【機能性材料事業本部光機能材料部】

◆機能性材料（赤外線吸収材料）の新規顧客開拓、および営業◆
近赤外吸収微粒子：CWO®のマーケティング
https://crossmining.smm.co.jp/material/nir_absorbing_materials/

主に海外（欧州、米国、アジア）メーカーへの営業活動と新規顧客開拓が主な業務となる。
顧客は、ウィンドフィルムメーカー、合わせガラス用中間膜メーカー、農業、衣料関連など多岐にわたる。
海外販売は、直販、商社経由があり、出張ベースで顧客への販売フォローを行う。

◆赤外線吸収材料のマーケティング活動◆
当社が開発した新規赤外線材料CWOⓇは、高い可視光透過性と強い近赤外線吸収特性を有し、透明なガラスやフィルムに適用することで遮熱材料として使用されている。主にウィンドフィルムに現在使用されているが、新しい用途や市場を調査・解析し、潜在的な顧客の掘り起こしを行い拡販に繋げる業務を担ってもらう。また、当該事業の販売戦略立案にも主体的に参画することを期待している。

【本ポジションの魅力】
新規赤外線材料CWOⓇは、当社で開発したオリジナル材料であり、透明な窓材へ適用することで空間内（室内、車内）の明るさや視認性を維持しつつ、温度上昇を抑制することが出来る。その結果、快適な居住空間を実現し、エアコンの消費電力削減や自動車の燃費向上にも大きく寄与する。よって、新規赤外線材料CWOⓇの更なる拡販は、今後のカーボンニュートラル実現にも大きく貢献することとなる。

商社のような仕入れ販売ではなく、メーカーとしての新規顧客開拓、および営業を主業務としており、海外取引先との面談や交渉を通じてのスキルアップの機会も豊富である。
必要な技術知識を当社技術担当から習得することで、新規赤外線材料の新規市場開拓や拡販に活かすことも可能である。

■休日：完全週休二日制

【職務内容】
全固体電池用の固体電解質事業化のために、国内外の顧客、調達先の営業担当者として業務を行って頂きます。まずは国内顧客から担当し経験を積んでいただき、適性に応じて海外顧客を担当いただきます。将来的には、サプライヤ新規開拓のために、調達業務も担当いただく可能性がございます。
営業担当業務以外に、短長期販売計画・市場動向調査等、企画的な役割もお任せしながら、全固体電池の事業化に向けた戦略検討にも携わっていただきます。営業担当業務については、既存顧客への対応が7.8割程度、新規の問い合わせ対応が2.3割程度の比重となります。

＜ポジションの魅力＞
・開発部門や製造部門とも物理的に距離が近いため、製品知識などは入社後にキャッチアップできる環境です。異業種からキャリア採用で入社された方もいるため、製品未経験でも歓迎です。
・固体電解質については国内で一番の硫化物固体電解質の開発力を有しております。
この世にないものを作り出し顧客へ売り込むことができ、事業化に貢献できるやりがいあるポジションです。

【業務の面白み/魅力】
研究者、エンジニアとの技術的な対話から社外ビジネスパーソンとのビジネス交渉まで幅広く関与し、新規事業を作る過程を経験することができます。

【キャリアステップイメージ】
初任地は埼玉県上尾市の総合研究所に配属
将来的にはグループリーダーなどのマネジメント・事業開発などにも挑戦できる環境があります。

【組織ビジョン】
創造的な研究開発により、将来の中核となる新規事業を生み出す

【配属先ミッション】
全固体電池用固体電解質事業化のための営業・調達活動

＜出張頻度/出張先/働き方＞
出張の頻度と行き先：月1,2回程度(国内は関東メイン/韓国/中国エリア）
英語の使用頻度：海外顧客とのweb会議が月1～2回程度、来客対応が月1～2回程度、メールは頻繁に使用
残業や出社頻度：月あたり約10～20時間程度、開発部門や製造部門とのコミュニケーションのため出社メインです。

■休日：週休二日制

※ものづくりを支える生産管理のプロフェッショナルとして、日々の製造スケジュール調整、課題抽出とその改善法案の検討に従事いただく予定です。

＜業務例＞
・各生産工程の制約を勘案し、納期、コスト、生産性の最適解となる操業方針を判断
・検討した方針に従い関連する各部門、工場、関係会社との調整を行い円滑に所内をリード、牽引。
・注文環境、明細を分析し、予見されていないリスクを抽出し新たな操業方針を立案

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

※以下の記載されている営業部の中で担当する需要分野に関する
・ 法人営業業務
・販売企画、顧客ニーズ発掘、案件捕捉、ソリューション提案、価格交渉など
・ 需要開拓、販売計画立案・推進、事業戦略企画等
をお任せする予定です。

【①鋼管営業部：油井管・ラインパイプ事業における営業・営業企画】
油井管・ラインパイプ分野における、
・ 法人営業業務（顧客ニーズ発掘、案件捕捉、ソリューション提案、価格交渉等）
主に海外オイルメジャー、国営石油会社を担当いただきます。
・ マーケティング業務（需要開拓、販売計画立案・推進、事業戦略企画等）
・ バリューチェーン戦略（川下戦略）立案
・ 海外事業会社（米墨中越泰尼印）との連携
※ビジネスレベルの英語力必須

【②鋼管営業部：国内外向け自動車用鋼管の営業】
自動車用鋼管分野（国内外自動車 OEM・部品・加工メーカー向け）における
・ 法人営業業務（顧客ニーズ発掘、案件捕捉、ソリューション提案、価格交渉等）
・ マーケティング業務（需要開拓、販売計画立案・推進、事業戦略企画等）
・ バリューチェーン戦略（川下戦略）立案
・ 海外事業会社（アメリカ、メキシコ、タイ、インドネシア、インド）、他品種（薄板・棒線）との連携
※ビジネスレベルの英語力必須

【③棒線営業部：棒線分野における国内外営業】
・販売先：自動車メーカー、自動車部品メーカー、軸受、加工企業
・輸出もしている製品のため、海外拠点における販売企画経験者を歓迎いたします。

【④チタン営業部：チタン事業における国内外営業】
【⑤薄板営業部：薄板分野における国内外営業】
【⑥厚板・建材営業部：厚板・建材に関する需要分野における国内営業】
【⑦交通産機品営業部：鉄道車輪や台車等の鉄道車両品、および内燃機関や産業機械等に用いる鉄鋼鍛造部品の営業】

【カーボンニュートラルに向けたビジョン】
https://www.nipponsteel.com/csr/env/warming/zerocarbon.html

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

同社の防衛省機用部品販売・修理ビジネスに関わる国内営業に従事頂きます。
【具体的な業務】
・新規拡販
・見積作成、商議
・受注、回収
・納期調整
・予算作成業務など

■休日：週休二日制, 土, 日

同社の営業職としての【樹脂・エネルギー・金属・化学・資源/海外や輸出入含】いずれかに従事頂きます。
詳細はコンサルタントまでお問合せください。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

この度、新たに中国最大手の仕入れ先からの材料仕入れが決まり、今後もボリュームが増えてい行く見込みです。
その中で、中国語での仕入先とのやり取りが可能な営業人材を募集しております。国内営業職としての採用となります。

<業務内容>
・営業部 工具鋼Gにて、国内取引先に対する深耕営業業務。
・新たな材料の仕入れによる、新規取引先の開拓業務。
・中国仕入先との仕入れやり取り。
※現在は先方と英語でのやりとりをしておりますが、事足りておらず、中国語でコミュニケーションができる方を必要としております。

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

同社にて、下記業務に従事いただきます。

【具体的には・・・】
・顧客との仕様打ち合わせ
・既存顧客の新規ニーズの獲得、案件の進捗管理
・新規顧客開拓及び市場調査
・試作の⽴ち会い〜修正・変更指⽰
・開発部門や製造部門との調整、工場への展開
・人材育成、人材教育（営業のノウハウの継承）

■休日：週休二日制, 土, 日, 年末年始

金属製品加工を手掛ける当社にて、ルート営業・新規開拓としてご活躍いただきます。

金属加工業・板金加工・プレス絞り加工・ヘラ絞り加工を行う会社。創業以来、金属製品加工に専念しており、中でも板金加工技術は業界でも高い評価をいただいています。

更なる事業拡大に向けて、外部コンサルと協働の上、人事制度／組織制度の見直しを行っております。
それらを整備した後、『業界No.1の考える職人集団』の実現に向けたブランディング・マーケティングの強化、事業領域の拡大に向けた営業戦略の策定・推進を行います。
また、今後のビジョンとして、製造現場では生産性向上／熟練職人の技術承継等を目指し、システム導入などを通じたDX推進も行っております。

【業務内容】
◇飛び込みやテレアポ等はございませんので、安心してスタートが切れます。
・担当企業への定期的な訪問及び連絡
・お客様へのニーズを聞き取り、コストを考慮しながら提案（技術担当者との同行をしての提案もあり）
・自社の技術担当や協力会社の技術者さんと打ち合わせ
・見積もり作成・提出
・展示会に出展し新規顧客の獲得に向けた営業活動


【1日の流れ】
8:00　朝礼、清掃、ミーティング
9:00　見積
10:00 5分間の休憩
10:05 製造確認／納期確認
12:00 昼食
15:00 10分間の休憩
15:10 見積り／ミーティング
16:50 片付け／明日の準備
17:00 退勤

■製造製品について：
ヘラ絞り加工という特殊な手法を用いて下記を製造しています。
・耐震装置の金具
・クリーンルームのファン
・プラント工事用部品（大きな部材）
・公共事業の街路灯
・農業機械装置の部品等

■休日：完全週休二日制, 日, GW, 夏季休暇

■具体的には
・既存顧客対応／新規拡販
既存顧客が6～7割程度となります。日々の発注・納期・製品等に対する問い合わせ、調整対応がメイン業務となります。
・受注対応／販売管理
・見積もり・請求書の対応
・顧客訪問
週に2日程度、顧客への訪問、月に1回程度出張があります。その他、生産管理業務として、外注に対しての発送やスケジュールの管理があります。

■1日の仕事の流れ
・出勤
・ラジオ体操・朝礼
・顧客対応（受注、出荷確認、問い合わせ対応など）
・昼食
・顧客対応（案件対応など）
・退社

■部門紹介
・加工品営業課は営業と生産管理を兼務（８：２割程度）
・営業は亜鉛合金を用いた自動用ヒューズ材と防食材が主な販売品目です。
・生産管理は、工場の出荷業務から原料調達や外注管理などを担当。
・総員5名と小集団ではありますが製販一体となった幅広い業務を担当しています。
＜体制＞
加工品営業課：4名　男性３名、女性1名
上長に関して：課長（50代）、担当課長（50代）、一般社員（60代）、営業アシスタント（50代）

■入社後のイメージ
◎～3ヶ月
・2週間：安全教育　製品教育　工程教育　営業教育
・製品教育・営業教育
・受注、請求処理教育
・既存顧客への紹介
◎3ヶ月～
・既存顧客の対応
・新規顧客開拓（製品紹介・プレゼンテーション）

■募集部門からのメッセージ
加工品部は国内唯一の亜鉛展伸材を製造販売し歴史と伝統のある事業です。
ニッチな素材ではありますが独自性のある製品群を持ち、主力の自動車用ヒューズ材は世界シェア49％、亜鉛防食材料では国内自動車メーカーT社を中心に拡販活動中。今後海外でのビジネスチャンスを探りつつ、一層の成長を目指しています。この様な事業環境の中で一緒に働ける人材を募集しております。

■キャリアバス
◎1～2年後
・十分な製品知識・商流関係など、正しい営業スキルを身につける。
・顧客との人間関係作り、当社営業マンとして礎を築く。
◎3～4年
・主力営業担当として社内外の調整役を担い、課題解決を独力で対応出来るようになるまで。
・予算、中計編成を主担当として対応出来るまで。
・人材管理、予算管理を任せられ、将来の管理職候補に成り得るまで。

変更の範囲：会社の定める業務

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

新たな技術開発とそのプロモーションを担う「先行開発室」において、部長直下にて新規領域の開拓をお任せ致します。

【業務内容】※詳しくは資料を用いて担当コンサルタントよりご説明いたします。
・顧客への訪問PR、技術プレゼンとニーズの聞き出し。
・顧客の量産化案件や試作案件などの具体案をもとに事業化を検討・発案。

【専門知識は入社後の研修（1年間）にて習得可能】※しっかりとした研修をご用意しております。安心してチャレンジして下さい。
1カ月：基礎講習研修
6カ月：熱・表面処理の基本から応用の習得（試作工程＋量産工程実務研修）⇒　
1年：顧客プレゼンと社内提案の実務研修
2年目以降：技術営業の業務開始

【配属先：先行開発室について】
製造業、特に自動車業界の大変革期と言われる昨今、金属熱処理・金属表面処理（コーティング）の事業も転換期を迎えており、先行開発室が担う新事業創出は会社の期待を受ける重要な業務です。特にコーティング事業への期待は高く、DLC処理の国内シェアNo.1の本事業を、2039年はさらに倍の売上を創出する目標を打ち立て、前向きに精力的に活動をしています。最新市場のトレンドと自社技術やサービスの最先端で活躍する先行開発室の技術営業は、社内でも注目を集めるポジションであり、キャリアアップの可能性が高く、やりがいの大きな仕事です。

■休日：週休二日制

同社はセラミックス原料メーカーですが、募集部署は商社機能を備えており、電子部品用セラミックス原材料や機能性セラミックス原材料、無機材料等をお客様のニーズに応じて海外メーカーから仕入れ、販売を行うの専門の部署になります。そのため、既存顧客のルート営業だけではなく、ご自身での開拓や拡販も可能です。

ご入社後は、ヨーロッパ、中国、アジア、アメリカ、インドの顧客をメインクライアントとして担当いただきます。

■海外出張について
・アジア地域　1回の出張で3日～1週間程度
・ヨーロッパ地域　1回の出張で1～2週間程度

【研修制度】
・入社時
・新入社員研修（親会社であるノリタケカンパニーリミテドでの合同研修）
・配属後のOJT
・フォローアップ研修（入社～2年程度）

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 夏季休暇, 年末年始

【職務概要】
国内営業職として、炭素繊維強化ブラスチック（CFRP）やガラス繊維強化プラスチック（GFRP）を使用した人工衛星・産業用部品の法人営業をお任せいたします。

【職務詳細】
■誰に：産業機械業界、自動車業界など
■何を：「機械部品」人工衛星・産業用部品
　　　　（CFRP／GFRPを使用した部品）

■手法：提案営業
顧客に対してニーズをヒアリングし、
開発チームと連携を取り試作品などの提案～納品までをお任せいたします。


■1日の流れ
商談件数は、多くて午前１件、午後1～3件程度となります。
見積もり作成や開発との打ち合わせ、社内会議等もございます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

"家電や自動車等で使われる「はんだ」関連製品の営業を担当。入社後は国内メーカーへの営業を担当して頂きますが、今後のご経験次第では海外メーカー営業へ担当いただきます。"

【詳細】
新規4:既存6程度となっており、取引のある顧客のグループ企業への深耕営業を始め、展示会出展での新規営業をお任せします。
（売り先）
エレクトロニクス業界、自動車関連業界、航空宇宙業界　等様々

【英語力に関して】
現在、海外営業に関しては東京本社で対応しており、英語力のある方歓迎です。ご希望があれば、入社後に必要に応じて英会話教室に通うことも可能です。費用は弊社負担でございます。

【働き方】
顧客訪問やWEBミーティングを併用しての営業活動を行っております。平均残業時間は10時間程とワークライフバランスがとりやすい働き方です。

【商品の特徴】
独自のフラックス開発技術により、特徴のある高付加価値な製品を開発・販売しています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始