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営業 - 営業管理職

弊社にはインダストリアル事業部 (インダストリアルまたはライフサイエンス部門)・ヘルスケア事業部と分かれておりますが、今回の募集はインダストリアル事業部 (インダストリアル部門) での募集になります。

ポジションの概要
代理店のネットワークおよび自社で獲得したリードを活用し、担当地域内 (東日本または西日本) で目標以上の売上を達成するため、アンセルの製品およびサービスを宣伝・販売するエントリーレベルの営業職。上長のサポートを受けながら、営業活動を行う。

■責任と具体的な責務
• 担当地域内において、自社のエンドユーザー向けビジネスで設定された目標 (売上、シェアなど)を達成する。自社の方針を理解し、自ら営業計画を策定し、優先順位を付けて実行する。
• 上長と共に、月次ベースで販売計画および受注目標を策定し、担当地域内で実行する。チーム内で協力し、一般的な知識の向上、および営業効率を高めることに努める。
• 社内の関係者や同僚のみならず、地域の見本市、展示会、業界フォーラム、販売店等における社外の人間とも関係を構築し、また維持することに努める。
• 新規事業および事業成長の機会を特定し、優先順位をつける 。
• 上長や主要エンドユーザーとの対話を通じて、継続的な顧客分析を実施し、そこから適切な市場戦略を策定する。すべての関連データを自社で使用するシステム (セールスフォース等)に記録する。
• 上長と連携し、販売代理店およびエンドユーザーからの収益を最大化するため、販売代理店のパフォーマンスをモニターし、連携する。
• 販売代理店を通じた営業活動を指揮し、担当地域と主要な取引分野を効果的にカバーする。販売代理店の成長を確実にするため、販売代理店の担当者との効果的なエンドユーザー訪問を計画し、実行する。
• 販売代理店およびエンドユーザーに助言し、自社の製品知識とサービスについてトレーニングする。
• 販売代理店やエンドユーザーとの定期的な打ち合わせを実施し、戦略、製品、方針の新展開について常に情報を提供する。販売代理店やエンドユーザーに対し、マーケティングおよび販促活動について助言し、現場でのフォローアップを行う。
• 予算管理を適切に行い、設定された営業目標を達成する。
• 営業活動に関連するすべての販売計画、予算、報告書、受注予測を作成し、上長およびその他関係部門に適宜共有する。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■職務経験
• 2年以上の営業経験（B2Bにおける職務経験が望ましい）
• コンサルティングセールスのような提案営業経験
• 複数の情報源からデータを収集し、分析する能力
• 交渉力および洞察力
• 業界の流通ネットワーク、製造業、エンドユーザーや販売店に関する知識があれば尚可 。
• 英語でのビジネス経験があれば尚可。

■その他の要件（出張など）
• 宿泊を伴う国内出張が多い (年に1度程度の海外出張あり)。
• トレーニングや会議が英語で行われることがある。