・ ビジネスユニット（部署）のエンドツーエンドの財務管理。予算計画、ローリングフォーキャスト、業務分析、リスク管理を含む。定期的に分析レポートを発行し、ビジネスリスクや問題を特定し、財務に関する専門的なアドバイスを提供し業務の質を向上に貢献する。

・プロジェクト経営管理。概算や財務分析などのツールを活用してプリセールス営業チームの金額管理に参加し、財務リスクを特定し、ビジネス目標達成をサポートする。またビジネスモデル設計を行う。

・ 顧客の財務報告書分析を行い、高品質な契約の獲得を支援。また総合財務ソリューションの設計を担当予定。財務の観点から顧客関係の構築をアシストする。

・ ビジネスユニットのリスク（経営リスク、内部統制リスク、不正リスクを含む）に対して監督責任を果たし、経営リスクをコントロールし、財務報告データの信頼性を確保する。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

【業務詳細】
・シリコン系負極の材料、周辺材料の開発
・材料分析業務、電池劣化分析業務

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 夏季休暇, 年末年始

・SiC/IGBTパワー半導体プロセスインテグレーション構築を担当していただきます。
・部分工程であるプロセスモジュールインテグレーションの構築を進めていただきます。
・業界に先んじて最先端、高性能かつ高信頼な競争力の高いパワーデバイスの研究開発にプロセスインテグレーターとして貢献していただきます。
・最新のパワー半導体製造プロセスを調査・研究し、開発テーマを提案していただきます。
・プロセス設備導入に際して、設備選定等に助言をいただきます。
・革新的で競争力のあるプロセスプラットフォームを構築していただきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 夏季休暇, 年末年始

・高性能パワーデバイス(SiC MOSFET/SBD、GaN HEMT、Si IGBT)のデザイン開発とテスト検証を担当し、プロセスチームと協力してデバイス加工とプロセスの最適化を行う。
・高性能パワーデバイス(SiC MOSFET/SBD、GaN HEMT、Si IGBT)の個別技術をフォローアップし、既存のデバイスの性能を向上させ、パテントポートフォリオを提案して実現させる。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 夏季休暇, 年末年始

★太陽光パワコンの世界シェア、5年連続ファーウェイが1位に――英Wood Mackenzie調査
★世界トップクラスの技術力で蓄電池システムを提供
★日本のマーケットにおいて住宅用蓄電システム市場シェア　NO1

【具体的な業務内容】
★プレイングマネージャーとして活躍していただいます。
大手企業に対して、産業用蓄電池お呼びパワコンの提案、契約締結、アフターフォローを担当して頂きます。

・ 顧客、特に地域の顧客のニーズをよく理解し、またマーケット情報を適宜フィードバックして、案件受注のオペレーションと重点を押さえたマネジメントの実施をお任せいたします。

・関係各方面のリソースを生かしながら受注成功率を向上させ、地域の販売目標と売掛金の回収目標の達成をお願いいたします。

・ 定期的に地域の顧客訪問や考察活動、代理店およびパートナー各社との共催イベントを行い、地域の顧客との関係の維持・強化に貢献していただきます。

・ 社内リソースを調整・活用して、技術交流会や技術説明会、検証試験プロジェクトを実施。またモデル事業拠点の視察や展示会への参加など、これらのイベントを経て、地域におけるパワコン製品のブランディングを促し、販売目標を達成するようお願いいたします。

・ パワコン顧客との関係を維持・強化する責任者として、バランスと安定性を持って競争に勝つことが出来るよう、カスタマーリレーションの構築に尽力していただきます。

■休日：完全週休二日制

・ 自社開発した太陽光/蓄電池システム製品をよく理解したうえで、顧客への技術提案を行う。
・ 顧客ニーズに合わせ、日本市場にマーチングする太陽光・蓄電池システムソリューションを作り、製品の販売拡大に努める。
・ 営業や代理店、パートナーと同行し、顧客技術部署と打合せや技術説明会を実施し、提案受注を成功させる。
市場のトレンド、国の政策などの情報を収集、分析し、次世代製品とソリューションの開発に助言する。

※蓄電池システムの導入需給調整市場向け政府委員会の情報共有や再生可能エネルギー出力制御低減に向けた提言活動。

1.Technical sales,support and dealing with technical inquiry from customers.
2.Organize and participate in various publicity and promotion activities such as workshop, technical promotion, test Bureau, model site inspection, exhibition, etc., promote the establishment and promotion of inverter product brand in the region, and ensure the realization of KPI
・Participate in PV market insight, product planning and competition analysis
・Business trip frequently.

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

■業務内容/DUTIES AND RESPONSIBILITIES
• リーダーシップチームと連携し、持続可能で安定した成長を支援するために、企業のビジョン、ミッション、バリューを達成するための人事計画およびタレントマネジメント戦略の策定、開発、実施、評価を行う。
• 競争力のある給与体系と評価制度を設計・運用を行うことで従業員の雇用定着を実現する。
• 各部署と連携し、適切な人材の採用を行い、新入社員がスムーズに戦力になれるようなオンボーディングプロセスの構築、実施を行う。
• 従業員の定着率や生産性を向上させる方法を特定し、従業員エンゲージメントを高めるための戦略を策定する。
• マネージャーがスタッフに建設的で効果的なフィードバックやコーチングを提供できるように、パフォーマンス管理プロセスの策定と推進を行う。
• 組織が関連する労働関連法や規制に準拠するよう労働関連法や規制に関する教育や助言、また人事ポリシーの策定・実施を行う。
• トップパフォーマーや次世代リーダーを特定し、将来のシニアエグゼクティブ後継者育成計画の策定と推進を行う。
• HR システムに適切な機能を実装し、マネージャーや従業員が人事関連の取引（採用の管理プロセスなど）を容易に行えるようにし、効果的な人事サービスの提供を促進する。
• 状況に応じて他の業務領域のサポート、リード。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇

データセンター新築工事にあたり、プロジェクト立案から、設計、施工を含めたプロジェクトの管理及び実行していただきます。

詳しくは
・工事設計
・現場施工管理
・施工計画
・施工計画図
・安全管理
・工程管理
・品質管理
・出来形管理
・書類作成
 等

《役割》
1.プロジェクトデリバリーの責任者。
2.プロジェクトの計画、実行、完了。
3.計画通りにプロジェクトを遂行するため、リソース獲得、チームメンバーおよびサブコン業者等の調整。
4.プロジェクトの目的を明確にし、プロジェクトライフサイクルを通しての品質管理をする。
5.顧客との折衝。顧客の信頼と満足を維持し、組織の利益のために必要なことを行う。
6.SEチームの管理、日常業務の割り当て、月次KPI評価。
7.サブコン進捗、品質、問題管理、サブコンとの定例会議、リードSEチームは目標要求通りに月次タスクを完了する。
8.進捗管理、ギャップ分析の実施や、SE、サブコン、品質、材料、SAチームのリソースを調整し、現場の問題を解決する。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

1. 終端末製品事業（携帯電話、データ通信端末、法人向けCPE等）端末通信事業者との顧客関係の維持および拡大、新たに通信事業者との協力関係を立上げ、深耕を担当。
2. 既存顧客の深耕営業と新規顧客の開拓をしていただく。顧客と緊密なコミュニケーションを取りながら、信頼関係構築をする。さらにプロジェクト情報の収集と入札プロセスの全般的に管理し、重要な問題に取り組む。
3. 常にマーケットの情報、データを収集・分析し、消費者の行動を詳しく理解して新しいソリューションを顧客へ提案する。各種類さまざまな市場情報および技術交流会またはセミナーを開催する。社内マーケティング部署と連携し、顧客のニーズを満たすよう尽力する。
4. プリセールス担当者、商務事務および製品専門家と十分にコミュニケーションを取得し、顧客ニーズの収集を支援し、ターゲット顧客向けの製品戦略を共同で策定する。
5. 日本の端末市場の競争情報の収集、分析、フィードバック、およびプロジェクトの企画、立上げ、プロセス管理、リスク管理等を実施する。
6. 売上・利益目標を上司と一緒に設定し、目標達成に向けた施策策定と実行をする。

【この仕事の魅力】
フラットな組織構成のため、社員の自立性を尊重し、柔軟な対応ができる環境を整えております。直接経営層とコミュニケーションができる場合もあります。顧客へ自ら販売を行いますので、高いレベルの業務を通じて営業スキルの向上ができます。営業の実績を伸びていただければ、自分のキャリアアップにもつながります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
日本国内に有線事業を拡大するため、新規マーケット・新規顧客を自ら開拓・発掘し、と既存顧客への深耕営業を行い、顧客のニーズに合わせて当社製品の提案営業をご担当いただきます。
具体的には
・ZTEの有線製品、光回線終端装置などを新規顧客、新規ビジネスの開拓をする。
・必要に応じて既存顧客へのソリューション営業をしていただく。
・顧客と緊密なコミュニケーションを取りながら、信頼関係構築をする。
・社内マーケティング部署と連携し、顧客のニーズを満たすよう尽力する。
・常にマーケットの情報、データを収集・分析し、消費者の行動を詳しく理解して新しいソリューションを顧客へ提案する。
・売上・利益目標を上司と一緒に設定し、目標達成に向けた施策策定と実行をする。
・経験により、チームマネジメントとチームメンバの育成を行う。

【★扱う製品について】
・エネルギー関係：ネットワーク用スマートパワー、電源、基地局通信電源等
・サーバー関係製品、ONU、OLT、WDM等のネットワーク機器を取り扱います。WIFIルーターは代理店に向けた売り込みとなります。
※ONU…光信号をパソコンなどが認識できるデジタル信号に変換したり、無線LAN(Wi-Fi)機能を持っている機械です。大手キャリアにも採用されています。
※OLT…光回線を使用する際に、光回線の電気通信事業者の機械につける部品の一部です。
※WDM…一本の光ファイバーケーブルに複数の異なる波長の光信号を同時に乗せる通信手段です。

【この仕事の魅力】
フラットな組織構成のため、社員の自立性を尊重し、柔軟な対応ができる環境を整えております。直接経営層とコミュニケーションができる場合もあります。顧客へ自ら販売を行いますので、高いレベルの業務を通じて営業スキルの向上ができます。営業の実績を伸びていただければ、自分のキャリアアップにもつながります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

ビジネスコンサルティング組織にて、クライアントへのコンサルティングを通じ、
アナリティクス･AIの社会実装による新たな価値創造を支援いただきます。

■業務内容
以下の業務をご担当頂きます。
【DX事業】​
・アナリティクスによる競争力強化の全体像を描き、
　ビジネス構想から具体的施策検討まで伴走支援​し、クライアントの新たな価値を具体化
【Analytics事業】
・アナリティクスを通じて新たな価値を提供し続けて行くための実行支援​

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■業務内容：
国内最大級約4000万人に紐づくデータを活用し、企業のデータドリブン経営をサポートするデータサイエンス、
または、KDDIと連携し5G/IoTなどを用いたセンサー/画像/位置情報/ヘルスケアデータなどを活用した高度分析で、
企業・自治体の課題解決をサポートするデータサイエンティストとしてご活躍頂きます。


■業務詳細：
・データに基づいたKDDI顧客のニーズ把握、理解
・最適なサービスレコメンドなど、顧客体験価値の最⼤化
・ユーザ流⼊出やARPA(モバイル契約者1人当たりの月間売上高)などの経営指標の可視化、予測による意思決定の迅速化
・KDDI社内外データの⼀元的管理の実現
・位置情報データを用いた人流分析や商圏分析による自治体/企業の課題解決
・ヘルスケアデータを用いた予防医療の実現
・物体認識、トラッキング、姿勢認識等を用いた画像・映像認識ソリューション構築
・センサデータを用いた時系列予測、異常検知ソリューションの提供
・位置情報データを用いた人流分析や商圏分析による自治体/企業の課題解決


■特徴
ARISE analyticsは、KDDIの目指すライフデザイン企業への変革に不可欠なデータの利活用を推進するため、KDDIとアクセンチュアが2017年に合弁で設立しました。安定した事業基盤を持ちながら、自由で迅速な意思決定が可能なベンチャー気質があるユニークな会社です。
※アクセンチュアは、アナリティクスにおける業界最先端かつ豊富な知見を有している世界を代表する総合コンサルティングファームです。


【教育制度】
入社後は専用のオンライントレーニングとOJTでデータ分析の基礎を学びます。また、社内講義(ARISE University)や論文読み会が頻繁に開催されており、ビジネススキルから最新の技術まで幅広く学ぶことができます。なお、毎週金曜午前は全社で社内会議を制限し、スキル研鑽に充てる時間を設けています。


【参画メンバー】
アクセンチュアから国内外のアナリティクス領域で豊富な知見を有する工藤卓哉が弊社のアドバイザーに就任しました。工藤のもとでさまざまな分析やデータ解析を担っていくデータサイエンティストら専門的な分野で活躍する人材が多数参画しております。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

・Collaborate with internal/external stake-holders to define data center operations and develop Change Management procedures and tools, SOP and EOP of regional collocation DC faculties.
・Technical leader managing team and consultants to implement the data center operations in normal and emergency situations.
・Technical leader managing the collocation DCs to ensure vendors are adhering to the SLAs per contractual terms.
・Provide construction administrative support to the project manager during construction. Coordinate with internal stakeholders to assist with new DC projects through schematic design, design development, to construction documents, and commissioning phases.
・Provide and analyze energy efficient solutions to minimize power losses.
・Review and develop detailed scripts for change management request (CMR) activities.
・Travel to data center sites for engineering studies, electrical systems audits, startup testing, and full commissioning, as required.
・Provide electrical mission critical system review services to the global datacenter engineering teams.
・Participate in equipment failure or power outage related incident Root-Cause-Analysis (RCA).
・Provide instructions to vendors, installation contractors and validate quality of vendor works on site.
・Respond on an as-needed basis to emergencies in regional Alibaba DCs, including traveling to site and to provide on-site support.

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・社内外の関係者と協力し、データセンター業務を定義し、地域コロケーションDCファカルティの変更管理手順とツール、SOP、EOPを開発する。
・テクニカルリーダーとして、平常時および緊急時のデータセンター運営を実施するため、チームおよびコンサルタントを管理する。
・テクニカルリーダーとして、コロケーションDCを管理し、ベンダーが契約条項に従ってSLAを遵守していることを確認する。
・建設期間中、プロジェクトマネージャーに建設管理サポートを提供する。社内関係者と調整し、概略設計、設計開発、建設ドキュメント、試運転の各フェーズを通じて、新規DCプロジェクトを支援する。
・電力損失を最小限に抑えるためのエネルギー効率の高いソリューションを提供し、分析する。
・変更管理要求（CMR）活動の詳細スクリプトをレビューし、作成する。
・必要に応じ、エンジニアリングスタディ、電気システム監査、スタートアップテスト、フルコミッショニングのためにデータセンターサイトへ出張する。
・グローバルデータセンターエンジニアリングチームに電気ミッションクリティカルシステムレビューサービスを提供する。
・機器の故障や停電に関連するインシデントの根本原因分析（RCA）に参加する。
・ベンダー、設置請負業者への指示を行い、現場でのベンダーの作業品質を検証する。
・地域のアリババDCにおける緊急事態に必要に応じて対応する。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

Solutions Architect (SA) is a key pre-sales technical position in Alibaba Cloud international business division. Our solution architects are experienced cloud architects with comprehensive IT knowledge and industry insight and are, ultimately, the key to success on implementing projects. Solutions Architects are responsible for developing solutions in Alibaba Cloud and helping customers and partners to develop their applications and services on the Alibaba Cloud platform.

Key responsibilities include but are not limited to:
● Closely work with customers to ensure their cloud architecture is successfully implemented by assisting them in building their applications and services on the Alibaba Cloud platform
● Create and present solution architecture designs to C-level/senior personnel
● Responsible for understanding the unique requirements of customers and partners, and provide appropriate technical cloud solutions and architecture designs based on Alibaba Cloud services
● Provide assistance to Alibaba Cloud customers and partners in migrating their existing IT system onto Alibaba Cloud platforms. This includes providing migration technique support for both applications and databases
● Responsible for demo development and testing Alibaba Cloud services

仕事内容
ソリューションアーキテクト（SA）は、Alibaba Cloud国際事業部におけるプリセールスの重要な技術職です。当社のソリューションアーキテクトは、包括的なIT知識と業界見識を持つ経験豊富なクラウドアーキテクトであり、最終的にはプロジェクトの実装を成功に導く鍵となります。ソリューションアーキテクトは、Alibaba Cloudでのソリューション開発を担当し、顧客やパートナーがAlibaba Cloudプラットフォーム上でアプリケーションやサービスを開発するのを支援します。

職務内容
主な職務は以下の通りですが、これらに限定されるものではありません：
● 顧客と緊密に連携し、Alibaba Cloudプラットフォーム上でのアプリケーションやサービスの構築を支援することで、顧客のクラウドアーキテクチャが成功裏に実装されるようにします。
● ソリューションアーキテクチャ設計を作成し、Cレベル/シニア担当者に提示する。
● 顧客やパートナー固有の要件を理解し、Alibaba Cloudサービスに基づいて適切な技術的クラウドソリューションとアーキテクチャ設計を提供する。
● 既存のITシステムをAlibaba Cloudプラットフォームに移行する際に、Alibaba Cloudの顧客やパートナーを支援する。これには、アプリケーションとデータベースの両方に対する移行技術のサポートが含まれます。
● Alibaba Cloudサービスのデモ開発とテストを担当する。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

シンガポールの国営企業にて、Account Managerとして営業活動に従事頂きます。
業務内容としては、Hunter要素が強いですがFarmingも一部ご担当いただく予定です。
・Farming （既存顧客のアップセル・クロスセル）
・Hunter（新規開拓）

【具体的には】
■ダイレクトセールスが主体
■主にビッグクライアントを担当
■既存顧客、新規顧客の開拓双方を実施
■顧客のCxOクラスとのリレーションを構築、維持
■プリセールスやマーケティングなどの社内関係者と協力
■シンガポール本社との協業を実施

【担当製品】
主にネットワーク製品、一部セキュリティ関連も担当いただく予定です。
https://www.singtel.com/jp/business/products-services/full-product-listing

■休日：完全週休二日制

【組織とポジションについて】
Software Development部は、『LUUP』サービス本体や社内向け管理ツール、IoTデバイス関連及びその他周辺ソフトウェアプロダクトの設計・開発を行っている部署です。
VPoEには、この中で担当する複数のチームを取りまとめ、ピープルマネジメントとプロジェクトマネジメント双方の観点からリードしていただきます。

現在、CTOが各開発チーム(iOS, Android, Server, IoT, SRE)を直接マネージメントしています。今後、ハイペースな事業拡大に対して適切にスケールしながらアウトプットの質を担保できる開発組織を実現するため、VPoEにマネジメント業務が適切に集積された状態を作り、現在のチームリードや他メンバーがより技術的な課題解決に集中してパワーを発揮できるような環境をCTO(Software Development部長)と一緒に作っていきます。
また、現在のLuupの開発組織は副業やフリーランスで参画いただいている業務委託の方が比較的多く、彼らの高い専門性を生かすことで物理デバイスやオペレーションの絡む難易度の高い事業づくりに取り組んでいます。業務委託参画のメンバーとのブリッジングやマネジメントも正社員メンバーと合わせて行なっていただきます。

【開発環境】
・メンバー
正社員15名程度＋業務委託30名程度
・技術スタック
Swift, Kotlin, Node.js, TypeScript, Nuxt.js, Firebase(Cloud Functions, Firestore), Google Cloud Platform(GCE, Pub/Sub, Cloud Run, BigQuery), AWS IoT, SORACOM, MQTT, etc.

【Luupの事業の魅力】
Luupは、日本の電動キックボードのシェアリングサービスを展開する数少ない企業の１つです。新事業特例などの法制度の変化に適応し、急速な事業拡大によってその普及を推進してきました。また、”ポートモデル”と言われる形態でのマイクロモビリティのシェアリングサービス展開は、世界の中でも早い段階から取り組んでいる企業のひとつです。そのため直面する課題には世界でも明確な成功例がないものも多く、このようなフロンティアでの事業環境はスタートアップに限らず簡単には味わえない環境です。
「街じゅうを『駅前化』するインフラをつくる」というミッションに向けて、人々の生活を変えていくようなプロダクトを作る過程は非常に前向きでやりがいに充ちているものです。

【Luupの組織の魅力】
現在のLuupにはオーナーシップが高く、事業やプロダクトをより良いものにして社会実装を進めようとする気持ちを持つメンバーが集まっています。彼らの持つポテンシャルを最大限引き出して、攻めと守りの両面に強い技術組織を作るための挑戦ができます。また、技術者以外のメンバーもITリテラシーが高いかつ合理性をもって動く人が多いため、フィールドオペレーションや営業プロセスなど様々な業務分野に対してシステム・ソフトウェアによる改善を積極的に入れることができます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【組織とポジションについて】
Software Development部は、プロダクトマネジメント、データ分析の部門と連携しながら『LUUP』サービス本体や社内向け管理ツール、IoTデバイス関連及びその他周辺ソフトウェアプロダクトの設計・開発を行っている部署です。
その中で『LUUP』サービスの今後の急激な拡大を見越し、スケールに向けたインフラ基盤や運用体制を整え、プロダクトの信頼性や安全性の向上を担うポジションが『SRE（Site Reliability Engineer）』です。

【仕事内容】
入社後すぐに全てをお任せするわけではなく、最初の1～3ヶ月間はタスクをお渡ししてまずは環境に慣れていただき、ご本人の強みを活かしながらマネジメント業務の移管を行います。
＜業務詳細＞
・『LUUP』本体、社内向け管理ツール、IoTデバイス関連サーバー等各種サービスの安定性向上
・データベースのチューニングやインフラ基盤の改修を通じたパフォーマンス改善
・各サービスにSLOを設定し、その達成に向けたメトリクスの設定および計測環境の構築
・障害検知のためのモニタリング体制の整備、および運用の構築

【仕事の魅力】
・急成長中のスタートアップにて事業創造のスピード感やグロースの実感を得ながら技術的な挑戦ができる
・IoTデバイス、ハードウェアを通じて現実世界と繋がるブロダクト開発の経験ができる
・ユーザー分析のみならずサービス運営のためのOperationもData Drivenに最適化していく、興味深いリアルサービス開発の現場に触れることができる

※業務内容の変更範囲：会社が指示する業務

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■ポジションの概要
セールスアカウントマネージャーは、テリトリー内の金融業界のお客様への直接販売を通じて、担当テリトリー内の売上ノルマを達成する責任を負っています。

■ミッション
・会社の方針と倫理的なガイドラインを遵守する。
・販売プロセスに従う。
・会社のブッキングポリシーと収益認識ポリシーに従ってビジネスをブッキングするための責任者。
・お客様のビジネスを理解し、当社の製品がお客様のビジネスにどのような影響を与えるかを理解する。
・顧客との強い関係構築とコーチング。
・4Xクォータのパイプラインを開発し、常に新規または既存のアカウントでプロスペクトしています。
・セールスエンジニアと協力し、継続的なテクニカルサポートを提供します。
・会社の戦略や方向性に従う。


■Position Summary:
The Sales Account Manager is responsible for achieving sales quota in assigned territory through direct sales to financial customers in the territory.

■Essential Duties and Responsibilities:
Adhere to company policies and ethical guidelines
Follows a selling process
Responsible for booking business per the company bookings policies and revenue recognition policy
Understand the customer’s business and how our products impact their business
Develops strong relationships and coaches in the accounts
Develops a pipeline of 4X quota and is constantly prospecting in new or existing accounts
Consistently calls at multiple levels high and wide
Works collaboratively with Sales Engineers to ensure ongoing account technical support.
Follows company strategy and direction

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始