつあるように、まさに台頭期にあります。

同社のアカウントマネージャーは、スタートアップ企業ながらも大手企業の大規模案件に関与できる稀有なポジションです。

■休日：完全週休二日制, 夏季休暇, 年末年始

【主な業務及び成果責任】
■新規パートナー開発
各業種の企業やマーケットへのアプローチとビジネス構築

■既存パートナーの顧客に対する戦略の企画、提案、実行
施策の立案と実行。新しい価値創造に向けた取組

■営業予算およびレポート業務
担当分野の営業予算管理および各種報告等。

■パートナーおよび既存代理店の管理およびコミュニケーション
コンプライアンス体制構築と代理店監査の実行、代理店との定例会議等の実施

【ポジションの魅力】
本職では弊社のパートナービジネスを戦略的に仕掛け、既存のパートナーの管理を行っていく人材を募集します。
ターゲットとするパートナーシップは、あなた次第。自分が“この会社とビジネスを構築できたら面白そう”という興味から、第一歩をとっていただきます。もちろん、周りのスタッフがサポートします。当社および相手の新しい企業価値に創造につながるものを実現していただきますので、件数などのノルマはありません。
一人ひとりに与えられる裁量の大きさは、きっとあなたの想像を超えています。
また既存のパートナー（代理店含む）に対し、営業施策の立案と実施を推進頂きます。自分で考え、実行に移すのも貴方次第。
良い結果が得られたときの達成感は、大きなものです。
これまでの経験を活かし、のびのびと働ける舞台は既に整っています。
既成のスタイルや考え方にとらわれない、時代の変化を楽しみながら、新しい発想で勝負できるそんな職場環境で、あなたの可能性にチャレンジしてみませんか?

【職務の目的】
アクサダイレクトのダイレクトビジネスの２大柱の一つである「パートナービジネス」を戦略的に仕掛けていく人材を募集します。
パートナービジネスとは、新規に当社の価値向上を協業できるパートナー/マーケットを開発することです。 BDL（ビジネスデベロップメントリーダー）、パートナー開発と新しいパートナーとのビジネス構築を進めていく業務と、当社の保険販売を行っている既存の代理店への営業推進と管理を担います。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始