・TP-LinkのB2B営業開拓を担当し、TP-Link SMB製品の販売と拡販を行う。
・TP-LinkのB2Bチャネルを開拓し、新しいB2BディストリビューターやITインテグレーター、または様々な業界のエンドユーザーを開拓する： ホテル、ビル、教育、病院、工場、レストランなど。
・SMBビジネス戦略を確立し、SMBマーケティングやプログラムを作成し、TP-Link SMB製品の販売力を強化するためのプログラムを実行する。
・上記以外のSMBビジネスに関連すること。

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＜日本語＞
・TP-Link B2Bの販売開発を担当、特にTP-Link VIGI製品ラインアップ（防犯/監視カメラ）の拡販を担当
・防犯カメラ/監視カメラの販路/代理店/ITインテグレーターの開拓
・事業戦略、マーケティング戦略、製品戦略を確立し、TP-Link SMB製品（特にVIGIセキュリティカメラ）の販売強化を推進
・上記以外の中小企業に業務推進ビジネスに関するすること

＜英語＞
・Responsible for TP-Link B2B sales development, specially expand sales of TP-Link VIGI product lineup(Security Camera-防犯・監視カメ)
・Develop sales channel, distributors and IT Integrators of Security Camera-防犯・監視カメラ
・Establish the Business & Marketing & Product strategies, promote to enhance TP-Link SMB products sales(Specially VIGI Security Camera)
・Any other things related to the SMB business but no mentioned above

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■業務概要
法人向けPC製品におけるパートナー営業。ディストリビューター（一次店）からリセラー（二次店）を経由してエンドユーザーへ納入する一連の取引を、リセラー担当営業としてサポートし案件獲得を目指す業務。
　既に関係構築ができているリセラーの他、ビジネスの拡大に応じて新規リセラー開拓も業務に含まれます。また、全国に支店や営業所を持つ広域リセラーのみならず、特定エリアや県に特化したビジネスを展開する、地方リセラーを担当する場合もあります。

■業務内容
•担当リセラーとの関係構築
•案件の内容や規模に応じてエンドユーザーへの同行および製品説明
•担当リセラーの仕入れ先となるディストリビューターとの関係構築
•製品の勉強会、内覧会の実施
•販売促進活動の立案と提案
•ディストリビューターおよびリセラーからの問い合わせ対応
•カスタマーサポート部との連携による、トラブルシューティング
•担当地域への出張（状況に応じオンライン方式と併用）

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法人企業に向けて、監視カメラ・システムがメインとして、LED新製品も含め、ソリューション営業の提案を行います。

セキュリティ会社をはじめ、監視カメラ・システム、LEDモニター等のニーズを持つ法人企業に向けて、提案営業および販売プロモーションを行います。また、売上拡大・日本市場での認知度アップを目指した販促活動もお任せします。

【具体的な業務内容】
◆日本市場の目標顧客を開拓し、長期的で安定したビジネス関係を構築
◆既存顧客へのフォロー営業、継続的に自社製品のシェア率と展開品類数を向上
◆日本での契約を中国本社へ報告など

ハイクビジョンブランドの監視カメラシステム種類はソーラーカメラ、Wi-Fiシリーズ、PTZカメラ、Proシリーズ等性能により1000種以上あります。
・萤石(ezviz)ブランドの家庭用監視システム、小企業用監視システムなどがあります。
・LED製品種類は室内LED、室外LED、クリエイティブLED、LEDコントローラー等があります。

※Hikvisionは、常に製品の品質を重視し、お客様に最良な製品を届けています。13,000m²以上のテストラボを有しすべての製品が UL/ CUL/ FCC/ CE/ CCC/ C-tick/ RoHS/ WEEE/ ISOなどのグローバル認証に適合することを保証しています。

※充実の研修であなたの成長を支援します。
入社後は本社（中国）とのリモート研修や資料を用いた製品研修、プリセールス手法を習得するためのOJT研修など、様々なサポートをご用意しています。

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【入社後について】
専門知識・技術的な知見を身に着けるOJT期間が設けていますので、
始めにお任せする業務としては先輩社員が商談に同行し、ご活躍頂けるようサポートさせて頂きます。

【業務内容詳細】
1. 代理店管理
2. 売上目標の達成
3. 顧客への販売提案および販売促進
4. 注文在庫売上の管理
5. 新規顧客開拓
6. 社内 や 社外用資料 の 作成 (Word/Excel/PPT/PDFなど)

【ワークライフバランス】
ほとんど残業がないので、ワークライフバランスもご安心できます

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

B2B提案型営業、代理店営業（既存顧客、新規顧客）

＜業務内容の割合は下記になります＞
・【20%】代理店同行（もしくは単独）での顧客訪問　
・【25%】顧客単位の担当業務。（見積回答、デリバリー管理、戦略立案等）
・【40%】提案中プロジェクトのフォロー（Q&A対応、進捗管理等）
・【10%】営業資料の作成（四半期に一度）

＜業務の流れ（詳細）＞
・代理店同行（もしくは単独）での顧客訪問。
新規のプロジェクト開発、リレーション構築等訪問の目的は様々です。頻度は担当エリア（顧客）によって様々ですが、積極的に顧客訪問する方を歓迎します。暫くの間はOJTで学んでいただきます。

・顧客単位の担当業務。（見積回答、デリバリー管理、戦略立案等）
見積依頼の頻度は非常に多いです。自身の戦略に基づいた価格設定を比較的自由に行えます。したがって、どの顧客に対してどういった戦略で攻略していくか、自身の戦略が非常に重要です。デリバリー管理は営業アシスタントとの情報共有をしっかり行えば問題ないです。暫くの間はOJTで学んでいただきます。

・提案中プロジェクトのフォロー（Q&A対応、進捗管理等）
これが一番重要な（割合の高い）業務となります。取り扱い製品の特性上、提案の過程で様々な質問が顧客から届きます。営業的な質問であれば自身でCloseし、技術的な質問はエンジニアに相談しCloseしてもらいます。また、プロジェクトの進捗管理も非常に重要です。自身で作成した年間の目標（計画）達成に向けて、主には代理店とその進捗を共有し、阻害要因を早期に解決することでプロジェクトが立ち上がっていきます。暫くの間はOJTで学んでいただきます。

・営業資料の作成（四半期に一度）
PowerPoint、Word、Excel等を使用し、顧客へ説明する営業資料を作成します。但し、専門的な知識が必要な資料のため、入社後しばらく（1年~2年）は他の営業が作成した資料を使用し、知識が身に着いた段階で自身で作成いただく事になります。

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