営業 - 法人営業（その他）

プレミアムペットフードのリーディングカンパニーとして、本ポジションは PRO&PSR（プロフェッショナル＆ペットショップ） 事業部の中核となる売上構成比を担い、更なる継続成長を牽引する役割が求められる。選択的流通制度に基づきオムニチャネルでの活動を肝要とし、現在はEC チャネル専門店との可能性拡大を期待されている。市場環境が激しさを増す中、マーケット及び顧客動向を深く洞察と可視化、RC ブランドの価値発信と浸透、それらを融合した年間販売戦略の立案と実行を主要顧客で担う。また一貫した営業活動のため、顧客との緊密な連携はもちろん、事業部内外の各部署とも密接な連携、高い営業スキルと調整力が求められる。さらには、NKA(National Key Account)内での成功事例を積極的に事業部内外に発信し、価値創造することにも貢献する。

＜コンサルティングセールス＞
〇継続的な目標達成と顧客内当社構成比を向上させるため、カテゴリーリーダーとして顧客成長と事業部成長の両立を実現する
〇将来の市場動向を予測、顧客戦略の洞察と課題分析を行い、事業部年間販売カレンダーと融合した協働販売戦略を策定し、実行から検証までの責任を担う
〇顧客との関係強化を図る為、適切なタイミングでGM、ディレクター、マネージャーを巻き込こんだジョイントビジネスプランニング等の組織的活動を主導する
〇顧客毎に期待される売上実績を、年間、月次、ピリオド毎で適切に管理し、業績達成を牽引する
〇市場動向の変化、競合の活動強化、クレーム、供給不安など、緊急を要する案件に適切な改善プロセスを提案し、状況に応じたギャップフィルプランを展開する
〇一気通貫した営業活動を実現するため、ディストリクトマネージャー、エリアセールス、マーチャンダイジングチームに効果的に活動内容を伝達し活動をリードする
〇RCブランド価値の発信、認知拡大に向け、MKTG（マーケティング）マネージャー、TP（トレードプランニング）マネージャーを中心とした内勤チームと連携し、新しい価値の想像、提案、体験を実現する
〇新規ペットオーナー獲得に注力し、ペットオーナーとの新たなタッチポイントの可能性を追求する

＜プロフェッショナルスキルの向上＞
〇カテゴリーリーダシップ等、事業部の新たな取り組みを先行して実行し、水平展開、積極的発信を担い、事業部内のロールモデルとなる
〇専門的知識、犬と猫の栄養学の知見を習得し、顧客従業員に定期的なセミナー、勉強会を提供する
〇教育、育成を通しブランド浸透、推奨力向上により、顧客との信頼関係をより一層盤石なものとする
〇他者の強みを積極的に習得、個人の強みを発信し、チームとしての活動にコミット、互恵関係に努める
〇現状に留まらず、社内外の様々な学習機会を通して、個人が持つ手法や知識を磨き、コンサルティングセールスとしてのスキル向上に努める

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【必須】
・EC企業へ3年以上の営業経験若しくは3年以上の本部営業経験
・オンラインチャネルへの知識、造詣が深いこと
・中級レベル以上のPCスキル / PPT、Excel、Word

【知識・テクニカルスキル】※下記お持ちの方、歓迎します。
・リーダーシップ、トレーナー等のトレーニングを受講、実践
・英語力

【求める人物像】
・行動力があり変化やチャレンジから学ぶ意欲の高い方
・社交的で社内外のステークホルダーと効果的な関係構築、コミュニケーションスキルの高い方

■職種未経験者：不可