【パーパス】
病院およびクリニックでの医療従事者の課題、成し遂げたいアウトカムを理解し、そのソリューションとしてPOC (point of care)製品やサービスを提供することにより、結果的に患者さんの人生を豊かにし、延いては今後更に変化していく日本の医療体制に寄与する。

【職務内容】
ポイントオブケア製品の売り上げ最大化を達成する

●製品のライフサイクルマネジメントを行う
●マージンが最大化するよう価格方針を立て至適化を行う
●競合に対して製品の差別化戦略を立て実行をリードする
●フィールドセールスのサポート（製品トレーニング、製品のアロケーションなど）
●事業本部方針に沿ったメンバーの採用、評価・労務管理を適切に行い、健全なグループ運営を行う

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【パーパス】
病院およびクリニックでの医療従事者の課題、成し遂げたいアウトカムを理解し、そのソリューションとしてPOC (point of care)製品やサービスを提供することにより、結果的に患者さんの人生を豊かにし、延いては今後更に変化していく日本の医療体制に寄与する。


【職務内容】
ポイントオブケアテスティングのための製品のLead generation及びNurturingを行い売り上げ最大化を達成する

●戦略的なプランニングと実行のためGo-to-Marketのプロセスを力強くリードする
●新製品ローンチ時の、市場評価、セグメンテーション、バリュープロップ、キャンペーンやプログラムを推進する
●リードジェネレーション、リードナーチャリングのプログラムを企画しリードする
●業界をリードするKOLとコネクトし、業界の未来を見据えたコラボレーションを行う
●カスタマーサーベイを行い、Go-To-Market戦略やメッセージの質を上げる
●事業本部方針に沿ったメンバーの採用、評価・労務管理を適切に行い、健全なグループ運営を行う

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

以下のような業務を通じて、実験計画の議論や提案を行うなど、研究のコンサルテーションに尽力していただきます。
今まで培ってこられた高い専門的知識を活かして活躍していただきます。

■主な仕事内容
・自社製品のデモンストレーションやお客様の操作などの技術サポートを指導。取り扱う機器については入社後トレーニングを実施
・学会や顧客訪問し、製品およびアプリケーションに関するプレゼンテーションの実施
・部下マネジメント
※業務形態：オフィス勤務をメインに、必要に応じて顧客訪問（内勤のため直行直帰なし）
※年2-3回、研修や会議のための海外本社または他地域への海外出張あり

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

・日本市場向けのマーケティング戦略の立案・実施
・本社グローバルチームとの協業によるブランド戦略のローカライズおよびローカルへの製品の導入方法の企画・立案・実施及び売上解析
・本社プロジェクトと連動し、日本の窓口として日本支社内へ説明および実施および本社へのフィードバック（Campaignや個々のProjectなど）
・市場調査・競合分析を通じたマーケットインサイトの提供
・学会・展示会・セミナー・ウェビナーの企画・運営・プロモーション

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

デモや技術指導を含む技術サポート業務及び営業促進活動をお任せします。

■主な仕事内容
・同社製品のデモンストレーションやユーザーへ取り扱い説明などの技術的サポート
　- 光シート蛍光顕微鏡
　- マルチプレックスイメージャー
・上流・下流のプロトコールの検討
　- 組織透明化方法・3D蛍光免疫組織染色
　- 3D解析ソフトウェアを用いたデータの定量化・可視化
　- 薄切の蛍光免疫組織染色の条件探索
・マーケット担当者とともに、必要なデータの撮影および議論
・営業チームと同行し、顧客のニーズの把握、商談のサポート
※業務形態：社内勤務をメインに、必要に応じて顧客訪問（週2日程度）
※年2-3回、研修や会議のための海外本社またはその他地域への海外出張あり

■休日：土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

細菌感染症領域製品の適正使用による普及と製品価値最大化のための戦略と活動計画の策定。
製品価値最大化方針を踏まえた資材作成やアクティビティ実行等（KOL対応含む）に係る各種活動とその効果検証。
細菌感染症領域戦略に沿ったアセット導出入の検討。

■休日：完全週休二日制

急性呼吸器ウイルス感染症領域製品の適正使用による普及と製品価値最大化のための戦略と活動計画の策定。
製品価値最大化方針を踏まえた資材作成やアクティビティ実行等（KOL対応含む）に係る各種活動とその効果検証。

■休日：完全週休二日制

徹底した市場分析によりグローバルに患者、家族、医療従事者のニーズを見出すとともに、自社製品・開発品の薬理学的作用機序および非臨床/臨床データから競合との差別化点を明らかにし、目指すべき製品・サービスの目標を設定する。それらを達成するために必要な組織横断的活動をグローバルにリードまたはサポートする。
グローバルにデスクリサーチならびにプライマリーリサーチを実施してアンメットニーズを含む市場動向を分析する。自社製品・開発品がニーズを満たし、競合と差別化できるために取得すべきデータを明確にし、ターゲットプロダクトプロファイルに反映する。種々のビジネスフレームワークも使用しながら市場動向を深く分析し、対象セグメント、ターゲット、ポジショニング等を検討する。
市場分析に基づき売上予測のためのロジックを自ら構築し、必要データを収集して売上予測を立案する。
組織横断的な疾患選定および優先順位付け活動をリードする。
導出入候補品についても、デスクリサーチおよびプライマリーリサーチを基に価値評価を行う。

■休日：完全週休二日制

■仕事内容
当社のセールスマネージャーして、以下の業務をお任せします。
・NGS分野の技術的スキルに基づき、顧客に専門的なソリューションを提供し、販売目標を達成する。
・顧客を訪問し、顧客からの技術的な問い合わせに迅速に対応し、専門的な技術相談サービスを提供する。
・販売チームに製品、技術、ソリューションのトレーニングを提供し、販売チームと協力して販売目標を達成する。
・NGS分野の最新技術やトレンドを把握し、製品プロモーションする。KOLを開拓し、お客様と緊密な連携を行う。
・マーケティング活動への参加、技術セミナーの開催。
・顧客への定期的な製品紹介/最新情報/技術セミナーの提供。

【当社の魅力】
・次世代シーケンサー機器開発は世界トップクラスのシェア
・競争力のある報酬：歩合給、インセンティブ、期末ボーナス（役職による）
・魅力的な出張手当
・在宅勤務、直行直帰で柔軟な働き方が可能なこと
・海外研修の機会

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

・ 会社のグローバルコマーシャル活動・管理体制に関する戦略的意思決定支援（コマーシャルモデルやCRM、セグメンテーション戦略の設計含む）
・各国コマーシャル責任者、コマーシャルエクセレンスやマーケティング担当と連携し、売上拡大/ブランド価値向上のための分析や戦略を提案
・AIを活用したチャネルミックス販促計画の企画、人員配置の最適化・カスタマーエンゲージメント向上のための営業テリトリーの設計
・経営陣へのプレゼンやディスカッション

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

◆業務内容
マウスピース矯正以外の周辺領域での新規事業を構想し、実行していただきます。
実際に事業として軌道に乗ってきた際にはそのまま事業部長としてP/L責任まで負っていただく想定です。

■ 新規事業のビジネスモデル構想 ⇔ 具現化
■ 事業オペレーションの構築 ⇔ 実行
■ 新規顧客開拓のための営業組織構築


◆このポジションの魅力
・事業開発の成功体験
　0の状態から新規事業を創るわけではなく、すでに30億規模あるマウスピース矯正事業の周辺領域での事業創造を想定しており、
　一定程度のフィージビリティがある状態からの事業構築のため成功体験を積みやすいです。
・豊富なリソース
　既存事業とのシナジーがある新規事業を想定しており既存事業と並ぶほどの経営イシューになっているため、
　新規事業へのリソース投下がしやすい状況です。
・1年で3億規模の事業を創ることができます。
・5年で30億規模の事業を作ったCOO直下で経験が積める環境です。
・テストマーケ等をすでに進めている段階で責任者が不在という状況のため、
　ジョイン後速やかに新規事業開発の責任者として着任することが可能です。
・新規事業が実際に軌道に乗ったらそのまま事業部長のポジションをお任せする想定なので、事業部長への最短ルートを辿ることができます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始