【ポバール研究開発部 技術サービスグループ】

ポバール樹脂事業部の最重要用途の一つである懸濁重合用途の技術サービスをご担当いただきます。

具体的業務
・日中韓・東南アジア諸国の塩ビ樹脂メーカーを中心にポバール樹脂のプロモーションから採用に至るまで丁寧かつ積極的なアプローチの遂行
・グローバルチームの一員として販売・開発・生産の各部門との連携

将来的には塩ビ用途における日本・中国・アメリカ・ドイツの技術サービスメンバーを牽引していただくことを期待しています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

※業務上必要があるときは、会社の指定する業務へ変更になることがあります
■入社後に任せる業務
1.中国地区のサービス部拠点の管理業務
2.中国地区のサービス顧客に対する技術営業、顧客関係性維持
3.主要顧客（近畿エリア〜北九州エリア、四国エリアの発電事業者）の巡回訪問、顧客要望ヒアリング
4.定期メンテナンスの計画立案、見積金額作成＆提示
5.定期メンテナンス業務の遂行メンバーとして、施工管理・品質管理・安全管理を遂行

■当業務の面白み・魅力
既納ボイラ発電設備の保守点検業務を長期間にわたり請け負う為に、顧客関係性を構築・維持するなど営業実務能力を向上させると共に、拠点展開などマネージメントにも関われ、事業部業績に貢献出来る面白みがあります。

■キャリアステップイメージ
入社直後：OJTを中心に業務を覚えていただきます。サプライヤー、プラント建設現場に出張し、実際に物を見る機会を設けていく予定です。また、座学では、製品の基本技術等に関する研修を受講いただく予定です。入社後、東京大崎本社にて、2週間〜1ヶ月程度の教育研修を実施いたします。
5年後以降：担当として経験、実力を積み、将来はマネージメント業務にも携わっていただきたいと考えています。

■配属部門のミッション
バイオマス等の多様な燃料に対応できるＣＦＢ（循環流動層）ボイラのリーディングカンパニーです。
ＣＦＢボイラを主機とした発電プラントのサービス（定期メンテナンス、予備部品納入、緊急対応等）に関する業務を行います。

■出張頻度・出張先
中国地域内をメインに出張。いずれも数日〜1週間程度。現地定期点検時（春・秋）には、それぞれ現地駐在1〜2ヶ月程度（駐在期間は通算4〜5ヶ月／年程度）

■テレワーク頻度
リモート可：リモートワークでの勤務が週2日以下

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■主な職務内容
• ツールのテストとトラブルシューティングのために定期的に顧客を訪問し、顧客との関係を構築して、コアビジネスを強化します。 お客様のニーズに合ったソリューションの提示で売上を伸ばします。
• 製品の切替、拡販、維持戦略を実装することによる新しいビジネスの創出。
• 顧客からの問合わせを検証、フォローアップし、ツールの提案を供給します。
• 標準または特殊工具の中から、顧客のニーズに合わせて可能な限り最高の切削工具を推奨し、オンサイトトライアルを実施します。
• ツールとプロセス関連の問題の分析とトラブルシューティング。 実行可能な代替手段で顧客をサポートする
• レポートを作成し、製品のコストパフォーマンスとメリットについて顧客に報告します
• 顧客サイトで現在実行中のNCプログラムを理解し、最適化されたツールパスまたは最適化ソリューションを提案します
• 競争力のあるソリューションとして、顧客のニーズに合うツールとプロセスの概念を開発します
• 製造におけるプロセスまたは生産性向上の機会を特定する。 セットアップと顧客の要望の達成に向けた取り組みをおこなう。
• 顧客と一緒に機械加工プロセスを分析します。 生産性を向上させるための標準品または特殊工具の提案を行い、最適化プロセス（ラインバランシング/ツールパスの最適化/フィクスチャの即興/カスタムソリューションなど）で顧客と共に改善します。
• 多様な対象者に対して効果的かつ定期的な製品トレーニングを実施します。
• 週次および月次レポートを作成し、形式化された書面で直属の上司に報告する。
• 製品の売り手全体とサブディーラーの販売のためのトレーニングとエンユーザーへのセミナー。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

同ポジションは、自動車産業および航空機産業のエンドユーザーへ、単独訪問、特約店もしくはダイレクトディストリビューターと一緒にエンドユーザー訪問して切削工具を販売(新規開拓・既存深耕)いたします。

定期的にエリアマネージャーと打合せを行い、計画を立て、販売戦略と販売目標額を検討します。 売上計画は毎月見直され、毎週の会議とマネージャーによる個別ミーティングによってサポートされます。

目標は毎年設定され、四半期ごとにレビューされて、会社全体の目標/ KPIがその年に達成されていることを確認します。

・販売目標およびその他のKPIを達成
・積極的に新規顧客の可能性を探り既存顧客と流通パートナーの売上を拡大
・エンドユーザーへの訪問、代理店、特約店営業とも定期的に打合せを行う
・状況に応じて、電話・オンライン商談を通して新規案件の獲得に繋げる
・市場分析(顧客ニーズと競合他社状況など)

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

船舶向けの過給機のセールス・アフターフォローを担当いただきます。

■主な業務内容
・既存得意先のフォローアップ、追加提案
・5年、10年の中長期の契約取得に向けて、新規ビジネスの開拓・提案型の営業
・長期的な顧客関係を構築し、顧客のニーズ発掘や問題解決の対応
・販売計画の作成、実行、分析
・海外拠点との連携

■担当製品
ターボチャージャー（過給機）、アフターパーツのセールス

■主な得意先
日本郵船、商船三井、川崎汽船、船舶管理会社、その他船主向け

■担当エリア
今治エリア（広島県の福山市、香川県の高松、岡山、九州エリアなど含む）

■働き方
リモート勤務可

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
ビルシステムカンパニー　ファシリティマネジメント本部　ファシリティ企画部にて、
アフターサービス営業業務に従事して頂きます。

具体的には、アズビル製システム製品およびビル設備のメンテナンス営業として、下記の業務を担当していただきます。
①当社機器の保守サービス（年間工程管理を含む）の提案営業
②リモートメンテナンス、遠隔運転サービス、クラウドサービス等のネットワークサービスの提案営業
③当社機器や他社設備の中長期更新計画の立案、改修提案
④改修工事の見積・設計・施工管理
⑤遠隔運転サービスを含む設備管理業務の提案営業
⑥顧客のカーボンニュートラル、GX推進に寄与する省エネソリューション営業

※ビルシステムカンパニー事業は業界シェア１位を誇る事業を展開しており、
　様々なアフターサービス案件に携わることができます。

【働き方】
・基本的には平日日中の業務となりますが、時々は案件対応で土日出勤する場合があります。
　その場合は、代休を平日とれるようになっております。
・在宅勤務は、週３日程度とれる制度となっておりますので、
　上長と相談しながら、柔軟に働くことができる環境となっております。

【予定勤務地】
・大崎事業所または都内営業所および下記支社支店
　横浜支店、中部支社、中四国支店

【同社について】
1906年の創業以来、計測と制御の技術で大規模な建物やプラント、工場の自動化を実現し社会に貢献してきた総合オートメーションメーカーです。近年ではより人々の生活に身近なライフオートメーション事業を展開するなど、ますます事業の幅を広げています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■当社のシーリングシステム等製品の日本市場におけるセールス／エンジニアリング業務をお任せします。

【業務詳細】
・既存のお客様への深耕営業、管理
・新規企業への提案営業
・船主／造船会社 エンジニア／OEMサプライヤーとの技術的交渉、コンサルティング
・据付トレーニングの実施、現場フォローアップ立ち会い

【報告先】
セールス・リーダー、日本カントリーマネージャー、アジアリージョナルセールスディレクター、グローバルセグメントマネージャー

※ご入社後は、先輩社員よりOJTを受けながら、オンライントレーニング、本国スウェーデンにおける研修（ Basic training、product Training、Sales training等）を受講いただく予定です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■当社のシーリングシステム等製品のフィールドエンジニアとして、下記業務をお任せします。

【具体的には】
・現場における事前調査、最適な提案製品の選定・提案書作成、施工確認・検査
・製品の施工方法の指導・レクチャー、デモンストレーション、トレーニング
・カスタマーサポート業務（技術的な課題をスウェーデン本社開発部門と協議）
・図面作成（同社オリジナル設計ソフト）
・各種証書、書面の発行、管理業務
・営業に対する技術サポート（客先同行）

【補足します】
・主なクライアントは、造船所、発電所・変電所、インフラ施設 等です。
・出張にもご対応いただきます。おおよそ月の半分を想定していますが、日帰りも多く、長くとも一回の出張は数日程度です。
・ご入社後は、セールス担当よりOJTを受けながら、オンライントレーニング、本国スウェーデンでの研修を受講予定です。
・①客先現場でのフィールド業務を経験、②製品等の経験、③プロダクト担当等のタスクも担い、キャリアを拡げていただくことを期待しています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■同社の技術営業として、お客様の自動化設備/情報設備導入における営業に従事頂きます。

■休日：週休二日制, GW, 夏季休暇, 年末年始

同社において、電子部品・素材の営業活動に従事して頂きます。既存大手取引先への提案・調整業務が主になります。

［具体的な仕事内容］
■訪問や電話でニーズのヒアリング・提案⇒商材在庫の確認・納期の回答および受注⇒営業アシスタントに商材の発注・手配を依頼⇒納品スケジュールの管理(営業事務と分担)⇒納品・アフターフォロー 。■顧客や競合先の情報を入手しながら、維持継続と拡大することがミッションです。納期調整や問い合せ対応等と業務は多岐にわたります。

【取扱い製品】
カーエレクトロニクス・電子デバイス・モバイル関連・FPD関連部材・太陽光発電関連部材・電池関連部材・半導体関連　等

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
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　広島出張所（仮称）新規開設に伴いアフターサービス担当の募集を行います。中国地方を中心に既存納入機のメンテナンス・アフターサービスに従事いただきます。
　今回開設する出張所は大阪にある西部営業所の出張所扱いで、現在西部営業所の管轄しているエリアを一部移譲します。メインとなるエリアは中国（特に広島・山口）ですが、状況に応じて中国・九州へ行く場合もあります。


【入社後の流れ】
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　入社後3か月～半年程度は本社のある新潟で技術・製品理解のための研修を行います（住居・車両は会社負担）。サービス担当は本社から1名を転勤で配属しますので、現地でのOJTを行い、さらに3か月～半年後を目途に単独でのお客様訪問ができるようになることを目指します。


【その他】
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・現地採用につき原則転勤はありません。
・サービスの受付はすべて本社で行い、各エリアのサービス担当のスケジュールを作成します。それに沿って動いていただきます。
・個人で対応を完結できる診断・故障内容ばかりではないため、難易度に応じて本社および西部営業所からサポートを行います。
・専用社有車を貸与します。訪問先に応じて直行直帰可能です。

■休日：完全週休二日制

【業務内容】
・製造業の企業様に対し、新たな設備導入に際しての機械の説明（既存クライアント様が中心）
・各地で行われるロボットの展示会にお客様と同行、工場内のロボット化に向けたご提案
・お客様が新しい機械を導入するにあたっての補助金申請や納期計画の管理

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始