営業 - 代理店営業

■企業概要：
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Infor社は、業界特化型の企業向けソフトウェアを提供するグローバルなテクノロジー企業です。主にクラウドベースのエンタープライズリソースプランニング（ERP）ソリューションを中心に、さまざまな業界向けに特化した製品を展開しています。2010年に設立され、現在は世界中の多くの企業にサービスを提供しています。

■製品の特徴：
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①業界特化型ソリューション:
Inforは、製造業、流通業、ヘルスケア、ホスピタリティ、ファッション、小売など、特定の業界に特化したソリューションを提供しています。これにより、各業界の特有のニーズに応じた機能を提供することができます。
②クラウド技術の活用:
Inforの製品は、クラウドプラットフォーム上で提供されており、顧客は柔軟性、スケーラビリティ、コスト効率の高いITインフラを利用することができます。
③データサイエンスとアナリティクス:
Inforは、データサイエンスとアナリティクスを活用して、企業がデータに基づいた意思決定を行うためのツールを提供しています。これにより、ビジネスの運営を最適化することができます。

■職務概要：
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チャネル・アカウント・マネージャは既存パートナーの拡充と、新規チャネル・パートナーの開拓を担当します。
当社日本法人は、今後3年間でチャンネル販売シェアを日本売上の30％に拡大することを目指しています。
そのためには、チャネル・セールスを現在売上の5倍まで拡大する必要があり、パートナーのエコシステム構築、SaaSビジネスへの移行の加速、需要創出ならびに商談成立を強力かつ有効にサポートする必要があります。

・既存パートナーとのビジネス拡大戦略の策定と実行
・新規パートナー開拓のための戦略の策定と実行
・パートナー企業とのクラウドビジネス推進のための各種活動
・パートナー業務の円滑な遂行のための社内プロセスの改善提案
・直販部門との効率的な取引方法の検討
・パートナーのためのソリューショントレーニングの実施とパートナーのスキル向上の支援
・サポート・パートナーのセールス活動、およびサポート・パートナーの訪問の可能性
・付加価値流通業者の管理・育成
・変化に対する強い適応性と企業倫理の実現に向けた常に前向きな姿勢

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

・企業向けビジネスアプリケーションソフトウェア業界において、直接販売またはチャネル販売を通じて営業目標を達成した実績があること。
・パートナーのビジネスをリードし、主要なパートナー（SIer、コンサルティングファーム、ブティックコンサルタントなど）とのコネクションを持っていること。
・Inforの重点ビジネスアプリケーション（ERP）製品（または同様の競合製品）についての知識と理解があること。
・製造業（自動車、産業機械、食品＆飲料）における経験と知識があること。
・ビジネスレベルの英語力（会話、リスニング、ライティング）。

■職種未経験者：不可