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顧問ネットワークなどの外部チャネルを活用したリファラル（紹介）営業を担っていただきます。
顧問との信頼関係の構築、紹介の創出、紹介先との商談およびクロージングまでを一気通貫で担当するプレイヤー職ですが、
単なる営業担当に留まらず、チャネルの仕組み化・戦略設計にも関わることができるハイレベルな役割です。
【エンプラ×顧問×営業】キャリアの強みを活かす新ポジションをご提案します。


■業務内容
-顧問（アドバイザー）の新規開拓・ネットワーキング
-既存顧問とのリレーション構築と継続的な関係性の維持
-顧問の得意領域や人脈のマッピング・可視化
-顧問からの紹介リードの創出、紹介先との商談アレンジ
-顧問同席での商談対応・フィールドセールス（ヒアリング、提案、クロージング）
-顧問チャネルに関するKPI設計・進捗管理・改善提案
-紹介制度や資料、ナレッジ共有の仕組み整備

＜使用ツール・環境＞
社内ではSlackを活用してコミュニケーションを取り、案件管理には専用のCRM/SFAツールを使用。
データを一元管理することで、チーム全体でのスムーズな連携が可能になっています。


＜本ポジションの魅力＞
・すでに当社には多数の顧問ネットワークがあり、それをさらに拡大・活性化していくフェーズ
・顧問とのリレーション構築、紹介創出、商談同席、クロージングまで一気通貫で担うプレイヤー
・チャネルとしての改善・制度設計にも関われるため、営業力と戦略思考の両立が求められるハイレベルなポジション

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

＜必須スキル・経験＞
各スキル2年以上のご経験/ご知見がある方
・顧問ビジネス、外部パートナー活用に関する知見
・法人営業またはフィールドセールスの実務経験(2年以上)
・ステークホルダーとの信頼関係構築力

＜歓迎スキル・経験＞
・紹介営業やアライアンス営業など、間接チャネルを活用したリード創出経験
・交流会やネットワーキングイベントでの営業活動経験
・CRM等を活用したチャネル管理・運用の経験

＜求める人物像＞
-人とのつながりを大切にし、関係性をベースに成果を出すことにやりがいを感じる方
-高い実行力と自走力を持ち、変化のある環境でも柔軟に動ける方
-プレイヤーでありながら、チャネルの成果全体にコミットできる方
-顧問や紹介元に対して丁寧かつ誠実に向き合える方

■職種未経験者：不可