【仕事概要】
マーケットアクセスとして、がんのコンパニオン診断（以下CDx）システムであるオンコマインDx Target Test（以下ODxTT）の
バイオマーカー追加に伴う厚生労働省への保険適用希望申請業務、薬事承認後の市場導入戦略の立案・実行を主にご担当いただきます。
また、その他の薬事承認後の市場導入も担当お任せすることがあります。
加えて、ODxTTマーケティングマネージャーとしてマーケティングチームをリードし、商業戦略を立案・実行していただきます。

【主な仕事内容】
・ODxTTをはじめとする薬事規制製品のバイオマーカー追加承認、または新規承認申請に伴う保険適用希望申請業務
・薬事承認後の市場導入戦略立案と実行
・関連学会、規制当局へのロビー活動（業界団体活動）
・社内のレギュラトリーアフェアーズ、メディカルアフェアーズ、プログラムマネージャー、テクニカルサポート、セールス、
　オペレーション、広報などの様々関連部署の連携のハブとなっての各部門へのフォロー
・パートナー製薬企業や検査会社と協力し、パートナーのリソースを活用したODxTTプロモーション活動
・ODxTTの業績に責任を持ち、肺癌、甲状腺癌における精緻な市場分析を行う
・主要顧客と直接対話し、技術的および商業的ニーズを理解し、そのニーズをサーモフィッシャー社内の適切なリソースに伝え、
　積極的にフォローアップする
・マーケティングマネージャーとしてチームを率いる
・マーケティング担当者の年間業績および開発目標を設定し、フィードバックやコーチングを提供し強固なチームを育成する
・ODxTTの専属Sales Teamと連携してCommercial activityを加速していただきます。

【働き方】
基本はオフィスへの出社となりますが、週1回程度の在宅勤務希望は個別にご相談可能です。

【魅力】
・ODxTTは肺癌、甲状腺癌に加え様々な癌種に対象を広げるよう開発を進めているため、幅広いがん医療への貢献を
　ダイレクトに感じることができます。
・世界トップクラスのライフサイエンスメーカーとして、 世界を「より健康で、より清潔で、より安全な場所にする」ことを
　理念に 幅広い製品を取り扱っている。
・中途入社者も多く、グループ内異動も希望に応じ行われており、裁量をもった働き方やスキルアップが可能な環境。
・育児・介護等と仕事の両立を行いやすくするための「フレキシブルワークアレンジメント」として、コアタイムなしのフレックス勤務制度や
　在宅勤務制度を導入*している他、育児短時間勤務制度は小学校卒業まで、介護休職は通算6か月間と、法定以上のサポートを提供しており、
　実際に多くの社員が両立を実現しています。また、仕事と介護を両立できる職場環境整備促進のために厚生労働省が定めた「トモニン」
　マークも取得しています。

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【仕事概要】
プログラムマネージャーとして、クリニカルシーケンス部門において、次世代シーケンス（NGS）ベースのがんコンパニオン診断（CDx）
アッセイの開発、対外関係、薬事申請を担当します。外部顧客と連携し、初期コンセプトや契約合意から商業化の成功まで、
プログラム目標を達成します。

【主な仕事内容】
・複数のCDxプログラムのコアチームリードおよび外部窓口としての役割を果たす。
・リスクと緩和策を積極的に特定する： 対処計画を策定し、ポートフォリオレベルでのトレードオフ決定を促進し、
　主要な社内パートナーに提起し、障害を取り除き、解決を求める。
・社内部門および社外顧客と連携して、プログラムのタイムラインを作成し、管理する。
・社内外のチームミーティングを実施する： データに基づいて意思決定が行われ、進捗状況を監督し、
　リスク軽減策を特定・実施し、アクションアイテムが完了していることを確認し、プログラムの成功をサポートする。
・規制製品開発のための製品商業化プロセス(PCP)および品質管理システム(QMS)の遵守を保証する。

【魅力】
■世界トップクラスのライフサイエンスメーカーとして、 世界を「より健康で、より清潔で、より安全な場所にする」ことを
理念に 幅広い製品を取り扱っている。
中途入社者も多く、グループ内異動も希望に応じ行われており、裁量をもった働き方やスキルアップが可能な環境。
■育児・介護等と仕事の両立を行いやすくするための「フレキシブルワークアレンジメント」として、コアタイムなしのフレックス勤務制度や在宅勤務制度を導入*している他、育児短時間勤務制度は小学校卒業まで、介護休職は通算6か月間と、法定以上のサポートを提供しており、実際に多くの社員が両立を実現しています。また、仕事と介護を両立できる職場環境整備促進のために厚生労働省が定めた「トモニン」マークも取得しています。

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

細菌感染症領域製品の適正使用による普及と製品価値最大化のための戦略と活動計画の策定。
製品価値最大化方針を踏まえた資材作成やアクティビティ実行等（KOL対応含む）に係る各種活動とその効果検証。
細菌感染症領域戦略に沿ったアセット導出入の検討。

■休日：完全週休二日制

CNS領域製品の適正使用による普及と製品価値最大化のための戦略と活動計画の策定。
製品価値最大化方針を踏まえた資材作成やアクティビティ実行等（KOL対応含む）に係る各種活動とその効果検証。
細菌感染症領域戦略に沿ったアセット導出入の検討。

■休日：完全週休二日制

徹底した市場分析によりグローバルに患者、家族、医療従事者のニーズを見出すとともに、自社製品・開発品の薬理学的作用機序および非臨床/臨床データから競合との差別化点を明らかにし、目指すべき製品・サービスの目標を設定する。それらを達成するために必要な組織横断的活動をグローバルにリードまたはサポートする。
グローバルにデスクリサーチならびにプライマリーリサーチを実施してアンメットニーズを含む市場動向を分析する。自社製品・開発品がニーズを満たし、競合と差別化できるために取得すべきデータを明確にし、ターゲットプロダクトプロファイルに反映する。種々のビジネスフレームワークも使用しながら市場動向を深く分析し、対象セグメント、ターゲット、ポジショニング等を検討する。
市場分析に基づき売上予測のためのロジックを自ら構築し、必要データを収集して売上予測を立案する。
組織横断的な疾患選定および優先順位付け活動をリードする。
導出入候補品についても、デスクリサーチおよびプライマリーリサーチを基に価値評価を行う。

■休日：完全週休二日制

急性呼吸器ウイルス感染症領域製品の適正使用による普及と製品価値最大化のための戦略と活動計画の策定。
製品価値最大化方針を踏まえた資材作成やアクティビティ実行等（KOL対応含む）に係る各種活動とその効果検証。

■休日：完全週休二日制

・Marketing information capturing and analysis through C4 (Company, Customer, Competitor, CP) framework.
・Utilize the above info and construct annual strategic plan to achieve annual sales target of responsible Budget Line (key tasks below):
　- Construct Market/Product demand trend
　- Construct Local Competitor battle cards and collaterals
　- Customer (End-uses) demand, pain point analysis
　- Construct rolling 3 years activity plan with value transparency
　- Construct Mass marketing content (including hardcopy materials and digital materials, seminars, exhibitions)
　- Set priority target (e.g. which segment to aim, which customers to aim, which CP to aim etc)
　- Provide rationale to sales for them to decide FC
　- Regular proactive communication with Global members
　- Capture new product/discontinuing products and implement to local actions
　- Construct and present QBR to Global leaders
　- Construct BU for the rolling 3 years (sales and OPEX)
　- APA/Price recognition management
※新規製品ローンチに向けたPMDA・政府・KOLとのやり取りをはじめ、国内各部署との連携やローンチに際するリードもお任せ致します。
※レポートラインとのグローバル会議が月次/週次で発生します。
※国内出張が1回/1-2ヶ月、海外出張（ドイツ）が1-2回/年程度発生します。
※出社：リモートワーク/直行直帰＝1：1の割合になります。

■担当製品
がん領域で用いられる体外診断機器

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

・ 会社のグローバルコマーシャル活動・管理体制に関する戦略的意思決定支援（コマーシャルモデルやCRM、セグメンテーション戦略の設計含む）
・各国コマーシャル責任者、コマーシャルエクセレンスやマーケティング担当と連携し、売上拡大/ブランド価値向上のための分析や戦略を提案
・AIを活用したチャネルミックス販促計画の企画、人員配置の最適化・カスタマーエンゲージメント向上のための営業テリトリーの設計
・経営陣へのプレゼンやディスカッション

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【パーパス】
糖尿病検査、尿検査、心疾患の検査,等を行うプライマリーケア市場の開業医・クリニックの市場において、医療従事者の課題、成し遂げたいアウトカムを理解し、そのソリューションとしてPOC (point of care)製品やサービスを提供することにより、結果的に患者さんの人生を豊かにし、延いては今後更に変化していく日本の医療体制に寄与する。

【職務内容】
糖尿病検査、尿検査、心疾患の検査等向けのプライマリーケア製品の売り上げ最大化を達成する

●戦略的なプランニングと実行のためGo-to-Marketのプロセスを力強くリードするためのプランを決定する

●デジタルを活用した効果的なマスプロモーション、販売チャネルの活性化、における新規モデルの作成によりリード獲得を拡大させる

●既存市場もしくは新規市場向けの新製品の上市の成功プランを、競合優位性が実現できるレベルで策定し、ブランド価値を高める

●適切な製品管理により、販売予測精度を向上させる

●事業本部方針に沿ったメンバーの採用、評価・労務管理を適切に行い、健全なグループ運営を行う

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【パーパス】
クリティカルケアおよびエマージェンシーケア市場での検体検査において、医療従事者の課題、成し遂げたいアウトカムを理解し、そのソリューションとしてPOC (point of care)製品やサービスを提供することにより、結果的に患者さんの人生を豊かにし、延いては今後更に変化していく日本の医療体制に寄与する。

【職務内容】
血液ガス分析および関連製品における以下をリードする

●戦略的なプランニングと実行のためGo-to-Marketのプロセスを力強くリードするためのプランを決定、実行し、売り上げを最大化させる

●既存市場もしくは新規市場向けの新製品の上市の成功プランを、競合優位性が実現できるレベルで策定し、最速での導入をリードする

●KOLと密な関係を構築し、Go-to-Marketストラテジーの質を高め、長期的に市場に貢献する

●既存顧客のロイヤリティを向上させるプログラムを創出、ブランディングと共に、堅牢な市場を作る

●適切な製品管理により、販売予測精度を向上させる

●事業本部方針に沿ったメンバーの採用、評価・労務管理を適切に行い、健全なグループ運営を行う

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

以下のような業務を通じて、実験計画の議論や提案を行うなど、研究のコンサルテーションに尽力していただきます。
今まで培ってこられた高い専門的知識を活かして活躍していただきます。

■主な仕事内容
・自社製品のデモンストレーションやお客様の操作などの技術サポートを指導。取り扱う機器については入社後トレーニングを実施
・学会や顧客訪問し、製品およびアプリケーションに関するプレゼンテーションの実施
・部下マネジメント
※業務形態：オフィス勤務をメインに、必要に応じて顧客訪問（内勤のため直行直帰なし）
※年2-3回、研修や会議のための海外本社または他地域への海外出張あり

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

・自社製品のデモンストレーションやお客様の操作などの技術サポート
・営業ツールとして、実際のサンプルを使ったイメージング像やデータの作成
・関連新製品のテストや蛍光抗体パネルの検証
・学会やお客様のもとで製品およびアプリケーションに関するプレゼンテーションの実施
※業務形態：社内勤務をメインに、必要に応じて顧客訪問（週2日程度）
※年2-3回、研修や会議のための海外本社またはその他地域への海外出張あり

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■仕事内容
当社のセールスマネージャーして、以下の業務をお任せします。
・NGS分野の技術的スキルに基づき、顧客に専門的なソリューションを提供し、販売目標を達成する。
・顧客を訪問し、顧客からの技術的な問い合わせに迅速に対応し、専門的な技術相談サービスを提供する。
・販売チームに製品、技術、ソリューションのトレーニングを提供し、販売チームと協力して販売目標を達成する。
・NGS分野の最新技術やトレンドを把握し、製品プロモーションする。KOLを開拓し、お客様と緊密な連携を行う。
・マーケティング活動への参加、技術セミナーの開催。
・顧客への定期的な製品紹介/最新情報/技術セミナーの提供。

【当社の魅力】
・次世代シーケンサー機器開発は世界トップクラスのシェア
・競争力のある報酬：歩合給、インセンティブ、期末ボーナス（役職による）
・魅力的な出張手当
・在宅勤務、直行直帰で柔軟な働き方が可能なこと
・海外研修の機会

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

◆業務内容
マウスピース矯正以外の周辺領域での新規事業を構想し、実行していただきます。
実際に事業として軌道に乗ってきた際にはそのまま事業部長としてP/L責任まで負っていただく想定です。

■ 新規事業のビジネスモデル構想 ⇔ 具現化
■ 事業オペレーションの構築 ⇔ 実行
■ 新規顧客開拓のための営業組織構築


◆このポジションの魅力
・事業開発の成功体験
　0の状態から新規事業を創るわけではなく、すでに30億規模あるマウスピース矯正事業の周辺領域での事業創造を想定しており、
　一定程度のフィージビリティがある状態からの事業構築のため成功体験を積みやすいです。
・豊富なリソース
　既存事業とのシナジーがある新規事業を想定しており既存事業と並ぶほどの経営イシューになっているため、
　新規事業へのリソース投下がしやすい状況です。
・1年で3億規模の事業を創ることができます。
・5年で30億規模の事業を作ったCOO直下で経験が積める環境です。
・テストマーケ等をすでに進めている段階で責任者が不在という状況のため、
　ジョイン後速やかに新規事業開発の責任者として着任することが可能です。
・新規事業が実際に軌道に乗ったらそのまま事業部長のポジションをお任せする想定なので、事業部長への最短ルートを辿ることができます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始