過去3年間、中国の協働ロボット企業の中でNo.1輸出業者であり、世界中で20万人のユーザーに製品が利用されています。協働ロボットのリーディングカンパニーの日本市場にて拡販して頂きます。

ご経験に合わせてポジションをご提案いたします。
参考例は以下の通りです。

①＜営業　ポジション責任＞
1. エンドユーザーにおける協働ロボットの使⽤⽤途を特定すること
2. エンドユーザーおよびパートナーとの関係を構築、維持、育成すること
3. エンドユーザーを訪問し、プレゼンテーションを⾏い、製品をデモンストレーション
し、使⽤⽤途を提案すること
4. 新規訪問顧客や主要なお客様が弊社とパートナーとなり、導⼊を成功させ、満⾜のいく
体験を得ることで、⾼いリピート販売を達成すること5. エンドユーザーからの問い合
わせに対応すること
5. 協働ロボットの使⽤⽤途について市場を観察し、リードを⽣み出すイベントを実施する
こと
6. 市場情報を収集し、販売予測やその他の情報を報告すること
7. 顧客との会議、活動などすべての情報を記録し、報告すること
8. ⼤規模なイベント（会議、展⽰会など）を参加すること

②＜Pre-Sales Engineer　ポジション責任＞
このポジションの主な役割は、当社のパートナー顧客にプリセールス（ロボットおよびアプリケーションに関する）および技術サポートを提供することです。

【業務内容】
1. 技術知⾒：
・Dobot Roboticsの協働ロボット製品とそのアプリケーションについて深く理解していること
・常に業界のトレンドや競合他社の製品に関する最新情報を把握していること

2. 顧客エンゲージメント：
・潜在的なクライアント特定のニーズや課題などを理解していること
・当社の協働ロボットソリューションの機能と利点を理解し、製品に関するプレゼンテーションを実施すること

3. ソリューションデザイン：
・営業チームやエンジニアリングチームと協⼒し、顧客の要件を満たすカスタマイズされたソリューションを設計すること
・プロジェクト開発およびそれに関連する技術的な問い合わせへの対応

4. 関係構築：
・社内および社外と関係している⽅々との強⼒な関係を育み、維持すること
・営業チームと協⼒して、顧客の課題を理解し、ソリューション販売戦略に貢献すること

5. マーケット・インテリジェンス：
・市場動向、顧客フィードバック、競合他社の活動を監視し、分析すること
・継続的な改善のために、製品開発チームにフィードバックを提供すること

③＜Technical Support & Trainer　ポジション責任＞
この役割の主な機能は、当社のパートナーに技術サポートおよびトレーニングを（ロボットおよびアプリケーションに関する）提供することです。
1. チャネルパートナーに技術サポートを提供する。
2. チャネルパートナーおよびDobotの営業チームにロボットアプリケーションのサポートとコンサルティングを提供する。
3. 技術トレーニングカリキュラムの開発・翻訳およびチャネルパートナー、エンドユーザー向け技術トレーニングの実施。
4. パートナーおよびユーザーにDobotのロボットおよびアプリケーションに関する技術知識と能⼒を向上させる。
5. 技術⽂書の作成・翻訳。
6. 顧客訪問に参加する。
7. 展⽰会やセミナーへの参加・サポート。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 年末年始

データセンター新築工事にあたり、プロジェクト立案から、設計、施工を含めたプロジェクトの管理及び実行していただきます。

詳しくは
・工事設計
・現場施工管理
・施工計画
・施工計画図
・安全管理
・工程管理
・品質管理
・出来形管理
・書類作成
 等

《役割》
1.プロジェクトデリバリーの責任者。
2.プロジェクトの計画、実行、完了。
3.計画通りにプロジェクトを遂行するため、リソース獲得、チームメンバーおよびサブコン業者等の調整。
4.プロジェクトの目的を明確にし、プロジェクトライフサイクルを通しての品質管理をする。
5.顧客との折衝。顧客の信頼と満足を維持し、組織の利益のために必要なことを行う。
6.SEチームの管理、日常業務の割り当て、月次KPI評価。
7.サブコン進捗、品質、問題管理、サブコンとの定例会議、リードSEチームは目標要求通りに月次タスクを完了する。
8.進捗管理、ギャップ分析の実施や、SE、サブコン、品質、材料、SAチームのリソースを調整し、現場の問題を解決する。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■業務内容
サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」のカスタマーサクセス業務をお任せします。

サプライチェーンは、世界のGDP800兆円(主要4カ国)の製造業を支える連携基盤です。そのサプライチェーンがブラックボックス化されているため、昨今の新型コロナウイルス影響・ウクライナ情勢・自然災害の多発により、寸断され、モノの安定供給ができず、世界規模の社会問題になっています。

この課題を解決するため、ブラックボックス化されたサプライチェーンのあり方から見直し、当社プロダクトを用いて、様々なリスクに対応可能な持続可能性の高いサプライチェーンを構築するためのカスタマーサクセス業務をお任せします。

【具体的な業務内容】
・ユーザージャーニー設計
・オンボーディングプロセス、型化の構築
・カスタマーサクセスorコンサルティングに必要な資料作成およびテンプレート化
・クライアントの定期フォロー、問い合わせ対応
・Sales支援、商談フェーズアップのための資料作成や商談対応
・アップ/クロスセルプランの策定、提案

■ターゲット顧客 / アプローチ先
大手製造メーカー、商社、卸売など、サプライチェーンの川下に位置する企業がターゲットとなります。
主なアプローチ先は、購買・調達、SCM部門の部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者）になります。

■キャリアパス
組織拡大と成果によって、マネージャー、スペシャリスト、事業開発、PMMなどのキャリアパスがあります。
当社のビジョン達成に向けて組織を牽引していただきたいと考えています。

■チーム構成
現在、CSチームは2名が在籍しています。
①メーカー→コンサル出身
　・ドメイン・顧客解像度が高いメンバー
②コンサル→SaaS出身
　・SaaSのビジネスモデル、組織づくりの理解が高いメンバー

立ち上げ初期フェーズのため、チームメンバーとともにCS組織の構築を行っていただきます。

■仕事の魅力
・Resilireが提供できるチャレンジングな機会
　・顧客が売上1000億円以上の超エンプラ企業かつ部門責任者に対して向き合うため、1社1社のやりがいが非常に大きい
　・経産省や厚労省も問題視しているサプライチェーンの課題に向き合うため、業務課題ではなく、社会課題・経営課題に向き合ったプロダクトで難易度が非常に高い
　・PMF前のプロダクトのため、顧客要望を吸い上げ、プロダクトに還元するため、プロダクト開発にも携われる
　・ビジネスモデルがシステム利用料+社内外のID従量課金のため、CSのアップセル余地が大きい。また機能拡張のポテンシャルが高く、クロスセルの機会も今後増えていく
　・仕組みが未整備のチーム立ち上げ、仕組みづくり
　・SaaS経験者が多く、様々な領域のスペシャリストとフラットな組織で事業推進に携われる

・身につくスキル
　・プロジェクトマネジメント力
　・ファシリテーション力
　・ドキュメンテーション力
　・顧客課題の発見・課題整理力
　・課題解決・運用提案力
　・調達やSCMまわりのドメインについて理解力

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

自治体の業務課題解決コンサルティングを行いながら、全国の自治体に共通する課題の深堀を行い、横展開可能なソリューション企画を行う戦略事業のポジションです。

■仕事内容例
・自治体領域のコンサルティング（課題の可視化/分析/改善ソリューションの提案）
・ソリューションとなるサービスの企画開発
・チームリーダーとして上記プロジェクトのマネジメント

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■業務概要：
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Senior Solutions Engineerとして、同社の営業がお客様に対してある程度のピッチをした後、Solutions Engineerがよりハイレベルなソリューション設計と導入計画を顧客に提案していきます。

■具体的な仕事内容：
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・セールスチームと協力し、潜在顧客のユースケースと要件を調査し、MODEソリューションのフィット＆ギャップ分析を行う。
・ソリューションデリバリーチームのエンジニアと協力して、ハイレベルなソリューション設計と導入計画を顧客に提案を実施。
・顧客との契約プロセスの一環として、作業明細書（SoW）を作成。
・ソリューションデリバリーチームのアウトプットの品質を管理し、顧客による受け入れを確認。

■ポジションの魅力：
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・現在日米で役割分けはせず、外資系企業には珍しく本国とブランチという考え方がないためパワーバランスのない環境です。
・今は英語はそこまで使っていなくとも、いずれは英語を使ってドキュメントもや全体ミーティングをしたい、であったり、グローバルな環境でキャリアを形成したいといった方も対象としています。
・サンフランシスコへの交換留学やラスベガスの展示会等にも参加する機会があります。
・パートナー企業と共に開発はしていますが、基本的には自前でやっていきたいという方針のため、技術の深いところまで関わることが可能です。

■企業の魅力：
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・デジタルツインを実現するため、リアル社会とのソフトウェアの繋がりを実現したいと感じてMODE社にジョインをしているメンバーが多数いらっしゃいます。
・直近数十億円の資金調達をしており、日本のクライアントやUSのVCからの期待値も高く、今後伸びしろのある環境でキャリアを積むことが出来ます。
・売上のほとんどが日本であるため、一般的な外資系企業と少し異なり、日本のプレゼンスが高くエンジニアにとっては働きやすい環境です。

■創業者の魅力：
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CEOのGaku Ueda様は、アメリカ本国Googleに日本人2人目のエンジニアとしてJoinをされた優秀な方です。
同じく創業者のCDOであられるEthan Kan様は、スタンフォード修士を出てUS Yahoo!、Sun Microsystemsでエンジニアリングのマネジメントを経験された後にMODE社の立ち上げに関わってこられる。
こういった優秀な方々と共に事業の成長に関われる非常に魅力的な企業です。

■導入企業・パートナー：
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IoTソフトウェアのためセンサーからデータ収集していくため、maxell社のようなセンサーメーカーをはじめ、日系大手企業であるPanasonic、西松建設、大林組、戸田建設、RICOH等に既に導入が進んでいます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

お客様のビジネス上の課題を、機械学習/AI（データ分析や機械学習モデル構築など）や、量子コンピュータ（生産工程や配送業務の最適化など）を活用して解決に導くためのコンサルテーションを行います。
例えば、生産工程や配送業務の最適化など量子コンピュータを活用したコンサルテーションは、同社のクラウドサービスを活用して、以下のようなコンサルティングプロセスにより行います。

　1. ビジネス課題・目標の設定
　2. 解決方法検討（最適化、機械学習、データ分析）
　3. データ収集、分析、加工
　4. プロトタイプ作成
　5. 検証・評価
　6. 運用準備

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

＜役割＞
この役割の主な機能は、当社のパートナーに技術サポートおよびトレーニングを（ロボットおよびアプリケーションに関する）提供することです。

＜ポジション責任＞
1. チャネルパートナーに技術サポートを提供する。
2. チャネルパートナーおよびDobotの営業チームにロボットアプリケーションのサポートとコンサルティングを提供する。
3. 技術トレーニングカリキュラムの開発・翻訳およびチャネルパートナー、エンドユーザー向け技術トレーニングの実施。
4. パートナーおよびユーザーにDobotのロボットおよびアプリケーションに関する技術知識と能⼒を向上させる。
5. 技術⽂書の作成・翻訳。
6. 顧客訪問に参加する。
7. 展⽰会やセミナーへの参加・サポート。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

＜募集背景＞：
日本法人を設立と伴い、日本市場での顧客ニーズに迅速に対応するために、ニーズをヒアリングし、ソリューションを提案できるプリセールスを募集させて頂きます。

＜ミッション＞：
市場拡大の初期段階にてビジネスの受注を支援して頂きます。さらに、プロジェクト管理もお任せします。

＜業務内容＞：
1・日本市場のお客様の自動化ニーズを踏まえ、YOUIBOT AMRを核として仕様設計と自動化ソリューションの提案を行います。
2・実際のプロジェクトサイトにインポートする前に考慮する必要があるハードウェアとソフトウェアの選択と仕様の決定。
3・社内ソフトウェア システムと顧客ソフトウェア システムの間で責任を分担し、インターフェイスの仕様とコストの見積もりを決定します。
4・エンドカスタマー、インテグレーター、代理店とのコミュニケーションと交渉。
5・関連書類（提案書、図面、マニュアル等）の作成及び管理。
6・プロジェクト管理に基づいたオンサイト導入サポートを提供します。
7・プロジェクトの進行中に発生する問題に対処するために、社内および社外のリソースを調整します。

※このポジションにおいて、業務の割合は以下の通りです：
60%プリセールス業務 + 20%プロジェクト管理 + 20% オンサイト技術サポート

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

■部署紹介、ミッション
中長期で目指す今後の会社の成長に向け、情報システム部門の役割は重要度を増してきました。
海外システムの整備、国内各部門におけるシステム分野の課題を総合的に担当していただきます。
下記記載の複数ポジションで幅広く人材の募集を実施しております。
皆様のご経験や得意分野、今後の希望キャリアを伺った上で、担当業務をご相談させいただきます。

【ポジション･業務内容 例】
①商品供給システムエンジニア
・大創産業のサプライチェーンを支える業務部門の抱える課題に対し、システム化による改善を実現します。
・主な領域として、商品企画、発注、輸出入、物流、等の領域があります。いずれもグローバルが対象となります。
・社内の業務部門と要件定義を行いますので、ITだけではなく、業務知識も必要となりますが、入社後に知識習得して頂きます。

②プロジェクトリーダー候補
・大創産業のサプライチェーンを支える業務部門の抱える課題に対し、システム化による改善を実現します。
・主な領域として、会計、人事、ワークフロー、BI、POS、WMS、などがあり、個別にご担当いただきます。領域によってはグローバルが対象のものと日本が対象のものがあります。
・業務部門とITベンダーとの橋渡しやスムーズなコミュニケーション等を期待しています。
・ステークホルダーとの調整なども担当いただきます。

③インフラエンジニア
・日本国内のグループ全社のインフラの構築／管理をご担当頂きます。
・主な領域としては、ネットワーク、サーバ、セキュリティ、AWS、があります。領域毎に個別にご担当頂くことを想定しています。
・自社で構築する領域もありますので、方針決定から構築、運用をしていただくことを期待しています。

④インフラマネジャー候補
・グローバルのインフラの管理、方針決定、インフラエンジニアのマネジメントをご担当いただきます。
・海外については方針決定、統制いただくことを期待しています。
・インフラ全領域の基本的な知識があり、施策の判断していただくことを期待しています。

⑤オペレーションマネジャー候補
・グローバルでのインフラ、アプリの運用、監視のマネジメントをご担当いただきます。
・日本向けには、ヘルプデスク、キッティング等もマネジメント頂くことを期待しています。
・海外に対しては、グローバルで展開しているシステムの運用・監視はご担当範囲ですが、各国で対応するシステムは方針決定、統制をご担当範囲としています。
・新システム導入の際には、本番稼働可不可のご判断を頂くなども期待しています

■休日：週休二日制

シンガポール発のMaaSスタートアップの日本法人にてオンデマンドバス運行システムや物流向け配送ルート最適化サービスのプリセールス業務やカスタマーサクセス業務(テクニカルサポート業務)を担当して頂きます。

▼具体的には
・当社APIの他社システムとの連携におけるプロジェクトマネジメント
・営業活動を技術的視点から支援
・世界各国のエンジニアと協力し、システム障害や不具合の解決
・お客様からの技術的エスカレーションハンドリング
・社内メンバーからの技術的エスカレーションハンドリング
・技術面からのサービス運用/保守体制の最適化
・チームメンバーをリードしサポートサービス品質向上

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

生成AI・LLMの技術は、データ分析、業務自動化、顧客サービスの最適化など、多岐にわたる分野で革新をもたらしています。
私たちは、これらの技術により、企業が直面する複雑な課題に対して、具体的かつ実行可能な戦略を提案します。
技術PoCにとどまらず、現場で利用されるシステムの構築まで見据えたパートナーとして、
エンタープライズのお客様を中心に議論を重ねています。


【案件事例】

- 大手不動産会社
全社DX戦略と連動したLLM活用ガイドラインの策定
社内LLMシステムの設計・開発、活用支援
- 大手法律事務所
DXチームへの伴走支援を通じたAI活用戦略のアドバイザリー
AI活用システムの設計・開発支援
- 大手不動産会社
toC向け不動産紹介サイトにおける、チャットベースでの不動産紹介機能の実装
- 大手飲料メーカー
量販店向けの営業資料作成をLLMを用いて自動化


【主な業務内容】

- エンタープライズ企業向けのAI戦略立案およびコンサルティング
- クライアントのビジネス課題に対するAIソリューションの提案と実行
- データ分析、業務自動化、顧客サービス最適化等のテーマにおけるAI導入支援
- プロジェクトマネジメントとクライアントリレーションシップ　など


【今後の事業展望】

既に案件実績もある消費財・日用品・食品業界、建設・土木業界、不動産、人材などの業界と、
LLMと相性のよい営業や法務といったホリゾンタルな業務領域を中心に案件を獲得していく方針であり、
ドメインエキスパートと一緒に生成AI領域における顧客の課題解決にあたって、
戦略策定から実行までをリードいただけることを期待しています。


【ポジションの魅力】

- 今後さらに爆発的に既存の事業構造を変えていくであろう生成AIの黎明期に会社を牽引した実績を得ることができる
- だれもが知るような大企業との協働プロジェクトを主導していくことができる
- スタートアップのため、リモートやフレックスといった環境で自身の生産性を追求できる
- 組織のあり方や新しい人事制度・福利厚生などに自身の考えや想いを反映しやすい

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

※当求人は、某大手エンタメ企業のグループ会社のものになります。

（仕事内容）
某超人気エンタメコンテンツの
IPの運用方針の策定、データ分析をお任せいたします。

（求める人物）
・データサイエンティスト、データアナリスト等、データ系の職種を担当されていた方
・マーケティングをご担当され、自社製品を拡大してきたご経験のあられる方

幅広く募集しております！
フレックスタイム制、リモートワークなどメリハリの効いた働き方も可能です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

自社製品をご利用しているお客様のキーパーソンと各関係者と緊密に連携し、製品導入後のROIや利用ユーザの展開計画、新たな業務領域に対する自社製品を有効活用した将来ビジョンなどをお客様と一緒に考え、自社ソリューションへの投資収益率を最大化するための戦略的助言を行い、製品導入企業の成功を導くコンサルティング業務を行うポジションです。
業界の知識、ビジネス戦略の専門知識、製品の知識、投資効果の知識などを組み合わせ、お客様のビジネス目標を達成できるよう支援します。

■休日：完全週休二日制