■募集背景
弊社は「医療データで命を救う。」を使命とし設立したベンチャー企業です。
医師でもある弊社代表が救急医として現場に立って感じたことは、「医療現場における情報伝達は紙・電話への依存が強く、アナログであるからこその課題が多くある。」ということです。そんな複雑性の高い医療現場にテクノロジーを導入し、データに基づく意思決定を当たり前な未来を目指しています。

医療機関、自治体、製薬企業向けと幅広くデータビジネスを展開している中で、弊社主力製品である救急医療情報システムは「救急搬送の長時間化」「患者と病院のミスマッチ」「非効率な書類作業」という課題を解決するべく開発されました。
すでに広島県や札幌市、仙台市を始めとする自治体で利用され、人口カバレッジは約1000万人に到達しましたが、まだまだ課題を抱えている未導入の地域も多いです。今後も更なる普及を目指し、今回ソリューション営業担当を募集します。

■業務内容
顧客となる各自治体（都道府県もしくは市町村の消防局・消防本部）へのソリューション営業をお任せします。

所属いただく自治体事業部のミッションは、全国の自治体へシステムを導入し、救急医療のDXを推進することです。
ひとくちにDXといっても、各地域によって取り巻く環境や課題は異なるため、KOLや医療政策の動向の把握、現場へのヒアリングなど、多くの情報を収集し戦略を立て、提案をする必要があります。
そのため、高いプロジェクトマネジメントスキルや戦略的思考、多職種の巻き込みが求められます。
また、県や都市へアプローチするため、各案件は1千万～数億円の、地域の救急医療のインフラを構築する大型案件が多く、スケールの大きな営業を経験することが出来ます。

具体的には以下のような業務をお任せします。
・現地訪問やWeb商談にて、担当エリアの自治体、医療機関に情報の提供・ソリューション導入提案、試運用提案などを行う
・勉強会・学会等に参加し、新規顧客開拓や製品PRを行う
・救急隊や医師を対象とする講演会、Webinarなどを自社で企画、運営する
・顧客の現場へ定期訪問を行い、カスタマーサクセス(開発要望整理、苦情対応、運用提案、さらなる関係構築)を行う
また、組織は拡大フェーズのため、実力次第では今後営業リーダーも担っていただきたいと考えています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

■募集背景
当社は大規模病院へのデータベースの開発・提供を行うことで独自の医療ビックデータ＝リアルワールドデータ (RWD) を保有し、それらのデータを活用した製薬企業向けのコンサルティングサービスを行っています。2022年に開始したサービスですが、今年度は昨年の5倍の売上成長を見込んでおり、より多くのクライアントへ価値提供をし、事業を拡大するために人員を募集します。

■お任せしたいミッション
クライアントとなる製薬企業に対し、RWD活用の提案から案件獲得、デリバリーを行っていただきます。
また既存サービスの提案だけでなく、当社の医療機関ネットワークやデータといったアセットを活用し、製薬企業への新たなサービス創出にも取り組んでいただきます。

■業務内容
チームには事業開発担当、データアナリスト、医師の3属性のメンバーが所属しており、各案件に一名ずつアサインされ、それぞれがプロフェッショナルに得意領域を活かして、連携しながらクライアントへの価値提供を行っています。
医療や医薬品の専門的知識は医師からヒアリングし、データの抽出・解析はデータアナリストが行うため、本ポジションのメンバーは案件獲得のための活動や全体のプロジェクトマネジメントがメイン業務となります。
提案の際は、医師やデータアナリストと連携しながら、市場を調査しクライアントのニーズを仮説立てする必要があるため、戦略的思考とプロジェクトマネジメント力を身に着けることができます。

具体的には、以下の業務をお任せします。
・医薬品、疾患知識を活かした製薬企業のニーズのヒアリング、仮説立て
・製薬企業のメディカル部門やマーケティング部門の担当者様への提案資料の作成
・当社内のDataAnalystと協力して納品資料の作成
・展示会やウェビナーを通じてのマーケティング活動
・顧客との商談機会の獲得
・納品までの一連のプロジェクトマネジメント
など

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

■募集概要
当社は、医療現場での膨大な書類業務や医療データの分断、臨床研究や病院業務における非効率という課題解決を目的として、救急外来向けの部門システムを提供しています。そして救急医療のデジタル化により、医療提供体制の見える化、さらにより良い医療体制の実現を目指しています。
当社製品は全国の大病院70か所以上で稼働し、大学病院の救命救急センターにおけるシェアは40%弱です。創業から6年で急拡大をしており、2023年度にはさらに1.5倍増の導入を見込んでいます。
そこで今回、システムを活用し現場の課題解決を行うカスタマーサクセス担当を追加採用することになりました。

■業務内容
カスタマーサクセス部門のミッションは、提供している救急外来向けの部門システムを活用して、複雑な医療現場のオペレーションを改善し、業務効率化を支援することです。
そのためには、病院ごとに異なる課題に対して、それぞれのニーズを的確に把握、積極的に解決策を提案し、開発チームと連携してスピーディに対応することが重要となります。
導入病院は北海道から沖縄まで全国に広がっており、今回募集する方には独り立ち後は全国の15〜20病院をご担当いただく予定です。

※新規営業は別部門が担当するため、カスタマーサクセス部は病院へのシステム導入後の支援がミッションとなります。

具体的には以下のような業務をお願いします。
・納品時の医療者への製品説明
・担当病院を訪問しての要望ヒアリング、提案
・社内のエンジニアに伝わるように、現場要望を整理し実現可能なシステム開発要件へと落とし込む
・エンジニアが開発したシステムを現地訪問して実装
・新機能など使用方法の説明
・問い合わせやトラブル時の対応
など。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

＜職務内容＞
・アカデミア、製薬会社、化学メーカー等へのバイオインフォマティクスサービスの新規営業業務
・自社開発ソフトウェア（質量分析データ用解析ソフトウェア）の営業業務
・事業開発、企画営業、マーケティング業務全般
・販売戦略の立案、実行
・既存顧客との関係強化、新規開拓の促進

プロジェクトの例
・製薬企業等において、研究用のデータ管理を行うシステム開発案件の提案。
・大学、国立の研究機関の先生方に対して、データ解析やデータベース構築支援の提案
・自社開発ソフトウェアの販売、企画

■休日：完全週休二日制